艾诗沐浴露营销战略策划书

㈠ 沐浴露市场营销策划方案的摘要怎么写

电话都符合

㈡ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

(2)艾诗沐浴露营销战略策划书扩展阅读：

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：广告策划书——网络

㈢ 策划书中的营销战略一般要分哪几个步骤来写呢

1营销战略（STP即细分，目标市场，定位）
2营销组合策略（4P）
3行动方案（人员安排，道具设备，时间安排，地点选择）
4财务分析
5控制方案
6结束语
7附录
其他前面还需要环境分析
SWOT分析
营销目标等

㈣ 求：饮料营销策划书

以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下，大概内容差不多 饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书 一,前言 目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二,市场分析 1, 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓. 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名. 2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象. 3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5, 广告创意 A 平面广告文案 标题:冰露,永远不认输! 广告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远. 心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰. 输,只是再来一回, 冰露,永远不认输! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行! 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛. 画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情. 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行! 四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划. 2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告. 3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4, 经费预算

㈤ 市场营销战略策划书

(只做参考)
(1)以商品的用途,向该商品的营销市场进军.
(2)根据商品目版前的商品销售市场,以以下不定方式权定位:
{25%--4年,50%--5年,75%--6年,85%--8年,100%--9至10年}
(3)以商品目前的商品销售状况和行情,以以下不定方式制定销售额,市场分额和利润目标:
口诀{3年变一变,5年入人心.4年变一变,利空消息都靠边}
不过,市场时常变化,你也只能参考,不盲目信以上规则,我可是不付任何责任的!

㈥ 艾诗沐浴露哪种香味比较好大神们帮帮忙

艾诗Enchanteur是一个源自法国的、浪漫芳香、高雅、含蓄但有个性的女性品牌。品牌名称意思为“迷人的”，而从高雅的商标设计，到独特的罗马柱包装设计，到品牌概念-“散发您的娇媚”，均尽显欧式风情。
艾诗系列产品的香氛均有留香持久、芬芳迷人的特点。以玫瑰花香为主打，调配不同香氛行程独特的10种香调：产品成分均选用进口的高级原料，并与全球最大的几家香精供应商建立战略合作关系，不断研究消费需求变化，共同开发紧跟国际潮流的香型。
一、 沐浴露
由沐浴露和沐浴乳组成，前者更加清爽保湿，后者更加柔润滋润，不同香型满足不同季节和喜好；
1. 浪漫沐浴露-芬香
艾诗芬香沐浴露蕴含丰富玫瑰精华和橄榄油，让肌肤细致嫩滑。清爽的啫喱质地带来丰富细腻的泡沫，能温和洁净肌肤。糅合玫瑰、茉莉和康乃馨花香的浪漫香型，采用独特香水配方，令肌肤持久留香。
2. 魅力沐浴露-芬香
艾诗沐浴露-魅力400ml 艾诗沐浴露-魅力400ml
艾诗芬香沐浴露蕴含丰富玫瑰精华和橄榄油，让肌肤细致嫩滑。清爽的啫喱质地带来丰富细腻的泡沫，能温和洁净肌肤。糅合玫瑰、茉莉和康乃馨花香的浪漫香型，采用独特香水配方，令肌肤持久留香。
3. 清爽沐浴露-芬香
艾诗沐浴露400ml-清爽 艾诗沐浴露400ml-清爽
艾诗芬香沐浴露蕴含清新薄荷成分，带给肌肤舒畅的清凉感受。清爽的啫喱质地带来丰富细腻的泡沫，肌肤洁净同时不紧绷，糅合栀子花、茉莉的清爽香型，采用独特香水配方，令肌肤持久留香。
4. 蜜意沐浴乳-芬香
蕴含双倍玫瑰精华及保湿因子，如牛奶般浓郁柔滑的质地带来丰富细腻的泡沫，温和洁净同时补充肌肤所需养分，让肌肤呈现细致嫩滑。糅合浪漫玫瑰、纯净茉莉和清新橙花的蜜意香型，采用独特香水配方，令肌肤持久留香。
5. 优雅沐浴乳-芬香
蕴含玫瑰精华保湿因子，如牛奶般浓郁柔滑的质地带来丰富细腻的泡沫，温和洁净同时补充肌肤所需养分，让肌肤呈现细致嫩滑。糅合阳光柑橘，宁静薰衣草和清新海洋香气的优雅香型，采用独特香水配方，令肌肤持久留香。
6. 浓情沐浴乳-加倍滋润
加倍滋润沐浴乳，蕴含双倍玫瑰精华，配合天然葡萄籽油，有效修复干燥细纹，深层滋养肌肤，令肌肤宛若新生。如牛奶般浓郁柔滑的质地，让肌肤呈现细致嫩滑。糅合新鲜苹果，梨子和清新橙花香气的浓情香型，采用独特香水配方，令肌肤持久留香。
芬香沐浴乳-香型：浓情、蜜意、优雅 芬香沐浴乳-香型：浓情、蜜意、优雅
二、 洗发系列
主要分为清爽和滋润两个系列，清爽型-温和控油滋养发丝，调理头部油脂平衡;滋养型-含维他命B3 修复发丝，防止开叉，并可防静电，供不同发质选择。
1. 芬香滋养洗发露
香型：浪漫、蜜意、魅力、
含深层修护配方，清洁同时令发丝更柔顺。独特抗静电因子，令秀发自然、贴服。含丰富玫瑰精华及维他命B5等多种修护成分，深入渗透每根发丝，令秀发滋润亮泽顺滑如丝。珍贵香水精华，令您洗发后持久保留馨逸幽香，散发迷人魅力。配合艾诗芬香护发素使用，效果更佳。
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
2. 芬香清爽洗发露
香型：浪漫、蜜意、魅力
凝润保湿配方，有效洁净发丝同时保持头部环境平衡，丰富玫瑰精华，补充秀发所需养分，修护同时减少因吹发和烫发带来的热损伤，令秀发健康顺滑；珍贵香水精华，令您洗发后持久保留馨逸幽香，散发迷人魅力。配合艾诗芬香护发素使用，效果更佳。
蜜意 蜜意
浪漫 浪漫
3. 护发素
香型：浪漫、蜜意
芬芳花香 滋润顺滑，新增多种氨基酸成分，深入渗透，彻底滋润修护每根发丝，更有独特保湿因子，令秀发健康亮泽顺滑如丝。萃取珍贵香水精华，令您洗发后持久保留馨逸幽香。配合艾诗芬香洗发系列使用，更令您全身散发醉人花香，萦绕不散。
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
三、香皂系列
5种香型，两种类别:
1.美白香皂
香型：蜜意、浓情;
蕴含维他命C和甘草精华双重美白因子，嫩白肌肤，特别添加植物成分，展现肌肤自然弹性，柔嫩白皙。
蜜意 蜜意
浓情 浓情
2.芬香润肤
香型：浪漫、优雅、魅力；
蕴含香水精华，花香四溢；添加双倍玫瑰精华，洁净肌肤的同时保持滋润，呵护娇嫩肌肤，令您持久散发持久芳香，神采飞扬，魅力动人。
浪漫 浪漫
魅力 魅力
优雅 优雅
四、 身体润肤系列
新增卵磷脂和HA透明质酸，采用三重胶原蛋白成分独特配方
1. 芬香润肤露
香型：优雅、浪漫、魅力、蜜意
全新艾诗芬香润肤露蕴含丰富玫瑰精华，轻柔渗透，新增乳木果油和双倍玫瑰提取液，滋润并提升肌肤光泽，特别添加HA透明质酸和卵磷脂，有效补湿，增加肌肤弹性，滋润每寸肌肤，令全身肌肤宛若新生。奢华香水精华，带给您迷人馥郁芬香体验，持久留香，肌肤散发动人魅力。
浪漫 浪漫
魅力 魅力
蜜意 蜜意
优雅 优雅
2. 美白润肤露
香型：浪漫、蜜意
浪漫-艾诗美白润肤露蕴含维他命B3、甘油及松口蘑（松茸），有效亮白肌肤，增强皮肤弹性。特别添加防晒精华，有效抵抗紫外线对皮肤的伤害。奢华香水精华，带给您迷人馥郁芬香体验，持久留香，肌肤散发动人魅力。
蜜意-蕴含多种护肤成分，能迅速渗透肌肤，深入滋润，增强皮肤弹性。特别添加甘草和维他命B3，有效亮白肌肤，改善肌肤光泽。奢华香水精华，带给您迷人馥郁芬香体验，持久留香，肌肤散发动人魅力。
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
3. 加倍滋润芬香润肤乳
香型：浓情，娇媚
润肤乳加倍滋润润肤乳采用加倍保湿配方，特别添加天然小麦蛋白和双倍乳木果油，能深层滋养肌肤，防止肌肤干燥开裂 ，更有多种护肤成分，深入滋润，增强皮肤弹性。奢华香水精华，带给您迷人馥郁芬香体验，持久留香，肌肤散发动人魅力。
五、 止汗香体系列：
1.走珠露系列
止汗型
香型：浪漫、魅力、蜜意
有效止汗、去除异味，清爽易干，独特香氛精华让肌肤持久留香。
浪漫 浪漫
魅力 魅力
蜜意 蜜意
美白型
香型：浪漫、蜜意
美白止汗配方，有效止汗去除异味，令肌肤长时间保持干爽清新，温润白嫩，两种香型，让您花香四溢，芳香持久；
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
清爽型
香型：优雅、娇媚、愉悦
蕴含独特香水精华，清爽易干，长效留香，让您散发迷人魅力。
优雅 优雅
娇媚 娇媚
愉悦 愉悦
2.爽身喷雾系列
香型：浪漫、魅力、浓情
全新艾诗止汗爽身香体喷雾，含止汗活性成分，收敛毛孔，可长时间有效止汗，预防汗珠，令肌肤全天保持清新舒爽，暗香盈袖，充满自信
浪漫 浪漫
魅力 魅力
浓情 浓情
六、唇膏/着哩系列
内含丰富的荷巴巴油，葡萄籽和维生素E精华更添加天然薄荷成分，适合一年四季使用。