一封信策划书

㈠ 求一份大学新生诚信教育活动策划书！！！（急！！！）

为响应大学生运动会的号召，为学院发掘羽毛球人才。同时也为全面贯彻教育方针，丰富同学们的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。并推动我系羽毛球运动的发展。特举办此次路桥系羽毛球比赛，具体规程如下:

举办单位：路桥工程系学生管理工作办公室、路桥工程系学生会文体部
活动时间：2006年3月 13日——2006年4月 20日
参赛单位：路桥系全体班级
参赛资格：路桥系内在籍健康学生
参赛人数：每班领队一人（辅导员）队员3名（一个女生两个个男生）
竞技场地：学院体育馆
器材设备：比赛羽毛球由学校提供，球拍可自带。
报名方法：2006年3月13日——3月19日每晚7：00——9：00在教学楼2栋员工休息室报名。
报名要求：1、每个班的5个队员中必须有一名是女生，没有女生的班级从其他班邀请。
2、每个班交纳100元保证金，赛后退还。并签署纪律承诺书。如在比赛中班级中有出现不文明的行为将酌情扣除保证金。
3每个班最多报两支比赛队伍，按报名先后分为该班的A队和B队
比赛规则：比赛中采取以班级为单位，3局2胜制。每班3人中首先由A班女生对B班女生。每班的男生则采取随机抽取号码，而确定比赛对手。单打比赛中为3局2胜
比赛赛制：比赛采用单淘汰制。

路桥系羽毛球比赛细则

本次比赛根据实际情况在2005国际通用羽毛球规则上有一定的修改

参赛队伍须提前15分钟到达比赛场地，有队长向裁判员提交球队队员名单并签字
在比赛开始时，迟到15分钟的队伍做弃权处理并判对方球队以3：0处理

一、挑选场地或发球权
任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。（注：这里用硬币代替挑边器）

二、局数和分数
1．每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。
2．女子单打11分为一局，先得11分的一方胜该局。男子单打以15分为一局。先得15分的一方为胜

三、发球权、得分和交
1．比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，发2个球后交换发球权，由对方发2球后再交换，直至比赛结束。
2．下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。
3．比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分。
4．发球方在发球时没有触及球拍有第2次发球的机会、如第2次发球仍未触及球拍则算该运动员失误对方得分。

四、交换场地
1. 第一局比赛结束，双方应交换场地进行第二局的比赛.如前二局双方战成1比1时，双方也应交换场地进行决胜局的比赛，即第三局的比赛。在第三局比赛中，当任何一方先得8分（15分为一局）、6分（11分为一局）时，必须再次交换场地后，才能进行余下的比赛。
2. 在比赛中，如选手未按规则规定，按时、正确地交换场地,一经发现,应立即交换、已得分数有效,并继续进行比赛.

五、发球和接发球
（一）合法的发球
有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。
1．发球时脚不得踩发球区的任何界线。
2．一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出。必须注意的是，一旦发球员开始挥动球拍发球，而未击中球，则应视为发球违例。发球时，任何一方都不允许有非法延误发球的行为。
3．在发球过程中，即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均不得离开地面或移动。
4．发首先击中球托球时发球员的球拍必须，另外发球员"在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。
5，发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是（以右区为例 ）：前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间。，左区反之。

(二)合法的接发球。
1．接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。
2．接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。

六、发球和按发球的方位和顺序
单打：
1．发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。分数为奇数时，双方都站在左发球区发球和接发球。
2. 发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分

七、重新发球如下列情况发生时应重新发球：
1. 发球时如果未超过球网或未触及球拍则重新发球
2. 发球时，发球员和接发球员同时违例。
3. 当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。
4. 在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。
5. 除发球以外，球过网后桂在网上或停在网顶。
6. 在比赛中，不可预见或意外的情况发生。

八、比赛的连续性及对不端行为的处罚
(一) 一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：
第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息；
第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。

(二) 下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚：
1. 运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断；
2. 除第二局与第三局之间5分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地；
3. 运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。

九、违例
1．比赛中，球拍未击中球。
2．发球时，球过网后挂在网上或停在网顶。
3．比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网。
4．比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。
5．比赛中，球碰到运动员的身体或衣物，
6．比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而是过网击球。
7．比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱；选手的脚或球拍由网下侵入对方场区。
8．击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。
9．一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次。
10. 球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。
11．阻碍对方紧靠球网的合法击球。
12．比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动。
羽毛球竞赛的场地与器材设备

十、保证金
每班在报名时许交纳100元保证金领取存根，比赛后凭存根领取保证金。并在报名时签署比赛队伍纪律承诺书
在比赛中如有出现下例情况将酌情扣除保证金：
1. 运动员在比赛中和裁判、其他运动员及他人发生口角，并带有侮辱性词汇，将扣除保证金50元
2. 运动员在比赛中和裁判、其他运动员及他人发生暴力冲突，将扣除其全额保证金，即100元。如造成恶劣影响将公开批评。造成恶劣后果的将以校规处置。
3. 运动员在比赛中如有故意将球拍砸在地上或摔出场外，以及其他有可能危害他人安全或有可能损坏公物的行为将扣除所在球员班级纪律保证金50元
4. 比赛中如有一班的啦啦队或球迷违反比赛规定、干扰比赛进程或未经裁判许可进入比赛场地将扣除其班上的纪律保证金20元，情节严重者将扣除50元纪律保证金，并请出球场。

十一、奖励
本次比赛一等奖队伍 奖金 300
二等奖队伍 奖金 200
三等将队伍 奖金 100
并设男子、女子优秀运动员各一名 奖金50
本次比赛记录员和裁判都将有没场5元的补贴

路桥系学生会文体部

路桥系羽毛球比赛预算

一共须打比赛 31 场
比赛的宣传费用 50 元
比赛表格纸张费用 100 元
羽毛球 310 个 620 元
裁判及记分员的引用水 62 瓶 124元
裁判及记分员的奖金 310 元
比赛的奖金 700 元

㈡ 给校长的一封信（关于旅游）

这样不行的，给校长建议，往往使用最朴实的语言，才能打动校长

㈢ 未来岳父不同意我和他女儿在一起怎么用一封信的形式来打动他们

这个不好吧 呵呵呵 如果你们俩觉得很爱对方 我觉得家庭不应该是最大的阻力，

㈣ 初三学习计划书!

学习计划
1、目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。初三学年，既是初中时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。初三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成
2、知己
作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。
3、要求
列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划；但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。
4、注意
①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任。
③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。
④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。
⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持！坚持一定能产生奇迹。
四、好处
严格遵守学习计划有很多好处：
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。
4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做,又可以帮助自己对先前的学习做个评价。
五、努力养成以下几个好习惯：
1、按计划学习的习惯
2、专时专用、讲求效益的习惯
3、独立钻研、务求甚解的习惯
4、善于请教的习惯
5、查阅工具书和资料的习惯

1、制定计划
要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。
基本要点：
第一，要有正确的学习目的。每个学生的学习计划，都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，它是推动学生主动积极学习和克服困难的内在动力。
第二，计划内容一般分五个部分：
①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。
②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。学习要有重点，但不能偏废某些学科。
③系统自学的目的、要求和时间安排。
自学内容大致有三方面：
①自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。
②为了配合新教材的学习而系统自学有关的某种读物。
③不受老师的教学进度的限制提前系统自学新教材。
④参加课外科技活动和其他学习活动以及阅读课外书籍的目的、内容、要地和时间安排。
⑤坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。
第三，要从实际出发。一个中学生要不断地提高自己的学习质量，取得优秀的学习成绩，上述五个部分的计划内容都是不可缺少的。但是由于每个中学生的实际情况不一样，因而在订计划时，每个人的计划重点和要求也是不同的，并不是每个中学生在任何情况下制定学习计划都必须包括以上五个部分。有的中学生的学习基础很差，就不必急于去系统自学课外读物，而应该把主要精力放在自学缺漏知识和弄懂课本内容上。总之，要制定一个对学习有指导意义的计划，必须从实际出发，也就是要实事求是地摸清自己的学习情况，从自己实际掌握的知识程度出发。
第四，在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划，以高度的学习热情和顽强的学习意志保证总意志的完成。有的优秀中学生每天还有一个学习小计划，严格要求自己，一步一个脚印地前进。
2、课前自学
课前自学是学生学好新课，取得高效率的学习成果的基础。如果不搞好课前自学，上新课时就会心中无数，不得要领。老师灌，自己吞，消极被动，食而不化。反之，如果做好了课前自学，不仅可以培养自学能力（主要是独立思考问题的能力），而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。知道自己有哪些问题弄不懂，主要精力应集中在解决哪个或哪几个问题上。对新教材有个初步的了解，就可以集中精力对付新课的重点和自己理不懂的难点，配合老师授课，及时消化新知识和掌握新技能。
基本要点：
第一，根据老师的教学进度，教材本身的内在联系和难易程度，确定课前自学的内容和时间。
第二，课前自学不要走过场，要讲究质量，不要有依赖老师的思想，要力争在老师讲课以前把教材弄懂。
第三，反复阅读新教材，运用已知的知识和经验，以及有关的参考资料（包括工具书），进行积极的独立思考。
第四，将新教材中自己弄不懂的问题和词语用笔记下来或在课本上做上记号，积极思考，为接受新知识作好思想上的准备。
第五，不懂的问题，经过独立思考（包括运用参考资料）后，仍然得不到解决时，可以请教老师、家长、同学或其他人。
第六，结合课前自学，做一些自选的练习题，或进行一些必要而又可能做到的某种实际操作、现场观察、调查研究等，以丰富感性知识，加深对新教材的理解。
第七，新教材与学过的教材是连续的，新知识是建立在对旧知识的深透理解的基础上的，课前自学若发现与新课相关的旧知识掌握不牢时，一定要回过头去把有关的旧课弄懂。
第八，做好自学笔记。
3、专心上课
上课是学生理解和掌握基础知识和基本技能，并在此基础上发展认识能力的一个关键环节。按上面要求做好课前自学，学生就能更专心地上课。“学然后知不足”，往往这时学生的注意力高度集中，大脑处于优势兴奋状态，能更为主动和灵活地接受老师授课。
基本要点：
第一，带着新课要解决的主要问题和在课前自学中弄不懂的问题与词语，有目的地认真听讲和做实验。始终保持高度集中的注意力，认真观察，积极思维，力争把当堂课的学习内容当堂消化。
第二，将自己通过课前自学而获得的对新教材的理解与老师的讲解加以比较，加深对新教材的理解和记忆，纠正原先自己理解上的错误。
第三，认真做好课堂笔记。
第四，在上课过程中要积极提问，并将课堂上没有机会得到解决的问题，用笔记下来，以便课后解决。
4、及时复习
课后及时复习能加深和巩固对新学知识的理解和记忆，系统地掌握新知识以达到灵活运用的目的。所以，科学的、高效率的学习，必须把握“及时复习”这一环。复习时间的长短，可根据教材难易和自己理解的程度而定。
基本要点：
第一，反复阅读教材，反复独立思考，多方查阅参考资料和请教老师与同学，使通过课堂教学仍然弄不懂的问题尽可能得到解决，达到完全理解新教材的目的，以便用所学的新知识准确地指导独立作业。
第二，抓住新教材的中心问题，对照课本和听讲笔记，将所学的新知识与有关旧知识，联系起来，进行分析比较，进一步弄懂新课中的每一个基本概念，使知识条理化、系统化，加深巩固对新教材的理解。
第三，在复习过程中，对一些重要而又需要记住的基本概念和基础知识，应尽可能通过理解加以记忆。
第四，一边复习，一边将自己的复习成果写在复习笔记本上。勤动脑与勤动手相结合。
5、独立作业
独立作业是学生经过自己头脑的独立思考，自觉灵活地分析问题和解决问题，进一步加深和巩固对新知识的理解和对新技能的掌握的过程。如果按要求抓好以上几个环节，独立完成作业是不困难的。
基本要点：
第一，解答每一个问题和做每一个实验，都应该是学生自己运用所学的知识认真地进行独立思考和独立操作的结果。
第二，克服做作业的盲目性。做练习的目的是为了加深对新知识的理解和掌握运用新知识解决实际问题的方法，提高分析问题和解决问题的能力。
第三，在时间允许的情况下，学生可根据自己的实际知识水平，适当地选做一些难度较大的有代表性的综合性练习题，发展思维能力，培养灵活运用知识解决较复杂问题的技能。
第四，对于难题，要反复阅读教材（包括与解题有联系的旧教材）和听讲笔记，认真钻研参考资料，加深难题的理解，促成问题的解决。经过独立思考后，问题仍然不能解决，可请教老师和同学。与老师和同学开展问题讨论，是打开思路、解决问题的一种好方法。
6、解决疑难
在独立作业的过程中，有时自以为做对了，但经老师的批改后，发现实际上是做错了。为什么会做错呢？有的是疏忽大意造成的；有的是由于对新知识和与新知识有联系的旧知识的错误理解。分析产生错误的原因，纠正在运用知识于实际的过程中所暴露出来的对知识的错误理解的过程，就是解决疑难问题的过程。这种对知识的错误理解如果得不到及时纠正，所获得的一知半解的知识，就会严重地影响学生对新知识的学习，结果必须导致学习无法有效地继续进行下去。
基本要点：
第一，认真分析作业做错的原因。
第二，将做错了的作业重新做一遍。
第三，经过反复独立思考，如果还弄不清做错作业的原因可请教老师和同学，直至弄懂为止。
对学生进行系统小结，是学生通过积极的独立思考，达到全面、系统、深刻、牢固地掌握知识和发展认识能力的重要环节。做好系统小结的基本要点，除前面所述做好课后及时复习的要点适用于本环节外，还必须注意以下几点：
基本要点：
第一，系统小结是在系统复习基础上进行的。
第二，以教材为依据，参照课堂笔记、作业和有关学习资料，对要进行小结的知识进行系统复习。
第三，抓住一个和几个重要问题运用科学和思维方法（分析、综合、对比分类、抽象概括、判断推理、具体化等），对所学的知识进行积极的思维，揭露知识之间的内在联系，使知识系统化，概括化（将大量的知识归纳为几条基本理论）用一个简明的表格或提纲，或几句精炼的语言准确地表达出来。科学思维方法的运用，应贯穿于学生的整个学习过程。
第四，在小结过程中，要注意培养丰富的想象力和创造性的思维能力。
第五，在小结基础上，检查学习计划执行的情况，进一步修订或制订下一阶段的学习计划。
8、课外学习
课外学习活动，（包括阅读课外书籍和报刊、参观访问、社会调查、科技活动和科学竞赛等）是学生通过课内学习掌握了一定的基础知识和基本技能，有了学习兴趣，很希望将自己学到的知识和技能用于课外学习活动，进一步认识客观事物的一种需要。课外学习活动是学生课内学习的补充和继续，它不仅能丰富学生的文化科学知识，加深和巩固课内学习的知识，而且能满足和发展他们的兴趣爱好，培养他们独立学习和工作的能力，激发他们的求知欲望和学习的积极性。
基本要点：
第一，要尽可能与课堂学习内容相结合。
第二，课外学习活动的内容和时间要适当，不要影响正常的课堂学习，身体锻炼和社会活动。要注意劳逸结合。
第三，在课外学习活动中，要尽力做到学练结合，手脑并用，把学习和实践结合起来。
第四，要争取老师的指导提高课外学习活动的效果。
在运用上述学习方法的时候，应注意下面几点：
第一，要扎扎实实地按每个学习环节的要求去进行学习实践。
第二，开始运用时，不要要求过高、过急
对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：
（一）学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。
（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。
（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。
（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。
有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。
由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。
怎样制定学习计划呢？ 一份好的学习计划大致包括三方面的内容。
一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.
明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢？可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
合理 要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
高效 要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时，还要注意以下两点：
1、 要突出重点 也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。
定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。
他（她）为什么是：“尖子”生（反思范文）
获得高分最可靠的因素是懂得怎样开发本人的潜力。研究表明：“尖子”生名列前茅的技巧其他人并不难学到手。根据美国教育专家和尖子生自己的意见，主要有以下十项：
1、以学为先在他们心目中，学习是正事，正是理应先于娱乐。
2、随处学习每天练跑途中记忆词语。在盥洗池旁贴一张词汇表，每天刷牙时熟记一个生词；无论怎样各具特色，有一点他们是一致的：保证学习时间，坚持不懈。
3、讲究条理把常用的与学习有关的东西都放在伸手可及的位置，将重要的学习用品和资料用一个纸箱或抽屉装好，避免用时东翻西找。
4、学会阅读学会快速阅读，提高单位阅读量，学会读一本书的目录、图解和插图，为提前了解本书内容，获取更有效的信息；当积极的读者--不断的提问，直到弄懂字里行间的全部信息为止。
5、合理安排再晚也勉励自己当天完成作业。
6、善做笔记强调记笔记的功夫，尖子生往往一边听课一边记重点。有的在笔记本中间华一道线，半边摘录课文概要，另半边记下老师补充的东西。
7、书写整洁。
8、及时提问。
9、学习互助学生经常一起讨论家庭作业中的难题，使用不同的解题方法并相互交流心得。
10、自我测查记笔记时，对自认为可能会考的知识点格外注意，课下根据这些知识点自编模拟题，并在考试前夕做出书面答案。如果哪里答的不圆满，就回过头来在复习。
除此以外，绝大多数尖子生还有一条无密可言的“秘诀”，那就是：家长的影响。他们的父母诱导孩子从小热爱读书，并提出合理标准和严格要求，千方百计激励孩子刻苦学习。其教子之方用一句话概括是：向孩子灌输责任感，让孩子自己化责任感为行动。

新初三学生送你五颗“心”
解放日报--新闻晚报
正确认识自己
有一位父亲曾在儿子初三前昔，给儿子写了一封信。在信中，他这样写道：“今年你就进入初三毕业班了，开始面临学业加重和中考前的最后挑战，你准备好了吗？你的挑战对手是谁，你知道吗？你的挑战对手不是同学，不是成绩，而是你自己。你必须充分认识你自身的弱点：学习情绪化、粗心、懒惰、怕吃苦、容易自满等等，只有你真正认识并坚持不懈地克服弱点，养成良好的学习、生活习惯和顽强的作风，你的升学愿望才能够实现。”我想，这位父亲恳切的话语一定会引起我们每一位初三毕业生认真地思考：你是否能正确地认识自己？你了解自己的优点和不足吗？你清楚自己的学习成绩现状吗？你的努力方向是什么？面对一年的漫漫征程，初三毕业生，你准备好了吗？

冷静的思考
有了雄心壮志，但还得有冷静的思考，让我们一起来问自己一些问题：
○作为初三毕业班的学生，我有明确的学习目标吗？这一学习目标是否符合我的实际水平，还是太过于理想化呢？如果要实践这一目标，我应采取怎样的学习策略和措施呢？
○我有坚定的学习动机吗？该怎样保持坚强的毅力去维持这一动机呢？
○我有科学的学习计划吗？应采取哪些措施来保证这些学习计划能有效地执行和持续呢？
○我还存在哪些学习上的弱点和缺点，该怎样克服它们呢？
○我是否能经常反思自己近期学习的进步和不足，并对自己的学习计划给以及时的调整和改进呢？

学习的方法
■科学的学习习惯初三阶段，若想有效地提高各科学习成绩，必须养成科学的学习习惯。如：要认真预习每课学科，学会抓住重点，提出问题；要全神贯注地听课，善于做笔记；在做练习时应提高效率，争取按照学习计划完成既定的学习任务；要进行有阶段的复习，举一反三、不断总结和归纳。
■在竞争中进取中国有句俗语，“你最大的敌人也是你最好的老师。”学会在竞争中进取，一个强有力的对手也会促成你最持久的学习动力。两个同学、两个好朋友之间的学习竞争，也会使你紧张的初三生活不再枯燥和孤单。
■良好的心态
进入初三，各种大大小小的考试总不断，到了下学期，更是月考、模拟考、毕业考、升学考接踵而至。每一种考试总有不同的目的、要求和难度，面对每一次的考试成绩，应当保持良好的心态，做到“胜不骄，败不馁。”持之以恒，百折不挠。
■有规律的生活习惯
初三的学习压力和课业负担都很大，因此保持健康的体格和充沛的精力很重要，这就需要我们养成规律的生活习惯。要提高做练习的效率，保证充足的睡眠时间，同时坚持一定的体育锻炼，也会增强身体素质，保持活力焕发。

送你五颗心
◆决心中考虽然意味着残酷的竞争，却也意味着完全的公平。不论你的家庭背景怎样，社会关系如何，在考试面前，人人平等。这是一条真正靠你自己去开拓的人生之路，靠你自己来把握未来的命运。所以，抛弃所有的杂念和幻想，一定要有决绝的决心，努力拼搏，自强不息。
◆信心不论自己的学习基础怎样，学习能力如何，一定要有强烈的自信心，要相信自己，相信只要有付出，就一定会有回报。哪怕自己是一只“笨鸟”，也要坚信：笨鸟先飞，终会成功。
◆耐心中考之路并非一帆风顺，前面的路一定会有许多艰难和险阻，面对困难和失败，一定要有持久的耐心。坚定地不断开拓，做一名真的勇士。
◆恒心
学习是细致而持久的事。不可能一口吃成个大胖子，也不可能在付出后没有一点收获。所以，千万不要患得患失，或是“三天打鱼，两天晒网。”要有恒心，有顽强的毅力。
◆爱心
初三的生活并不是黑色的。要学会怀着一颗爱心，充满感激地去生活，学会发现生活中的美。清晨的阳光，小鸟的啁鸣，而为了自己的梦想去拼搏，这何尝不是一件美好的事呢？记住：未来属于那些相信未来之美丽的人们。

可能稍微有点太长，你自己删减一点吧！

㈤ 学雷锋活动策划书

策划1。
活动名称：牵小学生手，走近雷锋。
活动基本流程：1，搜集雷锋平生感人事件，及近年来出现的好人好事，突出方法正确有效的救人助人事件。
2，与武昌附近小学教师商议，选择某一课时的时间，给低年级的学生进行讲演。
3，可以联系多所学校，组织多批志愿者同时进行讲演。

策划2。
活动名称：消费者维权知识知多点。
活动流程：1，联系消费者维权专业人员或法律顾问到武汉繁华地段作现场咨询。
2，搜集消费者权益保护的相关知识作现场宣传，还有经典案例分析。
3，作调查报告，调查武汉市民对消费者维权知识的了解度。
活动时间：3月15日。
活动目的：宣传消费者维权知识。

策划3。
活动名称：追随雷锋足迹系列活动。
活动基本框架：1，对校园或社区搞清洁工作，同时进行环保宣传。
2，参观革命旧址。
3，组织观看免费电影，有关好人好事的电影。
4，植树。
活动目的：掀起雷锋潮。

策划人：林运华

从2000年起，每年的3月5日定为中国自愿者服务日。

学雷锋活动策划：1，保护母亲河（清理沿岸垃圾）。
2，清除城市“牛皮癣”，制止不文明社会现象，如随地乱扔，不遵守交规。
3，可邀请身体健康的孤寡老人或福利院孤儿参观学校。
4，布置学习雷锋宣传栏。
5，关于献血献骨髓的宣传，提倡节约用电用水，学习雷锋从身边做起。
6，祭奠先烈，扫墓。
可联系其他学院联合开展全校性学雷锋活动。

刘彬彬

时间：周六或周日下午
3月份是学雷锋活动日，同时，还有植树节，3.15打假，我认为做的事有很多。
“雷锋精神”，我们最熟悉的是，助人为乐。据调查，当前，许多学生家长最为关注的是学生考学的问题，尤其是初三和高三的同学。所以，我想，我们是否可以找一部分大一的同学来帮助他们？也许，我们不能改变什么，但起码，应该给他们送去希望，鼓励他们，帮助他们。
其次，我认为我们可以组织“大清扫”活动。据调查，南湖南岸（我校北面）的垃圾尤多，这些垃圾是美丽的南湖的一大败笔，走在路上，闻着那垃圾的恶臭味，让人很.....虽然我们不能改变它的水质，但我们却能改变一下它的周围环境。（是不是可以跟民大和军事经济学院合作？）
还有，据悉，考试期间，许多同学为考一个好成绩，而在课桌上乱写，乱画，这种情况主要集中在曾经作为考试地点的文波，文澜和南园等。我想，组织一下同学进行擦洗，还同学们一个好的学习环境。
再次，要加大宣传力度，宣传环境保护，宣传学习雷锋，宣传消费知识。
再再次，还可以进行海报的清洗工作，主要集中在公交站台，商场附近。

张莎莎

关于三月青协活动的策划
活动内容：组织志愿者在校内外宣传雷锋的精神

活动原因：由于以前学雷锋活动只是在形式上的做做好事，影响不大，没有持久的激励效益。在校内外宣传更能引起人们的关注。使更多人重新重视雷锋的精神，克服以往做一二件事形式的虚浮，再说一群人学雷锋总比几个学雷锋要好些。
活动目的：促使更好人认识到学雷锋的重要性，以及如何学雷锋。

活动人员：本院青协的志愿者以及干事。

活动地点：本校内或者学校附近人口集中处。

活动时间：三月中的一个星期天。
张涛
学雷锋活动策划
一.活动名称：美化我们的教室
二.活动安排：1组织学院新一届青协会员，分成6组，每组人数在20～30人，每组设一名干事为负责人．
2.将6组人员分配到文泰.南园.南教.北教.文波.文谰按顺序对各教室的抽屉.地面（重点是抽屉）进行清理，每组可按情况进行分工．
3活动后对此次活动进行总结并作好宣传，教育学生爱护教室卫生．
三.活动意义：教室是学校的公共场所，也是与学生联系最紧密的地方，教室的卫生情况直接关系到学生的身体健康，可是我们有的同学不爱护我们教室的卫生，乱丢垃圾．这样不仅对自己有害，而且影响了学校的形象．此次活动不仅可以对教室以往的立即进行清理，而且也可以对我们的学生进行其户公共卫生的教育，树立大学生的良好形象．

㈥ 致过去的自己的一封信策划书

这样说吧，就算你把你的策划书放在了你的，为了你的过去，估计过去的你也不可能信，所以还是省省吧！只有穿越回去，估计他有点，用处

㈦ 商业计划书 我要写一份关于短信群发的商业计划书，请高人指点一下该怎么写

我们可以长期合作！ ...晕倒，你是...商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划...商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线

㈧ 语文活动 策划书

小学：
趣味语文活动方案
活动目的：
1、通过趣味语文活动的开展，让学生从中感受到学习语文的乐趣。
2、在活动中培养团队合作精神，并积累有用的知识。
活动内容：
一、歇后语、急转弯——考考你
游戏规则：全班同学分成四个小组，小组抽签决定答题的先后以及选题，题号分别有A、B、C、D，不可以重复选题。在规定的时间内，由本小组的一位成员回答，每答对一题加5分，答错不扣分，直到时间用完或题目答完为止。
二、巧置标点——我们能行
游戏规则：为一段话加上标点，每段话根据标点的变化，能够理通顺，并有两种理解。每个小组拿到相应的题目后，成员之间进行讨论并得出答案后，由一位或者两位同学把答案标出来。完全正确的组加上相应的分数，错了不扣分。
三、诗句接龙——谁与争锋
游戏规则：先由老师出一句诗，任何一个同学抢答，抢答正确者有权利出下一句诗，并自由指定由哪一组来回答，如果对方答错，那么出题的小组加分，否则，继续循环。
活动准备：
1、活动方案
2、歇后语、急转弯选题卡（共四组，A、B、C、D）
3、未加标点的短句（四或八组）
4、一句诗（教师随机给出）
活动流程：略
附：歇后语、脑筋急转弯问题如下：
A组： （歇后语）1、八仙过海---各显神通 2、老鼠过街--------人人喊打
3、秀才遇到兵------有理讲不清 4、和尚讨老婆---打破常规 5、临上轿穿耳朵--来不及了 6、赶鸭子上架--------吃力不讨好
（脑筋急转弯）7、世界最长的车是什么车？ 答案：是堵车。 8、小明初一12岁，初三为什么还12岁？ 答案：初一和初三只隔两天嘛
9、小明的肚子明明是已经胀得受不了，为什么他还要不停的猛喝水？ 答案：不会游泳呗 10、凯凯不慎从直升机上掉下来，却未受伤，为什么？ 谜底：直升机还没起飞
B组：（歇后语）1、孔夫子搬家——净是书（输） 2、泥菩萨过河------自身难保 3、猪八戒照镜子-------里外不是人
4、箭在弦上--------不得不发
5、三下五去二---干脆利落 6、和尚打伞-----无法无天
（脑筋急转弯） 7、什么花走着开？ 谜底：浪花
8、 小明在查字典，他在查什么字呢？ 谜底：他在查不认识的字
9、一只凶猛的饿猫，看到老鼠，为何拔腿就跑？ 谜底：跑去追老鼠
10、林林的语文成绩是99分，小光却比他多一点，小光是多少分？
谜底：小光9、9分
C组：（歇后语）1、芝麻开花----节节高 2、千里送鹅毛---礼轻情意重
3、小葱拌豆腐--------一清二白 4、担着胡子过河--------谦虚过度
5、 一伙哑巴在一起---指手划脚 6、骑驴看唱本--------走着瞧
（脑筋急转弯）7、冰变成水最快的方法是什么? 谜底：去掉冰的两点水
8、 人在不饥渴时也需要的是什么水？答案：薪水
9、聪聪考完试回家，分数还没公布就挨了爸爸一顿批评，为什么？
谜底：因为爸爸是教他的老师
10、有一种活动只有向后才能获得胜利，那是什么运动？ 谜底：拔河
D组：（歇后语）1、王婆卖瓜----自卖自夸 2、肉包子打狗------有去无回 3、 鸡蛋碰石头------不自量力 4、 菜刀切豆腐-----两面光
5、箭在弦上--------不得不发 6、 瞎子戴眼镜--------装饰
（脑筋急转弯）7、芳芳在学校门口将学生证掉了，它该怎么办？ 谜底：捡起来
8、为什么小偷坐车不要钱？ 谜底：因为他坐的是警车
9、有一个绿豆觉得郁闷，就从100层楼上跳了下来，结果变成了红豆，知道为什么吗? 谜底：因为他流血了。
10、两个人分五个苹果，怎么分最公平？ 谜底：榨出果汁

附：动手练习加标点，使之成为不同意思：
1、某人外出做生意，给父母写了这样一封信：“儿的生活好痛苦一点儿也没有粮食多病少挣了很多钱”。父母读信后，一个笑一个哭。想一想，这是为什么？
答案：a、儿的生活好，痛苦一点儿也没有，粮食多，病少，挣了很多钱。
b、儿的生活好痛苦，一点儿也没有粮食，多病，少挣了很多钱。
2、下雨天留客天留我不留
答案：a、表示主人婉言谢绝留客：下雨天留客，天留我不留。
b、表示客人委婉要求留客：下雨天，留客天，留我不？留！
3、过路人等不得在此小便
答案：a、过路人等，不得在此小便。
b、 过路人，等不得，在此小便。
4、今年好倒霉少不得打官司
答案：a、今年好倒霉，少不得打官司。
b、今年好，倒霉少，不得打官司。

初中：
“祝福祖国”语文活动方案

祖国六十华诞，举国欢庆！作为祖国的未来，当代中学生应具有崇高的爱国主义情感，只有如此，才能激发向上的动力，才能在未来肩负起建设祖国的重任！为了加强学生的爱国主义情感，培养学生语文能力，值此建国六十周年之际，特组织这次语文活动。
一、活动目标：
1、激发学生的爱国主义情感。
2、锻炼学生的听、说、读、写的能力，提高语文水平。
二、活动时间：
2009、9、25
三、具体方案：
活动一：歌唱祖国
音乐能启迪心灵，音乐能引起共鸣，因此，听唱一些爱国歌曲，能迅速唤起学生的情感意识。
1、歌曲欣赏
曲目：《今天是你的生日》、《我爱你中国》、《祝福祖国》。
2、大家来唱
形式：以独唱、齐唱的形式
曲目：《少年，少年，祖国的春天》、《我的中国心》、《没有共产党就没有新中国》、《龙的传人》、《红星歌》……
活动二：赞美祖国
1、我心中的英雄
讲述英雄事迹，回顾祖国历史，感受祖国博大的精神内涵。由学生讲述董存瑞、黄继光、刘胡兰等革命英雄事迹，重温历史！
2、我为你骄傲
搜集有关神七、奥运、抗震救灾资料，感受祖国的日益强大！介绍当代英雄事迹，学习英雄不畏艰险、勇于奉献的精神，提高说的能力。
3、我为你歌唱
搜集一些赞美祖国的诗歌，配乐朗诵，在优美的音乐和文字中尽情抒发爱国深情，锻炼学生朗读的能力。
推荐篇目：《祖国啊，我亲爱的祖国》 舒婷
《我用残损的手掌》 戴望舒
《我爱这土地》 艾青
活动三：祝福祖国
1、感受阅兵
让学生观看阅兵仪式片段，感受欢庆建国六十周年的气氛。
2、抒写心曲
编写祖国祝福语，抒发爱国之情，抒写祝福之意，选出优秀者，写在板报国庆专栏里，锻炼学生写的能力。
四、活动要求：
1、做好活动的准备工作，比如学唱爱国歌曲、搜集英雄事迹、摘抄文学作品
2、活动时要严肃认真，在活动中锻炼语文能力，提高爱国思想。
3、活动后，教师要写出反思，学生也要将心得写在周记本上。

㈨ 急需一份产品推销策划书

活力28广告策划案

市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过高富力广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％
一般的占 48％
不喜欢的占 2％
C、信息来源：
电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：
用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析
广东地区与北方的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
四、销售渠道分析
l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
五、以往广告效果分析
经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望
l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
•高品质
•超浓缩
•超强去污
•无泡去污
•静态去污
•柔顺作用
•省时、省力、省水、省电
•一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
A、从商品角度切入
•真正的实力派，不会释放气泡。
•因为能力太强，它常被冷落。
•多出来的“时间”?
B、从生活角度切入
•洁净来自“一小撮”。
•先生们应该为太太做的事。
•告别“搓揉岁月”。
•“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：
•选择一些重点片区作为派发区。
•给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并