㈠ 急求:拉力赛车队给赞助商的策划方案
几个方面，要谈的，一个是车手阵容的描述和宣传，还有是在初期几个赛季的阶段性目标，和完成计划，当然，是要有说服力的。
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㈡ 篮球队拉赞助策划书，不会做。普通赞助没要求，为进学生会，求大神帮做一份。
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新的学期开始了，随着学生会成员选拔的完成，新的工作也在紧锣密鼓的筹划当中。我们总结了以往的经验和教训，主要从三个方面开展新学期的工作。新学期的计划如下：l 积极配合老师、院学生会体育部、校学生会体育部等相关人员和部门做好各项体育方面的工作。其中的重中之重仍是即将到来的校田径运动会。体育部会沿袭以往的工作方式，具体工作安排如下：1. 与各年级各班级体育委员充分进去交流和沟通，动员组织全系同学积极参加运动员选拔活动，努力做到让各项目中最优秀的运动员脱颖而出。2. 完成好院里下达的开幕式仪仗任务。如05年新生的队列训练及彩旗队等。具体包括与漳州校区的团总支密切沟通合作，与书记共同协调开展工作。在运动会准备期间，必要时每周至少有两名体育部成员前往漳州校区监督协调运动员的训练和仪仗训练。3. 在赛前对参加比赛的运动员做好动员工作，不仅要赛出成绩也应赛出风格。将“文明比赛”的精神传达给每个参赛球员。保持我系道德风尚突出的优良传统。4. 运动会期间，做好后勤工作的安排。首先要对参赛的运动员做好后勤人员的安排，每名运动员至少有2～3名后勤人员负责，主要由05级的同学担任。其次做到每一场比赛都有体育部的成员在旁观看，以保证在第一时间协调和解决可能出现的突发事件。最后在经院的大本营也应有体育部的成员，协助主席做全面调度工作。5. 组织好运动会期间的拉拉队，布置好横幅、系旗等物品。组织一支30至50人的拉拉队，其中主要由04、05级的同学为主力。6. 与宣传部配合，做好运动会前期的宣传工作和运动会期间的广播搞的编写。努力争取本次运动会的道德风尚奖。在运动会后，做好本次运动会的后续宣传。与宣传部配合，开展图片展，将运动会上我系健儿的精彩表现和感人瞬间记录下来，用照片的方式展示出现。通过鼓浪听涛、宣传栏等平台将国经贸的形象打出去！此外，积极配合院会体育部，做好篮球队、足球队等院运动队的队员选拔活动。以及其他各项体育方面的工作。 l 做好系内各运动队的队员选拔和组建工作。以最短的时间完成02、03球队的组建和磨合。具体工作安排如下：1. 组织好下在进行的系内篮球联赛，做好比赛时间、场地的协调，以及后勤的保障。并在比赛中观察和发现队员，将优秀的队员选拔到系队里来。2. 在运动会以后，组织一个次系内的七人制的足球联赛。地点在下弦场足球场。02、03级每个班出一个球队，进行单循环赛，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。决出冠军。若积分相同，不看净胜球和胜负关系，直接进去决赛决出冠亚军。并对冠军球队颁发奖状和奖品。赛前，与宣传部及美工部协调，做好比赛的宣传工作，主要通过系网站，鼓浪听涛BBS及海报等宣传等途径。赛后同样进行比赛过程中精彩瞬间和好人好事的宣传，内容见运动会的赛后宣传。通过本次比赛，初步选拔出优秀的球员。组成新一届的系足球队。3. 组织系与系之间的篮球、足球友谊比赛，进行队伍的磨合，为下个学期的校篮球联赛和足球联赛做好准备。体育部应该做好场地的准备，运动员的动员及拉拉队的动员。此外，体育部的干部不应干涉球队内部的事务。4. 12月上旬，组织篮球队回漳州校区与漳州校区国经贸系队进行一场篮球友谊比赛。一方面有得于双方球队的磨合，另一方面有利于两个校区同学的交流。（由于漳州校区正在进行足球联赛，足球友谊赛拟于下学期期初举行）。5. 配合院会体育部，协调即将开始的男排比赛。 l 举办能调动大部分同学积极性和参与热情的趣味或非正式体育比赛。通过体育比赛以增进同学之间、男女生之间以及大三、大四同学之间的交流沟通。并且丰富同学们的课余生活。本学期将至少举办一项此类活动。具体工作程序如下：1. 提出多种方案，包括男女生混合排球比赛，二男一女3v3篮球比赛，女子羽毛球赛，以及趣味田径运动会等。并在同学之中广泛的争求想法和意见，选出大部分同学有兴趣的一个方案。2. 制订该方案的详细策划书（详细策划书将在确定活动内容之后订出）。3. 开展前期宣传，使尽可能多的同学参与进来。4. 活动后进行后期宣传。体育部内进行总结，为下一次活动积累经验。 学生会是学生的组织，我们只有本着从同学出发，一切工作围绕同学的利益以及我们国际经济与贸易系的集体荣誉为中心的原则，才能完成好各项工作，才能得到老师和同学们的肯定！PS：由于时间仓促，对经费申请的流程还没有完整的了解，故没有将预算纳入计划范围。
㈣ 体育赞助计划书怎么写
关键词：学生社团 管理 指导 综合素质 能力
高校学生社团在提升学生综合素质、提高锻炼学生能力方面发挥了很大的作用。作为高校学生工作领域新的生长点，校园文化建设的一支重要的生力军，高校学生社团得到了校党、政领导的高度重视，社团自身也得到了长足的发展：社团的数量、种类不断增加，规模不断扩大，社团活动的质量和在校内外的影响力不断提高。
从高校相关职能部门与学生社团互动关系的密切程度出发，我们可以把学生社团划分为三种类型：
一是放任式。高校没有专门针对学生社团的管理部门和指导部门，学生社团的成立、会员的招纳和管理、工作和活动的开展等，完全由社团自己决定，学校方面采取放任自由的方式，不加以任何的约束和规定。这种情况下学生社团的发展对社团负责人的能力和素质有很高的要求，也为学生骨干提供了很好地锻炼机会。但放任式的发展，使社团本身与其负责人的个人意志紧密结合，很容易使学生社团的建设偏离正确方向，如果社团负责人缺乏必要的管理知识和水平，容易引起社团内部的混乱，造成社团的夭折，或对社团外在形象产生不良影响。
二是管制式。高校对学生社团进行严格管制，有专门的部门或专门的教师负责。社团人员的招聘、社团计划的制定、社团活动的开展，其决定权都集中在学校管理部门。管制的方式，保证了社团的有序性发展，有效避免了可能出现的偏差。但对社团的管制方式，束缚了社团的创造力，限制了社团的灵活程度，在使学生社团负责人成为傀儡的同时，也使学校负责管理的人员不堪重负。
三是指导式。一方面，高校提供社团自主产生和发展空间，社团自行决策存在方式、活动内容、发展方向，充分体现自我管理、自我教育和自我服务，保证了学生社团的生机和活力；另一方面，高校针对社团的存在，设有专门的管理部门和指导部门，负责学生社团的登记、管理、社团活动的指导及考核，管理和指导着重体现在宏观层面，确保社团发展的方向。这是高校学生社团存在的最主要方式，也是对待社团较为科学和理性的方式。
我们完全可以肯定，高校学生社团的存在和发展，在丰富学生的校园文化生活，培养学生健康的兴趣和爱好，提高综合素质及能力，将发挥越来越重要的作用。而要保证社团功能作用的发挥，关键在于对高校学生社团实施有效的管理和指导。原则上可以通过以下几个方面来实现：
一·制度化管理。高校应规定学生社团专门的管理和指导部门，并根据学生社团存在和发展的实际需求，遵循学生群众性组织发展的客观规律，制定相应的规章制度，明确规定学生社团成立的条件、登记注册程序、开展工作和活动的要求、考核评定的办法等。高校学生社团在规章制度下拥有完全的自主发展空间。需要注意的是，制度不等于管制。制定规章制度的目的，是为了保证社团发展的方向，使高校学生社团的建设和发展走规范化道路，对于提高学生社团工作和活动的质量有很大的帮助。另外，制定的规章制度要力求科学化，注重学生社团责、权、利的有机结合。
二·经费调配管理。从目前高校学生社团活动经费筹措的渠道来看，主要通过以下三种渠道解决：1·学校学生社团管理和指导部门的行政拨款；2·社会企业、商家的赞助；3·社团成员自缴会费。由于赞助经费的不稳定性和自缴会费的小额度，学生社团活动经费最终还是依赖于学校拨付的款项。社团管理和指导部门可以通过对经费的有效调配，来引导社团的运作。如对于公益性社团（环保协会、青年志愿者协会、学党章小组、邓小平理论研习会等）、学生科研性协会（创造性社、大学生科技协会等）以及一些宣传性社团，应用行政拨付的方式给予重点扶持和保障。另外，按照“谁得益，谁付酬”的原则，对于社团提升内部成员自身素质、技能的培训，如摄影摄像技巧的培训、英语口语提高训练等，经费的主要部分可以由参加培训的社团成员自筹自支。但对于社团组织的、面向高校广大学生的、影响力大、反应效果好的活动，可以将其纳入高校校园文化建设工作和活动的整体范畴，其经费可以采取行政支付的方式。还有，建立相应的奖励机制，对在推动高校校园文化建设中表现优秀、作用较大的社团，可以奖励其活动经费。
三·培训后管理。高校学生社团由于其自身的性质和特点，社团的运作情况通常与社团负责人和主要成员的综合素质、能力和管理水平有着密切关系。社团负责人及主要骨干成员素质高、能力强，社团发展状况就好，社团负责人及主要骨干成员素质低、能力差，社团就可能一团糟。因此，负责对学生社团指导和管理的部门必须把对社团负责人及骨干的培训放在首要的位置。制定培训计划，实施培训行动。通过培训，使社团负责人和主要骨干能正确认识高校学生社团的发展规律，在社团建设和发展的具体工作中，学会用人、学会管理人，学会培养人，社团才能上水平、上档次。高校学生社团管理和指导部门负责社团干部的培训，培训后的社团干部负责社团的管理。在这里，既体现了我们对学生社团的指导，也体现了学生社团自主发展的原则。
四·服务型管理。高校学生社团的管理和指导部门，其职能之一，就是要为学生社团的建设和发展提供优质服务。在高校学生社团建设和发展过程中，有许多问题不是社团自身所能解决的，特别涉及到社团发展理念、社团外围环境等。因此，管理和指导部门既要积极探索高校学生社团的发展模式，为社团的建设和发展提供理论指南；又要积极热情、认真努力地为社团发展提供各种帮助，解决社团存在和发展中遭遇的各种具体问题，包括力所能及地帮助提供社团活动的场地、设备、资料；协调各社团之间的关系，组织社团之间的沟通和经验交流等。
实现对高校学生社团的有效管理和指导，才能使高校学生社团的建设和发展从自在状态转为自由状态，保证社团的发展方向，促使社团在育人成才方面功能和作用的发挥，体现高校学生社团存在的意义和价值。
大学生浮躁心理
浮躁，辞书上解释为轻率、急躁 。在心理学上，浮躁 主要指种内在冲突所引起的焦躁不安的情绪状态或人格特质。我们一般把它理解为与“扎实”、“沉稳”意思相对立的一种心理状态和行为方式。贾平凹写过一部长篇小说就叫《浮躁》，文章通过叙述金狗等人的个人奋斗史，来揭示我们民族在改革开放之初这一历史转折时期带有某种必然性的情绪和心理态势。虽说浮躁心理在变革年代难以避免，但它毕竟是一种病态心理。这种病态心理，在当今大学生身上表现得较为突出。
一、大学生浮躁心理的主要表现
一是学业中的投机取巧，具体表现为考试中的弄虚作假和论文写作中的东抄西凑。其实质是“钻政策漏洞发横财”，“摸彩致富”等急功近利的社会浮躁心态和不劳而获的社会投机心理在学校中的折射。这种由浮躁之气滋生的弊之风确有蔓延之势。有的学生的学习进取心丧失了，缺课成为家常便饭。平时学习不用功、不钻研，但又虚荣心强，考试还不甘落后，自然只有挖空心思在考场上玩弄手段了。这种风气，已经严重影响大学校园的学习氛围，使教育教学质量大打折扣。
二是恋爱中的见异思迁。大学生谈恋爱是普遍现象了，这不足为怪。大凡浮躁者，压根儿就不想有个确定的对象，而是把谈恋爱当好玩的游戏，并且不断变换着游戏对象，在游戏中寻找异样的刺激，打发自己的空虚和无聊。另一种情况是找不准自己认可的目标，在对方的身材、人品和学识上琢磨去，“衣带渐宽终不悔”，结果只能是在一厢情愿中饱尝失恋的痛苦。
三是社交中的急功近利。心态浮躁者，往往是势利眼，与人交往有一种趋上性，即总是渴望和力求结识比自己优越的人，而对不如自己的人则爱理不理，他们希望从交往对象那里获得种好处。这种有明显功利性质的交往毫无真诚可言。别外，浮躁者多想获得眼前利益，往往把兼职赚钱看得过重，往往为了金钱，耽误过多的学习时间。更有个别浮躁的女大学生，干脆做起了“三陪女”或傍大款作秘书，充分利用自己的资源来获取直接利益，满足自己的各种需要。
四是生活中的狂热冒失。在大学生中有很多发烧友、追星族、影迷、球迷。其中不乏狂热冒失者，比如当中国足球队打进世界杯决赛圈，他们一方面对米卢赞不绝口，口口声声称颂他的“神奇”，一面还做着中国队进入十六强的美梦。中国队首场失利，则情绪一落千丈，大骂不已，高呼米卢要立即“下课”。虽说年轻人在某些方面表现自己的热情或激情是完全正常的，但这种过分狂热的表现显示了这些人的浮躁与不成熟。而其中有些自我标榜为发烧友、足球迷的人，他们对自己崇拜和迷恋的对象有足够深入的了解和清醒的认识吗？这其中肯定有附庸风雅、故作高深者，他们只能是伪票友、伪球迷之类了。
五是求职中的眼高手低。有浮躁心态的大学生，往往在毕业求职中总想往大城市、大企业、大单位钻，往高收入、高地位的地方挤。但自己又才疏学浅，不能正确估价自己的份量，结果自然是折腾了好几个月，却连连碰壁、无功而返。而后还难以反省原因，不清楚是自己志大才疏、眼高手低的必然结果，总以为是怀才不遇、社会不公，因而怨天尤人、愤世嫉俗。
二、大学生浮躁心理的主要特点
一是冲动性 冲动性即在行为处事中经常表现出突然变化、奇怪异常、不冷静、不沉稳、意气用事的特点。如男女大学生之间发生性行为，往往不考虑后果、不考虑责任，往往是一方或双方一时的本能冲动，是突发性的行为。
二是性绪性 情绪性主要是指浮躁 有一种不稳定的、随情绪而变化的、时冷时热的特点。有的学一对待集体活动，有时候态度很好，能积极参与，表现出很大和热情，可有时候却对待同一性质都无动于衷，表现出十分冷漠的态度。同一个学生对待同一性质的事物，表现出如此大的变，就说明了他们浮躁心态的情绪性特点。又如：有的大学生对老师的评价，有时是充分肯定，认真听其讲课，有时又显出非常厌恶的样子，表现了情绪性特点。
三是盲目性 盲目性是指浮躁具有一种目标迷失、不知何去何从的心理状态。如在大学学习期间，时而觉得学好外语最为要紧，时而觉得学好外语最为要紧，时而又觉得学习计算机更为实用，时而又认为自己的专业才是根本。对于学习目标始终没有一个比较明确的定位，使自己在学习中没有重点，精力不够集中，严重影响了自己水平和能力的提高。又如，有的人生活中的情趣爱好也带有盲目性，时而爱唱歌跳舞，时而爱琴棋书画，爱来爱去，就是爱之不深、知之甚少。浮躁者的求职，也常有盲目性的特点。
四是偏执性 偏执性是指浮躁具有一种极端化、认准一点不及其余的失衡的特点。如有的大学生认为外国一切都好，西方的月亮就是比东方圆。这显然是考虑问题不客观，是错误的，但浮躁者就是要固执一端。这是浮躁的偏执性的表现。又如浮躁的大学生谈恋爱，往往认准了一个，就听不进朋友和家长的劝告，一定要和对方生死与共、白头偕老。这也表现出偏执性的特点。
三、大学生浮躁 心理的产生原因
茅盾先生曾打过一个比方：经历过风雨浩劫的中华民族复苏以后，就像长期被关在地窖下的人突然爬到地面上，面对强列的阳光一时还睁不开眼睛，一时还不能适应环境。大学生是时代的弄潮儿，是思维最活跃、思想最解放的群体，很自然，中国这些年来改革开放伟大的历史变革难免各种思潮冲击和影响人们的思想，这必定对青年大学生的心理状态造成影响。归结起来，大学生浮躁 心理产生的原因有以下几个方面：
一是社会风气 新形势下，我国不断扩大开放、深化改革。原有的体制、观念及社会结构都发生了巨大变化，改革开放取得的伟大成就是举世瞩目的，但与此同时，一些人由于经受不起改革开放的考验，拜金主义思想严重，甚至道德沦丧，出现贪污受贿、权钱交易、权色交易等各种社会丑恶现象，各种社会问题都多了。在这种背景下，有的大学生对自己的人生目标无所适从，而消极的思想观念很容易在某些大学生找不到人生方向的时候乘虚而入，占据他们心里的重要位置，使他们在很多情况下看不清方向，于是产生浮躁 。灯红洒绿的生活是很有腐蚀力的。一些大学生往往只看到通往这一境界的不正常途径，相信这种渠道的力量，因而力求走一条追求享乐的捷径，而结果常常难如人愿，于是浮躁心态更加突出了。
二是价值迷失 什么是人生最有价值的东西？似乎这些年来社会对这个问题有点忽略，没有很好地引导青少年作出正确回答，加之一些不好的社会风气的影响，使青年学生产生许多迷茫：勤奋学习不一定意味丰厚的回报，刻苦钻研也末必能找个好工作。现实中脑体鲐挂的情况也使大学生们价值迷失。这样，一些学生不清楚甚至于怀疑自己十几年的汉窗苦读是否有价值，是否值得。从而使一些学生心神不宁，不知所措。
三是管理疏漏 对大学生的有效管理是使其身心健康发展的必由之路。目前这方面的管理还不完善，没有一套行之有效的方法和制度，不少方面存在空白。如大学新生的教育、引导问题，这一点至关重要，因为大学新生从原来生活环境相当保守的小城镇到生活方式开放前卫的大都市，必定会在他们心里激起无数波澜，产生不少内心的冲突矛盾，面对如此巨大的反差，行为上很可能无所适从、躁动不安。这时如果没有适当的心理辅导与咨询工作，大学生的浮躁心理容易滋生。
四是认识片面 恩格斯说过：“我们只能在我们时找的条件下去认识，而且这些条件达到什么程度，我们才能认识到什么程度”。青年大学生在对社会、人生、事业、爱情的认识上肯定存在不成熟、不完善之处，有的人在争取学业与爱情成功时，很容易滋生求快、求急心理，而忽视条件的制约和大局的利益。认识的片面加上急于求成的行为、极易诱发人们产生偏执、冲动、盲目性，变得头脑发热、心浮气躁。
四、浮躁心理的主要措施
作为一种民族心态来说，浮躁 是中国变革这一特定历史的一种精神现象。作为一种心理现象来说，浮躁的内核是人的朴素的、本能的生命冲动和物质欲望，浮躁的深层特点，是重外延轻内涵，重数量轻质量，重表面轻实际，重短期轻长远，形式主义以至弄虚作假通过它而扩大市场。 它与艰苦创业、脚踏实地、公平竞争是相对立的。浮躁使人失去对自我的准确定位，使人随波逐、盲目行动，对个人和集体都极为有害，必须想方设法减少和消除这一不健康的心理：
一要能知己知彼 古人云：“知己知彼，百战不殆。”比较中坚力量人，更好地认清自己，找准自己的位置，明确自己的方向，扬长避免短，做自己能做的事，做自己该做的事。努力结自己之网，不徒羡他人之鱼。这样，心理失衡现象就会大大减少，也就不会产生那些心神不宁、无所适从的感觉。
二要有务实精神 对待人生和事业，既要有长远目标，更要注意脚踏实地，务实是开拓的基础，务实是创新的源泉。人生非一朝一夕，应当循序渐进，一步一个脚印，稳步沉着地向前推进。花拳绣脚只能虚张声势，形式主义更无补于事。吸有务实，急躁冒失的行为才会减少以至消失。
三要树立正确观念 不能崇尚个人主义、拜金主义和享乐主义，要树立正确的人生观、价值观和世界观。遇事善于思考，从现实出发，以平常冷静的心态思考喧闹一时之事。不为量尚所迷惑，不为潮流所左右。“淡泊以明志，宁静以致远”，命运掌握在自己手里，道路就在自己脚下，既要站得高、看得远，又要稳得住、做得细。
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济南龙泉业余足球队诚邀球队赞助商
足球比赛的特点是参加人数多、场地大、比赛时间长、对抗性强、技术多样，战术丰富，可有效地发展身体素质，提高人体各器官的机能，有助子参加者发展勇敢顽强、机智果断的心理品质，培养团结互助、遵守纪律的精神，是现代开展最为广泛、影响最大的运动项目之一。据国际足联的官方数据，在2006年德国世界杯上，全球观看的人次是300亿。
一、市场分析（投资足球活动的优势）
1、与电视、报刊传媒相比，投资足球宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最广泛的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中大部分足球爱好者作为现代青年和社会高素质人群都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动，其对品牌的认定也有比较高的社会影响力。
3、贵公司投入只需2000元，不到济南时报末版套红（整版一天）的1/10。当然，任何广告投入都是各有短长，但我们相信只要通过我们球队全体队员的严格训练，打出好的成绩。努力把队伍打造成省城一支流动的风景，一定也要让赞助方投资有所回报，期待与贵公司的合作！
足球作为现代开展最为广泛、影响最大的运动项目之一，在济南也格外受关注，参与人群相当广泛，在一些高校，比如山东大学、山东师范大学、山东建筑大学（原山东建筑工程学院）、济南大学等知名院校里，每天都有很多足球爱好者活跃在足球场上，当然也不乏很多观众。而我们济南龙泉业余足球队的队员每天也会在山东大学（老校区）球场进行训练，每个周末都会和济南业余足球队进行友谊赛，但由于资金和人员的问题，球队的运作就相对缓慢，未来更好的组织和运作球队的事务，拟组建济南龙泉业余足球队。本着相互理解、友好合作、共同促进济南民间足球事业的发展的原则，希望贵公司能赞助济南龙泉业余足球队，我们球队一定竭尽所能让您以较小的投资获得广泛地影响，提高贵公司在社会上更高影响力和知名度及品牌美誉度。
二、球队基本情况介绍
济南龙泉业余足球队是一个业余性体育组织，激发足球爱好者对足球最大的热爱、组建一个强有力的团队。更多的新朋友加入获得足球本身应有的快乐，是我们组建这只球队的目地。球队宗旨：友谊、健康、快乐，幸福的团队生活，认识更多的新朋友。
济南龙泉业余足球队组建于2006年5月1日。
球队网站：http://www.ourclub.cn/ourclub/jsp/league/league.jsp?id=2095
自2006年5月3日第一次比赛至今已举行过10多次比赛，基本上是每周一赛。每次参加比赛的人数维持在20人左右(包括领队、教练)，同时球队还正组织自己的啦啦队。球队现有22名队员，包括在职员工、企业老板、在校学生等。为了球队将来的发展，我们将进一步扩大球队的规模，吸引更多爱好足球的朋友加入球队。
三、赞助商责任
目前球队存在的问题是球队还没有统一一致的队服，着装混乱，各成员基本上穿着自己的队服进行比赛，既不利于比赛，也不利于球队长远的发展。我们希望贵公司能为我们提供如下赞助：
1、短袖队服二十套（按每套50元计，共计1000元），训练背心二十件（按每件30元计，共计600元），其中包括两套守门员队服及手套（按100元每套，共计200元），训练比赛用球2个（每个按100元计），共计投入2000元。
2、在背后印号，球衣背后上下两方具体字样由球队与赞助方协商确定。
四、济南龙泉业余足球队责任
1、在比赛场、训练场地悬挂赞助商的宣传物品（比如条幅等）。
2、球衣背面广告字：可以根据赞助方要求名称印字，但字数以不超过6个为宜。
3、积极参加赞助公司各种足球比赛（费用由赞助公司承担）。
4、在球队网站上宣传赞助方的一些活动以及产品。
5、球队成员，在日常生活中为赞助商公司宣传。
济南龙泉业余足球队
队务组
二〇〇六年八月
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我发个我以前写的范文~~~~你可以照上面套~~~~
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织
（1） 华南理工大学公共关系协会
（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会
（3） 中山大学公共关系协会
（4） 广东商学院公共关系协会
（6）广东外语外贸大学公共关系协会
（5） 暨南大学校学生会
（6） 深圳大学社团联合会
（7） 深圳高职院爱心社
（9）华南农业大学舞蹈协会
（10）华南农业大学吉他协会
华南农业大学社团联合会公共关系协会
关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富
㈨ 如何写一份策划报告拉赞助（赞助我们院篮球队）
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
㈩ 我们学院要办一个羽毛球队和一个篮球队，要怎样拉得赞助呢 策划书怎么写啊
赞助估计是不可能的了。又不是商业性质的。