Ⅰ 有关医疗器械的营销策划书怎么写
营销策略
1、 销售策略与目标
本项目产品属于医疗器械行业，但是直接面对的是消费者，主要采取零售的方式，前期通过药店、超市和医院三大销售网接近最终消费者。同医院和药店建立战略联盟，在各大销售网点主要采取人员推广的方式加上一定的促销手段，销售产品做好追踪调查，及时反馈使用后的信息，记录用户的信息，将其资料输入公司的客户数据库中。对提出宝贵意见的用户，采取奖励的手段。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。
“抗病毒生物芯片”作为一种全新的产品进入市场，这对传统预防感冒和治疗感冒的方法产生了冲击，希望其预防效果好、方便、无毒副作用等优点会得到消费者的认可，从而在市场上占据一定份额。根据对医疗器械行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如较邻近的东南亚市场。
短期销售目标
“通过销售手段树立品牌”
通过人员推广、“买一送一”、“有奖销售”等方式让消费者了解本产品
在各大药店举办各类主题活动，收集客户的资料建立初期数据库
中期销售目标
“以质取胜”
让消费者对产品的忠诚度
并对产品进行进一步的宣传，如：各媒体广告等。
长远目标
面向亚洲，走进国际市场
通过销售渠道的拓展，进一步开拓市场
推广策略
人员推销
产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。
推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。
广告
“抗病毒生物芯片”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“抗病毒生物芯片”的疗效好、无毒副作用（尤其适合孕妇、儿童等对一般感冒药油特殊要求的人群）、价格低等特点。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility”
“ 您的健康，我们的责任 ”
产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。
公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。
· 承办大型的学术交流会、研讨活动；
· 在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
· 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；
· 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。
促销策略
短期的促销策略
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
促销活动
我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。在我们调查中，发现大多数人对“抗病毒生物芯片”抱有可以试一试的态度。我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球。
户外广告
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果。
大型推广活动
抓住有特色的节假日，如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以“远离感冒、远离疲劳”为主题，开展一系列的大型活动。邀请专家进行现场知识讲座和答疑。
由于该系列产品的技术难度较大，一般的顾客不明白其中的机理，那就采取现场知识问答的形式，对答对问题的顾客赠送一定的试用品。还可以采取现场免费使用，让顾客在短时间内感受到产品的功效，达到立竿见影的效果。
推广活动第一年预计投入30万元左右。
长期的促销策略
公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“抗病毒生物芯片”这一品牌深入人心。
电视
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％。因而，电视广告将是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推广重点。
广告中，重点突出该产品对感冒的预防、治疗效果和无毒副作用。广告要以家庭题材有关。
时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，一家老小坐在一起看电视的时候，产生对本产品的兴趣，辅以一些非黄金时间段，如：电视剧播放的前后，或者插播广告。在一些主要电视台投放。
在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对家庭主妇、老人、学生、白领等人士。
网络
现今，网络也成为重点对象。网络具有传播速度快、成本较低、形式多样等特点，深受广大顾客和厂家的青睐。我们在关于健康与保健的网站上，发布关于本系列产品的广告，以温馨的色调为主体，给人以温暖的感觉。在新浪、TOM等门户网站的健康专栏里，发布广告，并设计链接到我们公司的网站上查询相关信息。还在网络、GOOGLE、雅虎这类搜索网站，购买关键字，如：“预防感冒”、“治疗感冒”、“消除疲劳”等，链接到本产品的相关信息上来。还可以进行网络问卷调查，对顾客对产品的意见和建议及时地反馈在公司的数据库中。
杂志
杂志具有可信、有信誉、印刷效果好等特点，且有效时间长、可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的孕妇、学生、儿童、老人以及白领等，结合产品的实际情况，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出健康预防的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。
在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对易感人群，又考虑到易疲劳人群等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告: 《健康之友》《家庭医生》、《时尚健康》等。
生产管理
1、 厂址选择与布局 选址 理由
2、 储运
对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。在前期的成品库存，也由专业的物流仓储公司代理。经过几年的发展，形成大规模生产，我们公司建立自己的专业化仓库，对产品进行统一的管理，降低成本。
原材料采购
“抗病毒生物芯片”的生产原材料主要是电器元件、塑料外壳等。这些原材料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给，能满足大规模生产。但是为了降低成本，在Internet上发布采购信息，与就近、质量高、价格合适、固定的几家供应商签订协议，形成长期的合作关系，还与销售部门共同构建一条完整、优化的供应链。原材料的运送则由第三方物流提供。
厂内生产
采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料需求计划（MRP），尽量降低无效库存；生产采取订单牵引模式，而非原料推进模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。
外包
初期由于产量以及公司规模不是很大，本公司计划采取与外包商合作的方式，将产品的组装以及产品测试外包。由于本系列产品具有专利，以防不法人士盗用，核心部件芯片的生产，由本公司自己完成。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。
技术服务与维修体系
在售后服务方面，由于本项目产品是由本公司自行开发设计，具有专利权，在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与优良率的控制，减少产品售后维修的问题。随着以后公司的发展，我们将在主要城市和地区培训专业维修人才建立维修网点为公司服务。
技术风险
产品属于专利产品，国家对知识产权的保护政策在实行上还存在着一定的问题，打击假冒伪劣产品，仍然是国家发展的一项大事；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；顾客对新产品的接受度仍存在着一定的问题，产品的使用可能改变传统的预防和治疗方式；国家对医疗器械产品的生产、销售、检验、广告等相关政策。
规避方式
及时掌握国家相关方面的政策动态，做好相应的措施。提高研发金费，强化产品的技术化优势。和有关机关积极配合，打击假冒伪劣产品。
竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争作用力作分析：
Ⅱ 服装网站策划书
服装网站策划书 随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的。当前大部分中小企业已经建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。 一、主题描述建立商务网站首要任务是确定主题，主题要与网站本身所从事的业务相关。主题要始终贯穿于网站所从事的业务，否则就会喧宾夺主，失去建电子商务网站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。如果想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违，给人一种没有主题，没有特色的感觉。据调查，网络上的主题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。
第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。 二、用户分析 该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。 三、主要栏目 1、首页 开设首页主要是方便顾客找到总体信息。 2、关于企业 在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司简介，公司发展目标等等 3、服装产品 这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示…… 4、模特展示这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：世界名模（图象多媒体及图片展示）国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应） 5、社区栏目 这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、 6、信息反馈此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处 7、在线订购该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括以下二级栏目：我要买（购买服装）账户查询（方便客户及时掌握账户信息） 8、电子商务 网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）定单（网上合同的签定，含身份认证）转帐付款（连接银行）客户黑名单星级客户 9、注册新用户（注册成为会员） 四、盈利模式分析 目前大多数商务网站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员型，注册会员还有收取广告费。注册成为会员主要是供应商，向供应商每年收取一定的费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传他们的产品而收取的费用。
Ⅲ 谁帮我写一份网络计划书
游戏策划书的范例
作者: 走过平凡
总体构想：
当前游戏的总体发展趋势是利用硬件提供的一切可能性来提升游戏的仿真性，而且似乎这是唯一吸引人的追求；因为当人们有了高配置的计算机以后，倾向于认为如果运行不能占用全部资源的游戏就是一种浪费，既然那些更加复杂、更加占用资源的游戏可以做到更好的仿真性，那么不用到这种计算机的处理能力似乎本身就代表了不好。这是广泛存在的思维误区。虽然我们并不能扭转用户的这种心理，而要善意地去理解；但是我们不能忽视这样一个现实，那就是编制技术复杂的、充分耗用CPU及其他计算机资源而达到极高仿真度的游戏是非常困难的，对一个缺乏经验和天才的游戏制作公司来说，尤其如此，象尚洋公司和他们编制的《血狮》就是这样一个典型的例子。
并不是所有的用户都有机器的迷信，仍然有相当多的玩家更加注意游戏的可玩性，而可玩性并不多取决于游戏的仿真度，而是取决于游戏的内涵。虽然这是老生常谈的问题，但是真正注意到的公司并不多。那么什么是游戏的内涵呢？说法与解答都很多。我认为游戏的内涵就是虚拟世界和用户的梦的结合，而且用户的梦是两者的重心所在。不关心当前的人们在想些什么，不做这样的调查，是不可能知道用户想要什么样的游戏的。
中国社会正处在转型期，人们的心理状态异常复杂。社会大众对纯文学的疏远并不表明当前的人不需要一种心灵的抚慰，而是恰恰相反，这方面的供求缺口非常之大。如果有一类游戏能反映当今的社会现实，回应人们的内心诉求，提供一种严肃的思考过程，那么它在商业上的成功是可以期待的。
这一类游戏的重心将放在人性的刻画上，主要通过文字和情节取胜，不需要太高的编程技术和机器配置，如果在剧本的编写上能做到精益求精、尽善尽美，相信可以在市场中占有相当的份额。
游戏名称：在钢筋丛林中
游戏类型：单人/经营类
游戏行进方式：强制剧情+即时+回合
游戏主题：大城市中的个人奋斗
游戏角色：可选六人中之一人进行游戏。
角色1林强男24岁原在一家制鞋厂做行政助理，工资少得可怜，所学非所用，单位人际关系复杂，心情苦闷。此时从大学起就相爱的恋人提出分手，绝望的主人公决定背水一战，离开原来的环境，到外面的世界去闯荡一番。目标是实现自我价值，找到真爱。
（特殊失败条件：回原单位、到42岁还未完成目标、）
角色2李兰女23岁在某个广告公司工作，本来工作很令人满意，但其上司不断对她进行性骚扰，且这个上司在城市广告界有绝对的威势，李兰被迫离开这个公司之后，她无法在其他广告公司找到职位，只能转行。目标是真正摆脱她讨厌的上司的纠缠并且找到真爱。
（特殊失败条件：离开这个城市、到32岁还未实现目标）
角色3姚奉男37岁某纸箱厂下岗职工，学历很低，没有积蓄，上有病弱的老父，下有还在读书的14岁的女儿。为了一家老小的生活，不得不自谋出路，开始自我创业。目标是存款达到20万。
（特殊失败条件：无）
角色4陈小勇男18岁某商贸中专毕业生，在学校没有学到任何实用技能，只知道吃喝玩乐。喜欢同班的白杨，但白杨一点儿也看不上他。受此刺激，他决心好好地干出一番事业来。目标是成为千万富翁，并且娶到白杨。
（特殊失败条件：到21岁时，听闻白杨已经嫁人）
角色5张娜若女19岁美丽的乡下妹，随在建筑工队打工的男友到城市，为一户人家做保姆。进了城以后，她的观念有了很大的变化。她不满男友杨火对她提出的性要求，以及以后婚后自己可能的处境，与他分手。虽然如此，她还是爱着他，期待着能在城市里以另一种方式与他重逢。
（特殊失败条件：答应杨火的要求，道德指数低于20）
Ⅳ 孕妇做什么兼职好
虽然我是一名游戏领域的创作者，但同时我也是一个父亲。自己也有几次这类的经历。说不清楚为什么，很多妈咪在孕后发现不再喜欢之前的工作，或者可能觉得之前的工作不再适合。但是现在的生活压力那么大，孕妈心里总是感到不安，面对家庭这么多开支，不太能允许自己静静等待着生孩子。于是，一些妈妈想着在孕期做一些简单的活，以好给家里贴补一些家用。我老婆以前也是这样。怀孕后所有的事情都是按照书本来做，有时候真的会使得人焦头烂额的。
那我就以我老婆以前的孕期经历来给您回答这个问题。
我老婆怀孕前是做人力资源这块工作的，在工作中很多繁琐的事情，而且经常需要使用电脑跟打印机之类的，这类电器设备的辐射还是蛮大的。所以她怀孕后就离职了，她怕这些辐射影响到肚子里的宝宝，我也是支持的。辞职后的前一个月精神状态等都还不错，但是随着时间的推移，她开始出现了一些烦躁的表现。细问之下，原来是太闲了，总想找点事情做，不想自己这么闲。了解了这些后我针对孕妇这个群体的一些特性开始给她找一些空闲兼职。
第一个兼职：淘宝客，这个东西吧其实很简单就是你把淘宝上的一些领券的产品发给你身边的人或者你能接触到的圈子里去，有需求的人自然会买而且还能领券有优惠。而且你在孕期中，很多需要给宝宝准备的东西。而且你也会加入到这个圈子里去，只要你找到的东西适合，还是有很多人愿意买单的，淘宝客的提点平均下来也有10个点左右，你一天能推销出去500块钱的产品，那就有50的收益，还能跟很多宝妈相互交流不会使自己闲下来。这个重点推荐。
第二个兼职：每天接触手机也不能过长，手脚也需要锻炼一下的，那外包手工就是一个了，就是你可以接一下手工活放到自己家里、想做的时候就做一下，不想做就放下，轻松自有，每天也能赚个几十块钱。
第三个兼职：那就是做自媒体了，比如你可以注册今日头条的创作者，分享一些你的孕期故事以及孕期注意事项等，这样会引来很多跟你有共鸣的人，做的好的话收入也是很可观的。
以上几个工作也算是很自由的了，而且也轻松愉快的就能完成。好了祝愿您能有一个舒心的孕期，然后生一个可爱的宝宝。~