① 兰寇香水策划案可行性分析怎么写
如果你是做项目的投抄资的可行性分析的话，你要涉及的内容就是，行业形势分析、市场动态分析、消费者心态研究、SWOT分析、和财务面的分析。
如果你做的只是一个策划案的可行性分析的话，那就是你这个策划案的问题了，因为策划案原本就应该包含两个部分。一是策划方案二是执行方案。
② 能介绍几本有关香水的书籍吗
1.《轻亲一滴名牌香水》 中国建材工业出版社 吴蓓薇著
点评：书是2002年出版的，但是作者在2005年以后可能才为内地一些mm了解，吴蓓薇就是大S在书中大赞的《宠爱之名》面膜的创始人。她本身也是一位时尚传媒及化妆品产业的从业人员，所以书中对于香水的介绍与使用建议还是比较适合大家的。令人遗憾的是，书的内容还是略显不足，如果能囊括更多品牌和产品，就更好了。
2.《香水鉴赏手册》上海科学技术出版社 Nigel Groom著
点评：这个出版社推出了一系列鉴赏手册，有红酒、咖啡、巧克力、雪茄等，红酒的曾经翻过一些，但是因为我对红酒暂时没有兴趣，所以也无从得知写得如何。这本《香水鉴赏手册》可以说是我购买的相关书籍里比较完美的一本。从香水的基本常识到从A-Z知名品牌或香水都有介绍，当然，这同作者是外国人有关（哪国的我不知道，没有搜索相关资料），中国作者编写的关于香水的书籍通常都是我们熟知的品牌，但正因如此，往往错过了很多只是我们自己不了解的好香水。比如很多人都不熟悉的LALIQUE、BIJAN、CREED等……更难得的是，书中有各调香公司的调香师名录，以及他们对应的作品。总的来说这本书对于新手入门和高手进阶都是很有帮助的。
3.《香水吻》 东华大学出版社 倩妮编著
点评：个人认为基本没有什么价值的一本，所谓“编著”就是将能够找到的国内外资料介绍东拼西凑，堆吧堆吧成就的一本书。前边几页是现在轻易就能搜索到香水常识，后面的内容是按照所谓“优雅女人”“成熟女人”等分类进行的香水推荐，比较之不靠谱。总之，这本书完全不推荐。没有一点实际含量。
4.《香水》青岛出版社 Complete Edition编著
点评：这个作者的英文名字让我非常困惑，应该不是一个人名，大概是与上本书一样，东拼西凑的国外一些资料，然后编了这么一个名字。要不然就是直接翻译的国外出版社的作品，而那个出版社的名字是“Complete Edition”。对入门的同学大概有些帮助的书，但是也不是非买不可的。
5.《香水情氛》 吉林人民出版社 郭春燕著
点评：准确地说，这是一本香评，作者的文笔不能说不优美，但是就象安意如的小说一样，所有的煽情与华丽都构筑在女性特有的无比发达的想像力上，看多了会很腻。
6.《香水瓶》上海书店出版社 由水常熊著
点评：香水瓶的设计是香水非常重要的一部分，这本书中记录了香水瓶的历史以及历史上著名的香水瓶造型的图片，是值得一看的。
7.《香水事典》辽宁科学技术出版社 平田幸子主编
点评：从香味的分类、香水的常识介绍到经典香水回顾、香水的功能等都有比较全面的介绍。美中不足的是年代比较早，很多新世纪香水都没有介绍。
8.《香水宝典》 世界图书出版公司 德田胜彦著
点评：全书都是文字没有配图，字体和字号大小，让我头晕。香水的一些常识和奇闻趣事都有涉及，但是……原谅我没有耐心去看。
9.《香水的历史》哈尔滨出版社 雷凤颖编著
点评：客观来说，这是一本策划得比较全面的香水书籍，文字图片搭配适宜，出版时间距离现在比较近，相对而言，对于时尚品牌的介绍比较难得。
10.《百炼成精：香水的故事》 百花文艺出版社 MANDY AFTEL著
点评：又是一本全是文字的书，但是这本书涉及了比较专业的香水调制知识，有兴趣的朋友可以买来看看。我自己是已经彻底沦为读图时代的产物，所以没有仔细读过。
11.《香水--诱惑美丽》 四川科学技术出版社 谭华 朱晋蓉主编
点评：一本杂七杂八的书，旨意不明的标题，莫名其妙的编辑，匪夷所思的翻译。所以，请放弃～
12.《繁香如醉--找到一生的香味》 中国宇航出版社 黎子编著
点评：平时翻得最多的书之一，内容分布比较合理：品牌历史介绍、香水常识介绍、各款香水点评介绍，文字流露的态度比较客观，用香建议中肯，信息准确。虽然题目看起来很累赘，不过是最值得买的一本书。
③ 香水策划书，急急急急
——汽车香水国内市场部 李凯
一、商品计划
1、 CW-09上市
2、 系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）
如何解决CW-08与CW-09的冲突？
1、 价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。
二、渠道计划
1、 代销渠道
本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：
（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？
（3）落地展架、明确而生动的广告语；
（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）
（5）宣传海报、X展架投放到位；
（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；
2、 车行市场的开拓
目标
（1）客户名录：
（2）达成目标：10家；
（3）加载到赠送礼包目标：5家；
操作工具
（1）价格
产品/价格
代理销售
直 销
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；
（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；
（4）代理销售回款期：30天；
（5）可开税票，额满 元一次性开具；
（6）直销回扣：
完成时间：10月6日-10月31日
3、 批发商的合作
目标客户名录：
支持：
（1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣传单页、X展架、宣传海报；
（3） 产品培训；
完成时间：10月6日-10月13日
4、 停车场直销模式试点
详细方案节后提交。
灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课
三、销售单位组织计划
培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）
培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、销售总额计划
1、区域划分及销售任务
业务员
区域
销售任务
2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其
以下店本月销售在10瓶以上
：
：
：
3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。
五、促销计划
购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。
④ 香水怎样写市场计划
2007年10月份汽车香水销售计划书
——汽车香水国内市场部 李凯
一、商品计划
1、 CW-09上市
2、 瑞香系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）
如何解决CW-08与CW-09的冲突？
1、 价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。
二、渠道计划
1、 代销渠道
本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：
（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？
（3）落地展架、明确而生动的广告语；
（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）
（5）宣传海报、X展架投放到位；
（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；
2、 车行市场的开拓
目标
（1）客户名录：
（2）达成目标：10家；
（3）加载到赠送礼包目标：5家；
操作工具
（1）价格
产品/价格
代理销售
直 销
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；
（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；
（4）代理销售回款期：30天；
（5）可开税票，额满 元一次性开具；
（6）直销回扣：
完成时间：10月6日-10月31日
3、 批发商的合作
目标客户名录：
支持：
（1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣传单页、X展架、宣传海报；
（3） 产品培训；
完成时间：10月6日-10月13日
4、 停车场直销模式试点
详细方案节后提交。
灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课
三、销售单位组织计划
培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）
培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、销售总额计划
1、区域划分及销售任务
业务员
区域
销售任务
2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其
以下店本月销售在10瓶以上
：
：
：
3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。
五、促销计划
购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。这样可以吸引更多的顾客
⑤ 求关于香水的推广方案，策划方案或销售方案
这东西 要具体问题具体分析的
跟你的品牌定位 品牌诉求等等都是有关系的
哪里那么容易说
⑥ 以“把女士香水卖给男士”为题撰写某女士香水品牌的市场推销策划案。
梳子卖给和尚的故事在励志类书籍《虚掩的门》里看过 这故事表达的意思是 一件东西不能只看到其用途 要用发散型的思维方式来解决“销售”的问题 而不是单单考虑到谁可能需要这东西 然后把这个东西卖给别人。。。。。。。1楼的同学就是典型的希望在和尚堆里找到需要梳子的人 而二楼的同学还是在从作用上找 虽然老夫很多同志朋友都喜欢用女香 但这真的是非常小的一个人群
如果你考虑把女香卖给男人 为什么不考虑在男人背后的女人身上多下一点时间和精力呢 比如把香水让男人们当作礼物去送女人
⑦ 有没有一些关于香水的展示策划方案啊也可以说是展会~~急急急~~
可以设立主题或者分类来做展示。这样展示会比较有针对性。香水种类很多，女性内香水、容男性香水。少女类的，成熟女人的。很多很多种。多做一些市场调查，白领啊，大学生啊，各行各业适合哪些香水都有一定的规律的。国际重大品牌的一定要做到。越是有名气的越是要做到位宣传，突出香水特点的宣传主题。
这样才能吸引不同层次的人来看展示……
比较业余，只是有些想法。希望能够帮助你。