非洲鼓宣传单

『壹』 营销口才有哪些艺术

其实，营销口才绝非只是动动嘴皮子那么简单。如果我们静下心来好好地分析，会发现营销口才其实是一门艺术，既包括文化学也包括心理学，还有各种学问都会在营销口才中得到体现。

25分钟换来25万美元

美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳，在三十多年的保险推销生涯中，以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号。

在保险推销中，贝德佳十分重视语言的艺术，他认为：“交易的成功，往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节——面谈中，推销员谈话的好坏，将直接影响到客户最终是否购买你的保险。

有一次，贝德佳凭着良好的口才，仅用了短短的25分钟，就谈成了一笔25万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑，堪称贝德佳的经典之作。

那天，贝德佳从朋友处获悉，纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业务，向银行申请了25万美元的贷款。但银行开出一个条件，要求他必须同时投保同等数额的保险。

贝德佳迅速与布斯先生取得了联系，并约定次日上午10点45分见面。

为了谈成这笔25万美元的保险，贝德佳做好了充分准备。他打了个电话给纽约最负盛名的健康咨询中心，替他的准客户布斯先生预定好了11点30分的健康检查时间。

第二天，10点45分，贝德佳准时到达布斯先生的办公室。

“您好，布斯先生。”

“您好，贝德佳先生，请坐。”

布斯打过招呼后，摆出一副等他说话的样子。但贝德佳没有说话，采取等客户先开口的策略。

“贝德佳先生，麻烦你特意到这儿来，真不好意思，恐怕你会浪费时间而毫无收获。”布斯先生指着桌上的一叠保险企划书和申请书说，“你看，纽约主要的保险公司都把我这儿当成战场了。我已经打算在纽约三大保险公司中选一家投保。当然，贝德佳先生，如果你仍想介绍贵公司的服务，请留下你的保险企划书，也许两三个星期后，我才会决定投保哪一家公司。不过，坦白地说，我认为我们这样见面是彼此浪费时间而已……”

“布斯先生，如果您是我的兄弟，我实在等不及想告诉您一些坦白的话。”贝德佳表情诚恳地说，这是他最常对客户说的一句话。

谈话一开始，布斯先生就明显地流露出了不合作的态度，此时，若不迅速采取措施，谈话就很难进行下去。贝德佳及时地抛出这句他最常对客户说的话，目的是为了通过积极主动地给客户当参谋，作有益的服务，使客户产生一种亲切感，从而建立起客户的信心，有兴趣继续谈下去。“哦——，是什么话?”布斯果然走进了贝德佳设下的“圈套”。

贝德佳趁势加大了进攻的力度：“我对保险这一行颇为熟悉，所以，如果您是我的兄弟，我建议您将这些企划书统统都丢到废纸篓中去。”

布斯先生听后，大为诧异：“此话怎讲?”

“布斯先生，为了帮助您做出最佳的选择，我可否先问您几个问题?”

在多年的推销生涯中，贝德佳练就了一套提问的技巧，他往往提出一连串的问题，使客户连连作出肯定的回答，进而在不知不觉中把谈话引向对自己有利的一面。现在，他又要使用这一技巧了。

“请说。”贝德佳的故弄玄虚，果然勾起了布斯的兴趣。

“据我所知，贵公司正打算贷款25万美元拓展业务，但贷方希望您投保同额的保险，是吗?”

“没错。”

“换句话说，只要您健在，债权人便对您的公司信心十足，但万一您发生了意外，他们就无法信任您的公司可以继续维持下去。是这样吗?”

“嗯，可以这么说。”

“所以，您要立刻投保，把债权人所担心的风险转移给保险公司承担。这是眼前刻不容缓的事情。因为，如果您的生命未附上保险，而人又有旦夕祸福，我想债权人很可能会因此而减少贷款金额，或者干脆拒绝贷款，您说呢?”

“我不知道，但很有可能。”

“所以您要尽快取得保证自己健康的契约，这个契约对您而言就相当于25万美元的资金。”

至此，我们可以看到，贝德佳通过这一连串的提问，一环紧扣一环，层层深入，巧妙地将客户是否尽快投保与能否得到25万美元贷款画上了等号。这样就一举击中了客户的要害，使自己在后面的交锋中占据了优势地位。

“那你有何建议?”

“布斯先生，现在我为了您，正要安排一项别人做不到的事。”

“哦——”

“今早，我已替您约好11点30分去看卡拉伊尔医生。他可是纽约声誉极高的医疗检验师，他的检验报告获得全国保险公司的信任。所以，如果您想只作一次健康检查，就能签订25万美元的保险契约，他是唯一的人选。”

“其他的保险经纪人难道不能替我安排这件事吗?”布斯怀疑贝德佳是否“别具用心”。

“当然，谁都可以办到。但他们没办法安排好您今早立刻去做检查。这些经纪人肯定是先打电话跟一向合作的医疗检验师联络，这些人可能只是一般的检验师。因为事关25万美元的风险，保险公司必定会要求您到其他有完善设备的诊所做更精确的检验。如此一来，25万美元贷款便要拖延数日，您愿意浪费这些时间吗?”

“我一向身体硬朗。”布斯仍下不了最后的决心。

“可是，我们难保自己不会在某天早晨醒来时，忽然喉咙痛或者患了流行性感冒等病痛。即使您在保险公司所能接受的程度内很快恢复了，也难保他们不会说：‘布斯先生，您似乎已康复了，但您已留下头痛的记录，在未确定您的病因是暂时性或长期性之前，我们想请您暂停投保3～4个月。’这样，您又可能失去这笔贷款。”

在这里，贝德佳抓住客户迫切希望尽早获得贷款的欲望和害怕失去贷款的恐惧心理，故意制造紧迫感，从而“逼”客户立刻做出投保的决定。

“是有可能。”布斯开始动摇了。

贝德佳故意看了看表，说：“已经11点10分了，如果我们立刻出发，就可以依照约定的时间抵达卡拉伊尔医生的诊所。如果您检查结果正常，您就可以在48小时内签订保险契约。布斯先生，您今天早上看起来精神非常好。”

“是呀，我感觉很好。”

“既然如此，您为何不现在就去做检查呢?”

布斯陷入沉思。但没过几秒钟，他便取下衣架上的帽子，说：“好，我们走吧！

就这样，贝德佳凭着高超的谈话技巧，仅用25分钟就谈成了这笔25万美元的保险。

我们将这个案例细致地呈现在读者面前，就是想让大家从中得到一个道理：口才是可以帮你致富的。如果你能读懂对方的心理，运用适当的口才来讲明自己的想法，你就会在生意场上得到你想要的东西。

营销口才是一种艺术

在生活中，能说会道未必就是优点；在营销活动中，能言善辩却是地地道道的才干。

在某公司举办的化妆品展销会上，几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品原料、配方、性能、使用方法，给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时表现出的反应快，对答如流，既彬彬有礼又幽默风趣的谈吐，更给人留下难忘的印象。

消费者问：“你们的产品真的像广告上说的那样好吗?”一位营销人员立即答道：“您试过之后的感觉会比广告上说得好。”

消费者又问：“如果买回去，用过以后感觉不那么好怎么办?”另一位营销人员笑着说：“不，我们相信您的感觉。”

这次展销会获得很大成功，不仅产品销量超过往次，更重要的是产品品牌的知名度大大提高。在公司召开的总结会上，公司经理特别强调，是营销人员语言训练有素促成了这次展销活动。他要求公司全体人员应该像营销人员那样，在营销口才上下一番工夫。

语言是一种交际工具。人们正是通过语言进行感情和思想交流，才保持了和谐的关系。对于营销人员来说，语言是与客户沟通的媒介，一切营销活动首先是通过语言建立起最初的联系，从而使营销活动不断进展，最终达到营销目的。所以，语言交流是营销活动的开端，这个头开得好不好，直接关系到营销的成败。一般说来，话说得恰到好处，就会把与客户的距离拉近，生意就可能做成。一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理，对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音您是北京人。”商场副经理点点头，问道：“您也是北京人?”这位营销人员笑着回答：“不，但我对北京很有感情，一听到北京口音就感到非常亲切。”商场副经理很客气地接待了这位营销人员，生意谈得也很顺利。如果话说得不得体，甚至让人不好接受，刚一接触印象就不好，自然也谈不到洽谈生意了。作为一名营销人员，由于职业的关系，说话要注意掌握好分寸，说什么话，什么时问说，怎么说，不同于日常生活的语言交流，要有点职业特点。

语言交际是一种建立在心理接触基础上的人际交往。所以，心理因素对语言交际的影响最大、最直接，也最关键。营销人员在与客户交谈时，一定要注意使自己的语言贴近对方的心理，尽可能地消除由于心理障碍造成的隔阂。这是因为，人们对任何事物的接受，首先表现在心理上接受，因此把话说到人的心里，事情才好办。一位消费者怒气冲冲地拿着一双有质量问题的皮鞋来到商场。正值鞋厂营销人员到商场了解鞋的销售情况，他听完这位消费者的申诉后，马上说了一句：“这样的鞋我买了也会气成你这样。”这句话使那位消费者火气消了一半，由先前坚持退货到后来答应换一双。

营销口才的艺术性还表现在幽默、风趣上。英国思想家培根说：“善谈者必善幽默。”语言幽默的魅力就在于话虽然不直说，却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。在营销活动中，有时候把话说得委婉一些，诙谐一些，可能比直截了当地说效果更好。一位营销人员在市场上推销灭蚊剂，他滔滔不绝的演讲吸引了一大堆顾客。突然有人向他提出一个问题：“你敢保证这种灭蚊剂能把所有的蚊子都杀死吗?”这位营销人员机智地回答：“不敢，在你没打药的地方，蚊子照样活得很好。”这句玩笑话使人们愉快地接受了他的推销宣传，几大箱子灭蚊剂很快就销售一空。

幽默语言在营销活动中的运用，不仅可以造成轻松活泼的气氛，还为营销工作创造一个良好的环境。幽默话语本身就是一种极具艺术性的广告语，用得好，会给人们留下深刻印象，由一句笑话联想到某种品牌，是很好的促销方式。

营销人员在运用语言上还应注意简洁，以简单明了的语言把尽可能多的信息传递给客户。无论谈生意还是推销产品，都要突出要点，让对方能够听懂记住。如果说话颠三倒四，反反复复，啰里啰唆，言之无物，不仅让人抓不住重点，还会占用更多的时间，引起对方反感。简洁的语言，不但是交际的需要，也从客观上反映出营销人员业务熟练，作风扎实，诚实可信。

当然，营销人员的语言交际要注意的地方还很多，比如说话要文明，不用粗言秽语，要客观真实等等。归结到一点，营销语言一定要有艺术性，必要时不妨“花言巧语”一番，只是要掌握好分寸。

提高推销语言的艺术

(1)要少用否定句，多用肯定旬

肯定旬与否定句意义恰好相反，不能乱使用，但如果运用得巧妙，肯定句可以代替否定旬，而且效果更好。例如，顾客问：“这种衣服还有红色的吗?”推销员回答：“没有。”这就是否定句，顾客听了这话，一定会说；“那就不买了。”然后转身离去。

如果推销员换个方式回答，顾客可能就会有不同的反应。比如推销员回答；“真抱歉，红色的进货少，已经卖完了，不过，我觉得蓝色和白色和您的气质更相称，您可以试一试。”这种肯定的回答会使顾客对其他商品产生兴趣。

(2)采用先贬后褒法

推销员在介绍商品时，要实事求是，但对商品的优缺点介绍却应有所侧重，请比较以下两句话：

价钱虽然稍高一点，但质量很好。

质量虽然很好，但价钱稍微高了一点。

这两句话除了顺序颠倒以外，字数、语调没有丝毫变化，却让人产生截然不同的感觉。先看第一句，客观存在的重点放在“价钱”高上，因此，顾客可能会产生两种感觉：其一，这商品尽管质量很好，但也不值那么多；其二，这位推销员可能小看我，觉得我买不起这么贵的东西。仔细一分析，第一句，它的重点放在“质量好”上，所以顾客就会觉得，正因为商品质量很好，所以才这么贵。

总结上面的两句话，就形成了下面的公式：

缺点一优点：优点；

优点一缺点：缺点。

因此，在向顾客推介商品时，应该采用第一个公式，先提商品的缺点，然后再详细介绍商品的优点，也就是先贬后褒。此方法效果非常好。同时要注意言词生动，语气委婉。

请看下面三个句子：

“这件衣服您穿上很好看。”

“这件衣服您穿上很高雅，像贵夫人一样。”

“这件衣服您穿上至少年轻10岁。”

第一句话说得很平常，第二句比较生动、形象，顾客听了即便知道你是在恭维他，心里也很高兴。

除了语言生动之外，委婉用词也很重要。对一些特殊的顾客，要把忌听的话说得中听，让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如对较胖的顾客，不说“胖”而说“丰满”；对肤色较黑的顾客，不说“黑”而说“肤色较暗”；对想买低档品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价钱比较适中”。有了这些语言上的艺术处理，顾客会感到十分舒适。

(3)多用“是、但是”法

推销员在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常简单，也非常有效。具体来说就是：一方面推销员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生异议的原因及顾客看法的片面性。例如，一家植物商店里，一位顾客正在打量着一株非洲紫罗兰。顾客：“我一直想买一棵非洲紫罗兰，但听说开花很难，我的一位朋友家的就从没开过。”

推销员：“是的，您说得对，很多人的紫罗兰开不了花。但是，如果您按照规定要求去做，它肯定会开的。这个说明书将告诉您怎样照管紫罗兰，请按照上面的要求精心管理，如果仍不开，可以退回商店。”

你看，这位推销员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了紫罗兰不开花的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。

有时，顾客可能提出商品某个方面的缺点，推销员则可以强调商品的突出优点，似弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异义基于事实依据时，可采用此方法，例如：推销员：“这种沙发表面是用漂亮的纤维织成的，但坐在上面感觉很柔软。”

顾客：“是很柔软，但很容易脏。

推销员：“您说的是几年前的情况了，现在的纤维织物都经过了防污处理，而且具有防潮性，假如沙发弄脏了，污垢是很容易除去的。”

(4)常用引导法

对于欲购买商品的顾客，推销员有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客，让顾客自我排除疑虑，自己找出答案。例如，一位顾客进入商店看鼓风机：

顾客：“我想买一台便宜点的鼓风机。”推销员：“便宜的鼓风机一般都是小型的，您想要小一点的吗?”顾客：“我想，大概折价店里的会便宜一点。”推销员；“可是那里的鼓风机质量和我们的比较起来怎么样?”顾客：“哦，他们的鼓风机……”通过提问，推销员让顾客对各种型号的商品都熟悉，以帮助顾客进行客观的比较。

(5)巧用展示流行法

这种方法就是推销员通过揭示当今商品流行趋势，劝导顾客改变自己的观点，从而接受推销员的推荐。这种方法一般适用于对年轻顾客的说服。例如，一位父亲想给年轻的儿子买辆赛车，他们来到一家车行。儿子想要一辆黑色的赛车，但已脱销，推销员劝他买别的颜色，但是那位年轻人固执己见，非要一辆黑色的不可。这时，经理过来说：“您看看大街上跑的车，几乎全是红色的。”一句话，使这位青年改变了主意，欣然买下一辆红色的赛车。

(6)直接否定法

当顾客的异议来自不真实的信息或误解时，可以使用直接否定法。例如，一位顾客正在观看一把塑料柄的锯。顾客：“为什么这把据的把柄用塑料而不用金属的呢?看起来是为了降低成本。”

推销员：“我明白您的意思，但是改用塑料把柄绝不是为了降低成本。您看，这种塑料很坚硬，和金属一样安全可靠。很多人都喜欢这种样式，因为它既轻便，又很便宜。”

此处由于直接否定法直接驳斥顾客的意见，所以推销员只有在必要时才能使用。而且，采用此法说服顾客时，一定注意语气要柔和、婉转，要让顾客觉得你是为了帮助他才反驳他，而不是有意要和他辩论。

营销口才中的“十忌”

营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。

(1)忌争辩

营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

营销员首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。

时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。

(2)忌质问

营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如营销员所言：

您为什么不买我们的产品?

您为什么对我们的产品有成见?

您凭什么讲我们这种公司是骗人的?

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

(3)忌命令

营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是：您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示，您只是一个营销员。

(4)忌炫耀

与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果您一而再、再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。

记住您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个服务员。

(5)忌直白

营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

(6)忌批评

我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

(7)忌专业

在推销产品时，一定不要用专业术语，因为很多产品有特殊性，比如一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。

(8)忌独自

与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独自。如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。

切记不要独占任何一次讲话。

(9)忌冷淡

与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。

在谈话中，冷淡必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷淡。

(10)忌生硬

营销员在与顾客说话时，声音要洪亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。

我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。

做好推销人员的终身功课

日本推销大师原一平认为，一个合格的推销员，仅仅有诚恳和热情是不够的，还要尽可能地掌握谈话的技巧，这样才能掌握会谈的主动权。

几十年来，原一平一直揣摸各种谈话方式和谈话技巧。在他看来，假如想取得好的推销业绩，大致应该从下面几个方面进行努力：

(1)谈话的语气应尽可能的轻松、幽默，必要时，可以开个无伤大雅的玩笑。

特别在谈话的开始，假如使用得当，可以立刻拉近推销员和客户之间的距离，消除陌生感。

玩笑的内容则要有所选择，要根据每个人不同的情况来判断，作灵机一动的反应。每个人、每个家庭都有刻意忌讳的东西，千万不可去触动它。如果没有准确的把握，不妨先拿自己取个乐也好。

还要记住的是，幽默不等于无聊，不等于恶作剧，也不完全是为着逗人哈哈一笑，目的在于传达轻松亲切的交流愿望。

(2)含蓄赞美你的谈话对象

所有的人都喜欢听顺耳的话，喜欢别人的赞扬，这是人性的共同弱点。但一定要含蓄、得体，这其中的尺度掌握很微妙，需要推销员用心去体会把握。赞美使用不当，或者太夸张，会给人留下很不好的印象，令人厌恶。

赞美的话题可小可大，小的可以是“您的气色很好”、“您的院子真整洁”等等，大的话题可能是“您的生意信誉很好”、“听说，您在某个方面很有经验”，也可以说“一直仰慕您的学识或者人品”等等。

赞美选择的内容和方式越具体越好，这表明你对被访问者的了解程度。

不同文化层次和不同职业的人，对赞美的反应程度差别很大，应注意区别。如面对一个作家，假如你说很喜欢他的某一篇文章，他可能仅会微微一笑，甚至表面看来还漫不经心，实际上，他心里已经接受你作为谈话对象。

假如是一个百货零售店的经营者，你只要称赞他生意不错、选择货品有眼光，他的热情便会立刻流露出来。

赞美的话使用时机很灵活，要看谈话的进展来决定。一般说来，开头使用赞美有助于打开僵局，最后使用赞美会留下好印象，便于下次重访。谈话中间的赞美多用于扭转话题，或改变气氛。使用赞美的频率要有节制，越低越好，就像一幅图画中的亮色要恰到好处，反之，则会破坏了整个画面。

(3)注意调整谈话的音调、节奏和表情。

人们的语音节奏、声调与周围的成长环境有关，是

『贰』 各位高手帮帮忙！！2急

光阴似箭，日月如梭，时间过得真是飞快，转眼已是2008年了。奥运会的圣火在它的故乡熄灭，又即将在神秘的东方燃起，这又是一次四年的期盼，是人类历史上的一次飞跃。从奥林匹亚到万里长城，从浪漫的雅典到神奇的北京，2008年北京奥运会，一切尽在不言之中。
回想2001年7月13日，北京申奥成功的那一天，当萨马兰奇缓步走到主席台前，当萨马兰奇轻轻开启封着的装有申奥城市的信封，当萨马兰奇慢慢地吐出“bei jing”两个单词。北京沸腾了，中国沸腾了。这一瞬间变的如此辉煌！开心、开心、我们真开心！北京赢了，北京成功了！在紧张的气氛中，在欢声笑语中，在鼓乐齐鸣中，在震耳的鞭炮声中，我们走向了成功！北京以56票获得2008年奥运会的主办权，申奥成功，不仅意味着崭新的中国得到世界的肯定，世界对中国的未来充满了信心，意味着奥运精神将激活东方巨龙的筋骨，促进它的腾飞；还意味着普天下的炎黄子孙凝聚
成钢，为一个美好的目标而共同奋斗！
回想那一个个奥运瞬间，当1894年法国人顾拜旦高举和平、友谊、公正、进步的旗帜倡办第一届现代奥运的时候；当1932年刘长春代表中国人民第一次站在奥运赛场上的时候；当1984年许海锋的一声清脆的枪响宣告中国体育历史性的突破的时候；当1993年从萨马兰奇嘴里吐出申奥城市是" 悉尼"的时候；当2000年中国体育健儿们载得28枚金牌凯旋而归的时候，我们就有了一种期待。我们期待期待北京能举办新一届奥运会，使得我们不再隔洋相望"奥运精神"，而让"更快、更高、更强"的理念在我们
心中展现、在我们手中飞起。现在，这个愿望终于实现了！
“五星红旗,你是我的骄傲，五星红旗,我为你自豪，为你欢呼,我为你祝福，你的名字,比我生命更重要……”这首歌将成为每一个体育健儿的心声。说起五环的来
历，是根据1913年顾拜旦的提议设计的，顾拜旦先生解释了他的会标设计思想：“五环的蓝、黄、黑、绿和红色是五大洲的象征，分别代表欧洲、亚洲、非洲、澳洲和美洲团结一心。”因此，作为奥运会象征，相互环扣一起的5个圆环，便体现了和平事业服务的思想。同一个世界，同一个梦想，北京的奥运口号，既是和平奥运的象征，也体现了五环旗和奥运的公平精神！
在我的眼里，奥运是一场没有硝烟的战争，是人类体能的博览会。是一个舞台，展现着力量、意志、技巧和自然的美，是人生的缩影。这样一个人类的盛会，如今梦归北京，这难道不是证明了北京的实力吗？北京奥运的吉祥物：福娃们的名字，正道出了中国十三亿人口的心声——来自世界各地的朋友们，北京欢迎你们！Welcome to beijing！我们热爱奥运，也期待奥运，我真心的祝愿，北京2008奥运会圆满成功！

这个是我原创的哦，自己写的！！！

『叁』 怎样宣传自己的产品

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后。

• 薇v.i.p.1.4.0.412

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

『肆』 急求一种2分钟之内就能读完的演讲稿，字数不限

地球上的人类和许多动物都是地球母亲的儿女。地球好似一驾遨游太空的宇宙飞船，人类与许多动物共处在这个生态环境中。可我们人类占着自己高大、聪明，任意破坏动物们的居住环境，让它们无从生存。于是“珍惜地球，爱护动物”一时成了最热门的话题。

保护动物，是我们人人都要做到的，许多人任意去猎杀动物，虽然现在的人都说要保护动物，但是还有很多顽固的人不听，继续猎杀动物，人类拿动物来观赏、卖钱，用兽皮做大衣……但你们有没有想过，如果你是一只动物，却遭到了人类的猎杀，你会怎么想，你愿意吗，你愿意被猎杀吗？你绝对不愿意，有些人说：“我又不是动物。”但你们有没有想过动物们会怎么想吗？现在人类大量捕杀动物，动物会甘心吗？不，不会，永远不会。它们不愿意死在人类手里。它们愿意被你们猎杀吗？不，它们有一千个不愿意，一万个不愿意，一亿个不愿意……

『伍』 说说现代音乐，动漫，电视，电影，广告等背景音乐使用的乐器，越全越好，最好有解释和举例

编曲的配器种类以及手法是很多的
常用的大体有:摇滚乐器,分别与弦乐和民乐配合两种.
先说节拍类的吧:大体就有爵士鼓(也就是通常说的架子鼓),电子LOOP,以及一些自身就带有固定拍点的音色

节奏部分一般只有两种乐器:吉他和钢琴,因为这两种乐器本身可以单独演奏和声,作为节奏部分可以构架音乐的和弦部分.当然他们也可以做主旋律乐器.

主旋律部分就多了:一般有弦乐,管乐和民乐.
弦乐(击弦,拨弦,拉弦)里有:提琴(大中小还有贝司),钢琴(大小),胡,琵琶等等;
管乐(铜管,木管)有:号(大,长,小,法国,次中音,唢呐等等);管(大,单簧,双簧,萨克斯);笛(长,短,竹)
打击乐就是各种能定义节奏特点的乐器.

一般编曲的时候,主旋律的东西都是弦乐,分和声去共同完成主旋律的搭建.背景铺垫是管乐器或者是电子音色.现在流行常用的就是提琴分5个声部(一二提,中贝大)构建背景(因为流行音乐都是有人唱的,人声是主旋律).钢琴给提琴勾边儿.铺垫管类和号类乐器.最下面是音色,使音乐不至于太空.最后是鼓,流行乐,一般不用爵士鼓,而是使用电子LOOP.

『陆』 非洲“最美黑人女孩”，因长得太美丽，需要族人护送才能出门，后来呢

“回头一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”这首诗出自白居易之手，描写了唐代美人杨玉环的容貌，如此倾国倾城也难怪能够得到君王的青睐。而如杨玉环一般的美女子在这世界上还有许多，父母所给的姣好的容貌以及自身的修养都会成为一个女子是否美丽的标准。

非洲“最美黑人女孩”，因长得太美丽，需要族人护送才可出门。也许是因为长在大众的审美点上，所以才称的上一个“最”字。在欧美，洛丽塔这个名字被赋予可爱女孩的解释。即使已经成年了的洛丽塔心思仍然单纯，父母也依旧在身后默默支持和保护她。

随着网络的迅速发展和普及，越来越多的精致面孔被人们挖掘出来，人们可以靠着自身优秀的资源发展自己，带着自己的理想往更遥远的地方走去。

『柒』 这是什么动画片，动物圆鼓鼓的

肥版国家地理三部曲

满意 请采纳 谢谢

『捌』 泰勒斯威夫特的样子也太漂亮了吧！

泰勒斯威夫特的样子确实很漂亮。

2003年，泰勒与她的父母开始与纽约音乐经纪人、总监丹·戴姆卓一起工作。在向美国广播唱片公司展示了自己的原创歌曲后，泰勒得到了一份合约，并开始频繁前往纳什维尔，更跟随家人搬往田纳西州的亨德森维尔。

在亨德森维尔高中就读，为了适应日程安排，被转移到亚伦学院。2008年，泰勒在该学院获得高中文凭，在十二个月内完成了两年的课程学习。

(8)非洲鼓宣传单扩展阅读：

泰勒斯威夫特慈善活动：

泰勒于2011年5月21日在美国田纳西州纳什维尔出售一万三千张门票，供大众参与她的爱的告白世界巡回演唱会最后彩排《Speak Now... Help Now!》，将全部收益捐往美国南部救灾。

泰勒向一家宾夕法尼亚的图书馆捐了成千上万本图书，还有投身于支持红十字会。

2012年3月31日，儿童选择奖上美国第一夫人米歇尔·奥巴马为泰勒颁发Big Help Award，并对泰勒为慈善事业做出贡献进行了总结与表扬。同年9月7日晚，泰勒参加了慈善活动《抵抗癌症》并表演了歌曲《Ronan》。

此歌曲是她写给一个四岁因癌症而失去了生命的名叫罗南的男孩，泰勒在看到罗南妈妈的博客之后写出这首歌。该歌曲的收益全部捐给癌症相关的慈善机构。

2013年，泰勒为纳什维尔乡村音乐名人堂与博物馆捐款400万美元并修建泰勒·斯威夫特教育中心，这是博物馆46年历史上数额最大的一笔捐款。

2014年，泰勒担任纽约旅游宣传大使，并将宣传单曲《Welcome to New York》的所有收益捐给纽约公立学校。

2015年2月，泰勒为纽约市公立学校捐赠5万美元。

2015年7月，泰勒向11岁患癌粉丝内奥米·奥克斯慷慨捐款5万美元，鼓励她顽强抗击癌症。

2015年8月30日，《Wildest Dreams》音乐录像带首播，收入将捐赠给美国非洲公园基金会用于保护野生动物。

2016年2月，泰勒向The V Foundation捐款10万美元帮助癌症儿童。

2016年8月，泰勒斯威夫特向因洪水受灾的路易斯安那州捐款100万美元，帮助进行灾后重建。

2017年8月，泰勒向Joyful Heart基金会捐款以帮助性骚扰受害人，而该组织只是泰勒首先捐赠的几个组织之一。基金会CEO不透露具体金额，但说这是一笔很慷慨的赠款。

2017年9月，泰勒向休斯顿食物银行捐助150万美元，以帮助休斯顿受哈维飓风影响后的灾后重建工作。

2018年4月，泰勒在全国性侵害防治宣导月期间捐出一笔慷慨的赠款，未公开具体数额。

2012年，DoSomething把泰勒选为2012年度慈善明星。

截至2016年，泰勒斯威夫特连续六年登顶“慈善名人榜”。

『玖』 看看小S这个广告的背景歌是什么！！！

《unwritten》
I am unwritten, can't read my mind, I'm undefined
I'm just beginning, the pen's in my hand, ending unplanned
I break tradition, sometimes my tries,
are outside the lines
We've been conditioned to not make mistakes,
but I can't live that way

Staring at the blank page before you,
open up the dirty window
Let the sun illuminate the words that you could not find
Reaching for something in the distance
So close you can almost taste it
Release your inhibitions
Feel the rain on your skin
No one else can feel it for you
Only you can let it in
No one else, no one else
Can speak the words on your lips
Drench yourself in words unspoken
Live your life with arms wide open
Today is where your book begins
The rest is still unwritten
名：Natasha Bedingfield
中译：娜塔莎·贝丁菲尔德/娜塔莎·贝丁菲儿
别名：Nat，Tasha
生日：11/26/1981
国籍：英国
职业：歌手
家庭成员：Molly（母），John（父），Daniel（兄），Joshua（弟），Nikola（妹）
受到哪些音乐影响：U2，The Beatles，Stevie Wonder，Björk，Marvin Gaye，Aretha Franklin

早期生活
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生长于伦敦的Natasha，父母来自“魔戒”的故乡——新西兰，先天上来看，她天生就流著爱好自由的血液，后天上来说，她的父母对家里四个小孩的教育更是鼓励他们朝自己的爱好自由发展，先后交互作用，使得Natasha和她的兄弟姊妹——包括她的名歌手哥哥丹尼尔（Daniel Bedingfield）从小就都快乐地徜徉在自己的创意天地里。青少年时期的Natasha选择了吉他、钢琴和乐谱作为她发挥创意的工具，到了中学毕业后，Natasha面对著该选择艺术还是学术的难题，她原本想要申请就读艺术学院主修绘画，但由于她似乎对画里所包含的意识与潜意识世界比画面本身更有兴趣，艺术学院的老师就建议她不妨试试看主攻艺术治疗。这个建议为Natasha打开了另一扇大门，她想到心理学可能才是她的真正兴趣所在，于是她决定她要一头钻进别人的脑袋：“除了对心理学真的有兴趣，我也想说念心理学可能可以对我的音乐创作有所帮助，让我写出真正反映人心灵深处的歌曲。我很受不了那些空荡荡没营养的歌－他们只是先把旋律写出来，再把一些无所谓的词塞进去。我没兴趣干这种事。要写我就要写出可以感动我也可以感动听众的歌。”
经过两年兼顾学业、写歌和唱歌的生活，Natasha有天终於下定决心要暂别校园，把心思从别人的脑袋里抽出来再钻进录音室里。其实从小到大她已经不知道被称赞过几万次歌声很好听了，只是她一心只想唱自己的歌：“我不要当唱片公司的泥娃娃，我知道我是谁，我对我的才华很有自信，所以我要等到我自己完全准备好了才要出唱片。这些日子以来不管我是在录音室还是在家里，我都一直埋头写歌录歌写歌录歌，就是想把功给磨到水准以上的程度。”

◆出道前后
等到Natasha好不容易确定她的创作数量已经够了，并且下定决心要把原本的兴趣转为主业之后，她的作品马上被隶属於BMG系统的Phonogenic厂牌给发掘，挖到宝的Phonogenic对於小妮子的音乐创作和自信态度欣赏得不得了，而且也很同意Natasha想要创作真实、自然作品的企图：“我不要变成某某人的接班人，我就是我，我跟别人不同。”商业市场的狭隘分类没有办法定义Natasha，她就是她，这种坚持注定会让她在不久的将来成为超级巨星。
2004年的西洋歌坛至少有三百位新进女歌手加入战局，要在这些人中间脱颖而出的机率，要比现在在台湾考到一所大学还难。所以要有真功夫，才不怕比，Natasha就证明了这一点，她出道后所推出的第一首单曲《Single》很快就在英国大街小巷传染开来，迅速地获得全英单曲榜季军、电台点播榜冠军，而且成为英国MTV频道点播率最高的作品。《Single》这首歌恰如其分地把Natasha给引介给世人，因为歌曲中强调的独立自信作风，正是Natasha的最佳写照。
其实在正式出道前，Natasha就已经花了半年多的时间在洛杉矶的录音室里和一些乐坛顶尖的音乐人为她的首张个人专辑一起绞尽脑汁激汤出最棒的作品，其中包括名制作人Andy Frampton和Steve Kipner（他们曾与克莉丝汀和珍妮特·杰克逊（Janet Jackson）合作过）以及Mike ‘Spike’ Stent（他曾为不要怀疑合唱团（No Doubt）、U2合唱团以及碧玉（Bjork）等国际巨星操刀）…等等。她的歌手哥哥也可以算是这张专辑的功臣之一，因为Natasha用来记录她歌曲创作的工具，就是丹尼尔送她的一台iBook。

她的音乐
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《Single》为这张「Unwritten」专辑的调性做了最佳的预告，整张专辑展现出Natasha独立且阳光的个性——不愧是新西兰儿女。“我希望大家听了我的音乐有什么反应哩？我希望他们能认同这些歌，能被这些歌启发，还有能跟著这些歌一起跳舞。”Natasha表示。从狂欢纵舞的《I’m a Bomb》，到希望能启发听者思考人生意义的《Unwritten》，再到强调女性独立自主寻求自我认同的《Single》，Natasha显然已经达到了她的目标。
Natasha特别解释了对她而言别具意义的《Unwritten》的创作动机：“这是我给我弟弟的14岁生日礼物。我用这首歌告诉他，你才刚要转大人，你的生命还是一张白纸，要怎么填满它，那支决定性的笔就握在你手中，没有其他人可以在你的青春白纸上乱涂。你要自己去体验很多等在你面前的事，你要跨出去，勇敢面对一切。”这样的励志主题也是Natasha其他歌曲的灵感主轴——把握生命，做生命的主人，尽情发挥你的人生。顺道一提，Natasha在这首歌曲里也让她的另一位家人参与演唱……错，不是丹尼尔，是她的妹妹。所以这样看来，Natasha所有的兄弟姊妹对这张专辑全都有所贡献。
至於让她被大家所熟知的首支单曲《Single》则是强调女人当自强的理念：“有些女性杂志会告诉你，你一定要有个男人生命才完整。可是我觉得，你不需要找个所谓的‘强壮的男人’来让你靠，对我而言，单身反而让我更坚强。而且在我以后谈恋爱的时候，因为我自己已经把自己培养得够成熟了，所以我也会为对方付出更多。”
此外，像是阐明约会准则的《Frogs And Princes》、讨论恋爱时彼此信赖程度的《I Bruise Easily》、带有日本人“甘芭爹”拼命精神的《If You’re Gonna…》…等等作品，都让大家对这位年纪轻轻却很有主见的女孩留下深刻的印象。至于在音乐部分，这张专辑里的乐风横跨了多样不同畛域，从华丽的《Silent Movie》到活力放克劲曲《Single》，再到以漂亮管弦乐编织衬底的《Wild Horses》，Natasha的多元的才华尽现其中。
正如照应了《Single》的理念，Natasha的第二张专辑带给乐迷更多的惊喜，首支单曲《I Wanna Have Your Babies》，光听歌名就足以让男生对于她在情场上积极主动的态度感到脸红心跳，这首单曲以及新专辑里的许多歌曲都反映了三年前那个追求自由的女生现在忙着寻找新好男人的心情，像是爱情与成就对都会男女爱情观的微妙影响，还有都会男女在交往过程中各式各样的心情感受，这些都成了新专辑的创作主题。专辑里的每一首歌曲都呈现了不一样的爱情场景，像是挑动芳心的《How Do You Do》，担心自己找不到心灵契合的伴侣，落得寂寞、孤单的《Soulmate》，与畅销摇滚乐团携手创作、合唱Maroon 5主唱Adam Levine的 《Say It Again》聊的是敞开心胸，诚实至上的人才是情场真正的赢家，除此之外还收录与EVE的重量合唱《(No More) What Ifs》等智慧创作。除了谈情说爱，她也在《Pirate Bones》这首歌里描述她在走红乐坛后，如何调整心态，享受着自己想要过的生活的心情。
不想陈腔滥调，不想重施故技，Natasha Bedingfield不愿为了迎合大众口味而牺牲创作智慧的流行音乐创作才华在此张新作中表露无遗。

娜塔莎的Unwritten
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娜塔莎的Unwritten
关于《Unwritten》这首歌，第一次听还是听今年Grammy获奖歌曲合辑的时候听到的，当时并没有太在意这首曲子，轻快的曲子似乎总是如同白开水一样，只能解渴，却品不出来什么味道，尽管它获得了Grammy的奖项。在今年的《Hit》前几页看到了Natasha-Bedingfield的新专辑《NB》被引进了，尽管如此，我对Natasha本人和她的专辑仍然一无所知，虽然这首如今很火的《Unwritten》出自去年的同名专辑。
Natasha的《Unwritten》作为大S的广告背景音乐，似乎也有种天作之合的味道在里面，这首歌听起来让人觉得很轻快，很青春，能给人希望。
歌词：
Can’t read my mind
I’m undefined
I’m just beginning
the pen’s in my hand
ending unplanned
Staring at the blank page before you
open up the dirty window
let the sun illuminate the words that you can not find
reaching for something in the distance
so close you can almost taste it
release your inhabitions
feel the rain on your skin
no one else can feel it for you
only you can let it in
no one else, no one else can speak the words on your lips
drench yourself in words unspoken
live your life with eyes wide open
today is where your book begins
the rest is still unwritten

历年作品
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Albums
2004 《Unwritten》（UK ALBUM）
2007 《N.B》（UK ALBUM）
2008 《Pocketful of Sunshine》（美版《N.B》，US ALBUM）
Singles
《Unwritten》：Single、These Words、I Bruise Easily，Unwritten
《N.B》：I Wanna Have Your Babies、Soulmate、Say It Again
《Pocketful of Sunshine》：Love Like This(feat.Sean Kingston)、Pocketful of Sunshine、Angel
此外，她还出过一张现场DVD《Live in NY》。

台下的她
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Natasha在时尚伸展台与慈善公益活动的表现也是十分亮眼，她获选为服饰品牌GAP的广告代言人，摇滚大哥大Bono力邀她参与救助非洲爱滋病患慈善机构（RED）的系列活动。
所以，别给你的耳朵留下遗憾，给你自己一个机会，爱上Natsha Bedingfield。

『拾』 山东卫视有一个公益广告是不是哈米饽饽画的

李贞贤
韩文名：이정현
日文名：イ・ジョンヒョン
英文名：JUNGHYUN LEE
绰号：外星人、JangGu(南北头) 、 电子音乐女王（DISCO QUEEN）
生日：1980年2月7号
身高：158cm
体重：40Kg
血型：0型
星座：水瓶座
【生活习惯】睡觉：一睡没完没了
【求学经历】小学：开浦
中学：开风
高中：安阳艺高
大学：中央大学电影系
【家庭成员】父亲李吉戌、母亲鲁在姬、4个姐姐
【爱 情 篇】初恋年龄：18岁
择偶标准：成熟幽默、可以关心照顾我的男人
【喜欢的…】食物：菠菜、海带
水果：桔子、草莓
嗜好：天文、写剧本、收集芭比娃娃
影片：只要是Rock by song电影就全都喜欢
演员：挨德沃德诺伦，张国荣，梁朝伟等
歌手：麦当娜，徐太志等
歌曲：“Party of you world”人鱼公主
休闲活动：弹钢琴、欣赏音乐、跳舞
【擅长的…】天文观测、写剧本台词、收集芭比娃娃
【喜欢听的音乐】亚洲地下音乐、电子音乐、印度音乐、东欧音乐、非洲音乐、古巴摇滚
【座佑铭…】以心做事! ；大抱负、大人物、大行动
【圈中好友】SES,金民钟,朱永勋,杨贤石,李柱鲁,李贤涛,Doctor Core911,金钟民等

影视作品
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电影作品
《花瓣》
《沈香》
《死亡功课》
《玛利亚旅店》
《意外的一天》

电视作品
《七根勺子》
《美丽的日子》
《美丽心灵》
《轮舞曲》
《大王世宗》（因得了声带结节，中途停止出演）

音乐作品
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中文唱片：
2008.03.06《千面女孩》首张中文大碟
韩文唱片：
2006.10:《Fantastic Girl》主打歌:哲秀,我爱你（中文翻唱名：每人女人都是美人）
2004.06:《Passion》主打歌：试着学
2003.07:《Summer Party》主打歌：SummerDance、Yah!
2002.10:《I Love Natural》主打歌：啊哩啊哩、月亮月亮 (中文翻唱名：“技术性击倒”）
2001.10:《Magic to go to my star》主打歌：“疯掉”（中文翻唱名：“孤单芭蕾”），“半”（中文翻唱名：“乱好玩”） 2000.06:《Peace》主打歌：和平、你、给吗
2000年 《李贞贤2》主打曲：“你”（中文翻唱名：“天衣无缝”），“给我”
1999.10:《Let's go to my star》主打歌：哇”（中文翻唱名：“独一无二”） 、改变、“换掉”（中文翻唱名：“眉飞色舞”）.
日文唱片：
2006.01.15:《This is Hyony》日文首张精选大碟
2005.08.03:《Passion/Heavy World》主打歌：Passion,Heavy World
2005.03.08:《Wa-Come On》主打歌：Come On,Dato
2004.12.14:《Heaven/Come On》主打歌：Heaven,Come On

星路历程
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如果说韩国人眼中美女典范是气质优雅独特的李英爱，那代表流行的指针便是李贞贤。可以说，李贞贤每一次变换造型，就会引起韩国流行趋势的大变动。拿着扇子，穿着“倩女幽魂”式的服装、太极拳的舞蹈及前卫的化妆，李贞贤的特立独行，犹如日本的滨崎步，深获当地年轻人的喜爱及模仿。
年仅16岁的李贞贤，因拍电影《花瓣》而一举成名。后来在一次很偶然的机会里录制了一首单曲《哇》，连续三周排名第一，首张张专辑《换》更是在韩国大卖其中收录了她的成名歌曲《哇》，使她一气拿下1998,1999年两年的韩国歌曲大赏最佳新人，最佳歌曲奖及SBS的汉城广播歌曲大奖第一名。她最为与众不同的就是她的舞蹈。模仿韩国的宫廷贵族舞又以欧洲辣妹的劲舞为表现形式，掺杂了中国的太极拳，其舞蹈堪称一绝，见者无不称赞。每次演出她都会身着大韩民国的传统礼服，头戴一个大簪子，这是韩国传统妇女的标准打扮。而她手上拿的那把大折纸扇则是贵族妇女的象征。从不手持麦克风，而是无绳迷你麦克风戴在左手的小姆指上，再加上速度缓慢的迷幻劲舞，在强劲的RAP歌声中，这便是她创作的李贞贤式的舞蹈。不要小看这个年轻姑娘，她的歌声是传统与现代的唯美结合。天真烂漫的李贞贤之所以会选择作一名歌手是因为好玩。她的歌曲跟她本人一样单纯，可爱，向往美好。

重要经历
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96年凭电影“花叶”入行并获“大钟奖”新人奖、“青龙电影节”新人奖
97－98年参与电影“玛丽亚和施舍”“沉香”的拍摄。
1998年受邀参演Goofy的MV：《 游戏法则》
1998年与李恩珠合作，共同出演SBS电视台系列剧《意外的一天》（《突然有一天》或《某天突然》）
1999年受邀参演赵PD的MV：《Fever》
1999年07月正式发行首张专辑《Let's go to my star》 突破70万张
1999年11月接拍CF广告（饮料、食品，洗发水等）
2000年03月主演《死亡功课》（harpy）
2000年06月推出第二张专辑《Peace》 突破40万张
2001年03月参演SBS电视剧《美丽的日子》
2001年05月参加“大连”“沈阳”韩流演唱会
2001年05月 参加<香港>韩中文化之夜 和平演唱会
2001年10月推出第三张专辑《Magic to go to my satr》突破20万张
2001年12月成功举行MBC星期天”gellira concert“演唱会
2002年05月成功举办”中国－山东省“李贞贤个人演唱会
2002年06月拍摄各类广告
2002年11月推出第四张专辑《I Love Natural》 突破15万张
2002年12月〈啊里啊里〉连续两周亚军 持续作为 KBS Hot 5
2002年12月主演中国电视剧《美丽心灵》
2003年01月为后序曲〈月呀月呀〉做宣传活动
2003年07月推出第4.5张专辑《Summer Party!》 突破4万张
2003年08月为韩国品牌SEWON手机代言
2002年09月为重返校园攻读”导演“系
2003年12月成功为韩国某品牌电脑代言
2004年04月成为韩国和平大使 2004年05月为韩国HAN GAME代言网游
2004年6月李贞贤带着第五张专辑“Passion”回来
2004年8月4号与PAN娱乐公司解约，开始新的星路历程
2004年12月14号在日本发行首张日文单曲唱片
2004年12月25号参加美国拉斯维加斯举办圣诞演唱会
2004年12月31号参加NHK电视台第55届红白歌会(红白歌合战)，大获成功 ,所在红组当晚获胜
2005年3月8号在日本发行了第1张日文大碟，并开始巡回个唱! 首张单曲便进入日本oricon公信榜top50!
2005年6月25号日本歌迷会"Honey Hyony"正式成立!
2005年7月15日来中国长春演出!16号接见本站8位会员!
2005年8月3日发表第2张日文单曲专集,广受好评!
2005年8月9日和10日在日本东京连开两场个人演唱会!
2005年9月2号参加济南中韩演唱会,压轴出场,火暴全场!
2005年9月28号在江苏常州举办歌迷见面会,参加卡隆之夜晚会演出!
2005年年底参加2006日韩大剧《轮舞曲》拍摄!
2006年1月25号在日本发行首张日文精选大碟!
2006年5月时隔6个月重返歌坛,成为世界杯韩国队加油演出常规嘉宾!
2006年6月9号参加[我爱世界杯南京奥体狂欢夜大型演出]火暴南京!
2006年7月29号领衔[上海2006激情久游亚洲巨星演唱会]压轴出场!
2006年8月20号受邀参加[CCTV欢乐中国行,魅力广州]演出!
2006年9月12号在次受邀参加[CCTV欢乐中国行,魅力十堰]演出!
2006年9月获[2006韩流中国·风尚大典]10大最受欢迎女歌手!
2006年9月24号受邀参加四川[州F1英雄会]演出!
2006年10月受邀请参加[CCTV想挑战吗?十一特别节目]担当嘉宾!
2006年10月10号发售第六张韩文大碟[Fantastic Girl]广受好评!
2006年至今展开大范围宣传[Fantastic Girl]活动!
2006年11月10号荣获SMG主办的[中国风尚大典]风尚日韩艺人!
2006年11月18日受邀参加[湖南卫视超级歌会]!
2006年12月15号荣获腾讯网主办的[娱乐中国 风尚大典]风尚日韩艺人!
2006年12月20号荣获tom网主办的[TOM娱乐英雄会]最受欢迎海外艺人!
2007年1月20号受邀参加[合肥瑞景2007新年时尚盛典]演出!
2007年1月27号受邀担当[2006CCTV年度汽车评选颁奖典礼]颁奖嘉宾+演出
2007年8月8日参加山东滕州红荷节，压轴出场
2007年8月15日参加吉林卫视超级乐8点节目录制
2007年8月16日受邀参加CCTV同一首歌走进黑龙江牡丹江大型晚会
2007年8月19日受邀参加CCTV同一首歌走进内蒙古鄂尔多斯大型晚会
2007年8月亚太教科文组织“和平颂”国际青少年文化艺术盛典“和平使者”荣誉，献唱"和平颂"大型演唱会
2007年11月10日 福州东南劲爆音乐颁奖典礼李贞贤获得"最受欢迎海外艺人奖"!
2007年11月11日 贤在江苏无锡超越神话保利大剧院参加“七彩假日金曲排行榜年度颁奖典礼”，获得"最受欢迎海外女歌手"奖!
2007年11月13日17时 李贞贤作客新浪谈新专辑<千面女孩>,问候中国歌迷"绘贤居"!
2007年11月15日 李贞贤参加山东电视台"阳光快车道"节目录制!
2007年11月17日23:18 李贞贤参加中央一《2008·中国有我》直播!
2007年12月5日-7日 李贞贤在北京欢乐谷参加第九届中韩歌会!
2007年12月20日下午李贞贤参加《大王世宗》（李贞贤主演）新闻发布会！
2007年12月28日李贞贤参加 感恩中国·祝福海南 《同一首歌》唱响椰城海口，首唱中文新曲《love me》!
2008年2月21日双栖明星李贞贤终于戴上学士帽完成9年大学长跑---韩国中央大学艺术大学电影系！
2008年3月6日李贞贤在北京保利剧院举行了自己全新中文专辑《千面女孩》的新闻发布会，暨“百万香吻 献爱心 迎奥运”大型活动的启动仪式!
2008年03月16日李贞贤参加韩国KBS2《不朽的名曲》栏目，现场清唱五首经典名曲《疯掉》《半》《给你》《换掉》《哇》，大受好评！
2008年4月9日上午李贞贤参加韩国第18届国会议员投票选举。
2008年7月1日由成龙推动，朴镇英创作，李贞贤等参加录制的公益歌曲《Smile Again》推出

李贞贤的心情随笔
[编辑本段]

我永远的梦想
从4岁的时候开始，我就拥有了做歌手的梦想。偶然间在报纸上看到一则电影公司的试镜广告，于是我出道做了演员，但是我永远不变的梦想依然是做一名歌手。也许是因为这个缘故，我坚持听了很多音乐。我有4个姐姐，所以我只是一个喜欢听流行歌曲的平凡少女，这样一个平凡的孩子现在已经推出了6张唱片。我不再象从前那样表现出强烈的形象，而是恢复了毫不加修饰的真正的李贞贤。
我也并不是没有烦恼。欲望，李贞贤的欲望折磨着我自己。从舞台上走下来以后，我不再像从前那样在身体上留下伤疤，也不再流一滴汗，为此我感到自则。“我应该在舞台上表现得更活跃一些，不是吗？”“我应该把我最好的一面展示出来，不是吗？”在这些烦恼中，我越来越感到遗憾。很多歌迷不了解我的心情，他们说：“李贞贤是不是和公司妥协了”之类的话，每当听到人们这样说的时候，我都很伤心。但是，每当我抛开野心和欲望以后，我就变得心平气和了。在音像市场不景气的情况下，我决定以最平静和最坦率的形象走向歌迷身边。
时隔两年零4个月，我又一次站在韩国国内的舞台上，我感觉很幸福。在国内活动本身是舒适和愉快的事情，但是通过这期间的海外活动，李贞贤“为了幸福所做的努力”应该说取得了很好的效果吧？坦率地说，以前的我如果感到疲惫或者痛苦，就会明明白白的表现出来，是个不懂事的孩子；但是现在，即使我在痛苦的时候也能感觉到幸福，不管在多么艰难的情况下，我都能找到幸福的钥匙。
最近一段时间的日程安排真的能把人折磨死，但是既然是要做的事情，我就决定愉快的去面对，所以现在的活动对我来说是一种巨大的幸福。沿着去往电视台或者摄影棚的路走下去，我遇到了很多前辈和后辈请切的脸膀，这一切对我来说都是一道道幸福的风景。
我的爱情
大概是初中的时候，我还是一个青春期的少女，梦想着和当时最高的人气歌手徐太志结婚。对于梦想做歌手的我来说，他是我的最高理想。为了坚守自己的这份感情，我连男朋友都不肯交。呵呵，我也有过这样愚蠢的时节。
但是，现在的我虽然得到了李贞贤的名声，却忘记了最平凡的爱情，青春期时节那段梦幻般的恋爱早就变成了遥远的故事。我的职业是歌手和演员，仅此而已，其他的一切都和韩国的普通女性没有什么不一样。我是一个平凡的女人，可是只要一想到“恋爱”，我就暗暗地为自己做艺人的时光而感到委屈。
我也并不是没有机会谈恋爱，的却有几名艺人追求过我。我到日本拍摄《轮舞曲》的时候，有一位剧组演员主动向我表示好感并追求我。我一到拍摄现场，他就对我照顾得很周到，还教我日语，冷的是还送我衣服，还常说我很可爱，很喜欢我，就这样主动追求我。他是一位有礼貌和善良的人，但我太小心翼翼和谨慎，因此没什么进展。后来回到了韩国，想起相互教日语、韩语或是相互照顾的情景，真的是很好的回忆。
可是我不希望我的男朋友也是艺人，因为男艺人英俊的外貌让我感到很大的压力。而且在我成为新人歌手的时候，周围的人们曾经很担心我和男艺人之间的“诽闻”问题。每天活动日程结束的时候，或者我要离开家的时候，外面都有车等着我。如果那时能够像现在这样以“公开情侣”的身份享受恋爱时光，也许我会和现在不同吧？也许是这个缘故，我为数不多的几次恋爱对象都是普通男人。尽管这样，我好象还是没有尝试过真正的爱情。人们看待“艺人”李贞贤的目光，对于在电视屏幕或者舞台上表现出来的我的偏见，使我失去了20多岁女人应该拥有的真正恋爱的机会。
我也像我在歌曲《哲秀啊，我爱你》中唱到的那样，只要以爱情为前提，就连像狼一样的哲秀，我也会喜欢的，我就是这样一个平凡的女人。所以我希望2007年也能够拥有爱情。现在即使是艺人，也可以放心地谈恋爱了。艺人也拥有纯真的感性。李贞贤也想陷入一场甜蜜的恋爱中去，而且我想大声呼喊，我已经做好了恋爱的准备。李贞贤也到了寻找爱情的时候，不是吗？
我期待的未来
很多人都对我说：“你是个像公主一样的人”。也许因为我曾经收集过一段时间的“芭比娃娃”，或者是因为我活动的方向和构思，使人们对李贞贤产生了这种偏见。但是，我可以理直气壮地说：“李贞贤不是公主”。
我想向全世界呼喊，我喜欢和别人见面，李贞贤是一个洒脱而坦率的女人。这种话自己说出来似乎有些不好意思，可是李贞贤就是这样一个正直而讲义气的人，我照顾别人的感受，，以最坦率最真诚的态度面对别人。崔岷值、薛景求、高素荣等前辈都说我“讲义气”，很喜欢我。
尤其是高素荣姐姐，她对我来说是一个很重要的人，我对她就像对亲姐姐一样。在艺人同事中，她是和我心灵最贴切的人，我可以把我所有的心事说给她听。什么？高素荣姐姐看起来冷冰冰的？其实她只是有些腼腆罢了，她的心地真的很善良，也很温柔。每次我因为海外活动而感到疲惫的时候，她都尽力的鼓励我帮助我，我不止一次地因为高素荣姐姐而恢复了勇气。
我希望我也能在艺人前辈或者后辈甚至歌迷们心中成为一个“最受欢迎的人”。我不感保证我的演艺生涯还能持续多久，但是只要我有能力，我就会通过电视屏幕、银幕和舞台和大家见面。可以在很长时间内一直和喜欢我的人见面，还有在李贞贤出现的时候感到“开心”的人，这就是我对未来的李贞贤所拥有的期待。为了达到这个目标，我现在仍然在现实中不断的努力。今天和明天都要无怨无悔地度过，只有这样，我才能成为野心得到满足的精彩的李贞贤。

李贞贤对自己多年艺人生活的感触
正文：三分钟时间内想给后辈的话
上课时间，教授发表了这样的课题的同时，超过10年的我的艺人生活中的无数叹号象飞向靶子的箭一样飞过了我的脑际插入到我的胸膛。之后在回家的路上一直考虑怎样去接近这个课题，最后选择了多样的方法论当中以真实为前提的回忆。
17岁，考大学还剩不到两年的时候只热衷于学习也怕时间不够的时候，在一个偶然的提议下看着忠武路并不熟悉的大厦，用一个迎接考试D-DAY的孩子一样紧张的心情参加了一个小时的面试。几天后我在3000：1的竞争力中胜利，在家人和周围人的接连不断的祝贺声中迎来了迷迷糊糊的高兴转换成惊喜的一瞬间。但那欢喜也只是暂时的。拍摄紧接着就开始了。我走进了我出生那年那样悲哀地美丽土地。渴望真正的自由的光洲只能选择枪的他们的勇气让我有了很大的责任感让我感觉那么真实。随着一声‘开始’开始了拍摄，在无数次反复‘开始’与‘停’的叫喊声中都到了剧本飞到我面前的状况。‘你就是演员！’在那声让人恐怖的吼声中不知道自己哭了多少回。。要是妈妈能在身边，要是姐姐能在身边。。太多太多的害怕，也让我非常非常想家。。在一个17岁少女来说那是太大太大的冲击。。在适应了一段时间以后才能给了自己一个提问：怎样才能把戏演好。。。第二天我偷偷一个人穿着花瓣少女的连衣裙走想了光洲市内的街头。走在光洲街头的我的心只有80年光洲的那个现场。
我出生的那年的不是光洲的现场里的我。。。
带走了只有一个而已的我哥哥的那些武装军人们。。。
美丽的我妈妈也不能放弃的那个孩子。。。
不是我的那个孩子。。。
就是，为了我而放弃我自己的瞬间
为了光洲里面的你。。。
为了成为你而可以放弃我自己的一个瞬间。
从那以后，很奇怪的感觉不到摄象机的存在，拍摄也进行的很顺利。导演那可怕的吼声消失了，反而市场里的大嫂们对导演的叫喊我还记得。。就这样完成了‘花瓣’也在很多人的期待中上映了电影，无数的人给我提问也有无数的人认出我了。还有没有想象到的奖牌和奖杯渐渐多了起来。。。
第二年，等着我的作品很多但却没有我能选择的作品。还是未成年的身份和太幼小的原因，在不知道商业上会带来什么样的余波的我不听从大人的话，成了一个不听话的演员了。当然，照耀着我的绚丽的灯光很冷静地 一个一个被熄灭了。还没成熟并伴随着青春期的感受性迎来了第一次难关，但很快可以用另外的方法与大众见面。那就是接到了唱片的出版。‘哇’‘换掉’‘你’‘给你’‘和平’‘疯掉’‘半’‘啊里啊里’等与别人一样的歌曲，但每一首歌曲里都包含着我一个人想说的故事。第一张真的是带来了前所未有的反应。在舞台上三分钟与观众可以同呼吸的那种激动感的现场热气与FANS的欢呼。。。每天平均三小时的睡眠的紧张的日程。。。趁着狂热的气氛计划的第二张唱片却没那么火暴，因此也想让自己藏起来。虽然说身体累心情会不累，但真的很少身体也不累心也不累的时候。
在出版5张唱片的过程中也碰到过几个电视剧和电影，也因为我鲜明的风格出现了一些修饰我的流行语，但我始终找不到平衡，那些严重的起伏现象与华丽的掌声让我更加迷茫。。。很快那些感觉越来越大继而支配了我的大脑。。。在这时候一直对我们的大众文化感兴趣的邻国的邀请造就了韩流，加入到韩流的我用了2年的时间穿梭于中国和日本之间，为了成为另外世界的明星而更加遵守约定时间，也为了活的更加正直和忠实。。在走到我住的宾馆门口之前。。。
比在韩国更多的一个人的时间是在国外，经历了突然的感情风波后对我来说是一段无法忍受的伤痛的时间。‘要对当地的歌迷感到谢意’‘给更多的人奉献笑容’‘不能忘记爱国’这样的最基本却最重要的决心当中，孤独还是向我宣布战争也让我着实害怕好多次。为什么我不能有真正的爱情。。因为爱情开始的我的孤独在我华丽的演艺生涯中连接到了悲伤的背影，也在构想下一个作品的我的理性也会伴随着我一个人的孤独而入睡。。这样的郁闷心情也给我带来了身体上的变化。象外伤似的潜入到我的左胸非常让我痛苦，肚子总是冰凉冰凉，无论怎样用手去抚摩也感觉不到一丝的温气。。。
抓到什么书就看什么书，只要有机会就去旅行。慢慢找回自我的我不知道什么时候开始羡慕起姐姐们安定有和睦的家庭生活了，并且找到了一个答案：肯定的思维方式！
既然已经是泼出去的水了。。虽然是我不愿意但我却必须要做的事情。。那就肯定去接受现实的勇气。。在那样的想法后碰到的很多时候尽量多去以‘肯定的思维方式’处理事情。在这样的试图后很惊讶地发现越是肯定去思维事物就越能让我感觉幸福，这样的心情造就了我的第6张唱片。
*肥胖的李贞贤；每顿饭都吃的很津津有味，现在可以听到很多说我更漂亮了的话语
*逃避娱乐节目的李贞贤；参与那些节目，享受那些节目与时间参加了节目，
结果更多的人成了我的歌迷也更多的为了加油了
*不管是我的失误还是工作人员的失误还是经纪人的失误；在去追究责任前先去考虑解决问题，发现我的团队更加的和睦和团结了，也互相更加信任。。。
*爱情；（这世界上有了我的公司所以总有感恩的心。。）
还有，坚信我也会找到我真实的爱情。

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