① 营销策划书格式范文
建议你这样做：
一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。
3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！
② 自我营销策划方案怎么写
1、分析：优势、劣势、综合结论
2、定位：描述未来个人的定位
3、中心问题：拟定最要紧的核心回问题
4、发展战答略：近期、中期、远期的规划方向
5、发展步骤：5年、10年、15年...明确地描述可行可操作的执行计划
6、预算与效果评估办法
7、预备调整的方案及措施
③ 谁能提供一篇自己写的创业计划书啊
超市投资计划书
一、方案提纲：
1、市场简述………
2、确立经营理念和识别系统………
3、广告营销定位………
4、广告目的………
5、针对性广告手段………
6、活动构想………
7、如何更有效地吸引民众参与………
8、相关广告及细则………
9、相关广告创意与设计………
10、促销活动预测效果………
11、广告营销费用概算………
12、备忘………
附1、2、3、4
二、市场简述
市场调查分析报告，以下市场大体情况，谨供参考：现XXX市辖3县2市1区和1个经济技术开发区，总面积10496平方公里，总人口221.4万。市区面积46平方公里，人口38.5万。2003年，XXX顺利入选“中国优秀旅游城市”。 城市建设步伐加快，城镇化水平显著提高。高起点编制了符合市情特点的《XXX城市总体规划》和《XXX市域城镇体系规划》，城镇设施建设得到加强，城市布局趋于合理，"一主两副一点"的城镇格局已经形成，城镇规模扩大，城镇化步伐进一步加快。2005年底，城镇化率达到39.3%，高出全省8.6个百分点。中心城市（包括西城区）建成区面积达到40平方公里，年均增加1.5平方公里，城区人口增加到40万人。涧河治理工程、沿黄（河）公路、西区的规划和建设、陕州大道、310国道立交桥的建成，将一城三区有机连为一体，拉大了中心城市框架。城市道路、火车站改造、涧河公园、湖滨广场、陕州风景区、高阳山风景区、虢国博物馆、南山公园、天鹅湖风景区、青龙涧河和仓龙涧河蓄水大坝等一批项目的建设及全国优秀旅游城市的创建，凸显了自然山水生态城市风貌，提升了中心城市品位。城市污水处理、垃圾处理、集中供热、供气、通讯等基础设施的建设，进一步提高了城市居民的生活质量。
据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费4708元，比省会XX人均水平高出27％，比全省水平高出55％。本地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一康乐小区，超市营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与本超市争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。
目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“百姓超市，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓超市”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均要达到第一。
市民购物为什么不去最近的小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。
三、确立经营理念和识别系统
确立经营理念：
文化理念：生活因我更精彩
经营理念：轻松生活每一天
广 告 词：因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花
生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松
确立识别系统：
世界及国内名牌大多导入品牌识别系统，有自己的标准图案、标志、颜，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、麦当劳、肯德基等他们都很成功。
确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。
四、广告营销定位
品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。
广告学上有种理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。
超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。
我们将以下几点展开诉求：
A、拓展“商品降低定价”的手段：
⑴、不要堆头费；⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。
B、开展“氛围营销”：
⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”着想。⑵、职员要做到：“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问题要上交；超市内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标志、广告词含义要理解；超市内职员之间不得嬉笑打闹，除工作外说话等。⑶、超市音响最好播放高雅、时尚、文化底蕴厚的音乐。⑷、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置；商品价格要根据市场变化随时调整；过期商品、即过期商品要及时下架等。
C、拓展客源手段：
⑴、积分有大奖；⑵、周周有调价，部分价格低；⑶、免费看车；⑷会员卡定期抽奖；⑸做到超市功能不单单是售物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的隔壁邻居式的“快乐家园”。
运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之所以要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目”。无鲜明广告目的，盲目巨资宣传的广告形式、活动，不仅浪费人力、物力，效果也不明显。 “突出重点，以点带面”才是我们推崇的广告营销准则。
④ 我想做营销策划方案，哪些公司做的好啊 大家推荐一下，或者自己留下联系方式
国内营销策划公司，做的比较好的要数 上海营销策划公司，北京营销策划公司，广东营销策划公司，山东营销策划公司，浙江营销策划公司还有中原地区、重庆地区营销策划公司。
不是很清楚你具体项目什么，简单的讲如：
深圳鹰派策划给予TCL企业 做的模式+设计双剑合璧 打造精品战略精品手机战略，从产品创意设计、管理流程优化、业务模式创新三方面奠定精品战略核心竞争力；
上海叶茂中策划公司给汉王做的三大市场策略（走自己的路，让别人翻墙去吧），第一强化品牌，第二是渠道下沉，第三设置门槛。为汉王打下了“一步抢先 步步领先”渠道、市场先机；
EK上海易征心营销策划公司予苹果apple store上海南京东路店开业活动策划，以“尊重”为主题“简活动，重尊重，多推广”的策略理念（“不花钱组织活动仪式只送纪念品”，“每位进店都给予疯狂般的热情笑、鼓掌、击掌、拥抱、呐喊，体系充分尊重”，“大量媒体公关，以媒体助推影响力），EK上海易征心以“尊重”加深apple store中国市场；
奥美公关(广告)6年服务IBM，智慧地球品牌战略以“无论是一小步，还是一大步，总是带动世界的脚步”的经典传播，予IBM全球统一的市场营销战略
统一的广告主旨――"四海一家的解决之道"
统一的创意模式――"困境――解困"模式
统一的表现形式――"在特定环境下的人物对话"
统一的广告风格――平易近人、幽默诙谐
做高端品牌就要有高度的营销策划，中国其实好的营销策划公司很多，但要懂得如何去跟他们合作，要找有创意的团队是最重要的。
简单归纳如有不足请多指教！
⑤ 怎样推销你的营销策划方案
好的营销策复划方案也制是需要推销的。
1、在初期阶段，要让大家了解你的主题
2、在中期阶段，让接受者关注策划案
3、正式推出阶段：让审议者认同
推销营销策划方案的准备及程序
1、自我说服
2、演练
3、与审议者事先沟通
4、小组报告时的任务分配
相应的流程
一定要明确目的
明白针对的对象
会场安排好
资料
彩排
现场把握
策划书推销的技巧如下：
介绍技巧：外观和语言
回答问题的技巧：1、细密2、始终报着欢迎提问的态度，很自信3、回答中反复强调自己的观点4、回答结束时要总结策划的概要
要很好用演示的工具：比如音乐，PPT，投影等等
⑥ 求 补充销售计划书 第一个是我 自己回答的 就是补充我 回答的 那个未完成销售计划书
一、2011年销售分析
2011年，KM电饭煲在唐山区域实现提货437万元，完成全年公司任务，其中电饭煲销售294万元，总计24099台；电压力锅销售53万元，总计1786台；电水壶销售60万元，总计5478台；电炖锅30万元，总计8600台。这一业绩超过普通地市级的平均水平，终端贡献突出，2011年也是销售比较成功的一年，主要表现在以下几个方面：
（1）终端操作灵活，从市区到县城基本保证三条专柜以上，出样结构与销售目标相匹配，主推目标明确，销售结构良好。
（2）促销手段多样化，特别是在核心卖场灵活的操作，保证了渠道分销力度。
（3）团队协作一致，公司上下目标一致，围绕整体销售不断更新策略，对各种问题协调解决，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。
（4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2011年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。
（5）县城网络成形。两市六区六县和六个开发区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了县城市场的开发与操作。
但是，我们的问题还存在很多，主要表现在以下几个方面：
（1）终端建设存在隐患，电饭煲出样依然需要改善，电水壶和电压力锅的出样还没有出现规模化，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能与品牌形象相对称。
（2）促销大而全，看不到最佳效果。目前，我们的促销模式主要是以店内堆头和店外推广为主，基本上没有将品牌特别推广放在第一位，尤其店外推广更像大杂烩，不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。
（3）我们的队伍还不够专业，人员流动性大，主要体现在商场导购员方面。同时，导购员产品分工不明确，交叉负责多个产品或品牌现象严重，导购员难以对一个品牌一个产品充分了解，一定程度上影响了销售成交率。
（4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，2011年，电饭锅占总体规模比率依然很大，而市场潜力巨大的电压力锅和电水壶在操作上还没有跟上销售要求，导致两个新品没实现预期目标。
（5）县城操作模式难以满足市场扩张的要求。目前，我们的县城操作模式普遍是直供，这样导致了人员精力不够，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在县城操作模式上进行改进。
二、2012年销售目标
2012年度，KM公司在唐山区域基本任务为630万元，其中电饭煲280万元，电压力锅200万元，电水壶150万元，相对于2011年增长约30%。对于一个人口达到710万，GDP超过2000亿元的区域而言，任务不算太高，没有理由做不到。但是，我们的发展已经碰到了前所未有的困惑，如何实现良好的分销成为我们要解决的首要问题，我们已经走到一个瓶颈。我们拥有潜力巨大的电压力锅产品和市场，还拥有家庭必备的电水壶产品，我们正站在电饭煲市场发展的转折点。
三、销售状况SWOT分析
优势（S）：我们拥有KM这样的大品牌，我们拥有稳定上进的团队，我们拥有良好的操作思路，我们拥有稳定的市场网络，我们的库存能够保证良好的市场供求。
劣势（W）：相对我们的目标而言，我们的出样不理想，我们的导购员不够专业，我们的新品推力不足，我们的市场深挖能力不够，我们的库存压力太大，没有二级客户进行分仓。
机会（O）：我们拥有电压力锅、电水壶这样潜力巨大、卖点突出的产品，我们正在改良县城操作模式，我们的市区操作越来越专业，促销手段和频率都保持了高水平。
威胁（T）：我们的资金实力是否足够？我们目前的一些操作方式是否适合KM公司2012销售制度的要求，比如导购员管理下放等。
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要求：这是一份不完整的销售计划书，请按照销售计划书的撰写要求进行补充，使其成为一份完整的销售计划书。