创意策划书知乎

① 谁知道小说策划编是干什么的

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作者：李十七
链接：https://www.hu.com/question/21005699/answer/20537410
来源：知乎

简单说：1、本书策划：这个一般都是工作室出的书才有，也就是这个书的策划人。图书创意策划，在一般的出版社的流程里，责任编辑一般都是集策划、一审、整体设计为一体的，不存在本书策划的说法。2、责任编辑：一般是指一本书从选题策划开始到图书成品出来这一个过程的负责人，相当于项目负责人或者项目经理。一般的流程是先提出策划，然后形成选题，提交选题讨论，过了讨论会之后责任编辑要去找作者约稿子，然后开始三审三校等程序，然后开始和美工或者美术设计讨论图书装帧设计方案，然后出样稿，再审，之后就出成品。因此严格意义上来说，每一本图书都是责任编辑的产品，而不是作者的。3、特约编辑：当有些稿子比较专业，责任编辑拿不准的时候，需要找外面的编辑来进行审稿，这就是特约编辑。有时候，当责任编辑比较忙，比如有三四本书同时在手上的时候，他也会找助理编辑帮自己处理某一本书的事务，这个助理编辑也可以叫特约编辑。

② 网络品牌推广方案怎么制定

根据你的行业和用户群体做具体的规划和分析。

③ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

④ 什么是营销策划

营销就是将顾客的潜在心理需求变成实际的购买行为。

营销，就是满足客户需求，同时达成版企业目标；同权时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

(4)创意策划书知乎扩展阅读：

销售的八个更重要

(1)找到顾客重要，找准顾客更重要；

(2)了解产品重要，了解需求更重要；

(3)搞清价格重要，搞清价值更重要；

(4)融入团队重要，融入顾客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

(6)获得认可重要，获得信任更重要；

(7)达成合作重要，持续合作更重要；

(8)卓越销售重要，不需销售更重要。

⑤ 知乎 有什么好的新奇小玩具 网站

什么样的市场营销团队，才称得上数字时代的标杆?我们一直在寻找，它能代表营销团队的未来风貌，足以让创业公司学习，也值得成熟品牌营销管理借鉴。 今天，我终于找到了答案。 一个创业公司的市场团队应该是什么样子?没钱没资源一定做不好市场么? 未必! 在这里，我们要给大家介绍一个年轻，有活力，热情和优秀的市场团队。如果不是你亲眼看到一个个优秀的市场营销案例，你会很难将这些活动策划，跟这样一个个年轻面孔联系起来。 知乎市场团队全家福，猜一猜，她在哪里?(文中公布答案) 和这个团队的Leader魏颖聊天是一段愉快的经历：有各种新奇的想法，思维活跃，机灵搞怪，充满热情和正能量，可能也是这个团队气质的写照。这个看似大大咧咧，青春阳光的东北女孩儿，自我认知却是性感美艳小妇人哦~：)在知乎市场团队的全家福里，你能找到她吗? “最耗费精力的算是知乎五周年系列活动吧。我们筹备了整个Q4，知乎上线五周年纪念日一周内，在站内面向知乎老用户放出了「我的知乎五周年」回顾专题，在线下媒介面向站外用户放出了知乎的首支TVC和平面广告，又在线上上线了知乎的首档视频节目。 最后这些项目都完成我们的预期，《职人介绍所》首播破百万播放，「我的知乎五周年」参与用户破百万，而线下广告让知乎的注册增长又到了一个新台阶。算是安心的过了个年。” 在营创实验室，魏颖向我聊起最近知乎做得最有成就感的市场活动： 品牌平面广告： 除了近期让魏颖成就感满满的市场活动，我们还聊了很多：从行业见解，到营销策略，再到团队管理。这些实践经验值得拿出来，共同学习和探讨： 问：市场部日常工作有哪些? 这个问题用「知乎体」来问是：在知乎市场部工作是一种怎样的体验? “市场部的日常工作主要是处理合作需求，维护各个社交帐号，维护吉祥物刘看山的电商和互动，进行一些子产品的设计制作等等。剩下的全都是按照阶段的市场目标而进行的项目型工作。” “在知乎，已经没有「社会化营销」团队了，改为「内容营销团队」。” “所谓社会化营销，看的不是传播平台，而是传播方式，是不是以人与人之间的社交关系做传播。如果在SNS网站上买号买位置，如朋友圈广告，后期并没有涟漪式的传播的话，那并不是真正的社会化营销。后来我们这个团队也就改名了，其实就是做内容，做各种可以以人为媒介传播的内容。” @魏颖说。 问：知乎市场营销团队的构成是? “知乎整个市场营销团队(市场部)的构成包括：视觉设计/媒介(包含媒介置换、商务合作、媒介购买三部分工作)/内容营销/活动/吉祥物运营(包含形象和电商两部分)五个team构成的。 每个项目会根据其核心的执行部分来划分项目的主要负责team和项目负责人。 例如，视频是内容营销team，盐 club就是活动team，线下投放就是媒介team，但整个合作上却是整体化的，任何一个项目，需要设计/内容营销/媒介/活动执行/吉祥物的支持，大家就根据分工一起配合。在项目策划初期，也是大家一起去脑暴和讨论。” 问：知乎如何设计营销团队的目标和任务?如何证明营销活动对业务的促进作用? “知乎统筹工作的工具是OKRs，和传统的KPI不一样，更注重目标和路径两方面，而不是单纯的去量化目标。例如，我们的投放工作除了注意新增，更注意这个策略带来的新增，具体到用户样本身上，他们是怎样的人?有怎样的属性?这样才可以保证从路径到目标都是不偏离的。 Campaign对于线上产品来说不像传统行业那么难衡量，线上投放或者社会化营销都可以直接最终数据，而线下投放其实可以根据阶段性的增长均数的增加去评估。 落地活动的话其实讨论都是线上完成，所以也可以衡量热度，用户活动的讨论也在线上，可以很好的总结美誉度和反馈。每个目标在设立的时候就会确定衡量标准的。不会是朦胧的形容词。 当然，一直去做契合品牌精神的campaign还会对受众造成长期的品牌印象，最终影响自然增长和用户质量及社区氛围。这个不太能够通过阶段性数据来完成，毕竟营销有其感性的一部分。我们会通过每年的用户调查(包括抽样问卷和面访)去观察这个长期的变化。 可以直接接触到用户行为，无论是群体还是个体，这个对于营销人来说是很幸运的。所以我们不会在同行的褒贬里，或者个例的反馈里感到迷惑：目标设定了，是否完成，会有相对准确的衡量。” 问：如何与其他部门合作，让他们参与市场部的工作? “知乎在做每个季度OKRs的时候就是需求方与被需求方的部门间频繁沟通，这样相关部门都会知道：即将发生什么，我要做什么。而这些被需求的事也会写到其他部门的相应 OKRs 中。 市场部其实更多都是作为各子产品线的支持部门，而我们的目标都是与公司总体目标相匹配的。这样就没有很多扯皮的事，大家都是为了一个目标去努力，不会说这是我的事那是你的事这样泾渭分明。这也是我很喜欢作为公司的知乎的原因。 至于对市场项目的信任，我觉得就像产品经理赢得技术尊重一样，你要靠不断的实践去证明你做的事是对的。这样才能赢得信任。当然市场项目也会有不可预见性，这是感性的部分，也是做没人做过的事所要承担的风险，但是大家目标一致，就可以互相理解和包容。” 2015年7月，北京地铁站，知乎平面广告。 问：一个优秀的Campaign创意和活动执行的全过程是怎样的? “在知乎做一个campaign，创意绝对不是最先行的，甚至不是最重要的。最重要的是目标。知乎每个半年都会做阶段性的 OKRs(Objective & Key Results)，简单来说就是用目标和关键结果来统筹工作。目标会有很多，针对不同的目标我们策划campaign的路径是：目标——人群——渠道——创意——执行——反馈——总结。所以campaign的前期创意其实是最后一步。有了目标，确定了人群和渠道，创意自然就会有支撑。” 问：知乎如何看待与广告公司的合作?(大部分创意都内部解决，为什么?) “如果可以我们是特别希望与业内一流的agency去合作的，每个人都有自己的盲点，而且我们也希望得到知乎旁观者的建议和思考。 但在实际接洽的时候我们会遇到一个现实问题：爱我的人我不爱，我爱的人嫌我穷。看起来是玩笑，实际是真的。 在效率和工作方法上也是一样，据我所知很多agency不是非常的数据导向，对知乎品牌价值观的把控也需要很长时间去磨和。 作为创业公司，资金成本和时间成本都很宝贵。全部都自己做，只把部分专业执行(例如开发/拍摄/活动搭建)外包是相对高效而低成本的方式。” 问：知乎如何选择优秀的营销人员?他们的能力模型是什么? “对我而言做一个品牌的市场人员，最职业的品质就是「爱」。你是不是把这个品牌当爱人?这是职业的市场人，做一个品牌就要爱一个，虚伪的热爱会让你很痛苦，你的campaign也会向受众传递这种虚伪。 然后最看重的三点：一点是好奇心。这个是知乎的特质，没有好奇心的人很难做知乎，好奇心可以表现为独立思考、持续学习和爱好广泛。二点是逻辑力。逻辑严谨是一种思考力，也是作为营销人我最看中的能力，不然做不好目标到转化的回环。三点是追求成就感，追求成就感的人会对自己的作品负责，会自律，也会有原发的驱动力。 所以爱是基础，成就感是执行，好奇心是创意，逻辑力是策略。至于专业背景是否是市场相关，不是特别重要。 当然特殊岗位会有不同的要求，例如设计、投放、电商，但是基础是共通的。” 问：如何吸引优秀营销人才加入? 先把知乎的品牌做硬!市场部从一个人到将近20人，也是品牌发展的体现。就像我说的，本质是爱嘛。 然后就是环境：这里给你系统的营销方法和施展空间，既不需要在4A看客户脸色，也不需要在传统行业当螺丝钉，你可以做出业内掷地有声的案例，你可以做别人没做过的，这期间只要方向正确，老板不会有太多干涉，只要你对结果负责。对于优秀的营销人来说真的是非常舒服的环境。这样压力也很大，你不能赖老板，你要负责任。当然，优秀的人才只怕挑战不够大，舞台不够大，不怕担责任。 我们来看看知乎市场营销 MKT 团队的典型成员： 蔚孟宵Apple：一个希望把人生过得「有趣」的女孩 本科就读于武汉大学，研究生就读于北京大学新闻与传播学院，从宝洁市场部离职后加入知乎。 “从宝洁跳槽至知乎，是因为喜欢知乎的认真、友善的社区氛围，和竭尽全力 make things happen 的成就感。知乎还在成长期，有很多可能性，可以尝试各种各样有趣的创意和项目，每天都在探索和挑战! 喜欢 MKT 大家无限大的脑洞，认真负责的专业态度和家人一般的氛围，每个月的读书会都能看到每个人不同寻常的小世界，每天中午的闲聊都能让人开怀大笑忘记烦恼，这里没有勾心斗角，只有并肩作战，好的同事真的能让人发现更大的世界。” 白玥：天秤座女孩，在知乎市场团队负责商务合作。 本科就读于南京大学新闻传播学院，研究生就读于匹兹堡大学公共管理学院，知乎市场部的工作是第一份正式工作，在读期间曾在环保组织、公关公司及报社实习。 “知乎团队是一个充满活力的团队，工作劲儿足，玩儿得也 high，大家像一家人一样朝着同样的方向努力，不用担心饿的时候找不着零食，也不需要应付复杂的人际关系，唯一需要担心的就是没有成长、没有在学习新的东西。 知乎 MKT 是个充满故事的团队，大家带着一肚子的故事和经历加入，无论是工作中还是闲暇时，发人深思的想法不断地蹦出来，能在严肃地工作与天马行空地闲聊中自由切换。总之，一起工作的体验非常棒!” 有这样一个充满朝气的 MKT 团队，是不是不做出有意思的 MKT 活动都难?! 刘看山是2014年在知乎亮相的官方吉祥物，外形像一只小狗，但实际上是一只生活在北极的北极狐。刘看山一经推出，引起了知友们旺盛的再创作欲望，在知乎上掀起了一股“如何将刘看山XX化”的恶搞风潮。 问：吉祥物刘看山的作用是? “类似于domo对于NHK的作品，他是知乎品牌调性的补充，也是视觉元素的拓展，更是对用户传达品牌情绪的人格化出口。 知乎本身的视觉元素不够丰富，品牌相对严谨和冷静，需要通过一个形象去传递信息：品牌情绪是怎样的?典型用户是怎样的? 就像line没有熊和兔子就是一个视觉很单一也没有自己调性的IM，NHK没有domo就是一个略显中庸的公共电视台。这两个前辈吉祥物在产品调性补充和视觉元素丰富和情绪传达上是很成功的，我们也会经常研究和取经。” 问：推出《职人介绍所》这个视频节目基于什么样的考虑? 这个视频节目是我们的试水：如何可以用一个更立体化的方式去介绍知乎上各行各业的人，让更多的人了解到知乎上有很多专业的人，进而为平台和专业用户带来收益? 视频似乎是最合理的选择。 于是我们做了最低成本的访谈，在办公室录制，并且前期只用手中有限的无成本渠道去发布。 甚至连节目的整体宣传包装，主持人包装都没做。 如果Q1能有500万左右的播放量，我们就完成验证，接着做下去。那时可以更精致，也可以用更多资源去推广。 结果在二月末我们就完成了这个目标。并且收获了很好的口碑。完成验证之后，把知乎的专业人士和内容视频化，发挥空间还是很大的。 问：为什么要成立「盐Club」?有什么作用? 「盐Club」是对每年知乎社区内优秀回答者与社区优质内容的盘点，同时也是知友们互相结识，分享经验知识见解的舞台。 对于知友而言，「盐Club」的价值是不言而喻的：从线上的点赞之交，到线下的真实相遇，这期间的相见恨晚，知识碰撞，机遇情缘，都是可以想象的。 而知乎愿意为知友提供这样的真实社交的舞台，这也是知乎作为社区，作为一个虚拟城市的价值所在。 后来我们增加了知友的15分钟展示还有品牌及组织展位。与大家分享最新的产品、设计、观念甚至是设想。之后「盐Club」还有会融入更多有趣的形式，例如：我们是否可以用知乎的数据做出自己的各类年度榜单呢?这些都是可以大胆设想的。 第三届知乎「盐Club」将于今年的5月中旬上海举办，目前也在寻找品牌合作方，有合作意向的，欢迎可与知乎市场团队联系：[email protected]。 后记 这是目前在市面上，我所见到的最优秀，最具代表性的市场团队了。 品牌特立独行有调性，既讲情怀，也有实质内容;营销管理依靠数据驱动，目标结果导向;以用户为中心，有想法，不跟风。 知乎市场部依靠系统和科学的管理，建设了自有的强大的营销管理能力，而不过分依赖外部供应商。在互联网+时代，值得每一个企业市场部学习。 漩涡@营创实验室 嘉宾：知乎市场总监魏颖

⑥ 求APP推广创意方法或出奇制胜的方案

具体的成本要看达到一个什么样的推广程度，这个成本差距很大，畅思互动。公司可以看看。

2015年10月份，数据显示App Store上的应用已超过150万，这150万应用下载量超过30亿次。每天都有越来越多的APP上架，例如，国内游戏，每天有200-300款，如果是应用可能有500-600款，这种生态环境，对初创团队来说，可谓是非一般的恶劣。不仅仅是对iOS端，安卓端每天的应用、竞争程度并不会比ios的低。下面是在畅思互动。网站看到的内容，希望能帮助你

流程：
1、应用分析报告：通过APP营销工具针对应用现状（下载、排名、搜索、竞品、评论等）进行全面的数据分析；
2、目标用户定位：制订多类标签确定目标用户群，并与客户沟通商议APP推广指标（激活、注册、活跃、留存）；
3、精准营销方案：分阶段制定手机APP推广方案，精准投放手机APP的目标受众，有效提升手机APP推广的ROI；
4、应用数据分析：通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个APP推广渠道效果，统计分析用户使用的各项数据；
5、推广优化改进：根据上一阶段的推广数据分析结果，优化下一阶段推广策略，形成一个循环优化的APP推广模式。
方法

进入2015年,移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战,中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题,用最小的投入获取最多用户,用最小杠杆使品牌效应最大化。在想到的100种战略战术里,不断试错几种最有效的方法,剔除掉大多数,集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上,不断分析,不断优化,不断放大,等待爆发。最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。
APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
●安卓AppStore渠道:
网络、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
●运营商渠道:
MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
●PC端:
网络应用、手机助手、软件管家等;
●Wap站:
泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
●Web下载站:
天空、华军、非凡、绿软等;
●iOS版本发布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。
2、运营商渠道推广
中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。
大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。
不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。
8、广告平台
起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。
9、换量
换量主要有两种方式:
●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;
●业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;
●操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。
2、品牌基础推广
●网络类推广:在网络建立品牌词条,建立SEO体系和网络指数;
●问答类推广:在网络知道,搜搜问答,新浪爱问,网络经验等网站建立问答。
●垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。
3、论坛,贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
●第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;
●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;
●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:
●内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;
●种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;
●小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;
●小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;
●微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略:
●用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
●维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
●选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
●做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前:
找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中:
不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。
撕逼后:
顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。

⑦ 谁知道旅游景区的网络推广方案怎么写啊！

旅游景区的网络推广方案怎么写？万变不离其宗，旅游景区在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景区的网络推广方案怎么写？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

⑧ 求推荐几本书。关于互联网运营和通过互联网盈利的一些方面的书籍

a.行业了解
《沸腾十五年》
《浪潮之巅》
《互联网之达芬奇密码》
《不一样的平台，移动互联网时代的商业模式创新》
《电商的战国》
《我看电商》
《改变中国互联网未来的六大力量》
《信息规则 ：网络经济的策略指导》
《超级数字天才：为什么用数字思考是变聪明的新方法》

b.产品了解
《人人都是产品经理》
《结网》
《设计沟通十器》
《产品经理手册》
《神一样的产品经理》
《启示录》
《软件工程：实践者的研究方法》
《手机研发流程与质量管理》

c.交互设计、用户体验
《About Face3交互设计精髓 》
《触动人心》
《SNS网站构建》
《社交网站界面设计》
《web信息架构，设计大型网站》
《web导航设计》
《web设计禁忌》
《移动应用UI设计模式》
筑巢引凤、简约至上、见微知著
《yes 产品经理》

d.创业数据，理解商业思维
《精益创业》
《精益创业实战》
《创业四步法》这本书早于《精益创业》）《创业者圣经》
《丰田汽车案例：精益制造的14项管理原则》
《创业三十六条军规》
《精益六西格玛-精益生产与六西格玛的完美整合》
《平台战略》
《电子商务管理视角》
《营销管理》
《运营管理》（这里的运营是企业运营管理的意思）
《项目管理知识体系指南》
《量化，大数据时代的企业管理》
2.消得人憔悴：依据所处职位的职责，寻求最优解决之道

a.数据分析
基础书籍：
《网站分析基础教程》
《网站分析实战：如何以数据驱动决策，提升网站价值》
《流量的秘密:Google Analytics网站分析与优化技巧》第二版
技能进阶：
《精通Web Analytics 2.0：用户中心科学与在线统计艺术》
数据呈现：
《谁说菜鸟不会数据分析》2013最新版
《Excel商务图表应用与技巧108例（双色版）》
《鲜活的数据：数据可视化指南》
拓展训练：
《大数据时代》
《R语言实战》
具体主题分析
搜索《精通搜索分析》
淘宝《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》
社交网站《社交网站的数据挖掘与分析》（懂技术才能读）
性能优化（粗读）
《构建高性能web站点》
《网站性能监测与优化》
《大规模web服务开发技术》
《高性能网站建设进阶指南》
b.流量（用户推广）
网络营销
《锦囊妙计，网站推广101招》《网络营销推广实战宝典》问题查找即可
《正在爆发的营销革命-社会化网络营销指南》
《湿营销》
《行动的召唤》《等待猫吠》
《SEO实战密码》《SEO艺术》
《搜索引擎营销-网站流量大提速》
《搜索引擎优化：每天一小时》《搜索引擎优化宝典》
内容营销
《内容营销，网络营销的杀手级武器》
c.留存
内容
《胜于言传：网站内容制胜宝典》
《与五十位主编面对面》
《web内容策略指南》
活动
《商品促销实战技巧一本全》
作者：
王志纲《找魂》《推手》。。。
熊大寻《江山入划》
叶茂中《想》与《做》？想与做？
d.转化
《网站转化率优化之道》
《数据掘金，电子商务运营突围》
《landing page优化权威指南》
《淘宝卖家秘笈》
《提高转化率! : 网页A/B测试与多变量测试实战指南》
《啤酒与尿布》
《顾客为什么购买》
三、寻他千网络：蓦然回首，佳丽原来在后宫
生活兴趣书籍，从生活中感悟。
社区运营：《裸猿》、《人类动物园》和《亲密行为》社区机制
用户行为：《会赚钱的行为经济学》《流行性物欲症》《后物欲时代的来临》
广告策划：《广告武林秘笈》《广告文案传真》《大量流出》
商业：《商战》《战争论》
值得精度的书：
《数据化管理》
《超级富豪就是超级创意》
《数据挖掘与数据化运营实战》
《精益创业实战》
《数据分析，企业的贤内助》
《微力无边》
《淘宝产品十年事》
《推荐系统实践》
《设计搜索体验》
《深入理解网站优化》
2014新书推荐：
《腾讯方法 : 一个市值1500亿美元公司的产品真经》
《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》
《从门外汉到BAT产品经理有多远》
《缔造企鹅 : 产品经理是这样炼成的》
《九败一胜 : 美团创始人王兴创业十年》
《第二次机器革命 : 数字化技术将如何改变我们的经济与社会》
《参与感 : 小米口碑营销内部手册》
《周鸿祎自述 : 我的互联网方法论》
《再看电商》
《新经济，新规则》
《社交红利（修订升级版）》
《互联网创业原创精品-互联网创业密码》
《风吹江南之互联网金融》
《谷歌和亚马逊如何做产品》
《数据之巅:大数据革命》
《微管理》
《O2O进化论: 数据商业时代的全景图》
《互联网思维的企业》
《有的放矢:NISI创业指南》
《翻转课堂的可汗学院:互联时代的教育革命》
《硅谷百年史:伟大的科技创新与创业历程(1900-2013)》
《创业时, 我们在知乎聊什么?》
《孵化Twitter:从蛮荒到IPO的狂野旅程》

⑨ 做互联网传播有哪些推广渠道知乎

1、自媒体网络抄宣传推广
随着手机端袭移动互联网的飞速发展，大家利用碎片时间的浏览习惯，自媒体成为流量大入口，我们要想从移动端流量中分一杯羹，自媒体营销宣传是不可多得的选择之一。大家熟知的自媒体平台有微信公众号、微博，网络自身自媒体产品有百家号、熊掌号等，这些自媒体平台有一个共同点就是收录快，如果你的内容优质，那流量不是问题。
2、视频营销宣传推广
大家都知道电视广告不便宜，黄金时间段的广告位更是重金难求，为什么呢？因为电视不同于文字，它的视频画面更加形象，能更直观地把用户带入某些场景，更易被人们接受熟悉，而且它的受众范围极广。当然这只是打个比方，我们今天讲的重点是免费推广平台，所以小编建议大家做视频营销推广。把公司相关的视频或者产品视频上传到视频平台，这样也会起到很好的宣传效果，吸引更多潜在客户。
3、问答平台宣传推广
站在用户的角度去提出问题，站在企业专业的角度去解答问题，多问多答，不要过分刻意留下广告痕迹。如果你在权威平台注册账号实行了企业实名认证，你的专业回答得到平台认可，那么这就已经起到宣传效果作用了。

⑩ 创意文案是什么

在传统的视角，很多人会觉得文案是广告人、营销人必须掌握的一门技能，或者是广告营销圈子里，专门的一群人。他们很厉害，因为一出手，就能把文字当枪使，把文案变成企业进账的流水，他们也似乎很神秘，因为很多时候，他们是直接面对B端客户的，我们这些小C可能很少机会能接触到他们。

但是在自媒体如此发达、人人都能通过网络发声、建立个人影响力的今天，我觉得人人都在写文案，人人都需要掌握写创意文案的能力，甚至创意和文案，就是我们最好的一种生活态度。

所以创意、文案不仅仅是广告营销人的专长，而是每个人都应该掌握的一项能力，更应该成为一种生活态度，因为创意文案的背后，不仅需要大量的阅读和观察，更需要把握、积攒对每个情绪的精准的表达，最终创意文案，会成为一种终极的美学体验和对爱的高频率追求，你说，谁会拒绝美好和爱的事物呢？

而在短频快的屏读时代，我们越来越需要精准、短小的表达，比如新版的微信，在朋友圈发布文字超过约100字，或者内容不符合原创，原本原样地复制粘贴，都会被折叠。加之人们的审美需求升级，大家越来越渴求用更精准的表达、原创、带有个人情绪的内容。

所以我力求在100字范围内，对创意和文案进行精准的表达。对于我，创意文案不仅是一种爱好和工具，也是一种生活态度，一种对美学的极致追求。这也是我发起100字创意文案的初心，希望以此为个人品牌，建立一种新的个人品牌的表达方式，树立一个新的创意文案的标杆，标榜一种美好的生活态度，带领一群人来加深对生活的观察、对生命的觉察，同时结合社群的力量，把创意文案的原创的生命力和商业的事物结合起来，形成一种新的商业和审美的典范。

我是维根，100字创意文案的发起人，我相信创意文案不仅是超级个体崛起时代人人应该掌握的能力，更是一种提前到达未来的生活态度。欢迎继续关注我、找我交流。