㈠ 推荐景观设计方面的书
景观设计专业必读书目名单及介绍
古典类：
01.《园冶》计成
02[中国古典园林分析]彭一刚
是研究中国古典园林空间布局的经典书籍,比计成的"园冶"要具象
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生态类：
01.《设计结合自然》（美）麦克哈格 芮经纬译
（广博的知识，奠定了我们这个学科在学术界的地位。）
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设计理论类：
01.[景观设计学]著：西蒙咨 译：俞孔坚
02.《总体设计》k林奇
03.《人性场所：城市开放空间设计导则》 Clare Cooper Marcus; Carolyn Francis 主编 俞孔坚、孙鹏、王志芳 等译 中国建筑工业出版社 2001
04.《世界园林,建筑与景观丛书》著者：薛健，中国建筑工业出版社 ，2003
丛书分为《世界景园》《世界城市景观》《世界住宅》《环境小品》四个分册。
世界园林、建筑与景观丛书--环境小品
世界园林、建筑与景观丛书--世界城市景观
世界园林、建筑与景观丛书--世界景园
世界园林、建筑与景观丛书--世界住宅
评：据说是以薛健为中心的薛健环境艺术设计研究所近三年来的学术研究成果。是一套可读性极强的好书，这套丛书从图片到文字完全是作者的原创，是作者四次出国考察了二十多个国家和地区，拍摄了近万张清晰优美的照片后编著而成，反映了当前最典型，最著名和最新的景观作品。
05.「现代景观规划设计」著者：刘滨谊，东南大学出版社，1999
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历史类：
01.《中国古典园林史》 周维权
02.《外国造园艺术》陈志华著，河南科技出版社
评：早先曾在台湾出版，中西方园林交流一节尚有些见解，如果讲历史没法和《西方造园变迁史》相比
03.《世界园林发展概论--走向自然的世界园林史图说》 张祖刚著 评：100个古今中外的实例按照时间顺序穿起来
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施工手册
01.[美国景观设计的速查手册]（第二版）（原版） c.w. harris和n. dines编
02.Timesaver standards系列〈场地施工细部手册〉n. dines著 王剑 译 中国建筑工业出版社2002.12
03.[景观设计师便携手册//便携手册系列] 出版社：中国建筑工业出版社 日 期：2002-10-01 开 本： 版 次：1 价格：37.00
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景观实践类：
01.[Road Form and Townscape道路形式与城市景观」（英）Jim MeCluskey 张仲一、卢绍曾译 中建工1992年
评：对与道路（线性）相关之景观的研究透彻
02.[高科技园区景观设计（含光盘）--从硅谷到中关村] 俞孔坚等中国建筑工业出版社 2000、12 书号：ISBN 7-900046-12-7 定价：130.00元
环境艺术设计丛书--JHW工作室(1)
03.《“点起结构主义的明灯”---丹.凯利》夏建统编译
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景观作品类
《世界园林,建筑与景观丛书》著者：薛健，中国建筑工业出版社 ，2003
系统，生动，科学地展现了各国及各时代的园林.建筑与景观作品,全面介绍了古典，现代及更广泛意义上的园林与景观设计作品。范围从园林景园,世界名园, 城市景观,绿地广场,城市街道,著名建筑；到优秀住宅区和住宅建筑,雕塑与园林景观小品等内容.
丛书分为《世界景园》《世界城市景观》《世界住宅》《环境小品》四个分册。
01.世界园林、建筑与景观丛书--环境小品
02.世界园林、建筑与景观丛书--世界城市景观
03.世界园林、建筑与景观丛书--世界景园
04.世界园林、建筑与景观丛书--世界住宅
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景观表现图类
01.《建筑平面表现图解》 第5版
蔡红翻译 美 david davis,theodore walker中建工出版社
评：虽然封面上写着建筑平面，其实原名是plan graphics泛指平面涵盖面比较广的。
02.《室内外设计资料集 》薛健主编 中国建筑工业出版社 2002
评：这是一本囊括室内和室外环境设计的书， 听说该书是国内知名教授的多年心血之作，内容蛮不错，很有深度。《室内外设计资料集》还有展示设计和景观绿化两章内容
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景观教育类：
01.《景观设计：专业 学科与教育》俞孔坚 俞先生把以前的相关文章（有自己的也有别人的）选摘了一下再加上网上下载的许多国家高校的教学计划，搞了个集子，我买下权当做复印资料；
02.[现代环境设计教程丛书]，章节安排倒还合理和我讲课的提纲非常接近，但是每个小节就一两个例子过于平淡。对景观的看法不太客观，对园林的认识还停留在古典园林阶段，说园林是少数人享用的，不允许概念有发展吗？
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2006-10-14 18:53 flyrain
补充
历史类：
一、 国内
01．《中国古典园林史》 作者：周维权 清华大学出版社
02．《江南园林志》 作者：童 寯 中国建工出版社
03．《中国建筑史》 作者：梁思成 百花文艺出版社
04．《中国雕塑史》 作者：梁思成 百花文艺出版社
二、 国外
01．《西方造园变迁史》 作者：针之谷钟吉
02．《造园史纲》 作者：童 寯 中国建工出版社
03．《西方园林》 作者：郦芷若，朱建宁 河南科学技术出版社
04．《西方现代景观设计的理论与实践》 作者：王向荣，林菁 中国建工出版社
05．《环境设计史纲》 作者：吴家骅 重庆大学出版社
06．《外国造园艺术》 作者：陈志华 河南科技出版社
理论类
01．《建筑十书》 作者：维特鲁威 知识产权出版社
02．《城市意向》 作者：凯文•林奇（译者：方益萍等）华夏出版社
03．《城市形态》 作者：凯文•林奇（译者：林庆怡等） 华夏出版社
04．《建筑的伦理功能》 作者：卡斯腾•哈里斯 华夏出版社
05．《总体设计》 作者：凯文林奇（译者：黄富厢等）中国建工出版社
06．《设计结合自然》 作者：麦克哈格
07．《景观设计学》 作者：西蒙兹 中国建工出版社
08．《人性场所》 编者：克莱尔•库珀•马库斯（译者：俞孔坚等）
09加州大学伯克利分校环境结构中心系列丛书 知识产权出版社
《建筑的永恒之道》 作者：C•亚历山大等（译者：赵冰）
《建筑模式语言》 作者：C•亚历山大等（译者：王听度等）
《俄勒冈实验》 作者：C•亚历山大等（译者：赵冰等）
《住宅制造》 作者：C•亚历山大等（译者：高灵英）
《城市设计新理论》 作者：C•亚历山大等（译者：陈治业等）
10．《外部空间设计》 作者：芦原义信 中国建工出版社
11．《风景园林设计要素》 作者：
12．《建筑形式美的原则》 作者：托伯特哈姆林 中国建工出版社
13．《建筑：形式•空间和秩序》 作者：弗朗西斯•D.K.钦（译者：邹德侬）中国建工出版社
14．《园冶图说》 作者：计成（注释：赵农）山东画报出版社
15．《说园》 作者：陈丛周 同济大学出版社
16．《中国古典园林分析》 作者：彭一刚 中国建工出版社
17．《江南理景艺术》 编者：潘古西 东南大学出版社
18．《建筑空间组合论》 作者：彭一刚 中国建工出版社
19．《环境行为学概论》 作者：李道增 清华大学出版社
20．《广义建筑学》 作者：吴良镛 清华大学出版社
21．《现代建筑理论》 编者：刘先觉 中国建工出版社
22．《现代景观规划设计》 作者：刘滨谊 东南大学出版社
23．《景观形态学》 作者：吴家骅 东南大学出版社
24．《理想景观探源》 作者：俞孔坚 田园城市出版社
25．《景观：生态.文化.感知》 作者：俞孔坚 中国建工出版社
26．《城市绿地系统规划》 作者：李 敏 中国建工出版社
27．《风景园林设计》 编者：王晓俊 江苏科技出版社
28．《美国景观设计的先驱》 作者：孟雅凡 中国建工出版社
实践类
01．《德国景观设计1-2》
02．《日本最新景观设计1-3》
03．《台湾景观设计98/99/2000/2001/2002/2003》
04．《世界景观大全》
05．《环境空间—国际景观建筑》 作者：罗伯特霍尔登 中国建工出版社
06．《世界景观设计丛书》 作者：弗朗西斯科 中国建工出版社
07．《90年代日本环境设计50例》 作者：章俊华 河南科技出版社
08．《高科技园区景观设计》 作者：俞孔坚 中国建工出版社
09．《日本景观设计师系列》 作者：章俊华 中国建工出版社
（已出版《佐佐木叶二作品集》《升野俊明作品集》《户田芳树作品集》）
10．《美国现代景观建筑大师作品系列》 作者：夏建统 中国建工出版社
（已出版《点起结构主义的明灯——丹凯利》）
11．《当代国外著名景观设计师作品集》 作者：詹姆斯 中国建工出版社
（已出版《马里奥.谢赫楠作品集》）
12．《景观细部图集》 作者：迈克尔 大连理工出版社
13．《景园建筑工程规划与设计》 作者：吴为廉 同济大学出版社
14．《景观设计师便携手册》 作者：刘玉杰 中国建工出版社
15．《植物造景》 作者：苏雪痕 中国林业出版社
16．《植物景观造园应用实例》 作者：薛聪贤 浙江科技出版
补充
01．贝森文库—建筑界丛书
《平常建筑》 作者：张永和 中国建工出版社
《此时此地》 作者：刘家琨 中国建工出版社
《工程报告》 作者：崔恺 中国建工出版社
《营造乌托邦》 作者：汤桦 中国建工出版社
02．《寻求伊甸园——中西古典园林艺术比较》作者：周武忠 东南大学出版社
03．《西方现代园林设计》 编者：王晓俊 东南大学出版社
04．《城市空间理论与空间分析》 编者：黄亚平 东南大学出版社
05．《图解城市设计》 作者：金广君 黑龙江科技出版社
06．《城市景观之路——与市长们交流》 作者：俞孔坚 中国建工出版社
07．《现代建筑语言》 作者：布鲁诺塞韦
08．《城市空间美学》 编者：周岚 东南大学出版社
09．《中国建筑美学》 作者：侯幼彬 黑龙江科技出版社
10．《当代建筑美学意义》 作者：赵巍岩 东南大学出版社
11．《园林美学》 作者：周武忠
12．《新技术庭园》
13．《非常建筑》 作者：张永和 中国建工出版社
2006-10-19 22:28 flyrain
高科技园区景观设计--从硅谷到中关村
高科技园区景观设计--从硅谷到中关村
(中国建筑工业出版社)
作者： 俞孔坚等
定价： 130.00元
出版商： 中国建筑工业出版社
出版日期： 2000年12月
本书是哈佛大学设计学博士、北大教授俞孔坚先生及其同事们基于高科技园设计的理论与实践探索，创新网络和人本精神是作者关于高科技园设计的出发点和终结。如何在景观上体现、满足和促进创新网络的形成是本书的核心。本书分为理论、方法和实践三篇。
理论篇着重阐述高科技园发展的历史意义及硅谷精神。作者把高科技园作为人类不断追求工作--居住--自然三者和谐理想的一个产物。是人类的生活理想与科技文明交替衍生和发展的历程打在大地景观上的烙印。硅谷精神，包括企业家精神和人本精神是高科技园得以产生和发展之本，也是高科技园景观设计所应显现的内涵，是高科技园有别于其他土地利用及其地产开发项目的特质。
方法篇着重讨论了高科技园的整体环境和户外空间，而尤其注重围绕人的体验和活动来探讨园区景观的设计。硅谷各著名公司景观的讨论可以看作是对上述设计方法的进一步注解。
实践篇例举了五个高科技园的规划。这五个实例从许多方面来说都不尽完善，但它们至少可以说明作者的一种探索，即从创新网络的形成和发展的动力机制着手，秉承以人为本、尊重自然、尊重场地精神的原则，进行不同级别的高科技园规划和设计。
本书可作为设计学（包括建筑、城市规划和景观设计）领域的专业人士，以及高科技园区及开发区的管理和决策者参考。
2006-10-19 22:29 flyrain
城市绿地系统与人居环境规划
城市绿地系统与人居环境规划
(中国建筑工业出版社)
作者： 李敏
定价： 27.00元
出版商： 中国建筑工业出版社
出版日期： 1999年
本书旨在尝试将生态学原理运用到我国的城市与区域规划工作中，探索能适应21世纪生态文明时代要求的城市绿地系统规划思想，促进我国城市化地区生态绿地空间的保护和人居环境的可持续发展。全书共分上、下两篇，上篇构思提出了城市化地区生态绿地系统规划的理论框架，并以江南的苏西常地区为例，进一步论述了有关城市化地区生态绿地系统规划的调查分析和数量研究方法……
2006-10-19 22:30 flyrain
低层居住群空间环境规划设计
低层居住群空间环境规划设计
作者： 刘延枫
出版社： 天津大学出版社
出版日期： 2001年1月
ISBN： 756181383
定价： ￥35元
本书共分5章。作者深入研究了国内外已有低层居住群规划设计的经验，对低层居住群空间环境的影响因素进行了分析；论述了整体设计原则及特征空间设计方法；探讨了在低层居住群空间环境的规划设计中如何兼顾自然因素与人文因素的作用，运用恰当的建筑语言创作出可以良性发展的居住环境，以实现人与环境的协调发展。
全书图文并茂，内容丰富，既有理论分析，又有设计实例，叙述层次清楚，文字通畅，是一本质量上乘的规划设计图书。
本书可供建筑设计人员、城市规划设计人员阅读，也可作为建筑院校师生的参考书。
目录
第一章 绪论
第一节 人、居住、环境
第二节 低层住宅与低层居住群
第三节 研究低层居住群空间环境的意义
第二章 低层居住群空间环境设计的内容
第一节 居住群空间环境设计的内涵
第二节 居住群空间环境设计的影响因素
第三节 居住群空间环境设计的基本原则
第四节 写作框架
第三章 低层居住群的特征空间设计
第四章 低层居住群环境设计的场所意向
第五章 低层居住群空间环境质量的评价
2006-10-19 22:32 flyrain
风景——诗化般的园艺为人类再造乐园
风景——诗化般的园艺为人类再造乐园
作者： Charles W.Moore 查尔斯.莫尔
Willianm J.Mitchell 威廉.米歇尔
Willian Turnbull,Jr. 威廉.图布尔
译者： 李 斯
出版社： 光明日报出版社(2000年)
生物的基本需求是呼吸、饮食、繁殖自身；对于包括人类在内的大部分物种的大部分成员来说，这些基本的需求之外还有栖息的需求，就是在我们这个世界的某处占据一块地方的需求。鸟类靠声音宣布地盘，它们的呜叫声标记其属地的边界。狼利用气味作为界标。人类自出现在这个星球上起就一直在为界定、捍卫和扩张领土而作战和死亡。领土的占有得以庆贺，且以文字、避风雨处和标石加以美化，在某些特别的地方和某些特别的时期还用园林使其完美。园林汇集了溪流和树木，还有田间的花草及山中的石头，用以纪念人事，或摆出一个秩序来延伸我们自身在地球表面的地位。本书就是写给真正准备修造园林的那些人看的。
十一世纪的某个时候，日本平安时代几近结束，一位不知名的日本宫庭贵族在一本书中定下了园林艺术的规则和注意事项。他的劝导非常简单：开始的时候就要考虑到地与水的布局。要研究过往大师的杰作，回忆你知道的漂亮的地方。然后，在选定的地方让回忆说话，把最感动的东西融入自己的构建之中。本着同样的精神我们主张，在园林的建造当中也有一些普遍规律，因此，研究与我们不同的民族在不同时代、不同气候和不同地方修建的园林杰作有直接的用途。我们要学习园林设计，记住它们的形象、香气和声音，收集和再造并转换，把对我们有意义的部分整理好，使其融入我们的园林，使其缩小后融入我们手头现有的宅基和地块(因为世界上的人越来越多，这样的地块也越来越小了)。
一开始我们会考查使一个地方有望成为园林佳处的那些条件：水与地的格局、现有的植物和进一步拓殖的可能性、与周边人类居所的相互关系，还有建筑的形式、朝向太阳和风及星星的方向、当地的白昼与季节的周期以及与已经消亡的时代及遥远的地方之间通过记忆形成的联系。
不管我们觉得多么壮丽动人，大自然中的某些地方却还不是园林本身；只有通过我们的行动加以塑造并与我们的梦想浑为一体，它们才能够成为园林。因此，我们会继续考虑塑造园林的那些行动：让地面构成某种形状，用墙和顶层物及通道和标志物界定和连接各个空间，灌溉、种植和管理，用名字和图形及纪念物编织供人回忆的图案、再以摆设物件的习俗占据这块地方。 (关于实用园艺学，我们没有多少提示可以拿出来，但会加快速度增补这方面的资料。我们最关心的是通过这些行动和仪式使一些地方产生特别意义的方式。) 接下来，我们会介绍几十处风景和园林，不仅作为赏心悦目的花束，而且当作资料，当作矿脉来供人挖掘材料、形状、关系和点子。这是本书的关键所在，所以我们细心挑选每一处风景地(大部分是大的轴测投影图)，带领大家察看每一个地方，为大家讲一点历史，考查对园林知识来说最重要的模式和概念。在不同的文化、时代和世界的各个角落，已经揭示出不同的园林存在的可能，因此，我们的例子无所不包，从古罗马到现代英国，从乾隆的宫殿到沃尔特·迪斯尼的魔术王国，从喜马拉雅高山上的僧院到波坦尼湾海滨的囚禁地。
最后，我们将检阅往昔伟大的园林传统在北美大地的移植和适应。我们会问到这些传统对今天的我们意味着什么，我们会想象伟大的希腊讽刺文作家路西安，把在过去建造伟大园林的那些园林建造者召集在一起展开讨论，为现代美国最典型的一些场址提供一些建议。我们作为读者会参加旁听，看他们都提出了哪些建议和提议，看看一些园林格局和过去的思想如何能够予以借用、重新解释，并且为我们自己的时代和自己的地方所用。如艾略特在《圣林》中所言： “不成熟的诗人会模仿，成熟的诗人会偷窃；较差的诗人把别人的东西拿来毁掉，而优秀的诗人会使其变得更好，至少会使其不尽相同。”
2006-10-19 22:34 flyrain
明日的田园城市
明日的田园城市
《明日的田园城市》汉译本已经出版 埃比尼泽·霍华德的《明日的田园城市》是现代城市规划理论奠基性著作，至今仍具有十分重要的现实意义。尽管这本书长期没有汉译本，但是书中的图解在我国流传甚广，再加上有些人习惯于把garden city理解为花园城市，常使人望图或望名生义产生误解，从而忽视了她在城市建设的人民性、城乡一体、社会改革和生态文明等方面的突出贡献。
如今，由金经元翻译并撰写译序的《明日的田园城市》汉译本已经由商务印书馆正式出版（定价12元）。特此向关心城市规划基础理论和社会问题的读者慎重推荐。
2006-10-19 22:35 flyrain
景观设计学(场地规划与设计手册第3版)
景观设计学(场地规划与设计手册第3版)
作者： 约翰·O·西蒙兹
定价： 66.00元
出版商： 中国建筑工业出版社
出版日期： 2000年
人们需要一本能用简洁明了且实用的术语勾划出场地规划过程的书，《景观设计学》正是针对人们的这一需求而撰写的。它使我们理解自然是一切人类活动的背景和基础；描叙了自由然和人造景观的形式、力量和特征引发的规划限制；向我们灌输了对气候的感觉及其在设计中的意义；讨论了场地选址和场地分析；指导可用土地及相关土地利用区的规划；考虑了外部空间的容积塑；探讨了场地-建筑组织的潜力；寻找出富表现力的人居环境和社区规划及近代规划思潮的历史教训；提供了在城市和区域背景下，创造更有效且更宜人的生活环境的导则。我们并不期望每一位读者都将成为土地规划的专家。在其他领域的训练中，经验来自长期的学习、旅行、观察和职业经历。然而，读者将会从此书中获得对周围环境有效而敏锐的关注，以及许多有用的知识。这些知识可用于设计住房、学校、娱乐区、购物商场、交通……或其他适于其景观环境并通过规划与之相得益彰的项目。这正是本书明确的目的。
2006-10-19 22:37 flyrain
植物园规划与设计（彩印）
植物园规划与设计（彩印）
作者： 余树勋
ISBN号： 756181049
出版社： 天津大学出版社
出版日期： 2000年3月
价格： 136元
本书是我国第一部有关植物园的权威著作。全书共分10部分、植物园概述、植物园类别、植物园规划、植物园的景观设计与景观艺术、植物园的业务综述与机构设置、植物园的科普活动、植物园的科学研究工作、外国植物国及名园简介、植物园景观实例、中国植物园。
该书理论与实践并重、彩图与文字并茂，说理性强，兼具国内外最新图片与资料。书中对我国与世界著名植物园的现状做了较详细的统计和介绍；强调了当今的植物园已是人们休闲浏览及增长知识和好去处；论述了植物园对美化人类生活空间、提高人们生活质量的重要性。
本书可供植物园及花园设计者、建筑师、园林师及城市规划师阅读，也可供大专院校师生参考。
目录：
一、 植物园概述
二、 植物园的类别
三、 植物园的规划
四、 规划实例
五、 植物园的业务综述与机构设置
六、 植物园的科普活动
七、 植物园的科学研究工作
八、 世界各地的植物园及名园简介
九、 植物园景观实例
十、 中国的植物园
附录 中国植物园名录及地址
2006-10-19 22:38 flyrain
居住区的绿化模式（彩印）
居住区的绿化模式（彩印）
作者： 方咸孚等
出版社： 天津大学出版社
出版日期： 2001年6月
原价： 45元
ISBN号： 756181433
本书系统地阐述了生态设计的基本原则，从基地处理、植物栽植和水环境三个方面论述了居住区绿地规划中生态学原理的运用，倡导生态伦理观和追求自然美的审美观；继而通过大量实例着重探讨目前居住区绿地规划中存在的问题；最后通过对现有居住区人均公共绿地指标的分析，提出了21世纪初我国居住区人均公共绿地的合理指标。总之，该书试图在物质空间与社会生活、人工环境与自然环境之间导求一个平衡点，探索面面21世纪符合中国国情的居住区绿化模式。
该书既有相关理论的探讨及对实践设计手法的分析，又有彩色图片和规划图展示，对读者具有很强的指导作用和适用价值。该书既可作为城市规划师、园林师和建筑师的参考书，又可作为大专院校学生的教材和课外读物。
目录：
居住区绿地规划的生态学原则
一 背景与目的
二 从生态学角度看居住区绿地规划设计
(一) 基地处理
(二) 植物栽植
(三) 水环境
(四) 生态伦理观与自然美的追求
居住区绿地的规划设计
一 居住区绿地系统的整体性与连续性
(一) 居住区绿地系统布局的几种主要模式
(二) 我国居住区绿化模式的改善
二 居住区公园与小区游园设计
(一) 居住区公园设计
(二) 小区游园设计
(三) 居住区公园与小区游园中的活动场地
三 、居住组团和庭院绿地的规划设计
(一) 建筑布局
(二) 停车场的影响
(三) 组团绿地
(四) 宅间绿地
四 环境设施的类型与设置
五 老居住区改造中的绿化问题
六 从生态学角度看我国居住区绿地定额指标体系
(一) 指标体系
(二) 居住区绿地定额指标
(三) 绿地指标定额的实际运用
2006-10-19 22:40 flyrain
城市绿地规划设计
作 者 贾建中 出 版 社 中国林业出版社
规 格 16开，370页
出版日期 200101
书 号 9787503825347 征 订 号
内容简介：
如何对城市绿地进行规划设计是当今城市建设中引起各方关注的热点问题，本书力图为读者提供较全面、系统和综合的城市绿地规划设计理念与实践成果。
本书在系统介绍城市绿地规划设计的规划层次、规划内容、类型与指标、布局结构的基 础上，全方位展示了一些城市绿地规划设计的步骤、内容和效果。系统阐述了城市各类公园、道路及城市广场规划设计的起源与发展、设计理论、设计方法和实例；游憩娱乐地(主题乐园、高尔夫球场)的设计理念、方法和实例；居住区绿地的类型、指标、规划布局、规划设计和绿地植物配置与树种选择；工厂及其他单位附属绿地、防护绿地、小城镇园林要地规划设计方法和实例。
本书图文并茂，通俗易懂，内容丰富，具有较强的知识性和实用性，给读者提供了对城市不同类型要地进行规划设计的参考模式，可供风景园林规划设计、城市鉴赏能力规划、旅游策划、建筑设计和城市生态环境设计者、建设者和管理者及有关科技工作者阅读使用，同时，也可作为城建、城市绿化、环境等专业师生及社会读者的参考书。
目 录：
第一章 绪论
第二章 城市园林绿地系统规划
第三章 城市公园规划设计
第四章 游憩娱乐地规划设计
第五章 居住区绿地规划设计
第六章 单位附属绿地规划设计
第七章 道路及防护绿地规划设计
第八章 小城镇园林绿地规划设计
参考文献
200
㈡ 求一份园林设计公司的广告策划书
商品名称：“当家”超浓洗衣液
广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司
广告代理： **广告公司
实施时间：1997年1月--12月
目 录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想
七、软性广告开发设想
八、关于集团消费的若干问题
九、广告媒介计划
十、各阶段的媒介投放与费用预算
一、市场竞争情况分析及其对策建议
（一）、间接竞争对手分析及其对策
我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1、洗衣粉市场
1）、分析：
当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：
① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。
②名牌产品瓜分市场
目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。
同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
2）、对策：
由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。
“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：
“当家”浓缩洗衣液
一般浓缩洗衣粉
形状
瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放
袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存
使用
不用浸泡，方便省时
必须浸泡
功能
1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能
去污力一般，顽垢难以洗净
2、内含增白剂
除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
3、在冷水中发挥同样效能
需用温水浸泡，才有最佳效能
4、适宜各种布料的洗涤
特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂
2、专用洗衣剂市场
1）分析：
此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
2）对策：
针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：
“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较
“当家”洗衣液
专用洗衣剂
功能
综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净
专项，只能重点去污
价格
综合洗涤成本低
综合洗涤成本高
使用
方便，一瓶通用
不方便，需准备多个品种
（二）、直接竞争对手分析及其对策
1、分析：
1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：
①含有高效助洗剂，去污力特强。
②含有漂白成份，无须再加漂白剂。
③不用浸泡，省时省力。
④在冷水中发挥同样效能。
⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。
⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。
>2、对策：
1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。
二、广告策略：
（一）、广告目标：
1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。
2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：
1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。
2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。
3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
（二）、广告定位：
洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。
1、市场定位：
首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
2、商品定位：
替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。
3、广告定位：
更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
（三）、广告对象：
1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。
2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。
（四）、广告阶段策略：
广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月
1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。
2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语：
1、我们今天用“当家”！
2、用“当家”，当好家。
3、“当家”洗衣，省心爽意。
4、当家，好舒心！
5、“当家”做主，全家无忧！
四、广告表现
因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。
在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。
在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。
1、电视广告：
A.将基于以下三个创意点：
a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；
b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；
c)产品的其它功能展现。
B.创意构想：
我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：
a、去污篇：主要诉求SILO功能。
b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。
c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。
2、报纸广告：
拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
1）悬念系列：
《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》
《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》
《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》
《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》
2）比较系列：
《一样的溶解，不一样的时间》
《一样的去污，不一样的力度》
《一样的洗衣，不一样的增白》
《一样的价格，不一样的效果》
3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》
4）促销广告：
《自填数字，幸运抽奖》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句话，获得大奖品》
3、杂志广告：《浪潮篇》
4、广播广告：《浪潮篇》
5、其它媒体：
以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略
如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。
地 域
代表城市
消费者特征
建议功能诉求点
北方
北京
更注重产品的价格性能比
产品功能的理性诉求及其比较
内陆
西安
其消费特征较为保守
应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势
华东
上海
比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显
应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格
华南
广州
更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点
应侧重在使用方便、引领时尚方面
（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想
1、形象设计意念：
独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
2、推广设想：
“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括：
1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。
2）吉祥物纪念品的形象设计。
3）吉祥物人形包装的形象设计。
借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。
五、SP促销活动实施设想：
鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：
1、小包装、试用装社区派送。
2、“当家”柜台现场促销。
3、“自填数字、幸运抽奖”活动。
4、“美好家庭，夫妻共建”活动。
5、“完成一句话，获得大奖品”活动。
（一）小包装、试用装社区派送实施计划
1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。
2、区域选择：
1）厂矿企业比较集中的地区。
2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。
3）单身公寓与出租屋集中区域。
3、实施：
1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。
2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。
3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。
4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。
4、说明：
派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。
（二）“当家”柜台的现场促销
1、意图：
集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。
2、实施：
1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。
2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。
3）选择大众媒介公布活动举办信息。
3、方式：
1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。
2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。
4、说明：
现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。
（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案
1、主题： 自填数字、幸运抽奖
2、时间：97年8月至12月
3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。
4、活动程序：
在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0－99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。
5、活动支持点：
a、激发消费者的参与意识。
b、获奖机会掌握在自己手中。
c、避免传统抽奖的作法。
d、获奖概率相同。
6、媒介配合：
在活动开展地刊发报纸广告。
（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案
1、主题：美好家庭，夫妻共建
2、时间：1997年10月1日－－15日
3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。
4、内容：
采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。
5、奖项、奖额和奖励办法：
此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：
1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。
2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。
3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。
4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。
6、中奖比例：
每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。
7、抽奖程序：
在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。
8、媒体配合：
各商场专柜的POP揭示板、吊旗。
9、活动支持点：
1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。
2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。
（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案
1、主题：完成一句话，获得大奖品
2、活动地区：北京、上海、广州、西安
3、时间：97年10月－－12月
4、内容：
在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。
购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。
5、媒介配合：
活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。
6、活动支持点：
1）该活动操作轻易、可行性强。
2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。
五、公关促销活动实施设想：
（一）、活动主题：
1、我也来当一回家（或：当家一日）
1）主题：我也来当一回家
2）地址：北京、上海、广州、西安4大城市
3）时间：97年夏季
4）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。
给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。
5）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。
5）费用预算：十所学校管理费共一万元。
“当家”制作2元/件，共二万元。
奖品费用 4500元。
电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。
4个城市共218，000元。
2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动
联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。
3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。
六、软性广告开发设想：
1、软性广告的开发意义：
软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。
2、软性广告的开发设想：
1）举办新闻发布会
新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。
2）举办液体洗衣趋势研讨会
组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。
3）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。
3、软性广告的媒介选择：
主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。
七、关于集团消费的若干问题：
1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费
2、集团消费广告的区域分布：
1）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。
2）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。
3、集团消费的广告形式：
1）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。
2）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。
八、广告媒介计划：
（一）媒介组合：
1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。
2、次媒介：
①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。
②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。
（二）媒介组合策略：
1、时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。
2、空间组合策略：
中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。
鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。
（三）媒介选择：
1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。
2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。
3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。
4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。
十、各阶段的媒介投放与费用预算（略)
㈢ 旅游度假村项目策划书
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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㈣ 园林景观规划设计说明怎么写
一、 设计理念
人的生活离不开建筑，建筑组成居住小区，居住小区构成了我们的环境，环境是构成自然的主体,然 而人又是自然的产物。因此，在本规划设计中主要考虑“人与自然”之间的和谐关系，坚持以人为本的设计理念。设计中以生态环境优先为原则，充分体现对人的关 怀，坚持以人为本，大处着眼，整体设计。在规划的同时，辅以景观设计，最大限度的体现居住区本身的底蕴，设计中尽量保留居住区原有的积极元素，加上合谐亲 切的人工造景，使居民乐居其中。
继承传统文化中的“天人合一”的建筑规划理念，并却尽可能的解决和完善了人们观赏、娱乐、休闲、集会、居住、健康、工作、交流等之间的关系，从而达到“人与自然和谐统一”这一永恒的主题。
居住环境是人类最为重要的生存空间。居住与人类之间的密切关系世人皆知。在本规划设计中注意与周边环境的协调，在内部环境中强调生活、文化、景观间的连接，以达到美化环境、方便生活之目的。因此，处理好“自然—住宅—人”的关系，就是小区规划着重需要解决的问题。
二、 设计构想
构想一：以“人”为本，为“人”服务为轴线。
⒈总平面布局：
在本规划设计中采用的是周边式布局方式，住宅共有五个组团构成主要围绕着中心广场区和中心水景区四周布置，以及南向沿街布置对外商业组团。小区四周分散设 置了四个出入口，其中，主入口在西南角面向南朗河，有最佳的朝向和风景，然后，北向、南向、东北向各有一个次入口。小区内组团之间由循环双车道相贯通，组 团内侧有单车道和尽端道路相连。小区主景观为中心的水景区和广场区，优越的位置构成了小区内的主体环境，依山就水达到了良好的景观效果。
2功能、结构形式：
结构分析
一轴两中心——以东南向城市干道为轴；以城市发展方向为重心
以服务规划区为中心。将住宅区与城市中心有机的结合体现了发展
服务共存的原则。
一带一片——西向为南朗河沿河绿化带；东向为规划绿地片区。
做为两个生态区域，它丰富了规划区范围内的自然环境，是不可缺少
的生态资源，在本规划设计中得以的充分利用，更体现了当今"人与
自然"和谐的主题。
两 界——以纵向两条道路为界。
规划区南侧为公共设施用地，则在南侧考虑了对外商业价值，
将住宅与商业相结合，充分利用了该地段的商业价值，也体现了服务小区的规划设计的宗旨。
3.交通组织：
规划区内道路分为五类：
主入口道路红线宽度15m;
次入口道路红线宽度14m;
小区内道路（双车道）红线宽度12m;
小区内道路（单车道）红线宽度8m; 小区内道路（宅前道）红线宽度5m.
道路系统犹如人们的血液循环系统，可以将相关的器官、组织有机的联系起来，然而，道路系统也可以将各个功能、性质和用途不同的用地联系起来。
小区内部以双车道为主，并形成回路，是连接各个组团的主要交通;单车道是连接区内各栋的直接交通；宅前道路是进入各单元的交通。
区内设置两条相对独立的机动车道，中间设特殊通道相连，以保证南北片区的机动车交通相对独立，互不干扰。机动车道和各地块之间均有方便的联系，各地块设有独立的机动车出入口。
4.绿化景观规划：
在空间上以\"点、线、面\"的设计手法，并与水景、水系相结合
“点”状绿化——院落绿化、节点绿化，分散布置。是接近人性，提供人们休闲、游戏空间。
“线”状绿化——道路行道树绿化，以及道路沿线灌木绿化所行成的带状绿化，将点状绿化串连，形成绿化网络，起了划分空间的作用，延续空间的作用。
“面”状绿化——广场景观绿化、院落以及道路两侧的绿化带所形成的片状绿化，将景观分成块状，并形成联系三大绿化空间的纽带，是整个绿化形成系统，中心水景区更丰富景观系统，达到了多样化的绿化效果。
绿地系统由中心绿地、绿化走廊、组团绿地和住宅院落绿地组成。
㈤ 关于景观设计的策划书要怎么写
1.探讨抄商业步行街景观环境的行为袭空间设计,主要分四部分:商业步行街的空间尺度与比例;空间形态:空间界面形态以及商业步行街的空间与行为。
2.探讨商业步行街景观环境的实体要素设计,主要也分四部分:街道设施设计;城市公共艺术设计;导视系统设计;绿化与种植设计。
3.探讨商业步行街景观环境的文化生活设计,主要也分四部分:延续商业步行街的传统文脉;创造有特色的商业空间文化:地方传统活动的延续与更新;旅游文化景观的开发和创造。 最后运用以上分析、研究对商业步行街景观环境设计进行总结并提出相应的设计对策。
参考一下
㈥ 旅游项目的策划案都要写些什么有格式要求么
旅游项目策划的文本框架
一 项目缘起与策划背景
二 策划理念
2-1 指导思想
2-2 策划理念
三 项目综合环境分析
3-1 项目现状分析
3-2 市场需求分析
3-3 行业环境分析
3-4 SWOT分析
3-5 分析结论
四 项目定位分析
4-1主题与项目名称定位
4-2目标市场定位
4-3 功能定位
4-4 发展目标定位
五 总体布局、要素配置与游憩方式设计
5-1 总体空间布局
5-2 功能分布安排
5-3 游憩方式设计
5-4六要素配置
5-5基础设施配置
5-6 游线设计
六 分项目设计
6-1 观赏游览项目设计
6-2 休闲游乐项目设计
6-3 娱乐项目设计
6-4 商业及纪念品设计
6-5 餐饮设计
6-6 住宿设计
七 景观设计要求
7-1 总体景观要求
7-2 植物景观要求
7-3 建筑景观要求
7-4 小品景观要求
八 形象设计与品牌营销
8-1 形象设计
8-2 品牌营销
九 商业预估
9-1 投资预估
9-2 收入预估
9-3 成本预估
9-4 效益评估
十 支撑体系
10-1政策支撑
10-2环境支撑
10-3文化支撑
10-4 人才支撑
10-5 管理支撑
10-6 运营支撑
十一 综合效益分析
11-1 开发商经济效益分析
11-2 环境效益分析
11-3 区域经济效益分析
11-4 社会效益分析
11-5 文化效益分析
十二 开发运作计划
12-1开发运作原则
12-2前期工作计划
12-3开发分期
12-4运作步骤
12-5区域互动与景区联动
还帮你找到几个案例的范本，希望有用：http://www.lwcj.com/layouts/case_01.asp
㈦ 如何写商业步行街景观设计方案策划书
1.探讨商来业步行街景观环境自的行为空间设计,主要分四部分:商业步行街的空间尺度与比例;空间形态:空间界面形态以及商业步行街的空间与行为。
2.探讨商业步行街景观环境的实体要素设计,主要也分四部分:街道设施设计;城市公共艺术设计;导视系统设计;绿化与种植设计。
3.探讨商业步行街景观环境的文化生活设计,主要也分四部分:延续商业步行街的传统文脉;创造有特色的商业空间文化:地方传统活动的延续与更新;旅游文化景观的开发和创造。 最后运用以上分析、研究对商业步行街景观环境设计进行总结并提出相应的设计对策。
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