云台山营销活动策划书

1. 促销活动策划方案怎么做呀

一个企业要做一个促销活动策划，少了有经验的策划方怎么行？像中亚国旅的旅游卡营销促销活动策划，通过购买店里的产品送中亚国旅的花椒旅行卡的活动，既有创意，还能使销售额都直线上升！

2. 旅游营销策划方案怎么写

旅游线路营销策划方案要注意的如下： 一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。 旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。 虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。 旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。 旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。 旅游线路营销策划方案 里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有网络竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品： 腾讯情境广告。 腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。 很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举 搜搜成功案例 在旅游线路营销策划方案里面体现。
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3. 该怎么做促销活动策划方案

一个好的促销活动方案需要包括下面几点：
1、活动主题(广告语)：
需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
2、活动背景：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
3、活动时间：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。
4、活动地点：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。
5、活动流程：
促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。
商场活动策划中很重要的一环就是吸引客源，有亮点有创意的活动形式会有助于吸引顾客的注意力。在活动现场布置一个led大屏幕，除了播放宣传视频之外还可以利用大屏幕互动系统来吸引顾客。我有用过一个叫乐乎现场的，感觉很不错，有很多现场互动功能（如摇一摇、砸金蛋、3D抽奖等）都是吸引顾客的利器，不仅如此，还可以为公司的微信公众号增加精准的粉丝，有利于公司产品的二次营销。

4. 问个旅游界的人

中原： 原 群

国家旅游局5A景区评审专家，河南电视台旅游总策划，中国旅游联盟秘书长，国家旅游局专家团策划组组长，北京大学经济学院旅游经济学教授，山西省、河南省、山东省、湖北省旅游发展顾问，2003年被国家文化部、中国社会科学院、中国策划协会、《质量时报》评选为：“中国十大策划专家”。2006年被国家旅游局、《中国旅游报》、中国策划协会评为“中国十大旅游策划风云人物”。

原群教授，北京江山多娇规划院院长，中国旅游联盟秘书长，国家旅游局专家团策划组组长，北京大学经济学院旅游经济学教授，中国旅游联盟秘书长，山西省、河南省、山东省、湖北省旅游发展顾问。中国十大策划专家之一。 原群个人简历 1974.12－1977.3 中国人民解放军87452部队文工团干事。 1977.4—1981.7 武汉大学中文系学生、学生会主席 1981.3－1992.3 北京大学旅游经济学研究生、博士、助教。 1992.3－今 郑州大学黄河科技大教授、博士生导师、北京大学经济学院旅游经济教授、河南电视台旅游总策划。 2003年被国家文化部、中国社会科学院、中国策划协会、《质量时报》评选为：“中国十大策划专家”。 2006年被国家旅游局、《中国旅游报》、中国策划协会评为“中国十大旅游策划风云人物”。 2000.6－今 中国旅游联盟秘书长、北京江山多娇规划院院长。 策划成功案例： 1989年 河南少林寺旅游营销策划 1991年 河南洛阳牡丹花会策划。 1992年 焦作云台山旅游发展规划。 1993年 北京龙脉温泉规划。 1994年 河南省旅游发展规划。 1995年 河南省少礼国际武术节策划。 1996年 河南焦作温县太极拳国际文化节策划。 1997年 河南旅游栾川县旅游发展策划。 1998年 河南内乡县衙景区规划、河南焦作神农山营销策划。 1999年 中国汽车旅游拉力赛策划、河南南阳内乡宝天曼申报“世界生物圈保护区”策划。 2000年 江苏阳澄湖景区更名沙家浜景区策划。河南济源王屋山市场营销策划。 2001年 河南新乡辉县回龙村支部书记张荣锁冲刺中央电视台首届“感动中国十大人物”评选活动策划。 2002年 河南洛阳栾川“中国旅游农家乐”〔家庭宾馆〕策划、河北天桂山“白毛女故事发生地”规划及市场营销。山西晋中常家大院旅游营销策划。 2003年 山东淄博“世界足球起源地”策划、焦作云台山申报“世界地质公园”策划。 2004年 河南洛阳“鸡冠洞千人热吻大赛”活动策划、河北邯郸“成语之都”规划及市场营销策划。 2005年 山西《乔家大院》电视连续剧策划、河南洛阳重渡沟市场营销策划。 2006年 湖北武当山“武当山灵”旅游市场营销策划、湖北襄樊“诸葛亮出山1800周年”策划。河南洛阳养子沟景区规划及市场营销策划。 2007年 河南周口太昊陵3月3日庙会及全年旅游收入翻10番策划、湖北襄樊全市旅游规划、山西皇城相府晋升国家4A景区策划、旅游营销规划。 2008年 河南鹤壁浚县大丕山大佛正月庙会及全年旅游收入翻3番策划、陕西金丝峡旅游规划、山西阳城蟒河旅游规划。河南洛阳养子沟晋升国家4A景区策划。四川峨眉山市场营销策划及导游词改编。 2009年 河南许昌禹州灯会策划、山西晋城珏山正月十五赏月活动策划，河南新乡辉县回龙景区晋升5A景区规划。 2009年 河南省光山智慧博览园策划。 2009年 河南省西平县旅游总体规划。 2009年 河南省息县旅游总体规划。