格力空调策划书

『壹』 格力空调的营销渠道分析 求这个毕业论文开题报告怎么写

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。 所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。 因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

『贰』 格力空调的经营理念实例

企业精神:忠诚、友善、勤奋、进取

经营理念:制造最好的空调奉献给广大消费者

『叁』 格力空调标书

美的空调可以么

『肆』 简述格力空调安装流程及注意那些细节

1、打开包装检查机组外观有无破损，以及现场安装位置是否合适。

2、打开包装后测量室内机的高度，按照室内机安装高度开穿墙孔。

3、穿墙孔要求内高外地，低于室内机3公分，利于排水。

4、按照穿墙孔高度安装室内机挂墙背板，一般距离吊顶不少于10公分，利于空气循环。

5、背板安装完成后，根据现场情况开室内机的塑料孔，确定室内机管路走向。

6、准备好铜管和排水管，及电线全部连接到室内机上。

7、连接好后用包扎带包扎好。

8、做室外机支架，支架要求安装完成后不得高于窗台。但是也不能太低，太低了安装不方便。

9、把室外机拆掉包装，用绳子捆绑牢固，从窗户出室外，出去后放在支架上后带上减震垫。人要系紧安全带。

10、戴一个减震垫带一个地角螺丝，防止减震垫高空坠落，全部地角螺丝到位后用扳手紧固。

11、管路从打好的孔穿到室外，把室内机挂在墙上保证机器平稳。

12、把管路在室外做到横平竖直，到室外机接口侧。用扳手打开室外机的塑料保护帽。

13、把粗管路的喇叭口对驻外机的接口，用手把铜帽带到位，别紧固。

14、把细管的喇叭口对住外机的接口，用手把铜帽带到位（防止螺纹损坏），用扳手紧固。

15、用内六角打开细管截止阀，让气体经粗管童帽处排出，视管长排空时间（6－30S）．排空完成后用扳手紧固铜帽。

16、把所有的铜帽恢复，打开电气盖板准备接线。

17、接线严格按照电路图接，别误解错解，接完线后恢复。

18、开机试验制冷或者制热效果，同时做室内机的排水试验。

20、试机的同时做好孔洞户口安装，用胶泥堵死孔洞。

(4)格力空调策划书扩展阅读：

1、在空调安装过程中防止氟里昂泄漏。空调安装完毕后，一定要让安装人员对空调连接口进行检漏，以防氟里昂泄漏。

2、防止雨水从穿墙孔向室内倒灌。在空调安装过程中，必须打一个室内稍高一些的穿墙孔。安装完成后，穿墙孔的空隙必须用油灰堵好，如果是使用楼道内的排水孔，也要注意类似的问题。

3、防止室内漏水。要保证空调制冷时产生的冷凝水能够排到室外，安装时可以在空调器的接水盘中倒入一点水，检查一下是否能排到室外。

4、防止室外漏水。空调在冬季制热时，会因化霜而有水滴出。所以安装空调时要特别注意让安装人员安装室外机出水嘴和出水管。

5、空调室外机不可随处安装，其位置的选择应有利于今后的维修与保养。室外机（压缩机）安装必须要端正，安装工人必须用水平尺找平．室外机支架要用规定配套涨栓，而且必须要够数，谨防工人为了施工方便省略几个涨栓，日后麻烦多多。

6、如室外机和室内机相隔距离超过3米要加制冷管和排水管电线时一定看仔细所加铜管和电线是否为原空调使用同品．在延长制冷铜管时会用气焊将延长铜管焊接在原铜管上，注意要求工人用银焊条焊接，禁止使用铜焊条焊接！

延长的制冷铜管一定要用保温套包严实，并用绑带缠好．在用绑带缠绕制冷管和电线排水管也有讲究，要让工人安标准操作，否则缠绕不多时会造成雨水顺延塑料胶带流进屋里的现象。

7、室外组安装的理想位置是北墙或东墙，那里受太阳的直射少；如果一定要装在南墙或西墙，必有遮阳措施，但不能妨碍空气流通。室外机组周围无障碍物，以保持良好的散热效果。

冷凝器的背面（靠墙一侧）和侧面应距障碍物20cm以上，正面（向外排风一侧）应距障碍物40cm以上。室外机组安装于坚固的墙面或阳台地板上，以减少振动。机组应尽可能靠近室内机组，减少管道阻力和氟里昂损失。

8、室内机前面不应有阻挡物，保证冷风的射流距离，使室内温度比较均匀。排水管必须直，并适当向外倾斜，以利流水畅通。如果排水管中间有弯头，易造成积水而流水不畅通，导致室内机组向内溢水。

『伍』 空调活动促销方案

1、首先要确复定竞争对象制，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。
2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。
3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。
4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。
5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。
6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。
7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。
8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。
9、促销用品等资源消耗统计和补充。
10、促销结束后的总结、报告，费用精算。

『陆』 2015格力空调315活动方案

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