高校宽带活动策划书

⑴ 大家给我找个促销策划的格式把！谢谢~！

活动时间：2006年元旦前后10天 20006年春节前后10天（实际操作效果好，延长5天）
活动目的1、迎接元旦，春节旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动口号
活动内容
现场促销活动策划方案
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”最关。这里键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

来源：中国企划网
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
第一步，确定促销活动的目的、目标。
第二步，进行资料收集和市场研究。

第三步，进行促销创意。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。

一、 市场竞争态势分析

二、 市场定位

A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。

B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。

C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。

D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。

E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。

三、 行销定位策略

行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。

目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。

市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。

由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

四、 行销组合策略

商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：1．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。

商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。

订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。

麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
WA：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。

由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。

通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：
环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；WA：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；QZZ：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。

通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯得基：全面性发展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。（2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各种功能组合的综合商圈。（8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。

推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：

电视广告。麦当劳：○带动狂热；○大量投入TV广告；○密集强打。肯得基：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重在企业形象的塑造。CD：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重企业广告。WA：○只做企业形象广告；○打折；ZHG：○尚未运用。

促销活动：麦当劳：○合作促销生日餐会；○赞助回馈社会活动。肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用DM。CD：○赠送礼品；○举办促销活动；WA：○打折；○赠送小礼品。ZHG：○赠送礼品；○举办抽奖郊游活动。

公共报道：麦当劳：○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；CD：尚未运用；WA：尚未运用；QHG：尚未运用。实战策略：麦当劳：○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；CD：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；WA：○利用口碑宣传；○配合节庆假日促销；QHG: ○以地区性市场推广为主。

综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；A建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。B强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与促销活动。（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。（4）口碑宣传及耳语运动（Whisper Campaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。

公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。

麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。

在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。

另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“¼磅”，广告声名肉馅重量为¼磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。
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网上一大把，勤快点！
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简单的阶段性促销计划：

8-9月终端销售促销方案
为加快下阶段宽带、终端产品的捆绑发展，借新生开学、教师节来临之际，综合各方资源，特制定以下促销方案。

一、 促销时间

二、 促销主题

三、 促销活动参与渠道

四、 促销指标

五、 促销内容
注：详请和注意事项见附件二：促销指引。

六、 促销宣传方式

七、 促销管控

八、 促销奖励

九、 工作安排与时间进度

十、 成本效益预算
（一）成本预算

（二）效益预测
收益预测 销售促销（万元）
预期活动收入（毛利）
预期活动增长收益
预算活动成本
预期效益

有创意的进来帮帮忙！！！
悬赏分：0 - 解决时间：2005-12-1 21:41

本人要在高校内组织一个活动！！！但不知该设计些什么环节能达到火爆的效果！！！

哪位有经验有创意的大虾给小弟些灵感，指点指点哪些活动能吸引学生的关注！！！

有哪些形式？！！！

万分感谢！！
问题补充：二楼的mahuman，你是做什么的啊？
我就是想为一个产品在校内设计个活动，不为销售，就为大家都知道就行啊！！
其他高人也给我出出主意啊！！
磊磊现拜谢各位了！！
提问者： leilei_711014 - 助理 二级

假面舞会，抽奖，有奖竞答。
再者搞搞校花、系花评选，选帅哥就叫女人关，保准火！！！
还可以开通短信平台，让大家都参与起来，说不定还能盈利呢。
让每个人都能参与，都有惊喜，活动才会受欢迎。

⑵ 计算机专业的大学规划

大学生职业生涯规划书 一．大学毕业后的十年规划 （2005年－2015年，20岁至30岁） 美好愿望：有份稳定工作 方 向：企业网络管理员 总体目标：完成学业，好好完成实习，提高自己的实践能力和实际工作能力，进入一个正式企业工作 已进行情况：正在大学学习中 二.社会环境：现在网络发展迅速，网络安全问题日益严重，各个企业对网络管理的需求越来越大，不过对网络管理的能力要求也越来越高，这既保证了我们的就业，又要求我们有塌实的功底。既要求我们的专业知识过硬，又要求我们有丰富的实践能力。这对我们也是个不小的挑战。 三．行业环境分析：从国家加入WTO开始，所有大型企业都开始建造智能建筑，所有企业都需要网络人才来设计、管理，这就为我们的就业市场提供了广阔的场景。 四．个人分析与角色建议 1．个人分析：本人对电脑兴趣浓厚，但对英语天赋不高；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅。 自身现状：本人对电脑兴趣浓厚，但对英语天赋不高；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅。 2．角色建议（周围的人给自己的评价及建议）： 父母：“好好学习，增强自我控制能力”“工作要努力，有发展” 同学：“有较强的工作能力” …… 五．职业目标分解与组合 职业目标：正式企业的网络管理员 分阶段阐述 2006-2008 成果目标；完成学业，考取网络管理员证书，获得一定的工作经验 学历目标：大专毕业证 能力目标：能独立处理一些普通常见的网络问题 分阶段阐述 2008-2013 学历目标：自学考取本科证，网络工程师证书 职务目标：普通企业的网络管理员 能力目标：能独立处理各种网络问题，会设计一个中等的智能建筑，拥有了丰富的实际工作经验 经济目标：年薪3.6万 分阶段阐述 2013-2016 学历目标：考取系统分析师 职务目标：正式企业的网络管理员 能力目标：对于各种网络问题能非常迅速的解决，能和同事合作设计各种等级的智能建筑 经济目标：年薪6万 六．成功标准 我的成功标准是工作顺利稳定，家庭和谐，生活平坦。只要自己尽力了，能力得到了发挥，自己天天都能学到新的知识丰富自己，即使目标没有实现（特别是收入方面）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 七．职业生涯规划实施方案 规划实施存在的障碍：计算机更新速度飞快，每日都有新的知识出现，这需要我们一直学习最新的网络知识，来保证自己不被淘汰。 八、缩小差距的方法：每天都要抽取一定的时间上网学习最新的网络知识，时时在网上与其他的IT人才交流 九、本人对于职业生涯规划的看法 我认为职业规划要有，但不能就将看做是自己的未来了，现在社会每天都在改变，我们为了适应社会也需要改变自己的方向，以便找到自己在社会中的正确位子，而职业规划则是让自己有个目标，不会迷失方向，不知道今后要干些什么。

⑶ 求网吧综合策划方案

我以前做过这个方案，捣持了8页。
其实没有那么复杂
抓住关键问题就可以了
不过我的方案真的不是按照你的
1.经验
2.假设
3.类似
的思路写的，你这好像要做学问一样
我能回忆起来的就是：

1、对于所在环境消费人口的调研分析（我们去调查了）。
2、网吧的组装方案，我们几乎跑遍了大一点的电脑经销商，最后确定了25%的首付合同。还有就是装修，我们找了一个以前的同学，做装修。
3、投入产出分析。我们计算着如何运营的问题。包括电信宽带费、工资、每月的电脑月供，还有日常其他费用等等，我们什么时候能够盈利等等
4、开业前后的宣传方案，包括宣传单的发放，我们当时弄了很多活动，效果还是不错的，有些虽然经济效益不怎么样，但是吸引了很多人。
5、其实我们当时主要精力都花的申请那些可怕的证书，最后搬的公安局的副局长才搞定的，现在估计更难，不过可以加盟。
6、再就是实际的运营问题，包括游戏、电影等，对了，还办了了卫生许可证，应为要卖烟酒杂食等，别小看那个，利润不错的。

那个方案在老家的机子上，很多的表格，没有办法在这贴，我就知能想到这么些。

⑷ 网络营销专业是干什么的各大高校竟然竞相开启此专业

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活回动；是科技答进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。 工作当中需要掌握的网络营销知识包括SEO、网络SEM还有就是电商中的优化 随着人们对于搜索引擎用户的增加 网络营销是未来必不可少的一项

⑸ 详介一下”网络传媒“这个职业

作为一家国家级的重点新闻网站，千龙网从成立的那一天起就把牢牢把握导向，成为党的新闻宣传阵地这一宗旨融进网站的内容建设。正是坚决贯彻这一宗旨，使千龙网在近4年的发展历程中始终能不偏离报道方向，有力配合了党的新闻宣传工作。这一点可以从千龙网四年来进行的几次具有代表意义的重大报道中得以体现：2000年5月策划报道了东芝笔记本电脑事件，成为具有全国影响的重大事件；2001年初首次以网络媒体的身份参加北京市两会报道，引起代表和委员以及参会媒体的高度关注，成为两会报道的新锐媒体；2001年4月中美撞机事件，千龙网联合近20家网络媒体策划“我对布什政府说”大型留言活动，引起巨大反响，积极配合了我国的外交工作；2001年4月，值奥委会评估团在京考察期间，联合北京20多家网络媒体发起申奥留言活动“申奥，我投北京一票”，为北京最终申奥成功营造了良好的氛围；2001年7月派记者前往莫斯科，全程报道北京申奥历程，成为全国唯一一家现场报道北京申奥的网络媒体；此外，2001年的21届大运会，2002年党的十六大，2003年3月盛福大厦路透事件、2003年抗击SARS、神舟5号升空、全国两会等重大报道活动中，都能牢牢把握宣传导向，较好的贯彻了宣传精神，其影响力逐渐扩大，专业性日益增强。

要把握好导向应该从如下方面着手：一是牢牢树立马克思主义新闻观，只有这样才能保证我们在新闻报道工作中树立大局意识、阵地意识，确保报道的整体方向的正确性；二是及时获得相关宣传精神，也只有这样才能保正我们把好关这、把好度；同时，这种动态的把握，能够适时校正我们日常报道工作中出现的偏差。如在2003年3月12日盛福大厦路透事件的报道中，千龙网在发挥地理位置以及新闻发布优势同时，也因及时获得了宣传精神，在报道的度的把握上做的十分到位，既及时报道了事件的真相，又不至于引起恐慌，较好地把握了新闻导向。这一事件的成功报道，也为网络媒体报道突发事件提供了一个成功的范例。

二、健全的管理制度是做好报道的基础

由于网络媒体是一个新兴媒体，况且发展速度非常快，没有成熟的内容管理制度可供借鉴。但我们深知，健全的制度是做好新闻报道和保持导向正确的基础，所以从建网初期我们就把管理制度建设提到一个重要的地位。

2000年5月，千龙网制订了第一个内容管理办法——《编辑格式及要求》，该办法规定了适合网络媒体编辑格式要求及操作规范，对标题制作、标点符号、电头格式、作者署名、数字格式等都做了具体而详细的要求和规定，成为千龙网内容管理的第一个文件，也成为千龙网的管理制度的基础性文件。此后，我们进一步根据发展的要求，相继制订了《新闻中心岗位说明书》，《原创稿件审核及内容把关制度》，《突发事件报道应急方案》，《首页工作流程》，《新闻中心考核标准》，《新闻中心差错处罚办法》等24个文件，管理范围涉及从稿费管理到外出采访、从稿件编辑到专题制作、从差错处罚到优秀奖励等全方位的内容管理。基本确立了适合当时千龙网内容管理要求的管理制度。

随着业务的发展以及为了进一步规范有关制度，2002年8月，千龙网开始了质量管理的认证工作（ISO9000）。这是千龙网率先在网络媒体进行的一次管理认证工作的探索，目的是要经过科学和规范的认证，建立起一套适合网络媒体发展的先进的管理制度。经过11个月的工作，千龙网于2003年7月通过了中国质量认证中心的各项考核标准并获得了该中心颁发的合格证书。

质量认证工作的成功完成，不仅使千龙网成为国内第一家通过质量管理认证的网络媒体，且其管理文件也成为千龙网各项管理工作的“根本大法”。而新闻中心的各项内容管理文件也得以进一步规范，其中的新闻中心《工作手册》对千龙网的所有内容管理文件进行了科学的梳理和归类，成为指导采编人员的实用的工作手册。
《工作手册》的建立，也使千龙网的内容管理完成了一次从零星制订到规范修订的飞跃，成为千龙网今后一段时间内内容管理的重要文件。

三、高素质的采编队伍是做好报道的保障

目前，网络媒体普遍存在报道队伍年轻，缺乏传统媒体经验的状况，以千龙网为例，从事过新闻工作和具有专业知识（学习新闻专业）的采编人员不到整个报道队伍的50%，并且人员普遍比较年轻，所以在一些大政方针的把握上缺乏经验，在选稿以及编辑工作中容易出现偏差，造成不好的影响，也给我们的工作造成被动。如，中央对朝鲜战争早有定论，2001年7月我们的编辑从一家南方小型刊物上转发了一篇谈朝鲜战争“真相”的文章，该文发布后引产生了较大的负面影响。2001年下半年，我们的一位采编人员根据朋友讲述的一件事情，在没有深入调查的情况下，撰写北京某高校学生嫖娼事件，文章发表后，引起巨大的不良反响，受到上级主管部门的批评。这些错误的出现对我们震动很大，也使我们明白，要做好新闻宣传工作，千龙网必须建立一支高素质的宣传队伍，这是我们保障新闻宣传工作不偏离航向的根本保障。

从另一个方面来说，目前传统媒体每篇文章要由总编辑（或值班副总编辑）把关。但和传统媒体比较，网络媒体由于发稿量相对较大，一个大型的网络媒体，每天的发稿量基本上都在2000—3000条，所以无法对每篇转发的文章都进行审核后再发，这时每位编辑就成了把关人中的第一级，这就要求网络媒体的每位编辑具有初步的把关能力，这也客观要求每位编辑应该具有比传统媒体的编辑更高的素质，所以我们面临一个如何迅速提高采编人员提高素质的问题。

对于如何提高队伍素质的问题，根据根据4年来的经验，我们认为重点有两个（不包括技术方面以及各种编辑软件的要求）：一是马克思主义新闻观，二是新闻报道技巧；针对这一目标我们开展了大量的培训工作，具体做法就是，目的明确化，即牢牢把握两个重点进行针对培训。手段多样化，采取走出去请近来等灵活多样的办法达到培训目的；如2000年8月份，在市委宣传部的帮助下，我们将市属传统媒体的中层骨干力量请到千龙网，并安排在重要岗位帮助工作三个月，让千龙网采编人员在工作中学习传统媒体的把关意识和业务水平；2002年8月到10月中旬，历时两个半月的时间，千龙网先后邀请北大、清华、人大以及新闻媒体的十多位专家和新闻从业人员开展了为期两个半月的培训。同时，利用千龙网背靠股东媒体的优势，自2003年9月开始，选派两批共15名专业经验相对欠缺的业务骨干赴股东媒体开展为期两个月的脱产培训，并计划持续开展下去。

这些培训工作，为千龙网提高整体报道队伍的素质打下良好的基础，采取多样化的培训，将成为我们培养人才，提高专业素质的长期工作。

四、创新的表现形式也应成为内容管理的重要部分

1．高技术到来的便与不便

网络媒体发展到今天，在经历了简单堆砌传统媒体稿件后，逐步发展到信息梳理、体现编辑思想的网络媒体发展之路，同时网络媒体也逐步从幕后编辑走向新闻现场，这是网络媒体在新闻属性上的强化。

但同时我们也必须认识到，网络媒体虽然是基于高科技（互联网）技术进行信息传播的，而由于这种过分依赖技术造成的被动局面，在表现形式上我们要看到这样一个矛盾：在我们享受总体表现形式日新月异的优势的时候，必须面对局部存在的滞后反映。以报纸为例进行比较后我们可以发现，在经历了铅与火（铅字排版）时代进入光与电（激光照排）时代后，报纸几乎可以随心所欲地每天改变版面格局，但互联网在这方面就相对局限，即必须通过技术的支持才能在一定的时间里完成。

当然互联网这种技术带来的不便只是相对的，事实上，由于大量软件的使用，又为大家提供了一个广阔的空间，这样就为我们创新形式提供了广阔的空间。
而作为内容建设的管理者，必须清楚地认识到，面对激烈的竞争，网络媒体不断创新的表现形式也要求我们不断更新我们的管理思维，以捕捉新技术带给我们的机遇。

2．兼容报纸和电视的表现形式初步显现

网络媒体以屏幕（电脑、PDA等载体的屏幕）作为传播界面，这点近似电视；而传播的内容又以文字、图片为主（虽然其他如视频、音频等也是其传播形式，但相对较少），所以它又在表现形式方面兼容了电视和报纸的特点，目前这一趋势在网络媒体的表现形式方面比较充分，如在头条的字号、色彩等的选择上初步体现了报纸的趋势。虽然目前由于多方面的原因这种表现形式还不够丰富，但今后的发展趋势上可能因为技术支持的更加到位而越发明显。作为内容建设管理者，这一趋势必须引起我们的高度重视并不断探索。

当然，由于互联网是一个还在发展的技术，今后的表现形式还远未定型，而网络媒体的发展时间还比较短，很多方面还太成熟。但只要我们能牢牢把握导向，打造一支高素质的宣传报道队伍，并不断探索、不断创新就能在日益激烈的竞争中立于不败之地，也才能占领舆论宣传的制高点，并最终成为新闻宣传阵地中一支不可或缺的力量。

⑹ 跪求一个网络游戏推广方案!200分

什么游戏呢？不同类型的在推广方案上会有不同的。因为受众人群不一定相同。而专且如果一属套完善的方案你觉的别人就算有会直接发吗？肯定会很笼统的给你说的。
给你个建议。去网上找一些资料。然后自己整合。自己整一套方案出来，后期运营上你也会得心应手。别人的方案你感觉好，就算拿来自己运营。里面细节的东西每个人理解不同，你不会再让别人告诉你吧？

⑺ 最近网络上都在讨论Meco和qq音乐联名推出的校园活动，怎么就突然火了呢

Meco本身在学生群体就很欢迎，而且和qq音乐合作推出的活动也很符合时下年轻人的潮流，还有陈伟霆加持，自然备受欢迎咯

⑻ 郑州职业技术学院网络营销是中外合办

是中外合办的。

现代管理系 物流管理 会展策划与管理 营销与策划 电子商务

会计

大众传媒系 广告设计与制作 新闻采编与制作 摄影摄像技术 人物形象设计

装饰艺术设计 音乐表演
空中乘务

生物工程系 生物制药技术 药品经营与管理 药物制剂技术 生物技术及应用

食品贮运与营销

软件工程系 动漫设计与制作 印刷图文信息处理 印刷设备及工艺 软件技术

计算机网络技术

机械工程系 数控技术 机电一体化技术 机电一体化技术(电梯运行与维护)

电气电子工程系 电机与电器 供用电技术(高低压配电) 电子设备与运行管理 应用电子技术

材料工程系 制冷与冷藏技术 模具设计与制造 焊接技术及自动化

汽车工程系 汽车运用技术 汽车检测与维修技术 汽车电子技术

建筑工程系 建筑工程技术 建筑电气工程技术 建筑工程管理 工程造价

城市轨道交通系 城市轨道交通控制 城市轨道交通运营管理 电气化铁道技术

继续教育学院

基础教学部
学院以科学发展观为指导，坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本，德育为先，以"严谨、求是、敬业、奉献"为校训，按照"教育、科研、生产、经营"四位一体的办学模式和工学结合的人才培养模式，以高尚的师德感染学生，以优良的校风熏陶学生和以扎实的专业课程发展学生，以丰富的社会实践活动锻炼学生，不断提高学生综合素质，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人。