加多宝宣传图

『壹』 加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

1. 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

2. 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

3. 最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

4. 在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

5. 整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

6. 渗透的终端执行

   终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

   加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

   拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

『贰』 加多宝为什么采用红罐包装

加多宝与王老吉之间关于“红罐”的争夺诉讼一审判决，广东省高级人民法院一审支持了广药方面的诉讼请求，判决加多宝方败诉，并赔偿广药集团1.5亿元的损失。如果该判决生效，将是最贵的一个“罐子”了。判决之后，加多宝方面当庭表示上诉，一审判决还没有生效。二审是否会改判还是未知数，我们不妨就一审判决做一个猜想：如果一审判决被二审维持，加多宝是否还能使用“红罐”呢？
只因为有此一问，是因为无论对加多宝也好或者对王老吉也好，罐体红色是其最大的特征，对消费者来说是最重要的识别标志，红色的罐体相比罐体上其他的图案、文字来说是最抢眼的标志。加多宝的宣传多次提到“红罐”，媒体在做相关报道的时候也经常用“红罐”来代表王老吉和加多宝争夺的对象，甚至提出“得红罐者得天下”。从这方面来说，如果通过这起案件，广药集团能够禁止王老吉使用“红罐”，那么肯定是大获全胜。但是如果仅仅是得到一些赔偿，对于加多宝来说却是不差钱，这个案件就成了个案的胜负，对市场影响不大。
根据我国《反不正当竞争法》第五条的规定，经营者不得擅自使用知名商品特有的包装、装潢。根据本案一审判决的认定：“本案所涉知名商品特有包装装潢的内容是指表明在王老吉红罐凉茶产品的罐体上包括黄色字体‘王老吉’等文字、红色底色等色彩、图案及其排列组合等组成部分在内的整体内容。”也就是说，根据一审判决的认定，案件所涉特有包装装潢并非仅仅指颜色，而是文字、颜色、图案及其排列组合等整体。这个整体中单拿出任何一个要素均不构成特有的包装、装潢，只有根据法院认定的样子组合在一起才构成特有的包装装潢，才能得到法律的保护。所以，仅仅红色，不属于特有包装装潢的范围。
以上是从法院判决的内容来看，仅仅从法理上来看，无论在商标领域或者不正当竞争领域，颜色都不能够被任何一个企业垄断。在商标领域，单一颜色因为没有显著性，不能被注册商标。在不正当竞争法领域，单一颜色不能被认定知名商标特有的包装、装潢。因为颜色的数量有限，属于共有资源，没有人可以宣称对颜色拥有商标权或者包装、装潢权益。
所以，无论王老吉也好、加多宝也好，都无法阻止对方或者他人（比如和其正）使用红色的罐体。任何一种饮料均可以使用红色作为自己罐体的颜色，都可以用“红罐”。
这么看来，即使一审判决被二审维持，也不代表加多宝不能使用“红罐”了。只不过，加多宝在使用“红罐”的时候，其文字、颜色、图案及其排列组合等整体不能与判决认定的王老吉凉茶特有的包装、装潢相同或者近似，否则构成不正当竞争——而这一点，本文相信加多宝会做到。如果说刚开始加多宝用尽各种方法与王老吉相混淆（不管加多宝认不认，刚开始它确实这么做的），经过大量的疯狂宣传，到了目前这个阶段，“加多宝”这个商标已经非常有名气了，是否还需要撘王老吉的顺风车，还真是未知数。

『叁』 如何评价加多宝”对不起“广告系列

1. 加多宝的”对不起“广告系列确实是创新、新颖，但是目的性太强，主要就是为了引起注意和求转发。

2. 就是因为加多宝”对不起“广告的目的性太强和广告的图片太过于压抑，给人的感觉和以前形成对比，于以前乐观、积极的形象形成对比。

3. 加多宝“对不起”系列的广告虽然新颖，同时也给了竞争对手反击的机会。把自己乔装成弱者，就会让人错觉你的竞争对手王老吉就是强者。

4. 总的来说，这则“对不起”广告在技术层面上是好的，但在营销角度看并不是太好。
   

『肆』 王老吉和加多宝最新宣传案怎么样了

王老吉赢了 然后加多宝又上诉了 然后被被重庆一中院驳回了
具体新闻：法院认定，王老吉公司作为“王老吉”商标的合法使用人，对“怕上火喝王老吉”广告语享有合法利益，其继续延用“怕上火就喝王老吉”广告语不构成不正当竞争。
王老吉公司答辩称，“怕上火喝王老吉”广告语的权益属于知名商品“王老吉凉茶”的合法经营者即王老吉公司，原告是“加多宝凉茶”的经营者，不享有该广告语的相关权益，原告主张的1000万元损失无事实和法律依据。
法院经审理查明，加多宝公司经商标权人许可于1998年10月起取得“王老吉”商标的使用权，并用于其生产的红色罐装凉茶产品。王老吉为推销其产品，设计了“怕上火喝王老吉”广告语，并与其关联公司投入巨资制作了含有该广告语的广告在全国范围内进行了持续、频繁、多种方式的宣传，使该广告语具有极高的知名度。2004年12月13日，广东省高级人民法院认定原告生产的使用前述外包装和“王老吉”商标的凉茶产品为知名商品。2007年度至2011年度，加多宝公司及其关联公司生产的使用“王老吉”商标的红色罐装凉茶产品连续五年列罐装饮料市场销售额第一名。2012年5月9日，原告停止使用“王老吉”商标，并从该日起改用“加多宝”商标。之后，王老吉公司经商标权人许可取得“王老吉”商标的使用权，并于2012年6月3日上市销售其生产的使用“王老吉”商标的红色罐装凉茶产品，该产品在2012年度的销售额为17亿余元。王老吉公司为推销其产品，制作了含有“怕上火就喝王老吉”广告语的广告，并在其官方微博及被告何某经营的餐饮店进行发布。

『伍』 谁有 外面加多宝 里面王老吉的图片 就是两成易拉罐的那种

我这儿没有

『陆』 加多宝作业本啥意思

你好，这个好像是一位微博用户哦，很高兴为您解答，接下来说说发微博有哪些？要点希望对你有帮助哦题，并且对于生活中的很多事都有不利的影响。针对这个问题，并且好好实践以能改正，做到层层递进，有条不紊。
140个字的微博虽短，但赋予我们的表达空间却相当大。写好微博，要先学会用好这140个字。一般说来，微博内容可以分为开头、中间、结尾三部分。开头要一下子吸引人的眼球，中间要清晰、有条理，结尾要突出重点，可以在结尾提出互动性问题或诱导转发、评论。具体说来，主要包括以下技巧：
（1）微博的开头第一句话非常重要，要足够吸引人，在需要的场合，甚至可以有点儿劲爆、有点儿煽情。因为我们做的是美食的栏目，开头最好用【】将内容套起来，这样粉丝一眼就可以看出来我们想传达给她们的内容，这样她们才能有兴趣继续看下去。例如：
X
图 1-1
（2）微博的最后一句话也很重要，可以用一些醒目的字眼再次点题，也可以写一句互动性的话，抛出问题让大家思考，或者诱导大家转发、评论。例如，我在下面这条微博中，最后向粉丝们抛出了一个问题：

图 1-2

图 1-3
以这样提问，疑问的方式结尾，都是为了吸引粉丝的互动。因为有最后的提问，一下子有许多人评论、回复这条微博。最后提问的方式显然有助于增加评论数量。
（3）如果要表达的内容较多，且有条理，可以用1、2、3这样的编号将主要观点标记、划分清楚。当然，这一方法只适合理性分析型【属于那些层层递进式、并列式的的微博，例如讲述一个东西的做法或者讲授那些小常识类的】不适用于感性表述型【这个就是上面图1-3的那个例子吧】的微博。
（4）语言要简短，言简意赅，清晰准确。不要每次都强求把140个汉字用完。最好是一条微博表达一个完整的信息，或一条微博讲一个故事。不要把无关的内容都塞进来。
（5）发出微博之前，一定要把这不到140个字的内容再检查一遍，谨防有错别字、表达不清或疏漏的地方；切记一定要看好有没有图片，并且检查图片是否带有其它地方的链接，logo。

图 1-4
（6）一定要注意中英文字符的应用，要用中文字符，才能够将微博内容表达的更加清晰。
（7）今天看了一下自己昨天发的那些相对来说转发率高的微博，分析后觉得一定要多找那些比较适合广大普通人可以亲自动手制作的美食，能够看一遍就觉得自己可以完成的，配套的图片一定要找那些看上去非常可口的，适合广大普通人群的。

『柒』 加多宝是如何推广自己的品牌的

首先加多宝在树立王老吉时一直保持良好形象，在灾难来临时进行集资捐助，当与广药集团发生商标纠纷时，在网络，微博，贴吧，赚取了不少同情心。其次在商标案定下以后，加多宝紧锣密鼓的开始了新的一轮战斗，如果你留意会发现从速度上广药就落后了很多，一、市场定位
一、市场定位
加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
二、品牌传播
6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖
广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。
笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

『捌』 加多宝的四个对不起怎么看

加多宝：对不起！王老吉：没关系？

双方卷入微博营销战
加多宝与王老吉全方位持久战终于从渠道、广告、官司烧到了微博。日前广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语,为此，加多宝在微博连发四个“对不起”，而有人替王老吉方火速回应一组“没关系”！网友大呼“在一起”。营销专家认为此番娱乐对掐诙谐不失各家观点，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓“双赢”的成功营销战。
加多宝：
欲达“未赢官司先赢民心”效果
“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”近日，一系列为加多宝“叫屈”的文案，引发了网络关注。不过，加多宝官方对上述文案不愿过多评论。
一位接近本次事件的人士昨日告诉本报记者，“广告图中哭泣的小宝宝让很多网友对加多宝的遭遇倍感同情。”加多宝方面希望用网络营销为自己达到“未赢官司，先赢民心”的效果。
上述人士说，虽然在诉中禁令下达后“改名版”广告遇阻，但加多宝还是想尽办法让消费者们大声叫出这个名字来。
王老吉：
对方要“道歉”我们确应回应
加多宝四个“对不起”系列广告发布后，迅即遭遇网友反馈，制作出王老吉的四个“没关系”：“是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输。”“是我们太囧，费了17年的时间才懂得祖宗留下的中国凉茶需要自己细心经营。”等等。
对此，昨日记者致电王老吉方面，对方未予正面回应。“我们不承认不否认‘没关系’系列到底是不是出自我们之手，但是如果加多宝真的这样道歉了，我们的确应该回一句：‘没关系！’”广药一位内部人士表示。该人士称：王老吉愿意接受加多宝道歉，并选择“原谅”和“包容”。截至昨日记者发稿，王老吉官方微博未就此事作出回应。
分析：诉中禁令引发加多宝“反击”
实际上，这一切均来源于最近的一场官司。1月31日广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
就此，加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会，加多宝方面坚称对于裁定内容“无法接受”，王老吉方面则态度强硬，新闻发布会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。
对于加多宝的“对不起”系列，有行业人士认为，这很可能是加多宝“反击”的开始，不排除此番系列微博是在为之后的“上诉”舆论造势。
一位营销专家评论认为：“加多宝此番推出系列悲情广告‘对不起’，大打感情牌，还有人替王老吉迅猛回应出‘没关系’系列，二者针锋相对又不乏诙谐幽默，可以说是一场硝烟弥漫却又轻松搞笑的战斗，不少网友甚至媒体、名人都积极帮二者推广，某种程度可说是双赢。”

『玖』 加多宝的“对不起”事件是怎么回事

加多宝集团针对于败诉精心策划的营销宣传

加多宝知道有国企背景的广药必胜，在败诉情况下从微薄等入手开始做可怜状，对比着广药集团的王老吉，一唱一和把自己的历史、品牌、运作和成就一一与广药集团对比，将广药至于一个不仁不义的地位，你可以上网搜一下看看对比的几组图片，比较可爱的应该还有红蓝阵营的广告词和产品的图片，很有意思，给你官方的报道看下吧

2月5日午间消息，自1月31日被广州中法院裁定禁用广告词后，今天午间网上热传一张加多宝和王老吉两家凉茶企业的图文对白，一边是“对不起”哭泣掉泪的加多宝红体照，一边是可爱有佳“没关系”的王老吉蓝体照，图片组合在一起后，引数万网友评论和转发。2月2日，本网曾撰稿报道过加多宝被禁用广告词一文，（请阅读加多宝被禁用广告词虚假宣传还要不要“脸”）加多宝与广药之间的广告维权之争随着裁定加多宝输掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多宝在微博上贴出的这组照片着实吸住了网民们的眼球，就在一夜的时间里，引数万网友转发和评论，网友纷纷献出自己的“网络箴言”，呼吁‘加广’两家合“在一起”，让广药去为加多宝擦干眼泪一起成长。分析师认为，加多宝此举为在败掉广告官司之后的网络营销反击，暗讽对方。

一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。

2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为；相比输掉官司后发“对不起”图文而言，失去消费者信任则为加多宝一大患。