策划书3000字

A. 大学生创业计划书范文(3000字)

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大学生创业计划书通常需要包含：

一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）

1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）

2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）

3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）

4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）

5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）

二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）

1.市场规模调查（也叫市场容量调查）

(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。

(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。

2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）

(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。

(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。

三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）

1.产品原型图/实用图

2.产品用什么技术实现什么功能？

3.目前产品研发阶段

4.有无申请专利

四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）

1.商业模式图，理清整体的思路及安排。

(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）

(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。

2.盈利分析

(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。

五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）

1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新

2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）

六、营销策略（市场营销、营销方案）

1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。

2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。

七、SWOT分析

S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍

W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析

O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境

T (威胁）进入市场遇到的阻碍

八、风险分析与应对措施

通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。

例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。

应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。

九、财务报表分析

1.负责人制作收入支出明细表

2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）

3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以收集制成图片进行展示。

十、人力资源（团队介绍）

1.组织框架

（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）

（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。

2.团队成员介绍

(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定的正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）

(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）

十一、未来愿景（战略规划）

做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。

B. 急求一个3000字以上的创业计划书！！！！急急急

专业的商业计划书远不止3000字，如果真心觉得自己的项目好，且有强烈的融资意愿，还是找专门的机构撰，所谓：舍不着孩子套不着狼，不要顾此失彼因小失大。
其次，不同行业、不同项目、不同融资金额、不同融资主体，计划书体现的都是不一样的，对你项目最了解的就是你自己，对项目有一个合理规划和全方位的把控，是一个成熟项目应有的要素。

C. 谁能帮我写份3000字的营销策划书

电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……
铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？
随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用
广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲
广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑
广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：
1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：
诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。
同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。
设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。
幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。
启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。
3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。
二、突出产品独特的卖点
因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。
三、名副其实的宣传
广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年（全球品牌网）比较流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金搭档’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。
广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。
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来自：远播网市场营销频道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

D. 大学生职业生涯规划书范文3000字

一、前言

站在人生的十字路口上，面对滚滚人流，看事态炎凉，这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真，开始深刻的思考未来的路。在现在的社会，只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀，想成为人才应该是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的，只有做一份适合自己的人生规划，正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向，重新认识自己的价值并且通过不断的学习使之递增，为自己提供前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用，为处于迷茫中的自己指明一条路。

二、自我分析

我现在在读大二，性格总体上偏外向，但有时也很文静内向，业余时间喜欢看电影听音乐，上网还有看书，尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢国际政治，喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式，并偶尔发表点文章，观点有时会很偏激。平时与人友好相处，可是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气，导致知心的好友并不是非常的多。我的优势在于我对于问题能形成自己的观点，并且经过理论证明认为它是正确的就会一直走下去，坚持自己的观点，绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人，在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的接受教导。我的缺点是缺乏进取心，常常把“知足者常乐”挂在嘴边，所以积极性较差，进而导致在自己本该擅长的方面不能取得应该取得的成绩。由于从小时候形成的不良习惯，在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中，这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析能力，但是在撰写文章和口语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃，不参加积极性高可以拓宽自己人际交往圈的活动如晚会，比赛等。缺乏锻炼，导致体质相当虚弱，健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂，不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上，我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈，我不能离开他们。这要就同时在一定程度上限制了自己的求职方向及地点。

三、解决自我分析中的劣势和缺点

尽管自己有的时候缺乏信心，恒心和毅力，但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识，我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中应该充分重视一下性格的转化，应该正确处理内向与外向的关系。在人际交往中应该发挥自己外向的一面，争取拓宽人际关系，这样既能广交朋友又能为未来铺路。在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言，增强自己的表达能力和写作能力。注意加强体育锻炼，增强体质，以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。

四、SWOT分析

内部环境因素

S：优势因素

1、能对未来有清醒的认识，目标较明确

2、善于思考，不人云亦云

3、逻辑分析能力相对较强，思维活跃

4、谦虚谨慎

5、做事踏实，为人善良

6、个人生活能力较强，能不依赖他人

7、有一定的政治敏感度，在一些问题上能形成自己的见解

W、弱势因素

1、人际交往中主动性差，沟通性一般

2、在一些问题上急于求成

3、懒惰行强，缺乏恒心

4、对自己信心不足，错失了很多机会

5。表达及写作能力较差

外部环境因素

O、机会因素

1、所学专业的情景表被看好，有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会

2、中国入世，与世界的联系越来越密切，外向型人才，尤其是法律和英语都精通的人才紧缺

3、复合型人才稀缺

T、威胁因素

1、法律行业竞争相当激烈，人才剧增，一些非本专业的人自学成才

2、随着大学生的学历普遍提高，加之研究生扩招，毕业后研究生可能贬值，就业形势仍然相当严峻。

SWOT总结

经过对自身以及该行业的分析，得出了一些结论：在自己来两年多的时间里，要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。又于法学是一门博大精深的学科，我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对法学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个法学工作者的要求，所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学习期间，严格按照分析上所书，针对自己的劣势进行加强改造，并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有能力逆转，但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。

五、择业选项，决策理由

就自己而言，自己是一个冷静的女孩，能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感情色彩，能较快的抓住事情的本质，不断调整自己，相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。而同时自己的性格又偏向好动，所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活，这样从另一方面来说可以强迫自己去工作从而取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证，处于奔波状态，而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时又内向的性格非常合拍。

也许是跟家庭背景有关系，我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭，所以尽管性格好动，但是受父母影响，自己已经习惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活。律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加工的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范，客观冷静的分析问题，按照法律法规工作。所以在日常生活中更要注意这方面能力的培养，争取对任何问题都做到公正公平，尽量克服个人好恶在判断中的障碍。

然而现在社会在不可思议的速度发展着，21世纪真正稀缺的是人才，而社会对于人才的定义也随之发展，符合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明了职业的变动性。这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有达到自己预期的成绩，那么我会坚决的选择转行，而第二次的职业选择我会选择从事外贸行业，做一名外贸人。随着全球经济一体化的逐渐加强，中国的经济对外的交流越来越广泛，有相当的一部分国家开始意识到中国这个庞大的经济市场所能创造的惊人利润，所以中国的对外贸易发展相当迅速，这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位。

尽管我现在乃至以后的专业不会选择对外贸易经济，然而我想这并不与我想从事外贸方面有任何的冲突。我的一位师兄同时也是我的亲戚，现在做某公司外贸部做经理，他曾经对我说过，外贸做的好的人并不是因为你读书的时候学的这方面的理论知识比人家多，而是靠你的经验。能真正做好这一行的人是法学和外语都学的好的人，因为对外打交道，外语的重要自不必说。和其他国家和地区签署贸易合同更要求你有扎实的法律基础这样才能保证合同的合法性进而保证自己公司的盈利。至于经验则完全靠自己的成熟及实践增长。

我相信中国在国际经济事务中会扮演一个影响力越来越大的角色，所以我坚信外贸业也会越来越兴盛，所以外贸方向人才会成为炙手可热的职位。所以如果我真的进行二次择业的话，我会选择做一个外贸人。

六、未来人生职业规划

现在的我已经是步入大学后的第二个年头，根据自己这一年多来的对自己专业的了解和对字节兴趣的分析，我大概确定了自己要助攻法学方向，但是作为以后生存的技能，英语这一工具学科不能看清。围绕这两个方面，我大致做了大致的规划如下：

1、2008～2011年：充分利用校园环境及自身的优势条件，认真学好专业知识，培养自己的工作能力和人际交往能力，全面提高自己的综合素质。

2、完成的主要内容：提高自己的知识素养，走向研究生，熟练自己的专业技能，通过国家司法考试，以优良的成绩通过英语专业四级八级考试。并在其中通过实习兼职等方式接触社会

法学方面：认真对待自己在学校接受的每一门法律教育，尤其是主干课，分析自己的擅长方向选择自己将来的考研和就业方向。

多多利用国家图书馆这一便利的资源查阅自己不懂的问题，多研读案例以培养袭击的法律思维和法律敏感度。多像老师和学长同学们请教，各科都取得优异的成绩，尽量都不低于85分。在大三之前制定出完美的严密的考验及司考计划，在大三上学期进行初期备战。并在大三下学期和大四上学期进行系统的准备，力求以优秀的成绩通过。

英语方面：从现在开始积极备战专业四级考试，每天早上晨读20分钟，晚上联系听力20分钟，增加词汇量，做专四的训练题增强题感以争取在下学期的专业四级考试中获得优异的成绩。提高自己的口语水平增强英语表达能力。

健康方面：合理饮食，不暴饮暴食，不节食。进行定期的体育锻炼，增强体质。

提高方面：利用好每一个寒暑假，特别是09年的暑假，在此之前务必列出一个详尽的考研计划，以为大三和大四的准备开辟一条道路，并在暑假中着手开始对过往的知识进行回顾和整合。

七、结束语

此上就是我的职业生涯规划了，我已经在社会的大形势下对于现状有一个比较清醒的认识，并为自己定了一个符合自身状况的学习、工作计划，或许这个计划随着我个人阅历的增长会有所变化。但是我知道无论如何这条路并不好走，也许会有许多伴着眼泪的坎坷。但是我相信我是正确的，我会一直走下去，我会通过奋斗到达胜利的彼岸。因为在职业场上重要的是你如何对待你自己的工作而不是你做的是什么工作。

水无点滴的积累，难成大江河

人无点滴的积累，难成大气候

吃得苦中苦，方为人上人

相信我通过努力，会有足够的恒心和毅力走向美丽!

我会微笑着等待着那个叫做“成功”的人来敲门!!

希望对你有用 ！！！！ 采纳我吧

E. 大学生创业计划书3000字

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请点击输入图片描述有管理学者曾讲过这

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”

事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？

以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。

如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

理由一：没有足够的资金

不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”

理由二：没有稳赚的项目

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。

理由三：没有十足的信心

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗？肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。”

理由四：没有成功的经验

经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足运动鞋。当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办鞋厂。从中底起步，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

理由五：市场竞争太激烈

“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。

要相信自己能行就一定行，趁年轻努力拼搏吧，我支持你！兄弟

F. 项目策划书

一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、
活动背景
：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

G. 电子商务网站策划书 3000字

电子商务网站策划书
一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C,B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标：
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B,B2C,C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块，风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场
七、技术方案
1、 还是租用虚拟主机。 2、 操作系统：Window2000/NT。
3、 采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的电子商务解决方案？
4、 网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。 5、 相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

文章详细介绍了电子上午网站建设前期策划的各方面,很值得借鉴学习,并可直接做为公司/企业电子商务网站建设策划范例使用.
一、企业建立电子商务网站的必要性
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
作为专业的从事服装产品销售的商家，更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***服装产品有限公司。
二、企业电子商务网站的服务对象
（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。
按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。
按客户结构分析，因为时尚服装产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。
（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。
三、企业电子商务网站的目标
（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***服装产品公司的新形象。对于一个以服装产品销售为主的企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
四、企业电子商务网站的主要内容
设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***服装产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到***服装产品有限公司的全系列服务。
五、网站整体结构
1、网站的导航系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***服装产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的产品分类、精品推荐、公司相册等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***服装产品有限公司网站。
4、主要栏目
（1）关于***服装产品有限公司
本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***服装产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***服装产品有限公司的企业形象予以最好的传达。
（2）企业动态
本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出***数码产品有限公司公司内部新闻、活动。
（3）精品推荐
本栏目为静态，主要介绍公司的最新、最受欢迎的产品款式，通过展出的各种图片与买家一目了然。
（4）产品介绍
本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。
（5）信息反馈
信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。
（6）留言板
本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流；在Internet上储存留言资料，方便查阅。
六、网站建设进度及实施过程
根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。
七、网站后期的维护管理
在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将***数码产品有限公司网站建设得让客户满意！

H. 大学生学习计划书 3000字!

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前言
“图书高校行”活动是一次旨在宣传三联书店以“竭诚为读者服务”的办社宗旨和以“人文精神、思想智慧”为坚守的文化精神。通过在南宁各高校展示并促销各类图书，为各位学子提供最优质的服务和低价位图书，让更多学子了解三联书店对于读者的关怀。
本策划案按三联书店南宁分销店的要求，重点宣传三联书店的信息和此次“图书高校行”的活动信息，以达提高三联书店在各大高校学生中的认知度和美誉度。
此次活动也是三联书店和各大高校的一次互动，在活动期间，三联书店将与学生社团一起举办多场书会，让同学们了解读书在我们一生之中的作用。

一、市场调查与分析
本次策划案的市场调查工作分为以下几个方面：市场背景调查、市场环境调查、三联书店南宁分销店、大学生精神文化消费心理解构、竞争状况调查。
（一）市场背景调查
根据发达国家图书出版发行行业的通用衡量标准，当一国人均GDP从1000美元向5000美元的增长过程中，读书将成为人们的生活内容之一。2003年我国人均GDP达到9046元人民币，按照基准汇率折算，已达到1094美元，超过1000美元，正在向5000美元的极限标准起步迈进。这一实质性的突破表明，我国图书出版发行行业已经到了快速发展的起点，图书发行在我国正在成长为一个快速增长的“朝阳产业”。以下一组数据更有力地证明图书发行与销售将成长为一个“朝阳产业”： 1999年以来，全国图书零售市场的增长率大大超过国民经济的增长速度，2000年的增长率为23．53%，2001年和2002年的增长率都在18%以上，属于高速增长的行业。2002年，我国图书纯销售额是434.93亿元，占社会消费品零售总额的1.06%，十年前，这一比例是0.7%。（《人民日报海外版》）2005年，全国共出版图书222,473种，其中新版图书128,578种，重版、重印图书93,895种，总印数64.66亿册(张)，总印张493.29亿印张，码洋总金额632.28亿元。与上年相比，图书品种增长6.8%，新版图书品种增长5.7%，重版、重印图书品种增长8.3%，总印数增长0.8%，总印张增长6.0%，定价总金额增长6.6%。
在图书出版发行结构当中，教育类图书在目前已成为主要的经营品种。2003年我国共出版图书19万种，实现销售收入750亿元左右，实现利润55亿元，同比增长分别超过5.5%和6.5%。其中，教材和教学辅导材料等教育类图书占到全国图书市场份额的80%以上，销售利润率达到20%左右的水平，是行业平均利润率的5.2倍。可以说，目前我国的出版发行行业几乎是由教育类图书支撑着的，而且这一状况在今后一段时间内仍将持续而立足于为广大学生提供优质、廉价的教材和教学辅导材料等教育类图书的书店将大有可为。
应此，可以得出：三联书店组织的“图书高校行”活动将为其今后教材和教学辅导材料等教育类图书的销售注入新的活力和顾客群。
（二）市场环境调查
三联书店此次“高校图书行”活动主要在广西大学、广西民族大学、广西财经学院及广西医科大学举行。
其中：广西大学的全日制在校生人数是330782人，学历结构是本科生 26,757人，研究生5,987 人（其中博士研究生 274人），留学生328人，此外成人教育学历生31,904人；广西民族大学的全日制在校生人数是16753人，学历结构是研究生 860人，本科生 12565 人，专科生 1772 人，预科生 1098 人，留学生 458 人；广西财经学院的全日制在校生人数是14000多人；广西医科大学全日制在校生人数是9045人，学历结构是博士研究生149人，硕士研究生1705人，本科生4760人，来华留学生349人，高职、成教脱产学生2082人。
我们可以得出，此次活动的广告受众的人数是73560人，显然，我们的广告不可能宣传到每位学生，但是，我们策划书制定的广告策略方案至少使宣传率达到50%。
（三）三联书店南宁分销店
1、三联书店南宁分销店简介
生活•读书•新知三联书店是一家有着悠久历史和光荣传统的文化机构,以出版人文科学和社会科学图书为主，兼及性质相近的实用书、工具书，包括以文学艺术形式表现文化、学术理念的图书，近年又在高等教育、科学技术、中小学实验教材、教辅类图书开辟了新的领地。一直以其高质量和高品味而赢得广大读者的好评和喜爱。 三联书店南宁分销店于1999年开业，位于火炬路 广西大学正门旁。店内环境优雅，经营以图书零售为主、2006年度我店被授予“文明、诚信”经营单位；几年来一直秉承三联书店始终坚持“竭诚为读者服务”的优良传统，传播新锐思想，致力于大众精神生活的丰富和提高；为繁荣文化做出新的贡献。
2、三联书店经营目标定位
三联书店是以具有中等以上文化水平的知识分子为目标读者群，以出版社会人文科学的著译图书为主，兼及高校教材、专业工具书、实用知识等各类图书，包括用文学艺术形式表现文化、学术理念的图书。
3、三联书店的优势
（1）为读者提供高品位、高质量的图书。三联出版的图书以高品位、高质量而一直受到广大读者的好评和喜爱，很多图书还获得了国家图书奖、亚洲太平洋图书金奖等国内、外图书大奖。三联书店至今共出书六千余种，每年平均出版新书三百多种，重印书一百五十多种。
（2）在社会上颇具影响力。三联书店所发行的《读书》月刊、《三联生活周刊》、《爱乐》月刊和《竞争力》月刊、《人才与财富》五本杂志，在社会上具有一定的影响力。
（3）竭诚为读者服务。三联书店始终以邹韬奋先生创办生活书店的宗旨——“竭诚为读者服务”为店训。邹韬奋先生强调“服务精神是生活书店的奠基石”，强调经营管理，长期以“读者的一位好朋友”自视。
（四）大学生精神文化消费心理解构
目前，在校大学生正处于学习知识，接受教育，储备能量的特殊阶段，是准生产者，所以在校大学生主要是消费而不是生产，由于高等院校培养人才这一特殊职能，决定了大学生消费结构，主要表现为是对知识的、精神的、文化的消费，从而使精神文化消费成为大学生生活消费中的主要部分。
“新学子调查”课题组在“大学生价值取向”中，列出了11种大学生生活中最主要内容：知识、地位、友谊、爱情、名誉、金钱、权力、健康、家庭、事业、理想等，在相关统计数据中知道，大学生认同率最高的三个选项中是知识（47.65%）、事业（47.27%）和健康（43.65%），其次是友谊（38.58%）、爱情（30.43%）、家庭（30.99%）和金钱（19.63%），而后才是理想（14.67%）、权力（7.30%）、地位（6.33%）和名誉（5.17%）。这说明，当代大学生的价值取向实用化。那么，在实用化价值观念指导下的大学生消费自然有一个共同的特征，就是以实用为消费的基本出发点。
因此，大学生对书籍等文化品的消费也是基于实用为出发点。不论大学生的基本生活消费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。我们可以从相关数据发现大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是理论类比较枯燥的书籍。实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率分别为45.6%、52.7%、62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为22.5%、32.1%，这明显地体现了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的基本特质——休闲。
由于实用这一消费特点，驱使大学生对于免费网络休闲小说的热度，而对于实体书籍的购买不热心，但是，对于必要的教材和教材辅导书籍和工具书籍以及有关英语等级、计算机等级和考研书籍需求就比较旺盛。
（五）竞争状况调查
在我国图书出版发行行业的发展历程中，近两年形成了“三级、两弱”的竞争格局。所谓“三极”是指国有和国有控股主发行渠道为一级，民营发行二渠道为第二极，外资进入合资或独资为第三级。从目前“三极”的运作情况来看，国有主渠道的优势主要集中在行业价值链的编辑出版和一级批发环节，民营二渠道在分销渠道的下游二级批发和零售环节具有相对优势，外资第三极在分销渠道和零售网络的模式上具有技术先进优势。
三联书店南宁分销店是属于民营书店阵营，可见三联书店南宁分销店与国有性质的广西新华书店和广西南国书店是竞争关系，实力与它们还有不足。
据了解，目前广西的民营书店已达4000余家，占出版物发行单位总量的90%以上，图书年发行码洋逾10亿元，约占全区的 1/3，已成为广西出版物市场的一支生力军。据了解，三联书店在民营书店阵营的竞争力排在前列。
二、广告战略
广告战略具体体现在对广告目标、广告诉求重点、广告受众和广告区域等做出的战略性决策。
（一）广告目标
1、宣传三联书店南宁分店的服务宗旨，争取各大高校在校生对三联书店有个全面了解，提高三联书店整体认知度、好感度和知名度，树立良好的企业形象。
2、挖掘各高校在校生中的潜在顾客，增强三联书店在大学生中的竞争力和影响力，进一步提高三联书店在大学生的图书消费额中的比重。
（二）广告受众
1、各大高校的在校生。这是广告受众的主体。
2、各大高校的教师及教职工。
（三）广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告受众的具体规定，在三联书店“图书高校行”活动期间，广告诉求应在三联书店“竭诚为读者服务”的品牌形象宣传中把握以下重点：
1、在品牌文化上，提供高质量、高品味、中价位的图书。
2、在营销风格上，提供高质量、低价位的教学辅导材料和考研书籍。
3、在服务风格上，提供周到、细腻、温馨的服务。
（四）广告区域
三联书店“图书高校行”活动主要是在广西大学、广西民族大学、广西财经学院和广西医科大学举行。
三、广告策略
（一）广告表现策略
由于本策划案只是对三联书店“图书高校行”活动做一次企业形象广告宣传，着眼于三联书店文化内涵、整体形象的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求突出、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据广告目标和广告受众，选择符合相适应表达方式，具体地说来：
1、 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
2、 广告创意形象、贴切，画面、语言富有人文关怀要素。
3、 广告发布灵活变动，力求强制记忆。
4、 广告内容热情、淳厚，符合大学生的品味要求。
书店形象宣传广告不同于一般产品的广告，它应包含书店的发展历程和贡献，书店的宗旨和文化品味、内涵各个要素的展现。大学生对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，有如下建议：
1、 由于信息网络最受大学生欢迎，在媒体选择上宜采用网络广告。形式上可在各大高校网站首页和论坛做专题报道，通过网络节目形式，向大学生展示三联书店的信息。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势，建议选择《大学风行周刊》等在大学生中知名度较高的报纸。
2、 为树立三联书店服务至上的企业形象，需要制作一批条幅，其正面推出广告语及书店的企业标志。
3、 对邹韬奋和李公朴等历史人物与三联书店的联系和事件汇集一起同时将“图书高校行”活动有关信息做成几幅展板放在各大高校人流密集道口展览，以扩大学生对三联书店的认知度，增强书店的历史底蕴和背景。
4、 将书店简介和照片制成书签或明信片附在图书上或赠送给广大学生，使之形象直观。
（二）广告媒体策略
1. 报纸广告
广告推广依赖于广告媒介。根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将三联书店南宁分销店文化内涵、整体形象和“图书高校行”活动宣传的广告推广的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。 在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

（1）报纸广告诉求重点
报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而三联书店组织的“图书高校行”活动的时间是一个月，使用报纸是十分合适的。因此，报纸媒介的使用主要在以下两个方面：
A、 在三联书店“图书高校行”活动开始前，向各大高校公告这一信息并全面展示和介绍活动内容、企业服务理念和文化和图书促销方法。
B、其他促销信息和公关活动信息发布。
（2） 报纸广告模式一——活动宣传广告
由于三联书店组织的“图书高校行”活动只是一个月的时间，所以本策划案所提供的广告创意只是一种。
活动宣传广告：
广告语：图书高校行，三联服务行
广告标题：购书，请到三联书店
副标题：提供高质量、高品质、中低价位图书，提供周到、细腻、温馨的服务
广告正文：发布“图书高校行”信息 三联书店简介 图书促销信息
广告随文（促销手段、服务风格、具体内容略）
2、户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于各大高校人流密集的道口可以给路过或者对活动有兴趣的同学起到提醒的作用，具有较好的活动宣传作用。
（1） 在各大高校人流密集的道口摆放邹韬奋和李公朴等历史人物与三联书店的联系和事件汇集一起同时将“图书高校行”活动有关信息做成的展板，建议提前一周摆放。
（2）在各大高校道路有选择地悬挂为树立三联书店服务至上的企业形象，制作的一批条幅，建议在活动期间悬挂。
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强
3、印刷品广告
在广西大学、广西民族大学、广西财经学院和广西医科大学雇佣兼职学生在活动开始前一天派发传单。
优点：充分宣传“图书高校行”活动信息及三联书店介绍；使用灵活多变；
缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；

四、广告预算与分配
1.20条横幅外加装饰 3000元
2. 赞助各大高校网站建设 2000元
3. 活动宣传单和精美书签的制造和印发 5000元
4、20块展板（150cm×200cm）及制作费用 2000元
5. 活动期间嘉宾的邀请及活动的管理费用 3万元
6. 场地的布置 3000元
7. 应急资金 5000元
预算总额 5万元
五、活动期间相关图书促销措施建议
（一）活动期间购书优惠：
1.凡在活动期间内光顾活动的顾客都会得到精美书签一张以作纪念
2.凡在活动期间内购买50元以上的顾客将得到优惠券一张
3.凡在活动期间内购买100元以上的顾客将得到优惠卡一张
4.凡在活动期间内购买150元以上的顾客将得到优惠卡一张和小说一本
5.凡在活动期间内购买200元以上的顾客将得到优惠卡一张和名著一本
6.凡在活动期间内购买250元以上的顾客将得到优惠卡一张和名著一套
7.凡在活动期间内购买300元以上的顾客将得到优惠卡一张和著名作家的亲笔签名
（二）纪念品等礼品大派送：对活动期间参加书会的顾客送出各种精美礼品。(以上促销费用不在广告预算内)
六、广告效果预测
略
本策划方案是根据对三联书店南宁分销店多方面情况了解进而分析后制定的。它的实施必将为三联书店南宁分销店起到提高书店在各大高校的认知度和美誉度，必将为书店挖掘潜在顾客和培养新的顾客，必将为书店今后发展注入新的活力。