宣传学原理

㈠ 心理学原理分析为什么宣传广告能促销

1.“丝滑女人篇”运用美丽女人和帅气男人的形象，有利于引起消费者的兴趣，刺激他们的购买欲望。广告没有着力强调巧克力如何好吃，而是着力表现巧克力的“丝滑”，可以勾起消费者对德芙 巧克力的美好想象，进而激发购买欲望，采用感性诉求方式。
2.“橱窗篇”里面的女孩实际上代表了一类人，正好与德芙巧克力的目标消费者有重合，容易引起消费者的共鸣，同时女孩的动作也表现德芙巧克力不拘一格，自娱自乐的感觉，拉近了与消费者的距离，使消费者产生了购买欲望。
总之，广告无论怎么做，他的最终目的还是--销售。
希望对你有所帮助。

㈡ 广告运用哪些心理学原理来吸引消费者

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。
心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

二、广告的心理功能
（一）促销的功能。
通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。
（二）认识功能。
通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。
（三）诱导功能。
广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。
（四）便利的功能。
广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。
（五）对比的功能。
各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。
（六）审美的功能。
广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。
（七）教育的功能。
广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。
三、心理学原理在广告中的应用
（一）注意理论在广告中的应用
消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加刺激物，给消费者留下深刻的印象。
（二）记忆理论在广告中的应用
企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。

㈢ 宣传学的介绍

宣传学是研究人类一切宣传行为和宣传过程发生、发展的规律以及宣传与人和社会的关系的学问，是研究让人如何更好的接受所要传播的信息及其人接受宣传信息的规律的科学。简言之，宣传学是研究人类如何运用一切现有包括新有资源进行最大效率的信息交流的学科。

㈣ 宣传学的宣传伦理

宣传本身是中性的，可以为公众利益服务，为商业服务，但也可以被法西斯主义利用，服务于反人类的活动。于是我们需要提出宣传伦理问题。关于这个问题中，焦点集中在目的和手段的关系上。
我们社会中有很多的宣传，宣传是有目的的，只要进行宣传，就会存在目的与手段之间的矛盾，因而存在道德悖论。现在有的宣传者强调，我的目的是好的，所以我就可以使用一些不够合法的手段。如果是这样，就存在一种宣传的目的和手段之间的道德冲突。这是我们需要从理论上予以注意的。马克思说：要求的手段既是不正当的，目的也就是不正当的。这是说，目的正当，也要和手段对应，手段也应该是正当的，如果手段不正当，目的正当本身是值得怀疑的。
目的不正当，方法再精致，也是一种罪恶。反之，在道德上会受到质疑。例如，曾任布什政府副国务卿、负责公共外交的夏洛蒂·比尔斯直言不讳地说过这样一句话：”我会选择任何传播方式，只要它有效。“这种只看效果、不择手段的关于宣传的认识，至少在和平时期是一种愚民政策，受到了一部分人的批评。

㈤ 觉得像打广告宣传。材料是什么工作原理的科学依据

是一体机了。材料是合金及工程塑料。工作原理是微电脑加电视主板功能。

㈥ 如何运用心理学原理进行旅游宣传

权威效应

“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

名人效应

名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。


晕轮效应

又称“光环效应”“成见效应”“光晕现象”，是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象，正如日、月的光辉，在云雾的作用下扩大到四周，形成一种光环作用。常表现在一个人对另一个人（或事物）的最初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。所以光环效应也可以称为“一点概面效应”。 6

社会情感性需要

人生在世，情字当头，在钢筋水泥铸成的现代城市中，在纷繁复杂的人流里，人间真情是永远不变的主题。情感广告就是通过极富人情味的诉求激发消费者的情绪、情感，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度，实现购买行为。情感化广告对大众性、情绪化较强的商品特别有效，它能引起高贵感、亲切感等所谓的抽象的情绪反应。

家庭伦理

广告通过关注家庭，把人情味从社会向家庭渗透，揭示人间深沉的爱、关心、怀念等种种情感,让消费者在情真意切的广告所营造出的温馨氛围中,感受到家庭的温暖,享受美好家庭之爱。这样的广告必定赢得更多消费者的情感共鸣,并能形成较为持久的影响。

㈦ 宣传学的概念阐释

首先宣传是一个广义概念，它包括各种符号——有声的符号和无声的符号，传播一定的观念；达到目的，一是引导人们的态度，二是控制人们的行为。最后，它是一种社会传播活动。传播学者拉斯韦尔1934年对宣传下的定义是：“宣传，从最广泛的含义来说，就是以操纵表述来影响人们行动的技巧。”

㈧ 宣传学的宣传特点

一、首先，宣传的本质是劝服。强制灌输的行为，严格意义上不是宣传，而是一种以暴力威胁为背景的行为。劝服是宣传的首要特点。
二、其次，宣传形式上总是一个人或一群人（例如各种表演）向特定的多数人传播观点，它以单向传播为主，双向交流在宣传中是辅助性的，因而宣传者始终处于主动者的地位。
三、宣传的对象可以划分为两大类，一类是同道者，一类是未被卷入宣传的人群。对同道者的宣传目的，在于巩固已有的信念，并通过同道者进一步扩大宣传。从宣传策略上考虑，宣传重点应在于未被卷入的人群。对此，恩格斯说过：”根据我们的已经由长期的实践所证实的看法，宣传上的正确策略并不在于经常把个别人物和成批的成员争取过来，而在于影响还没有卷入运动的广大群众。“
四、宣传者的素养直接影响宣传的效果。在宣传中，宣传者要经常根据宣传对象的反应对宣传内容和方式进行调整。因而，宣传者需要智慧。一流的宣传家能够以最小的代价实现宣传目标。”兵无常势，水无常形“，”能因敌变化而取胜“。一流的宣传家还要做到”形兵之极，至于无形“（《孙子兵法·虚实篇》），即在目标受众尚未知觉、未及防范的情况下实现宣传目标。
五、宣传不是万能的，是有条件的，纯粹的技巧必须与环境背景相契合。马克思和恩格斯认为，宣传固然很重要，并且会产生效益，但在决定宣传成功与否的因素中，除了宣传的理论基础、宣传者的水平等等外，决定性的因素是经济结构引起的社会变化。如果所宣传的观点与整个社会发展进程相悖，即使有暴力作为后盾，也不可能达到宣传目的。

㈨ 宣传学的历史渊源

“宣传”一词原来是拉丁文，他的词根最早的意思是植物的嫁接或观点的移植。它的现代概念起源于17世纪初罗马教皇建立的宣传信仰圣教会，这是一个专门传教的机构，该会拉丁文全称“Congregatio de propaganda fide”（信仰宣传委员会），简称“宣传”（propaganda）。这个词的启用和专门的宣传部门的建立始于教皇格里戈里十五世（1621—1623）的时候。也就是说，宣传这个词原来仅仅是宗教传播的含义。从此以后这个概念带有了“传播概念”的含义。
到了18世纪以后，特别是法国大革命和美国独立战争时期，宣传这个概念得到了普及，而且运用也很广泛。
“宣传”这个概念的现代含义是在戊戌变法和辛亥革命时期由日本转入中国的，那个时候很多人留学日本，把这个词从日本传回来，要在汉语中找一个词对应，就使用了“宣传”这个概念。
中国古籍中最早使用“宣传”一词的是西晋陈寿《三国志》。《蜀·彭羕传》中言：“先主亦以为奇，数令羕宣传军事，指授诸将，奉使称意，识遇日加。”彭羕是一个将军，有军事方面的某些技术，刘备对此感到惊奇，非常感兴趣，叫他向其他将军来传授，而且对他越来越赏识。“数令羕宣传军事”中的“宣传”是传达宣布的意思。
《魏·贾逵传》注引所言：“今城中强弱相陵，心皆不定，以为宜令新降为内所识信者宣传明教。” 让新投降的人向驻守在城里的人讲述敌人的情况。这里的“宣传”是向内部传播敌人的情况，稳定军心。
显然，“宣传”在我国传统中有两个含义，一个是传达、宣布，二是互相传布。