A. 谁能提供安利营销策划。
常用市场营销计划书范本（纲要）
一标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的内词或者一句话，然后以实际内容容为副标题
二概论
本章节阐述计划的内容梗概
三指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五中心思想
确立本计划的核心内容
六竞争力分析
1 环境阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论对分析进行总结性提纲
七定位
根据分析结论进行市场位置定位
八策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束
B. 提供一个旅游项目策划方案的范文，我想做个策划案。
青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案
一、前言
（一）在何种背景下进行策划
1、简单的行业背景介绍与描述
（二）青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2、青秀山风景区导入策划的意义
（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1、策划重点方向及方式、手段
2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）
二、青秀山风景区景区的优劣势分析
（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”
1、知名度高，首批国家4A景区
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心
3、景区资源、景观丰富（山•水•人文•园林）
4、政府重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）
6、有比较稳固的消费群体
（二）青秀山风景区的劣势与不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态
3、主题活动设置过少
4、严重缺乏可参与的娱乐项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6、淡季市场开发不够
优、劣势策划评析
（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）
三、竞争对手分析
（一）主要竞争对手的构成情况
（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、×××景区
主要优势比较
主题活动设置丰富，吸引力度强
可供游客参与互动活动多
宣传力度更大
滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓
主要劣势比较
知名度相对较低
离市区相对较远
资源与景观相对较弱
2、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
3、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
（三）竞争对手分析总结与评析
三、青秀山风景区景区的定位
（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
2、旅游观光的名胜景点
3、休闲娱乐风景区
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士的聚集地
6、广西民族特色大型活动的举办地
（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场
南宁市
2、二级市场
除南宁外的区内各县市
3、三级市场
区外及东南亚政务及游客
南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
◆人口多，经济条件好,消费能力强
◆到景区交通便利
◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者
◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立
◆比较固定的休闲群体
区内——客源市场的重要组成部分
◆来南宁进行商务及旅游的客源
◆各大旅行社及单位团体组织的客源
◆提供科研场所进行交流
区外及东南亚各地——重要客源补充市场
◆来邕旅游游客
◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队
◆进行交流访问的东南亚旅游客
（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年（情侣）群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）
（四）青秀山风景区的季节市场定位
1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造
◆景区的春季市场运作
（1）景区春季市场的定位
（2）景区主题活动的设置
◆景区的夏季市场运作
（1）景区夏季市场的定位
（2）景区夏季主题活动的设置
◆景区的秋季市场运作
（1）景区秋季市场的定位
（2）景区秋季主题活动的设置
◆景区的冬季市场运作
（1）景区冬季市场的定位
（2）景区冬季主题活动的设置
四、景区运作急需解决问题
（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）
（一）尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
2、开发夜市场的具体措施
3、对夜市开发进行宣传造势
（二）佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
2、运作佛教文化节的具体措施
3、运作佛教文化节进行宣传造势
（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客
1、对娱乐功能区界定的意义
2、主要娱乐项目的设置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娱乐项目设置的注意事项
◆
◆
◆
◆
（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）
1、特色购物场所引进论证
2、对购物场所的管理注意事项
（四）淡季市场的开发思路及对策
1、景区与旅行社与单位团体合作问题
原因分析
解决办法
2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进
◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））
◆解决办法
五、游客心理障碍消除与实施方案
（一）游客心理障碍消除及应对措施
1、游客存有的主要心理障碍及表现
◆景区景点过于分散
◆天气制约游客游玩
◆可供游客参与的娱乐项目少（见•••••章节）
◆游玩景区过于劳累
2、游客主要心理障碍消除对应措施
◆
◆
◆
3、南宁市场客源重复消费问题探讨
◆消费者重复消费心理障碍消费
◆门票价格问题引导
六、市场启动及客源组织方案
（一）客源的组织方案构想
1、近期客源组织的总体计划
◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发•••••
◆以•••••休闲观光团体消费群体为主体
◆大力争取与旅行社合作
◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动
（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）
1、活动的主要内容
◆桃花节
◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）
◆春节游园及万人祈福活动
2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）
◆××全生态啤酒节
◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会
◆首届户外拓展训练营（基地）
◆全区青少年夏令营活动
◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）
2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）
◆东盟及美食系列主题活动月
◆中秋狂欢夜（万对情侣•••••）
◆重阳活动系列
2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）
（体现大品牌——大事件——大营销）
◆首届异国风情××展
◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））
◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
2、促销方式的选择及应用
（1）人员促销
◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈
◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）
◆人员促销的时间、进度及任务安排
（2）电视宣传与促销方案
◆电视台选择
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制
（3）报纸宣传与促销方案
◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制（份数）
（4）户外广告宣传与促销方案
◆户外广告选址
◆广告宣传及内容择定
◆广告设计与制作
◆费用控制
（5）网络宣传与促销方案
◆网络选择（自己的网络）
◆主要内容推介
（6）公关促销活动方案
◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动
◆扶贫损赠
◆
（7）其它宣传与促销方案
◆旅游大逢车宣传
◆旅游交易会宣传
◆借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）
◆
◆
◆
七、广告创意及文案
（一）电视脚本
（二）报纸软文
（三）新闻报导（公关活动）
八、效果预测（略）
十、附件（略）
（一）问卷调查表
（二）采访及调研提纲
（三）市场调研报
C. 现在很多人在做安利，我的一个朋友也想拉我去做安利，哪位朋友能给点意见帮我分析一下，谢谢
在不耽误工作的情况下，你可以去尝试下，在安利课堂你会学到很多平时外面学不到的做人道理，找会自己梦想，让生命重新有激情，还能学到美容、健康的知识。
但一定不要被表面形象迷惑，要多方面了解安利。更重要的是，千万不要为了别人（比如拉你做的朋友或你朋友上面的人）的私欲而盲目上业绩，那样只能看到别人或你短时间的辉煌，而且害人害己；那样的安利事业是不会长久不会成功的。所以你要做的话，一定要多多深入了解安利公司的企业文化，脚踏实地的做，千万不要做一夜暴富的梦。
很多人之所以排斥安利、说安利的不是，其实就是上述因素造成的。所以你要做的话，一定要头脑清醒、脚踏实地的做。
D. 求一份关于广告策划书！
广告策划书
广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书分两种：一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛，另一种是表格式的。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测和监控。
一、前言：
1、时间：我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。
2、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。
3、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
二、竞争情况：
1、品牌竞争：
高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
2、市场竞争：
市场发展看，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。
3、消费群体分析：
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。
4、产品的分析：
在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。购买牙膏的消费者
也都偏向于高露洁。
三、广告的战略：
1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象，
并改变部分消费者的使用习惯。
2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。
3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。并能扩大销售范围。
4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。
四、广告对象或广告诉求；
1、市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人，（我们的广告对象是年轻人）
2、由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很赶潮流，都爱模仿明星和别人，
所以小孩是重要的潜在消费群。
3、一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露洁的话，那么高露洁的销售大大提高。
五、广告地区或诉求地区；
1、主要在发达城市，（广州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省会以及一些中等发达城市。
3、理由：因为中国人口主要都集中在发达城市和省一级的城市，并且消费水平也相对高。
六、广告策略；
1、广告媒介
主要采用电视广告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。
报纸：<<成都商报>> 、 <<华西都市报>> 等;
杂志：<<读者>> 、 <<青年文摘>> 等
车身广告：选跑市中心的工交车，并且要是高峰路线。
2、选用这些媒介的原因：
电视：电视节目在中国是观看人数最多的，最受欢迎的。
报纸：报纸是出了电视接触消费者最多的广告。
车身：流动性强。
杂志：为了更全面的宣传。
3、广告安排：
形象宣传期：我们采用车身广告和适当的电视广告，向消费者介绍高露洁新产品牙膏的效果和特色。
强销期：在这期间着力发展电视广告，在各大电视台做宣传，并在各大超市发DM单宣传。
持续销售期：只做适应的电视广告和报纸广告即可。
扫尾期：用报纸和DM单做打折活动。
七、广告预算及分配：
形象宣传期：预计费用150万元。
强销期：预计费用350万元。
持续销售期：预计费用300万元。
扫尾期：预计费用80万元。
总预算：900万元。
电视广告设计费：100万元
报纸广告设计费：20万元
车身广告设计费：15万元
其他：10万元
单位为人民币
八、广告效果预测：
1、达到了扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。
2、使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
3、是高露洁在中国的霸主地位更加稳固。
4、是高露洁牙膏得到了消费者的认可，并且长期购买。
5、得到了广告主的赞扬和肯定。
E. 安利策划案
2005年策划案
安利05年度公益活动策划
全球品牌网 田华
总 目 录
一、安利（中国）四川区05年度公益活动策划案策划提议总案
二、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之先声入川
——春熙放歌.校园广场艺术周
三、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之营销四川（中国）
——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）
四、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之“1+1=1爱心之旅”
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利专列
五、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之红色之旅
——重温长征路、将帅故里游
六、系列活动之费用预算
1、本次活动的名称和意义
将活动主题转为“诚意奉贤 无限追求”
活动拟以大手笔、大行动，全方位调动各方面积极性，让社会各界人士特别是所有安利都能参与，关注民生、服务大众，树立全民营销概念，人同此心，心同此理。体现安利公司在服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己，不是追求竞争的胜利，而是追求百年老店的美誉，追求文化的认同感，社会的认同感，百姓的认同感。一切商业行为都必须与社会、文化、历史、传统建立起和谐共荣的紧密关系，这是民族商业的优良传统，也是安利倡导服务的理论基础，一种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的安利人的人文情怀。
因此，本系列命题的公益活动都具有深远的发展意义和现实意义。
2、活动的目的和宗旨
活动目的和宗旨是通过一系列最佳组合活动，最大限度地动员社会力量，提升品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。大力宣传和倡导“诚意奉献”的安利信念。
3、活动的定位
通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广宣、公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提升品牌形象和美誉度，切实地实现社会的、经济的效益丰收。
4、配合目标实现，开展系列配套活动
（1）——春熙放歌.校园广场艺术周
通过邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌，展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
（2）——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）
通过支持、发起蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶），传播直销及安利先进的营销管理，倡导全民营销概念，营销四川、营销中国……
（3）支持发起“1+1=1爱心之旅”
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利爱心之旅
组织爱心专列，沿途送爱心，让安利人的爱心撒遍天府大地，一人献一颗爱心共铸就一个美好社会。
5、另附件各项组合方案
6、另附经费概算
春熙放歌.校园广场艺术周
目 录
一、 活动的背景及特点
二、活动嘉宾及规模规格介绍
二、 活动表现形式
三、 活动控制
四、 活动的执行
五、 活动费用
一、 活动背景及特点介绍
(1.1) 活动背景介绍
将于2005年5月7日至2005年5月11日在成都举行的“春熙放歌.安利杯校园广场艺术周”是一次较大规模展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
活动期间将邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌。
改革开放20多年，特别是实施西部大开发和“科教兴国”战略实施以来，西部教育和成都经济都取得了快速、长足发展。而作为成都市核心商业区的春熙路为历来的商家必争之地，本次活动锁定“五.一”大假后期在人气旺、商机多的春熙路举行，其意义和商机令人注目。
（1.2）活动特点
A、活动地点可圈可点：
春熙路步行街，作为成都、西部乃至全国有名的商业街，是成都市最具历史的黄金商业圈，素有“西南第一商业中心步行街”、成都的“南京路”之美誉！日人流量在30万以上。
B、广泛群众性：
活动采取露天形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看！实现真正的最规模和最群众化。
C、层次高雅：
本次活动由市委宣传部牵头、锦江区各政府职能部门服务、在蓉各大高校及重点中小学校组队，又选择最具人气的春熙路，加之各主流媒体的助阵！
D、形式多样，内容丰富：
本活动将以歌舞晚会、媒体专题、产品展示展览等多种方式，对成都之美、校园之美、青春之美进行深刻诠释，并对参与商家进行企业形象、产品品牌的推广。这将为城市、学校、企业（产品）、市民搭建一个展示和交流的平台。
二、活动嘉宾及规模规格介绍
（2.1）参与活动者介绍
政府领导和社会名流；知名企业代表20家；在蓉主流媒体、在蓉高校生代表及市民观众。
（2.2）活动支持机构介绍
活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持
A）支持单位：（拟定）
中共成都市委
成都市人民政府
B）主办单位：（拟定）
中共成都市委宣传部
中共锦江区委
锦江区人民政府
C）承办单位： （拟定）
共青团成都市委员会
成都市教育局
中共锦江区委宣传部
锦江区文化体育局
锦江区公安分局
安利四川分公司
春熙路街道办事处
在蓉各大专院校团委及重点中小学校
D）协办单位：（拟定）
四川蓝鸟企业策划有限公司
（2.3）活动规模规格介绍
A）活动规模规格
活动选在西部最为繁华的商业街——春熙路，由在蓉的主要高校组队参加，无论从活动时间、地点、参与人气规模，还是从活动参与层次都为可钦可点。
B）媒体支持（拟定）
新华社四川分社、中新社四川分社、中央电视台、中央人民广播电台、四川日报、四川电视台、华西都市报、天府早报、成都日报、成都商报、成都晚报等及驻蓉媒体。
三、支持（介入）实施细则
3.1 支持（介入）方式
A）全冠名
新闻介绍会、开幕式、闭幕式、晚会现场、电视（报纸）专栏会等，特别协办单位、协办单位、指定赞助机构等。
B）实物
向活动赞助系列宣传品。
C）资金赞助
向活动提供费用赞助
3.3赞助公益的回报及意义
通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：
A)广告宣传与服务
a.新闻发布：
在适当的时间举行新闻发布会，与各大媒体见面，对企业做全面形象推广，介绍企业未来发展前景。
b.宣传活动：
从4月下旬起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相当于做系列宣传活动。
c.活动宣传品宣传：
制作有安利形象标志的系列用品及系列标志标识宣传。
B）支持（介入）意义：
本次活动无论从参与单位的级别，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具价值的一次参与。活动不仅有利于展示20多年来改革开放，特别是实施西部大开发以来，西部高校和成都经济取得的快速、长足发展，同时有利于展示成都民风，展示西部重点行业企业的品牌形象和展示富裕祥和的民风具有十分积极的意义。
本次活动锁定“黄金商业街”——春熙路，加之在蓉高校及中小学校的组织参与和主流媒体的全程关注，对相应的产品（企业）培育或目标市场的形成和稳定有非常的意义，对相应产品（企业）的媒体效应和品牌形象提升同样具有非常的意义！
3.4 具体广宣体现
1、拥有“春熙放歌.校园之声系列大型广场活动”的总冠名权，并在每一次专栏宣传均以此发布广告；
2、作为活动的承（协）办单位；
3、新闻发布会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，并享有5分钟左右演讲；
4、争取《成都商报》、《华西都市报》或四川卫视做一次专访，央视黄金挡3秒剪辑，以及在川各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质；
5、活动网站上作相关连接、宣传；
6、活动现场的相关布置（包括广告伞、卡通气模、纸杯均可标注企业广告）；
7、可以组织员工方阵。
安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案二：
——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）
目 录
一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动控制
五、费用预算
一、 活动目的和意义
活动通过通过支持发起蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶），旨在传播营销概念，营销特别是高效营销对个人、企业（财团）、对区域经济、对国家民族的意义，正式以活动方式提出全民营销概念。
二、活动形式
a、 启动仪式暨新闻发布会
b、 营销峰会（金顶论坛、大家争鸣——电视直播）
c、 金顶宣言《全民营销营销中国（四川） 实现四川社会、经济大跨越》→《全民营销 营销中国（四川） 实现民族伟大复兴》
三、活动执行
邀请业界名家论坛
主流媒体专题跟踪报道、电视实时直播
拟请知名政要提词
篆刻《宣言》碑文留于金顶
四、活动控制
由成都蓝鸟企业策划有限公司策划，安利（中国）四川分公司、成都蓝鸟企业策划有限公司合作执行。
5月份完成活动相关运作（领导题词及嘉宾邀请）
6月份启动、执行
7月份评估
五、费用预算
安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案三：
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心1+1=1爱心之旅”
目 录
一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、 活动目的和意义
通过对在川火车沿途（事先联系好）贫困山区、革命老区进行爱心奉献，诠释“1+1=1”
凝聚一分爱心，点燃一颗困心，共建一个美好社会。让安利人的爱心撒遍天府大地。
二、活动内容
1、爱心专列启程即活动启动
2、安利“心”在天府大地游动（媒体跟踪报道）
3、爱心之旅成果展暨媒体通气会
三、活动执行
5月中旬爱心专列启程即活动启动
5月下旬爱心之旅行程结束
活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利（中国）四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、活动费用（略）
安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案四 红色之旅：
————长征之旅、将帅之旅
一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、活动目的和意义
今年时逢长征胜利60周年和抗日战争胜利 周年，国家刚刚通过《反国家分裂法》，等系列大北京，通过组织员工重温长征之旅，体现一个企业的民族感，富裕思源、不忘国史等爱国之情。定会产生非常的轰动效应！
二、活动内容
1、组织员工长征之旅
2、组织员工将帅故里重游
3、《牢记国史》宣誓仪式
三、活动执行
4月份清明前后，分三路组织员工将帅故里重游（川南、川北、川东）
5月份组织员工重温长征之旅
同期媒体跟踪报道，活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利（中国）四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、活动费用（略）
声明：产权归成都蓝鸟企业策划有限公司，未经许可或合作，请勿擅自盗用或转载！
本案创作人员——
田 华：总监，中国注册策划师（执证号：000231），曾任世界著名企业联盟（WUVE）主任策划，先后为包括五粮液集团、德力西集团、翰杰科技、万利达集团、互惠商业等在内的众多知名企业咨询。参与和主持包括“二十一世纪美中经贸科技论坛”、“西部民企海外上市论坛”、 “蜀商文化与民企发展峰会”、“2003中国成都迎春购物节”、四川泰昌实业及四川巨桃企业集团的CIS导入等在内的众多颇具影响的策划活动。
F. 安利有几个体系
安利“赞歌”里写道：
百分之三，干劲冲天；百分之六，仍没看透；百分之九，夸下海口；
百之十二，也现负债；百之十五，倍加辛苦；百之十八，压货在家；
百二十一，还在吹嘘；银章金章，穷得钉铛；做到直系，大伤元气；
钻石翡翠，千人之最：几年拼搏，辛苦劳累；家人不顾，总搞聚会；
同类产品，最高价位；弥补损失，讲课收费。成冠环宇，自吹自擂；
互相排斥，彼此戒备；制造气氛，巧妙搭配；策划分享，心领神会；
对内误导，对外防备；佣金制度，愚民到位；步步陷阱，环环相对；
摇旗呐喊，关爱人类；猛劲呼悠，问心有愧；不干不行，名声在位；
骑虎难下，内心受罪；长期辅导，形成累赘；顾此失彼，甲醒乙睡；
月月归零，周周开会；部门脱落，夜不能寐；业绩不滑，梦想破碎；
忌妒他家，阴谋准备；买通记者，抵毁同类；不择手段，卑鄙惭愧；
画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言以对；群星捧月，凝聚团队；
出国旅游，山珍海味；七十万元，激动流泪；一人成功，万人垫背！
热心公益，回馈社会；慷慨捐助，源于诸位；文化在外，居心在内；
控制思想，用心何为？自吹自擂，误导社会；公司计谋，谁人领会？
体验产品，变相消费；月月买货，不挣倒赔；花尽积蓄，空有品位；
四处借债，事业点缀；听话照做，上当吃亏；大话说尽，终生定位；
起誓发愿，死活无悔；精神邪教，全民反对；妻离子散，幸福无归；
家庭矛盾，祸首罪魁；反思自己，不辩是非；全国下岗，问题尖锐；
市场狭窄，别的不会；前仆后继，精神可贵；痴迷排外，自我陶醉；
瓶瓶罐罐，不够档位；囊中羞涩，无人赞佩；对比收入，方觉惭愧；
选择不对，努力白费！不做兼职，收入薄微；竞争者众，难建团队；
南来北往，时光荒废；梦想要有，目标错位；自我掂量，自知者贵；
不知深浅，节节败退！新老朋友，包括在内；达到钻石，共有几位？
提起安利，心酸流泪；安利精神，唤醒国人；安利事业，摧毁人心；
再不醒悟，构成愚昧；以前不懂，无人怪罪；明知故做，良心违背；
业绩自私，待于犯罪；离开安利，聪明之最；知错就改，人称贤惠；
众人经历，真实描绘；安利赞歌，令人回味！人人喜欢，传遍宇内；
启发朋友；稳定社会；祝愿读者，万事顺随；家庭幸福，年年岁岁！
G. 介绍一个人做安利,我的业绩和返点应该怎么计算
我的天，你连安利公司的奖金制度都不会讲，你都介绍人进来呀，你真行！不过我还是很愿意帮你的！好好看看吧！
安利奖金分配制度
第一阶段：边消费、边经营
1•换牌子：换掉市面上买回的日用品，改用安利日用品
2•分享：分享是人的本能，把使用产品的真实感受分享给您的朋友、同学、亲戚、亲人、同事等
20人*200元/人=4000元
4000元*9%=360元/月（白用）
第二阶段：取得经营权和人事招聘权
团队业绩：4000+4000*4=4000+16000=20000元
20000*15%=3000
4000*9%*4=360*4=1440元
个人收入：3000-1440=1560（兼职增收）
第三阶段：公平公正、权利相等、可再复制
团队业绩：4000+25000*4=4000+10000=104000元
104000*27%=28080
25000*18%*4=4500*4=18000元
个人收入：28080—18000元=10080元/月（兼职至富）
整组业绩突破九万，成为脱钩部门，晋升安利中级经销商（简称银章）
第四阶段：
此时，您拥有四个脱钩部门的市场
1•整组业绩：4000+9万•4=4000+360000=364000元
364000元•27%=98280元
9万•27%•4=24300*4=97200元
98280—97200=1080元
2•①4%领导奖（不在职收入）
9万•4%•4=3600*4=14400元/月
②2%红宝石奖（超过16万）
364000•2%=7280元/月
1080+14400+7280=15480+7280=22760
特殊意义：
1•你只有四千元的销售，却有22760元的收入，不在职收入
2•生活方式：有钱有闲
3•市场的存在，收入有保障，世袭奖金，传子传孙，造福后代
安 利 奖 衔
一年中12个月有一个月做到9万
中级经销商 7000~8000元/月 一次国内旅游
一年中12个月有六个月做到9万
高级经销商（简称DD）15~20万/年 一次海外旅游
培养三个DD 特二级经销商 30~40万/年 1~2次海外旅游
培养六个DD 特一级经销商 80~100万/年 2次海外旅游
九个
……
二十个 皇冠大使 1000万/年
传统生意与安利事业
资金
经验
关系（官）
时间
精力
风险
苍蝇附于马尾 奔腾千里之外
天龙八步
— —全球安利领路人付后坚
第一步：你相信吗？
如果你不相信安利的公司，产品，制度，你如何销售？如何推荐？
安利产品的价格是否合理，质量是否好，公司是否合法，是否交税？
当你投入安利事业的时候，你是否可以领到奖金？
不要随便听别人说，也不要听你的介绍人，而是要相信你自己
可以自己去求证，比如说通过网络途径
如果你要做就好好地做，在没有开始之前就先好好地了解，先说服你自己
如果你不想做就不要做
信心的力量很可怕，世界上除了爱以外最大的力量就是信心
因为世界上最难说服的人——你自己都被说服了，别人还不能被说服吗？
第二步：你为什么做安利？——找出东西
做安利要花很多时间，要付出，要很努力
每个人做安利的动机都不一样，但一定要找出一个动机
当你有动机的时候，你就有力量了
做安利最大的困难就是走出你的前门，因为家是很温暖的
第三步：先使用产品
对于新人来说，我们大部分人都不是很富有，不可能任何产品都要买
可以先使用营养产品，很自然就会先销售营养产品，从而形成良性循环
真正的生意就是营养食品的生意
一个好的安利领导人一定是一个百分百的安利产品使用者
第四步：列名单
列名单的时候，不要自以为是，不要去判断谁会买，谁会做
只要想到名字就列，越多越好
列好以后，慢陀螺——把你的名字写在中间，然后辐射出去
安利想要成功，要帮助别人成功
当你想要介绍你同学的时候，最好找能力比较强的，他以后可以更好地领导
隔行如隔山，要向领导人学习
第五步：销售推荐
销售很重要
用正确的方法去推荐
做安利要诚实，找跟我们志同道合的人
一个星期一个，一个月四个
第六步：帮助你的营业代表开展他们的生意
第七步：找那些真正愿意从事安利的人
很多人认同安利，加入安利，但不一定想要做安利
第八步：栽培你的领导人
当下面的领导人成功了，你也成功了
推荐新人必须教八个步骤，不要马上开始，八个步骤顺序不能弄错，第一个步骤最重要
人才最重要，你是最重要的，要相信你自己，你要成为安利的人才，并且培养你的人才
人要靠自己，不要有依赖，相信自己能够照顾好自己，这样你才能照顾好别人
要学习各种知识，学习成为一个好的领导人，看到困难后面的机会……
时刻记住你的梦想，因为它是可以实现的
团队成员资料
月份 团队总目标：
小组 销售金额： 整组人员：
客户群 个
营养早餐客户 个
美容客户 个
家庭聚会
XXX周二
XX周五
XX周三
中旬专业活动策划
中心聚会以产品为导向，推崇中心、大会、领导人，时间不能太晚，家里有备货
周六总结、解答疑虑
小组培训
1•公司概况
2•产品示范（精做六款日常用品，两款营养品示范）
3•所有产品的成分、使用方法、价格分析
4•四千OPP（国内外市场分析，中国未来的市场前景）
5•营养品的培训（营养早餐）
6•新人——如何分享、如何配合、如何启动
构建学习型团队：每个月阅读两本新书
会后会：（主持人）
中心会议后的感想体会
解答疑问
分享心得（销售、推荐、服务）
推广会议 （会议内容）
时间半小时
中心建立
满 15%——30元
18%——50元
主任：100
营销卡密码统一为：080831
每个月10，20，30号，统计营业额
新人起步：
相信公司的产品与制度、相信自己
为什么做安利
列名单 分析名单
销售推荐—四千块销售目标、拜访二十个客户
一流产品示范：沐浴露、SA8、碟新、乐新、牙膏、洗发水
维生素C、钙镁片
一流市场计划：四千OPP
市 场 计 划
一•传统生意与安利事业
创业——条件：
资金
经验
关系（官）
时间
精力
风险
苍蝇附于马尾 奔腾千里之外
二•奖金分配制度
1：9
1800 9% 162
5400 12% 648
10800 15% 1620
21600 18% 3888
36000 21% 7560
63000 24% 15120
90000 27% 24300
三•安利奖衔
一年中12个月有一个月做到9万 中级
一年中12个月有六个月做到9万 高级 DD
培养三个DD 特二级
培养六个DD 特一级
九个
……
二十个 皇冠大使
四•运作团队 开发市场
安利的精髓不是单兵冲锋而是团队作战，一个人没有可能吞下万人的市场，但是一个强大的团队却有可能，所以我们需要寻找一些真正愿意从事安利事业的人来合作，然后一起走向成功，一个人没有可能服务万人的市场，但是每个人照顾好自己的几十个客户却有可能这样我们的市场便可以不断壮大，所以一年一个亿的营业额不是一个人做出来的
第一阶段：个人销售阶段
个人销售 2100•9%=189
第二阶段：寻找合作伙伴
个人销售 2100
A 2100
B 2100
C 2100
D 2100
E 2100
F 2100
团队业绩：2100+2100•6=2100+12600＝14700
个人收入所得佣金：14700•15%=2205
2100•9%•6=189*6=1134
2205-1134=1071
第三阶段：帮助合作伙伴
个人销售 2100
A 14700
B 14700
C 14700
D 14700
E 14700
F 14700
团队业绩：2100+14700•6=2100+88200＝90300
个人收入所得佣金：90300•27%=24381
14700•15%•6=2205*6=13230
24381-13230=11151
帮助合作伙伴找人，才有市场，自然会留下来，帮助伙伴作出业绩才有信心留下来走下去
第一阶段 中级
第二阶段 高级 成为领导人
第四阶段：培养领导人
个人销售 0
A 90300
B 90300
C 90300
D 90300
E 90300
F 90300
团队业绩：90300•6=541800
所得佣金：541800•27%=146286
90300•27%•6=24381*6=146286
146286-146286=0
A：90300•4%=3612 （不在职收入）（领导奖）
所得佣金：3612*6=21672 （不在职收入）
B: 543900•2%=10878（红宝石奖）
个人所得：21672+10878=32550
第一阶段 中级
第二阶段 高级
第五阶段：远离贫穷
逐步培养三个高级 成为特二 六个高级 成为钻石 终生远离贫穷
五•安利奖金
4%领导奖 培养一个营业额达到9万
2%红宝石奖 （14万）
1%明珠奖
0.25%特二级
0.25%特一级
……
FAA：170亿•0.25%/全国钻石数
六•安利的超越性
有人会说后进的人会很吃亏，要终生被先进的人剥削，首先要搞清楚一点：安利的伙伴之间不产生任何的财务关系，您的奖金一定是由安利公司发放给您，安利公司投资了三个亿完善电脑系统，用于财务分配，或许您的老师比您拿得钱多，那是因为他培养了更多的人才，开发了更多市场，付出了更多的心血，所以安利公司奖励他，而不是从他的伙伴身上剥削，但是并不是每一个先进的人一定比后进的人拿得钱多，每个人的成功与否都取决于他的努力程度和创造的价值，安利是公平的也是可超越的
七•总结
如果我们一生的时间去打工也未必买得起一套比较好的房子
如果我们用五年（十年）的时间全力以赴打拼安利 一定可以达到钻石级别 从此让自己和子孙后代远离贫穷 实现财务时间心灵的自由
所以如果您是一个有梦想的人那么问一下自己这样几个问题
您现在在过怎样的生活？
您想要过怎样的生活？
您未来想过怎样的生活？
我为什么要做安利？找出刻骨铭心的五个理由
4*4很稳定即宽*深有保障，16个人上银章很稳健的
找有经验的老师分析名单，根据职业，性格，爱好等投其所好找需求点推崇领导人，借助组织的营养，美容会议出人，要盯一个出一个，人不要放时间太长，把人带得有朝气，要有钻石的构架
讲OPP一张纸不要换，在后面讲安利趋势，讲完把纸给他自己回去研究
最大的成功在于你能影响多少人
包包里常备资料：
4 申请表 ，名单，新姿2）一本全面介绍安利的书自己平时学习要看的书（每月看两本新书）
5 产品示范书 4）白纸，笔（讲OPP） 5）名片，手机，笔记本，口喷，必速小瓶装
每天把安利当作上班，拜访5个顾客，20个电话，3小时学习，心中永远装着那份承诺
无论怎样的行为，培养了15天也就成了习惯
H. 安利新人的一些想法
练习俄语就练习俄语。通过加入安利来练习俄语，这个圈子绕得太大了。公司不允许打折出售，所以，卖不出去就是自己的成本。即使安慰自己说是自用，那也是生活成本！你一个学生，花钱别这样大手大脚的。而且，这个圈子不是什么好圈子，其招聘几乎没有实质性的要求，制度充满了金钱的气味，大家都在疯狂的拉人加入。你掏钱买产品，只是肥了上线和上线的上线。
直销，把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”，把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。一旦你到那里，他们就会不断地叫你去参加培训，无休止的沟通，描绘赚钱的前景，分享未经考证的成功故事，给你各种美丽的头衔和小礼品。只要你不停的出钱定货，赞美声和小礼品是不停的。但是，你不肯备货，大家都会把你说得很消极，甚至瞧不起你。这样的环境绝对不是一个值得你花钱去购买的环境。
直销公司有很多“培训”，但绝对不会提供类似财务管理之类的培训。虽然，这才是许多直销员最需要的培训。
比如，如何管理现金流，如何控制存货量，怎样计算盈亏。这些知识对于生意人来说非常重要。但是，直销公司非常不希望直销员了解此类知识。还偷换了一些基本概念。比如，他们会让直销员以零售价进货，再返还一些钱，称之为“奖金”。使直销员误以为，在进货的时候就已经开始赚钱了。造成许多直销员盲目进货。其实，赚钱一定要等到销售时才实现。进货的时候，哪怕折扣再多，“奖金”再高，你也没有开始赚钱。批量进货的价钱低于零售价根本不能算作什么优惠。因为，你承担了所有的滞销风险。
公司从来不会考察直销员订的货到底卖掉了多少，直销员的“业绩”只看订了多少货，拉了多少人。说到底，直销公司所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定的，跟直销员真正的销售毫无关系。也就是说，和直销员实际赚不赚钱并没有关系。许多直销员为了追逐“业绩”盲目订货。