贴纸策划书

『壹』 我是我们学校魔方社的社长,要举行一个魔方比赛,请帮我做一个详细的策划书吧!!!

我是我们学校魔方社团的负责人，今年举办过一场规模不小的国内认证的魔方比赛，提高悬赏分，我把我们的策划发给你，3000多字，很详细~

成都高校魔方邀请赛活动策划案

一、活动名称
成都高校魔方邀请赛
二、活动地点
方案一：三味堂三楼多功能活动厅
方案二：初赛——五谷堂和三味堂之间的空地、
决赛——教室
三、活动时间
5月8日 上午9：00--11：30 ； 下午 2：00—5：00
四、活动背景
自世界魔方协会（WCA）成立以来，魔方已经逐步演变为一项运动，国外国内已经举办过多次魔方比赛。我国在2006年首次举办了魔方比赛——广东魔方公开赛，自此之后，越来越多的魔方比赛开展起来，男女老少都纷纷参与到魔方运动中，参赛人员也逐年增长，目前，魔方已经不再是一种玩具，而是作为一项运动深入人心。
五、活动意义
西南地区魔方运动普及程度还不高，尤其是在川内，目前还未举行过较大型的比赛。本次魔方比赛，是川内首次较为大型的魔方比赛，既能推广魔方运动在川内的发展，也能扩大我校的知名度，充分体现我校重视学生综合素质发展的教育宗旨。

六、活动内容

项目 预赛形式 决赛形式
二阶速拧 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
三阶速拧 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
四阶速拧 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
五阶速拧 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
八片魔版 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
十二片魔版 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
三阶单手速拧 X次最快；五次取平均 X次最快；五次取平均
表演项目（决赛前进行）
飞叠杯；三阶盲拧；二、三、四、五阶连拧PK；
七、前期准备组织团队及相关人员安排（详细工作人员名单见附录）
海报制作、场地布置——宣传部
活动现场组织及相关人员调动——组织部
奖品等物品的购买及相关财务处理——财务部
赛后场地清理——所有机构成员
参赛人员的报名、比赛成绩的记录、各赛区的汇总排名——办公室
主办方魔方准备、魔方维修——技术部
裁判，魔方打乱员和计分员——组织部、宣传部、财务部、外联部、技术部、办公室
八、奖品准备及活动预算
奖品由成都千奇百怪润智玩吧赞助。
“润智玩吧”介绍：
在中国，魔方是80年代最抢手的玩具，如同今天孩子们手中的掌上游戏机一样，成为青少年最喜欢的玩具，正因为由于魔方太好玩了，很多学生在上课时也玩，以致于政府出面来封杀所谓的资本主义魔方，而且随着改革开放，越来越多的新奇玩具进入了中国，中国的魔方热潮也在渐渐消退。
不过最近几年随着改革开放30年的发展，中国的非正式魔方社群魔方吧也在努力改变公众对于魔方的看法。魔方不仅仅是小孩子的玩具，更是一种休闲放松的方式，再加上更有刺激和挑战性的竞速、单手拧魔方的玩法，越来越多的不同年龄段的人也正在重新关注魔方。
千奇百怪智力玩具文化推广中心于2004年在成都建立，中心成立以来，一直致力于玩具文化推广，使许多的人喜欢上了玩智力玩具。由于本中心长期的推广智力玩具文化，所以受到各方媒体的关注。2007年11月1日以悬赏千元求解太极环的方式引来各方媒体关注。华西都市报，成都商报，四川电视台新闻频道相继报道，进一步推广了智力玩具文化。
成都千奇百怪润智玩吧位于成都市青羊区楞伽庵街37号附12号，是 为弘扬和传承智力玩具文化，也为大家提供一个休闲的地方而开设的，欢迎有共同兴趣和爱好的朋友到千奇百怪智主题茶吧坐坐，这里有很多的智力玩具。可以想象一下，一个人或者多个人坐在茶吧里，一边品茗一边玩玩具，听着轻音乐是不是一种特别惬意的事情呢？千奇百怪润智主题茶吧是集休闲娱乐品茗一体的主题茶吧，全国首创，独此一家。

本次千奇百怪润智玩吧赞助首届成都高校魔方邀请赛，一方面能够促进智力玩具的推广与发展，另一方面，对店铺进行宣传，能够让喜欢智力玩具的人找到一个买智力玩具、玩智力玩具的地方。
酷比魔方社举办首届成都高校魔方邀请赛，在川内是首次大型比赛，但由于自身发展时间较短、经验较少，还不具备独自举办大型比赛的能力。借助千奇百怪智润玩吧的赞助，一方面能够提高比赛的宣传力度，扩大比赛影响力，另外，能为参赛获奖者提供更多奖品
其他预算：宣传横幅100元
宣传海报50元
桌椅租借100元
矿泉水100元
气球、彩带50元
比赛器材（计时器、线材）200元
共计：600元

九、活动流程
（一）赛前：进行一周提前报名登记，在食堂门口设点，可现场报名、网上报名、短信报名，主要由办公室、组织部、宣传部负责；
（二）比赛当日上午：根据报名选手情况，分组进行预赛，预赛初步定为记五次成绩取平均，并设及格线，前两轮达不到及格线则不能进入第三轮，主要由技术部、外联部、办公室、组织部负责；
（三）比赛当日下午：进行决赛，决赛初步定为记7次成绩，去掉最好最坏，取平均，主要由技术部、外联部、办公室、组织部负责；
（四）全部比赛完成后，现场颁奖。

十、比赛安排
（一）赛事准备阶段
赛场的布置：
组织部联系好借用的桌椅等。
宣传部挂好横幅。
本次比赛分七个项目，赛场分为七部分，每个分赛区负责一个项目，各分赛区准备好赛用物品（秒表、参赛报名表、备用魔方等）
外校参与者安排：
1、 参赛者：由我社机构成员到校门口接待各校参赛者，并将其引导至参赛休息区，等待比赛开始。
2、 媒体工作者：若校方能通过四川媒体对比赛报道的方案，则也由我部人员接待并引导至学校制定报道区域休息，采访。
人员安排：各赛区分设裁判、魔方打乱员和计分员各一名
（附：相关人员规则
1、每一项目的裁判须确保本比赛规则在该项目中得到实施
2、每一项目的裁判不得参加该项目的比赛
3、报名参赛人员达到一轮比赛所需人数时即开始比赛
4、每一项目的裁判员有义务执行该项目的竞赛规程
5、每一项目（除非在该项目中，魔方不须被打乱）必须有一或多名魔方打乱员
6、对于特别的项目魔方打乱员有义务将魔方按打乱公式打乱
7、所有参赛者必须服从打乱结果
8、每一项目必须有一至多名计分员
9、计分员有义务记录参赛结果
10、计分员可以参与该项目的比赛
11、只有得到裁判的同意，才可以对记录的比赛和结果进行更改）
（二）比赛及颁奖阶段：
1、参赛者报名：参赛者凭借自己的兴趣和能力选择参加比赛项目（注：一人可参报多个项目，但以最高层次项目分数为最终成绩）。参赛者在报名时需提供本人的姓名、学号、电话号码等简要信息。
2、比赛过程：各分赛区报名人数达到五人，即可开始比赛。比赛中间，裁判要做到公开公正，计分员及时记录参赛选手的信息。各赛区采用排名赛的方式，计算参赛选手最终名次。
3、比赛完后统计名次并颁发奖品。
（三）后续阶段
所有机构成员清理会场。
十一、紧急预案
1、天气影响：若出现雨雪天气，本次比赛活动场地移至室内（教室），时间不变
2、魔方故障：
魔方故障是指魔方的故障，如：飞棱、（魔板）线断裂，螺丝钉/中心盖/贴纸等脱落；当魔方故障发生时，参赛者可以选择自己修复魔方或求助酷比魔方社技术部人员修复魔方继续比赛，或者停止比赛；如果参赛者选择自己修复魔方，只能修复发生故障的块，而不能使用其他魔方上的块，否则有可能取消本场比赛成绩；在自己修复魔方期间，参赛者不得故意使修复后的位置比修复前更容易还原，否则有可能取消本场比赛成绩。

附：本次比赛相关规则
一、参赛者
1、所有登记信息（除了姓名，国家，生日，比赛种类和比赛结果）只能用于比赛，且只有在征得参赛者本人同意后才能提供给其他的组织/个人。
2、参赛者须遵守赛场规定，在全比赛过程中保持文明礼貌，并照顾到其他参赛者的利益。
3、参赛者在指定的比赛区域中必须保持安静。允许交谈，但必须控制音量，且要远离正在进行比赛的选手。
4、在比赛过程中，参赛者不得使用声音设备或者其他电子设备（比如随身听、录音机、照明设备等）。
二、魔方
1、参赛魔方必须是类似于Rubik's Cube的魔方，可以连续地旋转各个面来还原魔方。
2、参赛魔方必须处于合理的正常工作状态，可以正常地被打乱。
3、魔方使用的颜色必须是纯色且不会变色的，并且各面的颜色可以清楚地分辨。
三、比赛环境
1、观众须要离参赛者至少1.50距离远；
①预赛设置于室外，观众可以在规定距离内走动观看
②决赛设置于室内，观众可以选择观看大屏幕或者走动、坐立观看。
2、赛场须禁烟，而且要有合理的低噪声水平
3、计时器须直接放在桌子上（两者之间无其他物体）
4、参赛者可以站立还原或者坐着还原

附录一：参赛报名表（网上报名结束后会录入Excel并打印出）
姓名 学校 联系方式 参赛项目

附录二 成绩录入表
姓名： 项目：
比赛轮次 复原时间 确认签字
第一次
第二次
第三次
第四次
第五次

最后再加上工作人员名单

『贰』 拟定一份策划书关于如何提高组织的知名度和美誉度

（取优）提高企业形象知名度策划书创作

第一节 企业形象的概念
一、企业形象的概念
企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。
企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。
CI,是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。
CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。
CI由MI、BI、VI组成
MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。
BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统），是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色和文化特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公益活动、品牌推广等。
VI(Visual Identity)视觉识别（品牌视觉系统）是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、吉祥物、标志组合、标语组合、广告招牌、制服饰物、旗帜标语、交通工具、广告展示等
二、企业形象的功能
企业形象策划的具体功能可分为对企业内部和企业外部两个方面的功能，这两部分是相互相成、互为补充的。
1。企业形象策划的内部功能是指企业形象对企业内部经营管理的作用，主要表现在促进企业文化的建设、企业凝聚力的提高，技术、产品竞争力的增强以及企业多元化、集团化经营优势的取得等方面。具体来说，导入企业形象对于提升企业内部功能保险在以下几个方面。
（1）导入企业形象有利于企业文化的建构。
企业文化是企业员工所追求的固有价值、思维方式、行为方式和信念的综合，它是企业员工在企业长期的竞争中逐渐吸取经验和教训而发展起来的。作为企业生命的一个重要因素，它对企业的现在和未来有着巨大的影响，是企业对付挑战和变化的力量源泉。企业文化的最大作用时强调企业目标和企业员工工作目标的一致性；强调群体成员的信念、价值信念的共同性；强调企业的吸引力和向心力，因此它对企业成员有着巨大的内聚作用，使企业成员团结在组织内，形成一致对外的强大力量。
（2）导入企业形象有利于产品竞争力的增强。
企业形象给人印象强烈的视觉识别设计，有利于创造名牌，建立消费者的品牌偏好。
（3）导入企业形象有利于多元化、集团化、国际化的实现。
2。企业形象策划的外部功能是企划广泛应用的原因，它有利于企业经营资源的利用，有利于消费者的认同，以及有利于企业的公共关系。正是企业形象策划的应用为企业创造了一个良好的经营环境，使企业与政府、供应商、推销商、股东、金融机构、大众传播媒介、地方社区、消费者等企业相关的组织和个人都保持了良好的关系，所以它有利于企业向着良性方向发展。
（1）有利于企业经营资源的利用。
企业的经营资源主要包括人、财、物三个方面，企业形象策划的推行使企业能充分利用外界的各种经营资源，并实现合理配置。
① 有利于企业员工的稳定和招揽优秀人才；
② 有利于企业的融资和股东投资信心的增强；
③ 有利于企业扩大流通渠道。
总之，企业形象策划所创造的优良企业形象，形成一个统一的识别系统，可以增强供应红色哪个和推销商的供销信心，促进供销商更为勤奋地工作，是企业建立长期稳定的供销网络和良好的供销关系，不断扩大产品的销售。
（2）有利于获得消费者的认可。
名牌在消费者看来，是一种信任的标志，也是一种荣誉的象征。名牌所引申出来的气派和身价，让消费者认为即使花费比同类商品高出很多的钱也值得购买。
（3）有利于企业公共关系的运转。
企业的公共关系是直接为企业的经营发展服务的，它通过传递企业的有关信息来协调企业与公众的各种关系，有利于信息传递的可信性、真实性和统一性，使企业的公共关系活动得到顺利发展。
企业的公共关系大致分为员工关系、顾客关系、金融界的关系、供销关系、政府关系、社区关系、新闻界关系等。
企业形象策划的推行使企业信息的传播更为简单化，更易于公众识别和认同，从而达到最佳的沟通效果。同时，企业形象策划本身创造的优良企业形象，也使公共关系的运转有了更为坚实的基础。
第二节形象策划的程序
一、CIS导入的六大步骤
CIS导入分六步，包括调研、策划、设计、定位、宣传、保持。
1。调研的内容包括：企业的历史、企业的经营状况、企业的发展战略、企业法人代表及高层管理人员的经营风格、企业组织文化氛围、市场同业竞争形势、市场同类产品竞争形势、企业知名度、市场定位及产品力等问题调查、分析与评估。
2．企业形象策划主要围绕企业形象的社会定位、市场定位与风格定位，企业形象的表现战略的选择，企业形象的计划实施方案及管理办法方案等方面进行。
3．设计。
（1）企业形象设计包含企业经营理念、精神信条、企业口号、企业座右铭、企业歌曲的设计。
（2）企业形象的基本要素设计，包括企业标志、标准字、象征图形及组合方式，企业标准色等。
（3）企业投资、赞助的选项原则及媒体选择。
企业形象设计的六个应用系统包括办公室内陈设系列，办公用品系列、交通工具系列、员工制服系列、产品包装系列、广告用品系列等。
4．定位。根据设计的企业形象进行市场定位，以保证企业在公众心目中占据适当的位置，赢得顾客的厚爱。
5．宣传。对拟定的CIS实施计划进行整理，编订成册，召开新闻发布会，借助各种传播媒体全面宣传企业形象。有领导、有步骤地对企业内员工进行 CIS系统培训，包括：CIS知识启蒙教导、高层管理人员CIS共同研讨、部门经理集训、员工礼仪训练、企业内外环境改善计划、企业公共关系及公益活动计划研究等。
6．保持。CIS的确立不是一朝一夕的事，而要长期不懈地维护、发展，以图保持良好形象不致中途瓦解、破坏，就需要完善、健全的企业制度和组织领导机构，以保证企业持之以恒地进行自我约束、自我教育。
二、CIS策划与设计文案的格式
（一）调研（八个方面）
1。企业历史（调查、整理）
2。企业经营现状（调查、分析）。
3．企业发展战略（调查、建议）。
4．企业法人代表、高层管理人员经营风格与个性（调查、评估）
5．企业组织文化氛围（调查、分析）。
6．市场同业竞争形势（调查、分析）。
7．市场同类产品竞争形势（调查、分析）。
8。企业社会知名度、市场哪个定位及产品力（调查、评估）。
（二）策划（六个方面）
1．企业形象的社会定位（建议书）.
2．企业形象的市场定位（建议书）。
3．企业风格的定位（建议书）。
4。企业形象的表现战略的选择（建议书）。
5。企业形象的计划实施方案（草案）。
6。企业经营的管理办法（草案）。
（三）设计（十个方面，包含4个基本要素，6大应用系统，80多个细目）
1。企业精神形象设计。
（1）企业理念（经理思想）。
（2）企业精神信条。
（3）企业标语口号。
（4）企业歌曲。
2．企业视觉形象设计。
（1）企业标志。
①画法。
②企业标志的意义。
④ 企业标志使用范围。
（2）企业标准字体。
①中文标准字体。
②英文标准字体。
③企业标准字体的意义。
（3）企业象征图形（如吉祥物）
①画法。
②意义。
③用途及使用范围。
（4）企业标志与企业标准字组合系统。
①组合方式。
②使用范围。
（5）企业标志、企业标准字体、企业象征图形组合系统。
①组合方式。
②使用范围。
（6）企业标准色调系统。
①主色系统。
②辅助色系统。
③主辅色组合。
④标准色的意义。
⑤ 用途及使用范围。
3。企业投资赞助的选项原则及媒体选择。
（1）选择原则。
（2）投资期限（长期、中期、短期）。
（3）投资方向（工业、高科技、学校、房地产、旅游、公益事业）。
（4）赞助项目（文化体育活动、公益事业、学校、道路修建）。
（5）媒体选择。
（6）联谊活动。
4。企业对内外行为规范。
（1）员工训练。
①礼仪训练。
②素质训练。
③技术训练。
（2）内部机构规范。
（3）公关活动规范。
（4）外来活动规范。
5。企业形象应用系统之一——办公用品系列。
（1）名片。
①纸质。
②颜色。
③用途。
④设计样式（中文式、英文式）。
（2）公司职员识别证。
（3）信纸、信封（中式、西式）。
（4）便笺纸。
（5）邀请函。
（6）贺卡。
（7）证书。
（8）明信片。
（9）有价赠券（卡）。
（10）票券（卡）。
（11）入场券。
（12）贵宾卡。
(13) 贴纸。
（14）公文卷宗。
（15）公文信封。
（16）公文纸。
（17）报表。
（18）资料卡。
（19）笔记本。
（20）旗帜。
6。企业形象策划应用之二——广告用品系列。
（1）报纸广告。
①整版样式。
②半版样式。
③报头（专栏）样式。
（2）杂志广告。
①跨页设计样式。
②整页设计样式。
③半页设计样式。
（3）直邮广告。
①横式。
②竖式。
③二折式、三折式、四折式。
（4）车厢广告。
（5）墙面广告。
（6）日历广告。
（7）月历广告。
（8）年历广告。
（9）海报（宣传画）广告。
（10）气球广告。
（11）横式路牌广告。
①直式广告。
②立地式广告。
③霓虹灯广告。
④告示、指示广告。
⑤建筑物顶广告塔。
⑥ 广告吊旗。
（12）立体传播媒体广告。
①电视媒体广告。
②电台媒体广告。
③多媒体（电脑合成）广告。
④幻灯片广告。
⑤灯箱（静态动态） 广告。
⑥模型。
（13）礼品广告。
（14）社会公益性建筑广告。
7。企业形象应用系统设计之三——交通工具系列
（1）公司交通车。
①造型（外部造型与色调）。
②车体（广告）标志。
（2）公司工程车、工具车。
车体广告标志。
（3）小车。
①造型。
②车用饰物与示牌。
8．企业形象应用系统设计之四——制服系列
（1）公司职员夏季办公服装。
（2）公司职员东季办公服装。
（3）管理人员礼服系列。
（4）职员休闲运动服（夏季）。
（5）职员休闲运动服（冬季）。
（6）职员服饰系列（徽章、饰花）。
（7）职员服装配件系列（领带、皮鞋、饰带、袜子、钥匙链等）。
9．企业形象应用系统之五——办公室内布置。
（1）办公室环境空间设计。
（2）办公室设备（式样、颜色）。
（3）照明灯。
（4）壁挂。
（5）绿色植物与盆景。
（6）橱窗。
（7）部门牌。
（8）标志符号。
（9）告示牌〉。
（10）记事牌。
（11）公告栏。
（12）茶具、烟具、清洁用品。
（13）办公桌及其桌上用品。
10。企业形象应用系统设计之六——包装系列
（1）包装用封套。
（2）包装纸。
（3）手提袋。
（4）包装盒。
（5）包装箱。
（6）包装造型与图案色调。
（四）培训与宣传
1．编印（企业识别系统手册）。
2．召开企业形象方案发布会。
3．指导企业形象管理组织机构建设。
4。系统培训。
（1）CIS知识启蒙训导课程。
（2）高层管理人员CIS沟通议论会。
（3）部门经理CIS研讨学会班。
（4）员工礼仪训练。
（5）公司环境改善活动。
（6）公益性活动计划。
（7）公共关系活动计划。
（8）促销广告策略计划。
（9）企业外部环境问题调查（跟踪调整）。
5。通过各种新闻媒体广泛宣传企业形象。
第三节 企业形象定位策划
（一） 产品形象
1． 产品内在质量形象
（1） 质量形象
（2） 技术形象
2。服务形象
（二） 经营形象
1． 经营业绩
2． 经营策略
3． 营销策略
（1）广告宣传
（2）售前售后服务
4． 所获奖项
（三） 管理形象
1． 质量管理
2． 财务管理
3． 现场管理
4． 计算机管理
（四） 外观形象
1． 标识
2． 环境卫生
3． 绿化
4． 污染处理
5． 劳动保护
（五） 发展形象
1． 管理体制发展形象
2． 中长期发展规划
3． 科技进步与人才战略
（六） 人员形象
1． 领导形象
2． 员工形象
（1） 职业道德
（2） 技术素质
（3） 文明礼貌
（七） 精神形象
1． 集体主义精神
2． 文化氛围的营造
3． 合理有效的激励机制

色彩的联想与象征
色彩在形象策划中的运用含义
赤——血液、火焰、欢喜、热情、危险、活泼、焦急、恐怖、革命、幼稚、野蛮、兴奋、勇气、烦恼、强烈、喜庆、爱情、势力、活力、积极、卑俗、赤诚、福禄、寿辰、辛辣。
橙——橘子、跃动、热烈、欢乐、温情、嫉妒、疑惑、任性、华贵、权威、鲜艳、诈伪、成熟、骄傲、收获。
黄——黄金、太阳、高贵、明朗、发展、诚实、庄严、永久、智慧、光荣、希望、帝王。
绿——春天、希望、安全、健全、理想、平静、新生、丰富、草木、胜利。
青——天空、海洋、沉静、深远、理智、凉爽、冷淡、伟大、荣誉、冬天。
紫——高贵、神秘、庄重、忧郁、僧衣、渴望、不安、嫉妒、优美、华丽、优越、虚伪、夸张、豪放、奢侈。
白——雪白、洁白、清洁、和平、威严、纯洁、神圣、无望、不吉、光明、朴素、恬淡、高雅、真诚、精细、明快、空虚、卓艳。
灰——平凡、不安、消沉、悲哀、寂寞、无望、阴影、中庸、和气、孤单、空虚、忏悔、迷茫、中立、离世。
黑——死亡、严肃、悲伤、绝望、不吉、黑暗、罪恶、沉默、神秘、恐惧、坚定、智慧、静寂、污秽、实用。
在人的各种感知过程中，人对色彩的感知是最快的，图形感知其次，文字感知最慢。因此，标准色及其组合在VI开发中有重要的地位，设计者应充分发挥色彩的象征与联想作用，文字、图形合理组合，先“色”夺人

『叁』 广告计划书

玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2. 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3. 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

四、

『肆』 策划方案的格式及范文分别是

一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

(4)贴纸策划书扩展阅读：

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。

『伍』 VI设计策划方案是怎样的

VI以标志、标准字、标准色为核心综合展现企业理念、企业文化、服务内容、企业规范，从而塑造出排他性的企业形象。一份完整的vi设计策划方案是怎样的？
一、 设计目的
1、 传播公司经营理念和企业文化、建立企业知名度、以形象的视觉形式宣传，是塑造企业形象的快速便捷之途。
2、 以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度。
3、 提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。
4、 将企业信息的每个设计要素，以简明正确的图例和说明统一规范，作为实际操作、应用时必须遵守的准则。不仅规范了企业标识，而且树立了公司的整体形象。
二、 设计原则
1、 有效传达企业理念(MI)的原则
2、 统一的原则：
a) 色彩统一：以红黄为主色调，蓝色为补充色调，色彩的RGB值等色值一致。
b) 风络统一：简单大气，同一页面元素要少，颜色要少;元素摆放位置、角度要和谐统一;各元素的形状、色值、明亮度也要统一。
3、 强化视觉冲击的原则：清晰度高、对比突出。
4、 强调人性化的原则：以图喻意，简单明确。
5、 符合审美规律的原则。
6、 可复制性的原则。
7、 严格管理的原则：在积年累月的实施过程中， 要充分注意各实施部门或人员的随意性，严格按照VI设计手册的规定执行，保证不走样。
三、 主要设计内容
1、 系统主要包括：基础系统、办公应用系统、环境应用系统
1.1 基础系统
类别序号项目名称项目内容
基础系统基本元素序1企业领导的题词或前言
2VI设计的目的
3关于VI手册的说明(VI管理规定)
企业标识1标志诠释含义，寓意
2标志方格坐格制图标志可用大小分类，形状解析
3标识网络制图规范
4公司标志的阴阳图样
5公司标志的最小比例规范不可入侵范围
企业标准色、辅助色1标识的色彩规范
2标识的标准色含义，寓意，标准色及辅助色，渐变色，色值，周围环境色与LOGO对比可用度。
3标识的辅助色
4标识在色彩环境中的应用说明
5标识在明度背景中的应用说明
企业标准字1企业专用印刷中文字体(横、竖式应用)公司标题、小标题、内文、招贴广告、办公文件内文、形象宣传中辅助字
2企业专用印刷英文字体(横、竖式应用)标题文字、小标题、内文
3企业简称中文字体(横、竖式应用)中文简称标准字阴阳图、制图法
4企业简称英文字体(横、竖式应用)英文简称标准字阴阳图、制图法
5企业全称中文字体(横、竖式应用)中文全称标准字阴阳图、制图法
6企业全称英文字体(横、竖式应用)英文全称标准字阴阳图、制图法
应用元素
组合系统1公司中英文全称组合公司中英文全称组合阴阳图、制图法
2分公司中英文全称组合分公司中英文全称组合阴阳图、制图法
3公司中文全称与标识的横式、竖式应用公司中文全称与标识组合阴阳图、制图法
4分公司中文全称与标识的横式、竖式应用分公司中文全称与标识组合阴阳图、制图法
5公司英文全称与标识的横式、竖式应用公司英文全称与标识组合阴阳图、制图法
6分公司英文全称与标识的横式、竖式应用分公司英文全称与标识组合阴阳图、制图法
7公司中英文全称与标识的竖式应用公司中英文全称组合阴阳图、制图法
8分公司中英文全称与标识的竖式应用分公司中英文全称组合阴阳图、制图法
9公司中英文全称与标识的横式应用公司中英文全称组合阴阳图、制图法
10分公司中英文全称与标识的横式应用分公司中英文全称组合阴阳图、制图法
11公司中、英文简称与标识的各类组合应用
辅助元素1辅助元素一
2辅助元素二
标识禁用说明1
1.2 办公应用系统
类别№项目名称项目内容
应用系统办公用品类名片 1名片(总经理)
2名片(副总经理及以上级别)
3名片(部门经理及以下级别)
信封1总部用中西式信封-DL号
2分公司用中西式信封-DL号
3总部用中西式信封-C5号
4分公司用中西式信封-C5号
信纸、便签1总部用中英文信纸(空白)
2分公司用中英文信纸(空白)
3总部用中英文信纸(横纹)
4分公司用中英文信纸(横纹)
5总部用中英文便签
6分公司用中英文便签
文档1传真用纸表头
2各式表格格式
3文件格式
4PPT
封面1笔记本封面
2合同书封面
3企划书封面
其他类1档案袋牛皮纸
2纸杯
3办公用笔
4资金袋
5工作证
6手提袋
7标识伞
8壁纸、电脑桌面
9光盘
10贴纸(办公用品贴签)
旗帜证件类旗帜证件类1公司旗帜
2横式挂旗
3直式立旗
4桌旗
5胸牌
6桌牌
企业宣传类1公司整体宣传风格
2网络宣传风格
3产品宣传风格
4DM宣传风格
5产品说明书宣传风格
6海报宣传风格
7POP宣传风格
8幻灯片宣传风格
9其他
1.3 环境应用系统
类别№项目名称项目内容
环境系统导示系统导示系统1大堂指示牌/楼层指示牌新楼
2室外指标系统(公共区域) 新楼
公司形象墙新楼
3部门标示牌 新楼
4总区域看板 新楼
5分区域看板新楼
6工地标语牌
7其他
环境风格类环境风格类1柜台后墙面设计 新楼
2玻璃门色带设计 新楼
3公布栏 新楼
4踏垫
5垃圾桶
6烟灰缸
7员工储物柜 新楼
8环境色彩标示 新楼
9企业形象墙面新楼
10其他
其他类其他类1车辆设计
2邀请卡(封套)
3生日卡(封套)
4问候卡(封套)
5圣诞卡(封套)
6贺年卡(封套)
7台历
8雨伞架
10其他
2、 公司标识
保持公司原标识不变，规范公司中英标识
四、 设计内容
1、 成立VI系统建设项目组
组长：XXX
副组长：
设计师：
2、 工作内容
2.1 设计师负责整体的设计思路、风格、原则等内容的统一工作。
2.2 设计师负责对设计员的设计结果进行把关与审核。
2.3 设计师负责将方案及阶段设计内容向VI系统建设项目组组长、副组长汇报。
3、将各系统的内容按目前实际需要的情况，分期分类进行设计：
3.1 紧急：目前在公司日常工作中经常使用的。
3.2 急：目前暂无应用或者极少应用的。
3.3 一般：在公司搬迁新办公楼后才能大规模应用的。
4、时间安排：
系统№号项目名称类别时间安排
基础系统1企业标识紧急2012年1月末
2企业标准色、辅助色紧急
3企业标准字紧急
4组合系统紧急
5辅助元素紧急
6标识禁用说明紧急
办公应用系统1名片紧急2012年2月末
2文档紧急
3封面紧急
4信纸、便签急2012年3月末
5企业宣传类急
6旗帜证件类急
7信封急
环境应用系统1导示系统一般2012年5月末
2环境风格类一般
5、内容调查：多方面内容调查，为VI系统的设计提供参考、思路。
5.1 了解国内其他大型集团公司的VI体系情况，作为参考。
5.2 查看中石油系统相关的资料作为参考。
5.3 了解公司各部门特别是业务部门对VI系统的实际需求以及想法。
5.4 了解公司各级经理对VI系统的实际需求以及想法。
5.5 通过朋友及同学等人脉网络，了解本行业对VI设计的思路、想法等。
6、汇报体系：
6.1 方案汇报：将设计方案向公司总经理汇报。
6.2 设计汇报：将设计完成的VI系统按类别分三次在公司周日例会上进行汇报。
五、 设计内容
1、流程图
准备阶段
设计开发阶段
企业标志设计要素精致化
收集应用要素的分类资料
收集基本要素的设计组成
确定基本要素设计内容、规范、注意事项等
确定应用要素设计的开发策略
基本要素开发
具体应用设计项目的展开工作
领导确认
是
否
修正阶段
修正并定型
反馈修正
调研与修正反馈
测试、打样
编辑手册
设计要素编制VI设计手册
进行
测试、打样
否
2、具体内容
2.1 准备阶段
公司内部成立VI设计小组，首先对企业标志设计要素精致化。对公司原有的标志设计，进行精致化作业，造型上的润肺，应用上的审视，以利于开发设计。
同时，VI基本要素的结构组成要进行整理设置规范，而且对应用要素项目也要进行现状调查，收集资料并整理完全。两项工作可同时进行。
2.2 设计开发阶段
VI开发阶段设计标准参考“VI设计开发规范要求”。
展现基本要素和应用要素的开发。基本要素中的企业标志、企业标准字、企业标准色、辅助图形、要素同其它基本设计要素之间的关系、设计内容、用法、规定、注意事项等提出企划案，经公司领导确认后，方可进行设计。
对企业形象中的具体应用要素设计项目而言，在开发设计之前，应对其客观的限制条件和依据作出必要的确定，避免设计项目虽然很美，但不能使用的问题。
Ø 项目的功能需要
主要是指完成设计项目成品所必需的基本条件，如形状、尺寸规格、材质、色彩、制作方式和用途等。
Ø 项目使用的法律性限制
如信封的规格、招牌指示等环境要素的法规条例。
Ø 行业性质的需要
主要是指企业所在行业中，一些约定俗成的规定或需要，如事务性用品中的单据、包装类的规定等。
以上策略内容，经公司领导确认后，方可进行开展设计工作。
2.3 修正阶段
Ø 反馈修正阶段
Ø 调研与修正反馈
Ø 修正并定型
在VI设计基本定型后，还要进行较大范围的调研，以便通过一定数量、不同层次的调研对象的信息反馈来检验VI设计的各细部。
2.4 测试、小样
1. 设计要素编制VI设计手册
2.5 编制VI设计手册
编制VI手册是巩固VI开发成果的必要手段，是将所有设计开发的项目，根据其使用功能、媒体需要，制定出相应的使用规定和方法。
a) 编制手册原则
l VI手册制作标准参考“VI设计开发规范要求”。
l 统一VI设计的软件及版本号(利用coreldraw9制作VI，此版本功能稳定，易操作，目前大多数印刷厂基本上都是用此版本进行排版印刷。)
l 统一VI手册的设计尺寸。
l 采用综合编制的方法。是将基本设计系统和应用设计项目合编在一起，并以活页式装订，以便于修正替换或增补。
b) VI手册内容
主要是基本要素和应用要素两大类。
l 基本要素设计主要包括：企业品牌标志、标准字、标准色、精神标语、企业造型、象征图案及基本要素的组合设计。
l 应用要素设计包括：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
六、 标识的使用主体与范围
(1)使用主体
总公司及其下属分公司，其它子公司可根据实际情况进行使用。
(2) 使用范围
包括生产、经营、办公、会议等公共区域;施工、网页及内部电视、报纸等传播媒体;事务性用品、礼品、纪念品、证章;产品、大型设备、运输工具、员工服装;其他需要使用的范围。
(3) 使用原则
1、 突出主体原则。主体就是“XXX公司”。如果是分
2、 易于识别原则。主体文字不宜过长，层次不宜过繁，内容不宜过多，背景色彩不宜过杂。
3、 简便实用原则。根据使用场合、环境、季节及受众等因素进行科学设计，做到简洁明了，美观大方。
(4) 使用范例
1、 会议使用。代表公司的会议“XXX2012年工作会议”，会议背景版式及颜色以《VI视觉别手册》为准。
2、 凡向公司以外媒体报送的文字、图片、录音、影视资料及新闻宣传作品等，凡在题目中涉及到地名的，一律应冠有“XXX公司”名称。
3、 …
(5)使用统一标识的要求
1、 统一思想，公司各个部门、各子公司、分公司要充分认识统一标识的重要意义。强化“XXX”整体观念，支持标识整合。
2、 切实维护标识使用的一致性。必须严格按统一标识的组合图样、色彩、比例等规范使用，不得任意改换。
(6)实施情况
详细内容参照“VI设计实施情况.xls”。
(7) 展示形式
1、 VI设计手册
2、 “应用系统”中的部分小样，其中文档类形成模板，用版本号控制，可以修改。

『陆』 vi策划书怎么写

一、视觉基本要素设计
二、视觉应用要素设计的准备工作
三、具体应用设计项目的展开
四、编制VI视觉识别手册

一、视觉基本要素设计

企业标志

企业标志，可分为企业自身的标志和商品标志。

企业标志特点：
其一，识别性。
其二，系统性。
其三，统一性。
其四，形象性。
其五，时代性。

企业标志设计作业流程：
调查企业经营实态、分析企业视觉设计现状，其具体包括如下现状：
其一，企业的理念精神内涵与企业的总体发展规划。
其二，企业的营运范围、商品特性、服务性质等。
其三，企业的行销现状与市场占有率。
其四，企业的知名度与美誉度。
其五，企业经营者对整个形象战略及视觉识别风格的期望。
其六，企业相关竞争者和本行业特点的现状等。
1、确立明确的概念。
2、具体设计表现。
3、标志作业的缜密化：
其一，标志细部的缜密化。
其二，标志形态的数值化：
一是方格化，
二是比例尺寸标志法，
三是圆弧角度标志法。
其三，标志形态的多样化：
线条粗细的变化；
正负形的变化；
彩色与黑白的变化；
各种点、线、面的变化（如空心体、网纹、点成面、线成面等）；
对应不同媒体的形态变更；
缩小或放大形态的变化。

企业标准字
企业标准字是将企业名称、企业商标名称略称、活动主题、广告语等进行整体组合而成的字体。
企业标准字特征：
其一，识别性。
基二，可读性。
其三，设计性。
其四，系统性。

企业标准字种类：
其一，企业名称标准字。
其二，产品或商标名称标准字。
其三，标志字体。
其四，广告性活动标准字。

企业命名或更名：
企业更名方案有以下几种情况：
其一，全面变更公司名称，包括现有标准字、标准色等基本视觉要素。
其二，部分变更或简化企业名称，同时推出新的标准字、标准色。
其三，阶段性变更。
其四，统一企业名称和商标品牌名称。
其五，在企业名称的标准字和标准色不变的前提下，根据不同的使用场合，开发出适应不同场合的变化形式，以求达到形式变化的感觉。

标准字制图法：
标准字制图法常用两种方法：
其一，方格表示法。
其二，直接标志法。

企业标准色
企业标准色，是指企业通过色彩的视知觉传达，设定反映企业独特的精神理念、组织机构、营运内容、市场营销与风格面貌的状态的色彩。

标准色的开发设定：
调查分析阶段：
其一，企业现有标准色的使用情况分析。
其二，公众对企业现有色的认识形象分析。
其三，竞争企业标准色的使用情况分析。
其四，公众对竞争企业标准色的认识形象分析。
其五，企业性质与标准色的关系分析。
其六，市场对企业标准色期望分析。
其七，宗教、民族、区域习惯等忌讳色彩分析。

概念设定阶段：
积极的、健康的、温暖的等（如红色）；
和谐的、温情的、任性的等（如橙色）；
明快的、希望的、轻薄的等（如黄色）；
成长的、和平的、清新的等（如绿色）；
诚信的、理智的、消极的等（如蓝色）；
高贵的、细腻的、神秘的等（如紫色）；
厚重的、古典的、恐怖的等（如黑色）；
洁净的、神圣的、苍白的等（如白色）；
平凡的、谦和的、中性的等（如灰色）。

色彩形象阶段：
通过对企业形象概念及相对应的色彩概念和关键语的设定，进一步确立相应的色彩形象表现系统。

模拟测试阶段：
其一，色彩具体物的联想、抽象感情的联想及嗜好等心理性调查。
其二，色彩视知觉、记忆度、注目性等生理性的效果测试。
其三，色彩在实施制作中，技术、材质、经济等到物理因素的分析评估。

色彩管理阶段：
本阶段主要是对企业标准色的使用，作出数值化的规范，如表色符号、印刷色数值。

实施监督阶段：
对不同材质制作的标准色进行审定；
对印刷品打样进行色彩校正；
对商品色彩进行评估；
其他使用情况的资料收集与整理等。

辅助图形
辅助图形是企业识别系统中的辅助性视觉要素，它包括企业造型、象征图案和版面编排等三个方面的设计。

1、企业造型（又称之为商业角色或吉祥物、商业标识画）的设计与应用：
企业造型是为了强化突出企业或产品的性格特征，而设计的漫画式人物、动物、植物、风景或其他非生命物等，作为企业的具体象征。

企业造型的应用：
其一，二维媒体，如印刷品等。
其二，三维媒体，如影视媒体。
其三，户外广告和POP广告等，如路牌、车体。
其四，企业公关物品和商品包装，如赠品等到。

2、企业象征图形的设计构成：
象征图形不是纯装饰的图书馆案，是企业基本视觉要素的拓展联系。
企业象征图形的设计题材：
其一，以企业标志的造型为开发母体。
其二，以企业标志或企业理念的意义为开发母体。

3、版面编排设计：
一般的版面包括天头、版心、地脚三大部分，编排的内容要素包括视觉识别系统中的基本要素组合、正文（文字和图）、企业造型等，它们处于版面的不同位置。
版面编排常用两种方式表示其结构：
其一，直接标示法。
其二，符号标志法。

企业视觉识别基本要素的组合方式
根据具体媒体的规格与排列方向，而设计的横排、竖排、大小、方向等不同形式的组合方式。 基本要素组合的内容：
其一，使目标从其背景或周围要素中脱离出来，而设定的空间最小规定值。
其二，企业标志同其他要素之间的比例尺寸、间距方向、位置关系等。

标志同其他要素的组合方式，常有以下形式：
一是标志同企业中文名称或略称的组合；
二是标志同品牌名称的组合；
三是标志同企业英文名称全称或略称的组合；
四是标志同企业名称或品牌名称及企业选型的组合；
五是标志同企业名称或品牌名称及企业宣传口号、广告语等的组合；
六是标志同企业名称及地址、电话号码等资讯的组合。

禁止组合规范：
其一，在规范的组合上增加其他造型符号。
其二，规范组合中的基本要素的大小、广告、色彩、位置等发生变换。
其三，基本要素被进行规范以外的外理，如标志加框、立体化、网线化等。
其四，规范组合被进行字距、字体变形、压扁、斜向等改变。

专用字体
专用字体包括现有标准字体和指定字体。

标准字体：
多用于企业名称、商品名称、商标名称等。

指定字体：
常用于部门名称、设施名称、分支机构名称及其地址、广告内容、正式文书等。

设计选择专用字体应注意事项：
其一，调查整理专用字体的使用范围、使用目的、使用状况等。
其二，选用指定字体，应考虑同标志和标准字体等基本要素的风格相协调。
其三，所选字体的种类及文字的组合形态、方法应有一定的规律，并形成具有可读性的、再现性的、识别性的文字系统。

二、视觉应用要素设计的准备工作

应用要素项目的现状调查
现状项目的收集分类：
对现有应用要素的项目收集的，主要集中于以下项目内容：
其一，事务用品类，如名片、各式文书等。
其二，广告促销类，如小手册、电视广告、公告资料等。
其三，标识招牌类，如旗帜、各类导引标识等。
其四，运输工具类，如运输卡车、拖车等。
其五，商品包装类，如商标、包装纸等。
其六，员工制服类，如徽章、工作服等。
其七，建筑环境类，如外观、办公室等。
其八，展示典礼等，如纪念活动、展示环境、专卖店等。

应用要素设计开发策略的确定：
对于某个企业形象中的具体应用要素设计项目而言，在开发设计之前，应对其客观的限制条件和依据作出必要的确定，避免设计项目虽然很美，但不能使用的问题：

其一，项目的功能需要。
主要是指完成设计项目成品所必需的基本条件，如形状、尺寸规格、材质、色彩、制作方式和用途等。

其二，项目使用的法律性限制。
如信封的规格、招牌指示等环境要素的法规条例。

其三，行业性质的需要。
主要是指企业所在行业中，一些约定俗成的规定或需要，如事务性用品中的单据、包装类的规定等。

三、具体应用设计项目的展开

目录：
1、事务用品类；
2、包装产品类；
3、旗帜规划类；
4、员工制服类；
5、媒体标志风格类；
6、广告招牌类；
7、室内外指示类；
8、环境风格类；
9、交通运输类；
10、展示风格类；
11、专卖店风格类；
12、其他。

事务用品类

其项目细则包括：

1、名片
2、信纸
3、信封
4、便笺
5、各型公文袋
6、资料袋
7、薪金袋
8、卷宗袋
9、合用书
10、报价单
11、各类表单和账票
12、各类证卡（如邀请卡、生日卡、圣诞卡、贺卡）
13、年历、月历、日历
14、工商日记
15、奖状、奖牌
16、茶具
17、办公设施等用具（如纸镇、笔架、圆珠笔、铅笔、雨具架、订书机、传真机等）

主要设计要素：
事务用品类的主要设计要素一般包括：
企业标志
企业名称（全称或略称）
标志字
标准字
标准色彩
企业造型
象征图形
企业署名
地址、电话、电报、电传、电子邮件信箱、邮政编码
企业标语口号
营运内容
事务用品名称（如“请柬”、“合同书”）
图形、文字 、构图
肌理、制作工艺等

包装产品类

包装产品类项目细则：

1、外包装箱（大、中、小），
2、包装盒（大、中、小），
3、包装纸（单色、双色、特别色），
4、包装袋（纸、塑料、布、皮等材料），
5、专用包装（指特定的礼品用、活动事件用、宣传用的包装），
6、容器包装（如瓶、罐、塑料、金属、树脂等材质），
7、手提袋（大、中、小），
8、封口胶带（宽、窄），
9、包装贴纸（大、中、小），
10、包装封缄（大、中、小），
11、包装用绳，
12、产品外观，
13、产品商标表示，
14、产品吊牌，
15、产品铭牌等。

主要设计要素：
包装形式：
单件设计、成套设计、组合设计、组装设计等。
构成要素：
企业署名（标志、标准字体、标准色、企业造型、象征图形等），
图形（摄影、插图等），
文字（使用说明、质量保证等），
材质（纸、塑料、金属、布、皮等），
结构，
制作工艺等。

旗帜规划类

主要项目细则：
1、公司旗帜（标志旗帜、名称旗帜、企业造型旗帜 ）
2、纪念旗帜
3、横式挂旗
4、奖励旗
5、促销用旗
6、庆典旗帜
7、主题式旗帜等。
8、其中各类吊挂式旗帜多用于渲染环境气氛，并与不同内容的公司旗帜，形成具有强烈形象识别的效果。

基本设计要素：
企业标志
企业名称略称
标准色
企业造型
广告语
品牌名称
商标
图形
材质（纸、布、金属等）

员工制服类

主要项目细则
1、男女主管职员制服（二季）
2、男女行政职员制服（二季）
3、男女服务职员制服（二季）
4、男女生产职员制服（二季）
5、男女店面职员制服（二季）
6、男女展示职员制服（二季）
7、男女工务职员制服 (二季)
8、男女警卫职员制服 (二季)
9、男女清洁职员制服 (二季)
10、男女后勤职员制服 (二季)
11、男女运动服 (二季)
12、男女运动夹克 (二季)
13、运动帽、鞋、袜、手套；
14、领带、领带夹、领巾、皮带、衣扣；
15、安全帽、工作帽、毛巾、雨具。

主要设计要素：
企业基本视觉要素的运用，如企业标志、企业名称、标准色、广告语等
制服的内外造型（外观形态、内部款式等）
质料（如朴素自然的棉麻布料，庄重挺拔的毛料，华丽高雅的丝绸缎料等）
不同岗位性质的制服色彩
专制的衣扣、领带、领带夹、拉链、皮带等服饰配件

媒体标志风格类

主要项目细则：
1、电视广告商标标志风格；
2、报纸广告商标标志风格；
3、杂志广告商标标志风格；
4、人事招告商标标志风格；
5、企业简介商标标志风格；
6、广告简介、说明书商标标志风格；
7、促销POP、DM广告商标标志风格；
8、海报商标标志风格；
9、营业用卡（回函）商标标志风格。

媒体广告类

主要项目细则：
1、导入CI各阶级对内对外广告；
2、企业简介、产品目录样本；
3、电视CF、报纸、海报、杂志广告；
4、直邮DM广告、POP促销广告；
5、通知单、征订单、明信片、优惠券等印刷物；
6、对内对外新闻稿；
7、年度报告、报表；
8、企业出版物（对内宣传杂质、宣传报）。

主要设计要素：
企业标志、名称略称、象征图形等企业署名
企业色彩系统的运用
媒体比例尺寸、篇幅、材质（如纸、霓虹灯等）
文字、图形图象、声音、镜头、光影及其结构格式

室内外标识类

项目细则：
1、招牌类：
2、室内外直式、模式、立地招牌；
3、大楼屋顶、楼层招牌；
4、骑楼下、骑楼柱面招牌；
5、悬挂式招牌；
6、柜台后招牌；
7、企业位置看板（路牌）；
8、工地大门、工务所、围篱、行道树围篱、牌坊。

指示类：

室内外指示系统；
1、符号指示系统（含表示禁止的指示、公共环境指示）；
2、机构、部门标示牌；
3、总区域看板；
4、分区域看板；
5、标识性建筑物壁画、雕塑造型。

环境风格类

项目细则：
1、主要建筑物外观风格；
2、建筑内部空间装饰风格；
3、大门入口设计风格；
4、室内形象墙面；
5、厂区外观色带；
6、玻璃门色带风格；
7、柜台后墙面设计；
8、公布栏、室内精神标语墙；
9、环境色彩标志；
10、踏垫；
11、烟灰缸、垃圾桶；
12、员工储物柜；
13、室内装饰植物风格。

交通运输工具类

1、营业用工具，如服务用的轿车、吉普车、客货两用车、展销车、移动店铺、汽船等。
2、运输用工具，如大巴、中巴、大小型货车、厢式货柜车、工具车、平板车、脚踏车、货运船、客运船、游艇、飞机等。
3、作业用工具，如起重机车、推土车、升降机、曳拉车、拖车头，公共用清扫车、垃圾车、救护车、消防车、电视转播车等。

主要设计要素：
企业标志
品牌标志
标准字体
企业造形
象征图案及其组合方式，位置比例尺寸、制作工艺等

展示风格类

项目细则：
1、展示会场设计；
2、橱窗设计；
3、展板造型；
4、商品展示架、展示架、展示台；
5、展示参观指示；
6、舞台设计；
7、照明规划；
8、色彩规划；
9、商标、商标名称表示风格；
10、椅子、桌子、沙发等风格。

主要设计要素：
企业标志
标准字体
标准色
文字
图形
企业造型
空间结构
灯光
材料
展品
影音等

专卖店识别风格

专卖店识别企划：
其一，准备阶段。
提出整个识别设计的进度表，并列出有关应知事宜，创意设计方案和简单说明，收集各项资料，制定专卖店识别所需的计划等。
其二，设计阶段。
根据上阶段所准备的资料，制定平面配置图及各部分的立面图、透明图；制定家具风格、色彩规划及材料计划表。
其三，编制规范手册。
制作详细的平面图、立体图、剖视图和局部大样图；
灯光配置规划和说明；
家具配置计划图；
施工规范图；
施工规范说明。

项目细则：
1、各空间区域的平面图和立体图、施工图；
2、各类材质规划；
3、各空间区域色彩风格；
4、功能设备规划（如水电、照明等）；
5、环境设施规划（如柜台、桌椅等家具，盆栽、垃圾桶、烟灰缸等环境风格，各类橱柜）；
6、店员服饰风格、店内外广告招牌造型；
7、店内外标识类；
8、商品展示类（如商品陈列台、促销台、价目牌、分类牌、店卡、目录架、品牌灯箱等）。

四、编制VI视觉识别手册

设计手册结构体系
其一，概念的诠释。
如CI概念、设计概念、设计系统的构成及内容说明。
其二，基本设计项目的规定。
主要包括各设计项目的概念说明和使用规范说明等。如企业标志的意义、定位、单色或色彩的表示规定、使用说明和注意事项，标志变化的开发目的和使用范围，具体禁止使用例子等。
其三，应用设计项目的规定。
主要包括各设计项目的设计展开标准，使用规范和样式、施工要求和规范详图等。如事务用品类的用字体、色彩及制作工艺等。

设计手册编制形式
其一，将基本设计项目规定和应用设计项目规定，按一定的规律编制装订成一册，多采用活页形式，以便于增补。
其二，将基本设计项目规定和应用设计项目规定，分开编制，各自装订成册，多采用活页和目录形式。
其三，根据企业不同机构（如分公司）或媒体的不同类别，将应用设计项目分册编制，以便使用。 设计手册具体内容
其一，引言部分。
如领导致词，企业理念体系说明和形象概念阐述，导入CI的目的和背景，手册的使用方法和要求。
其二，基本设计项目及其组合系统部分。
如基本要素的表示法、变体设计等。
其三，应用设计项目部分。
其四，主要设计划要素样本部分。
如标志印刷样本或干胶，标准色色票等

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捐书活动策划书
一．前期准备
1、活动主题：
“捐一缕书香，献一片真情”。因5.12汶川特大地震把一切都埋葬与废墟之中，家园毁了，但灾区的学生没有失去对知识的渴望。捐出你的一本书，给灾区的伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。

2、活动目的
（1）闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。
（2）有效缓解灾区缺乏图书的状况。

3、捐书种类
（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等
（2）科普类，如《十万个为什么》、《网络全书》等。
（3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件。
（4）旅游、游记类、地理类，丰富他们对外界的认识。
（5）杂志、文摘、故事会、中外名著等适合大众阅读的健康书籍。
（6）报刊类。各类报刊均可。

4、关于赠书志愿者的一些寄语
赠书志愿者均可在扉页或另贴小页写上赠言、感想以及交友信息。同样可以写一些祝福语或鼓励灾区同学的话。

5、宣传准备
（1）海报宣传
南校区出2张海报，一张为捐书倡议书，一张为宣传海报。
（2）倡议书宣传
倡议书印制300份，活动现场宣传。
（3）条幅宣传
共制作2条幅，一张供南校区捐书活动现场捐赠者签名用，另外一张宣传用。
（4）宣传时间为2009年4月1日----2009年4月2日。

6、器材准备
此次活动需要桌子一张，供活动现场记录和条幅签名用。还有一些必须的物品准备，比如，易贴纸一本，笔四支。

7、活动预算
（1）宣传费用（含横幅2条、海报2张、倡议书400份等）：共计70元
（2）其他活动材料费用（如登记簿、标签、胶水、记号笔等）：共计20元
活动费用总计：90元

二.正式活动
1、时间
时间定于2009年4月1日---10日上午9点30分至下午5点30分

2、地点
南校区去食堂的路旁

3、活动责任分配
（1）活动的条幅签名由活动组织部负责，并整理所捐书籍，即时分类保管。
（2）物品准备由宣传部负责
（3）现场记录由策划联络部负责

4、具体过程
（1）活动两天都要派四人在活动现场值班。
（2）活动开始，统一分配各成员在活动现场宣传并征求捐赠。即时做好记录和登记捐赠者姓名联系方式。
（3）来捐书的同学，让他们在横幅上签名留念，横幅将在活动结束之后展出。
（4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。并对每位捐赠图书的人表示感谢。
（5）即时与捐赠者交流沟通，并且回馈具体信息，明确他们图书的去向，若有不明白的问题，详细解说。
（6）若有突发事件，由商学院青志协统一商定解决，如果仍不能解决，上报学校。

三.后期工作
1、书籍整理： 将所得图书，即时整理分类，并贴上分类标签，便于阅读。
2、打扫活动现场
3、收好活动器材、工具。
4、把收集到的书籍送到跳蹬河社区，再统一送往灾区。