① 市场营销案例分析题
该案例抄中运用了"事件营销"即获得钓鱼台袭国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.
利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.
当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.
这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.
② 请问一下进口冰酒那种好
冰酒的话一般是 德国和加拿大的比较好，注意选购的时候酒标上要是ICEWINE, 不能是ICE WINE。虽然只差一个空格，但是差了好多。
ICEWINE是葡萄自然冰冻以后酿造的。加拿大比较有名的云岭冰酒不错。
③ 什么冰酒比较好喝呢
张裕的黄金冰谷，莫高冰酒我喝过不错，还有伊力特酒厂的伊珠冰酒也很好
④ 加拿大最好的冰酒酒庄是什么酒庄
inniskillin
安大略省滨湖尼亚加拉的Inniskillin酒厂是加拿大冰酒业的先锋，1984年在其奥地利共同所有人Karl Kaiser的指导下，生产了他们的第一支冰酒。Inniskillin也被认为是加拿大冰酒第一品牌
冰酒生产商在商业上站稳脚跟后，加拿大冰酒迅速成为国内消费者和评审家的宠儿，并且许多别的加拿大地区和生产者都打起了生产冰酒的主意，因为加拿大严酷的冬天很适合大规模生产冰酒。加拿大冰酒在国际上取得突破是在1991年，Inniskillin的1989年Vidal冰酒赢得Vinexpo的Grand Prix d’Honneur大奖[10]。21世纪初，加拿大确立了世界上最大的冰酒生产国的地位[11]。更多的国际认可是在2007年时，比利时布鲁塞尔的国际学院Monde Selection将金奖颁发给加拿大北部Jamie Macfarlane的酒厂酿造的2005年份Vidal白冰酒。该奖项是葡萄酒能获得的最高荣誉，这也是Jamie Macfarlane酒厂酿造的第一支冰酒[12][13]。
⑤ 红酒有哪些闻名世界的品牌除了中国，哪个国家都可以。
对于你的提问,记得在我刚接触葡萄酒的时候,我和你一样急切想知道这些!
直到有一天,我在一家葡萄酒专卖店找到了这本书:
<<稀世珍酿>>
此书是台湾热爱红酒的陈新民教授/著,记载着世界闻名的百大葡萄酒,里面详尽的解说了各款知名葡萄酒的历史的特性.
<<稀世珍酿>>充实了我的葡萄酒知识,我相信在这相书里,你也能找到和我同样的感觉,找到你满意的答案!此书可在网上搜索到.
我没楼上朋友记得这么详细,只好推荐此书.见笑了.
⑥ 最近中央出台了一系列的利好消息，而且媒体也在大幅引导宣传，是否意味着真正投资蓝筹股的时代已经到来
通葡萄酒 （600365 行情,资料,咨询,更多）曾经是与张裕齐明的民族葡萄酒品牌，但近几年由于管理落后，通葡萄酒的品牌价值大大褪色，与第一集团的距离越拉越大，在葡萄酒行业加速发展的背景下，业绩每况愈下，04年出现巨幅亏损。但通葡萄酒毕竟是有较深底蕴的公司，硬件设施不错，在曾经缔造“金六福”神话的新华联集团入主后，通葡萄酒面临重新起飞的契机，再创辉煌应可期。
我国葡萄酒行业背景分析
随着我国人民生活水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例不断提高。从1996年至2004年，我国葡萄酒的产量从17万吨增长到40万吨，年复合增长率为11。3%，近两年增长开始提速，2003年产量增长13。3%，2004年产量增长17。6%。目前葡萄酒消费量仅占我国酒类年消费总量的1%，人均每年大约半瓶(750毫升/瓶)，为世界的6%；随着收入的提高、对葡萄酒保健作用的重视、对葡萄酒独特文化的接受，我国葡萄酒的发展空间很大。据统计，目前上海人均年消费葡萄酒1.25公斤，在上海酒类市场上，葡萄酒已经成为了消费量仅次于啤酒的酒类。未来几年仍将保持较快的增长速度。意大利外贸委员会推测，未来十年中国葡萄酒市场将增长10倍。
最近几年，中国葡萄酒产业在原料基地建设、制造技术和产品质量的提高方面取得了显著的成就，这使得行业的发展具备了加速的基础。
行业竞争态势 新标准促进行业集中
2004年7月国家出台政策废止了“半汁酒”，占我国葡萄酒市场很大一部分容量的半汁葡萄酒推出市场，给真正的葡萄酒品种让出了市场空间，同时也在很大程度上避免了我国葡萄酒业的低价格竞争，使得企业更注重产品的品质。备受关注的葡萄酒新的国家标准GB15037-2004草案现已出台，并已送交全国标准化委员会审订，有望于今年颁布。新出台的标准将严格规定原料、原产地、生产年份、品种等内容，这些变化加剧了原料争夺，在整个葡萄酒行业内，“凭实力说话”的现象将更加普遍，极少数拥有大量资本的厂家将借机占领更好的原料产地，使自身产品品质优势进一步加强，而在它们的“挤兑”下，中小厂家将走上穷途末路，最终形成绝大部分原材料、市场、资源集中在少数几个企业手中的局面。这对目前有实力的葡萄酒生产厂家是很好的机遇。
关税下调引起葡萄酒市场新的竞争格局
05年元旦起，进口葡萄酒关税大幅下调30个百分点，进口酒的数量将有大幅增长，对国内的中高档葡萄酒将会形成一定的冲击。国内企业纷纷引进国外先进技术或是与外资企业合作获取先进的管理经验，推出高端产品，直面竞争，而不是依赖国内企业传统的价格战，这有助于提高国内葡萄酒业的竞争力。中国葡萄酒市场正处于快速增长阶段，相当长时间内国产酒仍然是市场上的主导。
05年葡萄酒发展趋势
1、地产概念趋热。新国标强调产地概念给葡萄酒行业提出了新的方向，为迎合这种方向，大批庄园酒企业涌现出来，原有的葡萄酒厂家也开始推出地产酒。实际上在去年，作为老三强之一的长城就已开发葡园系列，作为庄园酒先锋。按照国际惯例，葡萄产地在很大程度上决定了成酒的品质、价格、口味风格等等，年份酒概念已逐步被淡化。随着大批洋酒的涌入，给中国葡萄酒文化带来了新的理念，使中国葡萄酒市场与国际接轨，在国外早已盛行的地产酒将在中国风行起来。
2、冰酒市场日渐火爆。以冰酒为代表的高档葡萄酒近年来开始流行，尤其是半汁酒被禁之后，不少山葡萄酒企业转向生产冰酒。因为冰酒所采用的原料与山酒一致，要求的气候条件也相似。而山葡萄酒因为初期与半汁酒概念混淆，导致半汁酒被废后山酒也走向衰落，原有的山酒企业不得不另谋出路。在国内最早提出冰酒概念的莫高已进入国产葡萄酒第二集团的行列，曾是山葡萄酒企业“翘楚”的通化葡萄酒也步其后尘，推出了高档冰红、冰白。由于生产冰酒的气候条件较难满足，目前国内符合国际标准的冰酒产品寥寥可数，类似长城、王朝、张裕等厂家因原料产地的限制暂时不会涉足此行业，因此处于二线的通化、莫高、长白山等企业很可能借冰酒的流行向一线冲刺。另外，冰酒产量极少，国外冰酒尚不能满足自身市场的需求，故无法大量向中国出口，这个市场反而比较平静，对国有冰酒企业来说，无疑是千载难逢的发展机会。
3、果酒流行。伴随着人们对健康的追求日益强烈，酒开始向饮料方向发展，果酒就是在这种情况下被大量催生出来的产物。果酒通常具备良好的口感，老少咸宜，而且其中多数都强调保健功能。在果酒中非常突出的一类是枸杞酒，自“杞浓”上市得到消费者认可后，众多品牌的枸杞酒就开始蜂拥上市，其中尤以来自宁夏的产品最多。其他的类似荔枝酒、薄荷酒等果酒也不少，可以预见，果酒将在今年风光一把。
4、渠道变革，夜场升温。古井庄园的“今夜无眠”酒在春交会上备受关注，该酒从品名、包装、价位上都体现出一点——专供夜场。这是葡萄酒销售渠道变革的一个信号。长期以来夜场酒类消费都以啤酒为主，葡萄酒虽然有一定的份额但销量普遍并不乐观。针对这种情况厂家及时改进产品，按照夜场的消费特点量身定制夜场酒的做法很可能被推广，因为夜场的利润是商超等渠道无法比拟的，有利润的地方，就逃不开厂家灵敏的“嗅觉”。
通葡萄酒前景分析
新华联入主彻底改变公司面貌
新华联是新近比较活跃的民营企业，其高知名度在很大程度上来自成功营销金六福酒。新华联集团以OEM贴牌方式销售金六福，凭借良好的营销手段，塑造了金六福品牌，在白酒行业不断萎缩的背景下，创造了白酒市场的奇迹，连续六年保持30%的增长，2003年销售近6万吨，销售收入20亿元，其年销售额已位居国内白酒行业前3名， “金六福”为新华联集团提供了近1/3的利润贡献。
新华联通过收购原通葡萄酒第一大股东通化长生农业综合经济开发公司持有的4070.4万股(占29.07%)，成为通葡萄酒第一大股东。目前负责营销“金六福”的新华联酒业精英已接管了通葡萄酒的管理，对通葡萄酒进行重构，希望重现“金六福”神话。
新华联在红酒营销上也有丰富的经验。新华联并不是葡萄酒市场上的新手，2001年3100万元收购的香格里拉酒业主营产品即为青稞干红和葡萄酒干红，新华联集团入主后，香格里拉酒业当年扭亏，2004年达到1.8亿元的销售，利润超过2000万元。
精减机构、调整人事。新华联进入通化葡萄酒后， 将37个部门减到9个，将公司人数从1200人减少到650人，将管理层人数从200人减到100人。裁员后，员工开支一年将节约700多万元。同时，新华联的金六福人马陆续进入通化葡萄酒。金六福原常务副总王晓鸣担任通化葡萄酒总经理，金六福黑龙江公司总经理调任通化葡萄酒营销总监、新华联集团原审计稽核常务副总调任通化葡萄酒财务总监。到目前为止，新华联已经派出11名高管。派人的实质意义不仅仅是对通化葡萄酒高层的整体置换，而是将金六福积累的营销理念带过去。
渠道建设。金六福的成功就在于渠道，这也是新华联最擅长的。新华联计划在通化葡萄酒原有销售渠道的基础上重建新的销售渠道，原有网络至少保持50%。新通化葡萄酒销售渠道将建立大区概念，销售量超过1000吨建立大区。大区管理市场，独立完成销售目标，旧有自发零散销售将成为历史。完善的销售网络预计会有500名经销商。
品牌重塑。通化葡萄酒股份有限公司始建于1937年，酿造历史之长，仅次于张裕葡萄酒，是建国初期的国宴红酒。近几年受到假冒产品的侵蚀尤其是国家禁止销售半汁葡萄酒规定出台的影响，通化葡萄酒销售节节败退，与张裕、长城、王朝一线红酒品牌的差距越拉越大。通化葡萄酒要想取得成功，就要重新塑造品牌，使其重返一线品牌行列。新华联选择的突破口是冰酒。通化所处的地理位置自然环境与加拿大相似，公司上市后将一部分募集资金投到冰酒的研发、生产上，利用天时地利的优势，将中西酿造工艺完美结合，2002年生产出中国的雅士樽冰葡萄酒。冰酒由零度以下采摘的葡萄酿造，原料的稀缺和特殊的条件造成特殊的品质，在海外有液体黄金之说，国内的零售价格要超过400元。通化推出冰酒的目的，就在于重建通化在高端产品市场的影响力。与此同时，通化原有的63种产品，会有超过50种被淘汰，新推出的20种新品上市后，除了冰酒之外，还有售价在200元以上的高端红酒，中高端产品比例将超过50%。
通葡萄酒有4条葡萄酒生产线、6000吨存储量的储存库、4万吨产能的葡萄园种植基地，专享的铁路专线，以及数万吨的窖藏原酒，这是通葡萄酒翻身的本钱之一。
随着新股东的入主，通葡萄酒已经有了新气象。半汁葡萄酒的禁止销售对公司的山葡萄酒是利好，公司的策略也是先巩固公司在传统优势产品山葡萄酒上的地位， 山葡萄酒在东北地区销量最大，公司重点是保持东北地区的优势地位，然后再向其它地区推进。同时顺应国内葡萄酒市场向干酒集中的趋势，进行产品结构升级，推出干红、冰酒等中高档葡萄酒。在新华联入主后，当地政府在政策上给予大力支持。当地政府把葡萄酒产业作为当地三大支柱产业之一，决心重振通化品牌，加大了对当地假冒伪劣的小葡萄酒生产企业的打击力度，这对受假冒伪劣严重困扰的通化山葡萄酒的销售回升起到了推动作用。所有这些因素将推动通葡萄酒走出低谷。通葡萄酒总经理王晓鸣向《中国企业家》提供的销售数字显示:通化葡萄酒今年1月份的销售比去年同期翻了三番。“春节前很多超市通化葡萄酒脱销，这是很长时间以来没有发生过的事。” 据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示，05年上半年通葡萄酒在东北地区市场的优势地位没变，通化以14.64%市场综合占有率位居第一，在华北地区市场、中南地区市场通化销售量居于第2集团。据新华联老板傅军透露，通葡萄酒将来是新华联在葡萄酒行业的旗舰，目标是3年后通葡萄酒实现净利润3亿元。
通葡萄酒投资价值分析
财务状况良好:经过04年的计提后，通葡萄酒可以轻装上阵。资产负债率30%，有息负债只有280万的短期借款。
市值被低估:通葡萄酒市值只有4.5个亿，新华联花费1。54亿买29。07%的股权，相当于5。3亿的总市值，目前的市价已经比其进入价低了15%。
通葡萄酒目前仍以低档甜酒为主，高档酒的销售需要一个推广的过程。因此，其05年中期业绩的预减并不出乎意料。公司业绩增长的动力将主要来自高档酒的销售。通葡萄酒上市募集资金主要投向2万吨干红生产线项目和1万吨冰酒生产线项目。葡萄酒一般要储藏三年以上，公司3万吨中高档酒将在今年开始上市。预计下半年的业绩将有较大起色。
如果3万吨中高档酒能够顺利销售，收入将在7亿元左右，按照国内干酒15%左右的净利润率，净利润在1个亿左右。按照葡萄酒业上市公司17-20的市盈率来计算，市值应在17亿以上，即使按3年时间、15%的资本成本来计算，内在价值为11亿，相比于目前4。5亿的市值，安全边际高达59%，投资价值被低估。
⑦ 为什么春季糖酒会固定在成都举行
糖酒会与成都春天的十九个瞬间
1987年以来，成都已成功承办过18次全国春季糖酒交易会，中间仅有两次承办权被西安和重庆抢走。2008年，春季糖酒会又成功回到成都，这也是成都第19次举办春季糖酒会。
没有哪一种展会像糖酒会一样令成都人兴奋；没有哪一种展会会像糖酒会一样给成都带来巨大的影响；没有哪一种展会能像糖酒会一样营造出隆重的节日气氛，尽管糖酒会的召开似乎跟普通老百姓没有什么太大关系，但每到春暖花开的三月，当人民北路、人民中路、人民南路甚至天府广场扎满五颜六色的广告彩旗，巨大的充气拱门、升空汽球、广告展摆放在显眼的道地旁、空地上，喜欢热闹的成都人就知道了：糖酒会就要召开了，数十万客商就要涌进成都了、代言的明星们要来了、有稀奇的晚会要演了、酒店挤爆了、酒楼忙欢了、等到最后还可以买“欺头”了……
2008年春季糖酒交易会即将在成都世纪城新国际会展中心召开，成都又将被热闹的气氛所淹没，成都人又将迎来一个喜气洋洋的节日。高兴之余不免要问，糖酒会为何与成都接下了不解之缘呢？
历史
糖酒会偏爱川妹子
在成都人的记忆里，近20余年来，春季糖酒会似乎都是在成都举行的，除了2003年（西安）和2007年（重庆）。“去年3月，酒楼十分平静，客源也十分稳定，我总觉得少了点什么，才发现成都没有糖酒会。每年3月都忙欢了，糖酒会没有开，我们反倒觉得不习惯了。”一位餐饮商家告诉记者。
组织承办全国糖酒会的成都市会展办公室相关负责人告诉记者，全国糖酒会已举办75届，今年是第76届，糖酒会从1955年的一个小型交易会发展到今天十万人参加、数千企业参展的超大型交易会，交易额近年来都突破了100亿，糖酒会的确是名副其实的“天下第一会”。
从1987年开始，糖酒会移师成都，规模越办越大，交易越来越活跃，糖酒会也成了“香饽饽”，每年都会像奥运会一样由各城市来竞争申办权，而成都政府每年都积极申办并屡次取得成功，因此有人说，春季糖酒会已办成了成都的特权会。成都靠的是什么？
精彩
川酒唱大戏
每年的春季糖酒会都比秋季糖酒会规模大，成交量大，在业内人士看来，一个重要原因是秋季糖酒会四川酒类企业大多都不参加。于是有人说，糖酒会偏爱成都，也正是因为川酒的魅力。
四川是白酒生产大省，五粮液、水井坊、泸州老窖、全兴、剑南春、郎酒、沱牌、丰谷等全国知名的白酒都出自四川省。仅白酒名城宜宾市、泸州市就有大大小小的酒厂上百家。此外，成都平原也是白酒的优质产地，成都就有水井坊、全兴等名酒、而成都郊外，更有邛崃这样的大型基酒产地……据了解，四川境内就有千余家白酒厂家，产品不仅遍布全国、不少还打入了国际市场。
优质、醇香的四川白酒引来了全国成千上万的客商，白酒交易已成为糖酒会的重头戏。2006年成都春季糖酒会，四川代表团成交额以12.87亿元名列第一，占总成交额的12%。在2007年春季糖酒会上，“川酒板块”又取得了成交量13.6亿的成绩。
商机
糖酒会：大家都赚了
糖酒会给成都带来的商机，绝非糖、酒那么简单：宾馆饭店都挤满了人，广告商更是忙得不亦乐乎，演员们、的士司机、学生们……大家趁着糖酒会都狠狠赚了一把。
糖酒会给宾馆饭店带来的是多如牛毛的客源。每年3月中旬，成都的宾馆酒店就挤满了，大小宾馆都住满了人。客房紧张不说，房价还猛涨。据一五星级宾馆人士透露，今年糖酒会客房价格几乎翻番，平常七八百的标间一下就涨到了一千五六，“即使客房涨了价，房间还不够，客商们订房还得找关系。”今年糖酒会，预计有16万人次参加，客房需求量大大超过成都市的客房量，因此，不少商家还被分散到双流、华阳等近郊入住。
糖酒会也给成都的酒楼带来了人气。省餐饮协会相关负责人告诉记者，每年糖酒会都会使餐饮销售额上升超过3成。
猛赚一把的还有广告商们。据称，在过去的糖酒会上，天府广场曾是酒类、饮品企业争夺的广告宝地，山东标王秦池酒、河南饮料旭日升都曾重金包下过天府广告，就连本土的蓝剑集团2000年也以600万元独家买断天府广场形象广告发布权，而水井坊则大胆以1900万买下四川全兴队的胸前广告位，在糖酒会上，它以超过茅、五、剑的高价而惊艳全国。
据知情人士称，早些年曾以印制广告宣传册为主的一些一两个人的小型广告公司，而今已发展成为数百人的糖业烟酒专业广告公司。还有学生，课余时间纷纷在糖酒会上打工，一天数十元或上数百元。“出租车司机赚了、酒楼老板赚了，卖盒饭、卖饮料、卖小吃的哪个没有赚？糖酒会越办越大，成都的商家自然赚欢了。”一位市民对记者说。
热闹
糖酒会：看稀奇 买欺头
糖酒会不仅是商家的，也是成都市民的。看看明星、买买“欺头”，这也是成都老百姓春天里最高兴的事儿。每年糖酒会，品牌代言的明星差不多都要来，巩俐、刘德华、徐帆、陆毅……今年，又将有一些平常明星来蓉与市民亲密接触，给市民带来欢乐、带来激情；每年糖酒会快要结束时，现场上商家便会低价处理样品，低到半价甚至3折。据说，现场不少人还能吃到“免费的午餐”，肉制品、罐头、饮料……
未来
糖酒会永驻成都？
阔别两年，糖酒会重回成都，于是有人猜测，春季糖酒会会不会永驻成都。
对此，全国糖酒会办公室主任何继红在接受记者采访时说：“成都是已举办过糖酒会的城市中软、硬件条件最好的城市。多年的持续举办，糖酒会已成为市民生活的一种习惯，对糖酒会已有一种非常深厚的感情在里面。对于糖酒会永驻成都的呼声，我表示理解。不过，糖酒会一直实行申办制度，因此从申办城市自身来讲，只有不断加强软、硬件设施建设，切实做好配套服务，同时要得到政府的积极支持，相关机构、部门协调配合，才可能通过共同努力，在日益众多的申办城市中脱颖而出，最终赢得申办权。”本报记者 唐敏
橡木酒庄进入成都市场
橡木酒庄连锁公司今年春季糖酒会进入四川。成都的经销商是鸿源商行，将国外美酒送到国人餐桌，酒庄主营 "诗樽"冰酒及各种优质葡萄酒。
⑧ 看了中央电视台的宣传片，才知道山东省的大泽山风景优美，葡萄香甜，冰酒醇正，谁知道具体地址在那吗
大泽山_省级风景来名胜区，源又名“九青山”，胶东名山之一，主峰海拔737米。据志书记载：“群山环而出泉，汇为大泽，以此名也。”此山层峦叠樟，奇松异石，林壑静幽，雄深伟丽，因秦汉以来，名士高人多隐居于此，故又号神仙窟宅。
大泽山镇位于山东省平度市（青岛的县级市），位于平度的最北面，跟烟台莱州市相邻，之前的面积没有现在这么大的，后来青阳 长乐两个镇合并进了大泽山，现在行政范围要比以前大了很多。