火燎宣传单

㈠ 我想做一个培训公司，为企业做营销、管理方面的培训工作，我所在的是一个县城，都是一些小型企业

今天和A公司罗先生的交谈是比较有代表性的案例，该客户是外贸公司，询问我们的易拉宝，发来的询盘中的产品图片不够清晰，不过，从专业的角度看，整体图和局部图显然不是同一款产品，如实转告客户（他感受到了我的专业），并向其发了两款相似的图；同时询问客户是出到哪个地区的，目的是有针对性地，根据该地区的特点，消费喜好及消费水平，推介适合的产品。在得知客户是要出到啊拉伯后，我为他推荐了五款产品：MJ-B1,MJ-B2,MJ-B3,MJ-B7,MJ-B14.推介MJ-B1和MJ-B2的理由是这两款产品和客户发来的询盘上的整本图相似；推介MJ-B3是因为他的三节杆处和插孔处和询函上的局部图一致；而推介MJ-B7是感觉它在高档易拉宝中价位偏低些，黑色的，看上去还瞒高档的（不过现在看来这款推介给他们是不成功的，因为阿拉伯人不喜欢黑色，喜欢白色，呵呵，现在才知道）；而MJ-B14是本次推介的产品中很成功的一款（后来被阿拉伯人看重了），当时之所以推荐这款是因为之前和作出往阿拉伯的货物中有MJ-B14，从而推测这款符合阿拉伯人的品味，适合阿拉伯市场；同时他作为双面易拉宝的价位是可以让人接受的：它有两款：普通豪华版和特别豪华版，普通豪华版尤其适合阿拉伯市场，价格低，属于一款经济适用的高档易拉宝，而它和特别豪华版公有的一点区别就是表面处理差了一点儿，而相比它背后的价格优势，很多人会选择MJ-B14普通豪华版。

不过，在这款产品的报价上也处理得不是那么太好，因为当时觉得可以参照B公司的价格，因为两者有共同点，都是都和外贸公司合作，都是出到阿拉伯市场，这是参照的基石。不过，这客人觉得高了，最后选择了MJ-B1最普通的。现在好好想了一下，我忽落了一点：B当时是Miss Chen 亲自带阿拉伯客人过来，而且我报给她的价格，她直接就报给了阿拉伯客人。现在想来应该是这样的：B公司应该是阿拉伯公司在中国的采购公司，而A公司呢就是一外贸公司，他要有自己的利润，所以给A公司的价格应该是最低的，最有优势的

现在这个单子已经基本确定，虽然第一次订单非常的小，利润也不高， 不过，没关系，我们又有了个新客户，又多了个合作伙伴！

背景：小王是A电视品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县去年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司一年的销售额。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

时间：秋后的一个礼拜六，树叶已经开始飘落，无垠的田野中显露着些许荒凉，电视的旺季却才刚刚开始。

人物：小王、刘老板等

事件：近期公司刚刚下发了新的乡镇操作指引，对于乡镇商家的拜访策略、拜访频次、乡镇活动的开展等都做了非常严格、明确的规定，而且要求每个乡镇必须建立品牌一条街，同时对各项工作都设计了相应的表格，加强了对业务人员日常工作的过程指导和监控。今天正好是L镇大集的日子，小王要赶去跟刘老板一起组织促销活动。

闹钟已经响过好几次了，转眼都6：00了，小王使劲摇了摇脑袋，想尽快让自己清醒起来。最近有几个乡镇商家搞店庆，每天都忙到很晚，以至于早晨特没有精神。他知道不能再赖床了，否则一天的计划可能就无法完成了，他毕业于青岛市的一所大学，从参加工作到现在一直每晚坚持做当天的工作总结和第二天的业务计划，并总是争取保质保量的完成，这也是他的业务成绩一直很突出的重要原因——一切尽在规划之中。

刷牙、洗脸、换衣服这一切在十分钟之内已经全部搞定了。随手从冰箱里抓了一包饼干，就冲上了停在楼下的昌河车，这是去年业绩突出的奖励。他要尽快赶到L镇的宏达家电城，做活动前的准备工作，活动所需要的一切物资都已经在昨晚装在了车上。尽管工作繁忙压力很大，处了三年的女朋友也因为两个人在一起的时间太少提出分手，但是他总是竭力帮助自己从工作中找寻乐趣。刚爬上山岗的太阳、流淌的小河、田野的霜气、甚至发动机的轰鸣声都可以给他带来快乐，带来一天的好心情。他一直深信，做任何工作没有积极乐观的心态可不行。

“刘老板，都已经摆出来了！呵呵”赶到商家的时候，户外已经布置的差不多了。老板姓刘，已经经营A电视品牌三年多了，之前做的一直不温不火。自从小王到了这个区域，不仅加强了对商家的沟通和培训，而且制定了一套完善的市场活动指导手册，手把手的教给乡镇老板开展宣传活动。刚开始的时候，大家都觉得没有用，后来慢慢尝到了甜头，都积极响应公司开展一些促销活动。在小王到PD市的一年里，刘老板的业务量几乎翻了两番，所以每次他都特别欢迎小王到他这边。

小王随车带来了一个12米的拱门（这是公司为了开展乡镇活动专门给每个片区做的）、六个条幅、十六面刀旗、一个太阳伞还有一些海报、宣传单张等。这些都是一场乡镇市场活动必备的物资，具体怎么用公司市场部都给出了明确的要求——拱门要求支在店外样机展示区的外边，在不阻碍交通的情况之下尽可能的保证更多的路人能够看到；店内悬挂一条条幅、店门头上悬挂一条条幅、店外路边的树上悬挂一条、进入市场摊位的出入口各悬挂一条，剩下的一条悬挂到镇所在村的中心大街上；由刘老板出一辆带拖斗的小运输车在集市上巡回发放单页、用大喇叭宣传，车上插六面刀旗，店门外插上十面刀旗；海报分别写上活动价格、活动主题、活动型号等悬挂在了醒目的位置；单页分为展示单页和派发单页，前者以功能卖点、品牌宣传为主，以十张左右为一个单位在展柜右侧的单页架上摆放，派发单页主要内容是活动的相关输出信息，纸张质量要差一些，主要用于宣传车的派发。

类似的市场活动已经组织了多次，很多工作都是轻车熟路，在宏达家电的老板娘和导购员的协助下，不到半个小时的功夫小王就把活动现场布置妥当了。为了活跃现场的气氛，刘老板还请来了邻村的锣鼓队，在上午和下午各吹奏一个半小时，都是一些《纤夫的爱》、《大花轿》等一些农村比较流行的歌曲。

转眼已经八点了，农村人起的早，已经陆陆续续有人来赶集了。小王抓紧时间又跟刘老板落实了一下库存的情况，以及一些关键的活动内容，并且给老板娘、刘老板的小姨子和导购员开了个小会，把今天的推广重点、主销型号的卖点、活动价格等强调了一遍。乡镇门店就是这个样子，卖货的主要都是老板的亲戚，不懂多少促销技巧，产品知识掌握的也不好，必须不断的教给他们怎么做。

快到九点的时候，越来越多的人汇聚到宏达家电城的门口，有来看节目的，也有来买电视的。当一位30岁左右的大姐问今天买有没有什么赠品的时候，小王猛然发现，早晨光顾着布置自己带来的活动物资了，忘记礼品堆码了。赶紧安排导购员从仓库里往外搬赠品，按照公司的礼品堆码标准在店内和店外都进行了相应的陈列展示。

眼看着进店选购的人越来越多，小王也加入了讲货的行列，凭借着熟练的产品知识、出色的销售技巧以及富有激情和感染力的讲解，他总是能够赢得消费者的心。果然，不到15分钟的时间，他就成交了一台29寸的平板电视，要知道在这样一个不是很发达的北方农村要销售一台平板电视可不是一件容易的事。他跟刘老板沟通了一下，对于今天成交的第一位顾客，要在现有的活动基础上加赠消费者一套多功能刀具，作为对消费者选择购买A品牌的回馈！同时，他把这个消息，告诉了店里的每一个人，并且鼓励大家要再接再厉争取在今天能够销售至少三台平板电视。他就是这样一个人，在取得一些成绩的时候，总喜欢跟大家一起分享，把胜利的喜悦和快乐传递给身边的每一个人，在他的感染之下，大家都积极努力的向每一位走进店内的消费者推销着。

尽管已经入秋有一段日子了，但是中午的太阳还是让人感觉有些炎热。趁着中午人少的时候，小王跟刘老板核实了一下上午的销售情况——累计销售十台电视，其中包括两台平板，已经完成了预先计划的八台的目标。农村集市下午的人会明显减少，但是还会有一些，下午应该还会有些销量。考虑到今天上午良好的销售情况，小王趁热打铁跟刘老板提出打款十万元的要求，条件是跟领导申请一下，争取给予刘老板0.5个点的政策支持，同时如果高端提货占到40%，公司再给每台高端配一个多功能刀具。看着一上午喜人的销售业绩，刘老板痛快的答应了小王的要求。小王当即拿起手机跟市场部的领导沟通，他详细的汇报了上午促销活动的开展情况和销售业绩，同时向领导提出了以上请求。毫无疑问，领导痛快的答应了，因为小王在昨天晚上的时候早就事先跟领导打好了招呼，今天只不过顺便送刘老板一个人情而已。

“下午人就不会太多了，你们应该能忙的过来，我得抓紧时间去搞进村宣传了。”吃完午饭，小王跟刘老板简单打了个招呼就带上一桶糨糊和一些活动物资，开着昌河车直奔该镇所在行政村的中心大街。小王把事先写好的海报（其实就是农村过年写对联用的红纸），认真的贴在大街两旁的电线杆上。同时把一张精美的品牌宣传海报贴在了村务公开栏的旁边，为这事他年初的时候专门给村主任和书记每人买了一条50块钱的烟。由于常来这条街上宣传，加上他为人友善，村里的老百姓大部分都认识他，大家都很热情的跟他打招呼。他贴的海报除非风吹日晒，老百姓一般都不去给他搞破坏。

贴完海报，他把系着条幅的绳子紧了紧，才拿着一些小礼物和调查问卷开始入户回访。他总是确保一切都万无一失。入户回访除了要携带小礼物、调查问卷之外，有一样东西是必不可少的——一根一米来长的木棍，农村好多人家都养狗，可不是每家的狗对待陌生人都很友善。敲门、问候、跟农户沟通家中电视机的品牌、使用情况等，并且承诺不管是不是A品牌，如果需要都可以跟我们公司联系，同时留下我们产品的宣传单页和回馈消费者的小礼物，一切都有严格的流程。

在走访了近十个农户之后，小王拿着填好的调查问卷跳上昌河车，往刘老板的店里赶。“今天下午到现在又卖了四个，我估计照这个势头下去，今天还能再卖上几台”，看到小王归来，刘老板赶忙迎了上去把下午的销售情况告诉小王。果然不出刘老板的预料，到下午五点的时候，又卖了两台。

眼看天就要黑了，小王开始组织店员收拾活动物资，同时跟刘老板在一旁把今天的活动情况做一个简单的总结。刘老板满脸笑容的填写着公司下发的“乡镇活动反馈表”，他在最后一栏的“建议和意见”里写到：“今天的活动效果出乎我的预料，应该说王经理的现场掌控和指导，让我学到了很多。我希望今后公司能够多支持我开展类似的活动，能够安排王经理多来给我们培训！”看着刘老板写的内容，小王感觉到很欣慰，商家已经由单纯的索要价格折扣，转变为索要市场活动物资、索要培训，这不得不说是商家的成熟和进步。

“村里那条条幅先让它在那挂着，你看着点，别丢了，下次我来的时候再取。”小王一边发动汽车，一边对刘老板说。趁着朦胧的夜色，小王开着那辆噪音有点大的昌河车，载着活动物资，吹着口哨往县城赶，明天还要赶到另一个乡镇搞活动。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

后记：越来越多的彩电企业开始意识到“直控终端”“精细化营销”的重要性，但是有多少个企业真正将这些理念体现到营销行为中去了呢？有些企业认为一县一人就是精细化，有些企业认为变代理为直控就是精细化。事实上精细化的营销需要的是把业务员日常工作中的每一个细节、每一个动作都能够做出明确的界定，并且制定一套完善的监督、考核的制度，同时还要有一群像小王一样的，有头脑、有思路、扎实肯干且具备极强执行力的一线营销员去落实执行才行。

算起来是第2次到总部了,分明的感觉到了一种压抑.看到G总不安的眼神,我想我们之间还缺少一定的信任吧.办公室里坐着2个没见过面的陌生男人,看这架势应该是另2位闻名以久的总经理了.经G总简单的介绍,明确了其中一位看起来相对内敛的是L董事长的老公,而另一位与董事长同样张扬的年轻人则是L的弟弟,小L总经理.G总解释说L董事长想和我聊聊,了解下目前改革的进程.话正说到曹操,曹操就到了.

没有了第一次见面的风火和友善,一见我就马上正起脸色的L问到:"小林,从你来到现在我第一次找你谈话,应该说我是对你对G总非常信任的.不过你来的这半个月来我这边一天都没安停过,天天有人来告状.你说你这个堂堂公司副总,整天和这些底层的员工们混在一起,象什么样子?还去食堂做饭,我难道花钱是来请你做饭看大门的?还有了,前天晚上搞什么盘店,一个月都没到盘什么店?还不是自己店长盘自己的,其他人盘会有责任心么?甚至都没通知下我们几位总经理,莫名其妙的把办公室打通,杂7杂8的坐在一起办公,象什么样子?......"

眼看L董事长越说越激动,F总笑眯眯的插话说到:"好拉董事长,我想小林应该会对自己的行动有所解释的,先让我们听听她这半个月来的工作,看看有什么道理.怎么说人家也是从上海大公司过来的,应该是有点文化有点能耐的.我和小L2个人是没能力搞好这家公司,倒也很想听听小林的分析."

小L在边上扬扬眉,没支声.我瞄了一眼G总,没有任何表示.心里有点失望,看来我真的是孤独的.

微笑着向F总点了下头,算是感谢.迎上L董事长的咄咄目光,我正色道:"董事长,2位总经理,你们好!首先我作为公司副总正式上任3天内未向各位报告工作情况是我的失职,我道歉.回头我会提交一份工作报告,包括前期半个月的调查工作以及未来改革的措施和设想;交由G总帮我上交."

停顿了一下,正视了一眼G总.看看董事长预言又止的样子.将目光转向2位老总:"F总,L总.其次我想我应该申明下我的立场.我是一位职业经理人,受聘于贵集团.我的一切行为首先必须符合贵集团的工作目标.其次我的行为必须为贵集团负责也为我自己的职场生涯负责.换句话说我，我受聘的理由是贵公司目前的混乱或者说管理漏洞,好听点叫改革.应该说一家企业因为特定的原因进行外聘职业经理人来实施新的管理手段或者进行大范围的企业改革,必定会影响当前一部分人或者大部分人的利益.但绝对不会影响企业本身或者说董事会的利益,否则改革就是没有意义的.而目前本公司的改革又因为以前2位老总的管理历史,使得很多员工在拼命的寻找保护伞寻找能挂靠到2位老总身上的理由."

转向L董事长,我接着道:"我过来短短半个月,就有那么多人到董事长这边来告状,其实我心理早有预料或者说准备.只是没想到会这么快而已.公司的亏损,绝对不是公司某一个个人的责任.我想2位老总也不可能是拿公司过家家玩玩,就是要玩,拿200万搞赞助也比做家企业亏损要光彩的多.更何况2位还是董事长您最亲的人.而目前呢?很多员工在拼命的造成一种假象,就是我小林是来找2位老总的小尾巴的,以前的一切损失就是2位老总的责任.其实他们是想掩盖他们的背后的黑手.他们想借2位老总的手来把我赶出去." 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

3位的脸色越来越和蔼,而我也越说越洪亮起来:"我想请董事长和2位老总想一想,这家公司亏损这么多,真的只是其中的某一个人或者说某几个人所为么?还是很有可能是集体所为?他们这样心急火燎的天天来告状,为的是个啥?真的是为了公司好?那么在我来之前他们是否提过什么合理化的建议呢?为什么要等我来了才这么积极呢?另外,作为我,并没有公司财务权.对于我个人来说我能有什么见不得人的手段逼迫他们天天告状?我甚至没有要求辞退任何一个人.如果说我能有如此之大的影响力,只能说明他们内心有鬼.当然,如果董事长绝对信任我,在他们开口第一次的时候就绝对拒绝他们的小报告,那么我想他们也不会如此明目张胆.这也证明了我们之间的沟通上有阻碍."

董事长挂不住了,连忙正色道:"小林，其实呢你分析的这些呢我们都懂,虽然我们几个除了F总都没读过什么书,道理还是懂的.只是这么久来你都没来报告下你的工作,我们不了解情况,他们又天天来烦我,我都快气死了."

我微笑着对董事长:"董事长,不好意思,这事是我的失误.光想着怎么去做好工作,忘了自己的身份.请您放心,回头我每周上交一份工作周小结以及月计划.很多工作还是很需要您和2位总经理的支持的."

"这就对了么~小林,回头他们再来告状我就一句话挡回去:根据公司的新规定,你们有问题的先找林副总和G总谈,由他们负责和总部沟通."

"董事长!有您这句话,真等同与以前皇帝赐予的尚方宝剑啊.小林我一定尽自己的一切力量协助G总完成改革,将公司步入正轨.绝对不辜负您和2位总经理的信任."

"恩,不过你还是要注意下自己的档次身份,怎么说也是个副总,怎么可以去做饭给员工吃呢."

"呵呵!现代管理已经开始从过去的命令式管理慢慢转变位理解化管理了.我个人也不喜欢搞的高高在上的那种腔调.当然,董事长说的也是对的，适当的神秘感对管理是有一定好处的.这点,我今后一定注意.我现在来解释一下我前半个月的怪异的工作行为以及最近的一些改革方案,正好也想让董事长和2位总经理审核一下接下来可能的一笔投资费用."

"好!"3位异口同声道.

㈡ 天津北站的服务设施

1995年，天津北站客运设施主要有：候车室、行包房、售票厅、旅客站台和雨棚3座以及横跨8股线路的钢架天桥。货运设施主要有：2座货场、7座仓库、42台各类装卸机械和1套制冰设备。运转设施主要有15股各种线路。该站有10个职能科室，6个车间。
暂停办理客运业务
停止客运业务，将不再有客车经停。同一天，遭遇同样命运的还有北京的石景山南站。随着高速铁路和城市公共交通的发展，不少老火车站的功用逐渐退化，陆续和我们告别。
完成它与这座老站的告别之旅。乘客们交换完彼此的生活琐事以及对车站的怀念后，默默走下车。晚上9点50分，最后一位乘客出站，车站的电动门关上。自4月1日起，天津北站停止客运业务，将不再有客车经停。
北京到天津北的6451次普速列车全程133公里，历时3小时37分钟。在这辆绿皮车上，车厢是老样子：座椅还是绿色，窗户能打开，车厢间设有吸烟处。车厢里，没有乘务员推着小车卖零食或推销小玩意儿，乘客三三两两地坐在一起聊天，大家常在车厢中碰面，彼此都觉得眼熟。
两位本不相识的中年父母就是在这趟列车中逐渐熟络起来的。他们都来自天津，各自的儿女都在北京生活。每周母亲都要去学校给在北大上学的儿子送换洗的衣服，而那位父亲则每周都要去给已经工作的女儿送饭菜。这趟列车全程票价8.5元，而京津城际高铁二等座的票价是55元，在他们看来，省下的钱能给孩子做3天的饭，或是多买点水果。
1903年建成的天津北站，位于京山、津浦两大铁路干线交会处，曾经是天津四大火车站之一，天津铁路枢纽的咽喉。当年建站是为了满足直隶总督兼北洋大臣袁世凯乘火车出行的需要。
站内，为方便旅客在站台间来往，还修建了一座横跨三座站台的木质天桥，它是当时中国铁路车站中最豪华也是最早的天桥，一直使用至今，有多部以清末民初为时代背景的影视作品在此取景。时至今日，车站的老员工们还总向别人说起：“刘德华来拍过戏，那时我们还帮着维持秩序。”
几十年前，天津北站几乎就是城市的中心，据家住北站附近的李建新回忆，她小时候，铁路合作社、铁路医院、新华书店、北宁公园等，都建在北站附近，“一下火车我就能走到城市的繁华之中”。
规模最大时，车站员工多达1000多人。在天津北站外经营一家小卖铺的郭师傅说：“光是卖东西的就有200多人，广场上甭提多热闹了。”曾经帮着火车站经营旅店的史先生回忆道：“几年前，旅店有七八十张床，一张床一天能卖出3次，你说这车站人多不多。”就连站外卖了多年大饼鸡蛋的老张也感叹：“那时一天能卖出五六十套，早早就能收摊。”
今天的北站在新建的立交桥、高楼边上并不显眼，可它承载着不少人的回忆。北站就是铁哥的记忆罗盘：“我清楚地记得小时候夏天的晚上，爸爸妈妈带着我在北站玩耍，看那些来来往往的冒着烟喷着气的火车头和长长的列车。”铁哥在天津北站的广场上学会骑车，从那里出发第一次独自去上海串亲戚，就连和女朋友的初次见面也是在站前广场……
为了再看看经过的列车， 还是坐着轮椅来向天津北站告别。她们还带着一张老照片，那是女儿、女婿旅行出发前在北站的一张合影。“有10年时间我和老伴儿往返于天津和广西，都从这里上下车。女儿旅行结婚也从这里出发，外孙女上大学也是从北站走的。”
随着天津站和天津西站的改扩建、天津南站的通车以及高速铁路的发展，天津北站的列车越来越少，客流量逐步减少，附近一家旅店的入住率也下降了30%~40%。在火车不断提速的时代，天津北站确实有点儿“跟不上趟儿”了，那些绿皮车也显得陈旧而笨拙。如今，天津站的规模比天津北站大得多，也更豪华。
在4月1日这一天，遭遇同样命运的还有北京的石景山南站，这座地处北京五环内的火车站始建于1907年，是京原铁路的起点站。 其中经停的客车只有4对。2013年，车站平均每天发送旅客只有12人，它的客运功能已不再重要。高速铁路和城市公共交通的发展，让两点之间的地理距离慢慢“缩短”，对于许多城市而言，不少老火车站的功用逐渐退化。老火车站陆续向我们告别，西安临潼火车站、石家庄老火车站无不是如此。
天津北站的未来， 它有可能成为一座博物馆。可更多人还是希望能保留它原有的功能。铁哥希望它能成为专门停靠慢车的小站，让老人们在这里可以方便地上下车，不必在庞大的新车站里东张西望、心急火燎。
不知何时，站旁一家旅行社已将介绍蓟县农家院旅游的宣传单换下，目的地变成杭州等其他国内城市，甚至是出境旅游的介绍。火车站的售票处已停止了售票业务，旁边新开的火车票代购处挂上了牌子。
此刻，除了立交桥上的汽车和疾驰而过的城际列车，似乎没什么能打破这里的宁静。在钢筋水泥的城市森林里，这座老火车站显得渺小，只有尖顶上的钟楼，指针还在走动。

㈢ 求一篇以“科学发展在身边”为主题的假期社会调查报告

社会实践调查报告

一、

团队名称：

活动主题：

活动时间：2007年7月17——20日

指导老师：

团 长：

团 员：

实践服务地点：四川省自贡市大安区回龙镇

实践服务内容：社会主义新农村建设中的相关问题，其中包括饮水问题、社保问题、道路建设、沼气应用、农村养老问题、“三农” 问题,农村新型合作医疗以及一份关于新农村建设的调查报告.

实践服务目的：让我们走向社会，做一个了解国家大体形势政策，有长远眼光的新一代大学生.而不只是在图书馆里学习书本知识,还 要亲身去感受社会最低层工作人员的辛苦并向他们学习生活之道,随时注意周围环境的变化,体验对待社会大众人群我们该如何言,行,举, 止.以及了解在基层工作的立志为人民服务的工作人员们，了解和关心有关新农村建设的政策出台后，在回龙镇的落实情况，煅练我们吃苦耐劳的精神.学会把我们在学校里学到的理论知识适当的应用到社会中去,在社会中如何摆正自己的位置，虚心真诚的向别人学习。正所谓：“三人行，必有我师焉！”别以为只是有书本知识就可独闯社会，其实不是，在社会经验，阅历以及农民所从事的这个行业中，他们才是我们的老师，而且当之无愧！

实践内容摘要：为了国家的长期发展，为了尽快的缩小城乡经济差距，使农民生活更富裕，精神生活更丰富，新农村建设提上了议事日程。在国家实施新农村建设的过程中难免会遇到很多问题，比如说饮水，医保，社保，“三农”等一系列问题。为此在2007年暑假我们在学校的组织下，在自贡市大安区回龙镇进行了社会实践调查活动，并在活动完后针对调查中发现的问题提供了一些建议，希望能对该地的建设有一定的帮助。

关键词：新农村建设，农村养老，道路建设,饮水,沼气池,问卷调查

二、

正文：

前言：

要建造“和谐社会”，首先应该要让我们国家的经济，特别是城乡经济发展和谐。所以国家把新农村建设放在重要位置。而有关新农村建设的实施又需要广大基层工作人员的不懈努力和农民的大力支持。

1. 调查数据

1.1 概况：

回龙镇地处自贡市东南部，2005年8月由富顺县划归为大安区管辖，历史悠久。回龙镇全镇总人口35065人，每年外出务工人员近2万人，留守学生人数高达2687人，总共有17个村，1个社区，9761户，村小10所，初中2所，50几个政府工作人员。该镇以发展农业为主，经济形式主要是自给自足，一般农民都种植水稻和玉米，辅助种植高粱等一系列农产品等。由于新农村建设从山东引进了肉牛养殖技术和九叶花椒种植技术。
1.2 过程

2007年7月17日早晨7点，我们这支小分队就怀着极高的热情和满满的求知欲坐上了开往回龙镇的车上，大家手里拿着的不是牛奶和面包，而是这次社会实践关于新农村建设的基本资料，上午10点左右达到回龙政府。刚进大门就看见政府楼前拉着“坚持科学发展，建设和谐回龙”的标语，行政大楼正在装修，所以显得有些凌乱。工作人员把我们带到了四楼会议室，会议室里干净，整齐。首先映入我们眼帘的是回龙镇得的几块金闪闪的奖牌：“大安区关心下一代先进集体”，“大安区2005年度人口和计划生育工作先进单位” “自贡市农村基层组织建设三级连创活动‘五个好’乡镇党委” “2005年度安全生产工作二等奖” 以及“大安区人感染猪链球菌病防控工作先进单位”。能获得如此多的荣誉称号，肯定少不了回龙镇政府工作人员的努力和回龙镇村民的大力响应和积极支持。

1.3 20字方针
生产发展，生活富裕，乡风文明，村容整洁，管理民主。
1.4“三农”问题
正所谓“无农不稳，无工不富”，我国是农业大国，农民占总人口的大多数，所以国家把“三农”问题放在了重要位置上，而三农问题关键又在于农民。“农民能够在家乡即农村利用现有资源和因地制宜的发展条件发展相关农业产业，并且能够满意自己与之相吻合的经济收入”这是我对“三农”在农村落实情况良好的评价之一。

经调查发现虽然大部分回龙镇农民都能通过电视，广播，报纸等媒介了解有关“三农”的政策颁布，但如何能真正将“三农”联系到自己头上，如何利用新资源，新技术来提高自己经济收入去还是一头雾水。

所以我们建议回龙镇政府可以组织人员对新政策的宣传要加大力度。可以通过印发宣传单或派遣政府工作人员下到乡里以口述的方式加以宣传。
1.5饮水问题
由于近两年来自贡地区普遍遭受严重的干旱，所以饮水问题对农民来说也是个需要迫切解决的问题，而调查了解回龙镇村民的人蓄饮水和日常生活用水也是我们新农村建设社会调查的重要课题之一。回龙镇社区供水主要是由回龙镇自来水产提供，各村先统计缺水户且愿意由红层打井队打井的农户，上报后由政府专门工作人员去请打井队，回龙镇每个村打了几十口井，总共1000口井左右，没有打井的基本上也能满足人蓄饮水和家庭生活用水，所以在接受调查的农户中有80%以上的人都对目前的饮水条件表示满意。

由于回龙镇外出务工人员很多，家里多半只有老年人，劳动力不强，所以我建议政府去动员更多的人打井用自家“自来水”，这样可以让他们的生活更方便，下雨天也不用担心摔交更安全。
1.6社会保险
回龙镇有两个养老院，而且大部分受社会五保资助的老人都能住进院内集中供养。根据回龙镇民政“惠民行动”告示栏个公示，我们了解到回龙镇社会保障制度的落实情况如下：
（1）回龙镇最低生活保障人员65人，每月资金4751元
（2）回龙镇农村最低生活保障人员1-3月161人，每人每月20元，共3220元；四月份起180人，每人每月20元，共3600元
（3）回龙镇农村五保人员1-5月150人，院内80人，每人每月130元，院外70人，每人每月110元；6月起181人，院内91人，每人每月130元，院外90人，每人每月110元。

由此可看出回龙镇的社会保障制度的落实情况较好，能公开让全镇的人都了解到这个切实的惠民行动。
1.7农村新型合作医疗
关于农村新型合作医疗国家的政策是：每年由每人交10元，省财政补助20元，市财政补助20元，看病时所花去的费用如果不超过50元就直接在那50元里面扣除，如果超过50元则按超过额的50%报销。据调查，在回龙镇去年政府下达给他们的任务是让80%的村民能享受到这个医疗保险，而今年的指标上涨到82%。尽管回龙镇政府工作人员的大力的宣传了享受农村新型合作医疗保险的好处，但有些人由于观念转变不过来，认为自己不会生大病就不愿意入保，所以这么高的指标要完成而且是要每位入保人员要自愿入保还有些难度的，而镇政府为了完成指标就可能会存在政府贴钱而完成指标的情况，然后把名额强制分下去。

现在在执行农村新型合作医疗政策还存在一个问题就是新入保的名单没能及时在网上共享，新入保的人看病后就不能报销医药费。所以我建议管理医疗入保的工作人员能及时的将入保名单在网上共享。而针对不愿入保的要大力宣传，最好是由先入保的人通过舆论让他们了解到入保的好处。
1.8道路建设
“要致富，先修路”这是农民口中的一句口头禅，确实也是这样，现在为了新农村建设，实行村村公路，回龙镇仅有一个硬化了的乡村公路，路面宽3米左右，位于回龙镇的狮子村，而且镇上其它村的乡村公路有些正在着手建设之中。而有的只是毛公路，下雨天会有水坑、很是泥泞，汽车走过就会泥浆四溅，而他们政府提出的问题是修路的资金基本上都是农民自筹，每个人200元，分期交付。而对于那些比较困难的家庭来说是一个很重的负担，而国家要等路修好、验收后才发款下来，资金问题很难解决，而且回龙镇每年外出务工的就将近2万人。所以村里劳动力不足，留在家里面的基本上除了老年人就是还在上学的小孩。。修路这项大工程需要很大的物力和劳力这也是问题之一。

建议政府能先拨款以帮助回龙镇把乡村公路修好。
1.9沼气设备

根据我们调查回龙镇狮子村大部分居民，基本上都没有打沼气池，因为外出务工人员多，家里剩下的基本上都没有劳动力来养猪，玉米杆等这些也没有充分利用来作产生沼气的源料，所以没有建设沼气池，而我们此行做社会实践就是希望多宣传一些关于建造沼气池的好处。
通过调查其他建好沼气池的乡村，不难发现，制造沼气池之后确定给村民们带来了很多便利与好处，打沼气池不仅有效在解决了村民燃料问题，还拉动了农业结构调整，降低了生产成本，沼气池建设与改厕、改圈、改灶相结合，有效地治理了农村脏、乱、差等现象。村容村貌发生了很大的变化，没有了猪身上的臭味，看不到苍蝇、蚊子的踪影，也见不到烟火燎的现象。它实现了农村生活污水，人粪便资源的再利用，营造了生态家园的新模式，而且沼气池里的沼渣还经做肥料，种出的蔬菜长得很旺盛、茎叶壮、品质好，可以说得上是“无公害”食品。通过我们的粗略宣传，希望他们也能早日用上干净的新能源。
2.0 新农村新技术
椐调查，回龙镇从外面引进的技术有肉牛养殖、派专门的技术人员到山东考查，还有就是九叶椒的种植，种植面积有700多亩，户主是在江津那里有个师傅学到的技术后回家乡来创业，从而带动附近村民种植九叶花椒，为防止花椒生虫，还要定期打药。7月份正是花椒采摘的时候，我们去的时候已经采了一些了，不过由于那几天天一直在雨，天气不是很好，所以只好凉在家里。采摘完后还要个剪枝条，施肥，为下一年的丰收作好准备。在今年遇到罕见干旱的情况下，自贡市大安区回龙镇的花椒产量较去年有大幅度捉高，部分地区平均亩产干椒可达100公斤。目前，正是采收期，仅古井三、四组每天去帮工的人就有100多名，按采收的重量来计算工钱，8角1斤。估计今年回龙镇可采青花椒15万公斤，折合干花椒3万公斤。，产值可达100万元。回龙镇花椒品种为“九叶青”，以其色泽好，出皮率高，香味和麻味浓郁、芳香油含量高，深受消费者喜爱，产品远销西安、郑州等地，市场价格好，经速冻的鲜椒价格为每公斤8元，干椒价格为每公斤40元。
回龙镇的花椒管理还不是很好，而且没有好的交通条件，种花椒的地方只有一条小路通到山顶。施肥也是由人工完成，而且要买鸡粪做肥料，收回家的花椒也不能妥善保存，是堆放在一个阴暗的屋子里。

建议：在种花椒的地方修一条小公路，以便于肥料及花椒的运输；还可以在种花椒的大量地方养殖鸡，这样可以节省买肥料的一些投资基金；修建具有良好通风环境的花椒储藏室以便在阳光不充足的天气也能让花椒的质量不受到影响。

回龙镇新农村建设的问卷调查

1、你认为农民对新农村建设的态度积极吗？
A、很积极 B、较积极 C、不太积极 D、不关心
2、你认为镇村领导对推行农村建设热情吗？
A、很有热情 B、比较有热情C、不太有热情 D、不关心
3、新农村建设的各项资金来源于：（多选）
A、国家投资 B、省市投资 C、银行贷款 D、社会捐助
E、农民自筹 F、其他
4、你认为新农村建设应该重点解决哪能些问题？（多选）
A、衣食住行 B、生老病死 C、安居乐业 D、党务
E、村务公开与民主选举问题 F、其他
5、你现在面临的最重要问题是什么？（多选）
A、生产发展，提高产业文化水平 B、减少成本，增加收入
C、农村水利，筑路等基础设施 D、农村教育文化卫生体育公共服务
E、社会治安问题
6、你认为当前农村重要存在的问题是？（多选）
A、生产设施落后，产业水平不高
B、水电路等基础设施不完善，生产成本高
C、市场信息不畅，技术落后，人才缺乏
D、青年人外出打工，农村劳动力减少
E、社会治安问题多，防范设施少，社会风气不正，
F、其他
7、你日常消费主要用于哪些方面及所占家庭收入比重？（多选）
A、生产投入 B、孩子教育 C、医疗治病 D、购置生活用品
E、建房 F、婚嫁 G、其他
8、你认为现在的医疗保障制度是否健全？
A、是 B、否 C、不了解
9、你是否接触过送文化下乡这类活动？
A、是 B、否 C、不了解
10、你认为现在农村人要富起来主要靠什么？（多选）
A、靠关系 B、靠运气 C、靠技术 D、家里劳力多
E、靠权力 F、靠勤奋 G其他
11、农民对本村居住条件的满足度
A、80% B、60% C、40% D、更低
12、对于新农村建设达到预期目标，你估计要多少时间来完成？
A、5年 B、7年 C、10年 D、更久
13、你们是通过什么渠道向农民传送关于新农村建设的国家政策？
A、分发有关资料B、政策宣传 C、看相关影片资料 D、其他
14、在实施新农村建设方案中遇到的问题？
A、交流问题 B、资金问题 C、技术问题 D、其他

三、

结束语：

新农村建设对于农村的改革和发展有着非常大的意义，它关系到中国几亿农民的切身利益，所以新农村建设问题是伟大的，因为国家和人民关注着它。

很高兴我能参加这次的社会实践活动，经过走访镇政府领导和当地村民，我用我的眼，耳，用我的一颗热诚的心去了解和领会新农村建设给回龙带来的新变化。这次实践让我真实感受到国家的发展，国家对新农村建设的重视，不仅如此，我还从中学会了要去和身边的陌生人沟通是需要用新心，还要懂得说话的技巧，怎样才能让别人尽快的接受我以及我说的话，怎样和他们和谐相处。我的发现和我的感受也许只是社会的一些皮毛。如果还有这样的机会，我还会继续去学习，以便我能学的更多，了解我即将踏入的社会的更多。

最后还要感谢回龙镇政府的热情接待和对我们实践课题提供资料以及回龙镇人民对我们的积极批配合。我相信回龙镇在政府的带领下和全镇人民的团结下回龙的花椒种植和肉牛养殖一定会拉动回龙经济，引领回龙人民致富奔小康。

㈣ 求关于筑路工程的社会实践报告

正文：

前言：

要建造“和谐社会”，首先应该要让我们国家的经济，特别是城乡经济发展和谐。所以国家把新农村建设放在重要位置。而有关新农村建设的实施又需要广大基层工作人员的不懈努力和农民的大力支持。

1. 调查数据

1.1 概况：

回龙镇地处自贡市东南部，2005年8月由富顺县划归为大安区管辖，历史悠久。回龙镇全镇总人口35065人，每年外出务工人员近2万人，留守学生人数高达2687人，总共有17个村，1个社区，9761户，村小10所，初中2所，50几个政府工作人员。该镇以发展农业为主，经济形式主要是自给自足，一般农民都种植水稻和玉米，辅助种植高粱等一系列农产品等。由于新农村建设从山东引进了肉牛养殖技术和九叶花椒种植技术。
1.2 过程

2007年7月17日早晨7点，我们这支小分队就怀着极高的热情和满满的求知欲坐上了开往回龙镇的车上，大家手里拿着的不是牛奶和面包，而是这次社会实践关于新农村建设的基本资料，上午10点左右达到回龙政府。刚进大门就看见政府楼前拉着“坚持科学发展，建设和谐回龙”的标语，行政大楼正在装修，所以显得有些凌乱。工作人员把我们带到了四楼会议室，会议室里干净，整齐。首先映入我们眼帘的是回龙镇得的几块金闪闪的奖牌：“大安区关心下一代先进集体”，“大安区2005年度人口和计划生育工作先进单位” “自贡市农村基层组织建设三级连创活动‘五个好’乡镇党委” “2005年度安全生产工作二等奖” 以及“大安区人感染猪链球菌病防控工作先进单位”。能获得如此多的荣誉称号，肯定少不了回龙镇政府工作人员的努力和回龙镇村民的大力响应和积极支持。

1.3 20字方针
生产发展，生活富裕，乡风文明，村容整洁，管理民主。
1.4“三农”问题
正所谓“无农不稳，无工不富”，我国是农业大国，农民占总人口的大多数，所以国家把“三农”问题放在了重要位置上，而三农问题关键又在于农民。“农民能够在家乡即农村利用现有资源和因地制宜的发展条件发展相关农业产业，并且能够满意自己与之相吻合的经济收入”这是我对“三农”在农村落实情况良好的评价之一。

经调查发现虽然大部分回龙镇农民都能通过电视，广播，报纸等媒介了解有关“三农”的政策颁布，但如何能真正将“三农”联系到自己头上，如何利用新资源，新技术来提高自己经济收入去还是一头雾水。

所以我们建议回龙镇政府可以组织人员对新政策的宣传要加大力度。可以通过印发宣传单或派遣政府工作人员下到乡里以口述的方式加以宣传。
1.5饮水问题
由于近两年来自贡地区普遍遭受严重的干旱，所以饮水问题对农民来说也是个需要迫切解决的问题，而调查了解回龙镇村民的人蓄饮水和日常生活用水也是我们新农村建设社会调查的重要课题之一。回龙镇社区供水主要是由回龙镇自来水产提供，各村先统计缺水户且愿意由红层打井队打井的农户，上报后由政府专门工作人员去请打井队，回龙镇每个村打了几十口井，总共1000口井左右，没有打井的基本上也能满足人蓄饮水和家庭生活用水，所以在接受调查的农户中有80%以上的人都对目前的饮水条件表示满意。

由于回龙镇外出务工人员很多，家里多半只有老年人，劳动力不强，所以我建议政府去动员更多的人打井用自家“自来水”，这样可以让他们的生活更方便，下雨天也不用担心摔交更安全。
1.6社会保险
回龙镇有两个养老院，而且大部分受社会五保资助的老人都能住进院内集中供养。根据回龙镇民政“惠民行动”告示栏个公示，我们了解到回龙镇社会保障制度的落实情况如下：
（1）回龙镇最低生活保障人员65人，每月资金4751元
（2）回龙镇农村最低生活保障人员1-3月161人，每人每月20元，共3220元；四月份起180人，每人每月20元，共3600元
（3）回龙镇农村五保人员1-5月150人，院内80人，每人每月130元，院外70人，每人每月110元；6月起181人，院内91人，每人每月130元，院外90人，每人每月110元。

由此可看出回龙镇的社会保障制度的落实情况较好，能公开让全镇的人都了解到这个切实的惠民行动。
1.7农村新型合作医疗
关于农村新型合作医疗国家的政策是：每年由每人交10元，省财政补助20元，市财政补助20元，看病时所花去的费用如果不超过50元就直接在那50元里面扣除，如果超过50元则按超过额的50%报销。据调查，在回龙镇去年政府下达给他们的任务是让80%的村民能享受到这个医疗保险，而今年的指标上涨到82%。尽管回龙镇政府工作人员的大力的宣传了享受农村新型合作医疗保险的好处，但有些人由于观念转变不过来，认为自己不会生大病就不愿意入保，所以这么高的指标要完成而且是要每位入保人员要自愿入保还有些难度的，而镇政府为了完成指标就可能会存在政府贴钱而完成指标的情况，然后把名额强制分下去。

现在在执行农村新型合作医疗政策还存在一个问题就是新入保的名单没能及时在网上共享，新入保的人看病后就不能报销医药费。所以我建议管理医疗入保的工作人员能及时的将入保名单在网上共享。而针对不愿入保的要大力宣传，最好是由先入保的人通过舆论让他们了解到入保的好处。
1.8道路建设
“要致富，先修路”这是农民口中的一句口头禅，确实也是这样，现在为了新农村建设，实行村村公路，回龙镇仅有一个硬化了的乡村公路，路面宽3米左右，位于回龙镇的狮子村，而且镇上其它村的乡村公路有些正在着手建设之中。而有的只是毛公路，下雨天会有水坑、很是泥泞，汽车走过就会泥浆四溅，而他们政府提出的问题是修路的资金基本上都是农民自筹，每个人200元，分期交付。而对于那些比较困难的家庭来说是一个很重的负担，而国家要等路修好、验收后才发款下来，资金问题很难解决，而且回龙镇每年外出务工的就将近2万人。所以村里劳动力不足，留在家里面的基本上除了老年人就是还在上学的小孩。。修路这项大工程需要很大的物力和劳力这也是问题之一。

建议政府能先拨款以帮助回龙镇把乡村公路修好。
1.9沼气设备

根据我们调查回龙镇狮子村大部分居民，基本上都没有打沼气池，因为外出务工人员多，家里剩下的基本上都没有劳动力来养猪，玉米杆等这些也没有充分利用来作产生沼气的源料，所以没有建设沼气池，而我们此行做社会实践就是希望多宣传一些关于建造沼气池的好处。
通过调查其他建好沼气池的乡村，不难发现，制造沼气池之后确定给村民们带来了很多便利与好处，打沼气池不仅有效在解决了村民燃料问题，还拉动了农业结构调整，降低了生产成本，沼气池建设与改厕、改圈、改灶相结合，有效地治理了农村脏、乱、差等现象。村容村貌发生了很大的变化，没有了猪身上的臭味，看不到苍蝇、蚊子的踪影，也见不到烟火燎的现象。它实现了农村生活污水，人粪便资源的再利用，营造了生态家园的新模式，而且沼气池里的沼渣还经做肥料，种出的蔬菜长得很旺盛、茎叶壮、品质好，可以说得上是“无公害”食品。通过我们的粗略宣传，希望他们也能早日用上干净的新能源。
2.0 新农村新技术
椐调查，回龙镇从外面引进的技术有肉牛养殖、派专门的技术人员到山东考查，还有就是九叶椒的种植，种植面积有700多亩，户主是在江津那里有个师傅学到的技术后回家乡来创业，从而带动附近村民种植九叶花椒，为防止花椒生虫，还要定期打药。7月份正是花椒采摘的时候，我们去的时候已经采了一些了，不过由于那几天天一直在雨，天气不是很好，所以只好凉在家里。采摘完后还要个剪枝条，施肥，为下一年的丰收作好准备。在今年遇到罕见干旱的情况下，自贡市大安区回龙镇的花椒产量较去年有大幅度捉高，部分地区平均亩产干椒可达100公斤。目前，正是采收期，仅古井三、四组每天去帮工的人就有100多名，按采收的重量来计算工钱，8角1斤。估计今年回龙镇可采青花椒15万公斤，折合干花椒3万公斤。，产值可达100万元。回龙镇花椒品种为“九叶青”，以其色泽好，出皮率高，香味和麻味浓郁、芳香油含量高，深受消费者喜爱，产品远销西安、郑州等地，市场价格好，经速冻的鲜椒价格为每公斤8元，干椒价格为每公斤40元。
回龙镇的花椒管理还不是很好，而且没有好的交通条件，种花椒的地方只有一条小路通到山顶。施肥也是由人工完成，而且要买鸡粪做肥料，收回家的花椒也不能妥善保存，是堆放在一个阴暗的屋子里。

建议：在种花椒的地方修一条小公路，以便于肥料及花椒的运输；还可以在种花椒的大量地方养殖鸡，这样可以节省买肥料的一些投资基金；修建具有良好通风环境的花椒储藏室以便在阳光不充足的天气也能让花椒的质量不受到影响。

回龙镇新农村建设的问卷调查

1、你认为农民对新农村建设的态度积极吗？
A、很积极 B、较积极 C、不太积极 D、不关心
2、你认为镇村领导对推行农村建设热情吗？
A、很有热情 B、比较有热情C、不太有热情 D、不关心
3、新农村建设的各项资金来源于：（多选）
A、国家投资 B、省市投资 C、银行贷款 D、社会捐助
E、农民自筹 F、其他
4、你认为新农村建设应该重点解决哪能些问题？（多选）
A、衣食住行 B、生老病死 C、安居乐业 D、党务
E、村务公开与民主选举问题 F、其他
5、你现在面临的最重要问题是什么？（多选）
A、生产发展，提高产业文化水平 B、减少成本，增加收入
C、农村水利，筑路等基础设施 D、农村教育文化卫生体育公共服务
E、社会治安问题
6、你认为当前农村重要存在的问题是？（多选）
A、生产设施落后，产业水平不高
B、水电路等基础设施不完善，生产成本高
C、市场信息不畅，技术落后，人才缺乏
D、青年人外出打工，农村劳动力减少
E、社会治安问题多，防范设施少，社会风气不正，
F、其他
7、你日常消费主要用于哪些方面及所占家庭收入比重？（多选）
A、生产投入 B、孩子教育 C、医疗治病 D、购置生活用品
E、建房 F、婚嫁 G、其他
8、你认为现在的医疗保障制度是否健全？
A、是 B、否 C、不了解
9、你是否接触过送文化下乡这类活动？
A、是 B、否 C、不了解
10、你认为现在农村人要富起来主要靠什么？（多选）
A、靠关系 B、靠运气 C、靠技术 D、家里劳力多
E、靠权力 F、靠勤奋 G其他
11、农民对本村居住条件的满足度
A、80% B、60% C、40% D、更低
12、对于新农村建设达到预期目标，你估计要多少时间来完成？
A、5年 B、7年 C、10年 D、更久
13、你们是通过什么渠道向农民传送关于新农村建设的国家政策？
A、分发有关资料B、政策宣传 C、看相关影片资料 D、其他
14、在实施新农村建设方案中遇到的问题？
A、交流问题 B、资金问题 C、技术问题 D、其他

三、

结束语：

新农村建设对于农村的改革和发展有着非常大的意义，它关系到中国几亿农民的切身利益，所以新农村建设问题是伟大的，因为国家和人民关注着它。

很高兴我能参加这次的社会实践活动，经过走访镇政府领导和当地村民，我用我的眼，耳，用我的一颗热诚的心去了解和领会新农村建设给回龙带来的新变化。这次实践让我真实感受到国家的发展，国家对新农村建设的重视，不仅如此，我还从中学会了要去和身边的陌生人沟通是需要用新心，还要懂得说话的技巧，怎样才能让别人尽快的接受我以及我说的话，怎样和他们和谐相处。我的发现和我的感受也许只是社会的一些皮毛。如果还有这样的机会，我还会继续去学习，以便我能学的更多，了解我即将踏入的社会的更多。

最后还要感谢回龙镇政府的热情接待和对我们实践课题提供资料以及回龙镇人民对我们的积极批配合。我相信回龙镇在政府的带领下和全镇人民的团结下回龙的花椒种植和肉牛养殖一定会拉动回龙经济，引领回龙人民致富奔小康。

㈤ 感觉很多公司都是招聘挂着但都不急着招人噶

根据你上述所举A，B，C公司来说，他们的HR应该不具有很强的专业性。在招聘的问题上没有清晰明了的规划。一般来说，一个岗位招聘的时间越长，招聘完成率越低，招聘成本也随之上升。招聘一名基层员工一般需要一个月的时间，超过这个时间就很难招到合适的人选了。之前有意向的求职者可能也找到了工作，部分企业人事主管可能认为后面的更好，拖到最后才发现一个都没有招到。
公司在这样的情况的可以一直拖着而不影响其运转，在于其职责和分工的不明确。未必是企业有意拖着，只是未对企业构成不利影响。另外就是招聘网站挂出招聘信息只是招聘的方式之一，其他比如内部推荐，张贴宣传单等，有些已经招聘完成的企业未及时撤下招聘信息。
当前大环境下，就业压力相对较大，供过于求的现状也给了公司提各种严格要求的外在基础。重点还是在于提升自身能力，以及职业素养。机会青睐于有准备的人。

㈥ 求关于在乡村里修建公路的社会实践活动内容800字的

在放假期间，我就社会主义新农村建设的问题做了一番调查，在这十多天的调查中，我了解了现在农村中出现的很多问题，我采访了一些农户和村干部，我对农村中的一些问题有了自己的看法和见解。 首先就是农村中的教育问题。因为从三年前农村中就开始执行两免一补政策,即对国家扶贫开发工作重点县农村义务教育段家庭贫困学生实施“两免一补”(免费提供教科书，免收杂费，逐步补助寄宿生生活费)，这走又一项惠及广大农民的好政策。而且落实的比较到位.副村支书***说: 为了响应中央号召，我们村为中小学免费发放教科书和免杂费主要表现在两个方面。1.扩大我省“国家扶贫开发工作重点县”农村义务教育阶段贫困家庭学生免费发放教科书资助范围，向贫困家庭学生免费提供教科书，同时免除杂费。“两免”标准为：小学每生每期80元，初中130元，特教95元。按照“一费制”标准，除中央财政负担的免费教科书资金外，其余资金由省、市两级财政各负担一半.2．补助贫困寄宿生生活费。在“两免”资助范围内，对贫困寄宿生在校住宿期间补助生活费，每生每天补助1元。补助贫困寄宿生生活费政策可逐步落实，2005年受资助面要达到贫困寄宿生的80％，2006年达到100％，所需经费由县级财政负担。老百姓都说这是一件好事啊。这是关系到子孙后代的利国利民的大事。老百姓确实感受到了党的温暖。 第二个老百姓比较关注的就是免交农业税。皇粮国税，古已有之。直到今天，“交公粮”一词，仍是中国农民的口头禅。在过去几十年中，我国以牺牲农民收入、农村发展的代价进行了城市工业化建设，导致城乡收入差距越拉越大。在经济增长的“大蛋糕”中，占人口总数绝大多数的农民不仅没有得到相应的好处，反而在某些方面还遭受着严重的“不公”。比如在税制方面，城市和农村一直实行的是“双轨制”，广大农民的税负长期高于城市居民。目前，我国是世界上唯一专门面向农民征收农业税的国家，总税率达百分之八点四。随着城乡贫富差距的拉大，全面取消农业税已是大势所趋，不可阻挡。取消农业税，还在于它破除了对农民的不平等待遇。人民群众对这项民心工程感到非常高兴。 村民***告诉我，他家有4口人，耕种3亩地、70株橄榄，还做些生意，年收入2万元左右。他说：“现在农民享受这么多优惠政策，充分体现了党和政府的亲民、爱民。我们对党和政府的农村政策由衷地拥护！”村党支部书记***告诉我，从2003年起，村民们免交“三提五统”，去年又免交种粮耕地农业税，今年起全面免交农业税，全村农民每年减轻负担38万元，基本达到“零负担”。农民生产积极性得到极大提高，2004年，全村人均收入达3100元。这对我村的发展有着重要的意义。 但是农村中依然有很多问题存在，例如农民的就医问题。农民就医是关系到人民的切身利益的问题。我认为应当赶快解决这一问题。，农民就医难主要表现在很多家庭看不起病，还有很多家庭因病致贫，或者因病返贫。对此，各级政府也做了很大的工作和努力，也确实加大了对农村医疗卫生事业的投入。但就目前的情况来看，我们还应该注意以下几个方面：第一、要进一步加强乡镇卫生院建设，定好位，找准位置，使其真正起到初级医疗卫生保健的功能；第二、要建立农民看病的统筹制度，对于一些特困患者，政府应该考虑解决部分款项，减免他们的就医负担，帮助他们度过难关；第三、要进一步改善农村医疗条件、提高农村医疗水平，可以选派一些有培养前途的高考分数较低的高中毕业生送医学院校进行培养，入学前与他们签定合同，毕业后回农村基层卫生院工作。有条件的县、市医院还可以定期为农村培养实用性医疗人才，进一步充实农村医疗队伍；第四、要增强责任感，进一步关注农民兄弟的身体健康，有条件、有优势的医院和医护人员应该充分发挥自身优势，广泛地开展各种有利于农民就医的活动。 这就是我在这次社会时间中的调查所的得，农村中还存在很多问题，政府应该尽快解决，决不能姑息。这次的社会实践我的收获很大，我常常被有思想、有远见、有决策的农民所感动，更被他们的勤劳、朴实的品质所折服。感受也很多 。我也感受到了农民的朴素和勤劳。总之，通过这次社会实践，我对中国的农村建设有了一个更全面的认识。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。

㈦ 以你最崇敬的名人为话题写一篇作文600字

人生亦是大舞台

他，是我所崇敬的一位名人。崇敬他的音乐，佩服他在音乐方面特有的天赋。

他出生于1979年1月18日,毕业于淡江音乐学院，专长是写歌，作词，打篮球。他精通钢琴，大提琴，吉他以及爵士鼓。

他是万众瞩目的大明星，是e时代的音乐新人，是现代流行音乐的一代天王。他作曲能力极强，是被人们称作为音乐“天才”的人。hip-hop是他音乐的流派，R&B决定了他音乐的风格，从首张同名专辑《Jay》到现在的《十一月的肖邦》，每一张都是万众期待，每首曲目，个个经典，一首《发如雪》更是创造了巅峰。

没错，他就是Jay-chow——周杰伦。

我并不是他最早期的忠实歌迷，我对他的了解，是从他的第二张专辑《Fantasy》（范特西）开始的。当《爱在西元前》的旋律进入我的耳朵的时候，我就开始把他当作我最喜欢的歌手了。从那以后我是每张专辑必买，当然还包括了他所出演的电影《寻找周杰伦》和《头文字D》。

在舞台上，灯光的交织中，他始终是最耀眼的一束，是大家的目光所向。他的手臂一挥，可以引出一片欢呼，手指向哪里，哪里就人潮涌动。他在台上的一举一动，可以让观众沸腾，他走到哪里，就将一股热浪席卷到哪里；大家都沉浸于他的音乐。在音乐包装下，在灿烂舞台上尽情表演的他似乎是完美的。

但在人生舞台上的他，做的似乎不够好。

也许因为他是大家心中的偶像，在大家心目中他是完美的。但这世上确是金无足赤，人无完人，圣者也无法做到十全十美。上帝给予了人生命，就是让人们在生命中不断完善自己。

让人忘不了的，就是他那张傲慢的脸，这也是他最大的缺点，很容易让别人受到伤害。虽然说作为万众瞩目的大众人物，他有资本骄傲，但他没有理由骄傲。备受这么多人的关注，它更应该注意自己的言行，提高自身的修养，这样才能真正深的人心。

由于他的傲慢无礼，曾在国内引起过轩然大波。在一电视台的采访节目中，一位场外观众打电话进来参与现场互动，但这位观众竟生称不知道谁是周杰伦，也不喜欢听他的歌，只是打电话来了解一下。谁知周杰伦公然说到要用自己的袜子堵住这位场外观众的嘴。这一没有礼貌，甚至带有侮辱性质的言语让大家非常吃惊。事后，媒体对此事竞相报道，在国内迅速传开，引起了一阵风波。

由于他的傲慢无礼，对歌坛前辈们的一些言语和行为也显得极不礼貌，所以他曾被台湾歌手伍佰指责，也遭来了社会与媒体的舆论和谴责。

不能因为他是名人，是万众风靡的明星，对他的缺点就可以宽限，容忍。正因为他是名人具有的是“大众影响力”，影响人们的思维，甚至行为。如果这些名人的行为不加以检点，我们又对名人的缺点持宽容态度，则会对社会造成负面影响。

现在的周杰伦跟以前相比，已经改变了许多，希望这位歌坛的璀璨明星不断完善自我，不仅在艺术的舞台上给予人们精神的享受，在人生的舞台上也演绎动感眩目的激情乐章。

要记住：何需得胜舞台梦？人生亦是大舞台。

㈧ 绯闻女孩第四季12中字 绯闻少女第四季12集字幕 绯闻女孩第四季12集下载什么时候出来 谢谢

带一点草回去种好吗？"带孩子去爬山的时候，他好几次提出了这样的要求。
最近住在乡下，每天黄昏的时候，如果天气好，我总会和孩子到后山去走走，偶尔也到山下去看农人的稻田，走过泥土坚实绯闻女孩第四季12中字 绯闻少女第四季12集的田埂，看着秋天的新禾在微风中生长。
对于在城市中长大的孩子，看到乡下的一切都感到非常新鲜，尤其看到没有看到过的东西，有一次我们在田埂上走，他说："爸爸，我们带一些稻子回去种好吗？"
"为什么呢？"
"因为稻子长大，我们就不必买米了，要煮饭的时候，自己摘来煮就好了。"孩子充满期盼地说，就仿佛自己种的稻子已经长成。
"要种在哪里呢？"我说。
"我们家不是有很多空花盆吗？把稻子种在里面就行了呀！"
我只好告诉他，种稻子绯闻女孩第四季12中字 绯闻少女第四季12集是很艰难的工作，可不比种一般的盆景，螺旋藻要有一定的水土，还要有非常耐心的照顾，我们是

㈨ 烤肉店可以有哪些融资渠道

做企业很大的因素在于企业老板本身，你的思想决定了你门店的长远。最开始木屋烧烤隋总是典型的店长思维，做了几家路边摊烧烤店。他关注的是店面运营的零零碎碎的事情，企业当中很多小事情都需要他本人参与，非常的累。

而隋总他认为自己就是一个卖烤串的，并没有觉得有多大的发展空间，后来通过学习，马老师给他分享了星巴克的案例，就是讲星巴克卖的不是咖啡，而是一种“第三空间”的情怀，隋总由此启发开始想要做大，打造烧烤界的第三空间。要么在家，要么在公司，要么就在去木屋烧烤的路上。后面的融资辅导我就不说了，主要就说这个点。

我觉得你也是一样的，一家店也好，两家店也好，你要对你这家店有一个清晰的定位。

如何定位？

连锁4C定位：

卖什么
在哪卖
和谁卖
卖给谁
给企业做减法，从一点突破，抢占消费者心智，给客户树立行业专家形象。如聊到服务就想到海底捞；说到送礼物，就想到脑白金；说到连锁问题，就想到连锁运营大亨。只有定位定好了，你的企业才会有地位。才会有回头率，才能在你那个地方做出影响力。逐步扩散。

企业没有目标会散，团队没有目标会懒。

目标还是要有，万一实现了呢？每月你可以给你的烧烤店设定一个个小目标，信心十足地说，他们的短期目标就是要一个月将大众点评做到4.5，两个月拿到5星。要给员工希望，造梦。这个行业拼到最后一定是拼人，不然招人难，留人也难。内部可以采用传帮带的形式。企业内部做好标准化，最好提炼出相应的工具手册表单。严格执行、督导。

对顾客承诺：真诚面对团队，坦诚面对顾客。讲即所做，做即所讲。

真诚面对团队：做好团队
坦诚面对顾客：顾客体验不能放松
对员工的承诺和对顾客的承诺。

对于员工的承诺是给钱、给爱、给成长。

讲即所做，做即所讲。说得出，做得到。

对于团队：首先要和他们交朋友，在这个过程中发现他们的优势；然后再针对他们各自的优势进行针对性的培养，让他们在工作过程中得到实质性的提升；在培养优势的同时也鼓励大家全方位发展。

对于顾客：我们为顾客带来的不仅仅只有优质的服务，同时也应该给顾客留下不一样的印象，让顾客觉得这不仅是一顿饭，而是一次不一样的体验。

单店损益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

利润=收入-成本-费用。利润、收入最大化了吗？成本、费用有无浪费？可以复制与自我优化吗？这些先自我检讨一下。单店损益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

1、顾客人数。顾客的人数决定了店的营业额的最大化。

2、开台数。如果单单一个人坐，那么与定位则是不符的。开台数有无持续增加是衡量收入有没有最大化的标尺。

3、时段。开餐厅卖的就是时间和空间。考虑到深圳与北京人的用餐习惯不同，开放了中午营业，试用一段时间之后发现北京的店面比深圳的营业额要高。

同时，与之匹配的还有餐位的配比。如果一个餐厅天天排队，餐位配比不合理，出现二人桌、四人桌的比例不协调，这样也做不到收入最大化。

4、品类。在餐厅设计之初，对于水吧、炉子能贡献多少营业额，中餐档口要贡献多少营业额，都做了量化分析。

5、折扣。适当给店长放权，店长就可以决定折扣，我们不控制折扣，但是我们要让店长知道你的折扣是否合理。

6、周末的客群。整个的运营都要超级快速运营，从而提高翻台率。

7、节日优惠活动。顾客体验好，印象自然会提升，回头客比例将提高。

8.外卖。作为现在大热的外卖，也是有涉足的，为了平衡外卖和堂食的顾客体验，用的兼职的人员，确保做得多做得好。

占领心智模式，赢得员工和顾客的心

1、有无参与感？

2、有无成就感？

3、有无归属感？

这个门店的所有设计以及部分决策员工都可以参与，这就是参与感；对于门店运营，员工可以提出自己的见解，如果合理的会进行采纳，这就是成就感；让员工和企业发展相关联这就是归属感。

标准化服务：成功是系统的，失败是片段的

标准化，写出来的东西都要做到，做到的东西都要写出来。所以我们也要深刻理解标准化应该是如何形成的，三要素：梳理流程、规范说明、写进工具表单。这样标准化才有意义！才能落地！

㈩ 烧烤店刚开业如何做宣传

我们一般说烧烤店卖的是口味，卖的是烧烤师傅的技术。
我们知道烧烤的口味已经烧烤的各个环节、各个细节已经原材料的选材，这是至关重要的。
但是我们升华来看的话，烧烤除了可以卖烧烤本身之外，还可以卖另外一种心灵情感层面的需求。
除了卖烧烤，还是卖一种激情的生活方式。我们为什么要卖激情的生活方式呢？
因为现在这个时代，人们由于社会、家庭等各方面压力，导致我们很多时候工作失去了激情，生活失去了激情，人生失去了激情。
正因为我们人生失去了激情，我们就通过我们的烧烤，来还原这种激情，来激活人们的激情。
这个时候当我们有了激情定位之后，我们所有的一切包括我们所有的方式也好，包括我们的服务也好，包括我们的营销手段，都要围绕这个激情做文章，把激情的感觉，深入到顾客，深入到消费者，深入到人们的心灵中去。
比如激情的装饰，我们的桌子，做成火焰的感觉，我们喝啤酒的杯子，专门设计出激情冲动的颜色，以及上面激情的图案，我们叫做激情杯。
墙面上也是各种各样的激情的海报，包括我们的氛围，也是这种激情人生激情的音乐。

我们的服务也是怀有这种激情，包括烧烤师傅，也是边听着DJ，边做着DJ的动作，进行烧烤服务。
我们的服务员给客户端茶的时候，帮客户倒酒的时候，也用激情的语言进行服务，同时在服务的过程中，带着我们的客户，他们也愿意把激情的精神提炼出来，我们甚至可以送给我们客户，吃烧烤的客户，每人送一个纸做的帽子，让他们戴着，然后让我们一起融入这种激情的氛围。然后和我们的工作人员一起合影。
我们的营销方式，也是这种激情的营销方式。
比如当我们激情的烧烤店开业的时候，一开始就招募我们的激情使者，招募我们的激情好友，招募我们烧烤社团。
我们可以通过烧烤的三折优惠或者四折优惠，募集一百位激情社团的好友过来，为我们的烧烤开业捧场。
在开业的当天，现场氛围非常地激烈，每个人都是激情的情绪，放着激情的音乐，我们烧烤的创始人拿着麦克风和大家讲述自己的激情的理念，讲述自己创业的精神，讲述自己对这种烧烤的执着，讲述今后未来一定要把激情传递给更多的人，让更多的人回归生活的激情的信念，
然后影响我们前面来了这一百位邀请过的客户，并且给这一百个客户每个人发一张激情卡，有了这张卡之后，这一百个客户在我们这里吃烧烤永远可以享受到一个非常顶级的优待。
同时这一百个人就成了我们的种子客户，并且现场我们会给这一百个客户做采访，让他们每个人喊出自己心里激情的激情，并且呼吁每个人到激情烧烤激情一番。
我们把这一百个人他们所喊出的激情口号，我们拍成照片，拍成视频，在朋友圈也好，地面宣传单也好，微博也好，QQ群也好，在当地疯狂地传播。
吸引更多的人因为我们这种激情，因为我们这种对人生、对事业追求的热爱和渴望程度，感染他们更多人加入我们的组织。
所以说我们今后每个月还举办什么呢？举办这种激情大会，每个月由我们烧烤店进行补贴，两折吃烧烤的激情大会，大家一起可以来吃，在这里非常地happy，非常地热闹，让大家只要到这里就能回归激情，找到一种激情家族的感觉。
我相信通过我刚刚语言的描述，你应该能感受到这种不一样的氛围。你的产品是不是在消费者的心目中，区隔于了普通的烧烤店。
所以你不管卖什么，你都除了销售你产品本身之外，你还要去在这种个性，在这种人身追求方面，你要有所定位。