格力企业形象策划书

1. 格力空调4P策略分析

总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。

2. 格力品牌形象一落千丈：董明珠营销策略究竟错在哪

增长乏力的格力眼看着互联网新贵侵入自己的领地有些急火攻心，打嘴炮、出手机昏招倍出。而董明珠则出口就以亿为单位，一会儿与雷军对赌十亿，一会儿又放话卖一亿部手机。可见这个传统巨头在互联风的冲击下，已经有些举止失措，不知何往了。

谁都知道“互联网+”，但如何与互联网成+却是一个问题。格力孤芳自赏的姿态以及对过去成功的留恋，将在这转身时刻成为挥之不去的羁绊。

互联网时代，谁也不要想贴上个人标记，因为这有违互联网的共享精神。自恋，甚至可以说自负的格力，根本没有搞懂互联网经济的共享本质。他们不去融入、打造共享发展的生态圈，不去尝试成为整个互联网生态中的一环，而是打算着做独行江湖的网络大侠，仗着一副“智能遥控器”就想扫平天下，这实在不是互联网时代应该有的想法。

圈内人在提到风口论的时候，总会沿用雷军的话：风来了，猪都会飞。但日月无私照，大风也不会为哪一个人吹。当智能家居这股风吹来的时候，风口上早已经塞满了各种动物。想要被这股风吹起来，仅靠格力自己的小身板，显然不可能。

我们假设手机这样一个入口真是智能家居这股风的风口，那么格力做一部手机就能搞定一切了吗?要想成为入口，这部手机需要能够控制家庭里所有的家电，甚至还有汽车，这些产品大多是格力不能生产的，如何让其他厂家的产品甘愿被格力的手机一键搞定?这是一个很大的问题!难不成格力要靠一己之力把所有的产品都打造一遍，真的搞个自己的所谓生态?

我们回过头来谈智能家居，就算是其中的一个部分——客厅，也不是哪一家巨头可以垄断的!如今在智能家居领域布局比较深入的小米，已经做了电视，空气净化器甚至于插排，但这几样都是靠投资靠合作。更不说还有厨房、卫生间、卧室、书房里琳琳种种的电器了。

这几年只听到格力与小米干架，后来又与360的传闻又不了了之，至于那些与格力在沙场上拚杀多年的家电厂商更是道不同不为谋。与人合作似乎不是格力的强项，如何化敌为友?如何实现多方共赢?如何打造共谋发展的生态体系?这是向来以独行特立、睥睨天下的独行侠姿态示人的格力最大的问题。也许特立独行是格立以往成功的法宝，正是卓尔不群的风姿成就了今日格立在空调领域的霸主地位。但是风水轮流转，在互联网时代，特立独行并不适宜。记得马云说过互联网时代企业家应有的四大特性：开放的精神，分享的心态、全球化的眼光、责任感。再看看马云的淘宝、天猫哪个不是开放的体系?甚至于滴滴、携程、美团哪个敢说独行江湖?不开放，不分享，不与人合作，就很难在如今的时代立足。

今天，每个企业都有必要去仔细的审视这个时代，仔细掂量时代的精神是什么?它不是去控制，更不是封闭，这世界上不会再出现第二家苹果，任何人都不要想一家独大。马云给阿里巴巴的定位是为互联网+搭台，建设多赢共享的生态体系，而不是去控制这个体系。在如何看待互联网上，我们可以看出两家企业是多么的不同，战略定位上差距越大，效果上的差距也就越大。

3. 格力企业形象总结起来是什么

专业~创新~民族品牌~

4. 格力公司的发展史

格力公司的发展历程：

1、创业阶段

1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线。

但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。

2、发展阶段

1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。

几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。

3、壮大阶段

1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。

1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益。

同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。

4、国际化阶段

2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。

2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。“格力空调，领跑世界”的时代已经来临！

5、创全球知名品牌阶段

格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。

5. 格力集团的企业文化

格力集团的企业文化，包括企业的文化基调、宗旨、核心价值理念、基本价值主版张、全体员工应权认同的企业精神和信念、品牌的文化个性、企业文化积累和建设、组织氛围等

6. 方案怎么做

1、打造差异化营销。做品牌策划方案之前。先得做市场调研，做竞争对手分析。了解他们的优劣势，扬长避短，自己企业的优势要继续发扬。不足及时改善，做到与竞争对手品牌区别开来，方便消费者更好的辨识。

2、企业品牌定位是关键。品牌定位不是企业想怎么样就怎么样，这个得根据目标客户人群、年龄阶段、习性、性别等。通过了解市场需求，结合企业的产品，向消费者表示。企业能够帮他们解决什么问题，品牌策划以此为主轴策划。

3、对企业形象进行包装。形象的塑造非常重要，形象不佳影响企业品牌知名度的提升。要对企业品牌形象进行包装，规划好企业logo、形象、文化等，要有企业自身的特色。做到与其他品牌区别开来，突出自己企业形象。

4、宣传广告语很重要。广告语就是定位语，表达企业是做什么的。在行业中的地位，能够为用户带来什么价值，解决什么样的问题。便于企业品牌形象的传播，就好比说“好空调，格力造”朗朗上口。容易记住，已经在大家心里扎根。

(6)格力企业形象策划书扩展阅读

方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。

但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。

7. 格力掌握核心科技，请问核心是什么

格力的核心科技是“智能化霜”技术。

压缩机，格力有全资公司凌达压缩机。电机，格力有全资公司凯邦电机，在行业中也属于中等偏上。冷凝器，最简单了，直接是格力下面的一个分厂。完全的自产自销，不对外供应。格力能把这些主要的元件，自己生产。这说明他有掌握住全局。