攻心宣传案例

❶ 攻心销售技巧有什么好处

心都被你攻了脑都被你洗了还有什么好处好问的福建媒体资本网看看没什么技能不过有很多发卖的案例及针对市场告白的倾销分析作为发卖的心得也值得一看

❷ 历史上有哪些用攻心战术取得胜利的战役

很多啊，攻心之战，往往兵不血刃亦可先声夺人，最早时期的话，涿鹿之战，商兵直接倒戈，引兵长驱朝歌，再往后战国时期，伍子胥伐楚也是靠的是攻心战术，最后田单收复齐国70余城也是靠的攻心战术，再往后，马凌桂令，长平，都有攻心之说，三国尤其更是，空城计不是攻心么，再往后，也有很多战例，很多，这里详细举例几个，徐渭平倭寇乱，完全是攻心，而且明军一军未发，倭寇全灭，傅友德，冯深，很多的，你可以回去好好读读历史，几乎所有玩阴的战役都有攻心，当然也有一些逆天之人，完全凭借攻心之战，不出一兵一卒就可制敌于千里·之外，，不过这种人一般不是将领，而是参谋军事或者说客，而且文臣居多，，古代喜欢耍诈的将领，还是比较耍诈同时在结结实实猛捶对面一顿的，不然太没有参与感了，，而纯粹靠心计和城府的参谋就不一样了，完全靠攻心之战，完成兵不血刃

❸ 关于观念广告案例

山叶钢琴
学琴的孩子不会变坏
——这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。

❹ 销售技巧

不同人群需要不同解答方式 就说说一般的吧 特定的太多

要建立在想买的基础上

1 拿金融危机忽悠他 现在危机才这价 我们可是打了折的 现在电子设备价格处于低谷 涨价趋势已经开始 现在不买以后更贵
而且由于电子产品更新太快 所以我们不能存这个赚钱 尽快销售出去才好 所以我们一定是最低价的
2 得看具体情况 若是新款推出2个月左右 你可以说现在货源还没来到中国 况且现在我们这款配置足够进行您的一切工作 就目前来看 一般的4000多块的配置加上2M的宽带就足以应对大型网络游戏和网络规划 如果是像这样的高配置 那么1M都足以应对 目前的最高配置和我们的相比 差距也就在图象上 性能几乎是看不出来的
3 都觉得没有了 你谈什么？ 10台应该是在电器超市里吧 那么肯定不少卖的 推销如果你觉得这有用 那你就推 反正我觉得 只要是知名品牌 是不需要再和路过的推销的 因为只要懂的 不是只喜欢特定品牌和哪国货的 都会看看（我只喜欢联想 其他一律不看 推死我也不看）
要是看了几款 觉得有还可以的 那么一定是10台中的前5台然后觉得比较贵 这就和第一种一样 自己应变吧 有些特定的人群需要说的也不是一贯的介绍 这个不好教 自己慢慢学

就10台 你还弄4个品牌 至少这样的店我是不会去看的

❺ 什么是注重宣传，攻心为上

得人心得天下，失人心失天下。得失之间重在宣传。

洪秀全在起事之初，以杨秀清、萧朝贵的名义发表了《奉天讨胡檄布四方谕》，以“讨胡”为旗帜。其文中先是以“坐视其饿莩流离，暴露如莽，是欲我中国之人稀少也。满洲又纵贪官污吏，布满天下，使剥民脂膏，士女皆哭泣道路，是欲我中国之人贫穷也。”直指朝廷对民的不仁不义和不作为。

后又以兴复中国为名号反清，最后以上帝之名求擒咸丰的头颅。

1853年底，湘军建成正式出省作战之前，发布了《讨粤匪檄》，号召“抱道君子，痛天主教之横行中原．赫然奋怒，以卫吾道”，动员封建文人和老百姓起来对抗太平天国。

在《讨粤匪檄》中，曾国藩首先回避满汉矛盾，而是针对太平天国的“诋儒毁佛”发难，利用中国传统文化争取封建文人及广大群众。檄文中说：

“粤匪焚郴州之学宫，毁宣圣之木主，十哲两庑，狼籍满地。凡所过郡县，先毁庙宇。即忠义之士，如关帝、岳飞之凛凛，亦皆污其宫室，残其身首。以至佛寺、道院、城隍、社坛，无庙不焚，无像不灭。”曾氏搬出干百年来中国人心目中神圣不可侵犯的精神偶像如孔子、孟子、岳飞等，打出“扶持名教”

的旗号。他又说：“自唐虞三代以来，历来圣人，扶持名教…·一粤匪窃外夷之绪，崇天主之教……士不能诵孔子之经，而别有所谓耶稣之说、《新约》之书”。

他说：中国数千年礼义人伦，扫地荡尽。他更声情并茂地描述孔、孟圣贤若知中华现在的模样也会痛哭于九泉。他号召文人拍案而起，不可袖手旁观。

其次，曾国藩将太平军称为“粤匪”，利用地方主义孤立太平军。太平军的领导成员几乎全是两广之人，军中称为“老兄弟”，后来在两湖三江地区加入的新成员，多处于被领导地位，军中称为“新兄弟”。对此曾氏极尽离间之能事，他称两广人为“匪”，称两湖三江人为“被胁之人”，说粤匪自己享受荣华富贵而让外省之人为其牛马为其辛劳。

再就是利用传统伦理观念反对太平天国。太平天国宣布天下所有人之间，都以兄弟姐妹相称，只有天可称父。曾氏攻击“凡民之父，皆兄弟也；凡民之母，皆姐妹也”。并且抓住“田则天王之田”一说，利用私有观念煽动群众反对太平天国。他说：“农不能自耕以纳赋，而谓田皆天王之田；商不能自贾以取息，而谓货皆天王之货。”太平天国《天朝田亩制度》的核心是没收地主土地，平分给无地少地的贫苦农民。但其理论依据是“人人不受私，物物归上主”，这就打击了自耕农以上的各个阶级和阶层，侵犯了他们的利益。曾氏利用这一弱点，煽动中农以上中小土地所有者同地主阶级站在一起，反对太平军。

总之，在这篇檄文中，曾氏不是立论于维护满洲贵族的统治，而是立足于维护孔孟礼教、田产以及两湖三江的地方利益，他避开清政府敏感的民族关系，却突出太平天国尊崇洋教，把太平天国描写成“外夷”的代理人，挑起了民众排外恶洋的情绪。由于这种过人的政治眼光，他成为湘军集团的领袖，是毫不足怪的。

在这场宣传战中，双方互有胜负，但在争夺封建文人和中农以上有产者方面，曾氏却是大赢家，尤其是大量的读书人加入湘军，使双方在人才上极不平衡，这是战争最终结局的根本原因。这个时候曾国藩就已经有远见，知道人才的重要性及留才的方式手段了。

太平军围攻长沙时，左宗棠亲自前往拜见洪秀全，希望他改尊孔孟。左宗棠说：天父天兄之教，在起事初期尚可利用，但这用来吸引广大读书人是没有用的，尤其那些破坏孔庙，毁坏神像的行为更令广大读书人不理解。要得天下，必须改尊孔孟，把广大读书人吸引过来，改变太平天国“文士不足，武将有余”的局面。洪秀全之所以没能听从进谏，和他本身的阶级局限性有关。由此可知，农民阶级不崇仰文化修为，只怀一颗反压迫的心是不够的。

曾国藩在实战中，针对太平军作战官兵，曾亲手创作《解散歌》，每于临阵之时，曾国藩便让湘军唱给太平军官兵听，并且将此歌广为散发，到处张贴，李秀成见后竟大哭。这首《解散歌》，合情合理，颇能打动人心。太平军军心不稳，投敌叛变、离军出走现象不仅普遍，而且十分严重。欧阳昱在《见闻琐录》中记载了这首歌的作用，大意为：咸丰初年，太平军的势力浩大，常常一动就十几万人马，朝廷很难一下子打败。虽然太平军中一半是处于胁从，但是熟悉之后也就甘心作贼了，即使有想不做的，但一则怕路上遇到官兵被杀，二怕家人、长官容不下，因此一直为贼。曾国藩了解了这些后，写了《解散歌》宽恕其以往的过错，允许太平军中的士兵改过自新。李秀成见到后大哭，知道军心已散。从此太平军中偷跑回家的士兵越来越多，势力也越发单薄了。

对待太平军，曾善于攻心，对待自己的官兵，曾亦如此。曾国藩亲手创制了《保守平安歌》、《水师得胜歌》、《陆军得胜歌》，以鼓舞官兵之士气。

俗话说“得人心者得天下”，就是这个道理。日常生活中，与家人相处，先得长辈之心，与朋友相处能解其难处，与上下级相处能换位思考，皆属得人心之举。对此，我们要向先人学习的东西还有很多。

❻ 消费者的直接迎合显性动机，间接迎合隐形动机 各找5个广告案例

1、m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了m＆m巧克力糖衣包装的独特usp，又暗示m＆m巧克力口味好。

2、耐克：justdoit

耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream”，耐克的影响力逐渐式微。

3、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

4、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

5、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

❼ 郑传华的商战收钱模型攻心文案技巧能落地吗发几份案例给我可以吗

落地还是比较强的，关键看你是不是在认真听课，有没有认真去执行，他的课程每次课后都会留一些作业，让大家去执行最后反馈给他，他会给你提很多的修改意见，关键还是看你认不认真的对待，去不去执行。

❽ 想求(经典案例版)(第2版)/销售一定要懂的攻心术/方一舟 这本书的txt的下载，谁能给个分享啊有悬赏哦！

阿迪是否个地方

❾ 急求攻心话术读后感！！！

读《攻心话术》有感 销售就是要把客户说服，让其购买自己的产品或服务，那么话术就很重要了。销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土！ 有人说张超的这本《攻心话术》是最实用的说话书：不讲沟通大道理，而是巧妙利用心理学，结合真实的商场、职场、生活中的案例，帮读者提高 “心术”，不但教会你怎么说，还让你知道为什么这么说。使你说的每一句话掷地有声，胜过千言万语，精准打入对方内心，成为最有分量的人。我很喜欢这本书 ，它给了我很多很多启示： 说话是一门艺术，也是一门技术。表达能力有问题，也是能力不足的表现。 说话是最容易的事，也是最难的事。最容易，因为三岁的小孩也会说话；最难，因为最擅长辞令的外交家也有说错话的时候。我们生活中的每一天，离不开说话。说话，是人们交流思想、交流感情的最重要的工具。大体上说，会说话的人朋友多些，不会说话的人朋友少些。然而，什么是会说，什么是不会说呢？说话真是一门艺术学问。会说话的人，能够掌握说话这门艺术的人在平常生活中很少见。“一句话把人说跳，一句话把人说笑。”这样的人多吗？ 通过说话来观察一个人，是很直接、很准确的。有的人说话毫无顾忌，有什么说什么，不善于隐藏自己的内心想法，即使是对别人的缺点，也毫不留情地指出来。这样的人，不懂得说话的艺术，一方面性格较为直率，属于“直肠子”型的人；另一方面，没有什么处世经验，属于初出茅庐型的人。有的人，说话曲里拐弯，七拐八拐也拐不到地方上，一句话就能够说清的事情，却总也不挑明，委婉地过了头，会给人以虚伪的感觉。这样的人，也是不懂得说话艺术的人，虽然可能面对别人的缺点不会直接指出，但却大加赞扬，硬是化缺点为优点，这样说话给人一看就很假。会说话的人，面对别人的优点，会适度地给予衷心的赞扬，用真诚的口吻夸赞别人；面对别人的缺点，会委婉地加以提醒，给别人留有足够的面子。这样的人，有着丰富的社会经验和生活阅历，知道面对什么样的人应该说什么样的话。面对同一件事情，如何从不同的角度进行解释，以取得不同的效果。这样的人，是真正懂得说话的艺术的人。 职场上，每个人每天和同事、领导之间难免有话要说。说什么、怎么说，什么话能说、什么话不能说，这些都能够反映一个人对说话艺术的掌握程度。很多时候，有些人吃亏就是因为不懂得如何说话。 话术的较量显示心术的高下。 有一句话说的好：复杂的事业简单办！有时候答应不了客户的的问题就拖一下，但也要让对方感觉到你已经很努力了，对方也会理解你；有时候客户的异议并不是真正的异议，正确的处理好了客户的异议就会把客户变成你的忠诚客户！ 话术更能抓住稍纵即逝的商业机会，例如客户对我们的产品比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候可以对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是名牌产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择！”对方或许就会联想到自己已经是成功的商人了！ 话术是用来诱导的，而不是用来推动的。有些销售员在和客户介绍产品的时候可能会说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品，这样是很难达到销售目的的 商务活动中最重要的莫过于说话，正如有人说，利润不是销售出来的，是谈判谈出来的。 “人们使用语言进行过招，对彼此的内心进行试探、了解、碰撞、博弈、合作。最好的话术肯定不是教你如何口若悬河，滔滔不绝，而是教你围绕目的说话，以精警之心侵入别人的思想，而不被反感。从而用最少的话赢得最好的效果，让每一句话都有力量，一语胜千言。” “一句有力量的话攻入对方的内心，你就占据了主动权。要知道，说一件事情如同卖东西一样，你只有一次机会。” “你能学会利用语言引导别人按照你的方向走，你就会成为一个有分量的人！” 因此，做营销的不仅要在观念等大方面上培训到位，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做到位的，就像打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在一起的每一颗螺丝钉都要拧好！ ————王XX