1. 如何向顾客介绍翡翠玉
简介
翡翠的名称来自鸟名，这种鸟的羽毛非常鲜艳，雄性的羽毛呈红色，名翡鸟，雌性的羽毛呈绿色，名翠鸟，合称翡翠，明朝时，缅甸玉传入中国后，就冠以“翡翠”之名。
翡翠原石翡翠属辉石类，单斜晶系、完全解理。主要组成物为硅酸铝钠(NaAlSi2O6，宝石矿中含有超过50%以上的硅酸铝钠才被视为翡翠)，出产于低温高压下生成的变质岩层中。往往伴生在蓝闪石、白云母、硬柱石（二水钙长石）、霰石和石英。莫氏硬度在6.5—7之间，比重在3.25—3.35之间，熔点介于900—1000°C之间。
从广义上讲翡翠是指具有商业价值，达到宝石级硬玉岩的商业名称，是各种颜色宝石级硬玉岩的总称。狭义的翡翠概念石单指那些绿色的宝石级硬玉岩。地质学称翡翠为以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体，并主要是以Cr（铬）为致色元素的硬玉岩。达到宝石级的翡翠单从组分上讲，非常接近硬玉的理论值。 翡代表红色，翠代表绿色。是一种最珍贵、价值最高的玉石，被称为“玉石之冠”。还由于深受东方一些国家和地区人们的喜爱，因而被国际珠宝界称为“东方之宝”。
早期翡翠并不名贵，身价也不高，不为世人所重视，纪晓岚（1724--1805）在《阅微草堂笔记》中写道:“盖物之轻重，各以其时之时尚无定滩也，记余幼时，人参、珊瑚、青金石，价皆不贵，今则日。........云南翡翠玉，当时不以玉视之，不过如蓝田乾黄，强名以玉耳，今则为珍玩，价远出真玉上矣”。由此可知，18世纪初，古人不认为翡翠是玉，翡翠价格低廉，至18世纪末，翡翠已是昂贵的珍玩了。另据《石雅》得知本世纪初大约45公斤重的翡翠石子值十一英镑。翡翠石子中不乏精华，当时价格也很贵，但与现在，一公斤特级翡翠七八十万美金相比，简直是小巫见大巫。
翡翠开采、运输、加工、销售历来是云南人所为。在缅甸古都阿摩罗补罗城的一座中国式古庙里，碑文上刻有5000个中国翡翠商的名字。明中叶高官太监驻守保山腾冲专门采购珠宝。当时从永昌腾越至缅甸密支那一线已有“玉石路”、“宝井路”之称。腾冲至缅甸的商道最兴盛时每天有2万多匹骡马穿行其间，腾冲的珠宝交易几乎占了世界玉石交易的9成。到1950年，腾冲县在缅甸的华侨达30余万人。直到今天，云南人在缅甸从事翡翠业的达数万。
[编辑本段]基本特征
（1） 化学成分:钠铝硅酸盐——NaAI〔Si2 O6〕，常含Ca、Cr、Ni、Mn、Mg、Fe等微量元素。
（2） 矿物成分:以硬玉为主，次为绿辉石、钠铬辉石、霓石、角闪石、钠长石等。
（3） 结晶特点:单斜晶系，常呈柱状、纤维状、毡状致密集合体，原料呈块状次生料为砾石状。
（4） 硬 度:6.5——7.5。
（5） 解 理:细粒集合体无解理；粗大颗粒在断面上可见闪闪发亮的“蝇翅”。
（6） 光 泽:油脂光泽至玻璃光泽。
（7） 透 明 度:半透明至不透明。
（8） 相对密度:3.30——3.36，通常为3.33。
（9） 折 射 率:1.65——1.67，在折射仪上1.66附近有一较模糊的阴影边界。
（10） 颜 色:颜色丰富多彩，其中绿色为上品，按颜色可分为三种类型；①、皮类颜色；指翡翠最外层表皮的颜色，其形成与后期风化作用有关。这类颜色为各种深浅不同的红色、黄色和灰色，其特点在靠近原料的外皮部分呈近同心状。红色常称为翡；②、地子色:又称“底子”颜色，有底色之意，指绿色以外的其他颜色，为深浅不同的白色、油色、藕粉、灰色等；③、绿类颜色；指翡翠的本色，这类颜色的特点为各种深浅不同的绿色。有时绿中包含着黑色。绿色常称为翠。
（11） 发 光 性:浅色翡翠在长波紫外光中发出暗淡的白光荧光，短波紫外光下无反应。
翡翠（Jade）习惯上亦称为缅甸玉，是缅甸出产的硬玉，日本、苏联、墨西哥、美国加州等地也有少量产出硬玉(Jadeite)，但其质量与产量远远不如缅甸联邦。缅甸联邦北部的密支那地区，翡翠矿床储量最大，很早就开采宝石级翡翠，供应世界各地。所以人们长期以来只知道缅甸联邦才出产翡翠，因此将缅甸联邦玉作为硬玉的代名词了，硬玉是宝石学名蓍，而缅甸玉则是行家的行话（在缅甸国内没有翡翠这一叫法，翡翠是中国人给予这一自然精灵的美称。它根据一种翡翠鸟的名字而来，因为宝石级硬玉中最美的绿色和红色和这种鸟身上的颜色一样所以得上美名）。
[编辑本段]翡翠的形成
翡翠是如何形成的？民间有很多神奇的传说；地质学家以前一直把它看成一个谜，曾有人认为翡翠与钻石一样，都是在地壳深部几千度高温，高压条件下结晶形成的，其实不然；美国不少地球物理学家在实验室做了大量的仿真实验，再结合世界各地发现翡翠矿床的实际情况，他们认为，翡翠并不是在高温情况下形成的，而是在低温条件下在极高压力下变质形成的。
日本东北大学砂川一郎教授在《话说宝石》（1983年出版）一书中，更具体指出翡翠是在一万个大气压和比较低的温度（200 - 300℃）下形成的。我们知道地球由地表到深部，越往深处温度越高，压力也越大。但翡翠既是在低温高压条件下结晶形成，当然不可能处于较深部份，那么高压究竟从何而来呢？
这高压是由于地壳运动引起的挤压力所形成的，现已获得证实，凡是有翡翠矿床分布的区域，均是地壳运动较强烈的地带。
还有另外一个因素是:凡发现有翡翠形成的地方均有含钠长石的火成岩侵入体（中—基性岩）。钠长石的化学成份为 NaAlSi3O8，所以可以推测翡翠是在低温、高压条件下由含钠长石的岩石去硅作用而形成的。
若要成为特级硬玉——翡翠，还须具备以下条件，翡翠围岩必须是高镁高钙低铁岩石。这种环境产出的翡翠更纯净，少铁使底不发灰。尽管低铁但还是有铁的存在，要翡翠十分纯净无杂质，还须在强还原条件下，即在还原环境中生成。因为在缺氧环境中，它所含的Fe会形成磁铁矿而析出，而不进入翡翠的晶格内，可使翡翠绿更正。再者要有生成翡翠后的地质作用及多次强烈的热液活动，把翡翠改造得绿正、水好、底纯的特级翡翠。翡翠成色过程是伴随着热液活动进行的，为多期强度不同的成色过程。而且缓慢分解成铬离子的致色元素，要长时间处在150-300℃，最佳温度是在212℃左右下，铬离子才能均匀不间断地进入晶格，在这种条件下生成的翡翠绿色非常均匀。完全生成特级翡翠后，还不能有大的地质构造运动，否则将会产生大小不等，方向不同的裂纹而影响质量。以上各条件很难同时具备，这就是为什么特级翡翠稀少的原因。
[编辑本段]常见品种
市场中有哪些常见的翡翠品种？
(1)老坑种翡翠:商业界俗称“老坑玻璃种”，通常具玻璃光泽，其质地翡翠手镯细腻纯净无瑕疵，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色；老坑种翡翠硬玉晶粒很细，因此，凭肉眼极难见到“翠性”；老坑种翡翠在光的照射下呈半透明一透明状，是翡翠中的上品或极品 。
(2)冰种翡翠:质地与老坑种有相似之处，无色或少色，冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似冰，给人以冰清玉莹的感觉 。若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品种 。冰种玉料常用来制作手镯或挂件 。无色的冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠的价值没有明显的高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好 。冰种是中上档或中档层次的翡翠。
(3)水种翡翠:其玉质的结构略粗于老坑玻璃种，光泽、透明度也略低于老坑玻璃种而与冰种相似或相当 。其特点是通透如水但光泽柔和，细观其内部结构，可见少许的“波纹”，或有少量暗裂和石纹，偶尔还可见极少的杂质、棉柳 。有行家说水种翡翠是色淡或无色的、质量稍差的老坑种翡翠。是翡翠中的中上档、偶见上档的一个品种 。
(4)紫罗兰翡翠:这是一种颜色像紫罗兰花的紫色翡翠，珠宝界又将紫罗兰色称为“椿”或“春色” 。具有“春色”的翡翠有高、中、低各个档次，并非是只要是紫罗兰，就一定值钱，一定是上品，还须结合质地、透明度、工艺制作水平等质量指标进行综合评价。
翡翠上的紫色一般不深，翡翠界根据紫色色调深浅的不同，将翡翠中的紫色划分为粉紫、茄紫和蓝紫，粉紫通常质地较细，透明度较好，茄紫次之，蓝紫再次之 。
(5)白底青翡翠:白底青的特点是底白如雪，绿色在白色的底子上显得很鲜艳，白绿分明 。这一品种的翡翠极易识别:绿色在白底上呈斑状分布，透明度差，为不透明或微透明；玉件具纤维和细粒镶嵌结构，但以细粒结构为主；在显微镜下观察(须放大30~40倍)，其表面常见孔眼或凹凸不平的结构 。
该品种多为中档翡翠，少数绿白分明、绿色艳丽且色形好，色、底非常协调的，可达中高档品品级 。
(6)花青翡翠:颜色翠绿呈脉状分布，极不规则；质地有粗有细，半透明 。其底色为浅绿色或其他颜色 。如浅灰色或豆青色，其结构主要为纤维和细粒一中粒结构。花青翡翠的特点是绿色不均 。有的较密集，有的较为疏落，色有深也有浅 。花青翡翠中还有一种结构只呈粒状，水感不足，因其结构粗糙，所以透明度往往很差 。花青属中档或中低档品级的翡翠。
(7)红翡:颜色鲜红或橙红的翡翠，在市场中很容易见到 。红翡的颜色是硬玉晶体生成后才形成的，系赤铁矿浸染所致 。其特点为亮红色或深红色，好的红翡色佳，具有玻璃光泽，其透明度为半透明状，红翡制品常为中档或中低档商品，但也有高档的红翡:色泽明丽、质地细腻、非常漂亮，是受人们喜爱的，具有吉庆色彩的翡翠。
(8)黄棕翡:颜色从黄到棕黄或褐黄的翡翠，透明程度较低 。这一系列颜色的翡翠制品在市场中随处可见 。它们的颜色也是硬玉晶体生成后才形成，常常分布于红色层之上，是由褐铁矿浸染所致。在市场中，红翡的价值高于黄翡，黄翡则高于棕黄翡，褐黄翡的价格又次之 。但也有因人的喜爱及饰品别具特色而使其价格有别于常规的情况 。
(9)豆种翡翠:简称豆种，是翡翠家族中的一个很常见的品种 。
(10)芙蓉种翡翠:简称芙蓉种，这一品种的翡翠一般为淡绿色，不含黄色调，绿得较为清澈、纯正，有时其底子略带粉红色 。
(11)马牙种翡翠:其质地虽然较细，但不透明，表面的光泽如同瓷器 。
(12)藕粉种翡翠:其质地细腻如同藕粉，颜色呈浅粉紫红色(浅春色)，是良好的工艺品原料 。
(13)广片:其特点是在自然光下绿得发暗或发黑，质地较粗水头较干 。
(14)翠丝种翡翠:这是一种质地、颜色俱佳的翡翠，在市场中属中高档次的玉 。
(15)金丝种:在浅底之中含有黄色的、橙黄色的色形呈条状，丝状平行排列且定向结构发育明显的翡翠，除颜色与翠丝种不同外，其他特征与翠丝种相同 。但通常金丝种翡翠的价格低于翠丝种翡翠。
(16)油青翡翠:简称油青种或油浸，其通透度和光泽看起来有油亮感，是市场中随处可见的中低档翡翠，常用其制作挂件、手镯，也有做成戒面的 。油青种的绿色明显不纯，含有灰色、蓝色的成分，因此较为沉闷，不够鲜艳。
(17)巴山玉:“巴山玉”原石是一种晶料粗大、结构疏松，水干、底差的“砖头料”，但其颜色比较丰富，有淡紫、浅绿、绿或蓝灰等颜色，是一种品级较低，含有闪石、钠长石等矿物的特殊翡翠。
(18)干白种翡翠:是质地粗、透明度不佳的白色或浅灰白色翡翠 。翡翠行家对其的评价是:种粗、水干、不润 。此品种无色或色浅，凭肉眼即可见到晶粒间的界限，故外表结构粗糙，使用及观赏价值低，是一个低档次的翡翠品种。
(19)墨翠:初看黑得发亮，很容易使人误认为是和田玉中的墨玉或其他的黑色宝玉石，但在透射光下观察，则是呈半透明状，且黑中透绿，特别是薄片状的墨翠，在透射光下颜色喜人。缅甸人用“情人的影子”来形容黑色的硬玉，中国人为其取名为“墨翠” 。
(20)铁龙生:是一种具有鲜艳绿色，但色调深浅不一，透明度差、结构疏松、柱状晶体呈一定方向排列的中档翡翠，在市场中经常可以看到 。“铁龙生”取自缅甸语的语音，缅语“铁龙生”之意为满绿色 。
[编辑本段]相关常识。
2. 翡翠行业的营销方法
买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。
第一，你的翡翠一定要真，这是持续性商业的底线，当然了，你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。
第二，突出你所麦的翡翠的特点，如水头足，老坑的，飘花，色彩，等等等等。
第三，重点宣传佩戴翡翠的好处，卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来，什么意思呢？这就是说你卖商品你要以身作则，以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴，这就是卖商品不如卖自己，卖自己不如卖未来就是说，你要告诉顾客你的翡翠的升值空间，佩戴之后能带来什么好处。
第四、罗列出多种翡翠的对比，提高顾客选择的机会，那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全，那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。
还有很多的销售方式，销售没有行业的区分，所有的销售说通俗了就是卖东西，卖什么不是卖呢？你说对吧，但是销售的学问又很深，这要你在实际中慢慢感悟了，找到一套适合自己的销售方式就好了，每天做好销售的沉淀，比如你今天卖出去了一件货，你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。
祝你好运。
3. 怎么形容翡翠
评价翡翠有“地”、“好水”、“翠得好”等术语。“地”指翡翠中其他颜色，地少翠多为上品；“好水”指翡翠质地细嫩润滑，通透清澈，晶莹凝重，碧亮喜人，也称之为“俏”，反之称“水差”；“翠得好”当合“浓、阳、正、和”四字，“浓”是指浓而不淡，如雨后冬青，“阳”是指鲜艳明亮，“正”指无杂色、邪色相混，“和”是指翠得均匀无深浅之分，反之则称“淡、阴、邪、花”。
4. 翡翠广告词
儒雅翡翠——石之雅者，萃聚石之精华
5. 本人是搞翡翠批发的，请问在网上怎样能宣传出去
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6. 怎么形容翡翠
翡翠的透明度、水头、种、底子、地子实际上是一义多词。都是用来形容质地的好坏，行家多用种和底子表达。
常见翡翠质地的品种有：
玻璃地 透明如水，玻璃光泽。
蛋青地 质地如同鸡蛋青，玻璃光泽。
半透明，但比较纯正，无杂质。
鼻涕地 质地如同青鼻涕，玻璃光泽。
半透明，但比较纯正，少量杂质。
青水地 质地透明，但泛青绿色 是带青绿色的水地品种，因色干扰，不如水地品种。
灰水地 质地半透明，但泛灰色。 因有灰色，质量又比青水地又差。
紫水地 质地半透明，但泛紫色调。 与紫罗兰不同的是强调透明，实际上是半透明的紫罗兰。
浑水地 质地半透明，象浑水，透明度差的水地。
细白地 半透明，细腻色白。 如果光泽好，也是好的玉雕原料。
白沙地 半透明，有沙性，白色。 不细腻的细白地。
灰沙地 半透明，有沙性，灰色。 不细腻的灰色白沙地。
豆青地 半透明，豆青色地子。 实际上是豆青色地半透明品种。
紫花地 半透明，有不均匀的紫花。 为颜色不均匀的紫罗兰。
青花地 半透明至不透明，有青色石花。 质地不均匀，只适合做玉雕。
白花地 半透明至不透明，质糙亦有石花。
瓷地 半透明至不透明，白色。
干白地 不透明，白色。
糙白地 不透明，粗糙，白色。
糙灰地 不透明，粗糙，灰色。
狗屎地 褐色，黑褐色。
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7. 怎么样推销翡翠
这不完的长。简单几句。了解翡翠必然的。推销自己，要想把货推销出去首先把把自己推销出去，客人认同了你才会认同你推销的货。不如介绍你看一本书。《方与圆》里面有提的。没错的。还记住一句《天下没有的推销不出的货，只有推销不出货的人》
8. 翡翠玉石怎么推广宣传
你好
可以在网络上传销
好比说发视频、文章
9. 翡翠宣传语，
山水间，天地间。是经典，就绝不再现。佩天地造就之物，享人生写意之时。
碧绿莹润回的翡翠以其清新脱俗的答美，逐渐受到时尚大师们的青睐，就像刚苏醒的精灵，以轻盈的脚步悄悄踏上时尚舞台，它开始闪耀在仕女的手腕，点缀在淑女的脖颈，或者独占美人的胸前，和金银珠宝的结合是它的最新风貌，美丽的变身将从酷夏一直流行到秋冬。