耐克宣传部

A. 耐克所有的广告词

想做就做。 不做下一个谁,做第一个我!!!

科比在代言耐克的一句广告词！！！ “恨我吧，因为我也为同样的理由被爱着。”

科比广告语完整版：

if you really want it

只要心够决

you'll push back pain

就能征服痛苦

use it

利用它

control it

控制它

if you really want it

只要心够决

living your dreams

实现你的梦想

if you really want it

只要心够决

learn from the fails

从挫折中学习

learn how to win

学习胜利

if you really want it

只要心够决

everything to your fire

将所有燃烧成激情

all the pain

所有痛苦

failures

失败

criticisms

批评

glory

荣耀

take the ball

出手夺球

take the lash

出手绝杀

you can do anything you want to

你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决

詹姆斯在NIKE广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：you'd better bring(你最好全心关注），cause i'll bring every i've got it (因为我会全力以赴）

是什么让人变得了不起

是拿牛奶箱当篮筐练习投篮

是连续三年当选俄亥俄州篮球先生

连续三次为高中夺得州际篮赛冠军

或是当选状元秀

年度新人

最年轻得8000总得分前锋

还是率领球队历史上第一次进入总决赛

如果在22岁前，你就做到这一切

这些都很了不起

但是，这一些都会过去

你在乎的

是赢得未来

what makes someone great?

is it learn to shoot on a mill frame?

what about being named mr basketball of Ohio 3 times in a roll?

what is when hanging 3 state championships in your high school gym?

maybe being number one nba draft pick, rookie of the year, score 8 thousands points,

leading your team into the final, first time in our history,

what if you did all that beofore age of 22, all those things been great,that's what happened.,

and what you care about, is what you haven't done yet!

易建联最新耐克广告词完整版：你可以15岁加入职业联赛，你可以人选国家队，你可以连夺3次冠军，你可以成为MVP，但这还不够。因为你可以是---不断走向下一步的自己。

Just do it 事在人为

B. 在广告宣传上耐克是怎么做的

宣传上，耐克极为注意迎合美国人的流行艺术意识。广告既强调体现体育健儿参赛的适用、舒适，又有强烈的煽动性，起着流行时尚的导向作用。耐克公司加强了与体育界颇具影响力运动员的合作，这些人物均备受广大青少年崇拜，如网球名将阿加西，留着胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。黑人球星乔丹是人们心目中的偶像，由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司的产品。一些大腕体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了社会地位的象征物。阔气昂贵的运动鞋成了追求时髦的美国青少年生活用品。耐克公司的产品就像其他流行艺术一样，迅速在全美各地纷纷涌现。为赶时髦，不少人甚至不惜驱车50英里去买耐克鞋。

C. 耐克的那句广告词是什么

“Just do it”。放眼全世界，都很难找出第二对如W+K”和耐克这样，合作得如此融洽亲密的品牌和代理商。二者相互扶持一路走来，其中的机缘可不是一句“Just do it”就可以概括的。

35年前，刚刚诞生的W+K，凭什么能获得当时已经如日中天的耐克的青睐？

（耐克1982年原始人TVC，W+K制作）

1

故事得从耐克的发家史说起。

上世纪五六十年代，世界上最知名的运动鞋品牌不是耐克阿迪NB，而是来自日本的Onitsuka Tiger（鬼冢虎）。据那时的统计，在1966年国际重大马拉松赛事上，有超过90%的运动员是穿着他们家的马拉松鞋参赛的。

上世纪70年代鬼冢虎的海报

那时候，耐克创始人Phil Knight还只是俄勒冈大学的一名中长跑运动员，教练是Bill Bowerman——后者算得上是当时的顶级教练，最拿手的就是改造运动鞋，使之更加轻便减震。从俄勒冈大学毕业后，Knight去斯坦福大学读了一个MBA，学位论文的主题便是运动鞋营销。

1962年，Knight和Bowerman各出500美元，开了一家名为BRS（Blue Ribbon Sports，蓝丝带）的体育用品公司。当时鬼冢虎在体育界火得一塌糊涂，但还没到“飞入寻常百姓家”的程度。Knight觉得这是个机会，果断飞去日本拜访鬼冢虎高管，声称这双鞋将会畅销美国。此后几年里，作为鬼冢虎在美国的代理经销商，BRS成绩亮眼，规模迅速扩大，业务也不断增加。

1971年，BRS和鬼冢虎之间的合作即将结束，Knight和Bowerman开始琢磨制造自己的运动鞋。那年6月，他们正式启用源于希腊胜利女神的新名字NIKE SWOOSH（一般称为NIKE）。从此，另一段传奇开幕。

2

不得不说，耐克赶上了好时候。

当时的大部分体育品牌，都是以制造专业运动装备起家，火了之后就向更大占比的普通消费者靠拢，在设计上逐渐更偏向一般人的口味和需求。而耐克，从诞生之日起就给自己定下了一个小目标：让运动员的表现更优秀。

1972年，耐克出品的运动鞋

按道理，这样不向市场低头的公司很难长久，因为运动员毕竟只是消费人群中的一小部分。但是，偏偏他们的运气就这么好：上世纪70年代，美国掀起了一股跑步风潮。从1970年到1977年，报名参加纽约马拉松比赛的人数从156人涨至5000人，翻了30倍，围在电视机前看直播的观众达300万人。70年代末，一半的美国人都尝试过跑步运动。受此风潮影响，人们反而偏爱选购更加专业的运动装备——运气来了挡都挡不住，那几年，耐克的销量连年翻番，彻底火了。

1977年的纽约马拉松比赛

火了以后的耐克，开始寻找专业的广告代理商。第一家被选中的是总部在西雅图的John Brown and Partners。1977年，耐克为宣传新产品，买下了Runner’s World杂志的一整个版面。尴尬的是，在广告上刊之前，他们突然发现新产品存在缺陷无法如期上市，版面内容不得不从具体的某款产品改为传达品牌精神。时间紧迫，在巨大的压力下，John Brown执笔写出了耐克的第一句广告语：“ There is no finish line”（永无止境）。

There is no finish line.

3

讲到这儿，是时候说回W+K了。

1980年，一个名叫Bill Cain的男人来到了波特兰，开设了和自己同名的广告公司。此人曾师从被广告界誉为“旧金山苏格拉底”的一代巨擘Howard Luck Gossage，野心不小。没多久，Bill就把Dan和David这俩好兄弟一块挖到了自己麾下，还从麦肯手中抢到了一位大客户：知名木料商Louisiana-Pacific（L.P.）。

在新东家，Dan和David本应服务L.P.，可这时有个老熟人找上门来——Peter Moore。他是Dan当年在Georgia-Pacific造纸公司工作时的上司，如今已身居耐克设计总监的高位，受任全权负责耐克的对外宣传事务。手握大权后，Moore做的第一件事就是中止了与John Brown and Partners的合作，因为他想找一家波特兰本地的代理商来负责广告事宜。

他没忘记自己的老下属Dan，特地找上门来和Bill Cain商量，能否让Dan和David为耐克工作，他愿意支付一年30万美元的费用，因为“和他们有共同的信念和追求”。Bill Cain非常爽快地同意了，从此，“W+K”组合开始专门服务耐克。

4

表面上看，Bill Cain似乎是个不错的领导。

他不会干涉创意人员的思考，不会暗自揣度他们的想法，更不会任意更改他们的作品。钱更不是问题，他曾公开表示自己只占公司股份的一半，并会把四分之一的股份给Dan。

但是，Bill Cain有个致命的缺点：不尊重自己的员工。他曾在外出提案时，把整个作品夸大成是他一人之作。更让人尴尬的是，在接受当地媒体采访时，他称自己的员工是“一窝温暖的小狗”。讲道理就算是开玩笑，这么说也很奇怪好伐，何况还是在接受正式采访的时候。Dan和David感觉受到极大的侮辱，他们决定出走成立新公司。

1982年初春的某天中午，他们二人在与耐克的广告经理共进午餐时透露了这个消息，这当然是为了试探客户的态度。耐克方面反应迅速，答应会把业务移交给他们新成立的公司。于是，没有后顾之忧的Dan和David在4月1日向Bill Cain递交了辞呈，同时宣布二人的独立工作室Wieden+Kennedy在波特兰工会大厅的地下室里正式开张，首个客户即是耐克。

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后来的事，我们都知道了。

1982年，W+K为耐克制作了首支“原始人”TVC（文章开头），并在那年的纽约马拉松比赛期间播放，引起巨大反响；1988年，Dan在翻阅报纸时，无意中看到多年前一位谋杀犯Gary Gilmore在死前留下的遗言“Let's do it”，他化用此句，为耐克写出了惊世之作“Just do it”。这句经典的slogan被Advertising Age评为20世纪最好的5句广告语之一。

毫无疑问，W+K与耐克互相成就了彼此。从籍籍无名的工作室到世界上最知名的创意热店，从美国国内的大型运动产品制造商到全球最具价值的服装品牌，如果没有耐克，当年还是一家“小作坊”的W+K也许根本熬不过艰难的起步阶段，而没有W+K的耐克，又会失去多少精彩到为品牌增辉的广告作品？

D. 有谁知道耐克市场部的详细框架

●1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
●1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
●1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
●1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。
●1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
●1996年，正式在中国成立了全资子公司??NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。
●2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
●2002年7月，NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。
●2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
●2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。 2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。
例如,作为后起之秀,耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品制造商。在1936年第11届奥运会上,杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972年,第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如今,阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位,被耐克公司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克· 利特克指出："阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客,这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋,但却不合消费者的口味。"例如,阿迪达斯在去年推出了其独创的ClimaCool通风系统,这种新科技让整个运动鞋产业界非常折服,但是销售额却平平淡淡,显然是因为色彩和款式太单调了。利特克介绍说,"阿迪达斯以优质耐用的品牌享誉于世,但是却不够迷人。"作为营销策略,公司曾特意请来顾客征询他们的意见,他们问一些孩子说："如果有人穿阿迪达斯参加派对,他们会在哪些地方出没？"孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。
正所谓"长江后浪推前浪。"耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过去的10年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。从创立之初,这家公司就从未偏离人口统计数据。同时,新平衡不是上市公司,所以不必承受来自华尔街股票市场的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。
运动员每天都要面临的一个问题是如何战胜自我,最大限度地发挥出自己的潜能。而要想在竞争激烈的市场上立于不败之地,耐克公司同样需要对这一问题进行仔细的思考。
[编辑本段]耐克：行销传播的启示
Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通 (Nike’s Marketing Communication)。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的 l／9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神(Nike原意即为“古希腊的胜利女神”)。结合英文的一手资料，以下具体分析了耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场； 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
耐克公司的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞍，许多十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”……
耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”
耐克神话是因为“上帝所赐”吗?耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……”
广告变法重在沟通耐克公司总裁的评论道：耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。耐克公司的早期广告作品主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一为穿着舒适，也是因为耐克宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但这段时期的耐克广告称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。
80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。耐克公司必须在不失去正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，为此耐克必须像Levi品牌(牛仔服的领导品牌)一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。耐克公司在两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致，耐克公司开始重新思考其广告策略了。
1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破，在广告片中耐克公司采用一个崭新的创意，不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。
耐克公司的广告变法非常成功，首先体现在公司市场份额的迅速增长：超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。耐克的长期竞争对手锐步公司也不得不像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产品功能，同时锐步公司改用 Chiat Day公司作为广告代理商，后者曾在80年代中期当过一阵耐克的代理商，以图重振昔日雄风。然而耐克公司产品的风格和优点已在消费者心中占据了不可动摇的地位。
广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场招展中不断成功，迅速成长。
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。在广告片“谁杀了兔子乔丹”中，迈克尔。乔丹(飞人乔丹)和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯•本尼(兔子乔丹)先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上传来强烈的振动，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原来是四个家伙在玩蓝球，本尼报怨了几旬，但却受到那些人的攻击，他们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大叫：“这是与我为敌!”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的卡通朋友兔子乔丹一场篮球大战随即开始……在这个电视广告片的画面上，几乎没有出现耐克产品的“身影”，没有像其他广告那样宣扬产品、陈述“卖点”，只是用受人注目的飞人乔丹和兔子本届演绎了一场游戏或者说是一段故事。此外，90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”……在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。
耐克广告代理商W＆K公司的计划总监Chris Riley对比耐克公司与锐步公司的广告之后评论说：“你把耐克和锐步的广告拿给14-15岁的小孩们看，他们肯定会说：‘锐步又在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。’；但他们谈论耐克广告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦!真弄不明白他们是怎样管理自己的广告经费的。’这意味着他们理解我们，知道耐克本可以采用传统营销导向的广告方式。毫无疑问，耐克公司针对青少年市场的一系列广告达到了目的，受到育少年顾客的认同，而正是他们是这一市场争夺战最具权威的裁判员。
许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中展示的是一个真实客观的体育世界。在以棒球明星宝•乔丹为广告主角的系列幽默广告“宝知道”中，滑稽可笑、逗人发笑的宝•乔丹，吸引了一大批青少年视听者的注意，后来宝·乔丹臀部受伤，不能上场竞技而不得不告别体坛，宝乔丹失去了广告价值，一般情况下，解除合约、是美国商业社会天经地义的作法。耐克公司没有这样，而继续与他合作拍广告，这一举措与青少年消费者产生强烈的共鸣：耐克与我们一样不会抛弃一个不幸的昔日英雄。
又如，耐克公司雇佣“臭名远扬”的巴克利拍广告，巴克利在篮球界有“拳师”的绰号，逞凶斗狠，脾气火爆，常有出格之举。耐克公司没有隐瞒遮掩这些，它创作了一个电视广告片，主角就是孔武凶狠的巴克利，在球赛中击败对手，拉烂篮板……看到此片的体育迷们都会产生同感：是巴克利他就是这样。于是耐克与消费者之间有了良好的沟通，这种沟通一次又一次地加强不断与消费者产生共鸣，‘以致最终耐克公司和其品牌成为顾客们忠实的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一体、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，独领风骚，自然是情理之中。
耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运、魅力无穷。耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男士们的，如果当时反过来吸引女性，那么势必损及男鞋市场的增长势头。当时耐克管理曾及时纠正了在加利弗尼亚进行的一些促销活动，公司认为活动超出了公司的原意。公司管理者不想损害自己作为一家技术先进、勇于创先的体育用品公司的良好声誉，沦为一个女性味十足的流行用品公司。
当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和 Charlotte两女士采用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：
在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行，你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。
广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。
耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100%)，耐克行销传播居功甚伟。

E. 耐克的详细系列介绍

1、Force系列

耐克空军一号(Air Force1)出生于1982年,深深地根植于篮球运动之中。当时挑选了6位篮球运动员来代言这款鞋：摩西·马龙(Moses Malone)、迈克尔·库帕(Michael Cooper)、贾马尔·威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比·琼斯(Bobby Jones)、米切尔·汤普森(Mychal Thompson)以及卡尔文·奈特(CalvinNat)，他们是经过精心选出的防守专家，他们将这款篮球鞋带到了世人面前。

2、DUNK系列

NIKE DUNK的本意其实是一对贴地性良好的篮球鞋。(灌篮是SLAM DUNK) zoomair代表的是“冲击气垫”，也就是平时说的zoom，经常使用在Nike的顶级球鞋上作为缓震。 对于NIKE来说，虽然就现在眼光看来设计简单，技术含量低的DUNK绝对是一对跨世纪的鞋。

3、Blazer系列

IKE早期一直单一的做跑步鞋，直到1973年，才开始进军篮球鞋的市场。这一年，NIKE模仿和改良了CONVERSE的帆布篮球鞋，推出了以“THE NEW WAY”为概念的Nike blazer。这标志着NIKE在进军篮球鞋市场上迈出的第一步。

4、Air Max系列

“将创新和灵感带给世界上的每一位运动员”是耐克的宣言。2006年初，Air Max 360技术的问世使得NIKE的创新迈入了一个崭新的时代，360度全气垫技术将NIKE的气垫技术推向了顶端。2006年秋季，NIKE再次出击，将这一技术广泛运用，不断拓展，在篮球鞋和跑步鞋中都注入了Air Max 360技术的精髓，为运动员们提供更具创新和灵感的享受。

5、Free系列

NIKE FREE赤足系列跑鞋是这一两年最受耐克迷们喜爱的耐克跑鞋之一。系列一般前掌是用Waffle华夫外底纹路设计，鞋后跟用BRS1000碳素纤维橡胶，比较耐磨、抓地力好，但是剧烈摩擦时会在地面留下黑色痕迹。如果按耐克跑鞋灵活性评级， 0.0为赤足跑步，10.0为普通跑步鞋。耐克跑鞋推出了FREE 3.0，FREE 5.0，FREE 7.0，FREE EVERYDAY，FREE RUN+ 等FREE款式。

6、Woven系列

Air Woven是耐克公司比较经典的编织鞋款，今年新款Air Woven根据2012欧洲杯为灵感，推出不同球队配色的欧洲杯版本，编织技术的鞋身搭配一体成型的鞋底，给你一个凉爽的夏季。

7、jordan系列

AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，每年为整个运动鞋行业树立起一个又一个更高的设计、创新与功能标杆。系列产品的核心在于，运动员与技术的完美结合 –篮球史上最耀眼的巨星迈克尔·乔丹，以及伴随巨星经历辉煌事业的篮球鞋，突显出他对功能、创新与成就的不懈追求。

8、Cortez系列

Cortez是Nike历史上最经典的慢跑鞋之一，也被称为“阿甘鞋”，因为阿甘正传里阿甘穿着这双鞋，跑遍了全美，从此，Cortez红遍全球。这是体现了比尔·鲍曼设计天赋的第一款跑步鞋。由这款跑鞋推出的理念很快成为行业标准。

9、lunar系列

nike lunar，是指耐克lunar登月系列鞋款。属于耐克跑鞋之一。nike lunar系列跑鞋每一款都有着自己独特的特点。常见的nike lunar系列鞋款有nike lunar exlipse，glide，elite以及swift。nike lunar eclipse是Lunarlon材料应用最高端的一款。

(5)耐克宣传部扩展阅读

耐克运动鞋是世界第一体育运动品牌nike推出的一款鞋子类别。耐克运动鞋的设计符合人体运动学原理，使得穿着脚感更好，运动时候更舒适，便捷。耐克运动鞋最大的特点和特征在于鞋身侧边有耐克勾勾的标志。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。

F. 耐克的企业理念是什么

1、Nike:Just do it：体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。

2、（一）把公司文化个性化
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。

（二）营销战略创新的动力来自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。

（三）进一步改革创新、实施营销新策略
为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。

(6)耐克宣传部扩展阅读

NIKE鞋主要材质如下

（1）Full Grain Leather全纹皮质、Nubuck牛皮皮面、Suede麂皮、Synthetic

（2）Ledather合成皮质、Synthetic Material合成材质、Mesh网布面、Lycra莱卡弹性布料、

（3）Gore-tex防水布料、Foamposite专利鞋身材质、Drag-on耐磨材质、BRS1000碳素纤维橡胶、

（4）Non-marking无痕橡胶、Solid Rubber硬橡胶、Duraon橡胶、DRC耐磨硬橡胶、Gum Rubber生橡胶、

（5）Sticky Rubber软橡胶、中底材质、PU材质、PHYLON材质、EVA材质、LUNAR材质。

参考资料来源：网络-耐克

G. 有谁知道为耐克做广告的是哪家广告公司啊

WK公司的总部位于美国的波特兰（分部位于东京、阿姆斯特丹），成为广告明星的主要原因，
是由于它为NIKE工作。自从80年代早期开始，这间公司为NIKE服务，当时，NIKE只是一间刚起步，
帐户少于100万美圆的运动鞋客户。

然后WK提出“JUST DO IT”的宣传计划。在这宣传计划中，出现一批巨星在挑战自己的极
限，并向NIKE现在为人们所共知的口号挑战。广告中出现一些令人惊奇的人物：有80岁的老运动
员，有身体超重者，有不断吸烟者等等。

“JUST DO IT ”扩大了NIKE的神话和WK作为“世界上最酷、最机智、最时尚、最精明的广告
公司”的声誉。HAL称之为“有力和超越时间限制”的宣传计划，仍是他最喜欢的作品。

NIKE 北美区艺术总监把他对NIKE的工作当成是梦想成真，他认为NIKE这个客户让他把对运动
的热情和对创意设计的热爱两者合二为一。他现在正为WK的另外一个客户ESPN工作，这是一个在美
国人人都渴望得到的工作机会，但他仍觉得放下NIKE 的工作是很可惜的。“我最近看过一个调查，
里面说不得NIKE 赢得了作为最多人想在里面工作的机构的荣誉。工作的内容的确是具吸引力的，
而作为一间公司，NIKE 期望一些新的、和以往的宣传计划不同的东西。他们的本质和我们的是相
似的，您不能对一个客户要求太多。”但我们时常会向客户争取，希望他/她们考虑用一些新颖的方
式去进行市场推广，多于只是按计划行事。NIKE 好象一个很好的教练催促其运动员般，将替它工
作的创作人不断催促、鼓励，并带出了很强的竞争精神和国队精神。这也反映了在WK为NIKE做的
出版和广播计划之中。

那些广告的特点就是它们的动力、热情、运动员的完全投入，甚至是幽默感。从超级运动巨
星到周末才做运动的人，它们捕捉了各种酷爱运动的人心底里暗藏的想法和疯狂。

从中，它们重新界定了在市场推销运动和运动员的方式。Curtis说“NIKE是一个有创意和向
前看的品牌，它永远配合新科技。我们的设计须要反映这一点。NIKE也是注重表现力的，所以在我
们的工作当中，也希望反映出这品牌扬代表团的精神。”

NIKE的产品也有其作为时装的一面。Curtis补充说：“这是一种现代、当代、现仿和酷的元
素。”另一个挑战就是要贩售一个著名运动员的性格和NIKE的产品。如果公众接受了那位巨星，他
/她们也很可能会买那位巨星扬推介的产品。因此，如果那位巨星是可爱和具吸引力的话，对宣传
是有很大帮助的。又或者，就算未必完全是这种情况，最起码也可以令产品得到尊重。

有时，要应付超级巨星和他/她的自尊心也是相当烦人的。但Curtis说：“不过，他们也是相
当开心与随和的。”公司最近重新再拍过一个由网球明星阿加斯主演的广告，原因是他不喜欢这个
广告。但这是并不常风的。而且，公司也实在非常尊重阿加斯的看法。

Curtis说：“要保持公众对运动员的看法，然后在广告中反映，是我们的另一个挑战。我们也
必须直在社会潮流的尖端。例如：在80和90年代的运动员，都是超级英雄，因为这个身份是由他/
她们高昂的薪酬所塑造出来的。”然后，媒体便开始针对那些他/她们认为 是薪酬过高和被宠坏了
的运动员。“所以现在我们想令他/她们更平易近人、更人性化。”Curtis解释。他/她们在这方
面已经很成功，面我们亦可以见到很多体育用品的品牌也用同样的方法。这一套对NIKE来说，当
然毫不新鲜；这已经是长期以来，其他公司进行市场推广计划时的做法。

WK也要面对将一个品牌作全球性推广的过程中，所遇到的挑战。在世界的这一边非常成功的方
法，在世界的另一边不一定是可行的。Curtis警告：“在态度上，有一些领域是不能闯入的，特
别是在电视上。在北美州，”Spike lee/Michael jordan的就是这双鞋？（is it the
shoes?）”便会因为语言的问题而不能在全球各地般成功。“一个争取全球疚的更佳办法，是依
赖动作来带出讯息，令不同文化和语言中有人也能明白。

John jay也同意这一点。作为负责NIKE日本和亚洲客户（还有其他的大客户如Ben &jerry
和 Uniqio）的创作总监，他每天都要处理如何将NIKE的讯息带到这个市场的问题。他的背景令
他对这个任务有非常好的准备。他在设计（在俄亥俄州立大学得到视像传讯的学位之后，他的第
一份工作就是在纽约市负责编辑设计z0和对外开拓市场两方面，都是能手。后者的经验来自于他
在著名的零售业翘楚Bioomingdale’s工作的十三年中。他做了十年的创作总监。

于1993年，Jay加盟在波特兰的WK为创作总监，负责NIKE、微软和可口可乐等客户。他后来更
成为了公司的合伙人，并于1998年开设东就分公司。

另外，Jay在波特兰也有他自己的创意顾问公司，并且有不同的客户，包括佐治鲁卡斯的
Episode 1的国际开幕。他最近的新书《游戏的灵魂》被选为欧州全年15本最美丽的书之一。
因此，Jay已经把他所缔造成的一个精彩的创作纪录，带进了一个和他同样精彩的客户的市场
计划之中。

NIKE在亚洲的宣传计划背后的理论，是和北美和欧洲的相同的。照Jay所讲，它就是：要用创
作力和效率帮助建立品牌。“我们永远都想通过我们的洞察力和与目标观众的关系，为人们带来惊
喜。世界上是没有必然规则的，但我们永远都想保持在运动的领域之中。”

在亚洲也是这情况，Jay说不得：“就算是在亚洲之内，运动在年青人生活中的角色也很不同，
在不同国家中，运动的相关性是不同的。但不同的活动和运动在每个国家都重要，就如胜利和竞
争这些要领的重要性是一样。”除了在推广世界上首屈一指品牌的过程中要面对所有挑战之外，
还有来自尝试保持新鲜感的压力，特别是当您被看作是创作领域中的代表团人物，而您客户的创
新精神也是人所共知的时候。

究竟，是什么令WK在这些幻想中坚持下去呢？“只要压力持续，我们便函会每天都继续应付下
去。”Curtis指出。“你必须不断推进自己的角度看，这是件好事；但NIKE已经有太多的丰硕成
果，要再往前推展是会一天比一天困难的，从这个角度看，这是件坏事，但这亦正是个中的挑战
和艺术之所在；这是经验，是本能，也是触觉。”

Jay补充说，他保持创作动力的方法，就是维持走在文化和社会的前线，尽管他也承认这是知
易行难的。“他们全部都知道文化上的状况，但那些经理、客户和创作人已经不再留意或已经不再
有兴趣四处探索。“

他提议我们应该“持续学习，让欢乐愉快的年轻人围绕你，永远不要让广告购买了你。保持对
街头文化教育的触觉。没有东西能够取替出自内心深处的感觉。只是多阅读是不够的。“换句话说
，用WK的著名客户的话来讲，踏出一步，去干吧。

H. 耐克的历史(NIKE)

发展历史：

1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制鞋厂，使当地的制鞋技术得到了进一步发展。在那里工人不再是独立的做nike鞋，鞋的每个制作环节都由一个受过训练的专人负责。生产线开始形成。起初的nike板鞋仍然是订做的，但为了使工人在淡季有事可干，鞋坊老板开始做没有预订的鞋。这些鞋被称作待售鞋，摆在当地商店的橱窗里。

1958年，当时的创办人菲尔．奈特俄勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，毕业后返乡任教于波特兰。

1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。

1963年，在俄勒冈大学毕业的菲尔·奈特和他的导师比尔·鲍尔曼共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1964年，耐特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为蓝带体育用品公司。

1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。

2017年，Nike 为穆斯林女运动员推出 Pro Hijab 系列。该系列首次出现在 Nike 面向中东市场、名为 “What Will They Say About You?” 的视频宣传片中，计划于 2018 年春天正式发售。

拓展资料:

NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，耐克排第24名 。

2016年9月8日，苹果牵手耐克正式推出第二代Apple Watch第二代产品 。

2017年3月15日，3·15晚会曝光，耐克Hypernk 08 FTB（SKU: 869611-001）篮球运动鞋被发现气垫描述不正确。