兼职中介策划书

『壹』 怎么开始学计算机网络本人已经玩了3年游戏,现在想深入学习.想要一个学习 计划(还要几个图书网站呀)!!!

先学硬件-软件-网络-编程
多看 多问 多做
一个IT人士的个人经历，给迷失方向的朋友

这些日子我一直在写一个实时操作系统内核，已有小成了，等写完我会全部公开，希望能够为国内IT的发展尽自己一份微薄的力量。最近看到很多学生朋友和我当年一样没有方向 ，所以把我的经历写出来与大家共勉，希望能给刚如行的朋友们一点点帮助。

一转眼我在IT行业学习工作已经七年多了，这期间我做过网页，写过MIS、数据库，应用程序，做过通信软件、硬件驱动、协议栈，到现在做操作系统内核和IC相关开发，这中间走了很多弯路，也吃了不少苦。

我上的是一个三流的高校，就连同一个城市的人多数都不知道。因为学校不好也就没有指望能靠学校名气找一个好工作。所有的希望都寄托在自己的努力上了，大一开学前的假期我就开始了学习，记得我买的第一本书是《计算机基础DOS3.0》，大家别吓着了，其实当时已经普及了DOS6.22了，只是我在书店里看到了DOS4.0，5.0，6.0的书，以为像英语那样是第四、五、六册，记得当时到处找DOS1.0，现在想想也幸好我没有找到：）开学前我学完了PASCAL，那时既没有计算机也没有人可以请教，我连程序是什么的概念都没有，只好死记硬背代码，然后拿纸写，我一直到大三才有了一台486，在这之前用纸写了多少程序我也记不清楚了，只知道最长的一个我拿A4大小的草稿纸写了30多页，我的C语言、C++、VC都是在这样的条件下入门的。所以说条件是可以克服的，希望我的经历多少给条件艰苦的同学们一点信心。第一次上机是在我姐夫的机房，我的心情激动的无与伦比，但是一上机我立刻傻了眼，他们用的是英文版的Win3.1，我的那点DOS知识都见了鬼，上机提心吊胆的一阵瞎摸，一不小心把Word弄成了全屏，怎么都还不了原，当时真是心急如焚，我以机器被我弄坏了。第一个C语言程序，就是那个经典的HelloWorld，我调了几个星期，上机机会非常少，也没有书告诉我开发环境（TC2.0）需要设置，而且开始我都不知道有编译器，我甚至自作聪明把写好的程序扩展名从.c改成.exe，结果可想而知。

大一学完了C、X86的汇编、数据结构、C++。由于精力都花在自学上了，大一下四门课挂了彩，三类学校就是这点好，挂上一二十门也照样毕业。不过扯远点说，我那么刻苦都及不了格，可见我们国家的计算机教育有多死板。

大二准备学VC和BC，当时难以取舍，后来选了VC，不为别的，只为书店里两本书，VC那本便宜6块钱。我的努力在班上无人能及，学的日夜不分，大三有了计算机后更是如此，很多次父亲半夜教训我说我不要命了，我一直觉得自己基础差，记忆又不行，条件也不好 ，所以觉得只有多花点时间才能赶上别人。居然后来有许多朋友说我有学计算机的天赋，让我哭笑不得。我用的是486，16M内存，1G硬盘，当时同学们的配置都是P166MMX，我安装一个Windows NT4.0需要一个通宵，编译一个BC5.0向导生成的程序需要近两个小时，我的显示器是个二手的，辐射非常大，开机屏幕冒火花，看起来很酷的：），有一次程序写的太久，觉得怎么白色的编辑器背景变成了紫色，以为显示器坏了，后来才发现眼睛不行了，不过说来也奇怪，到今天我的视力还能保持1.5，真是个奇迹。但是就是那台破机器陪伴我两年，让我学会了VC、Delphi、SQLServer等。后来那台机器给我阿姨打字用，据她说一天她正打的开心，一股青烟夹着火苗从显示器钻出来，之后它才寿终正寝。

大三假期找了个机会在一个计算机研究所实习，与其说实习不如说是做义工，工作了两个月一分钱没有拿。但是这两个月对我的发展帮助很大，让我早一步了解了社会，刚去的时候我当然是一窍不通，在那里我熟悉了网络，学会了Delphi和Oracle。由于工作很认真，得到了比较好的评价，在一位长者的引荐下，我开始和他们一起做项目，这使我在大三大四就有了自己的收入，大四又找了两家MIS公司兼职，虽然钱不多，但是在学生期间有1000多的收入我已经非常满足了，我终于用自己赚的钱把计算机换了。大四下开始找工作，这时我的工作经验已经比较多（当然现在想想非常幼稚），开始听父母的想去那个研究所，实习过那个部门也希望我能去，但是不知道为什么最后不了了之，这种单位就是比较官僚，我一气之下就到了我兼职的一个公司做MIS的TeamLeader。在大三到毕业一年的时间，做过了各种MIS，从煤气、烟厂、公安、铁路、饮食到高校，什么有钱做什么，工作也很辛苦，经常加班和熬通宵，从跟客户谈需求到设计、编码、测试、交付都要上。那时觉得很有成就感，觉得自己还不错，现在想想真是很肤浅。

刚走上工作岗位的学生很容易被误导，各种开发工具让人眼花缭乱，同时也觉得很受公司器重，但这样工作永远是一个低层次的开发者。不要跟我说什么系统分析有多么多么重要，多么多么难。你以为自己跟用户谈需求做设计就是系统分析和设计了吗，国内又有几个公司能够做的很到位很规范？我是ISO9000内审员，也在Rational公司受过多次培训，拿了4个证书，还有一个公司让我去做CMM。这些我听过很多，但是很多事情到内就变了性质，一个公司不是通过了ISO9000或者CMM就能规范了，我现在在一家有几十年历史的外企工作，里面的管理不是一般国内企业能及的。作为一个毕业不久以前没有步入过社会的学生，几乎不可能在很短的时间掌握系统分析和设计，面向对象、UML只是一个工具，关键是人本身的思想，不是说你熟悉了C++、Rose就能够做出好的设计，相反如果你具备了很高的素质，你可以用C写出比别人用C++更加模块化的程序。

话说远一些，国内软件开发行业有一个怪圈，很多人觉得VC > Delphi > VB，真是很搞笑。这几个软件我都做过开发，说白了他们都是工具，应该根据应用的需要选择采用哪个，而不是觉得哪个上层次。如果你因为用某个开发工具很有面子而选择的话，只能说明你很浅薄。如果说层次，那么这些工具都不上层次，因为它们用来用去都是一些系统的API，微软的朋友不会因为你记住他们多少个API或者多少个类就会觉得你很了不起，你永远只是他们的客户，他们看重的是你口袋里的银子。我也做过系统内核，我也封装过很多API，同样我也不会看重那些使用这些API做二次开发的客户，除非他能够作出自己独到的设计。

至于有人认为C++ > C那更是让人笑掉大牙，不妨你去打听一下，现在有几个操作系统内核是用C++写的，又有几个实时系统用的是C++，当然我也不是说C++不好，但是目前的内核和实时系统中C++还无法与C匹敌，至于说C++适合做应用系统的开发那是另外一回事。所以我的观点是不在于你用什么工具和语言，而在于你干什么工作。你的设计体现了你的技术层次。

这样干了一年我觉得非常苦闷，做的大多数都是熟练工种的活，个人技术上没有太多的提高也看不到方向。所以决定离开这个城市去上海，寻求更好的发展，并且打算放弃我以前的MIS转到通信行业。

写到这里不能不提到我女朋友，我们是在来上海前半年认识的，她大四在我公司实习，公司派她给我写文档，我们的感情发展的很快。她告诉我很多事情，她家原本是改革开放的第一批暴发户，她母亲爱打牌，输掉了几百万，还欠了很多债，她有男朋友，但是她对他没有感情，只因为他给了她母亲两万多块钱，后来还强迫她写了四万块的借条，她男朋友背叛过她并且不止一次打她，现在逼她结婚不然就要她还钱。这人居然还是一个高校的老师！她母亲把父亲给她的学费花了，因为拖欠学费她没有办法拿到毕业证。她母亲现在有病需要钱，我拿出了自己的一点积蓄并且跟朋友们接了一些，替她交了学费并给她母亲看病（后来才知道看病的钱又不知所终，就连她母亲是不是有病我都不知道，但她也是没有办法）。这个时候我家知道了一些事情，坚决反对我和她在一起，她原来的男朋友也极力破坏。无奈之下我们决定早一定离开这个伤心的城市，并且瞒着我们家。由于时间仓促，我只准备了4000块钱，她仅有的几百块钱也被她母亲要去了，我买了三张票，一张是中午的，两张是晚上的，中午我的家人把我送上船，他们一离开我就下了船，我和她乘坐晚上的船离开了这个我和她生活了很多年的城市，带走的只是一身债务。没有来过上海的我们两个性倔强，都不愿意去麻烦同学和朋友。来到上海是傍晚6点半，我们都不知道该去哪里，我们找了一个20块钱的旅馆，这个房间连窗户都没有，7月份的天气酷热难耐，房间里非常闷热。第二天我们开始租房子，因为身上的钱不多，我们基本都是步行，花了一个星期时间，不知道在浦东转了多少圈后找到了一个400块的房子，但是我们都 不了解上海是付三压一，还要付半个月的中介费，买了一些锅碗瓢盆后，我们身上只有800块钱了，工作都还没有着落，这800块钱要支持到我们拿到第一个月工资，为了省钱我们自己做饭，每天买菜只花两块钱，她非常喜欢吃（也可能她在大学经常挨饿的愿意），看到她现在这样省吃俭用我真的很不忍心。她以前的男朋友也没有放过她，经常打电话来骚扰，并且来上海看她，还说了不少恐吓她的话，她过于善良，说他以前毕竟帮助过她，叫我不要与他一般见识。以后的每天在家就是苦等面试通知，原本我想迅速找一家MIS公司解决眼前的困难，但是她坚持让我不要放弃自己的理想，终于功夫不负有心人，我找到了一家通信公司，4000块的工资虽然赶不上MIS公司给我开出的价位，但也够在上海生存。她也找到了工作，第一天上班她哭了，这是她来上海第一次流泪，我心里很难受也很感动。

由于是全新的行业，我把自己降到了零点，我学的VC、Delphi、数据库派不上用场，摆在我面前的是嵌入式、协议、信令一些我从未接触过的知识。我知道我没有退路，于是拼命的学习，我把自己当做一个应届毕业生一样，一分努力一分收获，半年过去我终于熟 悉了工作，并且得到了公司的表彰，薪水也加了一级。后面的日子里我们省吃俭用，把欠朋友的1万多块钱还了，日子终于上了正轨。这时女朋友告诉我她想考研究生，我也很支持，于是她辞职在家备考。

另外，在这里我要感谢我的ProjectManager，他原来是一个大通信公司的产品经理，对人非常和善，我从他那里学到了很多知识，而且他也给了我许许多多无私的帮助。在工作上他给我充分的空间和信任。记得公司安排我维护一个接入服务器软件，由于代码量不算太小（5万行），资料和文档都不齐全，我维护起来非常吃力，所以想重新把它做一遍，公司领导不太支持，可能觉得工作量太大，但是他极力支持我，私下里他让我放手去做，我的维护工作他挤时间做。在他的支持下，我花了半年时间完成了接入服务器的软件，并 且实现了一个相对完整的TCP/IP协议栈。在这里我学会了嵌入式系统设计、驱动开发、TCP/IP和很多通信的知识，我花了一年时间终于使自己从MIS开发转到了通信行业，并且站稳了脚跟。我的开发大量是对硬件的直接操作，不再受微软的操作系统，VC、Delhpi这些开发工具的约束，我终于看到了另外一片天空。

我做事情喜欢追根问底，随着开发的深入，软件开发与硬件联系越来越紧密，硬件知识的匮乏又对我的发展产生了障碍，而且芯片技术基本上掌握在国外公司的手里，这对做系统级设计是一个非常大的制约，一个新产品出来，第一道利润（也往往是最丰厚的利润）常常都被IC公司如Intel、Motorola赚去了，国内的厂商只能喝点汤。所以我决心解决自己的硬件技术障碍，并打算离开通信行业，进入IC设计相关领域。

当然我明白如果我对硬件了解的非常少，没有哪家IC公司会仁慈到招我这样一个一窍不通的人来培训。所以我必须努力打好基础，学一些相关知识为以后做准备。就像我开始从MIS转到通信一样，我看过大量通信方面的书，并且给一个ISP做过RADIUS计费分拣台，在这样的背景下这家通信公司才给了我这个机会。我在的通信公司是做系统设计的，有不少PCB Layout硬件人员，平常我就注意向他们学习，由于我做的是软件，在公司看硬件资料不好意思，所以开始只好在家看，刚来上海工作我连续一年都在加班，后来不加了，因为我要挤出时间学习，通常我12点左右睡，第二天5点半起，我上班比较早，地铁上如果人不多 我也用来看书。学习当然不会是一帆风顺的，有些实在不懂的问题就积累起来问硬件人员，他们的帮助使我学习进度快了很多，因为在没有人点拨的情况下自学，我的一半时间是 花在解决疑难问题上，但这种问题经常是别人的一句话就可以让我豁然开朗，我非常庆幸我有这样的学习环境。在后面的一年里，我学会了看硬件原理图，学会了简单的硬件设计
（模拟电路方面还有不小的差距），事情就是这样的，当你安安份份做软件，别人永远认为你是软件开发人员，在你开始学习硬件时别人未必会认同，有位中兴通讯的朋友还对我说过，一个人不可能把所有东西都学完。我也明白这一点，但我希望自己做的更好。但当你熟悉硬件后大家又会觉得你好像原本就是软硬件都懂的，同事们也都习以为常了。这个时候我可以把硬件资料堂堂正正的拿到公司看，没有人再大惊小怪了。让我比较自豪的是我通过自己的努力做了一个IAD（软交换的终端设备）系统方案，包含软硬件的选型、设计等内容，这
个方案得到了公司和同事们的认同，让我感到非常欣慰。

技术是相辅相成的，当我的硬件有了一定的进步后，我的软件设计也有了很大的提高 ，我可以从更深层次理解问题，我做的接入服务器CPU是Motorola PowerPC860，熟悉的朋 友都知道860 QMC与软件的批量数据传输通常采用BD表的方式，硬件人员做驱动的时候习惯 采用固定BD表，每接收或发送数据都将数据从BD表拷贝到用户Buffer，或从用户Buffer拷 贝到BD表，由于理解的比较深入，我自己重新实现了这个过程，采用动态BD表的方式，驱动从一个网口接收数据，提交给我的软件进行三层交换，直至从另外的接口发送出去，没 有进行一次拷贝。这样的设计大大提高了性能，使系统的指标接近理论值。软硬件的结合使我的设计水平上了一个台阶。我现在写的这个操作系统，编译后我把程序反编译成汇编，找出其中不优化的代码，然后在C程序中进行调整。举个例子，很多CPU没有专门的乘法指令，这个大家应该都知道，在这种CPU上进行一个乘法操作常常会花费大量的指令周期，有的朋友会说这个我知道，我会尽量避免采用×号，但是事情往往不是那么简单，你知道 C语言中数组的下标操作是怎么实现的吗？仔细看看反汇编的代码你就会明白，同样是通过下标的定位操作，C编译器会有时候会产生位移指令，但有时候会用乘法实现，两者效率往往是天壤之别，所以明白这些问题你才能将系统性能提升到极致。这些问题就不多说了，有兴趣的话以后可以共同探讨。

话说远一点，我由衷的希望在软件上做的比较深入的朋友们有机会学学硬件以及其它 相关知识，尤其是做底层开发和嵌入式设计的。这对软件技术的提高有非常大的帮助，否 则很多事情你只知道该这样但不会明白为什么该这样。我这个观点在我现在的IC公司Proj ect Manager那里也得到了验证。他告诉我们公司现在802.11芯片产品的软件经理原本是 做该芯片硬件设计的，某某某原本是做软件的，现在在做IC，类似的例子还有很多，只是在国内这样的风气不是非常流行。

我有一些心得体会与大家分享，只有当我干好本职工作后，我才会学习与工作关系不 大的技术，这样公司的上司才不至于反感，在入门阶段的问题我通常不去问那些资深人士 ，而是问一些资历比较浅的朋友，比如刚毕业不久的学生，因为他们往往会跟你详细的讲 解，而资深人士通常觉得你的问题太简单，所以回答的也很简单，我又不好意思多问。等 技术上了一定的层次后我才会问他们，他们也能给你比较深入的回答。另外，有些朋友说我机会比较好，他们也希望能从事新的工作可惜没有机会，我听了只有苦笑，我的机会了 解的人都应该知道，我没有出生在什么IT世家：）也没有谁一路提拔我，所有的路都是自 己走出来的，我母亲去世比较早，我的后母（我叫她阿姨）看着我努力过来的，一次她看我大年30还在写程序，她说像我这样努力木头都能学出来。

我的最终目的是IC而不是PCB，所以我下一步的准备开始学习IC设计的知识。公司的同 事没有懂IC设计的，后面的路又要靠自己了，我买了不少相关的书，在网上也查了很多的 资料，我花了大量的时间去学习VHDL，并且用软件进行了一些简单的设计和仿真（没有设 计ASIC，只是针对FPGA），随着学习的深入，我渐渐明白了IC设计的基本流程，同时也明 白了这条路的艰辛。这个时候我已经做好了跳槽的准备，我向一家业界又一定知名度的IC设计公司投了简历，并通过了漫长的面试（4个多小时）。其他的一切我都比较满意，唯独薪资差强人意，我也明白原因，因为我是这个行业的新人，我没有经验，我再一次将自清零了。公司老板问我6000多一个月能不能接受，我知道他也是照章办事。想想我通信行业的朋友们，基本上都是年薪10万以上，月薪过万的也比比皆是，朋友们也帮我介绍了不 少待遇不错的公司，我该怎么选择，当时我很犹豫，我热爱我的事业，我向往我的追求，但我也是一个普通的人，我也需要养家糊口，我也想早一点买房买车。生活给我出了一道难题。

爱因斯坦在63岁时说过"一个人没有在30岁以前达成科学上的最大成就，那他永远也不会有。"这句话给了我很大的压力和震动，我马上就26岁了，离30只有四年时间，我必须抓紧这几年宝贵的时间，努力达到我技术上的最高峰。为了这个理想，为了能离自己的梦更近一些，我选择了这家IC公司，我明白自己的薪资和公司刚进来的硕士研究生相差无几，但为了今后的发展只能忍受，一切又得重新开始。换行业是一个非常痛苦的过程，尤其从一个春风得意的位置换到一个陌生的岗位，感觉象从温暖的被子里钻出来跳进冰水中，让人难以接受。在原来那家通信公司，我是唯一两年时间涨了五次工资的员工，公司和同事 都给了我极大的认可，工作上也常常被委以重任。但现在这一切都成了过去，在新的公司 我只是一个新人,没有人知道也没有人在意我过去的成绩。我决定重新开始，我把自己看作 新毕业的学生，我要用自己的努力得到公司的认可。进入新的行业是非常痛苦的，我告诉自己必须忍受这一切，虽然外面有很多诱惑，但是既然作出了选择我就不允许自己轻易放
弃。

我现在已经在这家新公司上了一个多月的班，开始非常艰难，现在慢慢适应了。第一 个月结束时，Team Leader找我谈话，说我是新进员工中最优秀的一个，我心里很欣慰，这也算对我努力的一个肯定吧。在这里还要感谢我的女朋友，她给了我很大的支持和鼓舞， 每次在我动摇的时候她都在鼓励我，让我坚持自己的理想，刚来上海是她让我不要勉强去 做MIS，这次也是她让我顶住了月薪过万的诱惑，没有她我可能不会有今天的成绩。现在的公司有自己的操作系统，自己的CPU、DSP和其它芯片，在这里我能学到世界上 最先进的技术，我们的设计开发不再完全依赖别人的硬件和系统，这让我很开心。我打算等工作步入正轨后，全力学习新的知识，实现我的理想。

在后面的两年里我给自己定下了几个目标：

一.努力做好本职工作，在工作上得到公司和同事们的认同；
二.努力学习IC硬件设计知识，多向同事请教，并利用一切机会多实践；
三.实现我的实时操作系统的主要部分，完成TCP/IP协议栈模块，并免费发布源代码；
四.和我女朋友结婚并买一套小房子，这是最重要的，因为我明白事业是可以重来的，但是珍贵的感情很难失而复得。

在这里提一下我现在开发的操作系统，它是一个实时嵌入式系统，目前支持以下特性：

a.支持时间片轮转调度和基于优先级调度，最多64个优先级；
b.抢占式实时内核；
c.为了便于移植，主体用标准C实现；
d.汇编代码非常少，不到100行；
e.支持任务管理，各任务有独立的堆栈；
f.进程同步和通信目前完成了Semaphore，Message Queue正在调试；
g.实现了定时系统调用；
h.可以在windows上仿真调试

我还打算下一步实现优先级反转保护，Event Flag，Data Pipe，内存管理（以前实现过） 、驱动接口等。在这之后我还会努力完善它，比如加入文件系统，协议栈、调试接口等。希望朋友们提出自己的意见和建议，在此不胜感激！

后记：

就像有的朋友说的，我的经历或许会给一些朋友产生误导，在这里我必须说明一下。我来上海以前学习过于拼命，常常晚上只睡3个多小时，我身高1米71，那时只有108斤（我 现在130多），家人也说我这样拼命活不过60岁，但是当时的我太固执，我对他们说只要能 实现理想活50岁我就够了。那时的拼命使我的身体受到了影响，有一次早上突然腰肌剧痛难忍，痛的我倒在床上站不起来。虽然我现在已经比较注意，但有时候还会隐隐作痛。后来在女朋友说服了我，来上海以后我不再如此。我经常引用父亲的一句话"身体是革命的本钱"。

而且我也发现拼命不是办法，我可以熬一两个通宵，最多的一次我连续工作了三天三夜， 但是我半个月都没有恢复过来，这样是不是得不偿失？学习工作应该是一个长期的过程， 像马拉松而不是百米冲刺。我现在非常注意调整学习和工作的强度，我要保证每天尽量有 相对充沛的精力，一些年轻的朋友觉得自己也应该拼命努力，这让我多少有些担心，如果我的故事能让你在学习工作上多一点兴趣，我会感到很开心，但如果误导了某些朋友，让你做一些不值得的付出，我会感到很内疚。

技术没有贵贱只分，我以前换行业是因为自己的兴趣所致，而不是对哪个行业有什么偏见。我希望我的经历不要给朋友一个错误的导向，觉得我始终向更高的技术发展。其实各行各业做到顶尖都是很困难的。话又说回来虽然技术没有贵贱，但是门槛是有高低的，无论如何，做IC的门槛要比做网页的高，这一点无可否认。国家各种人才都是需要的，但是作为个人奋发向上的想法还是应该有的，努力在自己喜欢的行业上做的更好，而不应该停留在比较肤浅的层次上。

我是一个自己觉得比较有自知之明的人，或许我最大的优点就是知道自己有很多缺点 ：）。我的故事中很多的曲折和错误都是由我的缺点造成的，希望大家用审慎的眼光看待 我的经历，不要被我的"花言巧语"所迷惑。我学习有些随心所欲，这给我带来了无尽的麻烦，也大大阻碍的我的发展。记得我小时候成绩比较出色，但是后来学习严重偏科，导 致我中学成绩一再滑坡，也没有考上什么好的学校，小时候的一个朋友，当时的成绩和我相仿，但是没有我这个缺点，她上了清华，后来在去了美国深造，在一个著名导师手下研究理论科学，这未尝不是一条更好的出路。另外我的学习方法也是在不断改善中的，过去的学习过于讲究数量和时间，那样学习既苦而已效率不高，现在我非常注意学习的效率和技巧，这样才是学习的捷径（当然不是指投机取巧），比如说学一相对陌生的技术，如果有条件，不妨问一问有经验的人，不需要问很多，往往他不经意的几句话会给你非常大的帮助，甚至超过你看一个星期的书。带着这样的思想再去学习你会节省很多时间，这样何乐不为呢？这些年中我学了不少的东西，由于开始非常盲目，所以学的东西杂乱无章，现在回想起来让我啼笑皆非，我把大量的时间浪费在一些没有必要深入了解的知识上，毕竟一个人的精力是有限度的。很多朋友很我一样都背过五笔字形，的确它是个不错的输入法，但是对一个研发人员它绝对不值得你去背，你的时间应该花在有价值的地方。我这样的事情还做过很多，我背过CCED、WPS的命令和快捷键，在dBase基本退出历史舞台后我还花了很多时间去学习它的使用。所以我的学习在前期缺乏规划，没有明确的短期目的、中期目标，只有一个虚无飘渺的长期的理想。这就像做设计一样，好的设计是从需求抽象到代码有很多过程，而不能得到了需求就立刻开始开始编码。

当然这么些年的学习和工作多多少少有些收获，下面我说说我的一些学习的心得，这些方法未必正确，我也在不断探索和改进中。我的学习和工作有相对明确的目标，我不会一时心动而去学习某一技术，在下决定之前我会考虑很多，包括长期的发展，个人路线的规划，需要付出的代价、可能遇到的困难及解决的办法等等，在决定后还会制定更加明确 的计划，包括短期、中期和长期的，身边可以利用到的资源（包括好的书籍、资料、软硬件环境，也包括有经验的朋友或者师长），以及每一个阶段是怎么过渡到高一阶段的计划 ，往往在一个学习阶段一旦上路后会走的相对顺利，但是跨阶段通常比较麻烦，比如从学 习基础知识转到实践。另外我买书也有自己的方法，现在世面上高质量的书远不如低质量书多，对于一个陌生的技术，往往在第一次买书会选择错误，即使买到一本好书但是它的方向也未必适合你，所以我通常会先在网上查找一些该技术的介绍，有了一点点概念后再去买一本比较薄、相对便宜并且内容相对泛泛而谈的书，这是国内作者最善于写的书：） ，再把它浏览一遍后我就会基本明白这门技术的要点，后面买书和制定计划就会明确的多 。否则一开始就想找本好书往往比较困难，而且买回来后努力学习，有时候学了一半才发现是本低质量的书或者是相对过时技术，让人非常懊恼。另外让有经验的人帮你介绍，通常也是一个不错的选择。

有些朋友想学通信、嵌入式开发，但总觉得自己没有软硬件环境，我就按我的了解给 大家介绍一下怎

『贰』 我快20岁了，现在已经在家里蹲了半年多了期间找过各种兼职和保安工作

基本常识，求职过程中的常见陷阱

陷阱1、不通过正规的渠道招聘。

人员招聘是单位的一项重要工作，是企业形象的重要组成部分，一般单位对该项工作是非常重视的，会派专人通

过正规的局道招聘。不要毫不防备的就把自己的简历等材料交给单位。

陷阱2、要求应聘者交纳“保证金”等费用

刚参加工作，薪酬不高是正常的。相反，如果出现一个不熟悉的单位提供高薪酬时，毕业生就应该引起注意，因

为不少不法人员企图利用高新待遇的幌子，骗取毕业生所谓的押金，培训费，服装费等。在当前的就业形势下，

毕业生千万不要相信在工作的初期就很容易的获得高收入，对有些单位提出的所谓押金，培训费，服装费要敢于

说不。

陷阱3、要求应聘者介绍他人加盟

有些大学生因被骗而涉足非法传销，到头来后悔不已。因此，毕业生在求职的过程中如遇到非类似单位对你非常

主动，把加盟后的前景说的异常振奋人心，并要你介绍朋友和同学一起加入时，就要想想这句老话：天上时不会

掉馅饼的。

陷阱4、不签订就业协议书

就业协议书是传递毕业生人事关系的依据，如不签订就业协议，毕业生的人事档案，户籍等人事关系就无法转入

工作单位及所在的城。而这些关系的办理涉及毕业生的切身利益，如办理社会保险，购经济使用，评审职

称等。因此，单位不予毕业生签订就业协议书，对毕业生的工作，生活，职业发展是不利的。毕业生应主动要求

用人单位解决这些问题，并通过当地的人才交流中心协助办理人事档案，户口等关系的接收。

陷阱5、不将承诺写入合同

用人单位对招聘中的内容并非必须承担履行义务。作为毕业生，如想要招聘的那位兑现招聘中的承诺，最好

将这些承诺写入双方的劳动合同条款中，由劳动法的约束力来督促用人单位向毕业生履行承诺。

陷阱6、窃取应聘者的私人资料或作品

企业以选人为名，在笔试、业务考察等环节中让求职者撰写策划案、翻译文章，而这些都应是员工的本职工

作。除了把求职学生当免费劳力外，学生在简历中把自己的毕业设计和研究理念写得一清二楚，也让不少企业坐

享其成。

陷阱7、招聘单位“无限期试用”

依据有关规定，试用期人员底薪通常是正式员工的1/4，劳保用品、物质奖励、各种保险和其他福利等又不与正

式职工享受同等待遇。因此一些用人单位为降低人力资本，大量招募短期员工，且不签订劳动合同，待三个月试

用期满，就以各种各样的借口予以解雇。这样一来，求职者总是辛辛苦苦给单位低薪干了几个月，然后被扫地出

门。就这样，一又一学生被单位榨取劳动果实。实习期过长，以有问题为名予以辞退，这是大学生以往找工

作的普遍遭遇。

如何防范求职过程中的陷阱?

1.拒交各种名义的费用任何招聘单位，以任何名义要求求职者收取抵押金，服装费，产品押金，风险金，报名费

，培训费等收费行为，都属于违法行为。
2.不轻信许诺到外地上岗对外地企业或某某外地分，分厂，办事处的高薪招聘，无论其待遇多好，求职者千

万要保持清醒的头脑和高度的警惕，不要轻信他的口头许诺，一是不去，二是到劳动保障部，并办理的手续

否则会吃大亏，被骗工，骗钱，甚至被人贩子骗，悔之晚矣。
3.不要将重要的证件作抵押不要将自己的身份证，学生证，毕业证等相关重要证件作抵押。有的用人单位以保证

学生实习时间等为由扣住学生的证件，根据相关的规定，任何单位都不能扣押证件。
4.掌握劳动法规和相关政策主动学习一些劳动法规和相关政策，提高自己的求职素质和思考的能力。
5.多种途径了解的背景在求职者正式进入之前，想法设法加强对企业的了解以免误入骗子设下的陷阱。

比如：上网查找该招聘单位的相关资料，注意招聘单位的营业执照等相关证件；正规单位的招聘单位一般会将设

在单位的办公室，会议室，一些以租用间作为应聘地点的单位，要警惕。工商部门：
6.谨慎签订劳动合同与用人企业签订合同是要注意“三看”：一看企业是否经过工商部门的登记以及企业注册的

有效期限，否则所签的合同无效；二看合同字句是否准确，清楚，完整，不能使用缩写，替代或含糊的文字表达

；三看劳动合同是否有一些必备的内容。劳动合同的一般内容包括：(1)合同期限；(2)工作内容；(3)劳动条件

和劳动保护；(4)劳动报酬；(5)劳动纪律；(6)劳动合同终止的条件；(7)社会保险和福利待遇；(8)违反劳动合

同者应承担的责任；(9)双方认为需要规定的其他事项。其中前8项为法定条款，必须具备；第9项为协商条款。
7.发觉被骗应及时报案，通知员(班主任)，应与公安局取得，以保护自己的人身和财产安全。

网上虚假招聘信息案例

1.网赚、日赚：发布的信息多为招聘网络推广员，调查问卷，打字员，信息回复员，文字录入员，资料收集员如

：急招（家里网吧均可）日结80元/时，地区不限；做网络推广员,日赚元,轻松在家赚钱。
骗钱手法：骗子发布这类信息通常都不会留，只留一个邮箱，内容中说明如果想要活的这份工作就给指定的

邮箱发邮件过来，系统会自动回复。然后被骗者收到的邮件中又说明邮寄资料需要一定的费用，让被骗者往指定

的帐户汇款。
特点：发布信息的时候说明不需要任何费用，不需要任何投入，只需要每天拥有2到3小时上网时间即可月赚

。

2.药厂，制药：大量招聘员工，大量用户投诉是传销组织。
如：我是一家控股制药研究有限，有自己的高科技技术，拥有自主生产研发管理能力，现因

场需求要扩大生产规模，特面向社会诚聘以下员工：车间操作工，工作认真细致，爱岗敬业，年龄18－40岁

，月薪－元；库，初中以上文化，工作认真细致，爱岗敬业，年龄18－35岁，月

薪+奖金；办公室文员，高中以上文化，工作认真细致，爱岗敬业，男女不限，年龄18－35岁，月

薪+奖金；员；初中以上文化，月薪有奖金提成；业务员，初中以上文化，月薪

有奖金提成分红。
骗钱手法：骗子会在全国各地都发布信息，真的到发布信息的城求职后才发现是传销组织。
特点：待遇好，应聘者不需要太高的学历

网友求职过程中的被骗案例

1、防不胜防的网络传销

大四的下半学期，小聂接到一个面试通知，对方自称A，在招聘上看了小聂的简历，而他们正好要招聘

人员。“那时候求职正是旺季，大家差不多每天都会接到几个”，小聂没有怀疑。而且后来他上网查看

信息也是很正规的外企，虽然地点在深圳，要进行面试，小聂觉得还是合情合理。

在第一轮面试考察了个人基本信息，诸如姓名、年龄、身高、体重、血型、毕业院校、所学专业以及性格特

长后，第二轮面试一位称姓孙的“主管”又询问了小聂的为人处事，性格特点，以及自身的优缺点和专业方面

的一些知识，还征求了他对加班、出差的看法，最后考了两道性格测试题。这些在求职过程中频繁经历的面

试方式也让小聂更加放心，而对方表现出来的和善以及对他的认可更是让他对这份工作越来越多地期待。

等他得到被A录取的正式通知，要求他携带身份证及两份复印件、学历及奖励证明、一寸免冠照片5张、一个

月的生活费到深圳报到的时候，小聂还觉得很欣慰，觉得可以到南方开创一番新的事业。没想到的是，列车到站

后噩梦就开始了。面试过小聂的孙主管很快告诉他，他的工作是“网络”，这里也不是他在网上查找到的A

，他们只是借用了同在深圳的A的名义。没办法完全死心的小聂尽管觉得事实的很难接受，还是硬

着头皮留了下来，结果在此后的几天里他发现差不多每个人都是被骗来的，上当的人中也是大学生居多。和同学

取得后，小聂才终于明白自己已经身陷传销陷阱，而且是大学生传销。第二天他就强烈要求离开，而公

司看到小聂20多天没有任何业务进展，就语带讥讽地说小聂和面试时候差距太大，不是他们需要的“真正的人才

”，小聂才得以顺利脱身。虽然损失的路费生活费也不是小数目，但是终于逃出了传销陷阱没有失去更多，小聂

已经觉得是万幸了。

今年考入海大的几名男生因为家庭经济较困难，几人便商量一起去打短期工，节期间，正巧看到学校南门外

一家包子店旁边有一则启事，指明专招学生假期工和钟点工，有保安、司机和服务员等12个工种约58个岗位，报

酬为每天30至50元。几人照着启事上的来到解放西路海城大厦，一上楼便被人引到一间办公室，填了份简历

后，便被要求交80元钱，交了钱后才被告知他们是职业介绍所，80元钱是介绍费，保证在一年内为他们介绍满意

的工作，如果超过一年，需再交元。

几名学生说，过了两天，职介所给他们某搬家“曾总”的，做了一天搬家工，事后搬家却没有支付

任何报酬，他们打要钱，对方总是推托，前两天当他们再次询问时，对方竟然称那天是试用期，没有报酬。

几个人找到职介所要求退回中介费，职介所却称中介费收了就不退。采访中，几名大二学生反映，他们上大

一时，这种职介所就用相同方式骗了不少同学。一到那里，就被要求填一份简历，交50至80元钱，介绍一份月收

入元的工作时，要求他们再交元钱，有些同学交了钱，到介绍的没干几天便被找借口辞退了。而交给

职介所的钱没有任何收据或发票，多半都要不回来。

对此，海南大学学生处自助管理中心相关人员告诉记者，每年新生入校时，学院都会针对新生开展安全防范方面

的教育，而且学校也在尽力给学生提供助学岗位，但由于学生太多，不能一下子安排完，有些学生就自己到校外

找工，却因防范意识不强而受骗，学校将进一步加强这方面的宣传。

该负责人提醒学生，如果自己出外打工，一定要提高防范意识，由于刚入校的新生对很多社会现象不了解，极易

上当受骗，因此大一新生最好不要急于出外打工。如果需要勤工俭学岗位，最好通过学校为其。

2、大学生打工屡被骗

近日，两位刚毕业的女大学生报案称，今年6月底，她们到某教育集团在宁的“招聘地点”了解招聘事宜。7

月11日，两名女生按事先的约定，到达某教育集团应聘“柬埔寨国际”的空乘，“招聘方”要求每

人先交纳元的培训费，7月25日前把16万元的上岗费全部交齐，并承诺在今年圣诞节前首航上机。

招聘方吹嘘，他们是“柬埔寨国际中方唯一授权人”，还拿出“合同书授权书”来，让她们深信不疑。

她们每人先交了元的培训费，并与招聘方签了合同。当她们正准备回宁办护照、筹钱之际，一份法制

晚报击碎了她们的国际梦。她们上网及到中国民航总局，均获得没有开通柬埔寨到的航线的信息。

警方告诉记者，此类案件中，骗子往往开出诱人条件，以国外的国际招聘空乘，能获得优厚待遇为诱饵

，收取高额的培训费及上岗费。案件的另一特点是异地诈骗。如该案中，的却在南京设立招聘点，通过

登刊进行诈骗，更容易使受害人难以摸清诈骗者的真实身份及。

3、财迷心窍 两位女大学生上当

近日，两位刚毕业的女大学生报案称，今年6月底，她们到某教育集团在宁的“招聘地点”了解招聘事宜。7

月11日，两名女生按事先的约定，到达某教育集团应聘“柬埔寨国际”的空乘，“招聘方”要求每

人先交纳元的培训费，7月25日前把16万元的上岗费全部交齐，并承诺在今年圣诞节前首航上机。

招聘方吹嘘，他们是“柬埔寨国际中方唯一授权人”，还拿出“合同书授权书”来，让她们深信不疑。

她们每人先交了元的培训费，并与招聘方签了合同。当她们正准备回宁办护照、筹钱之际，一份法制

晚报击碎了她们的国际梦。她们上网及到中国民航总局，均获得没有开通柬埔寨到的航线的信息。

警方告诉记者，此类案件中，骗子往往开出诱人条件，以国外的国际招聘空乘，能获得优厚待遇为诱饵

，收取高额的培训费及上岗费。案件的另一特点是异地诈骗。如该案中，的却在南京设立招聘点，通过

登刊进行诈骗，更容易使受害人难以摸清诈骗者的真实身份及。

网友购物过程中的被骗案例

贪小便宜，吃大亏

在南京读大学的小刘喜欢在网上“淘宝”。7月的一天，他在的一家二手网上看中了一款索爱W

。这部的场价在元左右，主是一位姓林的先生，他只要价元，刘同学不免有些心动。

“他告诉我，这款他用了一段时间，现在想换新的了，所以就便宜点出去。由于使用中很爱惜，非常

新，配件和包装盒也齐全。”小刘告诉记者。在网络购物中从来没有失过手的小刘在看了林先生发送的照片后，

决定下这部准新。 林先生通过告诉了小刘自己的码和银行账，并约定了交易时间。刘同学按

照约定将元钱打入他的账，对方收到钱后，发了一条告诉小刘，已经将寄出。

一星期过去了，小刘仍然没有收到货，于是打询问林先生。林先生说：“早就寄出了，可能物流比较慢

，你再等几天。”小刘再次相信了他。

又一星期过去了，小刘仍然没有收到。当他再次林先生时，林先生却人间蒸发了，一直处于关机状

态，也始终显示不在线。

小刘立即向后宰门派出所报了案。他说：“警方多次和我，表示我可以网监处，但我知道，这个案子是

很难破的，对方在网上的信息都是假的。”小刘很懊悔自己对家的轻信。记者随后了这家，的工

作人员表示，对于网上欺骗行为他们也无能为力，首页开通了举报不良信息的投诉链接，就是他们唯一能做

到的防范措施。这位工作人员表示，遇到这类情况，还是支持大家向公安部门报案解决。

『叁』 大学生如何利用空闲时间赚钱

1 用助学贷款去投资股票或基金，这个就看你的能力很胆量了。
2 自己进点小东西去推销。
3 做勤工俭学
高风险高收益，相应的需要高能力。根据自己的能力和资金以及胆量，选择吧，提醒一点，不赞成通过中介做兼职。

『肆』 代理注册公司是做什么的

帮忙别人注册公司的代理公司。

很多创业者在注册公司的时候会选择找代理公司帮忙注册，不仅仅因为他们更专业，而且也因为注册公司过程较为繁琐，普通人很难独立完成。

一个专业的代理注册公司没有特定的服务范围的，企业发展所需都是公司的服务，比如说公司注册、财税代理、商标注册、企业变更、专利申请、知识产权保护、法律顾问、企业上市融资等等。

代理注册公司的规模在一定程度上体现了公司的专业性和熟练性。一个公司业务员只有3到4个，很难想象公司业务量有多么的少。相反，如果公司负责业务的业务员有几十个甚至上百个，很明显，公司的业务量是有多大。其公司做业务的能力及实力可见一斑。

(4)兼职中介策划书扩展阅读：

我国目前实行注册资本认缴制，认缴制的意思就是：注册资本不用在一开始就全部缴纳完成，而是只要在承诺的时限内(一般为10-20年)缴完即可，这极大的降低了公司注册时的资金压力。

公司注册资本写多少，要参考所在行业资质要求例如，互联网公司申请ICP经营许可证时，ICP经营许可证要求公司注册资本在100万以上；天猫对大多数类目的入驻商家标准也是100万以上。其他需要资质/资格的，要参照本行业一般的做法。

『伍』 大学生该要怎么去计划自己的人生

大学生该要怎么去计划自己的人生?人生并非自已能策划，高低、贵贱，上帝早已为你放在基因里！找一个人人熟悉的政治家毛泽东吧，部队称号八路军、新四军、警卫队代号8341，他的一把汉阳造的步枪编号也是8341。他为什么那么喜欢“八”、为什么喜欢“四”?
查考数据原来毛泽东生于1893年12月26日,于1976年9月9日在北京逝世。1935年1月15～17日（即遵义会议）军事会议，王明结束军事管理权，毛泽东为中央领导管理大权定局。要研究灵意的启示，往往无需钻牛角尖，按人人会懂的简单年减年法则，正是活83岁，管41年天下；
更有一位叫王庆林的研究家，计算毛泽东的生平数字发现的“巧合”更加惊人；毛泽东诞辰于1893年，1+8+9+3=21，得数21恰是中国共产党成立的年份（1921年）；
再把毛泽东生于1893年12月26日,月份数字12与日数字26相加：12+26=38,得数38恰好是中华人民共和国成立时中华民国的年号序数（民国38年）；
把毛泽东于1976年9月9日在北京逝世的月份日期列一乘法算式：9X9=81，得数81又与“八一南昌起义”时的月份、日期数字8月1日巧合；
这些“巧合”并非“偶然”所致，而世界上的人叫“定数”，是“冥冥天意”。
既然信息在先结果在后存在，那么意识观念的信息就要超乎唯物观念，这是社会进步从无知到知的必然规律。也就是说，真科学就不能只停留在肉眼能见的初级唯物观上。也就是说，在毛泽东尚未出生之前，日后必将在1949年10月1日成立中华人民共和国已经成了定局，且不可改变，这是事实。
但是只有懂灵界的知道，这是神的预定。所以“天上来的人”耶稣才会告诉人，“要顺服掌权者”，因为一切都是造物主的旨意中运行。
因为圣灵赐给人类有一个自由意志，看起来好像一切都是自己大脑指挥，自己手去作成的，可是摇控器还有灵界掌管着。努力是你的，但结果是预定的，你不知不觉为那个预定去凑成的结果。
讲得简单一点，现今的人只不过是一台电视机，不要以为开关就在你自身上，但你自己不可能打开电视。虽然摇控器在造物主的手上，但是也常会有人用你身上的开关打开看电视。也就是说，邪灵、魔鬼也会在我们身上作工。因为造物主赐给你的自由意志，即你的潜意识有没连接在赐生命的造物主手上。若是，你就会谦卑下来认识自己而找到“天上来的人”；否则就会死守自己愚蠢的见识，什么都看不进、什么都听不进。
不过一点要记住：首先要知道自己是人！是人凡人能做到的你就能做到，而且做得更好。关键是：去做任何一件事和去策划任何一件事都必须“不损人利己”，而是求得众人的赞誉，然而人人助你。
其二，知道自己是人之日开始，脑子里就有一个兰图画卷，1，挣那一碗饭，2，吸收教训、组建怎么样的家。然后顺着多变世界的朝流去适应性地完成这二点。
其三，人生中，父母是最关爱自己的产物──儿女的，很可能自己的策划有时与父母为你的策划有别，但不管如何去统一，一点是要注意的，就是“孝敬”二字。大人不会要你给他什么，只是听你的一句话。若即使你认为自己的人生策划天下第一，却得罪了父母。得到最好的人生时，回头请父母吃一餐饭，可是再也找不到了，那么你觉得你的“人生”有意义吗? 若 做得到，短短100年的人，最好任何人都不得罪，凡事宽容，世上不要有仇人。 以上仅属短暂的世界而论。短短100年的人，必须要进入更高层次，宇宙意识的真知识，这一切就不值分文了。仅仅局限在肉眼能见宇宙中的4％的“唯物”上，而真正的东西却是肉眼不能见的哪96％。只举着“科学”、“唯物”二字当令箭的人往往都是因为不知道什么叫“科学”，而真正用思维跨入宇宙的探索和研究，你就不会无知地说：“我只相信科学”了。
相比仅有45亿年历史的地球，人类的科技文明历史也仅仅是过去的200年间的一种有思维的生命史。因此，有理由相信137亿年 发展史的宇宙及其他星球，那里应该也有智慧的生命存在，至少人们已经发现、如天体运行规律等无法解释的更高科技文明的存在。这就说明天上有生命的存在。
在天外来客频频出现的今天，又有谁在地上寻找过与人类生命直接相关的真信息? 已被发酵了的整个民族，已很难发现超乎肉眼能见的低级唯物观以外的高端人才，这就是现今人类可悲的文化。
既然有更高级的智能生命的存在，就会有真信息在地上，那么真信息在那里呢?就要独辟蹊径，找到真相：
从天门学、生物学、孔子、老子、孟子、玛雅人、诸世纪 ，天外来客、世界上具有影响力的四大宗教经典等相关资料的研究发现：希奇的是，宇宙万物；地球是圆的、宇宙在扩张、宇宙归根到底起源于“无”、 以色列的复国、尽至中国的计划生育……，几千年前的《圣经》中都能找到。凡科学能发现的《圣经》中都写在哪里；
20世纪50年代人类才发现“外星人没有生殖器官，不娶、也不嫁”，可是《圣经》确实就已经清清楚楚地记着，耶稣关于复活的事对门徒说：“当复活的时候、人也不娶、也不嫁，乃象天上的使者一样”。
天上的使者是谁? 不就是人们号称的“外星人”吗。事实人们细而想想，究竟称呼他们“外星人”还是“天上的使者”——“天使”准确呢? 就按人间的逻辑推理，也应该称他们“天上的使者”更恰当，因为他们不像人，也不是人。
因为《圣经》中明白地告诉了人类：……这必朽坏的总要变成不朽坏的，这必死的总要变成不死的；所以复活后即是不死的，显然人是会死才要生殖繁延后代，不会死还要生殖后代吗?
在这陆地生活的人类，谁曾会想到当初地球会是一个水的世界？相信科学，有那一本科学的书记着说：地球是水的世界？
一直到2009年1月1日《参考消息》第7版文章才发表：“……直到约25亿年前，地球还是一个水的世界”，因为是近年来才发现的。
但天书《圣经》的第一页就记录着：“起初上帝创造天地。……上帝的灵运行在水面上。”几千年前天书早已告诉人们的真信息，科学发展到今天总算发现了！
奇怪的是天书造天造地的6天里，地造了、海造了、连河都造了，可是没看见造山的文字记述。
而公元前 1000多年前《圣经》的诗篇就写着：挪亚方舟洪水世代后“诸山升上”了；
现今科学界发现的,世界多数的山脉，是在洪水之时及洪水之后形成。资料证实，多数的大山脉，连那主张天律不变说的地质学家也认为十分年轻，是在人已经在地上之后升起的。
大山脉曾淹没在水下可由其近顶端之处大多为海洋层形成，其中含有最近的海洋化石，而清楚显明。那使山生成的作用，在地球物理学家之间，仍然有着极大的争论。但是那与洪水相关联，造成爆裂，浸蚀的极大能量，提供了最可能地、找到其中真实和正确的答案的模式。
但是年代远了，恐怕人们会说；挪亚方舟是《圣经》编出来的。
北京消息：由香港人和土耳其人组成的方舟探索队在2012年 4月28日北京举行发布会，北京电视台宣布：挪亚方舟不是传说，是真的！

『陆』 有多少种谋生方法

No.10 家教
收益：500元以下／月
风险
技能要求：能辨别方向、认识公交线路、普通话标准。
业务描述：
这是多数人首先想到的赚钱方式，尤其适合低年级学生，他们刚刚从高考硝烟里走来，正是现炒现卖的好机会。
因为差不多谁都能干，所以想找份好的家教工作非常难。一些城市的学校、公园附近，经常能看到一些青年学生把纸板绑在自行车上，上面写着“家教”。
家教的风险来自中介，一般他们会收取100元左右的中介费。如果介绍成功，家长将负担其中的一半，也就是50元。当然，这个价格会因为城市消费水平的不同而略有差异。
如果学生家太远，千万记得早点儿回来，女生尤其要注意人身安全。
No.9资源回收
收益：存在季节性差异，平均500元／月
技能要求：勤快，不要太在意别人的目光。
业务描述：
这是最适合在夏天从事的兼职。在一个5000人规模的大学里，每天产生的饮料瓶超过2000个。如果大规模回收，一个胶瓶可以卖到两角。至于废纸，大学宿舍里最不缺的就是这个，期末考试之后去大量回收复印纸的笔记，也是一个好财源。
需要提醒的是，一些校园里，不同的垃圾箱是由不同的大爷大妈控制的，他们从事这个行业已经多年。如果你真想从事资源回收工作，请先确认一下会不会断了大爷大妈们的生活来源。
No.8做商调、发广告
收益：计件或按时间计算
技能要求：口才、勇气，一些大品牌往往还要求相貌。
业务描述：
给人家做做商业调查，尤其是入户的，很锻炼能力。发送广告记得要确认该公司合法，别在大街上往人手里乱塞废纸，或者四处乱贴小广告。
去促销手机或者数码用品是件挺好的事，自己需要的时候还能图个便宜。这种工作往往是短期工作，很少能做太久。
No.7翻译或攒书
工具：电脑1台
收益：计件，勤奋者每月1000～3000元
技能要求：文笔、外语等。
业务描述：
这是文科和外语类同学比较欣赏的一种工作，和专业稍微挂点儿钩，让人少了些“耽误学业”的不安，也能够接触到一些翻译公司和出版社，对日后的就业或许会有些帮助。
这是一个真正意义上的脑力劳动。文笔出色的年轻人，往往能拿到稿费比较高的活儿。如果能经常有稿子做，是自己养活自己的一条好出路。反正每天都要敲很多字，卖成钱，总比泡BBS灌水要实际一些。
No.6研究所临时工
收益：千元以上，不同专业、导师出价不同
风险：无
技能要求：合作精神。
业务描述：
据说最早管导师叫老板的就是打这种工的同学，他们多数是理工或者经济类专业的学生。这类工作的收入，往往跟导师所拥有的项目数量和质量有关。学生出力帮老师干活，老师负责学生的生活费———这是一般情况，想靠给老师打工发大财目前看来还比较困难。
这份工作的好处是稳定，还有，求职时可以在简历上装点门面。
No.5校园金融业
收益：计件
风险：
技能要求：认真为重。
业务描述：
所谓金融业，其实一是办信用卡，二是代理保险。新学年之初，这两样业务非常火。尤其现在，为了在紧要关头用钱方便，不少学生都会攥一张信用卡在手里。各个银行也愿意从学生中培养未来客户。
这工作的风险是口舌纠纷。记得一定要按条款向你的客户推销，一旦承诺了条款之外的，被投诉到老板那里不算，很可能被揪上学校论坛曝光，被大家“集体鄙视”。
No.4网上开店或校园推销
资本：几百元至上万元不等，电脑和手机必备
收益：看你的本事了
风险：
技能要求：营销才能，广告才能，审美水平，擅于反杀价。
业务描述：
网上开店或者校园零售要求有很灵活的头脑，不然货会砸在手里。如果没有经验的话，最好先磨练磨练，等到经验丰富了，再开始卖大宗物件。感动中国的洪战辉同学，也是从卖电话卡、圆珠笔开始自己的兼职生涯的。
No.3当书商
资本：钱不多，关键是人脉
收益：几千元／月
风险：
技能要求：沟通能力，策划能力。
业务描述：
能当上书商的，一般是高年级学生或者研究生。从大书商和出版社拿到活儿，组织人手，赚取差价。因为同时要对上下负责，他们往往比具体做稿子的人承担着更多压力。尤其在书商拖欠和写手要过年的季节，更是如此。
No.2状元巡展
收益：按场次
风险：
技能要求：口才，策划能力，状元出身优先。
业务描述：
当状元很不容易，一年一个省份才出俩，全国也不过60多个。加上各个省份的状元含金量不一样，如果正好当上了某高考强省的状元，这个身份可以好好“利用”一下。去全国各个高中进行演讲报告，替保健品广告代言，都是很能挣钱的方式。
和做出版业一样，可以先展览自己，等到路子熟了，年级也高了，可以组织队伍，展览自己的师弟师妹了。
除了高考，六级状元，GRE、雅思状元、公务员考试状元和考研公共课状元都可以“利用”一下。只要在某次考试中拿中了一个高分，恭喜你———商机来了。
No.1读书
收益：无限可能
风险：
技能要求：各个专业不同。
业务描述：
这根本不是兼职，而是学生的主业：读书一样能读出钱来。除了每年拿学校的奖学金，还可以去考各种证件，拿一个又一个的证书：计算机二级、公共英语、托福、英语六级、跆拳道段位、二级厨师、导游资格、司法考试、紧急救护培训……现在用人单位的要求非常多样化，什么证书都可能派上用场。
如果考的证多得能打扑克，又拿了许多5分，英语说得比普通话还好，你就可以在各种招聘中叱咤风云了———尽管你没卖过电话卡，没当过小书商，但你还是可以选择收入最高的工作。一年之后，你可以把过去他们四年校园兼职挣的钱挣出来几倍。
这就是隐忍不发，一鸣惊人———谁说书里没有黄金屋！
编辑于 2013-08-23
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有多少种谋生方法
No.10 家教 收益：500元以下／月 风险 技能要求：能辨别方向、认识公交线路、普通话标准。 业务描述： 这是多数人首先想到的赚钱方式，尤其适合低年级学生，他们刚刚从高考硝烟里走来，正是现炒现卖的好机会。 因为差不多谁都能干，所以想找份好的家教工作非常难。一些城市的学校、公园附近，经常能看到一些青年学生把纸板绑在自行车上，上面写着“家教”。 家教的风险来自中介，一般他们会收取100元左右的中介费。如果介绍成功，家长将负担其中的一半，也就是50元。当然，这个价格会因为城市消费水平的不同而略有差异。 如果学生家太远，千万记得早点儿回来，女生尤其要注意人身安全。 No.9资源回收 收益：存在季节性差异，平均500元／月 技能要求：勤快，不要太在意别人的目光。 业务描述： 这是最适合在夏天从事的兼职。在一个5000人规模的大学里，每天产生的饮料瓶超过2000个。如果大规模回收，一个胶瓶可以卖到两角。至于废纸，大学宿舍里最不缺的就是这个，期末考试之后去大量回收复印纸的笔记，也是一个好财源。 需要提醒的是，一些校园里，不同的垃圾箱是由不同的大爷大妈控制的，他们从事这个行业已经多年。如果你真想从事资源回收工作，请先确认一下会不会断了大爷大妈们的生活来源。 No.8做商调、发广告 收益：计件或按时间计算 技能要求：口才、勇气，一些大品牌往往还要求相貌。 业务描述： 给人家做做商业调查，尤其是入户的，很锻炼能力。发送广告记得要确认该公司合法，别在大街上往人手里乱塞废纸，或者四处乱贴小广告。 去促销手机或者数码用品是件挺好的事，自己需要的时候还能图个便宜。这种工作往往是短期工作，很少能做太久。 No.7翻译或攒书 工具：电脑1台 收益：计件，勤奋者每月1000～3000元 技能要求：文笔、外语等。 业务描述： 这是文科和外语类同学比较欣赏的一种工作，和专业稍微挂点儿钩，让人少了些“耽误学业”的不安，也能够接触到一些翻译公司和出版社，对日后的就业或许会有些帮助。 这是一个真正意义上的脑力劳动。文笔出色的年轻人，往往能拿到稿费比较高的活儿。如果能经常有稿子做，是自己养活自己的一条好出路。反正每天都要敲很多字，卖成钱，总比泡BBS灌水要实际一些。 No.6研究所临时工 收益：千元以上，不同专业、导师出价不同 风险：无 技能要求：合作精神。 业务描述： 据说最早管导师叫老板的就是打这种工的同学，他们多数是理工或者经济类专业的学生。这类工作的收入，往往跟导师所拥有的项目数量和质量有关。学生出力帮老师干活，老师负责学生的生活费———这是一般情况，想靠给老师打工发大财目前看来还比较困难。 这份工作的好处是稳定，还有，求职时可以在简历上装点门面。 No.5校园金融业 收益：计件 风险： 技能要求：认真为重。 业务描述： 所谓金融业，其实一是办信用卡，二是代理保险。新学年之初，这两样业务非常火。尤其现在，为了在紧要关头用钱方便，不少学生都会攥一张信用卡在手里。各个银行也愿意从学生中培养未来客户。 这工作的风险是口舌纠纷。记得一定要按条款向你的客户推销，一旦承诺了条款之外的，被投诉到老板那里不算，很可能被揪上学校论坛曝光，被大家“集体鄙视”。 No.4网上开店或校园推销 资本：几百元至上万元不等，电脑和手机必备 收益：看你的本事了 风险： 技能要求：营销才能，广告才能，审美水平，擅于反杀价。 业务描述： 网上开店或者校园零售要求有很灵活的头脑，不然货会砸在手里。如果没有经验的话，最好先磨练磨练，等到经验丰富了，再开始卖大宗物件。感动中国的洪战辉同学，也是从卖电话卡、圆珠笔开始自己的兼职生涯的。 No.3当书商 资本：钱不多，关键是人脉 收益：几千元／月 风险： 技能要求：沟通能力，策划能力。 业务描述： 能当上书商的，一般是高年级学生或者研究生。从大书商和出版社拿到活儿，组织人手，赚取差价。因为同时要对上下负责，他们往往比具体做稿子的人承担着更多压力。尤其在书商拖欠和写手要过年的季节，更是如此。 No.2状元巡展 收益：按场次 风险： 技能要求：口才，策划能力，状元出身优先。 业务描述： 当状元很不容易，一年一个省份才出俩，全国也不过60多个。加上各个省份的状元含金量不一样，如果正好当上了某高考强省的状元，这个身份可以好好“利用”一下。去全国各个高中进行演讲报告，替保健品广告代言，都是很能挣钱的方式。 和做出版业一样，可以先展览自己，等到路子熟了，年级也高了，可以组织队伍，展览自己的师弟师妹了。 除了高考，六级状元，GRE、雅思状元、公务员考试状元和考研公共课状元都可以“利用”一下。只要在某次考试中拿中了一个高分，恭喜你———商机来了。 No.1读书 收益：无限可能 风险： 技能要求：各个专业不同。 业务描述： 这根本不是兼职，而是学生的主业：读书一样能读出钱来。除了每年拿学校的奖学金，还可以去考各种证件，拿一个又一个的证书：计算机二级、公共英语、托福、英语六级、跆拳道段位、二级厨师、导游资格、司法考试、紧急救护培训……现在用人单位的要求非常多样化，什么证书都可能派上用场。 如果考的证多得能打扑克，又拿了许多5分，英语说得比普通话还好，你就可以在各种招聘中叱咤风云了———尽管你没卖过电话卡，没当过小书商，但你还是可以选择收入最高的工作。一年之后，你可以把过去他们四年校园兼职挣的钱挣出来几倍。 这就是隐忍不发，一鸣惊人———谁说书里没有黄金屋！

『柒』 商业计划书怎么写

供你参考：

商业计划书

XXX公司（或XXX项目）商业计划书

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1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容
复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目 录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2页～3页以内）

一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协
会等）

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发／待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
[NextPage]
第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成
熟／饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格
认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告／公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有
率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应
价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

[NextPage]
第七章投资报酬与退出

一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利

第八章风险分析

一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险

第九章管理

一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（FIRR）
b.投资回收期（PT）
c.财务净现值（FNPV）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表

『捌』 大学生做什么兼职最适合

大学生， 不管任何时候，认为还是学习比较重要， 看你的人生规划怎么样， 如果想要更高的学术成就， 建议你认真学习你喜欢专业领域的专业知识，真正的学精学透学深。
如果大学生有多的时间想去找点兼职锻炼一下自己也是可以的。
适当的时间、适当的锻炼、适当的去认识社会
大部分骗子利用大学生社会经历浅等弱点来骗取。首先明确一点一切要收费和缴纳什么保证金的都不要去相信。兼职工作也要多考虑自身的人身安全。
怎样的兼职适合大学生呢？
第一，商场导购：只需要简单了解当前产品特点，上手快， 基本上一天就了解了，公司培训花费小，可以短期做， 不会占用很多时间，还可以帮助你开口说话，锻炼胆子。
第二，自己创业：外出跑电脑城或者其他商品代理，帮忙带货卖，这个就需要自己的人缘和脸皮厚了。
第三，活动临时人员：时间自由，简单接待客户登记等工作 ，还可以开开自己的眼见，比如说车展，房交会等活动。

『玖』 上班族副业

现在大家的副业除了买东西之外还可以下班网上做做 取 之 盈任务，项目，送外卖，家政服务，家教，代驾，家庭水电维修等副业都可以多一份收入，是上班族目前不错的选择。