A. 手机的营销策划书范文
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
B. 市场营销策划的方案模板
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。
C. 求份app商业计划书范本
APP定制开发市场潜力巨大，在未来几年，大部分政府单位、企业、社会组织都将拥有自己的APP客户端，根据功能不同，目前单个app定制开发的费用市场价格在人民币十几万至几十万之间，市场前景广阔、需求巨大，被公认为移动互联网领域新的造富浪潮。
企业app定制的火爆程度让个市场都为之动容。越来越多的互联网团队及新创创业团队加入到这场逐浪的热潮中。但企业APP的客户需求日益多元化：例如手机兼容性、功能交互、界面效果、应用实用性等。随着这些需求的增加市场上出现了大量的企业APP客户端定制化公司和团队。
1.1 项目名称
企业APP手机客户端开发建设项目
1.2 项目公司
项目承办单位：*****科技有限公司
1.3 项目介绍
1.3.1项目建设目标
1、搭建企业APP移动终端，提升线上服务能力，为企业提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传企业服务和产品，提升企业社会形象和影响力。
2、提升企业APP手机客户端的实用性，提高客户端知名度，从而提高客户端下载量，专业打造服务全河南企业手机客户端的形象。
3、让更多的客户及时准确的通过移动终端获取线上信息，丰富、便利自己的生活。
4、新闻资讯、产品图片信息的推送，帮助企业为客户提供更好的服务。
5、帮助企业进行优惠促销活动，推广新产品。
6、提供各类产品在各个地区的销售量统计，以便企业进行数据分析。
1.3.2开发阶段分析
1、需求调研阶段：需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析。
2.APP案例系统后台中的代码编写阶段：项目规范体系设计草案、项目规范体系评审。
3.APP应用发布试行阶段：项目规范体系试运行、项目规范体系优化。
4.正式运行APP软件阶段：项目规范体系正式发布、项目体系正式运行。
5.运行维护APP阶段：系统整体运行维护。
1.3.3产品方案
（1）手掌***V5.0（总平台）；
（2）掌上***（商贸行业）；
（3）掌上***（旅游行业）；
（4）智云***（餐饮行业）；
（5）智云***（汽车4S/6S）；
（6）智云***（房产行业）；
（7）掌上***（早教、幼教、教育行业）；
1.3.4项目劳动定员
本项目劳动定员78人。
1.4 项目可行性分析
随着中部崛起战略的提出，中部地区各项事业取得了飞速的发展，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是承东启西、连南贯北的交通要道。近年来，河南经济社会发展继续保持好的趋势，2013年，全年全省生产总值32155.86亿元，比上年增长9.0%；全年社会消费品零售总额12426.61亿元，比上年增长13.8%；全年农村居民人均纯收入8475.34元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%。城镇居民人均可支配收入22398.03元，比上年增长9.6%。
随着经济的发展和可支配收入的提高，河南人掌上的手机渐渐从低端手机变为新型智能手机，更多的河南人民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。这种情况下，移动电子商务市场悄然兴起。据河南省工信厅数据显示，截止到今年3月底，河南省中小企业单位数量达到40.86万家，同比增长2.9%，按60%的企业开发自己的APP客户端平台，每家按平均1.5万收费，市场消费额将为36亿元。郑州*****科技有限公司成立于2007年，是一家高度重视技术研发的高新企业，手机APP客户端研发实力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能够实现手机APP客户端内容个性化定制的公司。因此，可以说本项目市场前景广阔，可行性强。
1.5 投资估算及资金筹措
投资估算：项目总投资4500万元，项目已投资1500万元，需扩建投资3000万元。
资金筹措：项目总投资4500万元，其中企业自筹2500万元，拟融资2000万元。
目录
第一章 项目概要... 1
1.1 项目名称... 1
1.2 项目公司... 1
1.3 项目介绍... 1
1.4 项目可行性分析... 3
1.5 投资估算及资金筹措... 3
第二章 融资企业及项目产品介绍... 5
2.1 融资企业介绍... 5
2.2 项目产品介绍... 7
第三章 市场需求... 12
3.1 APP手机客户端市场分析... 12
3.2 本项目目标市场分析... 15
3.3 营销方案... 18
第四章 项目SWOT分析... 19
4.1 优势分析... 19
4.2 劣势分析... 21
4.3 机遇分析... 22
4.4 威胁分析... 22
4.5 分析结论... 23
第五章 组织机构及人员配置... 24
5.1 公司组织机构... 24
5.2 人员配置... 24
5.3 人员培训... 24
第六章 项目实施进度... 25
6.1 项目组成... 25
6.2 进度安排... 26
第七章 项目风险分析及规避对策... 30
7.1 风险分析... 30
7.2 规避风险... 32
第八章 融资项目投资估算... 34
8.1 投资估算说明... 34
8.2 投资估算依据... 34
8.3 投资估算... 34
8.4 资金筹措... 34
8.5 投资构成分析... 35
第九章 融资项目投资价值分析... 36
9.1 赢利预测编制基准... 36
9.2 盈利预测的基本假设... 36
9.4 收入预测... 37
9.5 盈利能力分析... 37
第十章 融资与退出... 39
10.1 投资建议... 39
10.2 资本结构... 39
10.3 公司管理层条件... 39
10.4 投资者介入公司业务程度... 39
10.5 投资者退出方式... 39
第十一章 融资项目结论... 41