『壹』 现在做药品代理要注意什么我想代理药品，不知道什么药好，代理保健品可以吗 我刚入门
你要有自己的团队和渠道，不然做什么都不行。
如果有了这两样，可以上一些保健品或者药品的招商网上看什么产品在招商，88蓝或者东方保健品网都挺不错的。选择好产品后就可以去跟厂家谈价钱了。记得狠狠的砍价哦！不然利润就低了。现在的保健品有蓝帽的代理价可能会高点，但比较容易维护顾客，没蓝帽的大保健就很容易陷入价格战了，建议还是挑选质量好的有蓝帽，最好有国家发明专利或者做过临床的产品。除此以外，还要了解厂家能提供什么额外的支持，例如赠品？宣传单？POP？培训？售后？
『贰』 一些药上印有“OTC”是什么意思
OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业 术语 中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括 维生素 、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
非处方药分为甲、乙两类。为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类，乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售。当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药。
一、中国与世界OTC药品市场分析
•非处方药（OTC）市场概况
1 非处方药（OTC）简介
1.1 OTC的定义
OTC是英文Over The Counter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费者可根据自己所掌握的医药知识，借助药品标签，对轻微短期病症进行自我药疗，在药剂师指导下有选择地购买药品，并按 规定 的方法使用。因此在美国称之为“柜台销售药（OTC Drug）”，简称为OTC。
1.2 OTC与Rx的区别
处方药是指消费者经过医生处方才能从药房或药店获取，并且要在医生监督和指导下使用的药物，适用于医生借助实验分析等诊断手段确诊的疾病。新药、毒性较大或依赖性较强的某些药物也属于处方药。处方药简称Rx，表示由医生取药，这个标识在医生处方的左上角经常可以见到。
OTC多由Rx转化而来。但也有些药物是“双栖药”，只是适应症不同而已。如阿司匹林，作为Rx时，必须遵医嘱使用，用于治疗关节炎及心血管疾病等；而作为OTC时，其适应症只能是退热和镇痛。
1.3 OTC的发展历史
OTC的称谓源于美国。1951年，美国国会通过了由一位药师参议员提出的对《联邦食品、药品与化妆品 法规 》的修正案（杜哈姆修正案）， 规定 了处方药与非处方药的分类标准，在世界上第一个创建了药品按OTC与Rx分类管理的 制度 。此后，日本在1967年、英国在1968年、德国和加拿大在1972年也分别通过有关法律，相继建立了药品分类管理体制。迄今为止，这一体制已经被世界上大多数发达国家和部分发展中国家普遍采用。中国也已于2000年1月1日起正式实施药品分类管理 制度 。
1.4 DTC推广模式
与Rx的临床推广模式不同，OTC药品的促销重点是消费者教育，即采用DTC（Direct-to-Consumer）模式进行推广。
⑴ DTC广告
DTC广告是指直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用关键是教育，广告中应包括药品名称、用途及用药风险等全面信息，努力与消费者建立感情联系。
⑵ 现场销售
现场销售（Road Show）是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式。OTC药品有特定的销售地点——零售药店。对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。所以，现场销售对于OTC药品面对面推广与宣传最为有利，如在药店建立统一CI标志的药品专卖柜进行促销服务。
⑶ 店堂促销
利用海报、POP（Point of Purchase）售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。
⑷ 科普教育
举办大众科普教育活动，如为社区居民设立健康课堂，建立健康卡，并分发科普宣传品和宣传单页。
2 非处方药（OTC）国际市场概况
2.1 OTC国际市场规模
据IMS Health公司2001年8月3日发布的数据表明，1999年全世界OTC药品的总销售额为408亿美元，比1998年增长1%。其中，北美、欧洲和太平洋周边国家仍是OTC药品消费的主要市场。
2.2 OTC主要销售国家
按国家来划分，美国和日本居领先地位，1999年OTC销售额分别为107亿美元和75亿美元；第三是德国，同年OTC销售额为29亿美元。
但以人均计算，日本最高，人均年消费OTC达到56美元；美国和德国都是43美元左右。最低的人均消费在乌克兰和俄罗斯，仅仅为1美元和2美元。
2.3 OTC主导销售品种
1999年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病的药品在OTC市场中销售份额最多，销售额达到65亿美元；其次是镇痛药，销售额为50亿美元； 维生素 、矿物质和其它营养补剂的销售额紧随其后，为47亿美元。
『叁』 售药业务员怎么样
现在这个行业，竞争力比较大，当然事在人为嘛，只要自己有能力，必定会取得不菲的好成绩。祝你成功。以下内容仅供参考！
怎样才能做好药品业务员
首先,你要先保证你所代理的药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持,但如果是社区型的药店,就不好做了,慢慢的只能再柜台里落灰了
价格嘛! 其实是个很微妙的东西,作为医药公司来说,肯定需要进价比较低,尤其不是广告品种,利润的空间会比较大一些,另外,你要对各个单体供货的药店供货价最好不要差的太多,因为如果价格差的太多的话,会引起店员的反感,会不给你走货的,记住哦,不是吓唬你
但,无论是医药公司还是终端销售的人员,都希望卖出去价格高的药品,那样销售会比较低价的药品要可观,对把!要是终端让利比较高的话,那更是一举两得,这个你能明白吧!!1多余的话,在这里就不方便多说了
其实,各个厂家间的竞争也很激烈,我不知道你是做OTC还是Rx ,又或是保健品,同类的厂家肯定会很多,但如果你要是同时做医院的话,就好的很多,很多.因为即使药店的店员再推荐的话,也抵不上大夫的一纸处方.但,做这个需要打通的环节要很多,如果你经验不是很多的话,还是先从沟通店员的感情出发吧
你要先明白一点,即使你的品种再好,再有疗效,店员不给你走货的话,也是白搭,因为她们才是真正意义上的终端,是直接和顾客接触的人,不恨准确的说,店员决定这顾客购买某种药品70%的可能性,你应该听说过这个说法吧!
至少一个月要到零售药店走1-2次,和店员嘘寒问暖,但千万不要太虚假了,因为谁都有判断能力,尺度要掌握好了,要彬彬有礼,态度要好,大家才能尊重你,从而看好你的药,勤拿一些药品的宣传单,给店员拿给顾客选看
其实,说了这么多,个人认为终端让利还是个决定性因素,真的.有的时候不是你的药不行,也不是你的个人魅力不行,代理的不好,是因为你的回利太小,直接说就是比别的品种少,无论从医药公司,零售药店还是终端销售人员来说,都是......你也知道,现在的人是多么的现实,没有什么感情投资的事...
好了,先说这么多吧,详细的,各个地区间,药品间还有差别,再聊吧
不要气馁,做药理其实是一件很好的事,有差距慢慢找齐吧,一切都会慢慢好的,加油!!!!
『肆』 药品广告传单可以随便发放吗
药品是最特殊的商品
涉及药品广告的任何方式都必须遵守<<药品广告法>>
十分容易陷入刑法诉讼及相关法律诉讼
(现行药品广告法)
药品广告审查标准
为了保证药品广告的真实、合法、科学，制定本标准。
一、发布药品广告，应当遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国
药品管理法》及有关药品监督管理的规定，符合国家广告监督管理机关制定的《药
品广告审查办法》规定的程序。
二、下列药品不得发布广告：
（一）麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品；
（二）治疗肿瘤、爱滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品；
（三）《中华人民共和国药品管理法》规定的假药、劣药；
（四）戒毒药品以及国务院卫生行政部门认定的特殊药品；
（五）未经卫生行政部门批准生产的药品和试生产的药品；
（六）卫生行政部门明令禁止销售、使用的药品和医疗单位配制的制剂；
（七）除中药饮片外，未取得注册商标的药品。
三、药品广告内容应当以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市卫生行政部门批准的说明书为准，不得任意扩大范围。
四、药品广告中不得含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“疗效最佳”、“药到病除”、“根治”、“安全预防”、“安全无副作用”等。
药品广告不得贬低同类产品，不得与其他药品进行功效和安全性对比，不得进行药品使用前后的比较。
五、药品广告中不得含有“最新技术”、“最高科学”、“最先进制法”、“药之王”、“国家级新药”等绝对化的语言和表示；不得含有违反科学规律，明示或者暗示包治百病，适合所有症状等内容。
六、药品广告中不得含中治愈率、有效率及获奖的内容。
七、药品广告中不得含有利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义、形象作证明的内容。
八、药品广告不得使用儿童的名义和形象，不得以儿童为广告诉求对象。
九、药品广告不得含有直接显示疾病病状、病理和医疗诊断的画面，不得令人感到已患某种疾病，不得使人误解不使用该药品会患某种疾病或者加重病情，不得直接或者间接怂恿任意、过量使用药品。
十、药品广告中不得含有“无效退款”、“保险公司保险”等承诺。
十一、药品广告中不得声称或者暗示服用该药能应付现代紧张生活需要，标明或者暗示能增强性功能。
十二、药品商品名称不得单独进行广告宣传。广告宣传需使用商品名称的，必须同时使用药品的通用名称。
十三、国家规定应当在医生指导下使用的治疗性药品的广告中，必须标明“按
医生处方购买和使用”。
十四、药品广告审查批准文号应当列为广告内容同时发布。
十五、违反本标准的药品广告，广告经营者不得设计、制作，广告发布者不得发布。
『伍』 有谁能给我提供一个无糖食品宣传单
糖尿病是一种终身性疾病，目前世界上还没治愈糖尿病的方法。这样一个庞大的版人群面临的是终身权依赖降糖药物和胰岛素，更要严格控制饮食。吃多了血糖会升高，病情会加重，在饱受饥饿却无法摄入所需营养的情况下，身体每况愈下，严重影响生活质量。
开设专业的无糖、糖尿病食品店，建立专业的糖尿病患者健康服务体系，一站式解决糖尿病患者的日常饮食问题，帮助糖尿病患者进行科学的食疗食补，辅助药物稳定血糖，改善其身体状况及生活质量，因此这是一个孕育着巨大潜力的市场。
我们以一个50万人口的小县城计算，按6%的发病率，糖尿病患者就有3万人。其每人每年的医疗保健费用支出平均至少达到 1000元,也就是说,这样一个小小的市场每年用于医疗维持的费用将达到3000万元以上。糖尿病食品店只需占有其中10%的份额，销售额将达到300万元以上。
目前，专业的糖尿病食品店在部分大城市已经零星出现，但不具备专业性、品牌性。在中小城市还基本处于空白。发现糖尿病食品的巨大市场空间，与我们联手，合作双赢，必将迎来发展壮大的春天！
『陆』 药品促销策略应用
终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。
终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的，而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的场所，在这种场合上开展的活动，使人很自然地联想到药品的买与卖；再加上其他药品在现场销售中所体现的那种氛围，就较容易感染消费者，使其产生购买冲动。
终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对接，通过产品专员对药品功效、特点、用法用量等相关知识的宣传讲解，以及医生针对消费者病情、病理咨询所作出的解答，很快会让消费者知道我们“要卖的”是否正是他“要买的”。这种现场指导，能迅速地把双方的买卖供求关系缔结起来。
终端卖场促销，还可以通过宣传产品，凝聚人气，增强零售商(药店)对该药品分销的信心。
■ 卖场促销：条条道路通罗马
非处方药品在终端卖场里的促销形式较多，大体可归纳为以下几种：
服务促销 在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员坐堂义诊，通过医生对患者的病情诊断、咨询解答，让患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去对症选购药品。这里有一个褒贬参半的名字——坐堂医，由于用得过滥，已产生了一些负面影响，在不少地方受到政府部门的严格监管。
卖点促销 产品专员以发放宣传单或现场讲解的方式，对药品卖点进行介绍。消费者获取了相关信息后，必然将该药品与同类产品进行综合比较，从而有选择地购买。
利诱促销 指消费者在能以正常的价格获得药品的使用价值时，又额外获赠另一种相关的商品或服务。这会让其感觉到这时购买这种药品“物超所值”。
■ 流程及细节：无限风光在旅途
要想成功地开展一次卖场促销活动，其流程的设计和细节的安排是最为关键的。
确定目标药店 主要条件是：地理位置好，交通方便；人流量大，有较多的销售机会；店堂的综合销售情况较佳，在当地有较好信誉和较强的影响力。
挑选、训练促销人员 坐堂医生必须是相关领域的专家或在这一领域有着较深的造诣；同时，应有良好的医风医德。而对产品专员则要求交际沟通能力强，口齿清晰，表达流利，能应付突发事件。
在正式活动开展之前，要明确每个参与者的分工，最好是做一次模拟性的活动；要强调团队协作精神，做到每一个流程的每一个细节上的人员安排没有重叠，也没有空白和漏洞；促销人员最好穿戴白帽、白褂等工作服，这样，一方面显示了活动的正规性，另一方面可以增加活动的可信度。
活动时段、促销形式以及目标销量 时段的选择一般应定在人流高峰期和药品的销售旺季。要依据药品的具体情况确定以哪种促销形式为主，哪种形式为辅，或是几种形式综合运用。同时要将目标销量平均细分到每一天。当天如未能达到预定目标，则应及时总结不足之处，乃至调整促销方案。
促销卖场的布置 一是拉挂条幅，突出本次活动的主题。二是放置充足的关于药品卖点宣传的宣传标牌及精美印刷资料，以备消费者取阅。三是摆放样品，做好生动化陈列，将药品直观、生动地展现在消费者面前。
促销活动的实施 在这一阶段主要是抓好各方人员的紧密配合和分工协作，确保促销活动紧张而有序地进行。
建立消费者档案 在患者离开药店之前，应巧妙地说服其填写基本信息档案表，记录下患者姓名、联系方式、通讯地址、用药前的病症、本次购药数量，以便在患者用药完毕之前适时跟踪访问，及时了解病人对药品的反馈意见。这里应注意的是，访问次数不宜过于频繁，用药周期长的，不应超过3次，一般以2次为宜。否则，易引起消费者的反感。
■ 绕开“雷区”：踏平坎坷成大道
安排和实施促销活动时，往往会因决策或执行过程中的偶然疏忽而使活动失败。常见的疏漏有以下几点：
为“人气”而战，没有明确销量增长目标 不管以什么形式开展促销活动，“抢眼球”“赚人气”不是最终目的。最终目的是要促进药品的销量。
宣称医生和药品“包治百病”，没有明确的卖点诉求 聘请医生和宣传药品时，没有对其进行准确定位，没有将医生的专长、药品的功效和目标消费者的需求有机结合起来，造成患者咨询的不是医生的专长，医生无法准确地解答、诉求模糊，消费者感到无所适从等现象，白白错过了许多销售机会。
赠品多于药品，礼品贵于药品 促销过程中的“利诱”是有限度的，超过限度的刺激，效果将适得其反。倘若派送的礼品价值比药品还要贵重，那么，消费者将不知你究竟在销售什么，说不定还会把药品当成礼品的“添头”，记住了礼品而忘却了药品。
促销脱节，坐失销售机会 促销活动中最让人心痛的是，当促销人员千方百计说服消费者购买时，消费者竟找不到对应的售药柜台；或开了票却找不到收银台付款；付了款回头取药却又被告之“货已卖完，请等待”……
做“一锤子买卖”，忽略了售后跟进 产品销售是一项长期的系统工程，单凭一两次促销活动而没有系统的售后跟进的短期行为，绝对得不到持久、稳定的销量。促销活动结束后，通过售后跟进工作，听取消费者的反馈意见，一方面可以了解到自己所诉求的卖点是否真正被消费者接受和认同，从而获取工艺、价格、包装等方面改进的依据；另一方面，可以凸显自身的服务优势，争取更多的回头客。说不定，消费者正在为选择我们的产品还是竞争对手的同类产品而犹豫不决时，我们一个跟踪式电话拜访正好坚定了他再次购买的决心。
『柒』 药品行业都有哪些宣传方式
产品不同，宣传方式不同
otc品种，可以电视广告
临床品种，只能专业的学术性报刊
炒作品种，做了广告备案的，就行，报媒，网络，电视，宣传单都可以，但一般都是夸大宣传，需要搞好当地的地政关系。
『捌』 爱国卫生宣传单
爱国卫生宣传单
你知道吗？水对人体有哪些功能？良好的饮食习惯包括哪些内容？良好的饮食习惯包括哪些内容？怎样预防感冒？……你不知道吧？这张宣传单会告诉你。
一、水对人体有哪些功能。
答：1、水是人体的重要组成部分。
2、降低血液浓度、降低血压，预防心血管病，使血液正常循环。
3、能促进分泌足够的消化液来促进食欲。
二、良好的饮食习惯包括哪些内容。
答：1、注意饮水饮食。
2、不暴饮暴食。
3、不进食过烫的食物。
4、不蹲着吃饭。
三、何谓“四害”？
答：四害是指：苍蝇、蚊子、蟑螂和老鼠。
四、怎样预防感冒？
答：1、锻炼身体，增加抗病能力。
2、随气候变化而增添衣物。
五、怎样预防细菌性疾病？
答：1、消灭苍蝇，便后饭前洗手。
2、不喝生水，不吃不洁食物。
3、不用病人的餐具，不吃病人吃剩的食物。
六、怎样预防病毒性肝炎？
答：1、注意饮食饮水卫生，不吃不洁食物。
2、饭前便后要洗手。
3、消灭苍蝇。
4、病人的食用具要消毒。
5、接种疫苗。
七、蟑螂能传播哪些疾病？
答：伤寒、蛔虫、蛲虫。
八、蚊子传播哪些疾病？
答：痢疾、流行性乙型脑炎、丝虫病等
九、怎样消灭苍蝇？
答：1、搞好室内外卫生，消灭苍蝇寄生地。
2、用药物或工具灭蛆，挖蛹，扑打苍蝇。
十、苍蝇能传播哪些肠道传染病？
答：能传播痢疾、伤寒、病毒性肝炎等。
为了我们的健康、为了我们的环境、为了我们的荣誉，我们号召大家，积极投身到创卫的活动中来，让我们用勤劳的双手共同创造美好的家园。