服装课宣传

㈠ 服装营销策略-媒体计划

《服装品牌宣传推广方案》
（附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》）

九、“**”服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位**（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略) 二)形象定位(略) 下篇：“**”服装营销推广方案 一、“**”广告策略 一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略 1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五）广告实施阶段及其目的 1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场； ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商； ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。 七）公共关系策略 （1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 （2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 *举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 *由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 *举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。 本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有： 1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案； 3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表； 5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。 二、“**”品牌推广策略 1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。 2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。 三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位； 3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1） 引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期： 在各种节假日实行SP活动

《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》
当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。 尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。
美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。
在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。
这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名声也就打响了。
美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。

因字数超限，信箱（[email protected]）联系，把完整篇发给你。

㈡ 服装品牌各个宣传渠道的优点缺点

我觉得吧，每一个公司的情况都不懂，如果要真正的掌握，那就要去学这个咯，去上这方面的课程，如果你想去学习的话，可以去广州华西了解一下，他们有这方面的研讨课！希望对你有所帮助

㈢ 服装品牌推广书或者策划书

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自版己的同行对手，看看他们在做权什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。

㈣ 急求服装设计专业的课程描述 主课可以详细一点，谢谢了！

一般来说...
第一学年：
人体结构分析、色系组合、裙子的设计与平面制版、立裁工艺、连衣裙的的设计与平面制版、立裁工艺、流行趋势分析、服装材料学、速写、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、衬衫设计与平面制版、立裁工艺、系列设计、3D绘画技巧、基础法语、西洋服装史。
第二学年：
个性艺术观、效果图技巧、裤子的设计与平面制版、休闲装的设计与制版、流行趋势分析、前卫时装剖析西服套装的设计与平面制版、立裁工艺、高档时装剖析、大衣的设计与平面制版、立裁工艺、市场营销、品牌形象、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、服装材料学、速写、艺术与时尚、服饰法语、实习。
第三学年：
专业市场分析、自我品牌设计、专业领域的设计与制作、个人展示技巧、个人系列设计及制作、艺术时装画技法、艺术与时尚、电脑制版（Mao）、服装材料学、速写、实习以及时尚营销与管理。
第四学年就基本没什么要学的了..自己总结归纳把前面的消化掉...

㈤ 服装设计要学习什么课程

课程说明与指定用书
1.马克思主义哲学原理(课程说明略，按全国考委统一要求执行)
2.邓小平理论概论(课程说明略，按全国考委统一要求执行)
3.法律基础与思想道德修养(课程说明略，按全国考委统一要求执行)
4.应用文写作(课程说明略，按全国考委统一要求执行)
5.服装发展简史
本课程主要讲述中外服装史的演变，各个历史时期的服饰特点、了解服装的起源、服装的某些本质特征、中国服装发展史，先秦以及封建社会各朝代的服饰状况和演变的基本脉络、西洋服装发展史，以西欧各国服装发展进程为主要线索，理解古代、中世纪及近、现代西方服装的变迁过程。
6.服装材料主要介绍服装用纤维、纱线、纺织品的分类、结构特征及对服装的影响并能分析服装材料；多种纺织品和裘皮、革的名称、特点、性能及对服装的影响并能针对具体服装选择面料；各类辅料的作用、特性以及与服装的配伍性要求；服装材料性能指标测试方法及所用的主要仪器设备。
7.服装画技法
主要介绍人体结构和比例；人体局部的表现；人体姿态；人体着装法，服装画表现技巧、表现风格、服装衣纹、质感及局部表现、列化组合、自由化组合、服装广告画绘制方法。通过本课程的教学，使考生能系统的掌握服装画的知识与技能，熟练掌握服装画的基础人体比例、人体动态、服装色彩搭配以及表现技巧。课程要求考生在熟悉和掌握人体比例、人体动态、服装色彩搭配及表现技巧；要求考生在熟悉和掌握人体比例、人体动态、服装色彩搭配及表现技巧的基础上，注重培养考生的艺术感受和个性风格。
8.服装市场与营销
主要介绍市场运作特点和市场营销观念；市场营销组合原理；服装消费者的消费特点与购买行为；服装产品的定价策略；服装市场调查与分析方法；服装销售分析与预测方法。
9.服装生产管理
主要介绍服装生产管理的基本原理和方法；服装工业化生产的全过程和管理方法；服装企业物料的分类与编号方法；服装企业生产过程的组织方式；服装成本构成与控制方法；服装企业方法研究的应用。
10.服装企业督导管理
主要介绍管理思想的演变过程；服装企业管理的基本要求、特点；服装企业督导管理的基本知识与技能；组织、计划、控制、领导、激励、沟通等基本的督导管理原理。
11.成衣制作工艺
主要研究服装缝纫设备基本的实习操作技巧；成衣制作常用的线迹与缝型；成衣工业化生产中零部件的制作工艺和方法；实际成衣化生产的标准工艺与方法；机缝工艺、手缝工艺与装饰工艺；成衣的部件缝制工艺、成衣化生产的程序、方法和具体步骤等。
12.服装纸样原理
主要研究人体体表特征与服装点、线、面的关系；性别、年龄、体型差异与服装结构的关系；服装尺寸规格的制定方法和表达形式；号型服装的制定和表达形式。服装适合人体曲面的各种结构处理形式、结构的整体稳定性以及相关结构线的吻合、功能性和结构设计的关系等内容。基础纸样的制作方法和在服装局部件结构设计中的应用；服装原型及省道的设计、采用转省、缝骨、抽褶、折裥的变化产生各种造型的结构制图方法；衣身、衣袖、衣领、裙身、帽子、斗篷等部位的结构制图方法；平面裁剪与立体裁剪的结构设计技巧。

㈥ 服装课堂的知识

服装课堂的知识，这个简单，有一个网站‘中国普宁服装网’挺不错的，这个网站每天都更新很多关于服装资讯的文章，而且更新非常及时，里面有一个版块---“服装课堂”，很不错，可以去搜索下〖中国普宁服装网〗看看。

㈦ 服装网络营销的服装网络营销第一课

服装网络营销第一课是由“中国服装协会及零售商学院”联合制定，以“服装品牌盈利”为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销的趋势、战术、IPO资本运营、服装企业商业模式创新、转型方法。 服装网络零售现状：2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。迄今为止，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。
据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。
中国已拥有5万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业总量60%左右的市场份额，是不折不扣的“服装第一大国”。但是服装大国不等于服装强国。虽然全球金融已经处于回暖状态，但中国服装产业却在风暴中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练内功来强身健体。在这样的背景下，原本按部就班、不温不火的网上销售服装快速的成为了市场的一极：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
服装网络营销未来：
服装品牌，注入网络文化血液
随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋。
整合线下体验店、网络销售平台
由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。 服装网络营销第一课由中国服装协会决定联手零售商学院联手打造，是其组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程的典型课程。
此系列培训课程主要针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。
服装行业网络营销课程
主讲老师：刘东明
（一）服装营销大势
（二）服装网络营销战略
（三）服装网络营销战术
（四）服装网络营销兵器谱
（五）服装网络营销神秘暗器包
（六）服装网络营销内功v
（七）打造网赢团队
服装企业资本运作实务
主讲老师：王中杰
（一）服装资本运作原理
（二）服装资本运作模式
（三）服装如何设计IPO资本运营
（四）服装行业上市公司分析
（五）案例解析
服装企业商业模式创新与战略转型
主讲老师：李振勇
（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行
（二）商业模式的定义与概念
（三）服装企业商业模式创新、转型方法
（四）服装企业成功商业模式的核心原则
（五）服装企业成功商业模式的设计法则
（六）服装企业赢利模式的类型
（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径
（八）服装企业商业模式的发展趋势
（九）服装企业商业模式的扩张策略 1、学习收益——知识就是力量！了解电商、懂得电商、才能网赢天下！
2、时间收益——时间就是金钱！早一天学习，早一天收获！
3、资源收益——资源整合力量无穷！
4、团队收益——一人学习，团队受益！
5、人脉收益——人脉就是财脉！
6、成本收益——懂行少走弯路少进行错误投放，节省成本亦为赢利！
7、机会收益——机遇属于有准备的头脑！
8、网购收益——知名网购平台直接对接，轻松“触电”！
9、终身收益——同学、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位报名者辅助工具教材《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴案例卷》《微博营销》 （1）网络营销团队如何构建？
（2）产品如何具有穿透力？
（3）如何选择电子商务平台？
（4）如何进行视觉营销？
（5）网络营销产品图片如何设计？
（6）产品文字如何更具有吸引力？
（7）网页如何设计才能成功展现优势
（8）网络广告如何更有创意？
（9）如何构建网络口碑？
（10）如何不断创造惊喜购物体验？
（11）如何利用网络进行故事营销？
（12）软文营销如何更有效？
（13）微博如何赢利？
（14）如何利用网络“免费”创造价值？
（15）如何为顾客创造更多地价值？
（16）如何解决线下与线上之间矛盾？
（17）如何规划网络营销部门架构？
（18）如何对网络营销部门进行考核？
（19）网购人才如何培养？
（20）如何管理网络营销团队？
（21）搜索品牌时为何找不到官网？
（22）网络广告如何有效投放？
（23）如何选择网络营销平台合作？
（24）事件营销策划与运作？
（25）如何应对危机处理？如何规避负面新闻？
（26）如何打造网络口碑或网络品牌？
（27）在论坛推广服装要注意什么？
（28）消费者如何自投罗“网”？
（29）服装网络调研如何做？
（30）如何做好解决传统部门与网络营销部门之间的平衡工作？
（31）如何解决客源问题？
（32）如何构建健康供应链关系？
（33）广告打水漂了，怎么办？
（34）如何解决资金链问题？
（35）为何网站排名不在前三名？
（36）跨界营销适合服装营销吗？
（37）传统企业如何开展电子商务？
（38）服装网站的模式都有哪些？
（39）进行网络营销时，如何整合使用各种网络营销策略？
（40）如何做SEO优化？
（41）关键字推广技巧？
（42）当前服装网络营销的误区是什么？
（43）如何树立品牌效应？
（44）多元化网店经营？
（45）服装微博营销怎么做？
（46）网络全网数据监测怎么做？
（47）VIP会员如何服务？
（48）如何规避恶性竞争？
（49）网店的构架设计？
（50）网店个性化管理
（51）如何通过网络树立服装品牌？
（52）网店的经营技巧？
（53）让网店没有淡季？
（54）网店如何打造信誉？
（55）如何抓住网购品类新时代机遇？
（56）如何实现网购从0到1亿？
（57）如何提升网购销售转化率？
（58）如何进行数据化管理提升效益？
（59）如何增加服装网站的用户的忠实度，成为本品牌的忠实用户
（60）如何更多的去搜集服装用户资料，建立用户资料数据库
（61）如何实现线上线下完美结合？
（62）如何对接网购、团购平台？
（63）如何借助社会化媒体推广服装
（64）推广服装如何精准营销，对特定的目标人群推广？
（65）如何准确分析服装用户的消费者行为，制定出有效的推广方案
（66）服装品网络营销有哪些经典的成功案例可以借鉴？
…… 中国服装协会：中国服装协会成立于一九九一年，是中国服装业自律性、非营利性、全国性的行业组织。中国服装协会以推动中国服装产业发展为宗旨，为政府、行业、社会提供与服装业相关的各种服务。中国服装协会以提升产业素质为己任，致力于产业结构调整和增长模式创新，在加大中国原创服装品牌培育、扶植和提高的基础上，着力与上下游行业以及企业与政府间的沟通协调，并加快国际合作步伐，努力为中国服装企业发展营造良好的氛围。
零售商学院：零售商学院由中国国家人事人才培训网和北京国研动力商务咨询有限公司共同创办运营，专业致力于零售行业人才素质发展和提升的培训工作。“中国国家人事人才培训网”作为人力资源和社会保障部批准建立的国家级网络培训教育机构，汇聚了富有培训经验的专业团队，整合了海量的国内外高端学习培训资 源，研发了丰富的切合用户需求的精品课程，利用现代网络技术手段，为我国的公务员、专业技术人员、企事业管理人员及社会人员，提供多领域多层次的远程培训 服务。
“零售商学院”关注中国零售业态 的变化、企业投融资、风险管控、企业国际化、零售业管理及运营水平、顾客消费行为及消费心理、零售业技术的发展等行业知识，并贯彻 “专业知识，提升零售业核心竞争力”的运营理念，专注于中国零售业态的经营和管理，将零售业咨询与培训服务做最优质的整合，并以此打造中国零售业最权威的 资讯内容供应商。
零售商学院以知识研发、知识创新、知识运用于企业为目的，创造商业知识、商业智慧，并以此作为中国零售企业的商业动力而存在；并凭借其专业信息，专业知识，专业顾问团队，专业资源以及不断进取的创新及研发和执行能力，为中国的零售企业服务。
课程师资：服装网络营销第一课主要由中国服装协会和零售商学院的专家老师担任，同时聘请行业实战专家、知名老师。打造服装网络营销精品课程，从资本、模式、管理、营销、运营、团队等各个方面为服装企业的营销E变提供全方位的支持。
刘东明，北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。为中欧商学院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、优米学院、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、百胜、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。
王中杰：管理学博士，清华大学MBA，高级会计师，著名公司治理专家，北京连城国际顾问有限公司首席执行官。主要社会兼职，国家企业内控标准委员会专家，中国现代董事会研究中心秘书长，清华大学中国公有资产研究中心副主任，复旦大学现代公司治理中心学术副主任，清华大学等国内著名高校机构公司治理及董事课程主讲老师。近几年为60余家中央企业和100余家省属国有企业以及300百家民营企业提供公司治理内部控制等高端培训和咨询服务。2010年至今为大唐电信集团、中国华融集团公司、北京市国资委、宜宾国资委、中国中化集团、中国兵器集团、北京基础设施投资集团等多家大型企业（或地方国资委）以及多家地方商业银行、多家高校总裁班提供高端培训服务。
李振勇：经济学博士、工商管理硕士、中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人、中国商业模式咨询、培训第一人、清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授、杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一。主要著作：《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》。

㈧ 如何上好服装流行预测课程

服装流行与预测课的基础知识：

一、 服装流行的概念
1、流行的概念:流行即流动与风行是指个体事物通过社会共体的模仿心理而变成 社会事物时的流动现象具有迅速传播而盛行一时的特点。 2、流行的特征: A、时间性: 流行是有时间性的新式样出现激进敏感的人迅速反映待流行热潮上升逐渐为多 数人接受后激进的人就会又去追求更新的式样或寻求新的浪潮这时以前喜欢的式样 或不在受欢迎或被淘汰.这也是服装盛衰变化的规律.流行是在一定时间和空间范围内 被大多数消费者接受并形成的一股潮流现象因此流行具有很强的时间性。 B、循环上升性: 在不断出现的新式样引起的一个又一个流行的高潮中服装在造型上会呈现X-H -X 形的重复在色彩上会呈现明-暗-明的重复但他们是上升性的重复后一次 X 造型服装在面料材质、工艺技术、细节件上都融进了时代含义的重复和新色彩组 合意义上的重复因此流行具有螺旋式上升的特征。 C、文化性 服装流行是高度视觉文化的表现她集中了所有设计要素将款式、色彩、面料 与细节构成统一的充满魅力的整体外观形象。这种魅力就是某一类服饰的风格和设计 理念。她不仅浓缩了人们的生活方式也反映出不同的着装风貌显示出人们的生活 水平、消费观念以及个人的人生理想和人文素质。 D、创新性 服装离不开人体而人的体形是相对稳定的因此对流行的把握关键在于密切 观察时代的脉搏要从昔日的流行当中或从经典作品或从当代设计大师或从新 出现的生活方式里寻找灵感来源并从中发现新的形式、新的比例、新的材质、新 的组合方式以及新的设计灵感。
3、流行的原因 A、 精神因素 人的求新、求异心理: 人类会之所以不断进步是因为人们始终不满足自己的现状这种追求进步的喜 新厌旧心理成为社会发展的原动力。人们对于服装的要求也不例外从一定意义上说 新代表时尚美符合人们的爱美的心理。 但是这个新异又可以解释为 个性这就需要把握一个度的问题俗话说过犹不及离开了度事物就会走向其 反面。 经验证明过于个性化的产品因很难成为流行产品而没有市场附和也不可能有销售 佳绩。 人的追求认同心理: 不满足现状的人们总是企图自己能进入更高一级的社会层次所谓水往低处流 人往高处走。每个社会层次都有一定的行为规范和集团认知标志。要跻身另一个社会层 次就必须得到该社会层次的认同必须有与该社会层次一致的行为规范和认知标志。服 装是社会层次认知的主要内容。 B 物质因素 地域经济文化差异: 每个国家、每个地区的经济发展是不平衡的文化差异更为鲜明国际社会的发展 正趋于国际大同化越来越频繁越便利的国际间的来往促成了国际经济和文化交流差异 是交流产生的原因国家与国家、民族与民族的差异促成因交流而带来的流行。 生产科学技术发展: 现代社会的人们似乎更赞同人生的根本目的是为了得到更高质量的生活。 高品质的 服装是人们高水平生活的不可缺少的重要部分。科学技术水平的高度发展和制造业的无所 不能不仅带动了流行产业所依赖的信息产业的飞速发展激发了服装设计师的奇异幻想 也为流行产业生产高质量的服装提供了可靠的技术保证。
4、 服装流行的要素 外轮廓:我们都知道服装的廓型最敏感的反映着流行的特征他是时代服装的风貌 的体现。轮廓线的变化十分明朗地反映传递着流行信息和流行趋势的动向。 材料:材料是服装的载体是先于服装反映流行信息的。国际上每年都有专门的面 料博览会和纤维、纱线展览会在会上要发布新的面料流行信息。服装材料流行主要是面 料色彩、肌理、纹样的流行。尤其是服装发展到今天该出现的廓型、款式都已经出现过 了新意更多体现在材料上。 色彩:色彩在时装中的主导地位贯穿于市场始终他着重与色彩的强度与意境的表 达。流行色也是通过专门的机构发布的每一年色彩的倾向性是不同的。 结构造型:结构的细微处理可以体现出流行的特征因此结构有流行和非流行 之分。时代文化的特征会反映在服装结构上或紧身或宽松跟随社会时尚而变化。 细节与工艺: 在每一个流行季节里服装都有不同的细节比如领子的大小、尖圆腰线上下、 口袋的明暗等。细节反映出流行的特点也是商业促销的卖点。

二、 服装流行的预测
1、服装流行预测的概念 流行预测:是指对今后一段时间的流行现象作出有根据的预见性评价。在服装产业内 流行预测是由专门的专门的流行预测机构、品牌服装企业内的企划部门和流行分析家等发 布的。
2、服装流行预测的要点和规律 流行预测是在对过去和现在的流行进行总结的基础上得出的流行报告是具有一定规律性的。 1 次序性的表现 流行预测遵循着流行色-纤维-面料-成衣-销售这样一个循序渐进的预测程序。 流行色发布机构提前 18 个月发布流行色信息纤维供应商提前 12-16 个月发布纤维 流行信息面料生产企业提前 12 个月发布面料的流行信息成衣生产企业提前 36 个月 发布服装流行趋势服装代理商则提前13 个月或当季让服装上市。 流行就是这样循环往 复地运行但每一轮新产品出现都是从色彩预测开始以面料开发为过程以服装风貌 构成为收尾。 所以由此规律可以想到我们在进行成衣流行预测时色彩以及面料就可以 有所依据。 2 极端而反现象 极端而返是指当一种流行风格走到其极端之际极有可能产生回归现象。流行现象是 强调消费口味的变化变化是流行现象的根本。任何一种流行风格都有时效性不可能永 远流行下去。 这也就是我们以前讲过的流行是具有周期性的。所以在业内人士普遍对当前 的流行风格大肆吹捧追随之际应该清醒的分析适时推出新的流行概念。例如:简洁的 反面是繁复鲜艳的反面是素净飘逸的反面是挺括等等。 3 流行的惯性 流行是一种群体行为而且具有很大的惯性也可以说是一种延续性。上一季流行的 元素不可能在下一季完全消失。 所以在预测中虽然绝对的确是不可能的但根据上一 季的市场流行可以对下一季的流行作出合理的推测。因此要通过收集市场流行资料、调 查客户或消费者对产品的看法来了解市场动态准确把握流行的周期和状态。 4 与社会动态的联系 社会动态包括政治、经济、社会思潮、科技和生活方式等几个方面的因素这些因素 的动向对于服装的流行发展有很大影响。 政治因素:在世界各国的历史上凡有重大的政治事件都会促成某种服装要素的流 行。比如:海湾战争--军装流行97 香港回归--喜庆色彩。 经济因素:经济水平的提高促使纺织、服装工业的发展也使人们对服装材质、花 色等提出新的需求。同时经济发展的繁荣和衰退也会引起人们对于服装喜好的变化。如: 色彩的流行9。11事件以后德国一位色彩流行专家所说:以鲜艳的色彩冲淡暗淡的 经济。思潮素:一些艺术思潮和艺术风格的兴起如现代主义风格、构成主义、后现代主 义等对于服装设计产生了重大的影响。 科技因素:科学技术的发展对于服装业有着直接的影响。如我们讲过的科技发展的 题材性和直接科技成果的利用都给服装设计和生产开拓了广阔的创新途径。 生活方式因素:人类生活方式随着物质生活和精神生活的提高而变化。衣着是生活 方式的重要方面处在高效率、快节奏的当今社会服饰自然要与之相协调。 因此我们再认知到这些规律后就可以对于流行有一个比较客观的预测。
3、流行 预测的准确性 流行预测为了制造一种流行倾向是服装产业导向性的产品引导具有很强的商业目 的。由于流行的预测机构和预测人员本身的专业水平参差不齐预测结果必然存在很大差 异。因此对流行预测的准确性应该客观地对待。 A、预测中的主观因素 虽然流行预测是根据一定的流行资讯和一定的流行规律进行的但是预测还是思 维的结果不可避免地带有预测者主观意识预测是流行开始以前的猜想与现实必然会 存在或多或少的偏差没有哪个预测者敢信誓旦旦地保证其预测结果百分之百准确。另外 在服装界有制造流行这一说有些流行机构为了达到某种目的会对流行趋势作政 策性引导因此流行预测的准确性常受到质疑流行预测的应用者应该客观地理性的看 待预测结果可以作为品牌的参考大可不必完全轻信。 B、实际流行中的变异因素 市场因素往往是不以人的主观意志为转移的。尤其在不成熟的品牌市场盲目跟风 或哄抬现象很严重。许多品牌风格不稳定的公司由于对到底推出什么产品心中无数只 要看到其他品牌的某一个款式热销就立刻闻而动将所谓的流行预测抛至脑后形成 大面积款式围剿导致主流流行方向的偏移。 C、 以人为本的多元因素 在推崇所谓个性化穿着风格的今天品牌风格已进入多元化时代。市场的不断细分 使每个品牌不得不告别一呼百应的飞坑时代懂得了要尽力做好产品抓住某一个层 面的消费者才是品牌经营之道。以人为本的人文思想首先出现在意识形态领域然后再波 及科技和时尚领域这就难免会影响以偏概全的流行预测的准确性迫使流行机构会作出 非常宽泛的流行预测表现为成组成系列地提出流行概念谁也不敢在色彩、面料和款式 上作精确的推断。
4、 流行元素的对应选择 虽然流行源自世界上被称为国际时装中心的少数几个服装文化发达城市由这些城市 向世界各流行分中心扩散但是并非最新即最好最流行即最合适.尤其对于意识态而 言往往会产生此流行非彼流行的情况。 我们从每个流行季收集到许许多多来自各种渠道的流行信息来自专家、市场等等巨大的信息量会使人们无从选择造成信息恐慌。 这就要求我们具备很强的信息处理能力 要善于在浩如烟海的信息中提炼最基本的流行元素加以利用。即使在提炼出的流行元素群 中也有许多流行元素是不能被具体的品牌所利用的可利用的只是其中一部分。 如果设 计师不能把握好分寸品牌的风格可能会混乱因此对应选择流行元素是应用流行信息 的合理方法。
5、流行预测推广与利用 服装流行产生的一个原因就是人类社会的趋同心理因此流行可以运用人为的手段 加以促进和强化以扩大流行的影响并吸引更多的追随者。 一般运用广告、 传播媒介和时 装发布等方式对新的潮流趋势进行权威性的宣传可以诱导消费者对新势的注意进而 产生追随的欲望促进购买行为。也可以运用树立形象的方法以名牌、名家的形象宣传 流行趋势使人们产生一种追随时尚的精神需求从而形成非理性的从众行为刺激购买欲望。随着服装世界的千变万化和市场竞争的日趋激烈认真研究时装流行的客观性寻 求时装促销的多种途径已成为服装设计师必须关注和研究的重要问题。

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㈩ 我要做服装培训的案子，怎样开头有新意

对于培训师来说，开场白的前30秒至关重要，往往会影响到整个培训课程

的成败。对于培训师来说，有效的开场白要将学员的注意力集中到你的话题上来，使学员感到舒适放松，但同时又制造出某种冲击力，使学员开始兴奋起来。培训师如何做好开场白？开场白是否能够量身定做呢？

开场白：始于无声

不少培训师把“开场白”的工夫都花在了语言上。但培训师不是宣传出来的。

无论主持人的介绍把你说得如何专业、权威，甚至天花乱坠。在经历了越来越多宣传失真的轰炸之后，学员们已经趋于冷静，他们更看重的是“眼见为实”。 因此，培训师出场时的步伐、姿势、表情、神态和眼光，就是与学员最初的交流。由此表现出的坚定、自信和稳健的台风，让我们在学员中得到“确有为师风范”的评价，是产生信任的基石。

成功的“开场白”需要量身定做

这主要表现在三个方面：

一、考虑培训师自身的风格和特点。

作为培训师，有着很多不同的类型和风格。有些培训师有着丰富的实践经验，故定位于实战型，课程也以实用、有效为主，在授课风格上，如果是属于比较有亲和力的，开场可以通常采用开放式的提问，引起学员共鸣，从而拉近与学员的距离。

而对于那种激情型的培训师来说，可以更适合与那种用气势和排比开场的方式。风格无所谓好坏，适合的才是最好的。

二、考虑课程内容。不同的课程，使用不同的开场会更有效。

三、考虑学员状况。即使是同样的课程，学员素质、基础不同，也需采取不同的开场方式。之所以采取不同的开场方式，是基于课前的现场诊断和需求调查反馈中，所反映出的学员基础和认识差异，以及最关注的问题点。

开场白的结构类型

那么一段精彩的开场白的结构是怎样的呢？

引子>>桥段>>主题

引子可以用故事、幽默、问题、事实、数据、客户见证等，语言尽量简练。桥段的作用非常重要。试想如果第三段开场白从故事直接点到主题是多么奇怪的一件事情。

这时候也可以从学员的角度强调一下课程的收益点，比如：“这个课程将带给您三个收益点：第一、第二、第三……”

最后，就课程需要学员配合的方面，如手机调静音、积极发言、不要随意走动等避免用“要求”，而是用“达成共识”的方式会更容易被学员接受。

培训师如何做好开场白？

(1) 提疑问，设悬念，启迪思考。

这种“开场白”适合于相对理论化、内容单调的培训课程。它利用学员好奇、有着强烈求知欲的心理，对将学的内容提疑问，设悬念，使学生把注意力集中指向教学内容

抛出问题，制造悬疑。

(2) 讲故事，做推测，激发兴趣。

这种“开场白”抓住人们天生爱听故事、爱主观判断的心理特征，结合课程内容设计一些故事、寓言、笑话等，使学员对课程产生兴趣。

故事，可以来自我们平时看过的报章杂志、电影、电视，也可以来自我们的亲身经验。开场白所需要的小故事，最好不要太长，也不要太复杂，最好在两分钟说完，而且能衔接你所要讲的主题。

不论是赞美、制造悬疑，或是说故事，除了吸引听众，当你看到现场的气氛已经带动起来了，接下来的主要内容，你就能说得更从容、有自信。 (3) 释题目，讲背景，揭示主旨。

课程题目常是培训精义所在，弄清题意是学习的“突破口”，而背景能帮助学员更好的理解培训的核心意义。利用课题的解释、背景的介绍，不紧不慢地“开场”，则有利于学员很快地进入学习状态 (4) 展挂图，放录音，活跃气氛。

利用图片、实物等直观教具开讲，可以帮助学员形象的理解培训内容，激起学员的求知欲;利用音乐、录像等的可听可视性开讲，可以活跃课堂气氛，加深学员对内容的理解。

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