服装展示策划书

❶ 服装品牌推广书或者策划书

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自版己的同行对手，看看他们在做权什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。

❷ 服装网站策划书

服装网站策划书 随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的。当前大部分中小企业已经建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。 一、主题描述建立商务网站首要任务是确定主题，主题要与网站本身所从事的业务相关。主题要始终贯穿于网站所从事的业务，否则就会喧宾夺主，失去建电子商务网站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。如果想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违，给人一种没有主题，没有特色的感觉。据调查，网络上的主题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。
第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。 二、用户分析 该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。 三、主要栏目 1、首页 开设首页主要是方便顾客找到总体信息。 2、关于企业 在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司简介，公司发展目标等等 3、服装产品 这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示…… 4、模特展示这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：世界名模（图象多媒体及图片展示）国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应） 5、社区栏目 这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、 6、信息反馈此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处 7、在线订购该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括以下二级栏目：我要买（购买服装）账户查询（方便客户及时掌握账户信息） 8、电子商务 网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）定单（网上合同的签定，含身份认证）转帐付款（连接银行）客户黑名单星级客户 9、注册新用户（注册成为会员） 四、盈利模式分析 目前大多数商务网站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员型，注册会员还有收取广告费。注册成为会员主要是供应商，向供应商每年收取一定的费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传他们的产品而收取的费用。

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长春衣艺工作坊创业策划书
工程创协
2010年3月
长春工程学院
一、概要
衣食住行，人类在发展进步的同时对这四方面的要求不断提高。衣食住行是人类生存的四要素。其中衣为首。现今市场的各行各业绝大部分是此四要素的延伸行业。从衣不离体可以看出人类对衣服的依赖。从古到今，衣服行业长盛不衰。所以，从事衣服行业市场广大。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。在拥有经济条件下，大家对打扮自己一直是煞费苦心。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。很多年轻人在选择衣服时对衣服的图案都是精挑细选。在布料不是很差的前提下，图案决定衣服的美观，衣服的销售。而在衣服图案上下功夫，必定让衣服事业走进新的历史。因此，开设一家富有特色的衣服工作坊来满足人们对特色衣服的需求大有前景。所以，从事特色衣服买卖稳赚不赔。
长春衣艺工作坊就是牢牢抓住特色这个词，用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术，开辟手工绘画的新天地。精心根据衣服的布料和格局绘上搭配的图案，使之价值大增。让我们制作的衣服成为潮流，开创新的潮流纪元！
长春衣艺工作坊通过前期的市场调查，市场分析，然后根据严密的管理和精心的销售，完全有可能控制市场，开创一片新天地，成就长春衣艺工作坊的伟大事业。
二、工作坊描述
名称：长春衣艺工作坊
工作坊概述：由在校学生合资成立，工作坊立足于长春工程学院，主要从事衣服图案的手工绘制。
工作坊的理念：
没有想不到的，也没有画不出的，只有对艺术，对美的不断追求。
工作坊对外文化宣传：
用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术。
工作坊体系：
外联部部长一名，初定一人。制作部部长一名，副部长一名，部员三人。销售部部长一名，副部长一名，初定两人。各部可根据工作坊的规模进行扩大。全体均为大学生，制作部成员必须擅长绘画，并且要有创新思维。
工作坊主要从事：
主要对T-shirt，衬衣，毛衣等这类衣服的图案处理，手工绘图。
三、产品与服务
产品：具有独特图案的各类衣服。从服装制造厂购进所需衣服，进行手工图案绘制，然后独立销售。衣服图案特色鲜明，美观大方，具有艺术感。
服务：1.可根据客户选择的衣服和他（她）的要求绘画所需图案。2.可对客户提供的衣服绘画所需图案，收取一定费用。

四、市场分析
《中国服装市场分析》
（一）服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（二）服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65之后。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65之后：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
（三）运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。
《中国休闲服装市场分析报告》
《中国休闲服装市场分析报告》立足于休闲服装市场发展现状分析，通过对休闲服装行业环境、休闲服装产业链、休闲服装市场供需、休闲服装价格、休闲服装生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对休闲服装产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握休闲服装未来的市场发展趋势，还对休闲服装行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。《中国休闲服装市场分析报告》部分内容如下：
由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。
正装、套装在休闲风潮的影响下，引入了商务休闲概念，休闲装成为中国男士最广泛最普遍的穿着；市场份额重排座次，作为舶来品的休闲装成为男、女、童装所有品类中，市场份额增长最快的一个。
中国的休闲服装经过了三代的发展。第一代是港澳台等品牌进入大陆带来休闲服装概念；第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及；第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服装理念出现；目前，中国将进入休闲服装行业发展的第四代，服装的生产与制造更加注重体现技术与科技，跨领域的品牌运作将成为企业的重要生存技能。在国内，休闲服装产业基地基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。
中国服装零售规模增长的两大动力源泉是时尚潮流的变化和运动、休闲服饰市场规模的增长。中商情报网研究显示，2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，中商情报网分析师预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。
同时，休闲服装与运动服装有相当大比例的重合部分，常常可以互换使用。运动服装与一种现代生活方式高度相关，重视生活质量，强调闲暇生活重要的价值观导致了运动休闲服的流行。运动休闲服是现代新兴流行服装类别名称。随着健身热潮的兴起，健身人群的增多，无形之中带动了运动休闲服饰的热销，颇有引领服装市场主流的倾向。
近两年，国际休闲服装品牌不断抢占中国市场，市场竞争已从一线城市拓展到二、三线城市。在争夺二、三线城市和农村市场上，国产休闲服装企业应提升自主研发能力，发展品牌自身特色，重视产品服务质量，从而赢得市场份额。

五、市场竞争战略和优势：
因为18-30这一年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
这是个张扬个性的时代。年轻就是活力，年轻就有资本。年轻人对潮流的追求是无限的。目前市场上各式各样的悠闲服装还满足不了市场的需求。据了解，很多人对衣服上的图案不满意，而衣服上的图案，尤其是休闲服装上的，是他们最看重的。没人会因为衣服质量好而选择一件有自己讨厌的图画。现在的人们对于自己不能接受的东西已经达到“宁死不屈”的地步。
据调查，现在的中学，大学，有很多人会在自己买的衣服上画上自己喜欢的图案，而校服因为单调则成为被涂鸦的主要牺牲品。虽然大部分人愿意自己在衣服上画上钟情的图案，但绝大部分人都没有这一本事。所以看到别人穿着特色鲜明的衣服，觉得很有个性，心里非常羡慕。
不单是学生群体，即使是走出社会的年轻人也非常乐意穿美观大方的有手工图案的衣服。他们表示，这类衣服特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。
另外，调查数据显示：长春平均每个人每年会买三件衣服（夏装）。对价格的接受程度大多为30元。而对40到50的定价还是可以接受的。
其次，据了解，制衣厂非常乐意把图案这一板块让给别人做，因为那是最麻烦的部分也是最费事费钱的部分。
长春衣艺工作坊瞄准的就是年轻人的个性潮流衣服。
（一）市场竞争战略：
1、 优质制胜。保证所购衣服的质量，保证颜料的质量，保证所画图案的质量。用料不褪色，颜色搭配美观大方。
2、 特色制胜。保证自我特色，图案风格应有尽有，尽量满足客户的要求。
3、 宣传制胜。利用各个合作社团宣传好，抓住大学生创业这一特点吸引大众的目光，并建立稳定的宣传销售渠道。
4、 品牌制胜。为保证不被抄袭和模仿，必须建立品牌，拥有自己的商标，并且注册好，寻找法律保护。
（二）优势：
1、市场广阔。我们的目标市场为长春各大高校大学生，长春市初中，高中学生，社会时尚青年。客户针对性强。因此需求是无限的。
2、团队强大。长春衣艺工作坊的所有成员均为大学生，无论是知识和技能都高人一等。绘画的人才从个高校挑选出来，从而保证服装的卖点。人才是无价的。强大的团队构成核心竞争力。
3、制作简单，成本低，利润高。因为产品特色鲜明，只要宣传到位，销售一定旺盛。特色就是生命。
六、营销策略
综合各种情况，制定以下营销策略：
1.高质低价：从服装制造厂购进半成品衣服必须保证质量，并尽最大努力把价格压低，以保证长春衣艺工作坊的利润。第一批购进衣服一百件，平均每件价格估计为十元。
2.相得益彰：租一间大约50平方米左右的店面，店铺应在大学集中的地方。为节约成本，可不需要装修，可粘贴人工图画，与衣服形成一个艺术空间。这样特色更加突出。月租大概为600元。
3.深入人心：制作宣传广告，以传单为主，在各个大学里宣传。首先要吸引他们的好奇心，其次要博得他们的喜爱，然后慢慢建立知名度。由于是自己做广告，只需要支付打印费即可，传单派发由销售部负责。打印费每月100元。
4.精诚合作：各个高校均有书画协会，长春衣艺工作坊与他们合作，招纳人才，并利用他们在各自学校进行宣传和销售。
七、财务分析
初步投入：
（1）衣服的买进：一千元。
（2）颜料，画笔等设备的费用：一套100元，初期购进10套，共一千元。
（3）传单打印费：每月100元。
（4）店铺的租金和装修等费用：押金和预交5个月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的价格出售，根据图案的搭配和美观程度定三个阶级价格。分别为30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部销售完毕（一个月）可收入：3400元。
后期投资计划：每次衣服的购进件数为一百，一年内长春市开两家分店。在五所大学建立分支。各分支机构完整，统一收长春工程学院总部管理。
年内销售预算：每所高校一年销售100件，共500件。店铺销售总800件。

❹ 服装营销策划方案

网络营销的基础
如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。
网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|
营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。
目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。
你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。
福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。
网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。
网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效
福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
针对网络营销下的整站优化
是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。
福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。
站内结构优化：
1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。
2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。
3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。
4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字
搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。
网络营销员为您解决什么问题
福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。
那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？
1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。
了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。
3。 帮助企业进行竞争对手分析。
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
以上三项不针对问卷赠送会员
4。 帮助企业制定网络营销实施方案。
根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施
5。指导和培训企业的相关员工。
了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6。帮助企业维护网站。
很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。
7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。
包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。
8。 以“一对一”的网络营销方式
福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。

❺ 服装创业计划书怎么写

1. 项目抄介绍
在这个版块里，你要尽可能详细的阐述你创业的初步构想，要开一家怎样的服装店呢？群体定位是哪个年龄层的人群呢？商品的定位又是怎样的？都一一地写下来，依次理清思路。
2. 店铺的构想
这部分包含着选址和装潢，要选一个怎样的地段和用什么风格的装潢，取决于你商品的定位。做好了上一步，那么这一步就显得轻松多了。注意还要把在这部分的计划费用，也大概计算出来，做到心中有数。

3. 货源及进货渠道
我们常说，好的货源是成功的一半。由此可见货源的重要性。至于进货渠道，怎有厂家、批发市场和网上进货这三大渠道，要根据自己的实际情况来进行选择。

4. 人力规划
你所开的服装店，店面的导购员人数要多少才合适呢？我们可以根据第二步来计划。其次对于导购员的培训，也应该在计划之内。

5. 营销推广
对于刚开的新店，有效的营销推广方法有利于在短时间内迅速积累人气，扩大知名度，无论在线上，还是线下，都要一步步规划好，把方法都记录下来，届时就能节约很多的时间成本。

❻ 急需服装展示陈列策划书样本（要完整，系统的，不要建议，谢谢！）

我在网上摘了些内容你可以参考L1.陈列高度
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
2.商品种类的概念按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
a.体积小者在前，体积大者在后。
b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季节商品在前，流行商品在后。
3.商品陈列要领隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
4.货架的分段：上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
中层，陈列一些稳定性商品。
下层，陈列一些较贵的商品。
5.集中焦点的陈列

利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6.商品陈列的规格化商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。
7.商品的纵向陈列
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。
8.为使陈列有变化的特别陈列
利用壁面
利用柱子
利用柜台
9.大量陈列悬挂式陈列
10.美化及布置性陈列POP展示
11.商品展示的方法及重点陈列展示的基本方法：
放置性陈列
并排：陈列架、展示桌
堆积：销售台、陈列台
投掷：花车、手推车
12.粘贴式陈列张贴：墙壁、画框网子
捆绑：细强绳、棍子
13.悬挂式陈列挂上
垂吊
悬挂
14. 商品陈列展示的注意事项

放置式陈列、展示的注意事项
是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？
是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？
采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？
是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？
手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？
粘贴式陈列、展示的注意事项
是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？
贴上镶板时，是否全体均匀？
贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？
贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？悬挂式陈列、展示的注意事项
是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？
垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？
是否手可取得的高度？
商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？
在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？
是否常留意灰尘和褪色。
陈列设备及其活用
为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。
15.墙面陈列技巧的运用墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。
墙面陈列的运用店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。
将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。
墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
墙面陈列架陈列的检查重点
墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？
墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？
墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？
在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？
是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？
16橱柜陈列技巧的运用橱柜的种类
窗型橱柜
一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品

❼ 儿童服饰会展策划书

柏菲特文化策划有限公司。
6年活动策划执行经验。
最近正在筹备2011年杭州专国际动漫节音乐晚会活动。属
合作媒体是杭州电视台少儿频道。
资源比较丰富，有机会可以交流交流。
DIAN HUA
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❽ 服装展的展会策划方案怎么写

展会策划方案要涉及几点：
展会时间：
展会地点：
展会规模：
预计参展商：
预计参观商：
预计展会规模：
展会宗旨：
展期配套活动：
展会应急预案等。。

❾ 如何写一份服装创业计划书

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店注重快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。
一、主要经营范围
各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它

二、创业者个人情况简介
赵欣虹，1992年11月-2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。
教育背景，所学习的相关课程：1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
三、市场评估
目标客户描述：1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率：根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。对于市场上的竞争者需要我们全方位的分析一下这样才能够将我们产品定位的更加准确。除了他们的优势我们要分析出来之外我们自己拥有的优势也需要写进去。
相对于竞争对手的主要优势：1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
四、市场营销计划
产品(产品系列)/服务主要特征：女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
服装店创业计划书其实要写出很多方面，因为在进行比赛的时候我们比较的就是一个计划的全面性和创意性。在写作的时候我们要把自己真正的当做创业的人来写，写出真实的感受以及真实的数据。