茶歇宣传卡

1. 杭州商场排名怎么样

杭州商场排名有大悦城、银泰城、嘉里中心、远洋乐堤港、龙湖滨江天街、国大城市广场、来福士、万象汇、龙湖金沙天街、万象城、杭州滨湖银泰in77。推荐介绍如下：

1、大悦城

是集大型购物中心、甲级写字楼、服务公寓、高档住宅等为一体的城市综合体，实现购物、娱乐、观光、休闲、餐饮等功能，节约资源，高效运营城市生活，成为推动城市发展的重要力量。

万象城力推“一站式”消费和“体验式”购物，包罗万象，应有尽有，为消费者带来全新的消费概念和生活体验。万象城所到之处，都将推动城市的商业发展乃至改变城市的商业格局。万象城现已成为众多国际国内著名品牌进一步拓展中国市场的首选之地和优良载体。

2. 有谁能提供个会展策划的方案！！

设计流程
. 对企业进行有针对性的市场调研
收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料分类编排，结集归档。
2. 制定详细完整的会展策划方案
确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。
3. 实施前的培训
让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。
4. 印刷材料的设计制作
利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。
5. 展台的布置及展示
设备的调试安装，展台的人员配备。
6. 相关的会展服务
根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为其设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。
7. 做好对活动的评估
开好总结会，做好善后公关工作。
会展服务项目
视听设备租赁，展示道具制作，展厅专卖装潢，舞台设计灯光表演，花草租赁，美工制作，拆装运输，大型仓储，大型活动安排，礼仪，司仪，各地巡演，舞台制作、租赁。
编辑本段会展筹划细节

(一) 邀请

不管什么样的会议或者展览，主办者当然希望适宜的对象（客户）参加。作为主办者，邀请的方式非常重要。通常情况下，邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。
1. 信息发布——从媒体上分有印刷品（包括邀请信函、组织文件、会议通知）、电子邮件、印刷媒介公告、电子媒介公告等几种形式。通常的信息发布包括主题、时间、地点（暂定或者候选）、主要议程及安排、费用及标准等等，有些还附送会议（展）企划书，可以让参与者了解参加的意义及对会展的期望。
2. 回执——对于主办者来说，回执是对会展企划活动成功与否的判定标志之一。回执收到后，通常需要统计（回执单的设计非常重要，应当是合理且圆满的，应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地的时间、迎送要求等等）和确认回执有效（通常以会务费用是否交纳为标志），接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排，回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。
3. 回执可以有多种形式——传真、信函、电子邮件、网络或者电话均可。回执需要注意的是，如果会展课题允许，应该考虑到参与者的特殊要求，譬如家属、随行人员、保健要求、交通代理、饮食习惯、住宿要求等，如果回执清楚，那么对会展的有序安排会起到很大帮助。确认通知——如果会务费用确认或者有其他方式可以确认，需要发出确认通知。同时发出的应该还有会展的确切地点、时间、议程、签到程序及会展注意事项等。

(二) 签到与入住安排

如果是小型商务会议，签到相对简单，仅仅是名录登记。但如果是大型会议或者展览，那么签到就是一项复杂的工作。通常情况下，会议的签到与住宿安排连在一起。
大型会议如果想要签到过程不出现混乱，必要的流程及准备是必须的——回执统计表、签到表格、引导及协助人员、住宿宾馆准确的房间数量及房间号、房间分配表、钥匙、标明入住者姓名及房号的小信封（内装客房钥匙，通常酒店可以提供）、入住酒店相对明显的路径指示、会议（展览）须知、会议（展览）详细日程、考察线路及参与方式、酒店功能开闭说明及付费标准、返程预定及确认、会务交通使用方式及付费标准等等。如果可能，尽量使用电脑签到。一般情况下，签到服务人员应该不少于6人——工作时间应该根据会展参与人员抵达时间合理分配。如果事先将回执的项目设计得很周全，对于签到及入住安排有很大帮助。

(三) 餐饮安排

一般而言，展览不统一安排餐饮（特邀嘉宾或者重要客户除外），会议通常统一安排餐饮。
餐饮安排通常有两种形式——自助餐或者围桌餐。类别有中式、西式及清真系列。
统一安排餐饮的会议，对于成本的控制非常重要，自助餐一般可以发餐券控制（很多酒店对于自助餐的开设有就餐人数的最低要求），可以事先制订餐标及餐谱，严格区分正式代表与随行人员、家属，特殊要求者可以和餐厅协商。围桌式餐饮安排比较复杂——特别是大型会议的时候。围桌式餐饮安排需要考虑的问题有：开餐时间、每桌人数、入餐凭证、同桌者安排、特殊饮食习惯者、酒水种类及付款等。需要提醒的是，会议前期考察时注意餐厅及用具的卫生情况，不能让就餐者出现健康问题。如果就餐者无法按时集合就餐，可采取那桌够人数那桌开席的做法，以保证就餐者的权益。

(四) 秘书服务

所谓秘书服务指向会展主办方提供各类文秘、勤杂、临时采购、临时司乘、向导等服务。这些服务通常是临时或者按时提供的，在预算时通常按类别笼统计算，不在细分——可以按不可预计费用或者按其他类别计算。
如果通过代理公司操作，那么告诉代理公司作好随时服务的准备很有必要。代理公司与主办方之间的最后服务费用核算将通过双方指定的联络人互相签单认可，由双方财务或者相关人员核定。

(五) 茶歇

茶歇对于一般的大型会议而言可能不需要，中、小型会议，特别是公司或者组织高层会议，会间茶歇是很重要的。茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会，当然提供的饮品可能不限于中国茶，点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、服务及茶歇开放时间要求等等，一般不同时段可以更换不同的饮品、点心组合。大致上茶歇的分类是中式与西式。中式的饮品包括矿泉水、开水、绿茶、花茶、红茶、奶茶、果茶、罐装饮料、微量酒精饮料，点心一般是各类糕点、饼干、袋装食品、时令水果、花式果盘等等。西式茶歇饮品一般包括各式咖啡、矿泉水、低度酒精饮料、罐装饮料、红茶、果茶、牛奶、果汁等等，点心有蛋糕、各类甜品、糕点、水果、花式果盘，有的还有中式糕点。

(六) 翻译

可能有的人认为翻译只是传声筒，是一个工具，所以会议翻译的安排就如同其他道具那样很简单，只要“采购”就可以了。其实，翻译是工具不假，但翻译是个特殊的工具，是担负思想传递的具有思维方式的人（有时候还是会谈僵局的润滑剂或者缓冲剂）。所以翻译，特别是临时聘请的翻译值得认真对待。很多所谓翻译不是通才（换言之，除翻译者本身已经掌握的知识外，可能对其他领域的连概念都没有），而会议涉及的专业术语往往很多，而且通常是很生僻的单词或者组合词，因此提前沟通十分必要。
再者，应当告诉翻译发言者通常的语速，有条件的可以把以往的映像资料交给翻译，让其熟悉一下，并告诉翻译本次会议大致的研讨或者涉及的内容。当然为了商业秘密不外泻，对翻译必要的约束是应该的——通常以书面形式约定在多长时间内接触机密的翻译不得对外界透露，在此期间内雇用方有权要求翻译保密，并有权要求翻译赔偿由于泄密而带来的损失。

(七) 车辆调度

重要的国际性会议、行业重要会议、知名公司全球或者大区会议，参与者通常人数较多，身份较高，如果在主办者所在地，车辆调度可能不成问题，如果在异地举办，那么车辆调度就值得好好研究。通常，异地举办会议基本上委托当地专业机构代理，车辆调度涉及到主办者与代理方的沟通，还涉及到会议举办地的车源问题。对于主办方，通常只提出用车要求及安排要求，而代理公司则要考虑时间安排、预定的合理车辆数量、行走时间及线路等等。因此，主办方应该提前告诉代理方相对准确的与会者抵达时间、人数、此时间段内抵达客人的身份及车辆使用标准，并告诉代理方如果出现与预告情形不符时希望采取的弥补措施及愿意为此承担的代价。

(八) 健康保障

一般情形下，健康保障不需要列入会议或者展览企划。但对于特殊会议如有高龄知名学者、身体残疾专家或者政府官员参加的一些会议，那么健康保障就应该纳入会议企划内。主要内容包括举办地医疗信息的收集、特色专科分布、急救车辆呼叫及费用支付办法、常用药品少量采购、无障碍通道及洗浴卫生设备的改造等等。

(九) 保险知识

组织展览需要办理保险。展览会组织者一般不负责展出者展品的丢失、损坏和人员的伤亡事故，以及在展台内发生的第三者伤亡事故。因此，展出者需要自行安排保险。
保险涉及投保险种、投保金额、投保期限等问题。保险不仅涉及展品和运输，还涉及展台人员、参观者等。展览涉及的险种比一般人想象的多，包括展览会取消险、展览会推迟险、政治险、雇工责任险、运输险、战争险、火险、盗窃险、破损险、人身伤害险、公众责任险、人身事故险、个人财产丢失险、医疗保险等，名目繁多，比较冷僻的险种有展览会附属研讨会主要发言人未出场险。但是，展出者没有必要投保所有险种，根据规定和需要选择险种投保。基本险包括展品、运输、人身、第三者有关险种。展览会组织者、运输公司、施工管理部门等会规定了一些强制性的保险要求，这些规定应予以执行。
此外，展出者可以根据自己的实际需要办理其他险种。对于展出者，主要投保险以及办理投保需要注意事项如下：展品和道具险，保期要包括运输和展览会过程。投保险种有展品的盗窃险、道具的火险等。

(十) 礼仪与迎送

对于会议而言，必要的礼仪显得温馨。礼仪工作一般包括模特召集、程序分解、简单培训、服装道具准备、礼仪执行等。值得注意的是礼仪的文化素质及外语基本技能考察，而不能简单看形体决定是否聘请，另外一点就是礼仪的个性是否符合工作要求。各种主题的会议对礼仪的要求不一样，学术性会议、政府性质会议要求模特的着装比较素雅，不能抢了专家及政府要员的形象，而销售类会展则需要模特为企业及产品锦上添花，尽量着装鲜艳，与企业或产品的品质形象要求一致。

(十一) 展台人员训练

为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。如果条件许可就安排比较正规的培训，至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班，时间可以是半天至两天，但地点要专门安排。要尽量使用教学辅助工具，比如投影仪、讲义等。
培训方法要尽量正规，越正规，越显示组织者的重视，培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展台工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分：
1. 情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。
2. 工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。
3. 技术训练:主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。

(十二) 秩序维护

对于会议或展览而言，无不希望有良好的秩序。小型会议（特别是企业或者）的会议秩序基本不用控制，但大型会议及展览，秩序的控制就显得很重要。大型会议可以采用代表证或者入场券方式控制，如果需要保密，代表证可以特制，印制有代表的数码身份照片，会场入口设立保安；展览的控制比较复杂，因为展览主办者关注的和展商关注的不是同一个目标。
展览主办方需要控制的秩序，而展商需要的是信息最大化以及信息获取的便利性。有些展览附带有展中会，还有的带有技术交流或者论坛性质，所以通常会对所有展商或者参展人员进行身份及级别分类，以保证技术交流或者论坛不被外界或者无关的展商干扰。控制的手段有带条形码的参展证（需配备读码机）、或者磁卡式代表证。为同时满足展商信息最大化的需求，现在国外开始引入电子名片管理。
资料快速收集利器——电子名片
传统的展会上，少不了的是满天飞的名片，参展商在每天展会结束后总要花上一两个小时整理名片。想取代这些繁琐，可以使用电子名片。所谓电子名片，通常用磁卡或带条形码的材料制作——可以说是为参展商和参观者特制的参展证。在签发该证前，组委会会要求参展商或参观者输入个人资料，包括公司名称、联络办法、本人职衔、公司性质和业务范围等，然后把这些资料存入卡中。同时，组委会会购置这类磁卡或条形码的读取设备供出租，参展商可以自由选择租用与否。参展商租用设备后，只需把设备连接到自己的电脑上就可以开始使用。买家需要把名片给参展商时，只需要把存有自己资料的入场证在读取设备上划过，所有资料就会在眨眼间被传输到参展商的电脑里。参展商还可以把双方谈话的要点记录在相应备注栏里，做到十分有条理地管理买家资料。尽管这些设备比较昂贵，但可以由展会组委会统一购买、重复使用，参展商只需付出较低的价格向组委会租用，十分实惠和方便。如果每个参展商及买家都使用电子名片，展览会甚至可以像地下铁路入口那样管理而且可以准确的记录入场人数。

(十三) 会展考察/旅游

实际上，会展考察或者旅游大都是为嘉宾特别安排的、具有公关性质的行为，当然不排除部分行为是真正的商务考察（为获取行业或者相关行业信息而举行的市场调研性质的动作）。
1. 真正的商务考察：此类商务考察实际上主办者已经作好安排，需要会展中介公司提供的服务只是目的地住宿餐饮预定与安排、交通工具、司乘人员及向导，可能的话需要中介公司协助解决媒介邀请及映像资料摄制。中介公司的职能大体等同于主办者的前导服务及后勤保障部门。
2. 会展旅游：一般而言，会展旅游基本安排短线旅行，旅程很少离开会展举办地500公里以上，时间不会超过48小时（大多数为24小时以内）。少数旅程可能超过1000公里以上，时间可以长达一周——甚至可以跨国旅行。此时中介公司的作用就相当于旅行社，将提供线路咨询、线路包价购买、导游、景点票务、车辆、住宿餐饮安排、旅游保险购买、落实异地返程票务等服务。

(十四) 展览设计

如果说展览是一台戏，展览设计就是戏剧的主题思想。有的时候展商可以自己提出总体要求，而有的时候，展商可能没有提炼，需要展商与中介公司沟通后共同制定。现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段，可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远，所以在设计上一般都要考虑成本，其次再考虑创意。设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定，露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。展览设计在造型选择上是几乎无限的，以下是一些经验总结：
1. 造型要考虑展位利用率的最大化；
2. 造型要考虑人流心理及流向；
3. 造型应当符合参观对象的审美导向；
4. 造型要考虑施工难度及成本因素；
5. 造型还要考虑安全性。
在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳，而有点展览需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示环保，还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益，总之，表现的主题对材质的选择是个考验，在这方面，会展中介机构比展商有专业优势。现代科技发展很快，新材料、新光源、新媒体层出不穷，而中介公司除可以敏锐的为展商提供展览设计趋势及对象的审美导向外，更可以为展商提供成本节约方法。

(十五) 产品展位装潢及展具使用

尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不可否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家除了在产品的设计和装潢包装上下工夫外，往往忽略了参展时展位的装饰——这也会对产品形象产生影响。在一些著名展会里，国内企业的摊位很多仍停留在“三板一桌加两凳”的水平，呆板且毫无新意。据统计，在大型展览里，过半数的参观买家在展场停留的时间不足8小时。而很多国外企业却能有效地吸引这些买家，在短短的时间内令买家对自己的产品留下深刻印象。这除了由于产品质量过硬，设计新颖外，别出心裁的摊位设计和装潢功不可没。现在流行的展示用具主要有3大类：一次性使用展具、循环便携式展具及循环租用式展具。
一次性使用展具一般是由较有实力和较具创意的展览工程公司为客户度身订造，所选材料多为木制品，优点是可因地制宜，通过千变万化甚至超越想象，随心所欲的造型来充分体现企业和产品的形象。但其不足之处是一旦成形就不易改变，而且单次使用价格较高，通常不可多次使用。
循环租用式展具通常由于材料昂贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业展览工程公司租用。优点是结构坚固，器材耐用，通过钢制支架拼制造型，在三维视觉上丰富多变而且可随时更改，即使在同一次展会里亦可每日变样，不足之处是价格较高，不易携带。
最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具一般采用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传图片，既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，能较突出地体现公司形象和传递产品信息。这种展具优点是价格相宜，便于携带，标准的展具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输。外观上，它还可以在结构允许范围内改变开头也可以通过更新宣传图片以配合新产品。不足之处是变化不及其它两种器材多样化。总的来说，对国内一般厂家参展来说，较适合使用第3种便携式展示用具，只需不多的投入就可打破传统的形象宣传方式，而且可循使用。
A. 展台搭建有什么要注意的？
成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一片“有计划、有组织的”的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等候着自己货物的到来。展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。他们可以在展览专业代理商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同时来到的时候安排先后顺序，他们还出租人力和器械。对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览代理商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节，可以节约一些相应的费用。另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如：交通阻塞或事故等等。如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。在开始搭建之前，货物应运抵展览代理商处，由他们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运入现场，一般在展馆内可以安排一辆汽车起重机，以便吊卸这些展品，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。
B. 小展位参展如何引人注目？
由于参展企业自身规模、资金能力等限制，有时参展只能购买小的展位。通常小展位要想引人注意不是件容易的事。那么小展位如何吸引来观众的目光呢？
1. 使用灯光，尽可能使小展位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。
2. 强调设计，突出视觉效应。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小展位。
3. 依展位大小选择合适的展示用品及有代表性的产品，避免过度拥挤或稀松。
4. 善于利用组合式展览用具，避免用低廉的展览道具，应该给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品位。
5. 使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果——图片一定要精美，构图应该是舒适而不失抢眼，创意而不显凌乱，还有太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板120cm以上的地方开始放置。
6. 在保证企业VI得到忠实的原则下，展位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
7. 成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。
8. 在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。有些展览类别需要沉稳，而有点展览需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示环保，还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益，总之，表现的主题对材质的选择是个考验，在这方面，会展中介机构比展商有专业优势。现代科技发展很快，新材料、新光源、新媒体层出不穷，而中介公司除可以敏锐的为展商提供展览设计趋势及对象的审美导向外，更可以为展商提供成本节约方法。

(十六) 交际/酒会

交际/酒会一般需要细心策划。酒会的目的是加强公共关系及客户感情联谊，所以氛围十分重要。交际/酒会通常在一个环境相对封闭且有特色的地方举行。涉及的环节有：乐队（或者音响、音源）、节目及演员、节目单、酒水、水果、点心、烧烤食品、道具、烧烤用具、司仪、交通工具、天气预报、第二方案、电器技师、保安人员、临时舞伴、助兴烟火、厨师、服务人员等。重点：场地、节目、司仪、安全保障、服务程序。
由于酒会的规模及目的不同，没有完整的标准模式，只能借鉴一些已经举办过的酒会实例。

(十七) 新闻发布会

新闻发布会议形式包括记者招待会、新闻发布会、酒会等。一般来说，酒会更自由、随意一些，非正式一些，气氛也相对轻松一些，它可以单独召开，也可以附属于其它形式，比如，有的在招待会后举行酒会或茶会。记者招待会一般是专题性的，以“答记者问”为主要特色。另外，新闻发布会由公关负责人执行即可，而记者招待会一般有更高层次官员出席。在这些形式中，最为常见的是新闻发布会。新闻发布会要素：
1. 目的
2. 信息发布的目标受众
3. 拟邀请对象
4. 发布会规模
5. 新闻发布会涉及到的事情大同小异，一般来说，包括这几大部分：
Ø 活动策划与主题确定
Ø 节目策划与议程安排
Ø 资料准备
Ø 与会人员邀请、沟通与确定
Ø 时间、场地落实与场景布置
Ø 产品展示、演示与信息发布
Ø 现场气氛控制

3. 公司开业，想弄个庆典活动，有合适的提供茶歇饮料的公司吗

其实现在大部分庆典礼仪公司和文化传媒或者策划公司也好都是靠关系拿下单子的比较多。如果这方面的资源比较少的话靠搂草大兔子的话就真的要在宣传造势上下功夫了。先吧名声打出去。那么就要考虑是不是开业的时候做些噱头，你们是庆典礼仪公司，那么你们自己开业有没有亮点？如果有这是个宣传的好机会。就是把自己的公司开业做好了做的亮点肯定就有更多的人慕名而来了。但是前期宣传花销肯定是大的。

4. 举办100人左右的茶歇会需要多少钱

100人左右的茶歇会一般40-100一位左右就可以搞定的。当然需要高端的也是，卡宴餐饮专业定制茶歇会外送的

5. 业务宣传费问题 请高人指点 谢谢

这个你可以找公关策划公司，由他们统一给你们开具发票。有经验的一般会全部帮你解决。只需要出钱就行了。会全部开成业务宣传费！

6. 硅谷为什么只能产生在美国

硅谷诞生的前因后果

解
剖硅谷之谜，就要先讲讲硅谷诞生的前因后果。硅谷诞生在二战之后，那时候斯坦福大学并不像今天这样有名。在硅谷旁边，或者离硅谷比较远的地方，有另外一所
大学，当时已经非常好了，就是今天的UC伯克利。这里面我想讲三个人，第一个是奥本海默，第二个是劳伦斯，第三个人叫康普顿。第一个人是原子弹之父，后两
个人是当时他下面两个主要的组的负责人，这两个人都是诺贝尔奖获得者。所以可以说，没有UC伯克利，就没有原子弹的成功，这是当时伯克利的研究水平。事实
上到了二战后，斯坦福基本上就要破产了，当时那里没有一个好大学，硅谷还比较荒凉，虽然有一些无线电的行业，但是要破产了。二战后，它就处在这样的情况
下。在这样的情况下，经过了60年，出现了这么一个繁荣的地区。

我们中国人讲，什么东西都是天时，地利，
人和。所以我们就套用这个公式。先说天时，1952年，IBM决定制造计算机。我们都知道，1947年人类发明了第一台电子计算机，当时电子计算机的发明
是政府行为，就跟原子弹一样。但是到战争结束以后，政府就放开了，因为没有市场化发展会比较慢，放开由企业去干了。IBM当时正好是老华生退休，小华生上
台，他想做一些新的事情，所以就做计算机。早期存储是纸带或者卡片，所以要做一个新的磁存储。既然要做一个新的东西，他当时就有一个想法，就是干脆远离这
个本部。因为当时IBM已经是个不小的公司了，所以会受整个官僚体制的影响。他们在圣荷西南边成立了一个圣荷西研究中心，所以，最早IBM为硅谷带来了计
算机。

接下来我讲一下斯坦福大学，它是个私立大学。美国的私立大学是没有政府支持的。当时，老斯坦福留下
了一个遗嘱，这个遗嘱里有三条：第一，这个学校不要搞宗教；第二，这个土地永远不能卖；第三，我们不收学费。但是第三条很快就支持不下去了，因为不收学
费，就靠他一点点的遗产是不够的，后来就开始收学费了，一门课10美元。到二战的时候，接一点政府项目能维持，二战以后基本上就要破产了。当时工学院院长
特尔曼研究斯坦福的遗嘱，发现了一个漏洞，说这个地不能卖，但是没有说不能长期出租。美国有个法律说地可以租99年，而且还可以续租。他就用这种方式，创
造了一个斯坦福科技园，当时因为有一些科技公司想到加州开一个点，因为太平洋的经济起来，尤其当时朝鲜战争以后，对日本的贸易起来了。所以，第一批进驻斯
坦福科技园的公司有惠普、柯达，还有一个军火商洛克希德马丁。这个被认为是硅谷的起源。特尔曼后来当了斯坦福的副校长，也被称为硅谷之父。

有
了天时、地利，就要有人。中国说人和，这里恰恰有一个特点，就是人不和。到50年代的时候，贝尔实验室有一个很著名的科学家叫夏克利，他发明了晶体管，获
得了诺贝尔奖。到了50年代末，他跟大部分的中国人一样，因为妈妈年纪大了，希望他回家照顾，他就离开了美国东部，到了旧金山湾区。因为他的名气很大，就
成立了一个以他自己名字命名的公司，招纳了一批贤才。但是夏克利有两个特点，第一，他不是一个好的合作者，他跟谁都合不来，后来他到斯坦福大学当教授，跟
所有的同事也合不来；第二，他也不是个好老板。他手底下很多人还很能干，结果，就有8个人决定，咱们干脆当叛徒。这8个人里的几个人后来非常有名，一个叫
诺伊斯，这个人两度和诺贝尔奖失之交臂。另外一个很有名的人就是摩尔。诺伊斯、摩尔后来又创立了英特尔公司。还有一个人叫克蓝纳。这8个人就当了叛徒，所
以“叛逆”这个词在硅谷不是个坏词。

他们出来以后，有一个从东部来的风险投资人叫洛克，洛克就给这8个人
投了钱，成立了仙童公司。这个钱是从哪来呢？是东部一个有钱的家族，这个家族叫菲尔柴尔德，这个公司用他的名字命名，诺伊斯当了CEO。仙童公司具体说来
就是发明了半导体。仙童公司今天可能很多人都没有听说，但是这个没有关系，我们这里有几个数据，说明它对整个硅谷和全世界半导体的影响力，第一个数字是
60%，全世界半导体的精英老大聚集在一起开会，互相之间茶歇一聊，60%的人都在仙童公司各个年代工作过。第二个数字是92，仙童公司后来不断的拆分，
拆分出来92家上市公司。第三个数字是2.1万亿，这92家上市公司，如果把市值加起来是2.1万亿，这个数足以和金砖四国的巴西、俄罗斯、印度的国家
GDP相媲美。但是有趣的是，在硅谷，仙童公司如果按照美国东部的发展，它可能长成另外一个AT&T或者IBM，但实际上他没有变成这样，而是变
成了无数个小公司，这个母鸡不断生蛋，生完以后自己变得很小，但是整个地区起来了。所以将来如果有领导办科技园，你要想，你宁可不要一家大公司，而是出
92家上市小公司，把这个地区带动起来，就是一个不错的事情。这个也是硅谷名字的来源，因为有了仙童，有了半导体，半导体用的是硅，所以这个词就出现了。
60年代末半导体已经方兴未艾了，“硅谷”这个名字是70年代才出来，而且是媒体创造的。

到1967年的
时候，半导体已经很发达了，仙童公司的8个创始人之一摩尔就提出了摩尔定律。提出摩尔定律以后，他就说，半导体的性能在今后会每两年差不多翻一番，当时没
有太多人信。而且菲尔柴尔德家族是投资人，他还是大股东，虽然摩尔和诺伊斯都是主要的管理者，但是这个家族又派来了好多的职业经理人，职业经理人有时候也
有问题，比较短视，看报表，看营收，看KPI，没有长远的眼光。摩尔已经说了，将来大规模集成电路会飞快的发展，但是仙童的动作非常缓慢，诺伊斯也觉得没
有太多办法改变现状。他当时就又找洛克，就是当时给仙童投资的人。洛克是菲尔柴尔德家的朋友，他找洛克说，我和摩尔打算出来再重新做公司，开始他们希望要
1000万美元，后来根据洛克的估算，500万美元就够了。洛克问，你们要做什么？他说，我们要做超大规模的集成电路，因为一年前摩尔已经预测了，这个将
来的发展是不得了的。洛克当时干的一件事（这种做法是硅谷后来成功的很重要原因）就是替这两个人保密，他不能告诉菲尔柴尔德家族，虽然原来那些钱是从那儿
来的。洛克说，因为只有你们两个人，我找了一个小伙伴，就是安迪格罗夫。当时安迪格罗夫死活就不愿意离开仙童，经过反复劝说才同意和他们合伙。后来安迪格
罗夫讲，这是他一辈子做的最正确的决定。硅谷就这样诞生了。

在硅谷诞生后不久就出现了一个问题，由于很多
半导体公司在这里出现了，成本有所上升，然后就培养出第一批的工程师。其实早在60年代末，硅谷的半导体业就要开始外移，1967年左右，大概有30多个
台湾的工程师回到台湾，包括台积电的那几个创始人。到1968年，就有1000多人跑回去了，外移的速度很快。后来人家说，这个地方会不会衰落？这个事反
而没有发生，这是很有意思的一件事。80年代的时候，它的半导体已经很衰落了，80年代全世界最大的三家半导体公司NEC、东芝和日立都是日本公司，英特
尔第四，摩托罗拉第五，但是硅谷没有成为底特律，用我的话说是它变“软”了，变成了“软件谷””，或者是“生物谷”，后来是“互联网谷”，而且这个东西反
过来带来了半导体的复苏。从表面上看，由于摩尔定律的作用，使得处理器芯片的性能不断提高，它进入个人市场就成为一种可能性。但是假设当时计算机，哪怕变
得再便宜，如果比这个柜子大，这个东西又很耗电，放到你们家，就算白给你，你也不会要的，因为你拿它要干什么，所以一定要有个人的应用软件。在这个时候风
险投资起了很大的作用，原来半导体公司里有很多做软件的，现在你出来做个人软件，这样的话这个产业就完整了，光有PC硬件是没用的。这个变化导致了硅谷从
硬件到软件的转变。

硅谷成功的最终奥秘是什么？

奥秘之一：背叛，以及对背叛的宽容。

我
们仔细分析从硅谷诞生的伟大的公司，比较早的有太阳公司，后来是思科、雅虎、Google，他们都是从现有的机构孵化出来的。关于这些小的创业公司，不要
听他们讲表面的车库的故事，先决条件就是你对叛逆要有宽容，这种宽容不是所有地方都有的。比如电商到淘宝去工作，就要求你将来不能跳槽到京东。又比如新泽
西是美国科技人员最集中的地区，但是自打有了AT&T以后，就再也没有大公司出现了，因为你的东西都属于AT&T。李开复从微软跳到谷歌
的时候，当时打这个官司，谷歌就想把这个官司从西雅图挪到加州去打，因为只要挪到加州，官司就不用打了，因为你可以说，李开复除了做IT，他什么都不会。
所以这是加州硅谷对叛逆的宽容，公司干脆就不限制他了。

第二就是保护商业秘密。比如原来你在雅虎，后来到了Google，不会有人问你在雅虎是怎么做的，这件事是绝对不能问的，他可以做，但是你不能问。在硅谷，对商业秘密的边界是有把握的，这是它的特点。

再
有一个特点是加州的法律鼓励挖墙角。大概半年前有一个新闻，加州政府告苹果、Google、英特尔和思科几家公司，告的理由很奇怪，我看你们四家公司很少
互相挖角，所以你们底下有秘密的协议，你们不互相挖角就破坏了竞争，所以州政府要罚你们。从另一方面来说，硅谷鼓励竞争。这其实是对我们过去宣传了很久的
现代工业企业制度的一个颠覆，也就是大机器生产时期制度的一个颠覆，所以这是后工业时代的一个特点。

讲一
个具体的案例，这也是我投的一家小公司，是做移动安全的。这个公司原来几乎所有的人都是从一家上市的信息安全公司里出来的，它的第一个投资人就是原来这个
上市公司的CEO。这个事很奇怪，他做的东西跟原来公司的技术是相同的，原来的老板还去做他的投资人，为什么是这样一个特点呢？其实不难理解，第一，你告
他也告不倒；第二，这种大的上市公司，他的竞争对手可能是赛门铁克或者思科、Juniper这样的公司，在硅谷经常有蛇吞象的事情，这种公司一旦起来以
后，我作为你的投资人，保留优先收购它的权利，你做死了就算了，这个钱我就算白投了，你要做成以后，我优先收购回来，我再针对赛门铁克、思科这些公司的竞
争中还保持优势。所以你虽然离开了我，还是我这个系统内的人。正是由于这个原因，像仙童这样的公司不断分化，导致了硅谷很难出现一个在地区上说一不二的像
AT&T、IBM的大公司，但是它带来了一个结果：它使整个行业都起来得非常快。在这个前提下，因为不断的分出一些公司，我随时可以收购回来，我
既然可以收购我自己投的公司，我也可以收购别人的公司，那么就造成了并购的蜂起。这是硅谷公司一个重要的手段，他不是什么事都做，但是他看到一个新的技
术，或者一个新的公司，对自己核心的产业或者对自己转型有用的时候，他就开始并购。

甲骨文这个公司，过去
20年他自己的技术开发是很少的，他所有新的业务都是通过并购获得的，他基本上就是个并购机器；谷歌是被认为一个非常有创新力、很伟大的公司，但事实上它
很多新的业务也是并购来的，但是他善于吸收和发扬光大，这是这两家公司的特长。比如谷歌地球，他最早是并购了一个几十个人的小公司，然后在那个基础上发展
起来的。最大的视频网站Youtube是并购过来的，并购以后谷歌给了它很多资源，它现在是一年50亿美金的营业额，而且增长很快，但是它的起源是并购。
安卓就更不用说了，这是一个当时十几个人的小公司，谷歌投入了很多资源，把它变成今天全世界最风行的操作系统。前一阵它为什么花30亿美元买Nest，这
些东西都是他将进入的相关新行业。

讲到并购，就要讲到另外一个话题，就是跟文明的关系。德国、法国、日本
的并购都不多，英美比较多，商业文明或者海洋文明的国家比较多，原因是什么呢？商业文明是强调做生意，你卖我买或者你买我卖，咱们两个人是交换，通过交
换，你得到你需要的，我得到我需要的，我们互利互惠，这是很重要的特点。为了做到这一条，要有几点：第一，我做这个东西，我争取把这个东西做到什么人都能
用，然后卖到全世界；第二，我一定不要去做所有的东西，东西可以买。

农业文明是什么呢？小农长大就是大
农，农业庄园里什么都有，自己可以生产，不是为了交换的，是为了自己使用，自成体系，这是农耕文明的一个特点。中国过去30年完成了从农业到早期工业化，
然后到大生产、现代工业以及到后工业时代。但是很多思维不可能变得这么快，所以导致很多企业什么都做，都是跟这些特点有关。

接下来可以看看硅谷企业的一些特点。我们过去说，企业是铁打的营盘流水的兵，这件事被日本企业做到了极致，讲究员工忠诚，公司也管你一辈子。在硅谷，是一个商业时代的交换，你个人从公司获得你所需的，从你这儿获得我所需的。有些时候人是核心的，公司不是核心。

我
们过去接受的教育是，一个企业要做大做强，要整合，要打造成航空母舰，要百年老店，要基业长青。一个公司要尽可能不断的一遍一遍的转基因，这一次大潮赶上
以后，还要赶上下一次大潮，这是好多现代的管理者在考虑的问题。但是，硅谷恰恰不是这样的。所以今天我想把这个三角形完全倒过来。

在硅谷，首先人是核心，不是企业是核心。

最
有名的硅谷风险投资人约翰杜尔说，风险投资的作用就是让工程师合法的暴富起来。什么叫暴富呢？他又给了一个解释，他们要比毒品贩子还有钱，但是这个收入是
合法的。这也就导致了一些公司内核心员工的薪酬不是走标准的模式，这两个人看上去资历差不多，可能一个人的薪酬是另一个的5倍。整个商业体系的核心由公司
转变成人，这是一个倒三角。

我们过去理解，风险投资就是你要办公司没有钱，我给你钱，这是风险投资，这只
是一方面，它还有很多作用，很重要的一个作用就是挖墙角。比如你有一个主意找投资人，他觉得你的主意不好没给你钱。但他觉得你这个人还不错，他就拿本记在
上面。接下来到另外一个人办公司的时候，他缺人，他就找你来干，给你多少股份。这就是风险投资的另一个作用。事实上很多硅谷中等的公司，就是融资融到A
轮、B轮的，他们的CEO都是风险投资帮着找到的。为什么他要这么做？风险投资有一套自己的理论体系，他认为，每到一次技术革命的时候，有两个做法，一个
是在现有的公司进行技术改造，赶上这次技术革命，大家如果是大企业的负责人，你会发现这个阻力在公司内是相当大的，是很难的一件事。风险投资的人说，我把
旧房子的砖头拆了，盖一个新宫殿，要容易得多，砖头还是要砖头，但是做的事已经不一样了。所以在他们看来，引领下一代技术革命的公司，不一定非要是前一代
成功的公司。

原来我们说，现代工业企业制度是这么一个金字塔，人是其中的一部分。日本的公司就是这样。而
在硅谷，你每天听到的都是这个故事：你如果做成了，所有人都把你举起来，你就成为英雄。正是因为有这样的故事，才让那些年轻人前赴后继的往这儿跑，虽然真
正成功的人并不多，失败占绝大多数，但因为有这样神奇的故事，才真正营造了一个创业的环境。对比美国另外几个高科技很集中的地区，波士顿地区，纽约和新泽
西附近地区，包括西雅图，其实缺乏的是这样的环境，并不是缺乏技术人员。这是第一个奥秘，叛逆和对叛逆的宽容。

奥秘之二：多元文化。

多
元文化有时候是好东西，有时候不是好的东西。但是如果能卖到全世界的一个产品，常常是多元文化的融合产物。iPhone也一样，为什么在世界上这么好卖，
不是乔布斯自己拍脑袋想出来的，他个人本身就是多元文化的产物，他在印度住过比较长的时间，去过很多次日本，“少就是多”的这个简洁设计是完全根据东方文
化的形态来的。
硅谷人口是这样分布的，白人占50%多一点，亚裔占30%，西班牙籍占10%左右。在硅谷中心的一些地区，亚裔占到
50%以上。国际化、多元文化本身，在世界上大部分时候，并没带来好处，而是带来矛盾的。为什么在硅谷地区，多元文化总体来讲带来的是好处而不是矛盾呢？
这里有很重要的原因：第一是好奇；第二是宽容。好奇是什么意思呢？硅谷这些地方都是一些非常有冒险精神的年轻人喜欢去的地方，这些年轻人思想里没有太多根
深蒂固的传统思想，他对新的东西比较好奇，喜欢接受。释永信到硅谷去很受欢迎，到谷歌、苹果都很受欢迎，到苹果去库珀接见了他，库珀还向他请教，说我每天
入定大概15分钟，我想提高我的境界，使得我更向上。释永信答得非常到位，他说：“你们做手机做得非常好，你做这么好的手机，就是对人类的一个贡献，这是
最大的善。你们继续把产品做好，这就是向上。”这就是好奇和宽容，使得多元文化真正能开花结果。

硅谷的人
口分布有什么特点呢？它实际上是全世界精英汇集的结果。任何地区的人口都是流动的，有人口进来，也有人口出去。硅谷2013年流出了5000人，因为那的
生活成本很高，大家退休以后把房子卖了，就到其他地方生活了。流入是1.8万人。流出的都是老头、老太太，都是退休的，流入的人都是拿工作签证的，没点水
平是不会进去的。所以这么一交换，每年的新生血液补充还是蛮可观的。因为有了多元文化，所以大家爱到这儿来住。为什么你不愿意去西雅图？西雅图最好的中餐
馆都不如我们这儿随便街边的一个中餐馆好，所以你怎么可能去那儿住呢，根本就不会有新的全球人才往那儿流动，这是一个很重要的原因。

这样的多元文化，人口不断流动，带来一个什么结果呢？那就是美国公司尤其是硅谷公司收入的一半多来自海外，像英特尔公司，绝大部分收入都来自海外。像Snapchat、Whatsapp这些小公司，至今只有几十人或者上百人，但它们已经都是全球化的公司了。

还
有产品的不同，硅谷公司即使是小公司，他一开始做的也是全球化的产品，在设计上有很大的不同。我们不妨对比Whatsapp和腾讯的微信，2012年，腾
讯的微信想花10亿美元买它，他们到了硅谷，也找过我，讲过这件事，但是Whatsapp不愿意卖。当时这个公司也不过是几十人，而且真正的工程师只有
15人，其中还有5个是做界面的。就是这么小一个公司，它当时的产品用户已经是全世界的了，而且你看它的产品优先级很有意思，很多腾讯微信有的功能他都没
做，但是他把好多种语言都做了。微信不一样了，把产品做得很完善以后，等到中国市场都占满了，那个时候才会去想占海外的市场。而做一个国际化的产品和一个
国家产品是完全不同的。

你要做一个全球化的产品，一开始的设计会复杂很多，但是一旦设计成了，很快能国际化。如果这个产品一开始就是为中国的市场做的，而且不断优化，形成了中国人使用的习惯，全球化几乎是一件不可能的事。

奥秘之三：拒绝平庸。

为
什么要拒绝平庸？因为当一个地方非常发达了以后，它的各种生活成本都很高。比如我们的上海、北京，我们天天听到说生活成本太高，政府要做什么事呢？要做廉
租房，要保证弱势群体、一些年轻人的生活，我们总是听到这样的声音。但是硅谷不是这样，硅谷的房价基本上是直线上升，没有调控，没有限购，这早已经不是一
般人能够买得起的了。举个例子，在硅谷的中心地区，1999年我到硅谷的一个小公司的创始人家，他当时的房子是中等价位的房子，50万买的，当时那个地区
中等家庭收入是11万美元，也就是4倍半的工资。2013年，这个房子涨到230万，当时中等收入家庭的工资到了16万美元，是年薪的12-13倍，所以
你基本上是买不起的。只有三种人在那儿买的起房，一种人是做得很好的，比如律师、医生，尤其是替苹果和三星打官司的律师；第二种是通过自己创业成功的人，
小公司的老板；第三种是谷歌和Facebook比较早期的员工，就这三种人在那儿买房子。如果你做得不这么好，你可以到硅谷稍微差一点的地区买房子，如果
你做得还不好，你就别住在这儿了，没有政府说给你廉租房，要给年轻人照顾。那你怎么办？除了出人头地，没有第二个选择。

一
个产业起来，一个产业下去，总有一些公司起来，总有一些公司被淘汰，各地方可能对淘汰产业的态度是不同的。比如底特律地区，跟过去的东北老区一样，说国家
得给我点政策，有这么多产业工人，失业了怎么办。奥巴马没办法，他自己又是个社会主义者，他只好买一些汽车公司的股份，缓解一下，这是2008年对底特律
这些地区的做法。2000年互联网泡沫完蛋，那时候硅谷是很惨的，惨到什么程度，我给大家讲一个故事。1999-2000年，因为互联网泡沫起来了，工程
师不够用，从中国、印度招了大量的人。这些人到美国发现，美国汽车真便宜，当时还没现在贵，大概1.5-2万美元就能买一辆很好的。买完之后马上就遇到了
经济危机，马上没了工作，当时硅谷的失业率是10%，这个还是拿救济的人，还不算拿工作签证的。印度人也很聪明，车的钱还没付完，就把车开到机场，买了张
机票回了印度。后来发现机场的车停不下了，因为净是一堆没人要的新车。但是硅谷没拿政府的一分钱救济，完全是靠市场的运作，它就起来了。就像一个孩子，你
老不给他断奶的话，他永远长不大，他经受一点风雨，能长得更快。对于这些不太好的公司怎么办？一个看法是，死亡是你这个公司对社会的最后一次贡献，你要么
被并购掉，要么就慢慢关门。曾经有很多明星公司例如SUN已经不存在了，被并购了。这带来一个结果：对局部的利益来说是一个损失，但是对整体地区是一件大
好事，因为使整体的地区更加有竞争力。

硅谷的房价为什么能支撑呢？因为硅谷这些明星公司的增长，它们增长地很快，所以它能支撑住房价，不至于有房价泡沫。大家普遍的一个观点是：新的事情要由新的公司来做，老的公司如果不能生存，那就不能生存。

光
喊拒绝平庸是不够的，对一个公司来讲，真正要做到不平庸，就要有一些投入。首先，对小公司来讲，模仿是一件很可耻的事，在硅谷你办个公司，到我这儿拿钱，
我问你做什么，你说，我做的就是跟思科一样的交换机，但是我比他便宜30%，你就不用来找我了，我不会投你。第二，因为是很强的市场行为，所以赢者通吃，
政府不会管这些事，允许让其他公司倒闭，最后拼出一两家大公司。所以你会发现，硅谷很多公司会把世界上很多市场给通吃掉。第三，大公司为了保持竞争力，对
研发的投资非常大，最高的是微软公司，一年投入上百亿，谷歌去年已经投到80多亿，按照这个速度今年也快突破100亿了，苹果过去不多，因为它的生产线不
算长，这些年它增长得很快，思科公司是电信行业，传统一点，所以是保持一定的投入。这是硅谷成功另外一个很重要的原因。

做
一个总结，硅谷发展起来基本上是三个机缘：天时、地利、人不和。天时是IBM进来，地利是周边的大学，人不和是有8个叛徒。发展的三个阶段：第一个阶段，
硅谷的起源，为什么叫硅谷；第二，它如何转成了软件公司，因为摩尔定律导致了个人可以使用电脑，个人使用电脑必须要有软件，所以就形成了软件公司；第三，
从软件谷转化成互联网谷，在这个过程中，VC起了非常大的推波助澜的作用。它的成功秘诀：叛逆，多元文化，拒绝平庸。

它
有什么借鉴意义？首先，大家没有必要模仿硅谷，中国成功的企业都不是在所谓的中国硅谷诞生出来的，所以模仿硅谷的必要性不大，况且很多东西很难模仿，比如
多元化。但是有些东西是可以借鉴的，比如对现代工业企业制度的重新认识，怎么以人为中心来重新定义人和企业的关系。再有就是多元文化和世界情怀，新的公司
需要具有世界情怀，以至于他一诞生就是一个国际化的公司。我觉得比较好的例子就是小米，它虽然在中国市场做得还不是很好，不像阿里、腾讯都在中国通吃了，
但国际化仍举步艰难。小米的产品设计不只是为中国，不是完全优化成汉语的。

7. 我是做冷冻慕斯甜品，茶歇冷餐会专用点心批发的，应该如何寻找客户

你想要寻找客户就得你自己拿着你的一些产品去酒店会所还有其他办婚庆宴版会的地方权去做宣传了，最好让他们看一些你自己做的成品，还有品尝一下，要是做的挺好，价格方面比较公道会用你的甜品的，不过这种竞争力很大，一般酒店会所庄园一类做婚宴的都是有专门厨师和固定的供货渠道的

8. 学术会议流程

学术会议是一种以促进科学发展、学术交流、课题研究等学术性话题为主题的会议。学术会议一般都具有国际性、权威性、高知识性、高互动性等特点，其参会者一般为科学家、学者、教师等具有高学历的研究人员。由于学术会议是一种交流的，互动的会议，因此参会者往往都会将自己的研究成果以学术展板的形式展示出来，使得互动交流更加直观、效果更好。因此，这种学术会议必须要非常严谨不容一丝差错。下面就由尊义会议杭州活动策划公司来详细讲讲学术会议举办的流程。
一、会议前期通知
1.定会议日期，请专家(包括嘉宾和授课专家)。
2.拟定会议通知红头文件，包括会议介绍，主办、协办单位，会议时间、地点，是否收注册费，学分等，会议联系人等。附会议议程，参会回执。
3.通知发放四种方式：邮件、微信H5动态网页(带报名功能)、信件、电话。
4.应有专人通知和统计参会人员，方便会场大小准备、用餐、学分等数量限制。

二、专家联系(专人负责)
1.联系专家，告知会议时间以及专家授课具体时间。索要专家课件和个人简历。课件用于印刷会议资料，简历用于宣传和主持人介绍。
2.专家接送：包括往返接送，会场与酒店接送。协商完毕后，告知专家接送事宜。
3.去酒店查看，是否有早餐等。
4.专家如果提前1天到，会议负责人应去酒店接见。

三、会场前期准备
1.会议资料：包括讲课PPT，厂家宣传资料，笔记本，笔。会议资料袋、胸牌。
2.会场横幅，背景墙，展架，指引牌等。
3.根据参会人数，是否准备学分票、餐票等。
4.会场拍照人员，合影地点(有车占用需提前预定位置)。
5.会议当天专家就餐地点预定，参会人员就餐(盒饭、自助、围桌)。

四、会议前一天准备
1.会场布置完毕。可准备一些背景音乐。
2.茶歇食品、盆等，矿泉水，是否准备咖啡、茶等(备茶杯、开水)。
3.调试投影、舞台灯光控制(留工作人员电话，以防现场故障)、PPT(激光笔)、话筒(至少3个，讲者1个，主持1个，提问1个，其中1个无线麦)等。
4.台签。上主讲台的台签要准备2份，主讲台1份，第一排1份。
5.签到表、笔等。
6.人员分组：①签到、注册；②PPT、讲者主持台签更换；③茶歇。
7.嘉宾是否准备讲稿。

五、会议当天
1.报到组：报到、注册，发放资料等，根据报到人数，反馈就餐人数，订饭。
2.专家接待组：接待专家入场。
3.现场控制组：提前拷贝讲者PPT，主委定好主讲台就坐嘉宾，排好台签顺序。
4.开幕式结束后，集体合影。现场控制组需搬离主讲台桌椅，留主持人桌椅，放讲者简介(或提前给主持人)、水等。讲台更换讲者台签。
5. 准备茶歇。

六、就餐
1.如果是盒饭，全部人员坐于原位，工作人发盒饭，避免混乱。
2.专家围餐需有人引导。

会议结束后刷学分，如果人多，建议全部坐于原位，工作人员一个个走过去刷。