Ⅰ 如何写关于手机的营销策划书
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
Ⅱ 苹果公司的营销策划
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
Ⅲ 绿色产品苹果的销售计划书
一、活动简介
1、活动背景
圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。
2、活动时间
2010年12月22日-----12月24日
3活动地点
江西师大对街和天桥
4活动目的
丰富经验为主，赚钱为辅。
二、活动宣传
1、活动宣传（12.22—12.24）
①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。
②深入班级寝室宣传 以优质的服务 展现平安夜买苹果的魅力。 ③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。
三、活动安排
1、准备阶段
①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。
②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。
③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过 ④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破
④12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天
四、活动可行性分析
①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。 ②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。 ③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。 ④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。
五、关于苹果购买经费支出
①苹果价格预算支出，30*2=60 包装预算20元 其余10元 ②每人预交成本费30*4=120 采取多退少补原则 ③后续产品供给预算10*2=20 包装5元（含卡片） ④采取卖出价格5元一个 浮动价格4-5元
六、后期销售处理工作
①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东
②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。
③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。
④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个。等等。
七、策划者寄语
希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。谢谢
Ⅳ 手机的营销策划书范文
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
Ⅳ 手机店销售的计划书怎样写好
一、
市场现状分析
（一）用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；
而且他们比较容易接受中低档产品，
偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；
一般的使用寿
命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；
手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
（二）竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波导，
TCL
，夏新，
中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上
比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而
其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析
1
、竞争优势与潜力：
（
1
）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较
优的产品，有了比较优势竞争的保障；
(2)
建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)
本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对
本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，
已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近
30
家，专业销售人员有
70
人。
(4)
随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，
2
、竞争劣势与威胁：
（
1
）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力
不强，自我管理意识较差；
（
2
）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源
提升到整合利用的高度。
销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，
有些地区过于集中，
以致
形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
（
3
）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
（
4
）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员
管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1
、树立全员营销观念，真正体现
“
营销生活化，生活营销化
”
。
2
、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末
端市场。
3
、综合利用产品、价格、通路、促销、
传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销
合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高
20%
，达到
500
万人民币，销售网点达到
60
家，让
XX
手机成为海南
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类：
战略核心型市场：海口
重点发展型市场：三亚
儋州
培育型市场：文昌
琼海
东方
五指山
总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1
、产品策略
：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科
技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2
、价格策略
：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产
品进行适当的归类，
那些产品是树立形象的、
那些产品是获取利润的，
那些产品是抢占市场
份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，
没有侧重点，从
而丧失了大量的市场机会。
3
、通路策略
：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场
所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4
、促销策略
：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题
促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也
可开展手机以旧换新，
手机免费体验，
买手机送话费等促销活动，
既宣传产品，
有促进销售。
5
、广告策略
：
（
1
）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较
深的印象，有利于品牌的传播与推广。
（
2
）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力
量，比如，
在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，
公交读物和海
口广播电台上，
让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；
此外，
在进行产品宣传时
要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
五、销售团队管理
1
、人员规划
，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基
础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2
、规范管理
，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理
制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员
“
三个一
”
日监控制
度》、
《营销人员市场作业流程》、
《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步
骤，
提醒员工应注意的问题，
保证整个工作系统的有序衔接和交流，
进一步增强团队的组
织纪律性。
Ⅵ 苹果公司的营销策略
苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。