1. 急求！酒店客房的推广计划！
一、市场调查及分析
每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：
1、分类：
我市的酒店可做如下分类：
A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆
B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店
C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、价格：
价格分别为：
A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元；
普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。
B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。
C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。
3、经营模式：
A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。
C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。
二、市场定位：
1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：
豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。
餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段：
1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。
2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。
3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。
5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。
6、酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：
1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。
7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。
8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。
9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。
10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：
客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支；
1）高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过两天（48小时）可享受：
a.免费使用酒店内舞厅等康乐设施；
b.免费送客人到结盟娱乐单位休闲或周边旅游景点游玩；
c.若延长住宿期房租减价（可在入住价基础上打9.5折）；
d.结帐时间可适当延长，不再另收房租。
2）会议组合：
若客户使用会议厅，即可享受一下优惠：
a.免费茶水；
b.免费布置会议室；
c.免费使用会议设备如幻灯投影仪；
d.会议期间工作餐可按每人一个包价投放市场，××－××元不等（依客人要求定）；
e.住宿4.5折，就餐9.5折。
3）婚礼组合产品：
a.豪华粤式筵席（×××－×××元）；
b.以鲜花和双喜横幅隆重布置婚宴厅；
c.播放中、西式婚典曲目（视客人要求定）；
d.免费赠送婚宴请柬（印有华林大酒店恭贺字样）；
e.提供婚典司仪；
f.洞房花烛夜，免费提供婚房洞房。房内提供鲜花、时令水果、香槟，免费次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）；
g.根据具体要求营造婚宴气氛。
注：以上各项最低订桌数20桌。
4）家庭住宿组合：
a.免费赠送时尚儿童玩具一件；
b.住宿可询问后免费加儿童床；
c.就餐时提供儿童餐椅。
5）特殊活动产品组合：
培训、旅游、比赛、丧葬等，可参照以上产品自由组合。
四、根据季节变化订立行为计划表：
（暂空）
五、团队建设：
随着市场竞争的日益激烈，一支高绩效的营销团队成为每个酒店必不可少的组成部分，是成功开发和维护市场的关键。团队建设是对人力资源的组织，是对资源的有效运用，因为团队合作中个人贡献的总和总是要大于这些个人单独工作的累加，因此我们要在全员营销的基础上发展一支×××人组成的营销团队。设营销经理一人，营销主管 人，营销代表 人。其主要目标是高效的完成以上各项计划的内容并使其顺利的运作，做好市场开发及团队接待等工作。
六、个人建议：
1、建议人员尽快到位，积极热情的投入到酒店前期运作中去；
2、……
3、……
七、结束语：
本计划书初稿草拟于2004年9月×日，完成于9月9日。由于对市场分析深度及广度有限，加之时间仓卒，计划书中很多内容尚待推敲，请各位领导、同事认真阅览并提出宝贵意见。
2. 宾馆宣传报道怎么写
按照贵酒店的特色信息来写，把以前的和现在的区别描述一下，顺带写点优惠政策吸引客人。
3. 写一块酒店房价下调打折的广告怎么写
为答谢新老客户 本酒店现客房折扣优惠，仅限3天——————
4. 酒店在介绍团购房价时怎么介绍
在哪个网买的？密码留下来，好了可以啦
5. 关于酒店房价上调的通知怎么写
你想怎么写呢？是想要请顾客谅解还是接受？
要是谅解，就这么写
和润世家世家开业至今已有2年多了，在江浙沪也渐渐形成了自己的顾客群，为了方便顾客更了解酒店的房型特色，酒店在2011年对酒店房型及房价进行了调整，可以让顾客更直观的了解酒店。
自2011年1月3日起，酒店房型分为4类：
1）豪华景观套房 套房占地面积约50平方米，由一室一厅一卫组成，房间在客厅、卧室安装整面落地玻璃以观景，在房间，既可感受青山，绿水尽收眼底的畅快感受。酒店共有7间豪华景观套房，而且每间房的家具各有特色，等待您慢慢发现哦！
2）山景标间 山景标间是酒店销售最火的房间，房间里安排了一面落地玻璃，小溪，青山，瀑布，竹海不同的景观等待着您去发现。冬日阳光透过玻璃洒在房间里，那种暖暖的感觉，甚是惬意！有空一定要来感受下哦
3）园景标间 园景标间与山景标间的区别在于房间里缺少了这面落地玻璃，相对在景观上逊色了一下，不过居住的舒适度和山景标间是一样的哦！
4）景观大床 酒店共有4间大床房，可以说是专门为老人和家庭准备的，大床房设置在一楼，由于酒店是楼梯上下咯的，所以大床安排在一楼更方便老人和孩子居住。
同时酒店对房价也有一点调整，提高了酒店挂牌价，取消非周末房价，免去了客人监看不懂酒店房价的困扰，具体价格如下：
豪华景观套房 挂牌价 1980元 前台价 1380元
山景标间 挂牌价 880元 前台价 530元
园景标间 挂牌价 768元 前台价 458元
景观大床 挂牌价 768元 前台价 458元
此房型与价格调整从2011年1月3日起正式执行，希望喜欢和润的家人们能一如既往的支持我们！
要是想谅解
直接发个调查表。
您希望本次价格上调的
1，涨500 2，涨400 3，涨200
然后决定涨100.....
6. 酒店房价
没事你要平均房价干什么,写论文吗?
7. 关于酒店房价上调的通知怎么写
关于酒店考虑成本过高，员工内部价100元太低，决定原房价的基础上涨30元的通知
8. 关于酒店房价,作为前台人员你要怎么解释给客人
简而言之像那位客户表明两点：
1.您是俾公司非常重视的合作伙伴，这次的定价是经过深思熟虑的。
2.俾公司是秉承着长期合作的理念，对这次的价格有所偏高是出于对协议的高度负责（表明诚意）。
做生意要长久贵在诚意，如果随便找个借口的话，被他拆穿就得不偿失了！
9. 酒店房价打折怎么写
为回馈..........特推出........
为庆祝..........
为答谢新老客户.......本店...
10. 酒店房价限制的定义及目的是什么
我想酒店的房价限定的经营目的肯定是不许让他随便涨价或者降价吧。