进我空间看看，里面有网络策划书的格式
② 写促销策划案有几大步骤
营销策划方案的拟订步骤和格式
1、拟定策划方案的步骤
连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：
(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。
(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。
(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。
(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。
2、策划方案的格式
(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。
(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。
(5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估
(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。
(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。
(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。
(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。
(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
3、营销策划的格式
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
③ 为什么每一个营销策划方案的结构和形式会有所不同
一个完整的来策划方案无非源就是这几个要素：目的、目标、时间及时刻表、地点、人员管理及分工职责、前期筹备、中期操作，后期续进、成本/预算控制、突发处理、效果评估、持续改进。成都早一点企业管理温馨提示：之所以结构和形式会变，是因为方案的侧重要素。举个例子：比如说我这个项目营销他的目的是提高知名度（目的还可能是打击竞争对手、提高业绩、处理库存等等），那么我这个方案可能会以新奇为主，目的是关注度无穷大，那么我的营销策略可能就是事件营销！制造热点，这时候我的形式就不是以让利活动、或庆典形式。而是制造新闻来的。打字有点麻烦，希望能对您有用😄
④ 营销策划书的结构
营销策划书的结构
一般来说，营销策划书包括几个方面的内容:
1、纲要
主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。
2、环境分析
(1)宏观环境分析
人文环境:人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。
经济环境:社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。
政治环境:对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。
自然环境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、
反污染的压力。
文化环境:核心价值观、亚文化和次文化价值观。
技术环境:技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。
(2)竞争环境分析
竞争对手的实力分析:营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。
竞争对手的策略分析:市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。
3.SWOT分析
即分别评估企业内别的优势(strengths)、劣势(weakneseses)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。
4.市场选择与定位
(1)市场细分
确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。
分析细分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。
(2)目标市场选择
确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。分析目标市场结构的吸引力
(3)市场定位
选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。
明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。
5.营销战略与目标
(1)营销战略的选择(见下图)
(2)战略目标的确定
选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。
6.营销战略
(1)产品策略
(2)价格策略
(3)渠道策略
(4)促销策略
7.组织与实施计划
(1)组织销售队伍
设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。
(2)制定实施时间表
制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的
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时间短应完成的任务指标。
8.费用预算
按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。
9.控制应变措施
由于环境的不确定性，任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。
⑤ 营销策划书的大概框架是什么
1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景（市场情况，产品版状况、分销情况，竞争权态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制
⑥ 策划书的格式结构
整体框架是：封面、目录、前言、正文前言应该概述广告策划的目的、版进行过程、使用权的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文应包括：营销环境分析（市场状况、市场环境中的宏微观因素）；消费者分析（消费趋势、现有消费、潜在消费、消费者分析总结）；产品分析 （产品的特征、产品生命周期、产品形象分析、产品定位分析）；企业和竞争对手的竞争状况分析；广告策略（广告目标、广告定位、广告诉求、广告创意、广告媒体）等。
⑦ 一份营销策划书通常由哪七部分组成,其中正文的主要部分是哪八部分
营销策划书通常由七部分组成的，其中作文的主要部分就是营销的名称和具体的资金走向等等。