智能手表策划书

1. 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(1)智能手表策划书扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

2. 中班周计划表201412月第三周

这个理念 很好的：

南怀瑾先生谈儿童读经(1)

今天我们要讲的是关于大家习惯所称「儿童读经」的事，「儿童读经」是大家最近讲惯的术语，其实就是儿童读书。不管称儿童读书、儿童读经，或儿童中国文化导读也好，在我的看法，这个时代，尤其我们中华民族这个国家，在近七、八十年来这个时代，中国人一听到「读经」两个字，就莫名其妙地反感，认为是复古，走倒退的路线，或者认为不合时宜，这都是一个错误的观念。因此，我对大家推广的这个工作，就改个名称，叫做「儿童智慧开发－中国与西方文化导读」。这样一来，一方面免除各方面的误解，另一方面也为中华民族建立一个承先启后的新文化。
其实引用孔子的话，什么事都要「正名」。甚么叫正名呢?
就是对于事情的一个主题，先要弄清楚，实际上，我们提倡的儿童读经运动，就是一个背书的方法，就是教人家肯读书、肯背书、肯唱歌，没有别的东西。就是教刚生下的孩子，从零岁起到十五、六岁之间，就读书、背书。读诵的内容，包括中国传统文化儒家、道家很基本的一些书，甚至包括佛家一小部分也可以，不过在传统的教育上，是以儒家的书为基础，佛家的书，要大一点再读。背书的内容，不仅是中国的基本文化要背，还要背其它各国的文化，如英文、法文、德文等等。过去，西方的教育方法，不管欧洲、美国也和中国一样都要背书。
大家都会觉得很古怪，认为在这个时代，怎么还要教小孩子背书？一般人不懂，这是中国人已丧失的基本教育方法，也可以说，西方人也忘记了。人类原始的教育方法，只有一个，就是背诵。尤其是读中国书，更要高声朗诵。高声朗诵，有什么道理呢？这个含意很多，朗读多了，自然懂得言语与文字的音韵学。换句话，也懂得文字和语言之间拼音的学问。不管中文、外文，高声朗诵，慢慢悟进去，等长大了，音韵学懂了以后，将来的学问就广博了，假使学外文，不管英文、法文、德文，统统会悟到音韵的拼法，一学就会。在中国古代，这是个普通的教育法，大家都会的。但是这个世纪中国开始接受西方文化后，对儿童的教育，再不采取朗诵，背诵方法，而着重知识的灌输与理解。这是因为在十九世纪末期、二十世纪初期，受美国教育家「杜威」思想的影响。后来影响到美国，教育上讲「实用主义」，主张教育就是生活，推翻他们所认为古人背诵是读死书的这种制度。认为念诵、背诵是像打针一样注入式的，又像喂鸭子硬喂进去，只会把人喂坏了。所以一百年来，东西方学校的教育都采取较放任儿童的方式，不需要背诵。只要求他懂得，来启发他的脑筋，开发他的智慧。尤其在中国「五四运动」这个阶段，受西方文化的影响，彻底的推翻了读中国的古书，接受新的教育，把一些教科书都变了。过去是读《大学》、《中庸》、《论语》、《孝经》、《三字经》、《千字文》，变成读的是「小猫叫，小狗叫，开学了，开学了，老师早，老师好」，这是学语言，没有文化了，一直沿用到现在，这种教育方法所造成的流弊，祸害是非常大的。所以这一代的中国人，变成没有文化根基。我常说，一个国家，一个民族，亡国都不怕，最可怕的是一个国家和民族自己的根本文化亡掉了，这就会沦为万劫不复，永远不会翻身。我们只要看看犹太人就知道。自摩西出「埃及」，到现在二、三千年来，犹太人在世界上，始终是第一等人，在几千年以后的现在，重新建国，建立了以色列。犹太人几千年来的教育，自己独立一个系统，不与外面接触的，始终保存他的文化精神。可是世界上的人忽视、轻视了这一点，尤其我们中国人更不注意，这个问题是很严重的。
「五四运动」这一班人，为了使中国走向现代化，推翻旧文化，可是新的中国文化是什么，并没有建立。所以对中国文化就拦腰砍了一刀。现在国内文化断层是很严重的，这几十年来，新的权策，新的一些做法，几乎连根都挖掉了。像我们这个年龄层，七、八十岁的人，快要死光了，将来要想承先启后、继往开来，使国家民族文化保存下来，几乎不可能。因此趁我们还在，极力地提倡注重文化。
提倡以后，推广些什么？现在回到原来的本题，也就是我们让孩子们背书朗诵的方法，不须告诉理由。不管四书五经，或是古书，任何一段，像唱歌一样，很轻松愉快地背诵，不给他讲解，偶然稍稍带讲解一点。这样背下去以后，一辈子都有用，一辈子都忘不掉。不但中国文化要背，外文也要背。
我们需要认识背诵，重点在那里，也许大家可能还不知道。中国五千年文化，以及西方文化，西伯来文也是靠背诵流传下来的。中国唐朝、欧洲十二世纪以前，还没有发明印刷术，也没有纸张，人类文化保存，是靠每个人背下来，口口相传。譬如，大家都知道秦始皇烧书，在那个时候已经发明毛笔了，有些是用毛笔写在牛皮、羊皮上，或用刀刻在竹片上，然后一卷卷卷起来，所以读书是一卷一卷的，所以叫开卷有益。自秦始皇烧书，到汉武帝开始重新恢复文化，距离七、八十年之间，中国文化，《四书》、《五经》、《老子》、《庄子》，都靠这老先生亲口背出来，口口相传。你以为是像现代靠印刷术、计算机联网出来？不是的，都是背出来的。他们这些读书人、大学问家，怎样读书呢？都背来的。比如过去背了的《大学》、《中庸》，随时想起就背一背，从小背到老，中国文化是这样背下来的。即使到了宋朝以后，发明了印刷术，还要背啊！因为那时印书不是很普及，也是很困难的。甚至到满清末年民国初年，在我小的时候，有些书还是借来抄，亲手抄，然后背。当时印刷业并不像现在这样发达，一本书、一篇文章要亲笔抄写三遍，还要背给老师听。像林则徐、林则徐的好朋友龚定盦这些人，都是背书的，而且背的很熟啊！背诵的方法，不但不妨碍社会的发展，反而使社会文化发展更发达，更精详。可是现在人不懂，以为背书是背死书。至于背书的理论基础，这就牵涉到修养的科学，以现在来讲，牵涉到脑的科学。背书非专一、安定不能背起来。小孩子背东西是不痛苦，是很快乐的。因为专一唱歌、专一背书，脑筋就更宁定。思想行为都要变的。这个就要讲到脑波的问题，譬如大家讲修养、修道、学佛打坐，打坐就是使脑神经专一思维，专一思维，就宁定，使身体生理机能改变，健康起来。脑子变健康，那么思想行为也变健康了。背书有很多很多好处的，现在一般医学，尤其脑科医学，还没有作详细研究。关于脑科医学这点，我也不是专家，只是大概提一下，背诵的作用可增加一个人的智力，记忆力，思考能力，使头脑就更细腻、更精详。
我们现在提倡儿童智慧的开发，习惯也叫读经，就是那么一种古老的方法，那么简单一条路线。这个工作每个家庭都可以开始，拿本古书就可以背。我们现在印这些书，发送出去，只要有人肯背，就帮忙他。
问:有人提问读经跟经济效益有没有脱节?
答:如果父母所希望的经济效益的定意，是让每个孩子们从学校毕业出来，在社会上，就能找一份工作，可以赚钱谋生致富的话，那么有的人读了大学、硕士、博士，找不到工作的还很多呢！至于说读古书出身，将来到社会上找不到工作，赚到钱或赚不到钱，谁做结论?可能读了古书在社会上更好哇!比如说，我就是读古书，背古书，我的经济效益好像比你们都好一点。至于读了古书以后，怕孩子长大以后没有经济效益，这种想法是错误的。孩子们背诵古书，真的把古文背好，智慧开发以后，读现在学校的教科书，一看就懂了，这效益已经出来了。我们看到现在的教育方法，每个孩子从小学到中学，书包越背越重，眼镜越戴越厚，晚上做功课到九、十点，天天考、年年考，考了高中，初中读的东西不要了，考了大学，前面的东西都不要了，这都是浪费。如果用背诵的方法，把文字基础、文化基础打稳了以后，读这些教科书，并不要花几年时间，只要几个月，中学教科书就都会、都懂了。这样可以节省好多时间，节省好多办学经费。可是大家不懂。经济效益的理论可以说是很大的。
问:现在工业这么进步，金融发展那么快，再反过来读古书，中间有什么关联?
答:工业发达，工商业作股票，经济、金融发展的时代，也要知识啊，知识要智能指挥，读了这些古书以后，脑筋开发了，学知识就更容易了，智慧更高了，不但没有冲突，还有好处啊！
问:小孩子功课很多，那么再读这些古书的话，就没时间了，而且也增加压力。
答:现在在台湾全省各地，台北薇阁学校，以及在大陆很多小学，每天十分钟，或每个礼拜只花两次半个钟头时间来背书，等于一个礼拜只花一个钟头，就像唱歌嘛！这不会增加功课的压力。现在成果已出来，他们背熟了，中国字认多了，读学校的教科书认得更快了，自己也理解进去，不会增加压力，反而使他们更轻松愉快地打开脑中的思想，增加知识，一点都不妨碍。我倒认为现在的教育制度，都在浪费青年的头脑、精力，乱读的书都没有用。像我的方法，原来我叫我家的孩子不要去学校读书，我说你们六岁起，我教你们六年，包你直接考上大学。可是孩子的妈不赞成这种做法，那只好听他妈哈哈喽，所以孩子自己吃了苦。现在湖北武汉的一个孩子，父亲教他背书，现在13岁，升大学。这也是一个案例，不但没有浪费时间，还争取缩短了教育时间。
问:还有一个问题，背完了永远会记得吗?
答:像我们是背书出身。对不起，还是记不得。可是到底记得不记得呢？记得。我7、8岁读的书，我现在80多岁，你提了那一点，我马上都可以答出来，还是忘不了，理解了就忘不了。现在学校里，6 岁起，读到20几岁大学毕业，拿到博士，有时你问他，这十几年当中学的东西，就答复不出来呀，这是常有的事，很明显的事。因为他不肯背诵，是应付临时的考试，那样叫做强记、硬记。「硬记不是背诵」，背诵像唱歌一样，不用动脑筋。现在的教育，假如是用脑筋强记，把脑筋都记坏了，这不是背诵。像有些人，大学毕业了，再去背书，用的方法是强记，不是背诵。因为他已经成人，就是强记，背诵是小孩，念「大学之道，在明明德……」是什么内涵，并不知道的，就是会唱、会念、这个叫背诵。以佛学来讲，背诵是进到第八阿赖耶识里去，记忆强记是第六意识的作用，是脑子表层的作用。比如一个小孩子学普通流行的歌曲，随便一听就背来了，他不要用心的，就永远记得了，这就是背诵。硬记的不算数。就像我们现在看那些领导人站在台上拿讲演稿一样，是强记的。每天怎么样讲演，是秘书替他写好的稿子，要点也是你说的，可是自己就记不住。然后一边演讲一边看稿子，这是现代人的作法。古代的人不会作这个动作。现在这些高级领袖，站在台上背自己的演讲稿，自己还不晓得是讲了些什么东西，这是很丢人的时代。过去的学者也好，了不起的英雄领导哪里还会拿个稿子去讲话，心理想的什么要点都有，就直接讲出来。我们小的时候，看到革命的老前辈，上台演讲从来不带稿子的，但记录下来就是一篇很好的文章。现代人长篇大论，站在那里，低着头，戴个眼镜，看一下，抬起头讲一句，讲了上半句，忘了下半句，自己也不晓得讲些什么，这就是不读书、不记诵的问题了。

为「儿童中国经典文学诵读」乐园介辞(2)

从中国的传统文化来说，有一个重要的老问题。一个人为什么要读书？传统最正确的答案，便是「读书明理」四个字。明个什么理呢？是先要明白做人的道理。人本来生来就是人，个个自然会做人，那里还要有什么另外一种做人的道理呢？不错，人本来就是人，原始也和世界上一切「灵长」的生物差不多。但人类的老祖先，尤其是我们中华民族的老祖先，早在五千年前，就开始建立了一套文化，教育我们后代子孙怎样才能懂得「人伦」的基本道理，然后才扩充到怎样去为「生活」，怎样好好地「生存」在这个世界上，完全不同于一切「灵长」生物一样的原始状态。当然，其中还包括了「科学」的、「哲学」的、「宗教」的、「艺术」的等等文明。
如果要问中华民族—中国人素来的教育目的是什么？让我们再重复一句：是为了「做人」。不是为了「生活」。因为「生活」的意义，是人要「生存」在这个世界上，怎样设法来维持自己的生命，同时，使人人都有更好的「生活」，过得很舒适快乐的一生。这都是在「读书明理」以后，因为「智慧」「智识」的开发了，就容易懂得了「谋生」的「技术」和各种有利「谋生」的「智识」。也都属于「读书明理」，明白了「人伦」之道以后，那是当然、必然的事。
但很可惜，现代人所认识文化教育的基本目的，只是为了「谋生」。我们要孩子们去学习，读书受教育，就是为了孩子们将来的前途，有好的职业、有高的待遇（差饷），或是能够赚很多的钱，过得很好的「生活」。甚之，有的人，还把自己一生的失意，或一生做不到的事，都寄托希望在孩子们身上，拼命迫他去上学读书。完全不考虑孩子们的「性向」个性的所好和兴趣，也不了解孩子们的脑力和健康，一味的迫孩子们读书学习，不知道「爱之反而害之」，因此，妨害了孩子一生的后果。尤其是现代化的学校和课外补习的教育方法，简直是「竭泽而渔」的办法，使一般还未成年童子们的脑力健康，受到过分负荷的伤害，最为严重。
其实，一般的人们，太过年青现代化了，根本不知道过去传统的教育方法，是有多么的轻松愉快，使儿童们在歌唱舞蹈的气氛中，达到文化教育水平。古人所说「弦歌不绝」，就是这种境界。尤其是所采用的古书，都是浓缩了「人文科学」和「自然科学」等多方面「智识」的结晶，所以后世的人，就很尊敬它叫做「经典」。而且所谓这些「经典」的古书，它本身的文字，便是「文学」的「艺术」作品，所以也叫它是「文章」。好「文章」，就是「文学」的「艺术」，一定可以朗朗上口，便是很有韵律的歌唱。无论古文和现代的白话文，这个道理都是一样的。因此古人把最难记的「算术」，和其它「天文」、「地理」、「物理」等学识，都编成「歌诀」来唱，声声「朗诵」。那便是最高明的方法，使儿童不用绞尽脑汁去背记，自然而然地进入记忆，一生到老也不容易忘掉。而且犹如现在的计算机一样，意识一动，就在嘴上背诵出来了。只要有内行的好老师，懂得这种不是「注入」式的教育法，就可很自然地达到「启发式」的「注入」效果了。
我是从幼少开始，亲身经历新旧各种读书的教育法，现在已经活到八十年了。从十二岁起，一边做学生，一边代老师上课。以后又经历过文的、武的、在世的、出世的、中国的、洋式的各种教育方法，都做过学生，也都当过老师，一直看到现在，深深感觉到现代的学校教育法，以及家长们对儿女的教育要求，都有很大的偏差，应当「反求诸己」，不可再来自误误人了。不过，文化教育，是国家民族全民的大问题，我没有资格、也没有能力可以补救。但很高兴看到了大家有心之士能够领先尝试传统文化的教育法，为后一代的民族幼苖，培养文化的读书种子，使他们懂得「人伦之道」的「做人」道理，懂得「生存」之道的「生活」艺术，懂得人生进入「文学」化的境界，不禁使人倦眼顿开，欣然乐为之介。
丁丑春一九九七年四月二十五日

关于读经的问答(3)
问曰：读经教育是否就能通古博今，因为读经比较枯燥，是否有什么好办法可以用的？
老师答：背诵不要觉得新奇，这是古老的方法，以我所知道的背诵，外国一样的，像读英文、法文、德文，整个人类，现在要讲学问，你们要注意，大概你们不到三十年就看到了，我们讲世界文明，将来世界文化的统一，你们应该有这个眼光和心里的准备，才可以谈文化，也不要死认为中国文化了不起，也不要人文外国的文化起不了，慢慢来，要整个的人类文化……所以当年大家的教育，统统背诵的，英文法文一样，现在外国人发现自己这方面是缺点了。背诵有个什么好处呢？我们晓得念，外国人资料告诉我们，尤其背诵还可以治疗帕金森毛病，治脑的毛病，还可以治记不起的毛病，尤其美国人告诉我们，背诵英文德文还不行，最好背中文，尤其中文对付脑病特别。这是外国人给我们的资料。从前的人学东西都是背诵，你看动物，跟着妈妈先学怎么叫，一样叫就是背诵。教还在背诵不准讲理哦。只教他背，唱歌嘛。先我们以前背诵，譬如说，给你们发的资料有一篇《大学》，《大学》是基本的教育啊，这个《大学》是我十岁背的，你说怎么背呢？像我们以前读书，不看书的……（师示范朗诵《大学》和诗词，讲述私塾教育的乐趣）这样唱的，这样背的，背来了，以后就忘掉了，后面一提“夜落乌啼”，就“霜满天”就来了。不用脑筋的，还要脑筋想，哪句诗怎么背，那么完了，不叫背书。譬如我常常告诉年轻人要背书，尤其英文也要背，以前英文教育，先学音韵，先学文法，现在先学语文，这个是不同，所以背书的好处，还可以治病，还可以唱歌，还可以念经，还可以对付鬼的啊，有时候鬼一来，你念书声音一背，那个鬼教跑掉了（众笑）信不信在你，说不说在我啊（一笑）。
问曰：如何处理传统文化和工商业文化的关系？
老师答：传统文化和工商业文化当然有关系了，传统文明也好，工商业文化也好，现代科技夜好。诶，我们是不是一个人啊，问我们自己，当然是个人。我们是不是个中国人，当然是个中国人，我们跟老祖宗一样不一样，一样的啊！既然是一样，都是一个人，不管时代怎么变化，自己重要站起来。现代文明只不过接受一个新的方式而已。尤其久的文明看多了，看新的文明，和新的文明一结合，你有最高的智慧啊。这没有差别，人总是这样一个人，现代文明总没有改变一个人吧？！我还常常告诉大家，你们注意啊，有个西方的资料啊，这个资料在英国国家博物馆，现在公开了，英国人那里有资料，几百年来研究过人种，把中国人，黄种人，白种人，黑种人，棕种人，把他们配对，以前白种人不告诉我们，现在没有办法，都知道了。一配对以后，糟糕了，只要哪一种人跟黄种人结婚啊，第一代生下来眼睛黑了，第二代头发黑了，第三代都变黄种人了。是真的哦。所以你问中国文化跟西方文化，你管他呢，你中国人什么文化来都给你融化掉了，都“黄”了（众笑）。
问曰：当代的学子要塑造什么样的特质，才能真正成人，将来才能驰骋天下，成为天下的大英雄？
老师答：这个问题我常常告诉年轻人，四个字，一个知识分子这个时代要养成：卓尔不群的特性，什么叫卓尔呢？每个人养成独立的道德人格。不跟着时代转变。不为世俗所转，不流于俗。现在的人拼命要讲发财，发了财干什么用。赚钱非常难，花钱更加难，很多朋友说要做好事，我问你们会用钱吗？你们就不懂得花钱，比如你们学佛学宗教，那么好，我现在就给你十万块，告诉你到今天晚上十万块做好事花得一毛不剩，你花得完，回来我再给你二十万，可是你真做不到。至于你到卡拉ok，给小姐胭脂花粉钱，一百万一下子送出去了，那就花钱吗？那谁都会。真每一块钱都做了好事，真做不到。做好事还要有善缘，还要有福德，还要有机会呢！天天想做好事，做好人，吹吹容易啊，好人没有榜样的啊，好事是没有机会给你做啊。所以要养成卓尔不群，独立的人格。

关于文言文（4）

中国古人了解，语言最多三十年一个变化，因地方不同带来的语言变化也是一种，所以把语言和文字脱开。后人只要花两年的时言，学会了一两千个字，几千年以上的书也能读懂。外文不同了，譬如英文，现在已经一二十万字，还在不断地发展下去。一百多年前的外文古书，现在人已经看不懂了，非要专家研究不可。中国文字不同在这里。
中国文化宝库一把钥匙打开，就是古文。古文、古诗学好了，白话文、白话诗也自然会写得好。

3. 表格式的旅行准备计划书怎么写

兄弟，你这个还要写计划书啊。。。。
不要把行前计划做的太多了，反而旅行的时候会失去很多乐趣和惊喜。
最重要做的事情就是你要知道哪里有住宿，是青年旅社、酒店还是民居，沙发客也行。
然后就是你要知道如何到目的地。
以上两个是最重要的问题，只要解决好了这两件事，其它都很好办了。
因为行程呀，景点呀什么的，直接把攻略下载到你的智能手机就醒了。

4. VIVO手机或者是小天才电话手表的广告策划案

您好，感谢您对小天才产品的关注，电话手表有配原装数据线的，建议您使用手机的充电头连接手表的原装数据线充电哦。

5. 求助科技公司创业商务计划书范本

商业计划书参考模本

[提要]该计划获得了中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评比二等奖。
建筑智能化在我国有着巨大的潜在市场，开发生产易联网、低成本、好操作的高技术标准控制模块，对提高我国建筑业的档次，赶超世界先进水平，增强市场竞争力将起到重要作用。该项目计划内容简明扼要，重点突出，思路清晰，排版图文并茂，值得借鉴，但对风险的分析显得简单，而且没有提出防范措施，这是美中不足。

目 录
一、 项目发起人
1．1 公司名称
1．2 成立时间
1．3 注册资金
1．4 公司股东
1．5 主营业务
1．6 人员构成
1．7 联系地址
1．8 前三年经营业绩
二、 项目介绍
2．1 与项目有关的产品及其特点
2．2 项目提出的背景
2．3 项目发展计划
2．4 项目的技术难点及解决办法
三、 市场分析
3．1 行业发展历史及目前状况
3．2 发展趋势
3．3 竞争情况
3．4 竞争对手
3．5 竞争优势
3．6 未来五年销售收入预测
四、 营销策略
4．1 销售网络的建立
4．2 促销手段
五、 产品制造
5．1 产品生产方式和生产过程
5．2 原材料保证
5．3 人力资源保证
5．4 质量保证
5．5 研究与开发
六、 时间预测与进度表
七、 管理
7．1 组织机构
7．2 管理队伍
7．3 激励机制
7．4 保密协议与竞业禁止协议
7．5 知识产权
7．6 人事计划
7．7 咨询顾问
7．8 外部支持
八、 投资说明
8．1 成立新公司
8．2 股份比例
8．3 资金需求
8．4 资金用途
8．5 投资者权利
8．6 公司报告
8.7 投资者退出
九、 财务预测
9．1 盈亏平衡分析
9．2 收益分析
9．3 现金流量分析
9．4 资产报酬率
十、 投资风险
l O．1汇率风险
10．2 出现其它新技术
十一、附录(略)

正文

一、项目发起人
1．1 公司名称：
1．2 成立时间：
1．3 注册资金：
1．4 公司股东：
股份比例和出资情况(略)
1．5 主营业务：智能建筑控制系统技术开发及系统集成
1．6 人员构成：公司现有员工30人，其中：硕士3人，大学本科16人，大专5人，专业包括：建筑、结构、电气、自动化、计算机、通讯、工商管理、财务等，基本满足公司目前技术开发、经营管理的需要。
1．7 联系地址
邮政编码：
电 话：
传真
电子邮件
1．8前三年经营业绩
公司在过去三年中从事智能建筑业务的经营业绩如下列表l及图1所示：

二、 项目介绍
2．1 与项目有关的产品及特点
智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术—L o n w o r k s技术基础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块，属于以
专业控制软件为核心，软件与硬件相结合的高技术产品。具有技术先进、用
途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装成本低、升级改造费用
少、易维护等显著特点，适用于各类智能大厦、智能住宅和其它智能环境。
所有智能大厦、智能住宅及小区的系统集成商和工程承建商在进行智能建筑
工程施工安装时，只需通过计算机对所使用的标准控制模块进行简单的参数
设置，就能够组建出先进的控制系统网络，达到用户对建筑智能化的各种功能要求，无需编程，使用十分简单和便利。
主要产品包含以下类别的控制模块：
1)三表(水表、电表、煤气表)抄表控制模块：可抄读8块表，l 6块表；
2)中央空调冷量计量模块：可抄读8个空调末端盘管；
3)住宅安防标准控制模块：可控制8防区，l 6防区。l 2防区抄表；
4)智能化停车场控制模块；
5)标准门禁控制模块：可控制2个门，4个门；
6)标准巡更控制模块：可控制26点，32点；
7)标准家用电器控制模块；
8)标准中央空调机控制模块：HAVC控制逻辑；
9)标准照明节能控制模块；可控制8回路，11回路；
10)标准变配电监测控制模块：可控制8路电压，8路电流；
11)标准开关量控制模块：可控制8路，11路，22路；
2．2项目提出的背景
2．3项目发展计划
详细进度计划表
2．4项目的技术难点及解决办法
三、 市场分析
3．1 行业发展历史及目前状况
回顾智能建筑发展的历史，时间只有短短的十余年。1984年，世界上公认的第一幢智能大厦在美国康州哈特福德市建成。随后，智能建筑在欧、美、日及世界许多地方蓬勃发展，并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综合国力的具体表征。中国的智能建筑虽然在90年代才开始起步，但发展势头迅猛。各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。据不完全统计，全国已建成具有一定智能化程度的大厦约400多幢， 其中排在前四名的省市为:上海10 O多幢，北京80多幢，广东70多幢，江苏60多幢。用于建筑智能化的投资比重逐年增加， 目前大约已占建筑总投资的15％，每年超过100亿元。中国政府已把建筑业和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国经济发展新的增长点，使其在国民经济增长中提供o．5％—1％的增长速度。目前，中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元，城市每年完成建筑面积
3．5亿平方米，其中住宅2．1亿平方米。建筑业的大发展为建筑智能化提供了广阔的发展空间和巨大市场，并将使其以龙头产业的面貌进入二十一世纪。
3．2 发展趋势
随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求，对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中，成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。
3．3 竞争情况
目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇(B A)系统及产品的大多是一些外国公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英国的希比(Si e b e)公司、萨驰威尔(S at c h w e11)公司等(参见图4)。他们产品的价格都较高，且各自形成独立体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司进行系统集成；而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的，对建筑业不熟悉，对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。 主要靠代理或使用上述外国公司的产品， 而没有自己的系统产品；从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。
3．4竞争对手
3．5竞争优势
（1） 政府支持
（2） 行业优势
（3） 技术优势
3．6未来五年销售收入预测
四、营销策略
4．1 销售网络的建立
在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成
都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城
市经济发达、房地产项目多、消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持
智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定，
有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。
●第一年，先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理
分销机构，北方地区则先在首都北京设点；
●第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地
区的武汉、长沙；
●第三年，完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆
等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络。
4．2促销手段
l 在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以下报刊、杂志刊登系列广告：《中国建设报》—建设部主办，是建设部的机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产开发商等。《工程设计C A D与智能建筑》—建设部与科技部主办，是全国唯一公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊，读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的《中国智能建筑信息网》链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。
l 参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年，每年参加3—4次由政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展，达到设点与促销相结合的效果。公司设立一个由市场、开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根据参展计划定期开展工作。预计每年参展的费用为l0万元。
l 建立产品示范中心
为了促进产品销售，并充分利用。。。公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会“智能建筑示范中心”的有利条件，在公司内常年设立产品展览及示范厅，以直观、形象的形式向客户和代理商展示公司的新产品及其使用功能。
l 开办用户技术培训
结合...公司是建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会委托的培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越之处，建立起长期的供需关系，并通过他们的使用来吸引更多的客户，达到增加用户和提高品牌的目的。
l 加强回款措施
产品一经订货，即收取30％定金；发货时再收取50％货款；提供售后技术支持(调试)时，收15%货款，5%的余款在调试完成后收完。
五、产品制造
5．1 产品生产方式和生产过程
由于标准控制模块的硬件(节点)是在国外或国内的专业厂家定制，因此本项目的产品生产方式和生产过程主要体现为软件研究、编制和开发。公司选择3家专业厂家建立长期稳定的合作关系，委托他们定制硬件。
5．2原材料保证
...公司作为美国...楼宇控制器中国总代理、美国...路由器中国总代理和美国...门禁控制器中国总代理，可以保证最优的控制模块硬件供货周期和价格。
5．3人力资源保证
目前参与本项目开发工作共6人，4人为计算机软件工程师，学历均为
大学本科以上，其中2人具备中级职称并完成Io n w o r k s高级培训课程，1人负责全部文档资料编制和管理，1人为空调系统博士，全面负责各标准控制单元规定起草。
5．4 质量保证
项目开发过程执行严格的软件开发控制体系，均生成以下文档：可行性
研究报告，总体方案书，软件需求规格说明书，软件概要设计说明书，软件详细设计说明书，单元测试计划，单元测试报告，集成测试计划，集成测试报告，验收报告，使用说明书。
5．5研究与开发
智能建筑领域被控对象随时在增加，功能在增强。需要不断增加标准控制模块或对已有标准控制模块升级换代，部分控制模块还需要成为中国国家或行业标准，因此项目的研究开发工作将是长期过程，每次开发的成果均很快转化为产品，使得本项目具备源源不断的生命力。每个标准控制模块设计以4人为一个小组，模块硬件从确定设计方案到生产需要3．5个月的时间周期，而其中的L o n M a r k s标准(兼容)软件设计需要3个月时间，因此每小组每季度可开发一种标准模块。以l 8名研究开发人员 从事开发工作计算，计划每季度开发4个模块。
六、 预测与进度表
七、管理
7．1 组织机构
公司设董事会，任命总经理1人，副总经理2人，财务总监1人，下设6个部门：开发部(18人)、销售部(10人)、技术支持部(10人)、财务部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司员工总数50 2人。公司组织机构参见(图7)。
7．2 管理队伍
公司高层管理者，既有在中国中央政府有关部门长期工作的经历，熟悉
相关的法律、法规和方针、政策，熟悉各级政府的运作方式，具有宏观管理
的经验；又有在国外(境外)工作的经历，熟悉国际商务活动的各种惯例，并按国际惯例经营管理公司业务；还有在不同类型、不同所有制的公司工作的经验，熟悉公司的业务和技术。与各级政府有关部门、建筑设计机构、房地产开发商、相关的学术团体均保持良好及紧密的关系。高层主要管理人员简历(略)
7．3 激励机制
●雇员合同
公司与每一名骨干员工签订合同，其中明确约定在五年内骨干员工不得离职，以保障公司的利益。
●员工持股计划
公司计划向骨干员工派发期权股，此部分期权股待公司股票上市后，可以在股票市场上兑现，使员工的利益真正与公司的利益联系在一起，激励员工为实现公司的经营目标而奋斗不息。
●对销售人员一律实行”底薪制“
他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。
7．4 保密协议与竞业禁止协议
公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司三年之内不得到与公
司有竞争关系的公司任职。
7．5 知识产权
本项目开发的产品将申请专利，使公司的知识产权得到法律的保护及不受侵犯。本项目所涉及的技术或资料均不构成对任何机构或人员的知识产权的侵犯。
7．6 人事计划
公司计划以优越的条件聘请3—5名高水平的技术开发人员，成为公司的技术骨干，增强公司不断研究开发新产品和产品升级换代的能力。
7．7 咨询顾问
由投资者运用其管理经验对公司的管理提供咨询、顾问意见。
7．8 外部支持
作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会的“中国深圳地区智能建筑系统工程设计培训基地”和”智能建筑示范中心”，以及建设部住宅产业化办公室”深圳住宅智能化技术开发基地”，...公司将得到建设部多方面的支持和帮助。
l ...公司与北京工业大学建立了长期合作关系。北京工业大学设有智能建筑研究所，并在中国首次开设了智能建筑硕士研究生学位课程，在智能建筑领域具有较强的研究能力和高水平的研究人员，本项目产品的研究开发也可以由此获得支持。
八、投资说明
8．1 成立新公司
由投资者与公司原股东成立一个新公司。拟名为深圳市X X建筑智能化
系统有限公司。
8．2股份比例(略)
8．3 资金需求
人民币壹仟陆佰万元(R M B16，000，000．)
8．4资金用途表

内 容 金 额（元／人民币）
购买开发研制设备(包括硬件和软件) 2，000，000
支付员工工资 3，000，000
市场营销费用(建立销售渠道及促销手段) 1，500，00
办公费用(办公室租金、管理费、水电费、
差旅费、交通费、电话费) 2，400，000
流动资金 7，100，000
合 计 l 6，000，000

8．5投资者权利
l 委派一人作为公司董事并参加公司董事会，董事会一般每年召开两次，遇有特殊情况可临时增加开会次数；
l 有权对公司的财务状况进行审计，但事先要以书面形式通知公司负责人；
l 每个月审阅公司的财务报表，每三个月审阅公司的经营状况报告。
8．6 公司报告
按照中国有关法律，公司每年提交经注册会计师审核的财务报告，并作出公司经营情况的年报。
8．7投资者退出
希望投资者将本项目按最终上市进行运作，一旦公司股票上市，投资者可在股票市场套现，收回投资。如果公司最终未能上市，则具体事宜另行商议。

九、财务预测
9．1盈亏平衡分析
年度 达到盈亏平衡的 达到盈亏平衡的
销售数量(块) 销售收入(万元)
1 6472 1294
2 6892 1378
3 6923 l384
4 7135 1427
5 7301 1460

9．2收益预测
销售收入、毛利、净利润、调整后净利润（优惠政策）
9．3现金流量分析
现金流入、现金流出、净增加额（1-5年）
9．4资产报酬率（1-5年）
十、投资风险
10．1汇率风险
10．2出现其他技术