大娘水饺广告策划书

㈠ 公共关系传播启示

《日本“味千拉面”健康餐饮》品牌突围策划案
(2006-4-10 9:26:54 作者：吕春 出自： 浏览：7010次)

题目：《日本“味千拉面”健康餐饮》品牌突围策划案
来源：作者以上海领先餐饮管理有限公司企划部主管的身份，主持本策划的总结。
作者：吕春
邮箱：[email protected]
送案机构：上海大区总部
网址：www.wbsa-ok.com
应用：
本策划案对餐饮连锁的行业中的企划或市场部门经理在欲决策新产品的推广及制约竞争对手的情况下，仿效此策划案可能起到一定的参考作用。
内容：
自加入WTO以来，中西快餐连锁同业态不断进入市场，产品结构甚似，竞争甚猛，若想突出重围其关键在于两点：一保证产品品质，二是打造迎合性差异化品牌。
西式快餐肯德鸡、麦当劳在国外已经成为垃圾食品，不利于人体身体健康；中式连锁快餐起步晚，产品传化程度高，规模小，无特色；日式快餐“一番拉面”选址及产品结构与“味千”接近，但产品数量少，价格高，广告投入少，品牌认知度低，“味千拉面”中含有大量的软骨素，是人体骨骼钙质极佳补充，拥有“白汤之雄“之美誉，健康餐饮之佳品。
我国经济在迅速发展，人们的生活水平日益提高，并逐渐注意培训自身的健康饮食习惯，机会大好，市场可拓。
领先餐饮，是上海“味千拉面”中国总代理，专业投资经营管理，全国连锁400多家，竞争条件充分，在“花小钱或不花钱“为原则的前提下，若以SWOT进行判断，采用借易初莲花背景，捆绑思考书局，重点迎造健康饮食的创新方法，并分三步进行品牌突围，一快——重塑品牌突围，概念切入必须快，二稳——品牌迅速突围，传播布局必须稳，三准——品牌突围过程，品牌识别定位必须准，如成功突围，近则可树健康饮食品牌，确定日式餐饮连锁龙头老大的地位，远则可创长期的战略赢利机会，达到经济和社会效益双赢的目的。

案例：
一、策划任务产生的背景
“味千拉面”店创始于1968年，发源地日本九州半岛的熊本，拥有九州“白汤之雄”美誉，其独特的白汤采用猪大骨、各类鱼骨经长时间熬炖而成，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充。“味千拉面”拥有一流的日本拉面产品与文化，在亚洲地区已经开设近百家连锁店……。上海领先餐饮管理有限公司是“味千拉面”中国区总代理，专业投资经营管理 “味千拉面”日式餐饮连锁店。1998年进入中国上海市场以来业绩显著，通过短短几年时间发展连锁分店已达几十家，把“味千拉面”发扬光大。但是，同业态的竞争也随之而来，尤其是日本“一番拉面”的介入，其选择的门店地理位置和“味千拉面”日式餐饮连锁店非常接近，如同KFC和麦当劳。2003年低，为了不让的顾客群分流出去，同时使“味千拉面”的品牌继续立于日本快餐连锁的老大地位，公司决策者期望通过“味千拉面”全面的市场运作，树立“味千拉面”新品牌形象，从而区分竞争品牌，形成差异化。同时，日本熊本总部有关负责人要求本次市场运作，要在宣传资金有限的前提下，花小钱完成。本人以上海领先餐饮管理有限公司企划部主管的身份，全面接手主持“味千拉面”的市场运作，在少量费用投入的情况下，完成品牌推广。

二、策划的思维决策过程
为了准确确立策划对象，降低企业决策的风险，首先我对餐饮连锁业的宏观环境、行业环境、竞争环境及企业内部资源进行了的深入的调查和整理。
1、调研信息整理
在近两个月时间的全面市场调研过程中，我们快餐连锁业的特点和消费者消费习惯进行了整理和总结。
（1）中国快餐连锁的市场特点。
快餐连锁业分为西式快餐连锁业，中式快餐连锁业。西式快餐，典型的有“肯德鸡”、“麦当劳”；中式快餐，典型的有“吉祥馄钝”、“大娘水饺”、“永和大王”等。由于西式快餐“肯德鸡”、“麦当劳”在国外已经成为垃圾食品，不利于人体健康发展，而中国传统快餐规模小，没有特色等，使拥有九州“白汤之雄”的“味千拉面”日式快餐进入中国市场，有了一个很大的机会。1998年，“味千拉面”日式快餐，在中国上海市场介入，给上海快餐连锁注入了新鲜血液。通过短短4～5年时间，“味千拉面”形成了以上海为总部，深圳、香港、江浙等地400多家全国快餐连锁规模。“味千拉面”在顾客心目中，特别是年轻时尚的顾客心目中，已经形成了一定的品牌知名度。
（2）中国快餐连锁行业特点
与其他餐饮行业相比，快餐连锁行业产品品种多，产品的生命周期长，产品更新的速度慢，投入的广告费用大。因此，快餐连锁行业竞争十分激烈。特别是我国加入WTO后，更多的洋快餐将进入中国市场，因此，快餐连锁行业竞争大战将不可避免。
（3）同业快餐连锁竞争对手问题
我们在对同业竞争对手“一番拉面”多方位的调查中，发现其存在违背消费者的三大消费习惯的问题。（如表）
消费习惯 消费特点 “一番拉面”问题
冲动型 不在乎产品价格，关注产品的款式、品种数量 产品数量少20多种 少
理智型 特别注重产品的价格 产品价格高平均消费45元/人 高
习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知低 低

我们在对“味千拉面”经营特色的整理总结中，发现“一番拉面”违背消费者的三大消费习惯的问题，恰恰是“味千拉面”所解决了的问题。（如表）
消费习惯 消费特点 “味千拉面”特色
冲动型 不在乎产品价格，关注产品的款式、品种数量 产品数量多近100多种 多
理智型 特别注重产品的价格 产品价格中平均消费25元/人 低
习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知高 高

（4）“味千拉面”快餐连锁问题
面对同业快餐连锁竞争，为了不让的顾客群分流出去，同时使“味千拉面”的品牌继续立于日本快餐连锁的老大地位，我们认为，“味千拉面”市场运作的主要存在：如何快速传播“味千拉面”品牌，如何稳固老顾客，吸引潜在顾客及如何提升消费者品牌认知度三个问题。

2、问题分析判断
为了保证执行决策的正确性，我们结合了公司产品的特点，通过对竞争对手产品和销售策略进行了分析后，重点对“味千拉面”产品如何进行品牌突围的三个问题，作为三个决策点反复审查，认真评估企业的优劣势和分析环境中的机遇与威胁，以找到“味千拉面”品牌重新定位的切入口，为“味千拉面”品牌正确市场定位提供依据。
（1）宏观环境的机会与威胁分析
目前餐饮连锁市场竞争虽然异常激烈，但真正好的优秀的餐饮连锁在中国市场不算太多，因此，对“味千拉面”产品来说，影响并不大。
第一，日本熊本为核心的日式餐饮连锁企业，其餐饮文化对中国的消费群是非常容易接受的，日本本土文化易于和中国的本土文化相结合，东方人喜爱及感觉有相同点；
第二，竞争对手的广告投入减少，造成品牌知名度提不高，反而提高了“味千拉面”的市场进入障碍，“味千拉面”产品市场潜力巨大；
第三，我国餐饮连锁行业发展起步较晚，产品传统化程度较高，对中国的消费群没有很大的吸引力，所以，国外的洋餐饮连锁在中国大受欢迎；
第四，经济的迅速发展，随着人民生活的水平日益提高，人们逐渐注重培养健康饮食习惯，给“味千拉面”产品带来了商机。“味千拉面”含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充，符合了消费者健康饮食的市场需求。
（2）“味千拉面”产品分析优势与劣势（如表）
决策点 优势与劣势分析
品牌定位 优势：已在上海、香港、广州、深圳、江浙等大城市形成一定规模的连锁经营，并在大中型城市有一定的媒体广告投入，在消费者心里产生一定的认知度，在市场中也占有一定的市场份额和知名度。
劣势：“味千拉面”原定位日式餐饮，与同类竞争产品混杂，没有体现主打产特色，使消费者误理解为日本料理。
对策：借助原有的市场老大和知名度，以“健康餐饮”重新品牌定位。
稳固顾客 劣势：竞争对手的介入，占据了一定的市场份额。
优势：“味千拉面”已迎合了消费者心理。
对策：稳固习惯性消费者，发展潜在消费者。
品牌提升 劣势：与消费者进行对话及传播少，对手的介入对企业形成威胁。
优势：“味千拉面”品牌已经形成一定的知名度。
对策：可借助原有的市场份额和知名度，再次提升企业知名度。

综合对上述问题分析判断，本人认为市场威胁与机会在：威胁是，由于竞争对手酷似的经营方式影响，若长期不给于对手回击，会造成顾客群流失，最终形成市场威胁，彻底退出市场。机会是，随着人民的生活水平提高，“健康餐饮”市场机会巨大，以健康餐饮定位还是易于被人们接受的，能长期引导顾客消费。
我们认为“味千拉面”其独特的白汤，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充，享有“白汤之雄”美誉，是“味千拉面”的核心竞争力，可以此为竞争手段，宣传策略可从“味千拉面”健康餐饮品牌概念定位切入。
3、策划思路创新
在以上整理和判断的基础上，本人认为如果在这种市场状况下要靠策划来保证一个企业的持久生命力，难度不是很大但是不可大意。企业提升品牌形象要突破三个层次，首先要知道自己的企业存在什么问题；第二要找到解决问题的方法，第三要通过实际操作，证明方法是可行的。针对“味千拉面”三个决策点存在的问题，本人从物质性创新线索切入，采用以“健康餐饮”重新品牌定位作为切入点，即“味千拉面”是健康餐饮的概念定位，立足从消费者需求变化趋势的角度展开，把“味千拉面”从日式餐饮连锁改良为健康餐饮连锁。在确立了品牌的核心价值以后，我认为，如何把品牌有效地传播出去，建立起品牌与消费者之间的广泛理解与共识，传播布局至关重要。为了让“味千拉面”品牌再次迅速突围，在市场推广的过程传播方面，遵循品牌突围的“快、稳、准”三个原则思路，以对应的“借势聚气，捆绑提升，造势成名” 三个操作策略，通过新闻软文的跟进，产品展示和促销活动等许多元素，作为整体传播策略。
整体策划思路与操作策略见下图：
快背景转换法聚气借势：借势易初莲花人气快速聚集客源。
稳捆绑法聚客造势：造势捆绑思考乐书局聚客提升品牌
准重点法聚业成势：传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名

三、策划的执行决策过程
有了以上思维决策性策划的“整理、判断、创新”三个过程的奠基，我正式开始进行了执行决策性策划，从“策划、决策、实施”三个执行过程展开决策性策划工作。
1、策划案开发制作
在找到进行品牌再次定位的切入点后，我按照已定的策划思路与操作策略，按品牌突围“快、准、稳”的三阶段进行全面的策划。
第一阶段策略：制造一个品牌概念，借势聚气，快速突围。
对味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”，突出“味千拉面，健康餐饮”差异化定位，以人们对“味千拉面”的认知入手，进行品牌概念再次定位，从而区分竞争品牌，树立本企业的品牌形象。
“味千拉面”是日本传统饮食，原定位为日式餐饮，更具市场竞争需求， “迎合性差异化”品牌概念再次定位，关键在于掌握及迎合消费者心理；把握消费者消费的三大消费元素，激发消费者的消费欲望。为了达到在少花钱的前提下，品牌突围够“快”，将策划营销做得出彩，可以采用“借势聚气”策略，巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，通过奖励赠送的方式，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大幅提高本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。
第二阶段策略：聚客造势，品牌迅速突围建立在“稳定性”的基础之上。
品牌知名度的迅速提升，一定要保持品牌突围的“稳”。我们从两个方面进行工作。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。为品牌的最终突围成名打下坚实的基础。
第三阶段策略：聚业成势，传媒造势成就健康餐饮品牌。
在没有充足资金进行品牌运作时，要想以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜，就必须将有限的力量用在最关键的地方。我们在日本总部公司提供的少量活动经费下，通过《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》等媒体，采用新闻软文组合法，以传播日本传统餐饮文化为切入点，从一个高度重点阐述“味千”的健康餐饮文化，突出味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，顺势产生巨大的盈利，达到经济效益和社会效益双赢的目的。
2、策划案提交决策
2004年初，经过二个月时间认真地对市场分析，在充分考虑到消费对象和市场特点后，我将上述策划思路形成策划报告，并以此与决策层进行了有效的沟通。经与味千日本熊本总部多次沟通，我提出的“味千拉面，健康餐饮”概念定位得到了公司高层的确认，指定由我主持制定2004年度营销规划方案及实施计划。我在制定方案的过程中，内容紧紧围绕“味千拉面，健康餐饮”品牌突围——快、稳、准思路展开，方案及实施计划在得到董事会认同后，于2004年3月开始实施。
3、策划案执行实施
（1）聚气借势的实施策略：借易初莲花人气快速聚集客源。
易初莲花各店年营业额约在3.8～4亿RMB，每月32000000RMB，平均消费在60～100RMB，每月交易次约400000次。“味千拉面”在上海地区的门店达到数10家之多，我们通过与知名品牌公司易初莲花大型超市的联络达成共识，即在各易初莲花超市顾客凡是消费满100元，赠送味千拉面餐券5元，使得易初莲花成为“味千拉面”的重要聚客源。具体实施计划为：
① 味千每月提供5元餐券给易初莲花，在易初莲花购物满100元即送味千5元餐券。
② 味千在易初莲花每个收银台放置POP海报吸引顾客消费满100元，即得5元餐券。
③ 顾客在易初莲花消费满100元凭手银条，到易初莲花服务台领取味千5元餐券。
④ 味千5元餐券限定顾客味千正大店使用，限时三个月内使用有效（按活动日起计算）,每人每次限一张。
⑤ 每月味千提供易初莲花促销费用：2000～3000元
（2）聚客造势的实施策略：联合知名品牌公司思考乐书局稳步捆绑提升。
联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。具体实施计划为：
同思考乐书局协商，在书店顾客消费满50元赠送味千餐券5元，在味千店内消费满88元赠送思考乐书局VIP精英卡一张。先后推出了“思考乐书局美味"阅"尝” “思考乐书局纵情五一 —— 给您不回家的“礼”由”等一系列活动，收到了良好的社会效应。
（3）聚业成势的实施策略：传媒造势成就健康餐饮品牌。
在味千品牌传播上，以《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》的媒体组合策略，并选择《NEXT STOP杂志》单一杂志广告的投放策和策略性的开展一些攻关活动，始终如一传达健康餐饮品牌内涵。具体宣传计划为：
① 广告文案重点突出：“味千拉面”是唯一来自日本的健康餐饮，骨汤提供对人体的吸收和补偿，与洋快餐迅速区分。
② 品牌特征注重描述：“味千拉面”的白汤易于吸收提供对人体骨质补偿，区别于同类产品，迎合消费者生活水平日益提过对食品结构要求符合健康的心理
③ 广告语突出：“味千拉面，健康餐饮”。 由于“味千拉面”的公司标志已经在众多消费者心里产生认知度，“味千拉面”品牌的重新定位，在消费者心里形成了“健康餐饮”的代言人就是“味千”。
四、策划成果的评估
分析评估半个月的SALES成果，4月份比3月份的营业额略有下降，但今年的降幅小于去年7.6%。一方面是整体营业额好于去年，另一方面是从4月12日起，有易初莲花和思考乐的联合促销券带来的营业额。本次策划的成功，确立了“味千拉面”的市场地位，建立了良好的产品信誉，提高了企业知名度，提高了企业的核心竞争力，获得了良好的经济效益。（祥见下表）
分析评估半个月的SALES成果，4月份比3月份的营业额略有下降，但今年的降幅小于去年7.6%。一方面是整体营业额好于去年，另一方面是从4月12日起，有易初莲花和思考乐的联合促销券带来的营业额。
解释：
以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键，在于在成功进行品牌突围。建立了品牌的知名度并不等于成功，为了让品牌为企业创造价值，需要不断赋予它新的含义，以确保新品牌突围。品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”，对新品牌同样显得重要。新品牌三个基本原则思路分别解释如下：
1、重塑品牌突围，概念切入就在够快。
如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。
比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢？一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。 “健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。
本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。通过巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大大提高了本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以拟人的手法，视“味千拉面”为一种健康食品的代言人，将定位为日式餐饮再次定位“健康餐饮”。关键在于掌握了消费者心理，把握消费者购买动机牢牢紧扣消费者的三大消费习惯（冲动型、理智型、习惯型）。正确地品牌定位和的超常规品牌运作模式，迅速建立起品牌知名度。
由此得到的启示是：在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，要想把策划营销做得出彩，如果不会品牌突围复合手法，形成一套成功的市场营销策划套路，即使你有千万资本，也不可能迅速成名。产品怎么去迎合消费者，必需做到心中有数，企业品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资一无所获。一种产品提供给消费者的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或利益。在实际的实战操作过程中，我们不是把这个概念想得多么得抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中，使它成为消费者接受的一个重要理由。
2、品牌的迅速突围，传播布局必须建立在“稳定性”基础上。
知名度的迅速提升，往往伴随着一些未知的风险，所以企业必需在稳健的基础之上，确保品牌的迅速与健康成长。传播布局的“稳定性”，就是把企业文化、品牌文化与品牌优势，通过各种手段，最大限度地展示给目标消费群，并让完成理解与认知的一个过程。
比如，“秦池”在争得中央电视台的“标王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其销售量亦随品牌的上升而迅速起飞。可是，一则“秦池是用川酒勾兑”的新闻，一个行业内公开的秘密，却一下把该品牌从颠峰状态拉入谷底，传播布局的不稳定性，使“秦池”陷入被动局面。必胜客传播布局的稳定性体现在三个方面：1、文案表现，在广告文案的撰写中，首先强调的是必胜客餐厅为快乐餐厅的定位。2、平面表现，运用必胜客的基本色，保持视觉效果的统一，易于消费者区分识别。3、影视表现，融入中国传统的文化理念（如蜀中大将），迅速推动了产品销售。
本案的操作要点是，在品牌迅速突围方面，利用“聚客造势”策略，捆绑思考乐书局提升品牌。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显“味千拉面”健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。在老顾客心中提升了品牌形象，在潜在的消费者心中建立起了品牌概念。
由此给我们的启示是，稳健品牌根基是十分重要的，必需通过营销在潜在的消费者心中建立起品牌。如果你能建立一个强势品牌，你一定有一个强大的营销计划。如果你没有，那么所有的广告、精美包装、促销活动和公共关系都不能使你达到目的。同时，品牌的推广与传播是密不可分的，身为企划人员必须明白品牌推广，必须借助传播为其助阵，只有这样，才能形成强势的市场效应，迅速提升企业形象。
3、品牌突围过程中，品牌识别定位要准。
输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。
比如，“麦滋林”是一种治疗胃的药品，由于原定位为治疗剂，使成熟的产品面临着成熟期的“黑洞”。企业对“麦滋林”产品进行了品牌重新定位，制造了一个“麦滋林”品牌概念，定位“麦滋林颗粒”绿色保护剂，即麦滋林保护（胃肠粘膜屏障），安全（无毒副作用）。打破人们心目中的是药7分毒的概念，引导消费者去逆向思考3分不毒的药品是什么？那就是麦滋林颗粒。因保护剂可广泛应用在各种领域，应用范围得到了极大地拓展。企业通过创造的品牌概念定位，使二次开发后产品迎来了再一次成熟期，并取得了巨大的经济效益和社会效益。
本案的操作要点是，在品牌突围过程中，利用“聚业成势” 策略，传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名。我们对“味千拉面”从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，以人们对“味千拉面”的感觉与认知入手，区分竞争品牌，利用媒体宣传造势，重点突出味千的健康餐饮概念，树立了本企业的健康餐饮品牌形象，使消费者能准确地识别“味千拉面”健康餐饮品牌，从而迅速再次突围。
由此给我们的启示是，在现实的品牌经营过程中，对于一般企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。
“味千拉面”品牌突围的成功运作，给企业带来了长期的战略赢利机会。按照品牌突围三原则思路，根据品牌发展的不同阶段进行品牌突围策略设计，也是营销策划人员必需解决的问题。

㈡ 高分征集饺子馆的广告词！！！急用！！！

我是广告公司的策划,这样的广告词应该写的通俗大众一点比较好,这样有亲切感
想在招牌上写啊?
还是做电视广告的广告词啊?

现在马上要过春节,春节家家户户吃饺子,所以应该写有关过年的比较好,
如果在招牌上写,送你这个

(1)吃胖妈饺子,每天都有过年的感觉
(2)温馨时刻,因为有胖妈水饺

如果做电视广告送你一段广告词

以前因为工作繁忙,没有多少和家人欢聚的机会,常常会想起过年和家人围着桌子吃饺子的温馨时刻,现在有了胖妈水饺......

㈢ 大娘水饺加盟费是八万吗

加盟投资（见下表） 加盟投资预算表（预计30-36个月收回投资） 投资项目 投资金额（万元/人民币） 200m2加盟店 250m2加盟店 300m2加盟店 考察服务费 3 加盟费 20 设计费 5 履约保证金 5 装修费 36 45 54 空调费 8 8 8 灯箱费 8 8 8 冷库费 5 5 5 烟罩 5 5 5 设备设施费 40 45 50 合计 135 149 163 注：上述投资分析仅供参考，本公司对上述数据有最终解释权。 四、加盟问答： 1．什么样的场所适合开大娘水饺店？ 答：车站、大型超市或卖场、商业中心等客流量充足的繁华地段。 2、经营场所面积需多大？ 答：经营场所面积200m2 以上。原则上加盟地市级以上城市的第一家连锁店经营场所面积不能小于500㎡。 3、经营场所需具备哪些物业条件？ 答：有适合餐饮店的排污、排水、排气系统。水电气等能源能满足营运需要。 4、营业证照由谁负责申领？ 答：加盟商负责申领营业所需的相关证照。 5、什么是加盟费？ 答：加盟费是指公司提供给加盟商的经营管理系统和授予加盟商使用店名、商标、服务标记的费用。 6、加盟期限是多少年？ 答：一个加盟周期为五年。 7、加盟期限已满如何续签？ 答：一个加盟周期结束后，如果双方需要继续合作则必须按公司届时的加盟条件和加盟方式重新签订加盟协议。 8、是否所有地区和城市都可以加盟？ 答：不是。部分地市级城市和省会城市可考虑开设。 9、加盟商一定要有餐饮管理经验吗？ 答：不一定。因为加盟店的内部经营管理都委托我公司进行。 10、加盟商和公司如何分工合作？ 答：1）、加盟商负责支付加盟店前期的所有投资和经营过程中发生的广告宣传、税务、政府部门的规费、房租、维修等费用。公司负责控制加盟连锁店营运过程中所需的原辅材料的费用、水电气的费用、人工工资的费用。 2）、加盟店内部经营管理由加盟商委托公司全权负责，外部关系协调由加盟商负责。加盟商不参与内部经营管理活动。 11、加盟商需要负责招聘培训员工吗？ 答：不需要。本公司可提供完善的人力资源支撑，加盟店工作人员都由公司负责招聘、培训、派遣、使用。 12、加盟商和公司如何结算？ 答：销售额的29%返予加盟商，每月结算一次。

㈣ 大娘水饺换的哪位老板

广告之后，请接着欣赏

㈤ 太仓森茂国际的项目简介：

森茂国际汽车城分三期开发建设，一期建筑面积15万平方米，总投资约5亿元人民币，集购车消费、汽车4S店、汽车3S店、汽车修理、汽车贸易展示、汽车多品牌大型展厅和汽配、装潢、汽车租赁、办证服务、金融保险、休闲娱乐等各项服务功能。目前，已有多家国际著名汽车品牌4S专营店、3S专营店与汽车城签订入驻约。二期规划为150亩，将集卡车、微型车市场、旧车交易市场、特种车市场、4S店与3S店、快修市场等相关行业；
三期规划为680亩，其中规划有380亩水面的汽车文化主题公园。
森茂国际汽车城将充分结合太仓港口区域优势，对将来培育发展汽车进出口贸易代理和汽车配件加工贸易代理提供办公、信息、展示、批发、仓储等相关业务，争取成为国内一定规模汽车进出口集散地创造更好的条件；将为太仓乃至长三角地区提供一个在城市新区建设一个标准高、环境美、现代化的汽车销售中心、信息发布中心、文化体验中心、价格指导中心、新型的汽车主题公园，从而推动太仓经济新一轮大发展。
太仓汽车城的开发一改全国各地开发建设汽车市场的“传统、粗放”的方式，紧扣和围绕“汽车产业”的鲜明主题，充分挖掘、利用我们太仓醇厚的人文底蕴以及独特的区域位置，对项目遵循“高起点规划、高标准设计、高质量建设、高效能管理”的原则，采取“整体规划、分步实施”的开发建设形式，积极、稳步地推进。力争把太仓汽车城打造成汽车行业销售服务、汽车商务、汽车宾馆、汽车博物馆、品牌汽车展示、汽车房产租售、汽车电影院、汽车俱乐部、汽车休闲旅游以及汽车模特培训比赛、汽车会展、汽车高层论坛、汽车文化节以及380亩汽车文化主题公园等全方位、多元化的辐射长三角地区的汽车城。
一期项目领地：在太仓经济开发区核心区域，太平北路西、北京路南、毛太路东、宁波路北；规划用地面积10万平方米，总建筑面积15万平方米；共有楼宇7栋，其中高层2栋、小高层3栋、多层2栋，地上建筑面积有15万平方米；地下建筑面积2.5万平方米；总投资5亿，已经于2008年6月 日隆重奠基建造。 在该项目的西北面已有森通驾校、将有东风标致4S店、一汽马自达4S店、广州丰田4S店、长安福特4S店等；
一期项目沿太平北路一侧：有北到南依次分别是雪佛兰4S店、广州本田4S店、一汽丰田4S店等；
沿北京路一侧有两栋楼宇，楼上是商务用房、底层商铺均是品牌汽车展示大厅；
沿毛太路一侧有两栋商铺，均是品牌汽车展示大厅；
沿宁波路一侧有两栋楼宇，均是商务配套服务餐饮休闲集中区域；
二期项目内部区域商铺安排汽配、汽修、美容、用品等。 森茂国际汽车城周围附近主要行政事业单位、工业企业、商贸服务单位，太仓科技创业园暨留学生创业园、太仓市气象局、太仓市汽车运输服务总公司、中国移动、通达房产、森通汽贸、森通驾校、通汇电子研究所、经纬策划广告、华农财险、太仓市汽车客运中心站、公交枢纽站、上海世博会太仓游客中心、尚奕嘉装饰、交通加油站、恒益汽修厂；
工商银行、中国银行、建设银行；
肯德基、大娘水饺 、红艳酒店、新洁快餐、好滋味快餐、新鸿亚大酒店；
华购超市、雪苑超市、联华超市、惠联超市、世纪华联超市、华联超市、苏捷超市；金福园宾馆、娄江之星商务宾馆、老鼠爱大米全国连锁咖啡吧、天涯海角休闲浴场、华盛苑药房、福顺堂药房；华盛一园、华盛二园、华盛三园、华盛园、华盛五园、城北花园、新洋花园、通达银座；新兴工业园、幸龙工业园、锦琪工业园、新波生物科技、FM LOGISTIC、太阳电子等。

㈥ 求公司名，希望各位哥们妹们给力！

构成企业名称的四项基本要素是行政区划名称、字号、行业或经营特点、组织形式，这是国家对公司起名的一般要求也是强行规定；例如：上海（行政区划）+创冀（字号）+信息技术（行业特点）+有限公司（组织形式）。公司起名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的,因为公司起名它不仅关系到企业在行业内的影响 力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度。
起名字义字形
首先要选字吉祥健康，意义好；其次是组成词组后的词意要好，要连惯，要吉祥；既不可太俗太露，又不可牵强附会；既要寄于厚望，又要寓意深刻；既要型美义美，又要音美艺美。 其次，在取名时，应避开一些过于丰满，过于缩小的字型，如艳、卜字。 在取名时，要充分考虑意象，力求完美。不要取带洋味的名字。如“丽莎”“玛利”“珍妮”等等。因为我们中华民族有自己悠久的历史和灿烂的文化，有自己的道德、伦理和价值观，取一个不中不洋的名字，缺乏亲和力，不利于建立良好的人际关系。再说，我们汉字，有着形、义、音美，在成词后有着独到的文化内涵和深刻寓意，洋味名字纯粹求读音，没有词意可言，也会给人怪异、不舒服的感觉，从而影响到一个人的运 气和事业。 不要用生僻字。如蘧、赜等。中国文字是象形文字，人们不解字象，何解人象。一般而言取名用生僻字的人，多数性格孤独、内向，不善交流，在社会上声誉受损，个人发展多有阻碍。 在取名的文字取义方面，可取以下意义：1、学识渊博；2、济世安民；3、智力超群；4、事业有成；5、财源广进；6、姿容俊美；7、幸福美满；8、健康长寿；9、一帆风顺；10、品行高尚；11、名望卓越；12、意志坚强；13、慕古贤良等等。
公司取名的基本原则
1.识别性：这是本企业区别于其他企业的标志，要求具有独创意义，力避雷同，让人一目了然。 2.统一性：企业名称与企业其它形象应具有质的一致性，不能自相矛盾。 3.传播性：企业名称简明、清晰、易写、易记，是传播的必要条件，如网络公司的网络可传播性就很好 4.专有性：一个企业必须拥有自己专有的概念，才能在市场中标新立异。 5.五行顺：一个企业所在的行业分属不同的五行，因此起名字时，用字五行要和企业行业所属五行相同或相生，这样企业才能发展顺利，前途无量，在本行业大发展，生意越做越大。 6.数理好：企业名称（包括全称和简称）数理不仅要吉，而且不同的行业，取名时其数理选择应有不同的侧重点。 7.以人为本，因人用字：企业命名用字的五行属性最好与法人代表命中的喜用神一致或相生，而且所用汉字的命名学字义要吉利。
公司起名的四项要素
概述
构成企业名称的四项基本要素是行政区划名称、字号、行业或经营特点、组织形式，这是国家对公司起名的一般要求也是强行规定；例如：上海（行政区划）+创冀（字号）+信息技术（行业特点）+有限公司（组织形式）。 行政区划名称是指企业所在地县以上行政区划的名称。企业名称中的行政区划名称可以省略“省”、“市”、“县”等字，但省略后可能造成误认的除外。县以上的市辖区行政区划名称应与市行政区划名称联用，不宜单独冠用市辖区行政区划名称。除符合《企业名称登记管理规定》特别条款外，行政区划名称应置于企业名称的最前部。 字号是构成企业名称的核心要素，应由两个以上的汉字组成。企业名称中的字号是某一企业区别于其他企业或社会组织的主要标志。除符合《企业名称登记管理规定》特别条款外，字号应置于行政区划之后，行业或经营特点之前。驰名字号是指在一定的时间和空间范围内，在某一行业或多个行业中为人们所熟知的企业字号。企业有自主选择企业名称字号的权利，但所起字号不能与国家法律、法规相悖，不能在客观上使公众产生误解和误认。企业名称字号一般不得使用行业字词。
公司命名技巧
（1）公司名称应简短明快。名字字数少，笔划少，易于和消费者进行信息交流，便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意更加丰富。 （2）公司名称应符合公司理念、服务宗旨，这样有助于公司形象的塑造。如蓝鸟大厦的 蓝鸟 两字，真有如蓝色海洋中的一座岛屿，宁静、祥和，为了人们提供一方憩息之地，向消费者倾出了 蓝鸟之情 ，从而树立起良好的公司形象。
（3） 公司名称应具备自己的独特性。具有个性的公司名称可避免与别公司名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司的印象。如，北辰集团的 北辰 ，天地快件中的 天地 ，联想集团的 联想 等名称，都具有独特个性，使人印象深刻。 （4）公司名称应具备不同凡响的气魄，具有冲击力、有气魄，给人以震撼。如，四通集团的 四通 ，取自英文 STONE 同音，意为石头，象征着坚石不断向高新技术的尖端冲击。 （5 ）公司名称要响亮，易于上口。如 麦当劳 三字，响亮而又具有节奏感，因而极具传播力。名称比较拗口，节奏感不强，不利发音效果，也不利于传播，从而很难达到大众的共识。
见公司命名方法
1.寓意起名法
寓意起名法的核心主要关注企业名称寓意，大多运用寓意美好的字词，如祥、康、福、泰、恒、兴、庆、和、富、德、隆等等之类字词。如北京“全聚德”烤鸭，上海“老凤祥”银楼都是运用的这些吉祥美好的词语。而在长期的命名的过程中，也有逐渐形成的一些行业习惯，如药店多用“仁”和“堂”，“同仁堂”、“怀仁堂”等。
2.别名俗语命名法
有很多企业在长期的经营过程中，虽然没有正式明确的商标和品牌的标识，但是拥有较高的社会影响力，潜移默化地形成了各自的品牌。这些品牌多是口语俗语，也有别名外号之类的，这些品牌虽然没有具体的品牌标识，但是由于这些口语别名的影响力广泛，也具备了品牌的作用。于是，经营者干脆以此为名，借此扩大自己的影响力。如天津“狗不理”包子，陕西“老孙家”牛羊肉泡馍，陕西“平娃”烤肉，“大娘水饺“等。 专家说：“这些别名俗语贴近生活，十分亲切自然，传播速度快范围广，社会影响力大，生命力强，具有很多名字不能企及的效果”。
3.音韵命名法
音韵命名法主要是从音韵的角度来进行命名策划。这一种方法会根据发音的好坏来评判公司名称的好坏，而不太考虑其他方面的因素。最著名的的代表就是“CocaCola”。 “CocaCola”是Cock（公鸡）和Cold（冷）的两个单词，各自变换一个字母，k和d都变成a。“CocaCola”的本身并没有什么含义，但是它的字母结构很有意思。不仅好拼好念，更容易记忆，一遍就能记住这个名字。“CocaCola”改名的最大特点就是不注重涵义，只注重发音响亮，易读易记。因此，这种极富个性和创造性的名字，至今几乎遍及世界各个角落。
4.人名地名命名法
还有很多公司会根据人名或者地名来进行公司命名。由于人名和地名具备有特殊的涵义，因此往往以人名和地名命名的公司和企业的名称，看起来朴素简洁，但是名称会响亮大方，寓意也十分丰富。 这类公司名称也有很多。根据地名命名的有李嘉诚的“长江集团”，中国大陆的“青岛啤酒”，“燕京啤酒”，“汾酒”，“茅台”。根据人名命名的公司名称有“王麻子”剪刀，“张恒春”制药等。
5.功能特点命名法
很多公司会根据公司或者产品的特点来对公司或者产品进行命名。这种命名方法直接明了，让人一眼就能了解公司或者产品的功能和特点。比如“感冒通”，“肠炎宁”，这些名字简单明确，易读易记，容易打造优秀品牌。
6.原料命名法
原料命名法就是用产品的原料来命名，这是一种特殊的命名方法，特点是独特个性，引人注目。这样命名的公司和产品也不在少数，最著名的就是“五粮液”了。“五粮液”是中国著名白酒品牌，是由高粱、玉米、小麦、大米、糯米五种粮食酿制而成的，故而名为“五粮液”。
7．商标命名法
商标命名法就是公司企业的名称根据商标来命名原来的公司名称。这类命名法多是由于商标品牌的知名度和社会影响力大大超越企业本身。为了企业有更好的发展，商标名称逐步取代原有的公司名称。比如说“乐百氏”，“乐百氏”是中国饮料企业十强。但是“乐百氏”原本只是一个品牌名称而并非公司名称，大部分人都不了解“乐百氏”的产家。“乐百氏”的产家是“今日”集团，作为企业名称的“今日”知道的人寥寥无几，而“乐百氏”几乎是家瑜户晓。无奈之下，1999年，“今日”集团更名为“乐百氏”集团。这就是商标命名法，商标命名法一般都是由于企业的某个品牌的影响力大大超越了企业本身，为了扩大企业影响力，因而以商标冠名企业。 公司名称命名方法是多种多样的，方法形式都不相同。由于公司名称名是一种企业形象,故此企业命名根据自身商业项目、商品、消费对象等情况来取名。因地制宜,因时而异,这是公司用名的需要遵循的重要原则”。 在请周易命理师为公司起名的时候，一定要认准命理师是否经过WGRA（世界周易风水文化研究联合会）和WGCC（国际周易技术认证中心）的从业资格证书，为了您的公司财源广进请您一定不要请一些江湖术士或山寨版的所谓“大师”随意起名，不但不能起到催财的作用，甚至可能适得其反。
八维平衡命名法
在集合了易学与命理、语音语义、营销策划、广告传播以及电脑技术方面的多方主业人才和行业精英之后，大易国际命名专家组在付易昌老师的带领下，在借鉴“六维全息命名法”的基础上，结合多年实践经验、大量案例以及行业精英的看法，进一步提出了“八维平衡命名法”这一全新的命名方法。 所谓“八维平衡命名法”就是在综合考虑影响名称的八个方面（即“八维”），而着眼重点，同时兼顾平衡，从来达到最佳效果。为什么要综合考虑、着眼重点、兼顾平衡？瑞名轩起名公司专家说：因为命名策划是一项多方面的综合策划活动，因而各个方面的要素就有主次之分，同时由于各个方面的要求和影响不同，因此我们需要在这些方面寻找一个平衡点。世界上几乎没有完美的名称，而“八维平衡命名法”的核心思想就是不懈努力，力求完美。 所谓“八维”就是指“客户、行业、定位、意蕴、音韵、字形、数理、五行”这八个方面： 一、市场目标：公司名称需要体现市场目标，根据公司制定的市场目标来进行公司命名。公司究竟要面对什么样的顾客，面对什么样的客户群，面对哪一个区域的市场，是亚洲市场还是欧洲市场？这些都是公司命名需要考虑的。明确的市场导向将会使公司有着明确目标和前进方向，有利于公司企业的深化发展。 二、行业特点：公司命名需要根据公司本身的行业特点。公司所从事的行业，行业的特点，公司产品，以及行业的其他相关信息。行业特点是不表现公司的行业特色、经营范围等方面，对于大众理解和关注公司，有着积极地作用。可以引导客户，不断增加行业特色和行业影响力。 三、定位准确：公司名称就是一种企业形象，是企业的无形资产。良好的公司名称有利于企业准确地定位，如经营策略、发展方向、长远目标等方面。准确地定位有利于企业打造优秀品牌，建设优秀地企业文化。 四、意涵优雅：公司名称是企业形象，因此公司名称在涵义上必须要好，没有任何公司企业愿意在在公司的第一形象上抹黑。而涵义深刻、美好吉祥的公司名称可以激发受众的积极联想，给公司形象加分。 五、音韵顺美：音韵顺美就关系到公司名称的传播性，响亮大方的公司名称无疑在传播推广上占据了巨大的优势，因而可以说是赢在了起跑线上；优美动听的公司名称，同样会大大吸引受众的关注。因此公司名称的命名策划，必须着力于音韵学上下功夫，而拗口难读的公司名称很难为受众接受。 六、字形和谐：从字形组合看，公司名称要避免头重脚轻、头轻脚重的情况，左右结构和上下结构的字要互相配合，以求整体和谐。另外，还要尽量避免繁复生僻的汉字的使用。怎样组合才能让给受众一种视觉冲击，引起客户的重视，这些同样是需要十分重视的方面。 七、数理吉利：公司名称还需要考虑数理方面的因素。公司名称数理是公司名称的一种数理暗示，因此我们需要综合配置良好的汉字组合，避免会对公司发展产生不利影响的大凶之数的出现。《易经》讲究心理暗示，一个数理吉祥、意义美好的公司名称会给我们一种积极向上地心理暗示，因而对工作效率、工作态度等方面都有潜移默化的提升。《易经》注重以人为本，潜移默化地作用。 八、五行调和：根据企业法人的生辰八字，分析阴阳五行，选择能够调和企业法人命理平衡的五行，当然这不能简单认为缺什么补什么（八字初学者易犯的错误），还要看整个命局的配合。由于企业法人是企业最重要的领导者，因此他对公司的影响是不容忽视的。因此，我们需要根据企业法人的具体命理，来寻找一个最优的公司名称。 黄国洞教授说：“八维平衡命名法，综合考虑，着力重点，兼顾平衡，通过综合考虑“客户、行业、定位、意蕴、音韵、字形、数理、五行”这八维，同时根据客户的具体要求，重点考虑其中一个或者数个方面的因素，并且兼顾其他方面，最终达到平衡和谐的目的”。
编辑本段怎样取名才有意义
注意事项
1.避免存在误导意义的名称。 2.拒绝具有消极意义的名称。 3.尽量避免使用字母和数字。 4.字号部分的数字不宜过多。 5.部分的字词应易读易写，便于记忆。 6.字号应该适合消费者的口味。 7.公司，企业名称中不应包含另一个公司或者企业名称。 8.公司 企业名称不得侵害其他公司，企业的名称权。 9.不得含有法律法规明文禁止的内容。 10.不要使用已吊销或者注销不到3年的公司名称。 11.不得使用与其他企业变更名称未满1年的原名称相同的名称。 12.经商标权人许可，商标可以作为字号申请公司或者企业名称。
公司起名途径大全
1.创业团队集思广益自己起名 2.老板自己起名 3.找大师起名 4在网上下载“公司取名软件”给自己做参考 5.参考知名企业的名字词条图册更多图册

㈦ 大娘水饺的“一个”饺子凭什么能卖到两块钱

我个人觉得还是离不开它的饺子的馅的用料，用料好的话它的价格也会随之的提高，当然就会卖的贵一点的了