A. 怎样策划一次旅游,或一次烧烤,或一次聚会等一些娱乐活动
活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
B. 南京城历史文化
南京文化：过去和现在
陈辽
关于南京文化问题，我曾参加过三次研讨会。什么是南京文化？人言人殊，各有个的说法，也各有个的道理。但某些给南京文化定位者，常常不自觉地进入了一个认识误区：混淆了南京文化的过去时和现在时。现在时的南京文化当然是过去时的南京文化发展至今的结果，但两者不是一回事。因此，我想从走出这一认识误区切入，着重谈南京文化的过去时和现在时。
一、南京文化的过去时是“京都文化”
三国时的吴国、东晋、南朝的宋、齐、梁、陈，五代十国时的南唐、明王朝的朱元璋、太平天国的洪秀全、民国时的蒋介石，都曾以今南京为京都（按：在朱元璋定都南京前，南京有过许多种地名，不赘述）。长时期的京都文化，使南京文化的过去时具有如下特性：
一是开发性。孙权定都建邺（今南京），“对东南地区的开发有显著的成就”。公元二三○年孙权遣将军卫温、诸葛直率领载1万士兵的大舰队到远海求亶、夷州（今台湾）；二四二年，谴将军聂友率兵3万攻珠崖、儋耳（今海南岛），将今海南岛纳入版图。二二六年，又谴朱应、康泰出使海南。朱应、康泰所经历及传闻凡百数十国（以上参见范文澜著《中国通史简编》修订本第二编）。东晋和南朝的宋、齐、梁、陈，进一步开发了我国的东南地区。《中国通史简编》称东晋和南朝是“长江流域经济文化发展时期”。南唐二李（李升、李环），着重开发了今苏南地区，为今苏南的灌溉系统打下了基础。朱元璋定都南京后，对开发江南地区更不遗余力。可以这样说，南京文化的过去时，开发性是它的主要方面。
二是导向性。尽管今南京主要是过去我国偏安国家的京都，但从东晋、南朝起，南京文化由于它在文化上的强势地位，却在全国具有导向性。当时，北方地区、北朝，在军事上、政治上处于强势地位，但在文化上却以南方地区文化、南朝文化“马首是瞻”。北朝曾出现温子升、邢邵、魏收三个著名的文士，但他们都“模拟南朝人作诗文，并无特色”。王褒、庾信原是南朝的大文士，梁国破灭后，“他们到西魏做官，给北方将兴的文学以很大的推动”（见《中国通史简编》第二编）。朱元璋以八股文取士，有很大的消极作用，但这种科举八股文，却在明清两代，对读书人也产生了导向作用。南京文化过去时的导向性，是不争的事实。
三是浮靡性。东吴的末代皇帝孙皓，即大建宫室，生活靡烂，影响所及，浮靡文化泛滥吴国。东晋、南朝时期，浮靡文化更遍及江南。陈后主（叔宝）、李后主（煜），将浮靡文化推到极致，终于亡国。东晋、南朝、南唐是短命王朝，原因之一，即那时文化的浮靡性都很严重。“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”，可见其影响之深。蒋介石定都南京22年后东逃台湾，与南京文化过去时的浮靡性也不无关系。1949年，南京解放，至今56年。南京文化经过56年的改造已经进入现代时。
二、南京文化的现在时是“名城文化”
现时的南京首先是教育文化名城，高等学校数和在校学生人数，居全国第一位，有南京大学、东南大学、河海大学、南京师范大学……共30多所；有南师附中、金陵中学、一中等数十所中学；有南师附小，琅琊路小学等近百所小学。南京不仅以高校、中学、小学数量多著称，更以教育质量高闻名，南京是名符其实的教育文化名城。
现时的南京又是戏剧、影视文化名城。昆剧、京剧、锡剧、杨剧、话剧、歌舞剧、评弹、白局、小红花、南京电影制片厂、江苏电视制作中心……共有十多家戏剧、影视文化单位。除上海、北京外，在全国占第三位。
现时的南京还是旅游文化名城。鸟衣巷、台城、胭脂井、秦淮河、清凉山、孙权墓、南唐二陵、玄武湖、莫愁湖、夫子庙、天王府、总统府、瞻园、燕子矶，阅江楼、石头城、番君楼…..共有数十处景点。除西安外、北京外、南京是我国第三个旅游文化名城。
因此，我认为南京文化的现在时是“名城文化”。它和南京文化的过去时有联系，但显然不是南京文化过去时的简单延伸，而是南京文化过去时的继承、发展和改造。
南京文化现在时也有三个特性：
一是包容性。现在时的南京文化是南方文化与北方文化的交汇；吴文化与楚文化的交叉；江海文化与内地文化的结合。南京人没有排外性，因为南京文化有很大的包容性。
二是开放性。还在晚清时期，南京即是洋务运动策源地之一，进入民国以后，南京文化吸纳了西方的进步文化。新时期到来，南京对外开放，走在全国前列。吸收外资的数额、外国留学生在南京的数量、外国专家在南京的数量、除北京、上海外，以南京为省会的江苏同样占全国第三位。
三是传承性。南京文化现在时是南京文化过去时的传承和继续。南京文化过去时的开发性、导向性被继承下来了，并有所发展；而南京文化过去时的浮靡性，却被逐渐纠正和克服了。
在明确了南京文化的过去时和现在时以后，南京文化何处去，也就可以基本明确。一是进一步建设教育文化名城的南京、戏剧影视文化名城的南京、旅游文化名城的南京，促使南京早日成为世界文化名城。二是弘扬南京文化之所长，将南京文化过去时和现在时中的开发性、导向性、包容性、开放性、传承性发扬光大，使之成为南京文化的核心，彻底克服南京文化过去时中的浮靡性。三是提倡创造性。南京的教育文化要强调开创一代学派；南京的戏剧影视文化要提倡建立新的戏剧影视流派；南京的旅游文化要发展、恢复和创建新的旅游景点（如无锡的“三国城”成了新的旅游景点），搞出南京的一日游、二日游、三日游，招纳千百万中外旅游者。
可以肯定，南京文化的未来时，一定会比南京文化的现在时更亮丽、更光辉、更加吸引人，更有知名度！
——摘自《江苏省社会科学院》
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·消失了的南京老行当之四 挑高箩
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·近代历史上南京城大扩建
·历经沧桑绒庄街
【南京大屠杀·沉痛的历史教训】
·日军在南京中华门外屠杀中国平民现场之一
·1937年12月13日，中华门前尸横遍地，血迹斑斑
·挹江门城门洞里尸体堆积一米多高。日军侵占南京后几个星期内，车辆进出挹江门都从尸体堆上碾过
·被日军集体枪杀的中国被俘军人的尸体堆积如山
·日军第65联队将俘获的部分中国士兵集中在幕府山以待屠杀
·这是1990年9月20日日本《朝日新闻》对当年日军攻陷南京后，在幕府山长江边屠杀大批俘虏暴行的报道
·井手纯二于1938年1月上旬拍摄的下关长江边铁道栈桥附近的屠杀现场
·村濑守保拍摄的下关江边尸体堆积如山的情景
·村濑守保拍摄的下关江边尸体堆积如山的情景2
·被日军集体屠杀后丢弃在长江边的中国人尸体
·日军将失去战斗力之中国军人反绑双臂、集体杀戮后掷入池中。这是被杀后的血池，此池中尸体达三百余具
·中国士兵被反绑着，遭杀害后又被日军扔进水塘
·中国士兵被反绑着，遭杀害后又被日军扔进水塘2
·日军将反缚之被俘士兵和难民集体刺杀
·日军集体刺杀被俘的士兵和难民
·被日军屠杀的市民尸体
·日军攻占中山陵
·被日军炮火摧毁的中山陵永慕庐
·被日军炮火炸毁的中山陵藏经楼碑廊
·被日军炮弹击中的中山陵前的铜鼎
·日军占领国民政府
·1937年12月13日，《名古屋新闻》晚报报道日军攻占南京的消息
·1937年12月17日，日军举行“入城式”，骑马走在前面的为松井石根
·1937年12月17日，日军在南京国民政府门前举行“入城式”。
·1937年12月13日，侵华日军侵占南京中华门。该城门顶端箭楼当时被日军炸毁
·1937年12月13日，日本旗挂在中国国民政府楼顶的旗杆上。日军士兵狂呼胜利
·1937年12月17日，侵华日军举行南京入城式。前骑马者为华中方面军松井石根
·1937年12月19日，松井石根（坐者）等人在南京清凉山观察市里情况
·侵华日军南京大屠杀主要指挥者
·1938年2月26日，日本裕仁天皇在他的寝宫召见松井石根、朝香宫鸠彦和柳川平助，对他们攻克南京予以嘉..
·侵华日军第16师团师团长中岛今朝吾中将（右）与佐佐木到一少将在一起
·日军66联队1大队的《战斗详报》（部分）载有杀害全部俘虏的内容
·日军第16师团30旅团38联队2大队士兵东口义一。东口义一口供：“凡可疑者一律逮捕”
·日外务大臣广田弘毅向北平森岛参事官通报路透社和《泰晤士报》报道日军在南京奸淫、烧杀、抢掠暴行的电文
·紫金山脚下的一处日军屠杀场所
·下关长江边集体大屠杀的幸存者刘永兴
·日军将被杀害者尸体投入长江所使用的船只
·在江边惨遭日军杀害并焚尸的南京市民尸体
·在江边惨遭日军杀害并焚尸的南京市民尸体2
·被日军集体屠杀的市民尸体
·图为被日军集体枪杀的市民，尸体被推入塘内
·南京街头遍地是日军屠杀留下的中国人尸体
·惨遭日军集体杀害的南京青年
·广田弘毅在致日驻美国大使馆电中承认日军在南京等地用血腥手段使“不少于30万的中国平民遭杀戮”
·日军搜捕、捆绑大批南京青壮年，押往郊外集外集体屠杀
·日军在南京上海路上搜捕市民，此照片由马吉牧师在室内偷拍，由拉贝保存
·日军将被俘的已解除武装的中国军人，用绳捆绑后，押赴郊外集体枪杀
·日军将被俘的、已解除武装的中国士兵，押往长江边集体屠杀
·日军从难民区将被解除武装的中国军警押往汉中门外集体屠杀
·侵华日军大屠杀示意图
【南京教育】
·扎扎实实搞科研——记栖霞实验小学“十五”省级现代教育技术研究课题顺利结题
·共谱蓝天梦——宇小学生和航天员费俊龙、聂海胜见面
·明年我省高考仍实行“3＋1＋1”方式
·南京市2006年普通高校招生全国统一文化考试报名工作即将开始
·走进二十四中小班化教学的课堂
·金陵职教中心“创新”杯青年教师赛课圆满成功
·鼓楼区召开第二届中学现代教育技术年会
·建邺区小学音乐“创新杯”赛课
·海英小学与韩国首尔君子初等学校结成友好学校
·省高中教育专业委员会在宁成立，聚会研讨新课程改革
·雨花台区实验小学少先队员赴京汇报
·刘永和所长参加《上海教育科研》特约编委座谈会
·市幼师挂靠江苏省教育学院
·玄武中等专业学校市级课题《中等艺术学校以美育人的研究与实践》成功结题
·“新运动”，“热翻”冬日校园
·长小孙剑老师社会学科网络课获全国一等奖
·玄武区在南京市率先全免义务教育阶段杂费
·鼓楼区河西地区清河学校建设工程举行奠基仪式
·中国教育报记者到建邺区调研幼儿教育现状
·南京大学简介
·东南大学简介
·河海大学简介
·南京农业大学简介
·中国药科大学简介
·南京理工大学简介
·南京航空航天大学简介
·南京工业大学概况
·南京林业大学简介
·南京医科大学简介
·南京中医药大学简介
·南京师范大学简介
·南京邮电大学简介
·南京信息工程大学简介
·南京工程学院简介
·南京晓庄学院简介
·南京财经大学简介
·南京审计学院简介
·南京体育学院简介
·南京艺术学院概况
·南京铁道职业技术学院简介
·南京森林公安高等专科学校简介
·南京工业职业技术学院简介
·南京视觉艺术学院简介
【南京旅游】
·沪宁高速边建湿地公园 九乡河串起6大主题景观
·金牛湖将成旅游区 景区规划已获市府批准
·高端澳洲游酝酿“全透明消费”
·南京市城建展览馆下月即将开展，特辟免费展区
·石柱林旧貌换新颜
·江浙沪共推旅游新产品
·自律公约开启江苏诚信旅游建设
·栖霞山枫叶大面积染红 观赏讲究不同时辰和角度
·建造宝船计划再拾起，将为仿古木帆船提供国标
·我省向国际旅游市场推广“苏北旅游”
·南京日报·绿博园购车节即将开幕
·吸引游客新增游乐项目 金牛湖有了“水上飞机”
·我省向国际旅游市场推广“苏北旅游”
·2005中国国际旅游交易会“最佳组织奖”、“最佳展台奖”等三项大奖”花开”江苏
·“情与水的中国文化之乡”走俏国际旅交会
·“江浙沪旅游新产品推广鸡尾酒会”在2005中国国际旅游交易会成功举办
·今年选出双“枫王” “秋栖霞”将再添两道美景
·又到岁末大减价 旅行社“圣诞大餐”主推香港
·中山陵春节前开建六大公园 梅花山将扩大2倍多
·明年“恢复”600年前明孝陵 明年五一前完工
·仪凤门复建工程主体完工 城北三大景区连成一片
·渡江纪念馆叫停“免费参观”
·南京公布旅游投诉典型案例
·溧水将建都市圈自驾游基地
·旅行社谋划“世界杯观战之旅”
·天气突冷，但冰雪游尚未启动，南京游客偏爱“暖线”
·盲人将可“声”游江苏
·今年圣诞旅游线路流行“标新立异”
·区县旅游，明年走向“休闲时代”
·拉贝故居修缮工程启动
·世界上最大的仿古木帆船“郑和号”将现身金陵
·“江宁织造府”和“金陵民间艺术博物馆”等将形成南京特色文化群落
·南京星级酒店圣诞宴新招叠出以吸引人气
·来宁游客今年超去年
·短途休闲游推动欧洲接待量上升
·长江三角洲区域城市将推行统一的旅游景点道路指引标志
·中德联手修缮南京拉贝故居
·冰雪游线路动销，反季节线路走红，南京冬季旅游启动
·枫叶进入最佳观赏期 红叶胜景让市民游客饱眼福
·九成南方植物进温室绿博园名贵植物
·天气冷 温泉游火 京游客温泉订单明显增多
·我省召开 2006年江苏旅游媒体广告宣传座谈会
·南京沦陷图片展让游客倾听“南京城的控诉”
·2006年南京市公园年卡介绍
·06年公园年卡发售通告
·散客市民到哪里办卡
·侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆扩建开工
·意大利在上海设签证中心
·今冬出游四大看点
·长三角七大运输枢纽城市出炉 我省三市入选
【金陵美食】
·满汉全席--蒙古亲潘宴
·给南京美味爱好者的特别策划
·在宁老外喝什么
·南京大萝卜
·金陵美食之巧克力
·金陵美食之甜品
·金陵美食之粥店
·金陵美食之特色小吃店
·金陵美食之卤菜、特色菜类
·金陵美食之凉粉、皮
·金陵美食之鸭血粉丝汤
·金陵美食之锅贴
·金陵美食之水饺
·金陵美食之馄饨
·金陵美食之烧卖
·金陵美食之包子
·金陵美食之烧烤
·金陵美食之特色鸡、鸭
·金陵美食之龙虾
·金陵美食之酸菜鱼
·金陵美食之砂锅
·金陵美食之火锅
·金陵美食之面、米线
·金陵美食之快餐
·金陵美食之茶社
·金陵美食之日本料理
·金陵美食之泰国、印度餐厅
·金陵美食之韩国料理
·金陵美食之自助餐
·金陵美食之西餐
·金陵美食之中餐
C. 旅游度假村项目策划书
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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坐汽车或火车到车站离南林很近，你就可以去接了…如果晚上到，在八点之前玄武湖公园是可以进的，正好晚上游客就不像白天那么多了而且晚上玄武湖公园的夜景比白天好看我觉得的，当然趁游客高峰未到，十一当天下午也可以欣赏白天的景色；十一的早晨我建议去爬山，到了南林你很快就会知道后街，穿过后街再过一条板仓街马路，你会看到墙上写着“上山”，根据指示你就可以上紫金山了…第二天，可以坐游三到中山陵，中山陵位于钟山风景区，途中你可以见到许多景点，宋美龄故居，中山植物园，明故宫博物馆，当然那几天游客很多，坐游三很拥挤，可以从白马公园那边上，可以边走边欣赏风景，那路边全是茂盛的法国梧桐，不用担心太阳的哟…而且景点多线路长，建议带干粮…如果晚上不太累的话可以去夫子庙，夫子庙也是晚上去了才好玩噢。前两天玩的很累，第三天应该去南屠了，毕竟来了南京不仅要记住南京好玩的好吃的，也要缅怀历史的是吧…如果你同学就来一两天不去就算了，不是大概四天嘛…沉淀下点东西也是好的，玩了之后可以坐地铁去新街口感受一下都市的时尚，刺激自己学习不是只为了牢记历史振兴中华，也为了自己活得更好…当然，新街口可逛的有很多，各大商场，新华书店，还有地下的时尚莱迪淘自己喜欢的东西，以及地下小吃，还有适合女孩的小尚品店…去了这么多免费的地方，第四天该掏点钱了，去红山动物园，离我们学校很近的，动物很多，而且娱乐设施也有。还可以去趟总统府，记得带学生证啊，可以打折的…一定要带自己的，我当年有同学拿别人的就被识别了呢…差不多就这样了，晚上住宿那就得平时多留心校园里的日租房小广告了，提醒：周末节假日人多，临时是找不到日租房的，一定要提前联系订房，当然有同学提供住宿更好了。最后，学妹，欢迎来南林，欣赏南林也不错哦…秋天的栖霞山看枫叶，三月底四月初南林樱花，冬日的梅山梅花都很好看的…采纳吧