如何设计一个新品牌策划书

1. 怎么做一个好的品牌策划

你好，你的这个问题好像最后少了一个词，是好的品牌策划方案还是好的品牌策划人员？

个人感觉你问方案的可能性更大一些，但是你提的问题太笼统了，对于不同的产品和品牌，营销方案所包含的内容是不同的，所以只能简单地写几点，以供参考。

一、项目前期调研分析

1.宏观环境状况分析:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

2.项目市场状况分析:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

3.同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

二、基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

三、SWOT分析

1.主要优势分析:

优势分析是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

2.主要劣势分析：

劣势分析也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

3.机遇分析：

机遇分析是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

4.威胁分析：

威胁分析也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

四、营销战略规划：

营销战略从宏观上来讲有主要四种，分别是市场领导战略，市场挑战战略，市场追随战略和市场补缺战略。

1.对于市场领导者来说，采用的就是市场防御战略。由于产品在市场上占据了最大的市场份额并得到了顾客的广泛认可，使得领导者很容易受到其他竞争者的攻击与挑战。领导者要想继续保持市场第一竞争优势，就只能以退为进降低风险，发动一场防御战。作为市场上的佼佼者，防御战本身就不是消极应战，而要有进攻的性质。“保卫企业所主导的占有率”是其独一无二的目标，防御就本质而言是一种逆向思维，需集中力量击溃挑战者的进攻意图，而非被自身意图所困。在市场规模趋于稳定的时候努力扩大自己的市场份额，在产品成熟的时候进行产品升级换代，提升客户体验，建立服务标准流程。

2.对于市场挑战者来说，采用的就是进攻策略。“挑软柿子捏”的想法常诱使人掠夺弱者，而非强者。然而，事情恰好相反，只要向市场最强者发起进攻抢占一部分市场份额就完全可以在削弱领导者的地位同时提高自己的市占比，从而扩大自己产品的商场影响力。比如说百事可乐就是如此，不仅市场针对可口可乐的弱点发起进攻，还拼尽全力保持自己现有的较小市场份额。

3.对于市场追随者来说，采用的就是侧翼追随战略。人常说：神仙打架，蚂蚁遭殃。市场追随者应该尽力避免与领导者和挑战者的之间的战争，在必要的时候发起侧翼战。在追随领导者的脚步上还可以进行自己的产品小创新，赢得潜在消费者的好感。在领导者的羽翼下保存自己，借鸡生蛋，慢慢地壮大自己的实力。比如说拼多多就是例子，在正面上从不和淘宝和京东正面交锋，紧跟淘宝电商的模式，慢慢的发展创新出属于自己的商业发展模式，通过社交、性价比、仿货不断来吸引潜在客户。

4.最后就是市场的游击者，采用的就是补缺者战略。由于实力弱小，形不成较大的市场竞争优势，就只有找一个细小的市场细分领域，小到不足以引起其他市场领导者的兴趣，同时又足以满足自己的生存得细分市场，精雕细琢，慢慢的生存发展下来。但同时补缺者的利基市场有市场面临枯竭或者受到打击的风险，就是的公司必须不断的创新创造这块市场。

当然，上述的宏观战略也要有细节的切入点的，比如品牌定位、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等

五、营销战术规划：

主要包含产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。

六、促销思路概要及促销与推广细案：

上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划，包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

配一张图，看看你能否看得明白，有不明白的可以追问（评论）

2. 如何做好品牌策划全案

全案，是广告人经常挂在嘴边，听上去颇有份量、说出来颇带自豪感的一个词。“最近刚做完一个全案，通宵了半个月”“我正在比一个全案，十个亿的预算”……那么全案究竟是什么呢？

全案是什么？

1. 全案是广告公司日常作业的核心部分

广告公司最重要的工作，就是帮服务的客户做全案。因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。

不是每个广告公司都有能力做全案，一般能做全案的广告公司被称为综合性品牌代理公司，这是业界通行的叫法，另外也有称作整合营销传播公司、整合营销策划公司的。

2. 全案是品牌代理公司的主要获客来源

广告业的主流获客方式，就是参与比稿。一般来说，企业发起比稿主要是比全案，找几家广告公司分别做全案，谁做得好就把预算给谁。

除了比全案以外，企业比稿也有直接比价的，不过还是比全案的占据主流，因为全案最能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。

除了品牌代理以外，企业也会比媒介代理，那是媒体代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比资源和价格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。

3. 全案是广告人能力评估的核心标准

在广告公司能不能升总监，核心标准就是看你能不能独立带队，搞定一个全案。如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。

因为一个全案包含的内容，覆盖了广告公司作业项目的方方面面。能不能做全案，是一个广告人，尤其是策划，包括甲方负责市场、品牌的同学，最核心的能力。

做全案，是对策划综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。

既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢？

用一个公式简单来讲——

全案=市场方案+品牌方案+传播方案

01市场方案是前置的，它界定全案的主体和载体。

企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。

为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。

在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就要决定用什么产品去打开这个市场，即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么，竞争优势是什么，产品怎么定价，通过什么渠道进行分销等。

这就是市场方案中最核心的市场策略。详细来讲，就是科特勒老先生强调的STP+4P：

• STP——市场细分、目标人群、产品定义

• 4P——产品、价格、渠道、推广

简单来讲，就是消费者+产品。

有了核心市场策略的指引，确定了核心用户和产品，接下来就可以做品牌方案了。

02品牌方案是全案的核心。




（要不然为什么把做全案的广告公司叫做品牌代理公司呢？）

品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产，把产品变成有粉丝、有内容的IP，可以说品牌就是企业最大的私域流量啦。

一般代理公司做品牌方案，有这么几个核心组成部分要做：

• 品牌价值体系——品牌带给用户的核心价值是什么，品牌承诺是什么，产品的主要利益点是什么，以及由此衍生出的用于传播的诉求主张是什么，即广告语是什么。

• 品牌视觉体系——LOGO设计和VI设计的部分，如何设计鲜明、有个性的品牌形象，以及用于传播的主视觉形象（视频和平面）。

• 品牌组合体系——有些企业旗下可能不只一个品牌；或是企业品牌与产品品牌不一致、不叫一个名字；或者在产品品牌以外，企业又有技术品牌、服务品牌等。

那么，这么多不同的品牌如何进行区隔，又如何组成一个有机的整理？

不同的产品品牌之间是什么关系、产品品牌与企业品牌是什么关系、产品品牌与技术品牌、服务品牌、业务品牌又是什么关系，不同品牌之间的价值设计如何区隔与统一，视觉设计如何区别与融合。

这些都需要进行界定，价值体系、视觉体系、关系体系，这就是核心的品牌策略。

有了对品牌的核心定义，接下来就是如何将品牌推广出去，让品牌与消费者发生接触和关系，让消费者知道品牌的问题，这就是传播方案。

03市场方案和品牌方案，对企业来说更多是策略层面上的工作，通常是形而上的、比较虚的，属于顶层设计的部分。

而到了传播方案，这就需要有可落地、可执行的实施举措，还有分时分段的执行指引了。

当然，在列出传播方案一项项的执行安排以前，通常还要有一个传播策略。

传播策略又包括什么呢，咱们再套一个公式：

传播策略=信息策略+媒介策略

信息是“说什么？”，向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。

比如我做一瓶牛奶的传播方案，那我跟消费者沟通什么价值主张呢，是营养好还是易吸收？是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术?

这一部分工作，按道理讲，是要在品牌方案中完成，属于品牌价值体系的一部分。不过，对于一部分复杂的品牌来说，在品牌核心价值、品牌主广告语以外，可能还要提出一句年度传播主题。

也就是说，广告语可以等于年度传播主题。也可以有所区隔，广告语是广告语，是年度传播主题。

听起来很复杂哈，不过可以理解。比如NIKE，广告语是just do it，品牌核心价值主张就是一种想到做到的运动精神.

但NIKE在2018年可以有“全凭我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等几句传播主题去匹配不同的campaign。

然后，还有就是用什么内容形式来传递产品价值主张的问题，是平面？还是视频？是文章还是活动？是公关还是互动？其实，这里就要和媒介策划一起来考虑了。

媒介是“在哪说？”，因为信息和媒介是一体的。内容决定了我们应该选择什么媒体，媒体也决定了它需要我们创作什么样的内容。

如今我们做传播方案，可选择的媒体包括电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社群、线下活动、事件营销、发布会、公关发稿、KOL、跨界营销等等等等，太多了。因而内容创意的玩法也多到你眼花缭乱。

讲完所有策略的部分，市场策略、品牌策略、传播策略，接下来咱们终于要进入可落地、可执行的年度传播方案了。

（在我的语境中，市场策略基本等同于营销策略，传播策略与推广策略大同小异，传播策略更偏向媒体广告，推广策略更偏向渠道和BD）

通常来讲，一个年度传播方案，包含了数个campaign，具体数量不固定。

Campaign就是阶段性的传播方案，一次广告运动或传播战役。

一个Campaign的生命周期一般不超过仨月，因为时间拖太久就不好操作执行，消费者也不愿意搭理你了。

Campaign的节点划分，通常是按时间维度来划分。

一是按产品的上市推广周期来，上市期做什么，上量期做什么，产品成熟期、终端巩固期又做什么。

一是按产品的淡旺季和自然季度来划分，比如春季营销、夏日传播、秋冬推广等，以及各种节假日的传播，春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等，再加上各种电商节如双十一、双十二、618、超品日等等。

也有按地点和不同媒体渠道来划分的。

比如一二线城市推广方案和三四线区域市场下沉方案，线上传播方案和线下推广方案，零售渠道传播方案和KA大客户推广方案。

市场方案、品牌方案、传播方案这几样加起来，就是全案了。

这就是企业找品牌代理公司能做的活，此外也有一些只做campaign，只做线上传播和互联网传播方案的广告公司，这就是我们说的互动广告公司、数字营销公司和创意热店。

特别要强调的一点是，虽然我说全案=市场方案+品牌方案+传播方案，但是不同的企业客户，由于其所处的行业不同、其企业发展阶段不同，他们对全案的需求和要求是不一样的。再加上品牌代理公司受自身的能力范畴和行业属性限制，能给出的答案也是不一样的。

通常，对于成熟的大企业来说，代理公司通常做出的全案=25%的市场方案+50%的品牌方案+100%的传播方案

因为成熟的企业，经过多年的发展，已经有了清晰的市场策略，他知道自己的市场在哪里，竞争对手是谁，目标消费者是什么样的一群人，也有成型的产品组合和既定的价格体系，有既定的销售渠道。

所以它不需要代理公司帮他做一套新的市场策略，代理公司只要帮他做好市场洞察和消费洞察就好了。

所以，这是25%的市场方案。同理，成熟企业通常也有完善的品牌体系、清晰的品牌架构，他不需要代理公司从无到有去帮他设计一个品牌，从命名、LOGO设计、VI设计开始建立品牌。

但他可能需要代理公司帮他提炼更锐化、更具打动力的品牌价值和主张，创造更鲜明、更具辨识度的品牌形象和个性。

所以，这是50%的品牌方案。对于成熟企业来说，他需要的不是市场和品牌的顶层设计，而是更具体、更直接的怎么获客、怎么变现，所以他需要100%的传播方案。

不过呢，当成熟型企业需要推广新产品时，或者增长乏力，需要转型、进入新市场时，这个时他就需要顶层设计，做新的市场策略和品牌策略了。

这其实属于另一种类型的企业，成长型企业。

成长型企业最大的特点，就是一切都处于不确定性。虽然产品在销售，但是没有明确的市场界定；没有明确去定义目标用户是谁，反正逮到一个是一个；没有找到一条属于自己的发展路径和增长范式；也没有品牌。

对于这一类成长型企业，代理公司通常做出来的全案=50%的市场方案+100%的品牌方案+30%的传播方案

成长型企业需要的，肯定是100%的市场方案，但为什么品牌代理公司只能给出50%呢？因为品牌代理公司、广告公司，通常都不精通渠道和定价，缺乏这方面的数据和人才。

代理公司只能帮企业界定目标市场、目标用户、核心竞争对手，做好产品设计和产品线组合，剩下的定价与渠道问题，企业必须由自己的市场部来完成，或者寻找一些专业的营销公司来解决。

100%的品牌方案，就是一套从无到有的系统化品牌设计了，从最基础的LOGO、VI到视觉设计、品牌形象设计，从价值体系梳理到广告语、传播主张提炼，从单品牌到多品牌的架构设计。

至于传播的部分，成长型企业通常就有一个bug，或者说困境存在了——就是成长型企业通常没有钱。没有那么多营销费用、媒体预算，用来砸广告、做推广。

所以他们不需一套系统的、火力全开的、从空中到地面的立体化传播方案，只需要聚焦在特定节点上、特定渠道上做一波传播推广就行了。

这就是30%的传播方案，虽然不同企业需求不同，做出来的全案也长得不一样。但是对于一名从事广告业、营销业的策划来说，还是应当掌握全面的全案策划知识，市场、品牌、传播都要懂。

理解市场和品牌策略，这样做出来的传播方案才更加精准、更加犀利，不至于叫好不叫座，广告虽好销量不好。

懂得传播和推广的规律，这样做出的市场策略和品牌策略才能更好落地执行，不至于假大空，不切实际，看起来很高深，但完全无法打动市场和消费者。

只不过中国市场太大，很多专注做传播和campaign的公司和个体，满眼只看到热点、刷屏、大创意、飞机稿，将前期的市场策略和品牌策略视为可有可无、为了卖创意而不得不往PPT上去写的废话。

而更多只做营销咨询和战略设计的公司，则高呼什么创意无用论，创意只是广告人的意淫，是浪费客户的钱。而他们自己操刀传播，出街的设计和文案，则丑陋粗暴，被消费者所厌恶，只能靠砸钱和巨额广告费取得有限的洗脑效果。

没什么解决办法，各凭态度乘风浪吧。

3. 怎么做好品牌策划方案

品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消内费者与企业品牌和容产品品牌之间形成统一的价值观，品牌策划书主要包括基础调研与梳理说明、产品、渠道、战略、市场、管理、品牌形象等几个方面。与营销策划相似，但侧重点主要致力于品牌的推广。品牌策划书就像医生一样要找到原因才能找到对应的策略。

4. 如何做好品牌策划 浅谈品牌策划五大原则

对于一个企业来说，做好品牌策划定位是非常重要的，但是需要与营销咨询公司进行沟通、合作，这样才能制定更多有效的方案和措施，也能使企业在众多的竞争对手中脱颖而出。但是企业在进行品牌策划定位的时候需要把握住四大原则，这样对企业的发展来说也是有很多益处的。
1、执行品牌识别。当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。品牌识别的价值主张，其功能主要是经过整合作为品牌定位之用，但在大部分情况下，前者(品牌定位)的内涵明显大于后者(品牌识别)。
2、切中目标消费者。品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。
3、积极传播品牌形象。品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具，它主要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。
4、创造品牌的差异化优势。竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。
现在任何行业的竞争都是非常激烈的，要想在众多竞争对手中获得发展先机，那么肯定要对市场、消费者进行了解，这样才能适当的调整自己的经营策略，而且还要进行宣传、推广提升品牌的知名度，这样企业才能有更加广阔的发展前景。

5. 新产品品牌策划方案

现如今越来越多的品牌企业开始主动得向品牌策划公司抛出橄榄枝。众所周知，如今市场竞争激烈，老品牌尚且争得关系微妙，更遑论刚刚进入市场毫无根基的新品牌。
新品牌之间互相竞争，而新品牌和老品牌的竞争也是新品牌一大难以攻克的难点，老品牌比起新品牌更加占据市场优势，至少在市场中的占额、消费者数量和知名度都比新品牌更胜一筹。
在长久的发展过程中老品牌已经形成了一套专属于自身的发展战略，并在无形之中积累起了国民度，但是新品牌两手空空，要想出头必须要经历一个漫长而复杂的过程，品牌策划公司的作用也在这个过程中得以凸显。
所以品牌策划公司到底要怎样做好新品牌的品牌策划呢?
一、质量是一切的重点
品牌策划公司的重点在“品牌”二字，而“品牌”的核心是产品质量。如果产品质量不达标，那即使口号喊得响亮，宣传打得再广，也终是泡沫虚影，短暂的昙花一现后就是长久的沉寂和厌弃，这对任何品牌来说都是致命的打击。
二、精准的市场定位
不管是品牌企业自身的团队还是品牌策划公司，接手一个新品牌的时候第一步就是对品牌所在市场进行调查，分析市场环境，评估市场风险，预测市场发展前景，分析品牌在市场的晋升空间，分析品牌在市场中应该针对哪一类消费人群，这类人群是品牌长期发展目标还是短期攻略对象等等，结合这些数据，为品牌定下一个契合产品特质的定位，这是品牌策划公司开展策划活动的基础，是整个品牌建设的立身之本。
三、品牌要有自己的特点
“创新”是时代的主题，在现如今的市场中，如果新品牌做不到差异化让人眼前一亮，那么即使实力强劲，也会被市场中同种类型的其他实力更强的老品牌压一头。品牌建设，最怕的就是泯然众人，毫无特色，不管是怎样的品牌在策划时除了精准的定位，还要着重凸显一部分优势，吸引消费者目光。很多品牌策划公司通常非常喜欢以品牌故事为切入点，赋予品牌灵魂，引起消费者共鸣，这也不失为一个好方法。
但是凡事都要有度，品牌策划公司一定要注定把握好度，如果创新过度就是放飞自我，偏离了市场需求的创新就是竹篮打水一场空。

6. 求助 我们老板让我为我们公司写一个企业品牌策划方案我该怎么下手写啊

品牌策划公司主要分以下几类，一是广告片拍摄，比如叶茂中营销策划机构版，在业界相当有名。二是权设计公司，对外也称策划公司，主要是做VI的，包括一些应用、产品包装等，例如正邦，还是不错，只是相对价位较高。三是做整体营销策划的，从内外部市场调研到整合营销策划方案，例如天创营销策划公司，已经在策划界做了10年以上，口碑还是很不错的。四是做培训的，虽然他们也会有一些策划方案，但基本都没有太大的操作意义，例如聚成。五是做活动策划的，大部分是婚庆公司演变而来。
关于如何选择策划公司，其实很简单，只要在业界能有10年以上的经验都是没问题的，否则不可能在这行屹立那么久，刚成立两三年的公司只会拿你练手。
最后，还是以你个人的需求为准，希望我的回答对你有帮助。

7. 新品牌营销方案策划

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于内某类产品的几家容商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案……

定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，

确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，

结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，

策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。

大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

8. 新品牌如何做品牌营销策划

一、大量的市场调研与分析
任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。
市场调研包括大环境的调研，行业调研，以及公司内部调研；
二、产品包装设计
包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
三、市场预测
1、概念预测：产品概念和产品品质是否一致?产品品质是否与消费者的需要结合在一起?
2、销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。
3、对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的;如果对手反应一般，如果对手反应非常快，且力度非常大。

四、定位
1、你打算去切分哪一块市场？产品/品牌的差异化在哪儿？
2、消费者再哪儿？消费场景如何，通过追踪潜在消费者的行为轨迹，去发现销售机会；
3、产品卖点：为什么别人买你的产品，不买竞争对手的，你的与他有什么不同，好，好在哪儿？进行产品内容的填充。
五、行销策划
1、产品上市初期该如何推广，是免费试饮品鉴培育消费者，还是说其他的形式？
2、产品的复购，产品评价；
六、上市推广
1、线上该怎么去推广，广告？自媒体？还是？
2、线下怎么去推，走渠道？还是铺广告等，都是要考虑的。