⑴ 开业庆典的策划书一般包括哪几部分内容
时间，地点，主题，主办方，承办方，组织领导和成员，背景，目的，内容和流程，分工，进度表，物料，宣传方式，预算，风险预案等
⑵ 求一篇服装展示策划书，例如班尼路品牌去广州琶洲展馆展示的策划书
长春衣艺工作坊创业策划书
工程创协
2010年3月
长春工程学院
一、概要
衣食住行，人类在发展进步的同时对这四方面的要求不断提高。衣食住行是人类生存的四要素。其中衣为首。现今市场的各行各业绝大部分是此四要素的延伸行业。从衣不离体可以看出人类对衣服的依赖。从古到今，衣服行业长盛不衰。所以，从事衣服行业市场广大。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。在拥有经济条件下，大家对打扮自己一直是煞费苦心。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。很多年轻人在选择衣服时对衣服的图案都是精挑细选。在布料不是很差的前提下，图案决定衣服的美观，衣服的销售。而在衣服图案上下功夫，必定让衣服事业走进新的历史。因此，开设一家富有特色的衣服工作坊来满足人们对特色衣服的需求大有前景。所以，从事特色衣服买卖稳赚不赔。
长春衣艺工作坊就是牢牢抓住特色这个词，用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术，开辟手工绘画的新天地。精心根据衣服的布料和格局绘上搭配的图案，使之价值大增。让我们制作的衣服成为潮流，开创新的潮流纪元！
长春衣艺工作坊通过前期的市场调查，市场分析，然后根据严密的管理和精心的销售，完全有可能控制市场，开创一片新天地，成就长春衣艺工作坊的伟大事业。
二、工作坊描述
名称：长春衣艺工作坊
工作坊概述：由在校学生合资成立，工作坊立足于长春工程学院，主要从事衣服图案的手工绘制。
工作坊的理念：
没有想不到的，也没有画不出的，只有对艺术，对美的不断追求。
工作坊对外文化宣传：
用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术。
工作坊体系：
外联部部长一名，初定一人。制作部部长一名，副部长一名，部员三人。销售部部长一名，副部长一名，初定两人。各部可根据工作坊的规模进行扩大。全体均为大学生，制作部成员必须擅长绘画，并且要有创新思维。
工作坊主要从事：
主要对T-shirt，衬衣，毛衣等这类衣服的图案处理，手工绘图。
三、产品与服务
产品：具有独特图案的各类衣服。从服装制造厂购进所需衣服，进行手工图案绘制，然后独立销售。衣服图案特色鲜明，美观大方，具有艺术感。
服务：1.可根据客户选择的衣服和他（她）的要求绘画所需图案。2.可对客户提供的衣服绘画所需图案，收取一定费用。
四、市场分析
《中国服装市场分析》
（一）服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（二）服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65之后。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65之后：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
（三）运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。
《中国休闲服装市场分析报告》
《中国休闲服装市场分析报告》立足于休闲服装市场发展现状分析，通过对休闲服装行业环境、休闲服装产业链、休闲服装市场供需、休闲服装价格、休闲服装生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对休闲服装产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握休闲服装未来的市场发展趋势，还对休闲服装行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。《中国休闲服装市场分析报告》部分内容如下：
由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。
正装、套装在休闲风潮的影响下，引入了商务休闲概念，休闲装成为中国男士最广泛最普遍的穿着；市场份额重排座次，作为舶来品的休闲装成为男、女、童装所有品类中，市场份额增长最快的一个。
中国的休闲服装经过了三代的发展。第一代是港澳台等品牌进入大陆带来休闲服装概念；第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及；第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服装理念出现；目前，中国将进入休闲服装行业发展的第四代，服装的生产与制造更加注重体现技术与科技，跨领域的品牌运作将成为企业的重要生存技能。在国内，休闲服装产业基地基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。
中国服装零售规模增长的两大动力源泉是时尚潮流的变化和运动、休闲服饰市场规模的增长。中商情报网研究显示，2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，中商情报网分析师预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。
同时，休闲服装与运动服装有相当大比例的重合部分，常常可以互换使用。运动服装与一种现代生活方式高度相关，重视生活质量，强调闲暇生活重要的价值观导致了运动休闲服的流行。运动休闲服是现代新兴流行服装类别名称。随着健身热潮的兴起，健身人群的增多，无形之中带动了运动休闲服饰的热销，颇有引领服装市场主流的倾向。
近两年，国际休闲服装品牌不断抢占中国市场，市场竞争已从一线城市拓展到二、三线城市。在争夺二、三线城市和农村市场上，国产休闲服装企业应提升自主研发能力，发展品牌自身特色，重视产品服务质量，从而赢得市场份额。
五、市场竞争战略和优势：
因为18-30这一年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
这是个张扬个性的时代。年轻就是活力，年轻就有资本。年轻人对潮流的追求是无限的。目前市场上各式各样的悠闲服装还满足不了市场的需求。据了解，很多人对衣服上的图案不满意，而衣服上的图案，尤其是休闲服装上的，是他们最看重的。没人会因为衣服质量好而选择一件有自己讨厌的图画。现在的人们对于自己不能接受的东西已经达到“宁死不屈”的地步。
据调查，现在的中学，大学，有很多人会在自己买的衣服上画上自己喜欢的图案，而校服因为单调则成为被涂鸦的主要牺牲品。虽然大部分人愿意自己在衣服上画上钟情的图案，但绝大部分人都没有这一本事。所以看到别人穿着特色鲜明的衣服，觉得很有个性，心里非常羡慕。
不单是学生群体，即使是走出社会的年轻人也非常乐意穿美观大方的有手工图案的衣服。他们表示，这类衣服特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。
另外，调查数据显示：长春平均每个人每年会买三件衣服（夏装）。对价格的接受程度大多为30元。而对40到50的定价还是可以接受的。
其次，据了解，制衣厂非常乐意把图案这一板块让给别人做，因为那是最麻烦的部分也是最费事费钱的部分。
长春衣艺工作坊瞄准的就是年轻人的个性潮流衣服。
（一）市场竞争战略：
1、 优质制胜。保证所购衣服的质量，保证颜料的质量，保证所画图案的质量。用料不褪色，颜色搭配美观大方。
2、 特色制胜。保证自我特色，图案风格应有尽有，尽量满足客户的要求。
3、 宣传制胜。利用各个合作社团宣传好，抓住大学生创业这一特点吸引大众的目光，并建立稳定的宣传销售渠道。
4、 品牌制胜。为保证不被抄袭和模仿，必须建立品牌，拥有自己的商标，并且注册好，寻找法律保护。
（二）优势：
1、市场广阔。我们的目标市场为长春各大高校大学生，长春市初中，高中学生，社会时尚青年。客户针对性强。因此需求是无限的。
2、团队强大。长春衣艺工作坊的所有成员均为大学生，无论是知识和技能都高人一等。绘画的人才从个高校挑选出来，从而保证服装的卖点。人才是无价的。强大的团队构成核心竞争力。
3、制作简单，成本低，利润高。因为产品特色鲜明，只要宣传到位，销售一定旺盛。特色就是生命。
六、营销策略
综合各种情况，制定以下营销策略：
1.高质低价：从服装制造厂购进半成品衣服必须保证质量，并尽最大努力把价格压低，以保证长春衣艺工作坊的利润。第一批购进衣服一百件，平均每件价格估计为十元。
2.相得益彰：租一间大约50平方米左右的店面，店铺应在大学集中的地方。为节约成本，可不需要装修，可粘贴人工图画，与衣服形成一个艺术空间。这样特色更加突出。月租大概为600元。
3.深入人心：制作宣传广告，以传单为主，在各个大学里宣传。首先要吸引他们的好奇心，其次要博得他们的喜爱，然后慢慢建立知名度。由于是自己做广告，只需要支付打印费即可，传单派发由销售部负责。打印费每月100元。
4.精诚合作：各个高校均有书画协会，长春衣艺工作坊与他们合作，招纳人才，并利用他们在各自学校进行宣传和销售。
七、财务分析
初步投入：
（1）衣服的买进：一千元。
（2）颜料，画笔等设备的费用：一套100元，初期购进10套，共一千元。
（3）传单打印费：每月100元。
（4）店铺的租金和装修等费用：押金和预交5个月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的价格出售，根据图案的搭配和美观程度定三个阶级价格。分别为30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部销售完毕（一个月）可收入：3400元。
后期投资计划：每次衣服的购进件数为一百，一年内长春市开两家分店。在五所大学建立分支。各分支机构完整，统一收长春工程学院总部管理。
年内销售预算：每所高校一年销售100件，共500件。店铺销售总800件。
⑶ 广州庆典策划公司有哪些
基本上做活动策划的都算是庆典策划公司了，而广州的活动策划市场还不小，所以有不少的庆典策划公司呢，比如睿阳、卡司达、全泽、爱创、智凡等。
⑷ 商业活动策划书怎么写拜托了各位 谢谢
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 第一部分：摘要 摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分：公司及未来 这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：“为 什么你人帮了这件事或做了那件事?“另一类典型问题则可能是：“你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?“ 4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：“你如何完成计划书规定的关键指标?“ 6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：“本公司独特的原因何在?“这个问题变换说法为：“与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?“在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，对方很可能听听睡着了。 7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么“本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?“ 8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：“你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像“你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界?“ 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。 9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是：“你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?“ 10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：“描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?“。 第三部分：投资说明 关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 第四部分：风险因素 投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。 第五部分：投资回报与退身之路 这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。 第六部分：经营分析与预测 该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 第七部分：财务报告 计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 第八部分：财务预测 对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。
⑸ 想在广州举办一场庆典策划活动，在策划阶段有什么要注意的吗
判断这家公司是否靠谱，需要先了解其拥有专业的项目管理团队和丰富的资源回，执行能力强，能答够提出具有针对性且完善的方案，在活动现场细节的掌握，收费公道合理。宜洋策划认为活动策划服务商，其丰富的演唱会、开业庆典、企业晚会、政府活动、地产活动、会议赛事等服务经验，以及充足的人力物力资源，才能令其深受客户的信赖。
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策划的话，主要是搞活动，搞气氛！所以做做游戏是最好的！
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