怎样写项目策划书

⑴ 项目计划书怎么写

投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

⑵ 项目投资策划书怎样写

一、项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

七、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

八、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

十、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件

1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

⑶ 怎么写项目计划书

下面我给你推荐策划书的书写及策划：

以成果为导向制订项目计划

评判一份公益项目计划书是否规范，主要看它是否能清晰地回答这样五个问题：第一，项目要解决什么样的社会问题，即为什么要做这个项目；第二，项目服务对象是谁，即项目是为谁做的；第三，项目要满足服务对象什么样的需求；第四，项目的目标是什么，如何来衡量；第五，项目如何实施，即如何做，做什么。

这五个问题及回应构成非常严谨的思维逻辑框架，5个问题的顺序不能颠倒、要素不能缺少。如果能够用这样的思维逻辑去制订项目计划，不但能够把项目做得更加有效，而且可以帮助项目方养成一种提高有效性的思维习惯。

我们可以发现，这个问题框架中的前4个问题都与项目成果有关。著名管理大师彼得•德鲁克提出：“非营利组织是为成果而存在的。”“项目产出模型”是美国联合劝募会提供的一份资料，其中有4个非常重要的概念：投入、活动、产出、成果。投入是指投在项目中或由项目消耗的资源；活动是指为了履行使命，达到项目目标，对投入的使用情况；产出是指项目活动直接的产出；成果是指服务对象在参加了项目，或者接受了服务后获得的变化和受益。美国联合劝募会提供这样一份资料，目的之一就是想告诉向其申请资金的非营利组织，要想得到资助，必须要有成果。如果项目计划书中只有活动和产出，而没有成果是得不到资助的。

但目前我国很多社会服务机构的项目计划书存在把活动当成项目、把产出当做成果的误区。成果一定是服务对象的受益和变化。所以，活动不是成果，人数不是成果，服务对象的满意度也不是成果。满意度是一种主观的感受，并没有反映出服务对象的受益和变化。

关于成果有三点特别提示:第一，项目成果是通过服务对象来体现的；第二，项目成果要用服务对象的变化和受益来反映；第三，衡量项目成果必须有一个可以量化的评估指标。现在有些社会服务机构往往以自己的项目能够获奖或者被媒体报道作为成果。把获奖和媒体报道作为项目成果也是一个误区。有一些获奖的项目实际上不是项目，而是活动，也没有产生什么成果。做公益项目要真正专注于成果，专注于有效解决社会问题，使服务对象受益。

做公益项目一定要有一种注重成果的心态。在做项目以前，先不要考虑这个项目怎么做，做什么，而是首先一定要想明白项目的成果到底是什么？只有知道了项目的成果是什么，才能做到在项目计划书里让资助方和购买方清楚地看到项目成果，其获得资助的可能性也就越高。美国女童子军营（世界最大的女童组织，该组织强调女性领导，培养女孩品德、树立女孩信心，还提供其他学习生活、工作技能的机会）前首席执行官、德鲁克基金会创始人弗朗西斯•赫塞尔本女士提出，只有那些能够持续实现可衡量的成果的组织才能走向未来。同样，一个社会服务机构要做到可持续发展，必须要有可衡量的成果，而且要持续取得可衡量的成果。这也是制订公益项目计划时必须高度重视和体现成果的原因所在。

正确确定项目目标和评估指标

厘清了什么是项目的成果，接下来，就要了解如何确定项目的目标和评估指标。项目成果实际上指的是项目的目标，也就是做项目后到底要取得什么样的结果。在写项目计划书时，首先要根据项目的服务对象，确定若干个具体的目标。同时，还要根据具体目标，确定衡量这些具体目标是否能够达到的评估指标。

德鲁克提出：“任何组织的成果，都可以用定量和定性两种标准来衡量，这两种标准是相互交织，相互影响的。如果你想要了解一个组织是如何改变别人的生活以及改变别人生活的程度，那么就有必要了解这两个指标”。值得提醒的是，社会服务机构在制定目标、确定评估指标时，一定要注意，其中至少有一个须是定量的。如果项目计划书里只有定性的目标，而没有定量的目标，说明这个目标是需要调整和优化的。

一个好的项目目标有5个特点，即须符合SM A RT原则。第一，简单易懂。项目目标必须简单明了，不要写得空洞抽象，要让人一看就能很清楚知道到底要什么样的结果。第二，结果可测。目标是可以衡量的，可以通过量化的指标来衡量目标是否达成。第三，力所能及。这个目标通过努力是可以达到的。第四，符合利益。项目确定的目标，要符合所有利益相关者的期望。第五，有时间限制。项目是有期限的，项目目标要在项目周期内完成。

评估指标是保证项目目标达成的重要措施。制定项目评估指标有三种常用方法：结果认定法，关注项目实施后的直接结果；知晓度调查法，关注服务对象参与项目，接受服务后学到了什么，知道了什么；前后对比法，通过服务对象在参与项目、接受服务前后发生的变化来衡量项目目标的达成。实践中，需根据不同的项目选择不同的评估指标。每个项目至少要有一个衡量项目目标是否达成的评估指标。

科学合理确定项目目标和评估指标非常重要，关系到项目的有效性。明确了项目要实现的目的和评估指标，在写项目计划书里最后的一个问题——如何做，做什么时，就有方向、有针对性了。

制订项目实施计划的基本要求

项目计划书中一般对实施计划部分有这样一段描述，“什么叫实施计划？是为了满足需求，实现项目的目标，计划开展的活动和服务”。在项目计划里肯定要设计各种各样的活动和服务，所有的活动和服务，都要围绕着项目的目标来制订。具体拟订时，有三点需要特别强调：

第一，计划安排的所有活动和服务，必须要紧紧围绕目标来设计，也就是说有助于项目目标实现的，把它放进去；与目标没有关系的，就不要放进去。

第二，计划一定要清晰、具体、详细。目前社会服务机构项目计划书普遍存在的一个问题是写得很粗，很笼统。项目实施计划必须写得清晰、具体、详细，以有利于资助方和购买方能够清楚地看到这些活动和服务开展以后能不能保证目标的达成。

第三，制订计划一定要有可操作性，就是在制订计划的时候，一定要考虑实施的问题，这也是开发项目中非常重要的一点。例如，当一个项目需要3个人，在制订项目计划的时候就要想好这3个人在哪里？是内部解决还是要去招聘？能不能招得到？招来的人有没有能力做这个项目？而不是等钱拿到了再去考虑招人问题。如果事先不考虑实施的问题，拿到钱有可能招不到人，或招到的人没有能力做项目，这就会影响项目的顺利实施。再如，有的项目需要和其他机构一起实施，那么在制订项目计划时就要想清楚与哪家机构合作，如何合作，这需要事先与这家机构进行沟通，让其同意与你合作，而且要确定有能力一起实现项目目标，这样拿到钱后才能很好地实施项目。如果事先不沟通，不落实，等拿到钱再去找合作伙伴，万一找不到，或者找到的合作伙伴没有能力，项目的实施就会受到影响。总之，在制订项目计划时，一定要考虑落实实施项目所需要的各种条件和资源，使计划具有可操作性。

第四，写项目计划书必须要有实施人参与。现在有的社会服务机构的项目计划书是领导写的或项目负责人写的，申请到经费后再交给员工去实施。但是写项目计划书的人可能对项目实施过程中所会遇到问题和困难考虑不全，导致做的时候就会遇到一些问题和困难。这样的话，具体实施项目的人就会抱怨，甚至可能做不好这个项目。如果实施人参与制订项目计划，就可以更好地去考虑实施当中可能遇到的问题和困难，使项目计划更加具有可操作性和可行性。制订项目计划是决策，决策的一个重要的原则就是必须有实施人参与。这对调动项目人员积极性、主动性也有很大的好处。

内容摘自：中国社会工作杂志

⑷ 策划书怎么写

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⑸ 项目策划书怎么写

“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。
其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。
策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。
这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。
策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。 策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式。
怎么写策划书
策划书封面四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
关于策划书：
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。