⑴ 如何做好香水的营销 详细
女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韵味与气质，可能从一瓶女士香水开始，又或者，你的命运就此被改变…… 香水市场调研报告提到，女士香水品牌很多，都说香水是女人的第2 件衣服，代表着主人的气质和性格。即使是同样一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所谓的“女人味”，当然也包括女人用的香水，那么假如你要推广一种新兴品牌，怎么做好香水品牌的营销呢？ 香水是一种混合了香精油、固定剂与酒精的液体，香水中香料是天然成分，香水用来让物体（通常是人体部位）拥有持久且悦人的气味。精油取自于花草植物，用蒸馏法或脂吸法萃取，也可使用带有香味的化学物。固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起，包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物。 一、香水营销渠道结构分析 香水生产企业 中间商 分销商 终端销售商 二 、营销目标：由于推广的这种香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场 占有率、多面达到第一品牌地位 ，继而提高销售额的百分点。 三．产品定位：根据推广的新型香水的客户人群给产品作适当的定位，产品的定位要与产品的定价和产品客户人群相匹配。 四、产品的问题和机会 1、产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。 2、问题：新产品，不易接受；消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间。 解决产品的问题在于我们的推销人员做好相应的推广工作，充分发挥推销人员的宣传和推广作用。 五、营销建议： （一）营销员应具备的素质： 1、仪表端庄、穿着得体、具有专业礼仪（如进门，握手，介绍，接递名片，个人举止等） 2、良好的专业素质及品质：营销人员应对产品的知识及营销的方案有较高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服务心和优美的品质—诚实、勇于承担责任、内在驱动力，还要有企图心，俗话说不想当将军的士兵不是个好士兵，那么没有想推销更多的营销员就不是个好的营销员。 （二）、有计划的拜访： 1、拜访前准备：首先了解市场信息及竞争对手信息，时刻保持对对手的关注及时调整营销方法和策略：其次有良好的形象，介绍用的资料包括产品、品牌介绍、项目表等、交易资料包括订货单、协议书等、辅助工具（库户资料卡、陈列物品、名片等）、其他物品（促销用品等） 2、拜访过程中： a 向客户打招呼：利用客户卡正确称呼客户的姓名、职位，目光对接 b 问候客户：利用30 秒给顾客留下个好印象，注意观察客户的经济状况，家人、兴趣爱好等把握时机，选择正确的问候方式，真诚、关心的问候客户 c 保持职业的个人形象：平缓的语气，略偏低沉、正确的使用聆听，了解库户的需求、适当的请教对方以满足对方的虚荣心、信守承诺，守时，守信 （三）、产品推荐： 1、必须了解自己的产品、价格、性能等优势，注意突出优势： 2、产品定位、品牌定位点，各种类型产品的优势，主要针对利益优势对客户进行劝导： 异议处理：客户有时会出现对产品质疑，对服务不满意或者对产品漠不关心毫无兴趣等，这是需要我们的营销员要有积极，不气馁的态度，对顾客的询问和质疑进行了解，利用变通的方式说服对方。 建议：销售人员应该帮助客户进行管理库存信息，这样可以有效地加 强客户与营销人员之间的信赖关系，更有利的进行商品的推销。 具体方法： 1 了解有效期产品知识存放要求，将库存量、客户需求等合理搭配组合 2、先进先出的原理 3、根据公司规定及时处理库存商品
⑵ 我在宣传图上看到瓶盖是个小熊的长瓶香水，有谁知道是什么牌子的
淘气小熊香水(TOUS Bear)，造型可爱俏皮、
香味清新淡雅，轻轻喷洒肌肤，就能突显性感女性最率性自然的一面。
香调：绿草花香调
前味：黑醋栗、紫罗兰叶、佛手柑、胡荽
中味：白色茉莉、黄色牡丹、玫瑰、果香、栀子花
后味：白麝香、摩洛哥西洋杉木、鸢尾花
TOUS淘气小熊，唤回性感女人的童真
成熟、独立、性感、美艳的女人，在内心深处，住着个淘气小熊(TOUS Bear)，看到可爱玩偶的时候，会俏皮的说一声：「好可爱呐！」；当悲伤动容的时候，睁大着水汪汪的眼睛难过落泪；在遇见开心愉悦的事情时，会开怀大笑；在和情人斗嘴闹脾气的时候，会嘟嘴耍赖；在情人面前展现妩媚的时候，不忘带点娇柔性感。TOUS淘气小熊的出现，就是为了这些性感率性的女性量身订作，香味带出女性的性感妩媚，造型不忘诉说女性的内心童真。
淘气小熊香水(TOUS Bear)完美成功地将各种香味完美的融合在一起，让你在感受清新冰凉香氛气息时，同时也感受到淘气小熊(TOUS Bear)的热情与活力。
TOUS淘气小熊香调~~ 清新青草香氛中，混合着一抹典雅玫瑰紫萝兰的花香气息
前调(Top Notes)
独具特色的原创性清新香气，融合了天然黑醋栗和紫罗兰叶香气，淡淡的佛手柑、胡荽则在不经意的时候突然显现，加强整体香氛的合谐。
中调(Heart Notes)
充分展现娇媚女性的清新花香调，先以白色茉莉为主导，随后传来黄色牡丹及娇艳玫瑰的魅力气息，淡淡果香在性感香调身后隐隐点缀，最后再以清新性感的栀子花衬托。
后调(Bottom Notes)
性感花香调之后传来的，是舒服温暖的性感木质香气，白麝香、摩洛哥西洋杉木和鸢尾花香产生的香气，带来性感、妩媚、独特的嗅觉感受，为TOUS淘气小熊香水画下令人玩味的香水旅程。
[TOUS淘气小熊瓶身设计]
创新典雅的包装设计，清楚细致的线条，充分展现TOUS时尚、独特、简单、精致的独特风格。
TOUS淘气小熊的香水瓶身透明纯净，简单不做作地清楚表现出TOUS淘气小熊的香水特色，纯净的瓶身更加突显出TOUS淘气小熊香水天然清新的香味。长方形线条加上梯形底座的瓶身，则细说着TOUS淘气小熊香水的典雅风格。
瓶盖设计部分，采用银色TOUS淘气小熊图腾。TOUS淘气小熊图腾在世界各地为众多拥护者搜集、崇拜，在世界时尚舞台上，TOUS淘气小熊图腾也拥有清晰、经典的品牌形象。
TOUS淘气小熊的瓶身设计纯净精致，瓶盖设计时尚典雅，不但充分传达着TOUS的品牌精神，在同时间也不断加深大众对TOUS淘气小熊的喜爱与印象。
来自西班牙的设计师品牌TOUS，1920年创立于西班牙的Manresa，一开始TOUS是由家族经营钟表制造，因为具有设计感的关系，于是该逐渐发展成为具有规模的珠宝首饰店。在1950年TOUS交由第二代传人Salvador Tous担任负责人，他与妻子两人亲自担任珠宝设计工作，利用创新的概念，为TOUS品牌注入了新的活力，TOUS的设计逐渐受到主流消费者的喜爱。甚至为了大量的业务需求，他们开始自行设立首饰制造的工厂，以提高产量及产品质量。1985年Salvador贤慧的妻子Rosa Oriol设计出最经典的小熊首饰系列，俏皮且害羞腼腆的可爱小熊图案，掳获不少女性的芳心，同时小熊图案也发展成为该品牌的经典图案。时至今日，TOUS的设计出现在手表、手镯、耳环、戒指、皮鞋以及精致文具等商品。在2007年TOUS推出了TOUS淘气小熊淡香水，深受市场好评，沿袭了TOUS珠宝的设计理念，如同一件精致的香水珠宝，将TOUS小熊的可爱与温柔传达给充满童趣、热爱生活的你。
⑶ 兰蔻奇迹香水的广告语是什么
兰蔻奇迹香水--天地间你就是奇迹
兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。
凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，足足绽放了六十年。
⑷ 香奈儿是如何对外宣传的
生命中遇到的每一个男人，都成了过往云烟，孤单地、坚强地、骄傲地走到生命的最后一刻，留下了一个没有继承人的时尚王国，这是Coco Chanel的一生。
Chanel生于1883年，死于1971年，跨越两个世纪，经历两次世界大战，从制作帽子开始搭建自己的时尚堡垒，终于建成了囊括时装、首饰、香水、化妆品、配饰在内的双C王国。
Chanel的成功，一方面缘于她独到的眼光、非凡的才能、坚韧的意志、超强的自信、充沛的精力、严于律己的精神，是个彻彻底底的工作狂；另一方面是因为她及时地抓住了生命中的机遇，她不是一个甘心等待未来的女人，而是一个要创造未来的女人。
Chanel一生有过好几个情人，这些情人或正向或负面地改变了她的人生轨迹。她的第一个情人，富裕的军官Etienne Balsan，帮她在巴黎开了改变她人生的帽子店，他认为是他使Chanel“平步青云”的。
Chanel的第二个情人Arthur Capel，人称卡佩尔男孩，可以说是她生命中最重要的情人，他资助她开了第一家时装店。和卡佩尔男孩在一起的12年，Chanel的时尚事业慢慢成型并在巴黎的时装界闯出名号。
Chanel 终生未婚，有人说是因为她事业心太重而放弃婚姻，实际上是因为她想嫁的卡佩尔男孩娶了别的女人。卡塔琳娜在书中写道：“只要能和男孩在一起，她什么都能接受，她甚至可以远离巴黎，在乡村的田园中生活。只要他愿意，她一生都会蜷伏在他脚边。”只是男孩不曾向她求婚，不曾向她许下婚姻的诺言，因为“在男孩的眼里，可可是名战士。两只喜欢互相炫耀且极具独立性与野心的骄傲孔雀，是无法一起走姻缘路的。”
从某种意义上说，Chanel这个时尚夫人的诞生，是牺牲了生命中的一些角色的——妻子与母亲。“我曾经爱过两个男人，可是到了我们所谓该结婚的时候，一个另娶他人，一个上了天堂”。前者指卡佩尔男孩，后者是将她拖入政治漩涡的德国人Paul Iribe。
她对婚姻的渴求还体现在她晚年的一则轶事上。她曾当着公关秘书的面在餐桌上向一个孙子辈的年轻男人“逼婚”，吓得年轻男人一言不发离开餐桌并在几个星期后告诉Chanel他的婚讯，使得她那个晚上打了4针吗啡才镇静下来。
而在和卡佩尔男孩相恋期间，她曾流产导致不孕，这剥夺了她当母亲的权利，也使得她的人不完整。
在卡佩尔男孩遇车祸身亡后，Chanel也与不同男人相恋过：有俄罗斯贵族（促成了N°5香水的诞生），有怀才不遇的诗人（用他的文采开始营销的宣传），有富可敌国的英国公爵（她放弃了他，“还会有很多威斯敏斯特公爵的，可是香奈儿小姐则仅此一位”），有“恶魔”般的德国人（引她在第二次世界大战期间及战后深陷其中而动弹不得）......这些情人，在不同的时间，以不同的姿态出现在Chanel的生命里，但是无一例外最后都离开了她，留下她孤单一人。
或许，正是因为在妻子和母亲角色上的缺失，使得Chanel把全部的精力消耗在事业上，而她的追求完美使得她的事业在晚年又攀上一个巅峰。“她可以连续站上几个小时，而不需要坐一下或吃一点东西，或让嘴皮子休息几分钟不说话......她当然期待所有的工作人员都全心全力地牺牲奉献，可是除了她以外，没有人有她这种工作热情”。这或许是Chanel在事业上成功的根本原因，对自己所热爱事业的全身心奉
⑸ 香水宣传语怎么写
流转眼眸，丝丝沁心
⑹ 香水的广告语
你从人群中翩然而过，留下芳香满路——某某香水