㈠ 创业策划书怎么写
创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼．百战不殆”。
1.创业策划书的框架
创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：
（1）公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
（2）公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。
（3）产品或服务
介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
（4）收入情况
总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
（5）竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
（6）市场营销
对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
（7）管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。
（8）财务预测
介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
（10）附录
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
㈡ 如果写一份详细的创业项目策划书
介绍计划书的内容：
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
㈢ 个人创业项目计划书
每个人来都是生活的推销员：军人源、和尚、记者、网商、教师、职员、学生、民工、小贩……创业就是卖你自己的产品或者服务。那种在公司担任高管的，也可以说是创业，因为它是部门掌舵人，他说了错，公司获利他拿最多，卖的也可以说是自己的产品服务。网络时代，要创业，最好要结合网络线上线下来进行，至于卖什么好，要看你有什么了，认清自己的优势来创业才有可能成功。如果不是，创业者一般都以失败告终，这种情况高大字百分之98。我身边就有很多出去创业然后跑回来上班的人。掌握必要的知识技能是最最重要的。其实现在生活中，机会满地跑就怕你看不到。创业项目计划书，创业没那么多讲究吧。管好三个就好了：好产品，好人气，好售后。
㈣ 求一个关于“低碳生活”的班会策划，要有互动节目，班会上气氛活跃幽默
作为2009年拜耳青年环境记者奖的获得者,记者有幸与4位拜耳青年环境特使一起前往德国,度过了难忘的一周。在朝夕相处的日子里,记者从4位特使的言行中感受到了中国环保新生代的力量,并被他们的言行所深深感动。在异国他乡,这4张青春自信的脸仿佛是不经意间冒出的欣欣嫩绿,在风雨中日渐葱郁……
刘皆美
关注低碳生活的80后
"换个健康的吃法,不仅有助于自身健康,还可以大大减少二氧化碳的排放量。这是最切实可行、全民皆能参与的低碳环保行动。"
刘皆美,来自中国东北。在上海华东师范大学就读的3年,让这个北方女孩气质中多了几分"海派"的味道。流利的美式发音和极快的创业项目计划书格式语速,让听者惊讶于她并非来自英语母语的国家,同时对西方文化的深渗入渗出了解让她在与外国朋友交流时游刃有余;另一方面,当她在《茉莉花》的中国传统音乐中翩翩起舞时,标准民族舞的一招一式,又让人一下子看到了这个女孩中国式的美丽。
刘皆美
从小在一个民主、宽松的家庭环境中快乐成长。她告诉记者,自己在3岁时就已经开始接受英文的早期教育了。刘皆美从小就关注环境保护,这也深深影响着自己对人生的选择和规划。成绩优异的她,在高考填报志愿时便选择了华东师大的"生态学",并如愿被录龋
在系统的专业学习中,刘皆美把环保理念贯穿于社会实践中,她和同伴们开展了"节水型校园建设"的课题研究。在此期间,她们对上海闵行区的多所高校发放500余份的调查问卷,并通过在高校食堂及后勤中心的实地考察,得出了武汉大学生创业政策目前高校水资源存在浪费的答案。
也是基于此次课题研究,她对解决"节水型校园建设"课题中发现的问题入行了深入的思考。她告诉记者,全民都能参与的环保才是真正的环保。为此,她提出了依照合理的膳食结构,改变原有的饮食搭配——多摄食蔬菜水果,适当减少肉质品的摄入。"只是换个健康的吃法,不仅有助于自身健康,还可以大大减少二氧化碳的排放量,更能节约能源。"她表示,"这是最切实可行、全民皆能参与的低碳环保行动。"
刘皆美还告诉记者,不合理的饮食结构,可以直接导致肥胖人数激增。而由肥胖导致慢性病的医疗费用将给我国经济发展带来沉重的负担。她表示,节能减排不只是政府和企业的事,我们每个人都能为此做出贡献。如果我们每个公民都能积极改变自己的膳食结构,改变小小的饮食习惯,就能大大地改善人青年创业贷款们的居住环境了。从日常用餐着手,吃出营养,吃出健康,吃出节能低碳的绿色社会。
在她为记者诠释自己的环保理念时,记者被面前这个女孩思考的角度深深震撼。环境保护在今天的中国,已经被新生代赋予了更多的新含义,"关注低碳生活"及"可持续性"是他们的首眩
目前就读大三的刘皆美,已经通过了托福考试。她告诉记者,她在语言方面的优势是为了更好地让世界了解今天的中国。"身边的朋友许多都选择了出国移民,每个优秀都是另一个优秀的‘复制’。但我不会选择这样的复制,我能做的就是学好自己的专业,成为一名环境工作者。留学只会是我人生的一段经历,因为我的根始终在中国。我庆幸自己赶上了一个好时代,我深信,在今天的中国,我们的所学所用一定会有所作为。"刘皆美如是说。
林虹
环境教育从爱孩子开始
"林虹环境武汉大学生欢乐世界教育从爱孩子开始第一次见到林虹,感觉她像个没长大的孩子。虽然身高近1米7,但是言行举止都透出孩子般的可"
第一次见到林虹,感觉她像个没长大的孩子。虽然身高近1米7,但是言行举止都透出孩子般的可爱。当我们一行在上海浦东国际机场等待登机时,她还在为去德国的文艺表演练习吹竖笛。在众人惊异的目光中,她以一种很坦然的状态做着自己的事情,让人很难想象这个女孩学习的却是化学。
根据这次活动的安排,在各国青年特使集聚到德国后,会有一个文艺演出,通过表演自己国家的节目来传递本国的文化。林虹本来不会吹竖笛,但是她认为笛子更能体现中国传统文化,于是选择了挑战自我。
这位浙江大学大四的学生,之所以选择学习化学专业是因为自己童年时的特殊经历。林虹告诉记者,她的家乡在江西省一个美个人创业贷款条件丽的小城。童年时,那里有蓝蓝的天,白白的云,还有清澈的小河。而随着工业化进程的加快,不少企业落户在河边。当河水变黑、变臭时,林虹听从大人的话不再去河边玩耍了,小小的她非常失望,就问父母:"为什么不能去河边玩?"父母回答:"河水被有害的东西污染了。""那是什么污染了我们的河水呢?"父母无奈的表情让这个女孩至今记忆犹新。"也许选择化学专业,是很多年前的自身经历让我在冥冥中做了这个决定吧!"她说。
林虹从入校起就加渗透了浙江大学校级环保社团——浙江大学学生绿之源协会。在多个环保项目的实践中,她认为自己最擅长的是开展小学环境教育。在校4年,她长期与杭州多所小学开展"大手牵小手"的环境教育项目,通过图片、视频、主题游戏、手工制作等方式向小学生和家长们宣传低碳生活的理念,介绍减少温室气体排放办厂新项目的生活方式,同时激发他们对环境保护的热情。由此孩子们也深深爱上了这个姐姐。
林虹告诉记者,自己非常喜欢孩子,喜欢他们的天真无邪,喜欢他们纯净的眼神,喜欢和他们在一起相处的方式。事实也的确如此,在德国期间,不论是在机场还是在火车上,只要有孩子的身影,林虹就会很开心地主动前去攀谈。而她身上的确有这样一种魅力,能让孩子们很容易地接受她并愿意和她交流。
她认为节能减排理念的树立,首先应从环境教育入手。她坚信,环保事业的发展,离不开环境教育,绝不可以忽视小孩子这一环保新生力量的影响力。由于孩子们还处于行为的形成期,思维的塑造期,与已经养成固定思维模式和生活习惯的成年人相比,从小培养他们的环境意识将比花费大量时间扭转成年人既定行为习惯的效率更高。此外,她认为以大学生自主创业利弊孩子为桥梁,让他们用自己的方式去影响家长增强环境意识,可以达到更好的宣传效果。
目前,这名大四女生已经获得了去加拿大进行硕博连读的机会。她告诉记者,在接下来长达5年的异国求学中,她会利用一切机会学习国外的环境教育,并希望自己以后从事的职业能把专业知识和兴趣爱好结合起来,"如果一个人能从事自己喜爱并擅长的工作,即使再平凡也会让人沉醉。"林虹憧憬未来时的眼神一如孩子般纯净。
王雅琴
行动远比语言更具说服力
"当意识到环境保护的重要性,并且想要宣扬环保理念时,首先应该以身作则。只要坚持不懈,便能让更多的人参与其中。"
"我喜欢清风的感觉,可以吹走烦恼的尘埃;我喜欢凋零中的黄叶,那是一种洒脱的释然;我喜欢独自一人迎风而坐,任清风拂乱我的发丝,感受来自大自然最纯粹的关怀下沙大学生论坛……"
这是记者在王雅琴笔记本上看到她自己创作的小诗。她羞涩的笑容常常掩饰不住内心的快乐,这名来自重庆大学的大四女生,外表清秀,性格文静。她代表中国西部高校并从众多的青年特使中脱颖而出。
这名女生不仅爱写诗还很喜欢画油画,同时擅长弹奏古筝。她多才多艺却安静得像一朵蔷薇花,总在不经意间带给人惊喜和感动。
王雅琴自身良好的修养与素质源于童年时殷实的家境,她从小学习琴棋书画。后来,由于家里投资受挫,王雅琴和她的父母举家从湖北搬到重庆,开始了新的人生。她表示,从湖北那个美丽洁净的城郊搬到重庆这个工业城市,自己亲眼目睹了环境污染给人们生活带来的负面影响。因此,她选择报考重庆大学环境工程专业,并决定通过自己的努力增强周围人的环境意识,为改变环境实实在在地做点什江西师大素质拓展网么。
在课余时间,王雅琴积极收集同学们用过的废旧电池。由于废旧电池给水体、土壤带来危害,她提出:"应对废旧电池建立一套系统的档案,对电池生产企业在出厂时给电池的编号进行追踪管理。如果生产电池的企业能回收废旧电池,政府也可以采取税收减免等措施进行鼓励。"
大二的寒假,她还自愿参加了全国第一次污染源普查,地点是重庆渝北区人和镇。她所在的小组一共走访调查了14家包括重点污染源和普通污染源的企业等。每周,她都会从所在学校乘坐第一班校车赶往目的地,直到华灯初上才返来回学校,而仅单边路程就要花费两个多小时。这样的工作一直从寒冷假持续到了第二年的4月。
王雅琴还发动室友一起制作废纸回收箱,希望能循环使用纸张。最近,她惊喜地发现放在寝室楼下的废纸箱里的废纸越来越多了,不少不大学生的创业项目认识的同楼女生都会有意识地把废纸放入这个废纸箱内。
当了解到矿泉水瓶作为白色垃圾,其原材料聚氯乙烯很难在土壤中降解时,王雅琴便和几个同学利用课余时间,在校园里、球场上、教室里收集空瓶。"刚开始,我们还觉得不好意思,可是当我们熟悉到这项工作的重要性时,就不会感觉难为情了。我们一次能收集20~30个空瓶,当提着几大包装满空瓶的口袋去回收站时,我惊喜地发现我们的行为已经在不经意间影响了很多同学。"王雅琴高兴地告诉记者。
家境的改变并没有影响这个女孩对生活的积极态度,相反更让她珍惜生活中的美好。她表示,行动远比语言更具说服力。"当意识到环境保护的重要性,并且想要宣扬环保理念时,首先应该以身作则。如果连自身都做不到,还怎么要求别人做到呢?"王雅琴说。
她还告诉记者,虽然自己的影自主创业响是有限的,但是只要坚持不懈,便能让更多的人参与其中。她相信终有一天自己能找回童年那个洁净美丽的乐园。
茅昱冰
喜欢用独特方式传播环保理念
"低碳,就是低能量、低消耗、低开支的生活方式。我们可以为环保做得最直接最有效的贡献就是减少碳排放。"
茅昱冰,上海应用技术学院外语系大四学生,也是此次拜耳青年特使前往德国的唯一一名男生。在见到他之前,记者就已经了解到他不仅英语很棒,还能讲一口流利的德语。而在上海浦东机场观到他时,他正被前来送行的同学们簇拥着,这也让记者感受到了他的好人缘。
这个性格开朗的男孩子在团队中永远都是最活跃的一个,凭借语言的优势,他穿梭在各国青年特使之间,很快就与来自19个国家的朋友们亲密无间了。
茅昱冰喜欢用自己的方式传播环保理念。在拜耳青年环感人的网络爱情故事境特使的生态夏令营中,他反串了一个因环境变化而变得有点神经质的中年女性,其逼真的演技和所表达的深刻内涵让所有看者忍俊不禁。但人们在一笑过后却能陷渗透深思。这正是
茅昱冰能让人在第一时间记住他的原因——简单但不肤浅。
他还在一次环保征文中将自己化成一只小鸟,通过自己的视角,讲述环境污染对生活的改变。通过这样的直观变化,他发出了呼吁:"低碳,就是低能量、低消耗、低开支的生活方式。从现在起,我们可以为环保做得最直接有效的贡献其实就是——节省了多少碳!"他用自己的方式告诉人们,低碳就在我们身边。
在各国特使交流的现场,每个特使都会上台讲述自己的环保经历。茅昱冰在讲述的过程中,竟很自然地脱掉外套,露出里面的绿色T恤。他指着自己T恤上的环保标志,告诉大家,他穿的这件衣服就是他所大学生村官月总结在学校环保组织的统一服装,从款式到标志,都是他和同伴们自己设计的。
他告诉记者,从小到大,他生活在上海的崇明县,考上大学后才来到上海市区。现代化的城市设施、快节奏的生活方式让他喜欢上了今天的上海。但他唯一感到遗憾的是,如今的上海再也无法感受到在崇明时那清新的空气了。他喜欢城市,但他更希望城市能给人类的生活带来舒适和安逸,而环境则正是高品质生活的基本条件。所以他关注环保,关注身边的气候变化。
记得在2009年春夏交替时,上海竟然下起了冰雹。气候的反常引起了他的注意,他用数码相机拍摄下来,发到了人气很高的社区论坛,让众多网友参与气候变化的讨论。而他自己也在这个过程中,对气候变化和环境污染的关系进行了深入的学习与思考。在拜耳青年特使的面试环节中,他为考官展示了农村赚钱项目这些图片,并讲述了自己的感受。他的细心与对环境的关注,最终为他赢得了面试高分。
夏日里,茅昱冰在6楼的寝室中"享受"阳光桑拿,热得难以入睡。他突然想到了如果在屋顶种植树木,或许可以较大程度地减少住在顶楼住户的烈日煎熬。于是,经过他和同伴们认真的调研和分析发现,在楼顶种植绿色植物后,楼顶室内的温度可下降2~3℃。为此,他拿出了一个操作性很强的"绿色屋顶"策划书,说服了学校并由此改善了住在顶层同学们的居住环境。随后,在烈日高照的盛夏,他又和同伴们一起穿梭在上海的街头巷尾,向更多的单位推广他们的"绿色屋顶"计划。
目前,让他兴奋的是已经有不少部门愿意实施他们的"绿色屋顶"计划了。不管将来结果如何,他都决定一如既往地做下去。"室内凉快一些了,冷气就不用开得那么低了。如果人体可以适应,那78商机就把空调关掉吧!"他开心地设想着,"这样我们不是节约了更多的碳么?低碳不就在我们身边吗!"
采访札记环保就在生活点滴中
贾燕妮
从德国来回来的日子里,我时常会想起这4位可爱的大学生。他们对环境的执着和热爱,令我钦佩不已。他们都是80后,都是来自普通的家庭,但他们却已将环保和低碳作为自己生活的一部分。
拜耳(中国)有限公司公关部的袁皓告诉我,作为青年特使的项目执行者,她长期关注这些特使的成长,对他们的发展和现状进行追踪和回访。这一项目开展7年来,在全国已产生的119名特使中,有不少人选择了从事环境保护相关工作,也有的人加入到了联合国环境规划署实习,更有人开办了自己的环保公司,更多的人则选择在其他行业中成为环保志愿者。
他们正如绿色的种子一路播撒环保的希望,用自己的方式去影响大学生成长与成功更多的人参与其中;他们是低碳的新生代,是全社会推动环保不断向前的重要力量;他们正用无声的力量传递着一种希望:今天的中国,环保已经不仅是少数人追逐的一个噱头,而是更多普通民众的一种常态化生活方式。
㈤ 创业项目策划书
创业项目策划书的主要内容：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
㈥ 创业策划书怎么写
1.计划摘要
计划摘要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业策划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。项目策划因此，产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析
;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)创业策划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。