钟表策划书

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Instry Analysis

Our horologe instry has been developing fast 20 years, formed in guangzhou, shenzhen is the pearl river delta area, fujian, zhejiang, jiangsu, shandong, tianjin grain, total proct six clock in the world, has become the world watches procer. However, e to the unreasonable instrial structure, design, development, proction, sales in the instry as a whole system of grvity greatly. Proct structure is unreasonable, high, medium and low-grade goods in the system of procts, proct, the proportion of high-grade procts and smaller proportion. The lack of coordination between instry information communication, talents, technology resources integration, enterprise and without effective market is not fully embody their advantages. At the same time, some areas of intellectual property protection is not very good, instry, the competition is very big, but very thin profits in international horologe instry division, the system of disadvantaged, "small" business ideas about most is the expansion of business busy neglect quality, causing the instry design innovation ability and scientific research ability and brand awareness and brand operation ability has been quite weak.

In Arab gulf region, and afund emirates etc are China's main custom-made horological export markets. Some stores or fashion brands will direct and manufacturers achieve arrangement, customized procts. Among them, battery-powered type wrist is China's largest single category, but also export watch company is one of the characteristics of watches, total proct export nearly 70 percent. Buyers of this kind of procts (including pin and jump word model) interested.

Now, the design and the prices are two important factors. In mature markets, design thoughts and style has become an important element of sales stimulus. The new generation of information to consumers, buy the advanced technology, traditional watchmakers, they are more than the market demand. Therefore, our company in the design of modern elements, strive constantly absorbing the new, to meet the new generation of consumer spending.

Also, the European Union is now growing attention resource consumption and environment protection problems, it also brings many opportunities for our company. Our company portfolio of science and technology research and development department, and constantly develop and popularize the high-end series of environmental protection, low carbon materials to watch the components and energy systems into our procts, to develop the growing market.

2. 急求手表广告策划书

第一部分 市场分析
一、 营销环境分析
（一）消费市场策略
1. 看准市场，大力着手于女性和青少年。
2. 把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4. 因地制宜的采取营销策略。
天梭公司在世界各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到天梭的关爱。

（二）、客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。

第一个阶段：让消费者喜欢你（产品差异化与核心竞争力）
每一个产品、每一个公司都要做出差异化，我们的产品别人不能替代，我们的能力别人不能模仿，这就是核心竞争力。
举一个案例：在沙漠里面拍照片最困难的事情是什么？就是那个照相机里面会有一些很细微的沙粒，这会伤害到照相机。所以很少有人能够拿着照相机在沙尘暴中拍镜头，在沙漠的风沙里面拍景色的。奥林巴斯最近有一则广告，它有一款相机镜头中有超声波，可以利用超声波的震荡，排除非常非常细小的沙尘，所以摄影师可以拿着这款相机走进沙漠里面拍摄。这是它的核心技术，也是它的一种核心竞争力。
天梭表在世界摩托车大赛时是官方指定的计时器，他只要把这个话一讲出来“官方指定的计时器”，那么这个天梭表就变得非常有名了。也就是说，它在这个方面获得肯定，就一定有差异化，那么大家就认可这个品牌。
有很多品牌都争着去做“官方指定产品”，其实，不是说官方指定了你，你就永远能得到社会的认可。品牌是需要积累的，是需要坚持的。对文峰而言， “满意工程”是我们的核心竞争能力之一，我们要不断的坚持，不断提升服务的内涵，不断改善和积累，满意工程才能成为我们永久的竞争力。
第二个阶段：让消费者信任你(信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上)
要想让消费者相信你，有两点要做到：第一，我们前面所答应消费者的事情，后面做的都要吻合这个承诺。第二，除了这个事情以外，其他一切与之相关的事情，也都要尽量做到这一点。答应消费者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消费者提出质疑之前给予一个合理的说明。
第三个阶段：让消费者依赖你(知名度+影响力+忠诚度)
当消费者一旦依赖你，你就有了第一个成果——知名度；接下来有第二个成果——影响力；再接下来有第三个成果——忠诚度。一个产品或者一个服务，一定是先有名，然后有影响，久而久之就形成个习惯了；一旦变成习惯，消费者就变成你的忠诚客户了。各位可以认真想一想，在你的家里或你自己身上，哪个品牌是你一直用的？某人用松下National的剃须刀用了20年，用Brut的古龙水用了25年，这些都不是很昂贵的东西，但已经用成习惯了。一旦消费者到了这个程度，你只要不出错不犯什么毛病，这种客户就会成为终身客户。

二、消费者分析

（一） 消费者总体态势：
天梭手表是消费者选择的第一品牌。TISSOT的市场占有率是27.7%，CASIO的市场占有率是20.5%，MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。
（二） 消费者购买因素：
首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“TISSOT”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

天梭表根据中国消费者的心理，努力把天梭品牌定位在：买天梭手表既不贵，但又有身份和地位，简言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市场零售价格 在2000元至6000元之间。通过“瑞士制造”的原产地概念营销，以及不断化天梭的百年历史文化积累等，天梭成功地将自己塑造成为了一个比日本和香港手 表略高一档，同时性价比却很好的中高档品牌

三、 产品分析
（一）、品牌历史
拥有150多年精湛制表历史的瑞士天梭表，自1853年起不断致力於精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。 多个世纪以来推出的划时代腕表更为人津津乐道，如1904年专为俄国御用军官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首只自动世界时间腕表Navigator、1971年推出全球首只胶表IDEA 2001、1985年推出全球首只以石头制造的Rock Watch、1988年推出全球首只以木材制造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚触碰感应手表T-Touch，以及2005年推出全球首只触碰感应兼具150个国家世界时间腕表－－Navigator 3000，足见天梭的创新不断及屹立顶级世界品牌的原因。
（二）、优势（Strength）：
1、TISSOT表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于1890年在Anvers获得金奖、1896年在日内瓦获得金奖，及1900年5月9日更在巴黎获得了Prixd’Horlogerie，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：TISSOT顾客满意度在钟表行业排名第一。历年来的众多奖项无疑证实了天梭的一贯宗旨———“非凡创意，源于传统”。，
2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。
1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保TISSOT质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。
3、天梭具备其它品牌不可比拟的两个成本优势：
1) 天梭是全球销量最大的瑞士传统手表品牌，产量优势让天梭有明显的谈判能力，以压低零部件的采购成本；
2) 集团的支持，天梭属于全球最大钟表集团：斯沃琪集团，集团旗下拥有全球最大的机芯工厂，也拥有能够出品高质量表玻璃、表盘、指针以及表冠的工厂。天梭因此具有得天独厚的价格优势。

3. 急需一份主题班会的策划书。

提纲：
xx班主题班会
时间：xx年x月
地点：xxx班教室
参加对象：xx全体同学
主持人：xxxxxxxxxx
班会流程：
1．主持人宣布班会开始，并宣布班会主题。
(通过本次班会活动达成什么目的)
演讲——《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》
3．以“ （班会活动达成的目的）可以带给我们什么”为讨论主题，分小组进行讨论。
这一环节同学们各抒己见，从实际出发谈（班会活动达成的目的）。并在讨论中认同，（班会活动达成的目的）。
各小组代表总结对“（班会活动达成的目的）”的认识。
同学介绍如何实现（班会活动达成的目的）。
6．主持人总结班会。
通过这次学习，我们又一次清洗了自己的心灵，用心去体味了生活的美好，同学们一定将更加珍惜自己的学习条件和机会，来达成（班会活动达成的目的），做一个为自己的理想而奋斗的人。
班主任总结班会，并对同学们提出希望。
主持人宣布班会结束。

串词：
班会串词（“以培养良好的学习方法”为例）

[开场白]
甲：老师们，同学们大家好，欢迎您们参加本班的《培养良好的学习方法》主题班会。说起“学习”二字，我国古代对此有很好的论述。《论语》说：“学而时习之。”学和习是两个既有联系、又有不同的概念。学是获得知识、技巧和能力；习是复习、练习、巩固掌握知识、技巧和能力。《中庸》把学习分成五个步骤：学、问、思、辨、行。
乙：“学习”对于我们而言，并非易事。每一个人的学习都必须从不知到知，从知之不多到知之较多，从点点滴滴的了解到掌握系统的知识，从学习浅显的知识到理解较为深奥的知识，这是一个相当复杂的学习过程。因此，同学们如果能在中小学阶段养成良好的学习方法，将终生受益。我宣布，本次主题班会现在开始。

[演讲]
甲：好的学习方法一旦养成，就会成为支配人生的一种力量。请听同学们的演讲。

[培养良好的学习方法]
乙：国内外教学研究统计资料表明，对于绝大多数学生来说，学习的好坏， 20％与智力因素相关，80％与非智力因素相关。而在信心、意志、方法、兴趣、性格等主要非智力因素中，方法又占有重要位置。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习方法。达尔文说：“我的生活过得像钟表的机器那样有规则，当我的生命告终时，我就会停在一处不动了。”达尔文所说的“规则” ，便是指良好的学习方法。现在请同学们讨论一下，看看你们对培养良好的学习方法的看法是什么。

[同学讨论]

[同学发言]
乙：下面就让我们来听一听同学对培养良好的学习方法的看法。

[交流经验]
乙：学习方法是指学生为达到好的学习效果而形成的一种学习上的自动倾向性。著名教育家叶圣陶先生说： “什么是教育，简单一句话，就是要培养良好的学习方法。” 现在，请 （ ）同学为我们讲述一下他的学习方法。

[总结] 甲：通过这次主题班会，相信同学们对培养良好的学习方法又有更深的一层认识。 英国唯物主义哲学家、现代实验科学的始祖、科学归纳法的奠基人培根，一生成就斐然。他在谈到方法时深有感触地说：“方法真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的方法。”联系现实生活中的人和事，再仔细分析一下，就会越发感到那些科学家的话确实包含着深刻的道理，尤其是在学习问题上，几乎对每一个人都适用。

[教师发言]
乙：现在请班主任谈谈她对这次班会的看法吧。

[来宾发言]
乙：让我们欢迎来宾发表他们对此次班会的看法。

[结束语]
甲： 我宣布，本次班会到此结束。再次感谢来宾们的光临和同学们的支持。

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Second, the market demand analysis 1, the market segments that we sell based on past experience, as well as the various regions according to geographical differences in levels of economic development, global markets are divided into three categories:
（1）国内市场：在现代生活快节奏的影响下，国人对于手表的需求呈稳定上升趋势。 (1) the domestic market: The fast-paced modern life under the influence of Chinese demand for watches steadily rising trend. 随着钟表行业的发展，钟表的种类日益丰富，如今的钟表更是时尚品味的一种表现。 With the development of the instry watches, clocks and watches of the type of increasingly rich, and now the watch is an expression of fashion taste. 国内市场是个庞大、有着良好发展前景的市场。 Is a huge domestic market with good prospects for development of the market.
（2）发达国家市场：主要是指西方发达的资本主义国家，这些国家的人们生活水平较高，对生活品质要求也高。 (2) developed-country markets: mainly refers to the developed western capitalist countries, these countries, people's living standards higher, demanding a high quality of life. 发达国家的人们有着良好的时间观念，加之西方人独特的钟表情愫，我们在设计和技术方面加以创新，市场总体消费量较为稳定。 People in developed countries has a good concept of time, combined with the West's unique watches true inner feelings, we have to be in the design and technology innovation, market overall consumption more stable.
（3）亚非拉发展中国家市场：该市场消费水平偏低，但是仍占有一定的市场份额，由于钟表这类商品的特点，其需求弹性较大，因此我们企业更注重的是他们未来的发展潜力。 (3), Africa and Latin America markets in developing countries: the market consumption level is lower, but still occupy a certain market share, the characteristics of such goods as watches and clocks, its greater elasticity of demand, so our business is that they pay more attention to the future development potential.
2、市场定位（1）以国内市场为主由于企业在国内占有较明显的优势，在消费者心中树立了良好的形象，而且企业根据国内不断增长的消费需求，锐意进取，不断推出新产品，国内销售业绩名列前茅。 2, market positioning (1) to the domestic market oriented enterprises in the country e to hold more obvious advantages in the minds of consumers establish a good image, but the growing business in accordance with domestic consumer demand, forge ahead, and constantly introce new procts, Domestic sales performance among the best. 接下来，我们企业会根据国内市场的特点，分档次投放，以摩登时尚、经典复古和Times特别系列等为主打，满足普通人群需要；以典雅奢华、商务专用和高端环保等系列有针对性地推广，满足高收入人群需要。 Next, our business based on the characteristics of the domestic market, sub-grade running to modern fashion, classic retro, and Times special series such as the main fight, to meet the needs of the general population; in elegant luxury, business-specific and high-end series of targeted environmental protection to promote, to meet the needs of high-income groups.
（2）以国外市场为辅由于发达国家市场比较稳定，人们消费水平较高，企业在这些市场会以典雅奢华、商务专用和高端环保等系列产品为主，提供并推广高级定制服务，并且继续开发新产品，以保持在这些地区销售额的稳定增长。 (2), supplemented by foreign markets e to relatively stable markets of developed countries, it is a high level of consumption, businesses in these markets will be an elegant luxury, business-specific and high-end series of procts are the main environmental protection, provide and promote high-level customization, and continue to develop new procts in order to maintain the steady growth of sales in these areas. 而在亚非拉国家，考虑到该市场消费水平偏低，我们推出的产品主要以实用为主，适当降低价格，提高竞争优势。 While in Asia, Africa and Latin American countries, taking into account the low level of consumption in the market, our proct offerings primarily skills-oriented, e to lower prices and improve competitive advantage.

5. 一份开店的计划书格式怎么写

一份完备的开店规划书，是协助你规划开店事半功倍的开始，我们为你筹办一份开店规划书需要的纲领项目供你参考，协助你完成最具成功相的「开店规划书」！

这是一份基本的格式，里面的内部实质意义是基本的要求，你可以依照你所想表达的想法，增加所需要的内部实质意义，尽情体现你的创意喔！

一) 我的梦想起源（例如：为什么想要开这个店？申明你在啥子状态或时机，想要开店实现创业当店主的梦想起源）：

二) 你想开啥子类型的店（你预计开店的店名、开店型态、开店项目或你店内首要产物<花店、钟表、衣饰、精品>等，这是开店创业最基本的内部实质意义）等：

三) 你的专长技能（例如：擅长花艺、珠宝预设、衣饰、行销等…而它们会如何帮助你完成开店的梦想?）：

四) 我的竞争上风（例如：我的店有啥子跟旁人纷歧样的？特色在哪里？）：

五) 目前市场的评估（例如：目前所察看到的市场中，相干的竞争者有哪些？市场的活络度如何？）：

六) 涉及开店的风险评估（你需要评估你所开的店，将有可能遇到如何的状态，如景气、环境、竞争者等等。有啥子风险会发生?该如何制止与应对？）：

七) 我的资金规划(你预计开店创业的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合股＜如果合股，每个合股人的拿出钱财比例…＞，同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用。因为这关系到将来开店后的利润分配。另外，如果你想申请贷款开店，也可以在这部份详细规划好)：

八) 我的财政规划（预计开店后，每月、每一年、或前三年～五年内的收入及开支规划，协助你确实计算利润，和了解何时能收支均衡，开始有净利）：

九) 我的抱负方针（你预计开店后，需告竣的短时间、中期、长期方针，及告竣的方式，如：多久到达损益均衡？多久要开始赢利？或是有没有扩增的规划？）：

十) 我的行销计画（你所开的店，在收集上的市场状态如何？你所开的店时机点或商机在哪？在市肆或商品上，你想以啥子方式来宣传或告白，或促进生意呢？最首要是要找出你所开的店的市场定位。最简单的一个问题：要如何让各人懂得你所开的店？）：

十一) 其他(详细的时间安排；)：

6. 寒假计划怎么写

一，多看电视里的新闻报道，了解社会。

学生在学校本来时间就很紧，没有多余的时间了解外面的世界，趁假期可以适当多看电视，看电脑平板手机等了解更多新闻增长自己的见识，但是不可以沉迷于网络，不能过多地玩游戏，家长最好有时间陪同孩子一起看，解读给孩子听，效果更好。

二，多到室外活动，锻炼身体，提高自己的身体素质。

注意安全，身体是革命的本钱，锻炼好自己的身体，才能读更好的书。

三，在寒假期间把一些所见所闻记录下来，并把有一些有意义的人或事写成文章。

这个可以通过走访亲戚朋友，外出旅游等让孩子做好记录，一起分享。

四，帮父母做一些力所能及的家务活。

既锻炼孩子的动手能力，也可以培养孩子吃苦耐劳的精神还可以帮助家长们减轻生活的工作量，所谓一举两得。古语有说：不力行，但学文，长浮华，成何人！但力行，不学文，任己见，昧理真。

五，过一个文明而又喜庆的春节，给家人带给欢乐的气氛。

注意燃放鞭炮、焰火的安全。走亲访友，做到文明礼貌，尊敬长辈，向亲戚朋友介绍自己的学习情况，向同龄人交流学习心得。

7. 开店策划书格式

你可以抽时间看一看财源天下网的《美甲店投资创业方案》，这套方案是专为创业者解决在开店过程中遇到的一些实际问题的方案。希望对你开美甲店能有所帮助。

8. 钟表的全案策划，哪家公司会做有经验的

我知道瑞颜广告可以做品牌全案策划，钟表类全案应该也可以做吧。建议你去了解下会好点。、