纸厂宣传片

1. 怎样给造纸厂写宣传语

XX纸业，“纸”为你好。

2. 刚开了个纸厂,如何发展业务

企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。

新客户开发时，首先要对其进行大规模的市场调查，了解客户各个方面的感受，然后对调查结果进行总结分析，根据分析结果制定相应的广告宣传，同时还要不定期地进行大规模促销活动来提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持，这样一来，单位产品成本大幅度提高，企业盈利相对就会减少，而对原有老客户，让他们进行再次购买则不需要上述环节。但是如何让老客户继续进行交易，让他们对自己的企业和产品保持足够的信心和好感？企业就必须引入关系营销中的老客户维护策略，真正认识到老客户是企业最重要的一部分财产，才是企业长久发展的必由之路。

老客户保留和维护的必要性

以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。

因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今，买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的发展，产品本身的生命周期也是越来越短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。

客户维护的作用

首先，留住老客户可使企业的竞争优势长久。企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说：“大多数公司营销经理想的是争取新客户,但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客,赴汤蹈火在所不辞。”又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001辆汽车，其中6年平均售出汽车1300辆，他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。

他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。65%的交易多来自于老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见,成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。

其次,留住老客户还会使成本大幅度降低。发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍。在许多情况下,即使争取到一位新客户,也要在一年后才能真正赚到钱。对一个新顾客进行营销所需费用较高的主要原因是，进行一次个人推销访问的费用，远远高于一般性顾客服务的相对低廉的费用。因此，确保老顾客的再次消费，是降低销售成本和节省时间的最好方法。

第三，留住老客户,还会大大有利于发展新客户。在商品琳琅满目、品种繁多情况下,老客户推销作用不可低估。因为对于一个有购买意向的消费者，在进行购买产品前需要进行大量的信息资料收集。其中听取亲友、同事或其他人亲身经历后的推荐往往比企业做出的介绍要更加为购买者相信。客户的口碑效应在于：1个满意的客户会引发8笔潜在的生意，其中至少有1笔成交；1个不满意的客户会影响25个人的购买意向。

最后，获取更多的客户份额。由于企业着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系，从而提高了相当一部分现有客户对企业的忠诚度。忠诚的客户愿意更多地购买企业的产品和服务，忠诚客户消费，其支出是随意消费支出的二到四倍。而且随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高或客户企业本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

老客户维护的有效途径和方法

明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
1）更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
2）特殊顾客特殊对待，根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义，美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85％的利润。所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为企业的忠诚客户。
3）提供系统化解决方案，不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

建立客户数据库，和客户建立良好关系。

在信息时代，客户通过Internet等各种便捷的渠道都可以获得更多更详细的产品和服务信息，使得客户比以前更加聪明、强大、更加不能容忍被动的推销。这样，与客户的感情交流是企业用来维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。由于客户更愿意和与他们类似的人交往，他们希望与企业的关系超过简单的售买关系，因此企业需要快速地和每一个客户建立良好的互动关系，为客户提供个性化的服务，使客户在购买过程中获得产品以外的良好心理体验。

深入与客户进行沟通，防止出现误解。

客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一方面，企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来，将其融入企业各项工作的改进之中。这样，既可以使老客户知晓企业的经营意图，又可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。另一方面，善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见，及时处理顾客不满，并且从尊重和理解客户的角度出发，站在顾客的立场去思考问题，采用积极、热情和及时的态度。同时也要跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施。大量实践表明，2/3客户离开其供应商是因为对客户关怀不够。

制造客户离开的障碍

一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍，使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此，从企业自身角度上，要不断创新，改进技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛；从心理因素上，企业要努力和客户保持亲密关系，让客户在情感上忠诚于企业，对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理，就能够和企业建立长久关系。

品牌的层次与其顾客参与的程度存在着一种正比的关系。如果企业品牌在顾客心目中的层次和地位越低，顾客参与企业的愿望也相对较弱，而如果一个品牌在顾客心目中的层次和地位越高，甚至认为这个品牌关系到自己的切身利益，那么这个顾客就越愿意参与这个企业的各种活动，企业与顾客的关系越紧密，特别是当他们将品牌视为一种精神品牌，这种参与程度可以达到最高境界。因此，这就要求企业必须改变以往的单向的灌输式信息传播方式，而尽量与顾客进行沟通和互动，让顾客参与其中，才能建立起长期的稳定的顾客感情和友谊，从而立于不败之地。

培养忠实的员工，不断培训服务人员

忠实的员工才能够带来忠实的顾客。一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础，对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加。

从服务利润链分析(如图)可知，要保持顾客忠诚必须从员工着手。具体可采取以下手段：（1）注重员工培训、教育，为企业员工提供发展、晋升的机会；（2）为员工尽可能创造良好的工作条件，以利于他们高效地完成工作；（3）切实了解员工的各种需求，并有针对性地加以满足；（4）提倡内部协作的企业文化，倡导团队合作和协作精神。

3. 谁知道这种纸叫什么纸是造纸厂用剩的料做的，可以卖多少钱一吨

应该是瓦纸，至于卖多少钱一吨，是根据市场价订的，或者你可以联系联系哪个包装厂需要，可以推销给他们，这样卖的价钱可以高一点

4. 纸厂营销工作思路

1、生产什么样的纸张？
2、与同类产品有哪些相似处，又有哪些不同处
3、目前公司的市场占有率有多少，能发展的用户有多少
4、用户怎么去分类
5、包装、宣传（软、硬媒体）、产品推广会
6、市场调查
7、价格

围绕以上7点你去写吧，大致就是这样的思路

5. 全中国现有多少家造纸厂，分别有哪些品牌纸业

目前，我国造纸企业大多面临着效益低、环保压力大的困境，特别是今年环保执法监督、检查力度加大，造纸厂化学制浆关停多，使中小型造纸企业失去低成本的草浆原料后，备感生存困难。如何走出困境，迎接挑战，找到一条自我发展之路是造纸企业厂长、经理苦苦探求的问题。近年来，已有部分造纸厂开发技术含量高、附加值高的特种工业用纸取得了成功，如青岛海王纸业从1994年开始开发纱管封面纸、阻燃皱纹纸、工艺纸、防菌袋纸等特种纸及新产品50多种，出口到四十多个国家和地区，企业产值效益大幅增长，按规划年内将向产值超十亿元的目标奋斗。 一、开发特种纸的意义 1、有利于治理污染、保护环境 特种纸生产基本采用商品浆或合成浆为原料，无化学蒸煮制浆过程，符合清洁生产概念，纸机抄造白水易处理，投资运行费用低，并可作为调整结构和治理污染的综合项目，可以取得政府环保部门的支持和理解。相比之下，相当数量的草浆造纸厂投入数百万元进行黑液治理，而制浆造纸设备工艺落后，污水治理工段成为重中之重，厂区布置现代先进，结果是投入大，运行费用高，本末倒置，在产品市场竞争中，难抗风险，路子越走越难。 2、特种纸附加值高 特种纸具有技术含量高及附加值高的特点，经济效益一般都比普通纸和纸板高出一倍至数倍。企业开发成功后，有条件积累资金，减轻债务甚至可能高速成长，而普通纸和纸板产品很难再有1995年的黄金市场机遇。对中小企业来说，依托特种纸的市场成长，有可能变成小巨人企业。在国外造纸行业也并不全是大企业的天下，美国、日本的小造纸厂靠生产多品种、小批量的各种工业用纸，特种生活用纸单独供应特种需求用户也能生机勃勃，稳定发展。 3、加入WTO后特种纸市场将更加广阔 特种纸的市场需求是与经济发展相辅相成的，经济越发达，新产业门类越多、越细，特殊要求的产品就越多；另一方面，经济发展、生活水平提高，生活用纸也会产生更多的功能要求。年内如我国加入WTO后，经济交往更加频繁，有利于开发出口小批量特种纸市场，前景会更好，机遇更多。 二、介绍几种市场潜力大的特种纸产品 1、高透气度嘴棒成型纸 高透气度嘴棒成型纸是烟草行业烟嘴棒成型纸的升级换代产品，该产品与激光打孔水松纸配套使用，可有效降低香烟的焦油含量，从17mg降至12mg以下，高透气度嘴棒成型纸是国家烟草行业“降焦工程”技术发展的重要组成部分。从1999年开始，我国已开始进口德国、法国、瑞士等国家的高透气度嘴棒成型纸，生产低焦油含量高档烟，预测国内市场年需求量可达1万吨。 高透气度嘴棒成型纸的技术关键既有较高的纵向、横向抗张强度（纵向1．5KN以上），又有极高的透气度（5000—10000cu），良好的匀度和粘接性能，技术含量高。 2、出口“和纸” “和纸”是日本造纸工业界开发出的一种定量低，干湿强度高，拉伸率较大，可分切成窄幅盘纸的特种纸。目前，该纸主要用于压敏胶原纸、人造花纸及一次性湿毛巾原纸等，尤其是近年来日本市场开发“和纸”用于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本称之为“健康美人”在电视广告上大力宣传，超市销售反映较佳，外贸部门需造纸企业提供样品出口。 经陕西省纸张产品质量监督检验站检测，该纸具有定量低、强度大，湿强度高，匀度好，弹性合适，是一种非常适合于加工生产特殊要求的原材料纸。这种纸生产难度较大，技术含量高，售价为40000元／吨。 3、育草纸 育草纸主要用于工厂化草苗培育生产，在纸上撒种覆土，成苗后可整卷运输，移植栽培，是环保绿化产业的主要原材料，市场前景良好。 育草纸具有定量低、透气疏松、干湿强度好的特点，可在圆网纸机上改造生产，投资改造费用合理。 4、吸尘器套袋纸 吸尘器套袋纸用吸尘器收集灰尘，是一种一次性使用纸，在欧美及发达国家消耗量较大。该纸一般由二层或三层组成，产品质量要求较高，纸质需疏松透气，便于吸尘器排气，同时还要求较高的耐破、抗张强度。 吸尘器套袋纸可在小型纸机上改造生产，原纸可自行加工制袋，通过外贸部门牵线，随吸尘器品牌由专业供货商出口。 5、复合地板耐磨层纸 近年来，我国大量引进复合地板生产线，复合地板面层耐磨纸的需求量越来越大，进口纸价格随之降低，从7万元／吨降至3万元／吨以下，但附加值和利润空间仍具吸引力。耐磨纸定量在60g／m2左右，卷纸幅宽1600mm以上，纸质较疏松，抗张高，润湿性好。原料为长纤维配比，在复合时与其他材料层压性能良好。复合地板渐渐形成了地板产品新产业，需专业材料配套厂家协作发展，目前，应该是造纸厂家研制开发的最佳时机。 6、彩色纸绳纸 彩色纸绳纸主要用于生产彩色纸绳，编织出口用工艺提篮、工艺帽等手工工艺品，取代玉米芯皮搓绳，具有效率高，产品质量稳定，工业化水平高的特点，产品售价为13000元／吨左右，造纸企业可采用1092mm圆网纸机改造生产。该类纸彩色品种多，产品韧性和抗张性能好，已形成纸样样本供编制厂家选择，纸厂研制开发时应抓住机遇，可成为相对稳定的销路。 7、灯罩纸 灯罩纸主要用于灯饰行业，生产中高档灯饰的灯罩材料，纸质有多品种产品，最高档的有进口仿羊皮纸，纸面上有模拟的血丝、皱折、厚薄不一的皮质感；中档纸具有丝绸质和粗细麻质感，还有些手工抄造的纸中添加了花、叶子等。这些抄造效果都是为了在灯光柔和的同时，增加灯饰的仿古、艺术、抽象的感觉，提高灯饰的艺术品味和商品价值。 灯罩纸的抄造技术主要是依靠原料配比、抄造工艺、增加强度，甚至增加阻燃性能等技术手段，经开发研究其变化可能更加丰富，产品需造纸和艺术相结合，有可能产生一种多品种小批量艺术特种纸大类。

6. 造纸厂的业务怎么做。

我是做造纸毛布的,专门销售造纸毛布给各个造纸厂，对这方面有些经验，大家可以交流一下。173547200我的QQ

7. 2005年3月中央电视台报道：海南一家造纸厂砍伐大片的原始森林，用来造纸；并在所砍伐的地方补栽了等面积

8. 纸张价格上涨直逼猪肉，纸张为何迅速上涨

纸张价格上涨直逼猪肉，因为受到限塑令的影响，纸张需求增加。
你囤纸了吗？现在很多的人开始了囤纸计划，因为纸马上要涨价。由于受到限塑令和禁废令的影响，很多产品需要用纸代替，纸张的价格也随之上涨。

现在采用垃圾分类，不仅可以保护环境，还可以减少资源浪费的情况。平时我们随手扔掉的可回收再利用的纸箱或是纸包装，终于可以变废为宝而不是污染环境。
纸张的价格直逼猪肉的价格，因为纸张本身的原浆涨价，成纸的价格会相对提升，这也是加强我们保护环境，节约用纸的方法。