家电维修活动策划书

1. 家电商场的内部管理制度

奖 惩 制 度

为了规范公司员工行为道德，培养和造就一支团结互助、作风顽强、纪律严明、工作勤奋、业务精干的“家电精锐之师”，使商场在激烈的市场竞争中立于不败之地,特制定本制度。
一、奖励
员工不分先来后到,公司对下列人员予以表彰奖励。奖励分为表扬、通报表扬、加工资、升职、发奖金等形式。
1、积极提出合理化建议，并取得显著效果的员工；
2、敢于抵制不良现象，有强烈主人翁责任感的员工；
3、工作积极肯干、吃苦耐劳的员工；
4、坚持学习、业务水平上升较快的员工；
5、优质服务受到顾客好评或表扬的员工；
6、在经济效益或社会效益方面为公司做出突出贡献的员工。
二、处罚
无论资历深浅,制度面前人人平等。处罚分为批评、通报批评、罚款、降职（包括调动工作岗位）、除名和赔偿损失。
1、下列行为给予10元/次的罚款:
⑴、无故迟到或早退;
⑵、上班时间吃早点或零食;
⑶、上班没有配戴工作牌;
⑷、上班时间会客超过十分钟(非业务需要);
⑸、工作时间干私活（包括带小孩）;
⑹、迟回宿舍或在宿舍大声喧哗、影响他人休息(在公司住宿的员工);
(7)、无正当理由不参加公司组织的各项活动。
2、下列行为给予20元/次的处罚:
⑴、旷工半日以上;
⑵、利用公司电话打声讯电话或私人电话，经提醒仍不改正的;
⑶、传播小道新闻，在公开场所议论他人是非;
⑷、上班时间睡觉、闲聊、嬉戏打闹、阅读与工作无关的书报、浏览与工作无关的网站或其他消极怠工,违反工作纪律的行为；
(5)、未经允许携带违禁品或危险品进入工作场所。
3、下列行为给予30元/次的罚款:
⑴、公司内搞帮派,或同事之间勾心斗角、工作中相互不配合的;
⑵、发生或发现问题不及时汇报领导，导致公司利益受损的;
⑶、故意疏忽或拒绝服从领导的工作安排或当众顶撞领导;
⑷、因服务不周或态度恶劣被顾客投诉的;
⑸、彻夜不归或宿舍内聚餐、喝酒等行为。
4、下列行为系严重违反公司制度,给予50～100元/次的罚款、赔偿损失、严重警告、开除:
⑴、由于责任心不强，造成商品损坏或丢失,破坏公司财物；
⑵、严重的渎职、失职行为；
⑶、未经批准在外兼职;
⑷、任何形式的私拿或偷窃(包括赠品)；
⑸、伪造、复制、盗窃公司的商务资料，出卖公司商业机密；
⑹、辱骂、欧打顾客或同事，造成严重后果；
⑺、违反公司制度，经警告、领导谈话仍未有明显改进；
⑻、虚报费用、挪用公款等,贪污、受贿或作假欺骗公司的行为；
⑼、无故旷工超过3天；
⑽、在宿舍聚众赌博的行为;
⑾、、触犯法律、法规被刑事拘留。

XXXX 2011年X月XX日

2. 现在初中毕业学什么好

初中毕业生适合一些就业前景比较好的专业，像游戏设计、原画插专画、影视后期制作属的前景都是挺不错的，要学习专业的技能，就要挑选靠谱的机构，在众多的教育机构中，王氏教育口碑好，教学和就业保障强大，经过18年市场的洗礼，积累了大量的教学经验，融入了市场上成功的商业案例，不断迭代优化教学方案，真正用心设计每一堂课，而且王氏教育的创始人和管理层都是行业的专家出身，了解整个产业，需求，就业，能无缝深入到市场需求，做到投资型教育机构所不能企及的细致入微。进入王氏教育官网，了解专业课程。

3. 求一篇商务谈判的前期准备策划方案，要有案例，背景100份

1、演练的知识准备
商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。
2、演练内容和参考步骤
1）案例1
背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。
你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。
目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。
经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。
背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……
背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……
背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司……
2）案例2 :
背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。你希望能签到一个4-5年的合同。当然，你也有权签订低于此年限的合同。
背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。如果你订得多的话，需要派车去取。目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。
案例3）
背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。
该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。
背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。你希望能以合适的条件签到这单大合同。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
4）案例4 :
背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。
你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！
你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考
名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求：
（1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析
（2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。
（3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。

4. 综合实践活动课堂教学有哪些环节

综合实践活动课程作为一门国家必修课程，每周3课时纳入国家课程计划。然而，许多综合实践活动指导教师对如何安排这3课时感到非常茫然。有的教师片面地认为综合实践活动就是让学生到教室外，校外去调查、访问、考察、活动，结果学生盲目活动，缺乏真正的深度体验；有的根据综合实践活动课程课时集中与分散灵活使用的原则，将综合实践活动集中在寒暑开展，结果缺乏教师过程指导；有的教师以学科教学方式指导综合实践活动，导致课堂教学预设过多；有的教师将课堂全部交给学生干部主持，缺乏及时指导，学生课堂活动流于形式．．．．．．如此种种，导致综合实践活动课程实施有效性不够。笔者根据多年的实践与研究，发现从综合实践主题活动实施几个基本阶段来看，每个阶段既要有课外实践环节，也不能缺少在课堂中交流学习的环节，而教师的有效指导大部分可通过课堂完成。因此，如何指导学生有效开展课堂活动成为一线教师们普遍关心的问题。为此，总结几种综合实践活动课堂教学的基本组织形式，与大家交流分享。
根据综合实践活动主题活动实施的过程， 我们将课堂组织分为几种基本形式，即：主题确定阶段的组织形式、活动策划阶段的组织形式、总结交流阶段的组织形式，此外，还探讨了综合实践活动方法教学的基本方法。下面，详细向大家介绍。
一、主题确定阶段的课堂组织形式
在综合实践活动主题确定阶段，教师的指导体现在根据学生已有的生活经验中，引导学生主动发现自己感兴趣的问题，确定活动组织形式，通过讨论、交流确定活动主题。在活动主题确定阶段，教师的指导应重点围绕如下几个方面展开。
1、学生自主汇报从实践中发现的问题
这一课堂教学环节中，教师引导学生将平时在观察、调查等实践活动中发现的问题在班级进行汇报交流。
需要强调的是：在主题确定课之前，教师要让通过社会调查等实践活动方式，在实践的情境中发现问题，并从中引发出综合实践活动主题。如有位教师布置学生进行一次“下海活动”，先让到社会中去进行社会观察与调查。随后，教师在主题确定课上让学生汇报自己的发现，学生在实践情境中发现了许多问题：不规范运用汉字问题、不文明经商问题、街上的流浪狗问题、交通线路不便等问题等。这样，由于问题来源于实践的情境，研究的主题将更有针对性。
2、组讨论分析问题，将问题转化为课题
在第一环节中，有时学生提出的问题很多，但是，并非每一个问题都可作为综合实践活动的主题，教师要引导学生在此环节中将问题转化为研究的课题。一方面，教师可通过教学生学会将问题归类的方式，确定哪些问题可转化为综合实践活动主题。所谓问题归类，即将学生的问题按“是什么？”“为什么？”“怎么做？”三方面归类，对于回答“是什么？”这一层次的问题，解决比较容易。而对于回答“为什么？”“怎么做？”这一层次的问题，研究比较复杂，研究的时间也较长，一般都可作为综合实践活动的主题。二方面，教师还要帮助学生分析主题的价值，通过比较分析的方法，确定最有价值的主题。如 “灵芝盆景制作与研究”主题确定阶段，学生们在最初选题时有过“木洞、杨梅栽培技术”、“家电维修”、“速生丰产林研究”等十多个设想，教师指导学生进行比较分析，学生逐渐认识到“杨梅种植存在周期长、因素复杂的问题，家电维修课题陈旧、技术要求高，速生丰产林研究工程量太大，难以操作等问题”，最终选择了灵芝菌盆景制作与研究这一个课题。
3、学生根据自己感兴趣的课题自然分组
经过以上两个环节，确定活动主题后，学生可根据自己喜欢的主题自由分组，组成3——8人小组。在此阶段，教师一般引导学生简单汇报自己小组研究的活动主题，并说说选择本主题的原因，其目的是给全班学生一个整体印象，并增强目标的针对性。下面，我们看一段这一环节的课堂实录。
[1]师：请每个小组汇报自己研究的小主题，并说一说主题生成的原因。
生：我们小组研究的主题是“无公害蔬菜的优缺点”。我们了解到各种蔬菜种毒事件很多，为了避免类似事件，就决定调查无公害蔬菜的优缺点。向广大群众进行介绍宣传。同时也让更多的农民改种水稻为种无公害蔬菜，让所有的人都能吃上新鲜无毒的放心菜。
师：听了你们组的汇报，让我感受到了你们能从社会生活中发现问题，进行实践活动。这说明大家很有社会责任感。
生：我们调查“无公害蔬菜使用的农药”。我们发现，菜农们把打有化学农药的蔬菜销向市场，而人们吃菜后只要没病，无异常现象，就以为没事。但是，毒素进入人体后，有的并不马上发作，如果沉积在人体的毒渐渐增多，就会引起各种疾病，所以我们想了解一下，什么是化学农药，为什么有害；什么是生物农药，它有些什么优点。
师：你们研究的主题很有意义，注意到了人们的健康问题。
．．． ．．．
二、综合实践活动策划阶段的课堂组织形式
确定综合实践活动主题后，活动进入策划阶段。在此阶段，学生小组要讨论活动计划、进行活动策划，在此过程中，教师要组织学生小组将自己的计划在全班交流，并组织生生之间的互动，即在别的小组汇报后，能展开充分的讨论，为每个小组完善他们的计划，在此基础上，各小组再修改完善计划。在活动策划阶段，教师的指导应重点围绕如下几个方面展开。
1、学生进行活动策划
这一阶段的活动策划主要是小组之内进行讨论。在此期间，学生要进行小组分工，完成活动计划。教师可在各小组之间巡回指导。为了帮助学生将活动计划做得较规范，在起始阶段，教师可给予一定的方法指导。如，提供撰写活动计划的表格。2、学生将本组方案计划在全班汇报交流
在此环节中，学生小组派出学习小组长，将本组活动策划在全班汇报，与其他同学交流。
3、学生针对各小组方案计划情况展开讨论
学生分组汇报本组的活动策划后，教师要组织学生对每组的活动计划进行讨论。论证方案的可行性，帮助完善活动计划。下面，我们看《我为城市添光彩》主题在此环节的一段课堂实录。
[2]师：在小组汇报完毕完后，其他组可以提出建议或意见，还可以对其他组的计划给予评价，下面开始讨论。
第一小组：我们来！
生1：我们决定从十月份开始进行活动，首先，我们认为宣传比较重要，所以我们先宣传，在宣传之前，我们还要写宣传单；然后，在社区开展一些活动，如：消除白色垃圾等活动。
生2：我们的时间安排，是由杨同学出的，我们请他来解释一下。
杨：因为我们都是寄宿生。只有星期六日，有时间，刚才我们还统一了意见，就定在星期六下午。
生3：我们的宣传活动地点定在老百姓大药房前坪。
师：他们的活动安排的怎么样？
生：我想给你们提供一些经验：安排时间最好不要定得太死，以免有特殊请况的同学不能参加。
第一小组：我们虚心接受意见。
其他学生：为什么那么定的地点是老百姓大药房呢？
第一小组：第一：那儿人相对来说比较集中，宣传效果会好些；第二：离小组同学们家近，活动方便。
其他学生：你们在社区还将开展哪些活动呢？
第一小组：我们有一个特色的活动，办绘画宣传栏；还准备成立一个社区服务小队；还可以组建一个文艺小分队，或者组建巡逻小队；可能我们有些活动还必须与有关部门联系，取得他们的支持！可能我们还有一些地方考虑不周全，但是，等会，我们还会抓紧时间进一步完善的，看我们的行动吧！
4、学生根据讨论情况完善计划
此环节在学生小组之间进行。主要让学生在与人交流的基础上，学习其他小组的方法，反思自己计划的不足，进一步完善计划。
三、活动实施过程中的阶段性交流课
活动过程中教师的指导主要是引导学生开展小组汇报交流。其课堂活动过程大致有如下几个步骤。
1、学生分组汇报活动过程
在此环节中，首先，教师要引导学生汇报活动过程。下面，我们继续以“发展无公害蔬菜”为例说明。
师：．．．．．．下面就让我们各小组来汇报一下自己的调查过程。
．．．．．．
生：我们在实地看到的结果，使我们感到很惊奇，觉得不可思议。当地王伯伯介绍了无土栽培的好处，栽培方法和一些相关的知识，我们还翻阅了书籍、杂志，刊物。找到了有关的资料，讨论如何栽培。(展示了两盆蔬菜)这一盆是黄瓜、这一盆是苋菜，都是我们亲自动手种出来的无土蔬菜。
生：(展示照片和表格)这是我们制作的无土栽培和有土栽培技术比较表。无土栽培分有机基质和无机基质。有机基质包括药渣、谷壳、木屑、棉子壳等。无机基质包括沙、砾、珍珠岩、岩棉等；有土栽培可分为有机肥料、化学肥料和微生物肥料，有机肥料有人粪尿，家畜粪尿、绿肥等，化学肥料必需与有机肥料配合使用。无土栽培的温度是二十度左右，有土栽培是常态温度。无土栽培只有51年的历史，是由德国两位科学家发明的新兴的技术，而有土栽培属于传统方式。自从有了人类就开始了蔬菜栽培：就生长速度来看，无土栽培比有土栽培要提早5—10天上市。
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在学生汇报过程的同时，教师要引导学生将活动过程中的情感体验说出来。我们继续看看这位教师是怎样引导的。
师：刚才各小组都展示了这次活动的调查过程和实践成果，也提出了合理化和建设性的建议。相信大家肯定有许多的感想，有情感体验，对待困难和挫折、团结协作等等，下面就请大家畅所欲言，谈谈在实践活动中的感受。
生：这次活动让我们明白了怎样与人交流，也增长了我的见识，丰富了我的知识，体会到了成功的喜悦与开心，悟出了实践出真知的道理。虽然活动又苦又累，遇到了种种困难，但只要用心去解决，总会越过这道坎，不经过自己的辛勤劳动怎么会结出累累硕果呢?
2、教师组织生生之间的互动交流，提出活动过程中遇到的困难
学生分组汇报后，教师要给学生自由发言的机会，组织生生之间的互动交流，并将活动过程遇到的困难提出来，并给予制导与支持。如，在一次小组汇报过程中有位教师发现有个小组的学生研究“中国文化”的课题，学生收集了各种各样的有关中国文化的资料。有关于饮食文化、军事文化、建筑文化、服饰文化等方面的内容，可谓五花八门。由于研究主题分散，学生小组合作时不知如何将课题深入下去。于是，向学生提问道：你们收集了这么多有关湖南饮食文化方面的资料，想研究湖南的饮食文化与其他各省饮食文化的区别吗？在教师的引导下，学生通过进一步的讨论与探究，开展了题为“关于长江流域饮食文化差别研究”的主题活动。同时，还对食用野生动物的现象进行深入的研究，提出了很多建议，由此，还生发有关环境保护等问题。这样，学生从研究中国文化现象到从饮食文化研究为突破口，进一步转到对食用野生动物的现象研究，到不吃野生动物的宣传活动和身体力行，再到环境问题的研究，课题不断深化，学生整体、全面认识问题的能力不断加强。
3、引导学生发现生成的主题
教师在指导过程中，还要引导学生发现新生成的主题。这样，将活动不断拓展深入。如，在一次“中巴出城，关注公交”主题活动阶段交流时，学生谈到：通过访谈，了解到居民超过一万人数的社区，可设公交车停靠站，而自己居住的社区有四万多居民，由于社区没有公交车停靠站，居民出行很不方便。于是，教师引导学生继续开展了“未来社区的规划应该注意什么”的问题研究。
四、综合实践活动总结交流阶段的基本形式
当一个活动结束后，进入总结交流阶段。针对不同的活动主题，交流的方式也多种多样。有静态的交流，也有动态的交流。活动主题、活动方式不同，活动过程也千差万别。总结交流的形式也多种多样。在这里，主要介绍一种答辩式总结交流课堂组织形式。
答辩式总结交流活动的基本方法是在学生进行活动交流时，请若干教师或专业人士当评委，由评委老师提出各种问题，由学生进行答辩。其基本环节为：论文作者做论文陈述——教师与学生针对性提问，研究小组当场作答——主持的教师作总结性评价。这种类型的交流，可提供学生展示交流分享情感体验和方法的的舞台；指导教师了解学生活动过程及目标落实情况；发现活动过程中新生成的问题，引导学生深入开展活动,也在终结性评价中运用。如，中考的加试。
在答辩式总结交流过程中，答辩时教师的问题设计最为关键，问题的设计指向学生在活动中综合实践活动目标达成。一般涉及如下几个方面。
（1）你为什么选择这个问题进行研究？（问题由来，考察学生的问题意识）
（2）选择这个主题以后，你们是怎样策划活动的？（考察学生是否有计划地学习）
（3）本次活动主要通过哪些活动方式来进行的？你们收集信息的主要途径是什么？你能举例说明你是怎样分析收集到的信息的吗？（收集、处理信息能力的考察）
（4）你的研究报告分哪几方面来写的？重点是什么？你认为你们的活动有什么意义？（考察学生方法性知识的落实）
（5）在本主题活动中，你们运用平时学到的哪些知识？学到了哪些知识？你认为哪些知识是课本上学不到的？（考察综合运用学科知识的能力）
（6）请举例说明在活动过程中体会最深的是什么？在活动过程中发现了新的问题吗？（考察综合实践活动的过程价值：体验性、生成性特征）
下面，我们看一段课堂教学实录片段
[3] 答辩展示实录——奶牛养殖的连锁效应
答辩实录
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下面，有请我们肖梦莹等同学对他们小组的论文《奶牛疾病不容忽视》进行陈述。
肖 梦 莹：我们小组研究的主题是《奶牛疾病不容忽视》。
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主 持 人：下面请评委老师提问。
评委 老师：请问你们是怎样选择这个主题的？
肖 梦 莹：在调查中，我们了解到奶牛养殖户最担心的就是养殖的奶牛得病，要知道，每头奶牛的价格都在万元以上，一旦得病，特别是象“疯牛病，口蹄疫”等传染病，短时间内可以导致奶牛大批死亡，不仅将给专业户的经济带来重大的损失，而且所产牛奶直接危害消费者的身体健康；并且，优质健康的牛奶也是每一个消费者的首选。人们希望喝到优质的牛奶，养殖专业户更希望取得良好的经济效益，达到高产稳产的目的，首先必须拥有健康的牛群。所以，我们这一组敏锐的意识到“奶牛疾病不容忽视”是一个既有实践研究的价值、又能为我们社区服务的好主题。
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五、综合实践活动方法讲座的课堂组织基本形式
教师对学生活动全过程的指导中，缺乏必要的专题讲座和“过程与方法”的指引，“过程与方法”维度的目标没能得以实现。鉴如此，我们探讨了方法指导课的教学基本方法，下面作简单介绍。
在问题解决的基本方法论指导方面从小学3年级开始着重围绕如何发现问题和提出问题、如何设计活动方案、如何搜集与处理资料、如何撰写活动总结或报告、表达与交流、如何开展小组合作学习；怎样进行调查、怎样进行访谈、怎样进行实验、怎样进行手工设计与制作、怎样利用网络与计算机开展活动等方法构成一个比较宽泛而不失系统的方法系列。专题讲座仅仅是辅助性的，综合实践活动的实施不能以教师讲解为主，而应以学生的活动为主，方法论讲座或关于活动主题的知识讲座也不应追求学科化的系统性。如，要让学生掌握“怎样做采访“这种方法，可以通过如下几种方式：方式一：开设小讲座，介绍做采访的相关知识；方式二：采访活动后进行总结、归纳；方式三：开展我的第一次采访主题活动：学生通过活动让学生经历一个这样的过程：自己了解什么是采访？怎样做采访—确定采访对象——讨论如何准备采访（收集信息、拟订提纲）—实施采访过程—开展交流活动。

需要补充的是：综合实践活动的开放性，要求学校在实践安排上打破传统的学校教学时间管理策略，从重建学校文化的角度，合理地安排课时。[4]时间的安排方面，《综合实践活动指导纲要》只提供了具体的课时量。在具体的实施过程中，实施中，是安排好，还是灵活安排好；在固定的课时制中，是安排长课时还是短课时，都要依据学校的、班级的、学生课题的具体情况来定。不过，不主张过分集中使用。一般来说，有下面几类安排形式，而且这几种安排形式也可以相互组合，甚至相互融合：第一种方式，每周固定课时式，即学校实施计划中，将综合实践活动时间统一安排，一般来说，每周安排固定的一个下午；第二种方式，长短课时式，这种情况一般视课题（项目）活动的多少和复杂程度来提前计划好课时的长短，如果一个课时（项目）需要120分钟课时的话，以原有的45分钟作参照，可以灵活安排为“15分钟”、“30分钟”、“45分钟”等几个单位时间，而不拘泥规定固定的某一大块时间。例如，星期一上午可安排15——30分钟交流、汇报、讨论之类，便于及时反馈；星期五下午可安排15分钟，布置学生利用双休日要做哪些事，便于按时布置。第三种方式，分段固定式，这种形式适应于有的地区利用一些综合实践活动基地开展主题活动的形式。学生到某一固定场所进行综合实践活动，可能需要几天、一周或更长时间；第四种方式，弹性课时式，学校不统一安排或规定固定时间，而是把安排权下放到年级（或班组），年级（或班级）就可以根据具体的活动内容灵活的，弹性地安排。或者每周的时间不固定，或者某个环节的时间随时安排，也可将几周的时间集中安排一天进行。

5. 我们要搞一个有关五四青年节的主题团日活动，有啥好建议啊 谢谢

2006年学校青年志愿者协会工作计划

2006年度学校青年志愿者会（以下简称青协）仍将以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，坚持“立足校园，面向社会”两大服务方向，将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、旧物交流会、一二.五国际青年志愿者服务日等工作，并以迎评为契机，加强青协自身建设。
一、立足校园，开创 “我为团旗添光彩，我为迎评作贡献”系列活动
（1）组织播放有关优秀青年志愿者事迹的影视作品；为更好地提高我校青协干部与残疾人的沟通能力，举办以“语言的交流不仅是声音，还有手语”为主题的手语讲座；为帮助我校同学轻松的过“大学英语四六级”考试，举办“英语四六级备考技巧”知识讲座。
（2）拟举办首届“学雷锋月”成果展及交通安全、环保图画展 。
（3）组织环保绿化大队，实行分区 管理，做好主楼、宿舍、游泳池等一些公共场所的保洁工作,并组织各院(系)青协做好校园草坪的维护工作；并于2006年3月18日组织志愿者对学校各校道、宿舍区及校内其他卫生死角等进行一次大型的清洁；在全校开展“植树美化校园”活动。
（4）评估专家组来校现场考查之前组织好志愿服务队、协助后勤产业集团等部门（单位）做好绿化、环保卫生等志愿服务工作。
（5）积极响应我校团委做好迎评材料准备工作，做好临时交办的其他工作任务。
二、面向社会，围绕社会公益事业开展主题志愿服务活动，在构建和谐社会中发挥生力军的作用
（1）结合志愿者自身的专业知识，利用节假日积极组织参与我校青年志愿者深入农村贫困地区，开展形式多样的科教、文体、法律、卫生“四进社区”志愿服务活动，为社区居民提供家电维修、法律咨询、提供法律援助、义务家教等志愿服务；
（2）配合我市加强文明建设，组织我校青年志愿者在社区开展交通安全、环保健康等宣传活动，帮忙市民养成健康的生活习惯；与茂名市中心血站合作，就“市民对无偿献血的看法”开展民意调查；
（3）五.二一全国助残日，组织我校青年志愿者开展助残活动；一二.五组织我校青年志愿者开展“志愿服务共筑和谐广东”主题志愿服务活动 ;
（4）继续教育和引导我校志愿者走出校园，服务弱势群体，深入简出的总结经验，组织我校青协志愿者与校外其他志愿服务机构交流经验；
三、以迎评为契机，规范和加强青年志愿者协会的组织建设，提高工作效率和工作质量
（1）推进落实使用《茂名学院注册志愿者管理方案》，用完善的规章制度指导二级青年志愿者协会对所属注册志愿者的管理，推动我校青年志愿者 协会的工作向科学、有序、规范、高效的方向发展。
（2）完善《茂名学院青年志愿者协会干部考核制度》，进一步加强对我校青年志愿者协会干部群体的有效管理，激活激励机制，规范青协的活动，促进青协的健康发展。
（3）制定《茂名学院青年志愿者协会固定资产管理制度》，加强固定资产的规范、合理使用，增加财务资产管理的透明度，以确保青协固定资产的合理利用。
（4）加强对各二级院(系)青年志愿者协会工作的指导和管理，在院（系）分会中实行例会制度，原则上在每月最后一周的周日召开例会。（如有变动另行通知）
此外，还将组织安排各二级院（系）分会做好敬老院、福利院、官渡残联机构等固定服务点工作；做好无偿献血、会员招收、推广注册志愿者、注册证审核等常规活动。并要求各分会坚持以"奉献、友爱、互助、进步"的青年志愿者精神，在工作中不断改进，不断创新，努力提高工作效率和工作水平，力求在新的一年里，在校团委的领导下，志愿者工作取得更辉煌的成绩。

化学化工学院2006年团委工作计划

（化学化工学院刘笑）

2006年我院将按照校党委和校团委的有关指示精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻“以人为本”的教育理念，围绕和服务学校的中心工作，以提高团员青年的思想政治素质、培养造就高素质青年学生为目的，巩固促进党员先进性教育成果及学校本科评建工作取得的成果、加强团委的自身建设为重点，构建团的工作体系，完善团的工作职能，深化团的工作内涵，拓展团的工作外延，进一步加强和改善学生思想政治教育，突出创新意识，树立服务观念，构造服务体系，营造良好的育人环境，努力开拓化院团委工作的新局面。本学期工作计划如下

一、思想政治素质拓展

1、进一步加强和改进大学生思想政治教育，本着“育人为本，德育为先”的理念，积极开展“建设石大精神家园”的活动。在全院范围内发起以“大学生思想政治教育”为主题的大讨论活动，开展演讲比赛、征文比赛、举办系列论坛等活动，从而掀起大学生学习中央文件精神、关注思想政治教育的高潮，引导大学生健康的成长成材。

2、结合重大纪念日和节日开展活泼多样的主题教育活动。以学生班级、学生宿舍、团委网站等为主要阵地，开展诸如演讲、辩论赛等多种形式的教育活动；每个团支部召开主题团会，对教育主题进行讨论。促使学生树立正确的人生观，价值观。

3、充分发挥网络思想政治工作的优势，继续做好化院团委网络阵地建设，加强与学生沟通、交流，用正确、积极、健康的思想文化占领网络阵地。

4、进一步深化团员意识教育取得成果，加强基层党支部建设，抓住化院特色的“求是论坛”思想阵地，力争实现形式多样化，内容生活化，吸引的更多的同学参与到活动当中。

5、继续开展“成才、报国”主题教育活动，评选树立一批大学生身边的先进典型人物，以先进人物事迹引导大学生成长成才。今年将继续评选“化院之星”、“卓越学生干部”、“优秀女大学生”。

6、开展“一校两园”系列活动。内容包括知校、爱校、荣校教育，校风校纪教育，专业教育，学风教育，责任意识教育，诚信教育，，成才教育，文明离校教育等内容。

二、创新创业素质拓展

1、巩固第十五届科技节取得的成果，督促和支持获得预赛资格的挑战杯创业计划作品同学很好的完成作品，鼓励和动员大学生科研立项。

2、11月份参加我校“第十六届大学生科技节”，重点做好第六届化学实验综合技能大赛，积极备战2006年全国大学生化学实验技能大赛。

3、加强大学生科技实践基地（化学化工学院基础化学教学基地）的建设和管理，进一步理清思路，争取形成比较明确的管理条例，加大投入，推动科技活动的深入开展，争取早日取得成果。

4、多种渠道筹备大学生科技创新基金，为大学生科技活动提供物质保障。

5、进一步加强大学生青春创业基地的建设和学士后流动站的建设。

三、 社会实践和青年志愿者活动

1、做好青年志愿者的组织、培训和注册工作。继续开展青年志愿者奉献活动、社区援助活动，结合雷锋活动月开展一系列主题教育活动

2、做好2006年寒暑期大学生社会实践工作。倡导大学生面向全社会广泛开展实践活动。并做好暑期社会实践总结、评比、展出和表彰工作，并组织报告团给大一新生进行演讲。

3、进一步深化大学生志愿者文化、科技、卫生三下乡活动，拓展社会实践、并与军训、金工实习、认识实习、生产实习紧密结合起来。

4、开展“保护生命之源”环境保护宣传活动。

5、在大学生中，宣传服务西部志愿者计划，做好志愿者招募工作。

四、校园文体活动

1、加强学院社团联合会的管理，充分发挥社团在校园文化中的作用。重点加强理论社团的建设。

2、参加第21届大学生文化艺术节，通过组织艺术节比赛、迎新晚会、仲秋晚会、和元旦舞会，活跃化院的文化氛围。

3、加强宿舍文化阵地建设，加强对学生的督促、引导强化学生文明行为及养成，评选一定的“文明宿舍”，建设宿舍文化长廊。

4、继续举办“思创论坛”，开展丰富多彩，灵活多样的学术文化交流。

五、构建服务体系

1、抓实推进“五大支持系统”， 把学生干部、心理障碍生、特困生、沉迷网络生、学习尖子生、学业困难生等看作特殊学生，以更多的爱心、更大的耐心、更强的责任心去关爱他们。对学生干部加强组织能力培养，提供锻炼舞台，发挥他们在管理和教育中的作用；对心理障碍生开展心理辅导、心理健康讲座等，帮助恢复身心健康。加强对网络委员、心理委员指导和培训，发挥作用

2、配合学校做好就业指导工作。同时开展低年级就业指导教育。做好考研同学的动员、指导工作。加强班风、学风建设。

3、有针对性地为女大学生群体做好服务工作。结合思美节，推荐思美之星。树立优秀女大学生典型，开展针对女生的系列活动。

六、认真做好团委的日常工作和上级交给的各项任务。

七、团委自身的努力方向：

以建创新为突破口，加强团委的基层建设，加强团干部的培训和工作研讨，加强学生工作的理论的研究和探索，使其尽快适应、熟悉团的工作，建立一支有凝聚力，有朝气、有活力、有事业心、有责任心，能为学生全心服务的学习型学生干部队伍。我们团委的建设目标：团结奉献、开拓创新，建设一个有朝气，有能力，有热情，强作风的，值的同学们信赖和交流的服务于大学生的团委。

在新的学年里，我院团委工作一如既往地坚持既定的工作思路和工作方针，以学风建设为中心，以队伍建设为依托，以教育管理为途径，以校园文化为载体，以人才培养为目标，积极工作，努力开拓，不断进取，力争在保持现有成绩的基础上实现超越，取得更好成绩。

八、各月份的重点工作

1月份

1、期末考试前的诚信教育。指导学生进行期末复习，协助监考老师做好期末考试工作。

2、落实《化学化工学院大学生假期管理规定》，动员、组织青年学生在寒假进行社会实践工作；

2、3月份

1、学生返校思想状况调查，采取积极措施帮助假期有困难的学生；

1、第一周内完成班委、团支部和年级学生会的改选工作；第二周内组织实施各团支部 “推优入党”工作；

2、召开院学生会例会，部署本年度和本学期工作；

4、完善五大支持系统的数据库；

5、开展庆祝“思美节活动”；

6、纪念学习雷锋活动四十三周年主题教育活动，组织青年志愿者，开展向雷峰同志学习活动；

7、召开春训动员大会，组织运动员进行春训；

8、组织贫困生开展勤工助学工作；

9、团员注册、收缴团费。

4月份

1、做好文化艺术节前期准备工作，4月下旬举办高水平的文艺晚会，丰富同学们的业余生活；

2、组织学生参加学校运动会，组织参加校级各类球赛（篮球赛、排球赛和乒乓球赛）；

3、开展“一校两园”建设，动员青年学生从自我做起，从身边的小事做起，节俭、友爱、爱校、荣校；

4、举办演讲比赛、书画赛、征文比赛、棋类比赛等文体活动。

5、举办学院领导、教授、博士下班级活动；

6、组织学习经验交流会，开展“优良学风月”活动，落实辅导员听课制度，进行期中检查；

7、评选红旗团支部、优秀团员、优秀团干和文化活动积极分子；

8、举办“求是论坛”。

5月份

1、围绕五四青年节举办活动，作好五四的相关工作，包括五四评优及表彰；拟采取答辩和连评的方式；

2、举办化学化工学院第八届趣味体育节；

3、做好运动会和通讯宣传的表彰工作；

4、组织获得“红旗团支部”和“先进团支部”的团支部介绍经验，举行团支部建设经验交流会；

7、组织大学生艺术团赴地方企业开展“三下乡”社会实践活动；

8、组织青年志愿者进社区活动；

9、巩固“理想、信念”主题教育成果，开展“成才报国”主题教育；

6月份

1、部署暑期社会实践活动，积极动员组建社会实践队参加暑假“三下乡”实践活动。

2、举行毕业班的毕业晚会，及毕业生毕业离校的相关工作。

3、开展主题团日活动；

4、期末考试动员；

4、总结上半年的工作，制定下半年的工作计划。

7、8月份

1、按照假期管理规定，做好暑假留校学生的有关工作；

2、组织指导学生开展社会实践队参加暑假“三下乡”实践活动，并于认识实习和生产实习结合起来。

9月份

1、召开院学生会例会，部署本学期工作，进行工作指导；

2、迎新工作，做好新生入学教育、专业教育和校风校纪教育；（组织青年志愿者迎新、组织学生会慰问新生，带领新生参观校园、举行迎新晚会）

3、完成暑期社会实践总结、评比、表彰工作；

4、优秀宿舍文化评比；

5、组织实施本学期高年级团支部推优入党工作；

6、完成2006级新生团员注册、登记工作，组建2006级学生会和团支部，指导2006级学生会和团支部开展工作；

9、举办化学化工学院排球节；

10、完成评优工作。

10月份

1、举办中秋晚会、羽毛球赛等文体活动；

2、积极组织学生参加第二届青年健身节

3、举办“学习经验交流会”，安排高年级与低年级学生进行交流，建设友谊班级；

4、对本年度涌现出的先进集体和个人进行表彰。做好2005-2006学年学生工作表彰；

5、启动科技节有关的工作；

6、团员注册、收缴团费。

11月份

1、组织第十六届科技节的相关活动；举办第六届化学实验技能大赛，编写2005年科技论文集。举办有关的科技讲座，趣味化学试验大赛等科技节系列活动；

2、举办“班级建设经验交流会”和“成材论坛”。

3、开展优良学风建设月活动；

4、配合学校做好就业指导工作。

12月份

1、开念一二九系列主题活动；举行越野赛、12.9文艺汇演等活动；

2、元旦书画大赛；

2、组织实施院学生会总结、换届选举工作。

3、工作总结、上报材料，制定计划。

6. 有谁可以告诉我营业执照中经营范围是机电设备的安装、维修，是否包括家电的维修

严格说不包括，机电设备是工业设备，家电是民用设备

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