❶ 医疗器械经销商宣传语，四句共16个字
坚定梦想 斗志昂扬 劈波斩浪 泰茂最强
❷ 我单位是一般纳税人企业，经销商经常让我们做一些宣传活动，宣传费用经销商就用商品来抵，怎么做账
你这事，说到底，还是得在宣传活动的票据上解决。
不能按楼上说的入营业外收入，那说明你根本就没有对外宣传。
你应该把活动说清楚：经销商是你的供应吧？你们对宣传活动是如何约定的？宣传费为什么没有票据？
❸ 经销商如何做好新产品推广
我们说商场如战场，产品就是经销商的武器，而新产品就是最新式的先进的占领市场获取利益的武器，经销商朋友们理应积极主动推销的，可在我们的市场调查中发现，经销商对新产品却存在完全不同的两种态度：一种是见到新产品如获至宝，积极推广，另一种却视而不见，冷观静等。 我们进一步汇总分析发现，对新产品积极推广的经销商多是市场开发力度大，市场渗透力强，品类丰富，获利能力比较优秀的经销商，而持观望态度的多是市场开发不理想，品类少，获利能力落后的经销商，这就给我们一个启示：要在激烈的市场竞争中取胜，就要积极的推广新产品，才能够适应客户不断发展的消费需求，赢得更多的客户资源，从而把市场做大做强，那么如何才能做好新产品的推广呢？ 我想首先要有正确的观念，要认识到新产品的开发能力是一个企业创新能力和获利能力的最直接体现，一个企业推出新产品是针对新的市场需求和技术的更新，以追求更高效、更便利、更实用、更经济，争取最大市场竞争力为目的，一方面是对现有的产品进行更新换代，在性能、效率、成本方面进行优化，取得比较优势，以替代老产品或取代竞争对手的现有产品，这一类型的新产品，具有明显的比较优势，针对性强，替代性很强，一旦我们对这些产品视而不见，必将坐失良机，导致客户选择能提供新产品的经销商，这样必定流失客户，丢失市场；另一方面则是在全新的应用领域进行开发，以开拓新的市场，获得新的消费群体，这样的新产品是着眼未来竞争力的，一旦我们错失这样的良机，我们就会在未来的竞争中失去支撑；可见要留住老客户，开发新的客户资源就应积极的推广新产品，把企业的创新成果积极的让渡给消费者。 1、一有新产品的消息要马上积极主动的组织进货，先要全面了解产品的性能特点，知道新产品新在哪里，好在哪里，找出比较优势，才能有针对性的进行推广介绍，在这方面，西北区兰州总经销老许是做的非常好的，每次新界的新产品出来，他都会第一时间进货，拿到货后先把产品“解剖”开，全面了解新产品的性能及结构，推广起来自然得心应手； 2、充分的样机展示，新产品发过来，一定要把产品摆放在最醒目的位置，并把老产品进行比较的摆放，如衡阳总经销老赵，把公司的镀锌井泵QJ(D)型、新型的全自动冷热自吸泵AWZB全系列突出摆放，并与其他产品及老式产品对比，一目了然，推广介绍时就很容易比较，客户也感受体验到不同，自然容易接受； 3、重点宣传、针对性要强，要结合自己了解的客户，针对客户使用老产品或竞争对手产品中存在的问题，通过比较，突出新产品的特性，特别是针对特殊客户群体要抓住要害，让客户感受到新产品带来的直接好处或利益，可以考虑印制小型宣传单或产品彩图挂页，以针对性的介绍推广。 4、采用试用、担保、质保甚至先用后付款的方式推广新产品，以消除客户在使用新产品中的顾虑，这一招相信很多经销商都使用过，也是一个获得客户试用机会的好办法； 5、及时跟踪新产品的使用情况，因为是新产品，用户也会有些不适应或不习惯的地方，及时的跟踪，了解客户试用情况，及时解决使用过程中的问题，会让顾客感觉放心和信赖，也有利于沟通感情，建立更加牢固的客情关系，同时获得良好的口碑宣传效果； 6、以典型的案例或形象工程作为推广的招牌，把典型客户使用情况作为新产品优势的证据，更令人信服，消费者多有从众或眼见为实的心理，能提供确实有力的案例，自然能事半功倍。 当然，实际的推广中会不可避免的遇到这样或那样的问题，公司绝对会全力以赴解决问题的，这就需要经销商朋友们积极主动的提供市场一线的信息，及时反馈给公司，以得到及时的改进，只有这样，我们的新产品才能更快的进入市场、我们的经销商才能取得更多的竞争优势，获得更大的发展。(胡建球)
❹ 经销商如何做好促销活动（一）
一个好的促销活动，可以为经销商带来更多的利润，那么经销商可以从以下几方面做好促销活动：
1.选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
2.确定活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主?这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。
3.活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。
4.抽奖内容：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。
奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢的是什么?老年人最喜欢的什么?是吃的还是玩的?有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
5.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗?
6.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。
7.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
经销商要做一个好的促销活动，可以从以上几方面进行参考设定方案！
❺ 如何说服经销商或者代理商做他们自己的网站宣传产品呢
这个比较难，其实可以换个角度来想，个人认为厂家做的是广泛的，很多家公司，他们只是一角，你认为有多少人会选你这代理商？ 并且代理的话是范围经营，网站第一是自己公司的一个形象，你做好网站，并不需要花太多的钱，而且并不是年年要做，说不定一个网站5年都不要换，但是有了自己的网站，客户看见就会对你的公司有一个好印象，多成交一单就是你做网站的几倍钱，并且有了名又有了更多的客户？ 你认为是投资还是不投资？未来是网络的时代，比别人早走一步，就会领先一步
❻ 代理商如何推广产品
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
A、主讲：负责谈判
B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作：三轮车或货车。
B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中，要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中，工作内容包括：
1、卖：向售点以批发价售货。
2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。
3、发：宣传品、折页、小报等。
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
5、记：填写《推广工作记录表》。
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触；
b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面：
A、听客户多说，不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信，语气要肯定。
在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
A、讨厌业务员；
B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
C、经济理由：价格太贵；
D、客户太忙：没时间听你说；
E、销售同类产品；
F、客户为老年人，思想较固执； < BR>G、不愿意整箱购买，希望代销；
H、为了了解价格的合理性；
I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
B、询问法：重新调整产品的卖点。
C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
D、故事法：以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1）容易成交的情况：
A、对业务员本人有好感；
B、看过产品广告，对产品有好感；
C、有人曾经来询买过；
D、曾经卖过这类产品，好卖；
E、熟悉的人在旁边说好；
F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
G、生意做得好，进不多的货无所谓。
2）如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑；
B、有共同话题，达成共鸣之时；
C、有第三者在场，征求第三者意见；
D、对业务员表示同情时；
E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
F、对产品品尝（试用）后比较满意；
G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
H、客户为假设成交后的售后服务担心；
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
J、询问车上有无货物。
3）促成成交的方法
A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
4）注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额；
B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。
❼ 经销商如何配合宣传 扩大品牌影响麻烦告诉我
尽管在包括很多经销商在内的人看来，“不是自己的孩子不心疼”，但是在实际操作中，经销商只有积极配合出版商进行宣传推广，在实现“双赢”的前提下才能达到经销本身的目的即盈利；还有就是越来越多的图书是由经销商提出选题策划方案，由双方共同出资组织出版的，这也就转化成了“自己的孩子要自己养”，越来越多的经销商更主动地配合宣传。
在目前，经销商配合宣传的方式主要有三：一种是由出版商提出宣传推广计划，交由经销商在当地具体落实，如物色媒体、安排场地、邀请人员参会以及组织各种形式的促销活动等；第二种是由经销商在经过市场调研后，提出宣传计划和具体实施方案，交由出版商审批通过后直接由经销商来实施执行，再将宣传效果反馈给出版商；第三种就是双方共同调研、共同策划、共同制定广告宣传方案，双方利用各自的优势资源，或交由其中一方去实施，或双方共同实施。
比如，对于很大一部分在黄金周期间没有举动的出版社来说，出版社和书店之间的沟通困难是出版社不愿意搞营销活动的主要原因——书店不知道出版社什么时候想做什么，出版社不知道书店需要什么样的配合；书店出于各方面考虑不愿给出版社提供真实的销售数字，而出版社无法针对这些信息有的放矢，即使做了营销活动，也常得不到真实的销售数据。如果出版社和书店都能将自己置于主动一方，意识到沟通与衔接对于各自的重要性，那么配合不够、合作不畅的问题就有了很好的解决前提；如果出版社和书店能将工作做到节前，那么黄金周的营销不难做到铺天盖地之势。
此外，经销商还应充分利用出版商在其他区域市场所作宣传，并将其化解成对自己区域的受众产生影响，如将该出版商就其经销品种在中央媒体或其他区域媒体所作宣传或张贴到终端卖场，或制成宣传单页派发，或在终端促销时放映。
目前，据业内人士介绍，建设销售网络应遵循“自下而上，优化结构”这八字方针。自下而上就是说经销商必须先到基层去，到市场去做扫街工作。比如我是个图书批发商，负责北京朝阳区，我就必须到这里调研终端的尾部，了解有多少家书店，这叫扫街。扫完之后，心里就有底了，然后制定一个方案，哪些网点是要进的，哪些网点是备用的，哪些网点是不用的。同时优化结构，网点既不能过稀，也不能过密。过稀了市场覆盖不到，过密了会有恶性竞争，最简单的就是打价格战。
管理网络的核心是要维护好双方共同遵守的规则，这是分销渠道管理的核心，应该定好一个双赢的规则，然后大家都不违反这个规则，并将其沉淀下来。其次就是建立信息体系，零售网点发生什么情况你当时就知道了，如一看书快卖完了，立刻补货，这可以减少各环节的库存。再次就是要优化工作流程，在渠道管理方面，有很多工作要流程化，也意味着责任化，比如说客户要提货有几个环节，谁来办这个事情，哪些人来管理。最后就是要去辅导销售网点，帮他去做直接读者的工作，这样也就可以将市场潜力最大化。
就目前而言，如今的经销商不能再是来一批书，通知一下，书就下去了，然后到一定时间就去收款，而是要下去对销售终端提供支持和辅导，去管理零售网络和帮助零售商做直接用户的工作。
终端指导首先要辅导零售商进行卖场建设，要把卖场理解为一个舞台，经销商就是导演。既然是一个舞台，就有这么几个要素，首先是布景，或叫背景，你的展台的布置，灯泡的设置，整体的氛围，这都要布置好。逛书店的人大部分是熟客，在这种情况下，就要保证卖场的现货能吸引他，比如说海报，书店里放的电视片。
第二个要素就是人物，也是现场卖书的营业员，要培养他们服务读者的行为规范，这个是要训练的。经销商可以帮助零售商去训练，比如怎么笑，怎么说话，一定要强调细节。还要培养他们的知识营销，比如你现在拿到了一套教辅书经销权，你就可以把下面的经销商召集起来开个会，告诉他们那些望子成龙的父母不懂这些书的内容，你要推荐给他，对这个书你必须是内行。
第三个要素就是情节，就是终端卖场的促销活动，这主要有五类：一是实惠型促销，比如说捆绑销售，送一些赠品，这种赠品是有用的。二是咨询类促销，类似于签名售书和讲座，就是在书店现场，请专家给读者提供帮助指导，深入到读者中间去讲解书的特点。三是联谊型促销，这主要是要加深与读者间的情感。比如说，搞个现场的小小儿歌比赛，而儿歌上唱的就是要促销的那套图书，这样慢慢可以将这个品牌做出去。
❽ 如何让被动的经销商主动宣传你的产品
具体方法就是在你为这个经销商作终端服务的时候和经销商说：“我拿你几张名片，在做养殖户工作的时候以便让养殖户和你联系。”之后几次这样做就可以把经销商的名片用完了，这时候就是你出招的时候了，赶紧为他印制一盒带有你公司名头的名片，不要在乎一盒名片的钱，在做市场的时候小的投资不但能促进关系也能为日后的销售工作提供相当大的作用。名片要印制的别致却不花哨，经典却不暗淡。最好是和你的名片样式一样的，在给他加个职称，比如：XXX地区终端服务经理。这样会让经销商感觉到和你是一个战线的，也会增进感情，在他发放名片的时候也就是为我们的厂家作宣传了！
另外在经销商的商店内做一个长一米宽一米的白板，可以根据自己的情况做得更加精致一点，在这个白板上分成三个专栏: 1 养猪户用料效果报告单 2 当前易发疾病信息 3 公司最新动态。
养殖户用料效果报告单相信大家都应该做过，也就是对照实验效果单，也叫实证单，这样的目的是让养猪户在到经销商处购货时了解你的产品在当地的使用情况。当前易发疾病信息，可以让养猪户了解更多疾病信息，这样更能体现出你公司的专业化水平。公司最新动态这一栏目要及时更新内容，让养猪户感觉到公司的新气象，新动态。大家可以想象的到，当养猪户看到你做的宣传栏之后，一定会询问经销商一些相关问题，这样就达到了我们的目的，因为即使经销商不主动去宣传，可是当有养殖户问起相关问题的时候他不可能不解答的，只要解答了，就可以达到我们的目的了，也就是为我们做了最好的宣传！
总之，只要运用适当方法，就可以让不喜欢开口的经销商也能主动为我们做宣传.
❾ 公司与经销商合作模式
经销商肩负着产品销售的重任，因此，与经销商必须开诚布公、坦诚合作。良好的经销商关系，不仅有助于企业争取与经销商的合作，而且可以促使经销商积极宣传，维护本企业产品的声誉。