微山宣传片

A. 微山湖的歌词

《微山湖》

作词：张鸿西

作词：吕其明

演唱：陈海燕

微山湖哎阳光闪耀 片片白帆好像云儿飘

是谁又在弹响土琵琶 听春风传来一片歌谣

哎嗨哟 哎嗨依儿哟

俺铁道游击队 为国为民立下大功劳

微山湖哎卷起春潮 朵朵浪花在把英雄找

当年抗日健儿何处去 看青松巍巍绿水涛涛

哎嗨哟 哎嗨依儿哟

俺铁道游击队 丰功伟绩人民永远忘不了

哎哟~~~~~~~~~

哎嗨哟 哎嗨依儿哟

俺铁道游击队 丰功伟绩人民永远忘不了

人民永远忘不了 哎嗨哟

(1)微山宣传片扩展阅读：

《微山湖》是《铁道游击队》的插曲，由张鸿西作词，吕其明作曲，陈海燕演唱。

陈海燕，女，1956年生，国家一级演员，上海歌剧舞剧院演员。

获得奖项

作为艺术家出访过日本、泰国、法国、意大利等十多个国家获盛誉， 先后在《江姐》、《芳草心》等八部歌剧中任主要角色，为影视剧《杨乃武与小白菜》、《铁道游击队》、《蛙女》等一百多部影视剧配唱主题歌、插曲，灌录了六盒个人专辑及激光唱片一张，二次“白玉兰”戏剧大奖获得者，并获国务院颁发的特殊贡献证书。

B. 微山朱集大集是几号

可以问问当地的老人。微山的大集我知道的一个地方在城后路与商业街那片的那个集好像天天都开

C. 电影《铁道游击队》《微山湖》歌曲创作背景

《弹起我心爱的土琵琶》作于1956年，是电影《铁道游击队》的插曲。该电影反映抗日战争时期，活跃在山东枣庄临山一带的铁道游击队的战斗生活。曲作者运用山东民歌中富有典型意义的音调创作了这首有浓厚地方色彩的歌，表现了游击队员在艰苦环境中的坚强革命意志和乐观主义精神。随着影片的放映，这首歌曲赢得了广大群众的喜爱，在全国传唱几十年而不衰。
铁道游击队，是抗日战争时期活跃在现山东济宁微山湖一带为主要区域的抗日武装。其传奇般的英勇事迹及影响，在全国及世界留下光辉篇章。该游击队成立于1940年1月25日，由八路军苏鲁支队命令成立，成立时称“鲁南铁道队”。人员最多时达300余人，铁道游击队由苏鲁支队任命洪振海为队长，杜季伟任政委，王志胜为副队长。铁道队挥戈于百里铁道线上，截列车、打洋行、毁铁路、炸桥梁、与日伪展开殊死搏斗。令日伪闻风丧胆。铁道队还成功护送刘少奇、陈毅、罗荣桓等
领导人以及千余名抗日将士过境。被肖华将军誉为”怀中利剑，袖中匕首”!
《弹起我心爱的土琵琶》表现了英雄主义和乐观主义的性格、情愫，并配以民歌的形式创作而成。这首充满豪情和浪漫的歌曲被广为传唱，歌中自始至终洋溢着革命乐观主义精神，具有着极强的感染力。
从”西边的太阳快要落山了“的抒情慢板跳进到”爬上飞快的火车”的铿锵快板，真使人油然而生“何意绕指柔，化为百炼钢”之叹
《弹起我心爱的土琵琶》歌词如下：
西边的太阳快要落山了,
微山湖上静悄悄。
弹起我心爱的土琵琶,
唱起那动人的歌谣。
爬上飞快的火车,
像骑上奔驰的骏马。
车站和铁道线上,
是我们杀敌的好战场。
我们爬飞车那个搞机枪,
闯火车那个炸桥梁,
就像把钢刀插入敌胸膛,
打得鬼子魂飞胆丧,
西边的太阳就要落山了,
鬼子的末日就要来到。
弹起我心爱的土琵琶,
唱起那动人的歌谣。
哎嗨......

D. 微山电视台做广告

第一章 前言
广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名称
*******广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标

（五）创业理念
广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。
4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
（四）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4． 知名度不高。
（五）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。
2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用
固定投资 （单位：元）
公司租赁费用
10000 （一年）
二手广告喷绘机
30000
刻字机
6000
扫描仪、打印机、复印机
3000
电脑3台
10000
活动庆典广告装饰用品
10000
公司装修费用
5000
对外宣传广告费
2000
日常经费
10000
其他
5000
合计
91000
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）
1000——3000
电费、电话费
500
税金
500
设备维护及修理费
200
业务经费
300
员工培训费用
300
合计
2800——5800
（五）公司收入
收入将来自（初期）
1． 广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布
2.8～4元/平方米
②不干胶(车身贴)
4～7元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 喷头损耗
0.5～0.8元/平方米
合计：
4.02～5.76元/平方米
× 损耗(留白、误操作等)按20%计算
(1 + 20%)
总计：
4.824～6.912元/平方米
目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——
500×7.632 =3816元/月
2． 出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本与收益：
出租项目
成本费用
出租费用
电子迎宾礼炮
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱门
300——700元
150——300元/天
其他气模
300元
100——200元/天
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。
项目
设计制作成本
供货价
小招牌
100宽X60高378元
400元以上
形象海报
100宽X180高(高光相纸) 117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽X180高(灯箱胶片) 144元
160元以上
双面展示架
50长X50宽X180高300.00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。
5． 平面设计
类型
项目
报价
备注
广告插画类
户外广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包装
海报
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告
POP
40元/小时
公司介绍
户内广告
出版物插画
挂历
50元/小时
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
台历
装饰画
书籍封面
6． 互联网广告
（1）Banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）
（2）Button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）
（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起）
（4）Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金
报刊杂志广告代理费收入
（ 六）财务报表
利润表
编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示）
项目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累计
⑴主营业务收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
减：业务成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
业务税金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主营业务利润
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他业务利润
2．8
3.36
4
6
16.16
减：营业费用
3
3
3
4
13
管理费用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利润总额
3.16
5.74
8.86
14
31.74
减：所得税33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷净利润
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章 创业团队
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。
（二）创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。
参考资料：飞天

E. 微山 的由来

微山
微山县位于山东省南部，微山县位于山东省南部，置县于秦代，县治设于夏镇，始称广戚县；至南北朝时并入留县，此后不复县治。建国后，1953年设立微山县，因地处微山湖故名。辖 15 处乡镇(街)，68万人，总面积 1780 平方公里，其中微山湖面积 1266 平方公里是我国北方最大的淡水湖。微山县历史悠久，文化底蕴厚重，伏羲文化、秦汉文化、运河文化、梁祝文化、微山湖文化源远流长。微山岛上存有商代仁人微子的墓园，微山岛、微山湖、微山县因此而得名。抗日战争时期，以微山湖为根据地的 “微湖大队 ”、“运河支队 ”、“铁道游击队”等革命武装 ，创造了许多可歌可泣的英雄业绩，一曲《弹起我心爱的土琵琶》唱响大江南北。
微山县资源丰富。湖内有鱼类 78 种，水生经济植物 74 种，鸟类 87 种，素有“日出斗金”之美誉。湖区煤炭已探明储量 127 亿吨，年开采量达3000万吨。稀土资源探明储量 1275 万吨，居全国第二位。微山湖区旅游资源独具特色，水域辽阔，翠岛点缀，风光秀丽，是山东省首批自然风景名胜区，被批准为省级生态功能保护区和全国生态示范区建设试点县。每年夏秋之际，数十万亩荷花连片盛开，构成一幅美丽壮观的自然画卷，被誉为“中国荷都、北方水乡和铁道游击队故乡”。桃花山下伏羲陵、大运河畔仲子庙、微山岛上三贤墓、独山岛上汉墓群、水下古留城等众多古迹，有着较高的考古和观赏价值。微山县交通便利。京沪铁路、京福高速公路、104国道穿境而过，京杭大运河(三级航道 ) 纵贯县域南北，千吨级货轮可北抵济宁，南达苏杭，为我国重要的南北水上“黄金通道”，也是国家南水北调东线工程的重要通道。2003 年，全县 GDP 完成 61.8亿元，地方财政收入超过 3亿元，全社会固定资产投资 20 多亿元，各项存款余额 40 亿元，农民人均纯收入 3070 元，是 “中国麻鸭之乡”、“中国乌鳢之乡” 、“中国荷花之乡”。

F. 描述济宁市微山湖的小短文

微山湖是我的老家，我生在微山湖感到非常的荣幸，因为那是铁道游击队的战争地区。

微山湖的景色十分秀丽，我们乘着木船荡漾在湖面上，湖水是那样的清澈，清的可以看见湖底的沙石。湖水跟着大自然的节奏流着。湖中心漂浮着水草，给平静的湖面增添了许多色彩，湖面上到映着天空的白云；到映着四周的绿树红花，让你陶醉在这美丽的大自然中。

六月间的湖面盛开着朵朵荷花，一簇压在另一簇上面，荷花上面盖着绿色荷叶，宛如一位少女，打着一把翠绿的油纸伞。那朵朵荷花像是中国人民纯洁的心灵，那片片荷叶像是军人在驻守边疆，保卫着伟大的祖国。

湖水四周的树长的十分茂盛、粗壮、结实。前面的果园里，每一棵树上面挂着红似灯笼的苹果，堤边的花草一排排的开的十分漂亮。夏天的夜晚，好多人在这里散步、休息、乘凉。坐在湖边，一阵阵清香的风从湖面吹来，吹得人们个个心旷神怡。

清晨又是一副新的画面，鸟儿落在湖边的树枝上，唱着优美的歌儿，梳理打扮之后就去找吃的去了，只留下人们在堤坝上做操。

秋天到了树木的叶子变成了红色，落了下来。湖面上到处都是叶子，只有勇敢的松树还保留着它那绿色枝叶。

冬天，湖面结了厚厚的冰，好多调皮的孩子在上面滑冰。地上积了厚厚的雪，给明年的麦子打下了坚定的基础。

微山湖季节明显，一年四季变幻万千，可谓是一个美丽的风景线。

G. 微山会发展成什么样

其实，我对微山的感情很少说出来，但是看着这外面的世界，想的最多的也就是微山，只有这么一个名字。突然，想到了一个宏观的思想，也感觉自己很可笑，为什么微山的发展就那么的垃圾呢。虽然一切都还不错，但是为什么做不强，做不大。
其实，反过来想想，我们出去了，又有多少人愿意回家的呢？想，是一回事，而回去了没？好象又是只身在外吧。所以我感觉我们走出了家门，虽然并没有忘了根，但是还是没能做到所谓的努力，很悲哀的情绪。
微山，其实说实话，并没有什么，所以想着它的发展观还是很无奈的。那么一点的弹丸之地，却被临边的城市挤兑着，在那些耀眼的光芒下，又有多少人能看到微山的这星星之火呢，虽然可以燎原，但是也是需要时间的吧。
而又回过来想想，在外的大学生又是多少呢，又有多少人愿意回家发展的呢，闲待遇不好，环境不咋地，人文不行，关键这个根就是我们的落脚点啊，我们怎么去改变它呢，在未来，这个家乡还是蛮有自己的特色的，毕竟这里的小吃很特别啊，怎么能忘了我们是吃的这个饭长大的呢？毕竟我们性子里面还有那湖水的洗涤啊。前辈们懂得的是向前冲，杀敌。而我们，向前冲了就不再回头了，离家出走之后，只是把家乡写在了心里，就跟余秋雨似的，背井离乡后，连那语言也都忘了，没有什么地道而言，又怎么写那些文字给大众看呢。
微山，养了我们这么些人，是悲哀，还是必然呢？
我们是不是还没能力呢？看着这边的发展，我真觉得很可悲的就是他们这边竟然可以做到那么的强大，没想到中国竟然还会有这样的一座城，这样的招商引资是从哪来的呢？其实我明白一个问题，在家里的观念是政府和事业单位很牛B，而企业单位相对是做陪衬了，而在这边，政府和企业单位是互通的，事业单位反而很靠背。毕竟政府服务于企业，而企业又在养着政府，这点他们都懂，而这边所提供的环境也确实是独特的，毕竟在这边，看着那些写字楼，看着那些厂房，又怎么能不让他发展呢，在这里，三十年前如一日，那些旧掉的砖墙，都是在楔刻一种历史。那些古老并不是凋零，而是繁茂的象征，越老反而越象酒那样醇厚。
很可惜，回家的大学生，在我看来，越是优秀的越少，也许微山并不优秀，也许微山很不繁华，但是它的创造力在哪呢，它的源头活水呢？微山，其实有很多的人才，因为我在上初中的时候就知道，而高中之后为什么又会选择外地就读呢？再之后便不见了踪影，这又是为什么呢？
很奇怪，我们的微山，也难怪会有那么多的大老粗创业致富的，但是他们还是很本分的，毕竟也算是为了微山做出了自己的奋斗。而那些假猩猩的人才呢？去了大城市玩高调，讲品位，没完没了的朝九晚五了。
其实，我厌倦了，很久之前就厌倦了漂泊，看透了那些带着面具的微笑，说的很潦草，而又冠冕堂皇的很好，很Happy！其实，我知道，我学不来的有些东西，那就不是我的，我只是想说，我一定会回去的。
为什么，有所谓的那么多的人离开家乡呢？咳，看着这边的制度，这边的人反而没几个人愿意离家的，毕竟这边的鼓励政策也是足够的，而家里还只是九牛一毛，或许，但是，能不能先把利益放一边，让感情当先锋呢。之后稳定了再把利益首当其冲呢？
其实，我感觉，微山，没落了。

（只是感觉微山不是没人才，而是人才不在微山，颇伤！）

H. 微山礼仪习俗

微山湖区的婚宴具有浓郁的湖区特色和鲜明的地域色彩，笔者从小生长在湖区，对湖区的婚宴习俗比较了解，本文仅对湖区的婚宴习俗作一浅析，以飨读者。

一、从菜品选料上，湖产品特色鲜明

微山湖水域辽阔，气候温和，水产品资源丰富，仅鱼类就有近80种，底栖动物53种，畜禽35种，各种水生植物70余种200多个品类，资源量一万余吨。丰富的湖产品为湖区婚宴提供了得天独厚的原料资源。

微山湖区婚宴菜品的选料基本上都是湖产品。鱼类、畜禽类、水生植物类，是菜品原料的主体。在鱼类的选料上，采用比较多的是鲤鱼、乌鳢、鲫鱼、鳜鱼、甲鱼、鳇章鱼等。

四个鼻孔的鲤鱼是微山湖的特产，在清朝因受到乾隆皇帝的赞誉而名扬天下，所以，四个鼻孔鲤鱼是湖区婚宴中首选的菜品原料，也是婚宴中的一道特色菜。清蒸鲤鱼、红烧鲤鱼、糖醋鲤鱼、荷香鲤鱼已成为深受广大食客欢迎的名菜。

乌鳢是微山湖中产量比较多的鱼类，它适应能力强，繁殖量大，是有名的“孝”鱼，很受湖区人们的喜爱。乌鳢体态丰腴，肉质细腻，能做成许多道菜品，既可做主料，又可做辅料，还可以制茸，是许多厨师喜欢采用的鱼类原料。在湖区有“宁丢爹和娘，不丢乌鱼肠”之说。

甲鱼、鳜鱼是微山湖的名贵水产品。用甲鱼做成的甲鱼汤是滋补佳品，老少皆宜；用它与农家鸡做成的“霸王别姬”，不仅味道极其鲜美，而且寓意独特；爆炒甲鱼是湖区厨师在实践中发明的一道菜品，此三道菜品是湖区的特色菜，也是湖区婚宴中的名菜。

鳜鱼比较娇贵，在鱼类产量中相对较少，它肉质细嫩，营养丰富，其身价与甲鱼相差不多，是婚宴中必不可少的一道名菜。唐朝大诗人杜甫有诗云：“自愧无鳜鱼，空烦卸马鞍”。充分说明了人们对鳜鱼的喜爱。

鲫（草）鱼，是湖区鱼类中产量最多的鱼种，其繁殖能力很强，用它做成的红烧鲫鱼、奶汤鲫鱼、荷香鲫鱼等，均是湖区婚宴中的菜品之一，特别是用它做成的鱼排和筒子鱼，是很受人们欢迎的特色名菜。

在畜禽类原料的选料上，采用比较多的是农家鸡、麻鸭、野鸭。麻鸭是全国四大名鸭之一，是微山湖区长期培育的优质畜禽，年产量达千万只。由于麻鸭长年放养在湖里，以食鲜活鱼虾、贝类及田螺为主，还有脆莲嫩菱等，所以它体大肉嫩，鲜嫩味美。用它加工做成的香酥鸭、荷香妙龄鸭已畅销国内外。因此，它也是湖区婚宴中必不可少的菜品。烤麻鸭、麻鸭卧雪、麻鸭炖藕也成为婚宴中的名菜。

麻鸭所产鸭蛋，蛋白晶莹如玉，蛋黄沙红如丹，油而不腻，香味怡人。用麻鸭蛋加工成的龙缸松花蛋，是微山湖的名牌产品，远销世界20多个国家和地区，在国内市场上也很受欢迎。因此，龙缸松花蛋自然是湖区婚宴中不可缺少的菜品。

微山湖的野鸭在明末清初就已名扬天下，尤其是南阳岛上的烧野鸭，是京杭运河沿岸商人、食客抢手的美食，许多南往北来的客人购得南阳烧野鸭赠送亲朋好友，许多达官贵人也以获得此美食而高兴。微山湖的野鸭，肉质细嫩、高蛋白、低脂肪、味道独特、清香诱人，因此也是婚宴中的名菜。

在水生植物的选料上，莲子和藕采用的比较多，而菱米和芡实（鸡头米）采用的比较少。莲子是滋补佳品，用它做成的莲子羹和莲子汤已经成为高档菜肴进入国宴中，同时被全国各大菜系所吸纳。微山湖的藕纯天然野生，是地道的绿色食品，它既可作凉菜，也可作热菜，菜品可达十几种，凉拌藕片、酱藕瓜、炸藕盒都是婚宴中常用的菜品，也是湖区的特色菜。

二、从宴席整体菜品看，吉利色彩浓厚

微山湖区在上世纪80年代以前，有约三分之一的人在湖上从事渔业生产，有约二分之一的人从事与湖产有关的生产活动。由于受传统思想的影响，加之湖上生产的特殊性，人们崇拜天神、祈求平安、向往美好生活的愿望强烈，敬祭水龙王，渴望生活大吉大利的习俗成为湖区人民生活中的重要内容。这些祈求和愿望充分体现在婚宴中。由于社会的发展和人民生活水平的提高，湖区婚宴有了很大演变和发展。上世纪80年代以前的婚宴菜品主要是十大碗，以后逐步发展到三大件、四大件。不管宴席的形式和菜品怎样演变，但婚宴习俗基本未变。

一是祈求在大喜日子里吉庆有余。不管是以前的十大碗，还是现在的三大件、四大件，宴席中的第一道菜一定是鸡，第二道菜必须是鱼，意在吉庆有余。特别需要指出的是，鸡和鱼必须都是鲜活的。十大碗中，鸡被做成“江米鸡”或扣碗鸡。三大件、四大件中，鸡必须是整鸡，有时鸡的造型活龙活现，作为婚宴中的第一道菜，端上桌后给整个宴席造成喜庆的气氛。鱼必须用微山湖特有的四个鼻孔的大鲤鱼，其寓意在今后的生活中除年年有余外，还有四平八稳、免受困苦和挫折之意。

二是祝福新郎新娘团团圆圆、生活甜甜美美。十大碗和三（四）大件中，都有两道菜品含有此意，一道是鱼丸，寓意为新婚夫妇的一生团团圆圆、永不分离。另一道菜品为甜菜，十大碗中的甜菜有时是八宝菜，有时是莲子汤。三（四）大件中的大件多为糖醋鲤鱼，寓意为新婚夫妇一生甜甜美美。当代婚宴中，有的把甜菜做成鲤鱼跳龙门，其造型十分生动，寓意为新娘跳进了新郎的龙门，从此大富大贵。

三是祝愿新郎新娘早生贵子。新老婚宴中都有一道菜必不可少，就是莲子汤。莲子汤中加红枣和花生，寓意早生贵子。

四是祝新郎新娘长寿百岁。现在的三（四）大件中，有一个大件是甲鱼汤（也叫长寿汤），寓意新婚夫妇长寿百岁，白头偕老。

五是禁忌菜品不能上。湖区的新老婚宴中虾是不能上席的，虾的谐音不好听，所以婚宴中禁止上虾菜。再者，生菜拌馓子也是禁做婚宴菜品的，同样，“馓子”的谐音不好，怕新郎新娘婚后散伙。

三、上菜顺序讲究，儒家文化特点明显

微山湖区紧邻曲阜、邹城，受孔孟思想影响较深，在湖区婚宴中体现出鲜明的孔孟文化。不论是过去的十大碗，还是现在的三（四）大件，上菜的顺序和礼仪十分讲究。

先说礼仪。湖区婚宴中，在上第一个大碗或第一个大件后，主人家族中辈份最高、年令最长者在办事人员的陪同下，必须到宴席上“温菜”（用双手端一下菜盘），并说几句客套话，宴席才能开始，客人才能动筷用餐，这是主人对客人的尊重，是湖区婚宴特有的礼仪。这种礼仪明显带有儒家文化礼仪为先、礼仪至上的烙印。

再说上菜顺序。十大碗宴席中，在上第一个大碗前，要上四个果品碟，随后上四个凉菜。十个大碗中，上第四个大碗和第八个大碗后，中间还要上两道中饭（即两个果品碟）。四个果品和两道中饭显然是借鉴了孔府宴席中的做法。十大碗的顺序也很讲究，一鸡二鱼三丸子是所有婚宴中必须遵循的。三（四）大件中，鸡、鱼也必定是前两个大件，而且鸡一定是第一道大件菜。跟随大件菜的小件菜也有讲究，若这个大件是甜菜，那么跟随的四个（或两个）小件菜一定是甜的。四个（两个）小件菜要么全是炒菜，要么全是汪菜。三（四）大件宴席中还有压桌菜。压桌菜是扣碗，扣碗要么四个（寓意事事如意），要么六个（意为六六大顺），要么八个（意为事事都发），这些都带有明显的孔府喜宴色彩。

从宴席的餐具看，儒家文化的特点也很明显。十大碗的碗都是青花瓷器，果品碟大都是4寸青花瓷碟；凉菜盘大都是6寸青花盘。三（四）大件中的餐具，基本上都是青花瓷器，这些青花瓷餐具，古朴典雅，很有儒家文化品位，许多餐具与孔府家宴的餐具基本一样。

以上是笔者对微山湖区婚宴习俗的浮浅探讨，不当之处多请指教，并共同研究。

I. 我老家是济宁市微山县的，微山距离济宁太远了，有种被抛弃的感觉。

是有点远，想开了也就好了，济宁不能没有微山的，永远一家人！

J. 最近在微山拍的电视剧叫什么来着

花开的美丽季节
开放分类： 影视、农村、电视剧、连续剧、国内

【基本资料】
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集数：20集
年份：2008
制片人：姜昕言
编剧兼导演：许瑞生
拍摄地点：山东省济宁市微山县 微山湖畔
播出时间：约2008年12月
联合拍摄：中央电视台、微山县

【演员表】
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吴晓敏 饰 曹沐春
吴健 饰 马小凡(小眼镜)
张孝中 饰 老主任
魏铭佰 饰 二嘎子
姜斯瀚 饰 叶康达
王雪洋 饰 巧 红
路凯 饰 翟老二
蒋永美 饰 翟二嫂
姜峰 饰 梦乡长
方芳 饰 蔡 倩
姜昕言 饰 王丽美（客串出演）

【故事梗概】
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刚毕业的大学生曹沐春和小眼镜，遵循农业大学“解民生之多艰”的校训，来到古运河畔的百合村当起了“村官”。这是一对动静结合、性格迥异、各有所长的有趣组合。
百合村的村主任周宝全在对待大学生“村官”的问题上，开始的态度并不积极。村里的村民也觉得大学生“村官”只是来“镀金”的。但这反而成为激励他俩决心为村民谋利益的动力。先是给村里的孩子们开办英语班，架起了和村民沟通的桥梁；而后，又通过到农大请教授来村里指导种燕麦，又将孟乡长引荐给最反感和官员打交道的顾教授，从而获得乡长和周主任的好感。之后，他们又撮合巧红娘和翟二嫂合作开办鸭场，一步步的使周主任和村民认识到大学生“村官”在农村基层经济建设中起到的积极作用。
曹沐春和小眼镜先后经历了一系列考验，两位村官乐观坚强面对，终于赢得了村民的认可与信任，在他们的任职期间交上了一份满意的答卷。