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招商会订货会策划书

发布时间:2021-03-07 05:56:38

1. 招商会圆满结束的朋友圈怎么发

招商会圆满结束的话,你可以发给你参加完招商会之后的一些感想,或者把当时拍摄的一些照片,发到朋友圈,这样的话会更加有感染力。

2. 经销商:订货会后如何做好渠道分销与管理(2)

案例(二)如何做好渠道管理? “李总,今年的销售任务是不是有些太多了?去年的销售额才500多万,而今年的销售额却翻了一倍,咱们厂的情况您又不是不知道,现在的库存将近200多万,您叫我如何是好?”A果冻区域经理小杨抱怨到。 “小杨啊,其实我早就想好了。这么多的库存的确是很让人头痛,可是我们不是还有老吴嘛?这样吧,现在也马上到旺季了,你组织开一个订货会,订货会之前约他一起吃个饭,这个忙他一定会帮的。”李总笑者说道。 “对啊,我怎么把他给忘了。我这就打电话约他……” 老吴何许人也,能有这么大的能耐?老吴是江苏省某县A果冻经销商,是该企业名副其实的大客户之一,其所辖区域虽然仅为一个县,但每年的销售占比却能占到30%,分销渠道掌控能力强,销售团队素质高。每次开订货会,老吴都会参加,而每次必是拿货最多的经销商,又是完成任务最快的经销商,在厂家心中享有盛名。这不,公司支持的费用可是年年增多,市场前景看好,去年因为超额完成销售目标,公司还奖励了一部面包车呢。那么,有人或许要问,销售区域如此之小而销售额如此之高,难道是窜货完成的?非也,与其他经销商不同,老吴开发市场与管理分销渠道自有一套方法。 那么,经销商老吴是如何做好渠道管理呢? 一、市场管理。与其他经销商不同,每次订货会回来老吴都会邀请各个乡镇的分销商“开会”,主要是与大家如何开发市场,如市场潜力、品类组合、分销渠道的管理、促销活动的制定等等,通过一系列的分析并总结出一套实施计划书,并分发到每个分销商手中,以作参考之用。 二、分销商管理。对于下游乡镇二批管理,老吴自己有一套。他对所管辖区域的24个乡镇二批划分为6个小区域,每个小区域共4个分销商组成一个团队。这样做的好处在于便于统一管理,相互监督,依靠团队的力量把市场共同做好,也避免了个别二批为完成任务拿返利而窜货的发生。如每次订货会回来,老吴都会把销售任务分解到每个二批团队里,通过一定的时间和一定的标准给予不同级别的奖励套餐,以提高分销商的积极性。 三、销售人员的培训。简而言之,就是分销商提名优秀人员,经销商免费培训。老吴每个季度都会对乡镇二批优秀业务员进行免费培训,通过培训不仅能提高二批销售人员的业务素质,为二批赚到更多的钱,同时这些业务团队在市场开发的过程中也会重点推销老吴的产品,一举两得。 四、业务团队的管理。老吴对自己的业务团队的管理和培训一直是非常严格的,他坚信管理与激励是相互挂钩的,每半年通过考核的业务人员都会有一次提升,从而享受更高层次的培训和待遇,通过培训后下发到乡镇指导二批共同开发和管理市场,这种输出式人才的做法得到了众多分销商的支持。 五、促销活动的策划与反馈。对于促销活动的安排,老吴与厂家销售经理共同制定,而后制定一系列的实施手册,通过输出业务团队来指导下游二批团队,以便能更快的出货;另一方面还注重市场的信息,如终端的反馈意见、消费者购买心理分析等,这样一来也就能更好的掌握市场信息了。 案例小结:通常来说,经销商对于厂家五花八门的订货会并没有清楚的认识,而是把订货会局限于压货、套资金的表层理解上。实际上,通过订货会我们可以了解厂家的战略意图,了解厂家做市场的决心与目标,而且从订货会上我们也可以获取更多的促销资源。 订货会只是产品的转移,对渠道的分销与管理要求很高。但是,我们还是可以从以下几个方面考虑,以避免类似情况的发生:一、了解厂家的意图。从厂家的角度上看,开订货会的情况主要有几种:1、推广新品。通过开订货会的形式来推广新品,回笼资金;2、抢占经销商资源,排挤竞品。旺季前通过开订货会的形式尽可能多的抢占经销商的资金、仓库、车辆,以排挤竞品。3、消化库存。对积压了的产品库存进行处理,回笼资金。4、套钱。以低价抛售产品以便能快速回笼资金。经销商通过厂家的官网或者同行进行了解,对厂家的意图进行分析。如厂家为了推广新品而开订货会,经销商可以根据市场容量和品类细分判断该品类是否有前景,可以适当拿点货试探市场的反应;如果是为了消化库存,经销商要考虑要自己时候有足够的资金或仓库囤积产品。二、做好年度营销预算。经销商要做好年度营销预算,对全年的资金进行总体预算。如王总所经营十几个品项中,饼干占其所主营收入的60%,那么今年的营销规划是要使市场占有率上升10%点,而资金分配上就应有所偏移。简单的说,就是你今年主要做哪个品类就把资金投入哪个品类,如果不是重点,可以考虑不投入。这样一来,也不会对厂家的订货会而感到无所适从了。三、制定年度营销规划。简单的说,经销商要做好自己全年度的营销规划,这个营销规划包括:市场划分与管理、品类引进与淘汰、分销渠道的细分与管理、业务团队的开发与培训。通过一系列的规划后,对于市场也就能抓住了重点,那么对于厂家的订货会我们也就能做到游刃有余了。

3. 原创:如何利用订货会寻找客户

订货会(招商会)是企业进行产品渠道拓展的重要手段,随着订货会的成功举办,产品便可以借助全国各地的经销渠道而最终走向市场。然而,随着铺天盖地的订货会的召开,订货会“一呼百应”情景已不多见。现在,企业和经销商之间警惕的成分多了,信任的成分少了。散人曾参加过多次厂家组织的全国订货会,订货会的现场气氛很热烈,到现场的人很多,摩肩接踵。企业对订货会的流程安排非常顺畅,节目演出、产品展示、酒会洽谈等环节环环相扣,每个环节都很到位。然而,当订货会结束时,最终签定订货合同的客商只有少数几家。望着酒足饭饱后散去的客商,企业老总直摇头:如今的订货会为何总是风声大雨点小呢? 找人要找对地方,每个人都有自己的生存领地,有着自己的生存习惯。作为经销商,他们是常年在企业与市场之间游弋。市场一有风吹草动,就会极为敏感。对什么产品赚钱、什么产品能提升知名度都了如指掌。企业要寻找的经销商就是这些在当地有健全的营销网络,对终端市场具有掌控权的目标。遵循“有点有面,点面配合”的原则,所谓点即重点市场,重点客户,重点走访;所谓面即撒大网,最大范围内寻找客户。 1、通过全国有影响力的报纸广告来吸引经销商。 这种报纸广告的目的是大范围的告知,将企业无法掌握的,隐藏在市场背后的潜在经销商通过招商广告的手段“挖”出来。通过广告告知有好处也有坏处,好处是发布范围广,信息扩散快。坏处是没有目标,容易给竞争对手传达信号。所以报纸广告的发布一般在订货会召开的前半月,既给经销商留下了解的时间,又不给竞争对手充分准备的时间。可供选择的媒体应视订货会的范围而有选择的进行媒体播放。 2、通过专业营销媒体的文章吸引经销商的眼球。 这种形式一般是在专业的营销杂志或行业报纸上发表与该产品相关的专业指导文章,突出本产品的市场潜力,通过软性的消息告知目标群体经营本产品将能获得的利益点。文章一般强调的是企业独特的经营理念,产品的独特卖点及巨大的市场发展空间。阅读专业营销杂志的经销商都是当地经营时间长、规模实力大、网络全、做的较好的经销商,他们对新的市场理念和营销思路都比较重视,是我们重点寻找的经销商。 3、通过行业协会寻找经销商。 行业协会掌握大量的行业资源,通过与行业协会建立良好的关系,能够在关键时刻了解到最新行业信息,掌握行业的动态走向,发现行业最佳网络资源。如参加展销会、博览会等行业集会,通常这种行业集会能够吸引国内很多有实力的客商和想入行的客商前来,企业可以在集会上发布订货会邀请函,将目标客户邀请到订货会现场。 4、通过业务员的重点市场走访寻找经销商。 这种形式属于主动出击,企业的业务员在全国市场的走访,通过拜访当地重点的行业经销商,传达企业优惠的招商订货政策和企业全力的支持。通常每个市场都有“经销大户”存在,他们可能代理某一品牌,也可能代理多个品牌,这些大户在当地市场有很强的实力和市场运作能力,是订货会邀请的目标人选。 而且这部分经销商在当地有很高的知名度,容易寻找,因此对于这些大户,企业可以通过业务人员拜访的形式进行提前沟通,提前洽谈合作意向,并将他们邀请到订货会现场。在订货会良好的氛围下,更有利于业务人员进行大客户的开发。 二、会中重点盯防,圈定核心客户 根据前期参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈的信息和电话沟通的信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况,派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户,同时兼顾C类客户。 客户类别所在的市场区域综合实力可开发潜力 A类客户企业重点市场综合实力很强、有很强的合作意向 B类客户企业计划开发市场综合实力较强、有较强的合作意向 C类客户企业计划外市场综合实力一般、合作意向一般 在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列为相应的客户类别中,并根据每个客户的状况,制定相应的谈判策略,派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作,将主要客户召集到订货会现场后,接下来的功夫主要用在订货会现场。 没有永远的朋友,只有永远的利益。照顾好现场的每一位客商,因为他们是企业的财神。从居住、到饮食、到现场的引导。在订货会现场营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可谓不高,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商的最根本的,想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底限,他们就会对产品感兴趣的。 在订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判会起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户,因为他们知道现在对产品了解的越多,对产品的利润和市场前景的了解越清楚,后期代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚的对待,不厌其烦的回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。 三、会后及时跟进,达成合作 有意向的经销商总是要最后离开的,安排参会人员的离开也很关键,对待签约的经销商和没有签约的经销商要一视同仁,有的公司曾经这么办过,吃我们的,喝我们的,结果什么也没有签,回去自己走吧。来的时候是公司专车接送的,就产生了强烈的反差,本来这个客户很有可能以后要作,结果只能是泡汤,客人会想,就这个态度以后还谈保姆式的服务培训呢。 经销商是很敏感的,同样签约的经销商也有一个心理,不看人对我,只看人对人,联想到坏处就得不偿失了,所以返程的安排千万不可虎头蛇尾或者贫富有差别,叮嘱的语言和一些路上小食品的安排也会温暖人心,大钱都花了,走的时候每一个客户身上在花上几块钱,也会起到一个意想不到的收获。要知道情感的投资是能换来签约的回报的。 会议结束不等于订货会的结束,因为最重要的款项还没有进帐,必须安排专人定好计划来执行,大经销商必须由老总来盯,中小客商交给客户服务部或者市场部就可以了,因为有时候大客户讲究一个名分或者面子,这个是会议总结的关键。从大家看到的现象来总结,应该如何后期沟通和促进,切记不要让财务直接打电话,很多公司认为合同签订了,定金交了,后面由财务去追款才是名正言顺或者顺理成章的。说心里话,追款是很难受的事情,一般的人都是能推就推,因为经销商和你公司还没有建立正式的合作服务关系,还不是特别了解,财务适合在首期款进来后,以后的进货或者对帐的时候来执行,前期必须由市场部的人盯着,直到全款到帐为止再进行移交。 圈定经销商其实很简单,只要组织严密、执行到位,一般都会有一个好的结果。

4. 求服装订货会企划书~~~~~

1.当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析:g4Qd
三、 广告定位:AKy,qM
1、 市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、 商品定位: 简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装 3、 广告定位:时尚、优雅的欧陆风情 4、 广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁 四、 营销建议:X_=$U
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展: 1、 对店员全面、系统的规范化培训; 2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 4、 参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略:b
1、 广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期: ①引导期: ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; ·展示品牌的独特魅力和产品特色; ·初步树立品牌的形象。 ②加强期: ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。 ③补充期: 以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点: ·时尚、优雅的欧陆风格 ·环保的仿毛皮大衣 ·高贵品位的低价产品 4、 策略建议: ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); ②、拍摄并制作一册高档次的画册; ③、设计制作一份精美的加盟手册; ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行; ⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; ⑥、促销活动: 引导期: ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会 补充期:在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节:(附费用预算)AP!
1、 广告媒体策略:(见附件1) 2、 画册制作策划 ·宗旨:高档次的、时尚的 ·风格:欧洲风情 ·模特:2个外国模特 (身高172—178cm,之间,成熟专业女模特) ·摄影师:广州有名望的摄影师 ·设计制作:大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸 注:费用预算:8万元 3、 深圳展会策划 ·展会地点:深圳 ·展会时间:2002年7月25日—27日 ·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 ·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性 ·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 《服饰商情》(七月份第四周) ·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部董见波设计完成) ·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解) ·装修设计及施工:找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工 ·工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 石总 5月15日 落实设计公司或人员 策划部 5月20日 确认设计方案 策划和营销部 7月10日 展厅布置 策划部 7月20—24日 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日 财务部门的配合 资金的支持 7月20日 资金预算:展厅租金:43000元 装修:50000元 会刊广告一版:8000元 手提袋:2000个 人民币:7000元 加盟手册:3000份 人民币:6500元 媒体邀请函:50份 人民币:800元 商家邀请函:500份 人民币:1500元 人员费用:15000元 合计:人民币:131800元 4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划 ·会议主题:××品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址:××酒店(四星级) ·与会人员:30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加) ·时间安排:2002年7月26日下午3:00—5:30 ·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算: 场地租金:8000元/半天 请媒体:20000元 请模特:6000元(5个) 就餐费:10000元 其他费:6000元 合计:50000元 5、 加盟手册:(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3) 6、 店员培训手册: (见附件4 / 六月完成) 7、 促销活动规划: (见附件5 / 六月中旬完成) 七、 费用总预算:合计人民币:62.28万?{:

你看中马?

5. 谁能告诉我该怎么做订货会的方案

订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现,本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧,就订货会的三个阶段分期讨论,打造订货会的全程攻略。
订货会的准备阶段强调未雨绸缪,凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么,在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分,以及客户的邀请、培训讲师的选择等这些前期准备方面,到底要掌握哪些原则和关键点?
■本报记者 高树鹏
准备阶段是一切的基础
郭汉尧认为,准备阶段是一切的基础,不打无准备之战,准备工作应占到整个订货会工作的50%甚至更多。如果准备不充分,执行就更不可能充分;准备越充分,执行就越容易,效果越能体现出来。
订货会是事件营销,围绕这个事件并不是常规的工作,而是策划性的营销事件。订货会本身的特征,就需要很充分的准备。准备得越充分,就演绎得越清楚;演绎得越清楚,目的也就越明确,否则,目的不清楚,对品牌的理解就模糊了。
其次,订货会做得不好,对企业品牌的负面影响是很大的。特别是品牌企业,众目睽睽之下,连订货会都搞不好,毕竟有损企业形象。
订货会的功能是通过订货会策划方案来体现,包括目的和主题的确定。订货会的组织结构和日常的组织结构会有打乱和交叉,因此人员调整必须以订货会的组织结构为准,否则会出现订货会的组织结构和日常的组织结构的矛盾。
比如订货会期间,车的调度统一归总指挥调度,为什么呢?车辆调度以前是办公室管理的,但是为了保证订货会期间车辆的正常使用,必须有订货会的组织机构来管理,这样才避免一辆车两头管的情况。临时组织结构不单要出来,而且还要确立威信。
店长是最佳的专业买手
在订货会上,除了会务工作准备外,客户的邀请准备和涉会人员的准备将是最重要的部分。我们几乎看不到加盟商和一线店长的身影,郭汉尧提出要推广单店订货的概念。指的是经销商带着终端加盟商来订货,重要的是要有专业的买手。所谓专业买手是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解,能够判断某款货在明年是否能够流行。
可见对买手的要求很高,要求其对终端的掌控能力很强。然而,我们常常忽略的是一线的店长很适合这样的角色,因为店长对今年走货的情况很了解。因此订货会如果有一线的店长参加必然能够加强对货品的把握。
要有科学的终端数据支持,月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况,这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到经销商,就是今年要订的基本量。
经销商除了统计出订货基本量外,还要考虑多方面因素。首先,今年还要开多少新店,新店要多大,每个店要走多少货。经销商要进行合理预估,预估的量要加到今年订货的数量里面,否则就要出现新店无货可卖或者短货现象。
其次,店长报来的数据是保守的,基本上都是销售数字,但是订货量不只是销售量,还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1∶1.5、1∶2或者1∶3。最佳的比率是1∶2,也就是说卖掉一件衣服,同样款式的库存还要有两件。
除了这些,还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去,但是如果没有陈列,旁边的衣服就卖不出去,这个是目前终端都没有发现的问题。
常见的做法是这款衣服卖不出去,今年就少订或者不订,然而没有考虑到的是其他衣服的好卖,正是由于这件销不出去的“绿叶衣服”的衬托。没有这件衣服的衬托,就没有“红花衣服”的销量,也就没法显示出终端的可选择性。终端没有这样的意识,经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”,补充进来。
把总代理到店长都请来
想要把库存独立清出去是很难的,必须系统走货。比如,今年裤子库存很多,想要把裤子单卖出去难度很大,系统走货能解决这个难题。把库存的裤子和今年的上衣新货很好地搭配销售,因此今年的上衣订足了,还有一个重要作用,就是和库存的上衣搭配,把库存带出去。
如果因为去年裤子库存很多了,今年上衣订货不敢订了,这样客户的选择性很小,有可能造成更为严重的后果就是去年的裤子和今年的上衣一起变成库存。如果这些销售原理能够让企业、经销商、代理商和终端销售商明白,能够将终端的数据汇总,对于企业系统走货是很有好处的。
因此比较科学的订货模式是省总代理商、经销商、终端单店加盟商和店长一起来订货。而且这样有一个好处,利于沟通。如果至少经销商和代理商来订货,这样就把压力都放在经销商和代理商身上了,因为经销商和代理商回去还是要让加盟商积极订货。如果加盟商和店长也来订货的话,这样就省去了很多重复沟通的环节。
有的企业发现经销商不敢充分订货是担心预付款太多,影响经销商的资金回笼,这样其实是担心加盟商货卖不出去,如果知道货品能够销售,那么经销商就不会担心这个问题了。这种问题,归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。
做零售关键是库存要够
经销商要多订货,无论从厂商的角度还是从经销商的角度考虑,货订得不够多,就会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾:货订多了,库存怎么办?
郭汉尧强调一个概念:零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少,这就说明一个问题,你的货不够卖,你的潜力也没有发挥。既然库存是必然存在的,那么就存在一个问题,如何合理地把握库存的度。只要合理,就是正常的库存量,不是恶性库存。这也是做好终端的一个前提。
假设一个店铺,面积80平方米,3个门面,这个店铺所要花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的,这就构成了一个前提,货卖得越多,才越合算,利润也才越高,卖得多,要建立在货很足的基础上。
举个例子,顾客看上了某个款式,却没有合适的号码,很遗憾,为什么会出现这样的情况呢?就是订货不足。失去一个客户,带来的损失可以用这么个公式来预测:1∶25∶8∶1。
1个客户在一家店消费,有可能会跟25个人传播这个品牌,这25个人中又可能让8个准客户来看一看,这8个准客户又有可能成交一笔,诞生1个新客户。去掉中间的环节,我们会看到,1个客户至少会带来1个新客户的消费。这种损失是很可怕的。
同时,终端卖场又有一个磁场作用,我们会发现某个店铺很多人去,会带动更多的人去,而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此货丰才是前提,如果货少,营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。到最后连营业员都不敢推荐了,因为已经没有库存了。
因此,订货订足了才是基础,很多终端货订足了,却卖不出去,表面上是货订得过多了,其实是销售上出了问题。
摘自<晋江经济报>2006年11月7日产业版

http://..com/q?word=%BE%AD%CF%FA%C9%CC%B6%A9%BB%F5%BB%E1%B5%C4%B7%BD%B0%B8&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10

6. 品牌策划的范文

88万服装品牌全程策划案

一、 前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外订单转型到做国内的服装市场,品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

二、 市场分析(略)

三、 广告定位

1、 市场定位:

2、 商品定位:

3、 广告定位:

4、 广告对象定位:

四、 营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

1、 对店员全面、系统的规范化培训;

2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、 参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略

1、 广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期:

①引导期:

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期:

·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点:

·时尚、优雅的欧陆风格

·自由如风

·高贵品位的低价产品

4、 策略建议:

①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作高档次的画册;

③、设计制作精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动:

引导期:

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

补充期:在各种节假日实行SP活动

六、 行动方案细节:(附费用预算)

1、 广告媒体策略:(见附件1)

2、 画册制作策划

·宗旨:高档次的、时尚的

·风格:田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等

·模特:专业模特2名,

·摄影师:北京或上海时尚摄影师

·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

注:费用预算:15万元

3、 展会策划

·展会地点:深圳 香港 北京 上海

·展会时间:

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》《服饰商情》

·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工:

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 总经理

落实设计公司或人员 策划部

确认设计方案 策划和营销部

展厅布置 策划部

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

开发部门的配合 展示产品的挑选

财务部门的配合 资金的支持

资金预算:展厅租金:200000元

装修:180000元

会刊广告一版:120000元

手提袋:2000个 人民币:7000元

加盟手册:3000份 人民币:8000元

媒体邀请函:50份人民币:1000元

商家邀请函:500份 人民币:2000元

人员费用:15000元

合计:人民币:533000元

4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

·会议主题:品牌新闻发布

·会议地址:星级酒店

·与会人员:媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

·时间安排:

·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算:

场地租金:8000元/半天

请媒体:20000元

请模特:6000元(5个)

就餐费:10000元

其他费:6000元

合计:50000元

5、 加盟手册: (省略)

6、 店员培训手册: (省略)

7、 促销活动规划: (省略)

8、 品牌平面视觉策划费合计:150000元

七、 费用总预算:合计人民币:88万

7. 给中小企业做招商会,订货会营销会的招商企业管理公司哪个比较好有没有比较厉害的讲师

上海公司注册流程:
1、工商名称预先核准;
2、签署工商登记注册材料;
3、开立验资专户办理验资手续,出具验资报告;
4、办理工商登记;
5、刻制公章及其他所需印章;
6、组织机构代码登记;
7、办理税务登记;
8、开立银行基本帐户(纳税帐户)
9、去税务部门进行税种核定及购买发票.

注册时间:
名称核准后,入资并出具验资报告后20-22个工作日.

注册费用构成:
1、查名;
2、工商登记费;
3、验资费;
4、组织机构代码费;
5、税务登记费;
6、刻章费费.
以注册资金10万元自行出资到位10万元为例,全套办理工商规费上限1500.

办证所需提交材料:
1 、全体股东法人监事有效清晰身份证原件复印件
2 、注册资本及投资人出资比例
3 、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)
(符合工商规定的任意名称可参见《企业名称登记管理规定》)
4 、拟设立公司的经营范围;有效联系地址;联系方式
5 、财务人员上岗证与身份证复印件
6 、其它规定的注册材料
注册完成后证照清单:
1 、营业执照(正、副本)
2 、组织结构代码证(正、副本);代码证IC卡(一张)
3 、国税、地税登记证(正、副本)
4 、公章、财务专用章、法人章、股东章(各一枚)

8. 大型会议策划方案

大型策划一般都不容易,自己策划又容易出错,可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案,从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务,省时省力,价格也比较合适。

9. 食品订货会的形式有哪些

对于糖酒企业,每年的春、秋两季是招商的旺季,尤其是秋季更甚,于是开展订货会或参加订货会就成了糖酒企业秋季的一大工作重点。可以说订货会的成功与否,一定程度上决定了一年销售工作的好坏,所以订货会应该作为企业一项重要策划来做,并且在执行上要深入、细致。

实际上有些企业订货会效果不明显的原因就是不拿订货会作为一项策划活动去做,对于订货会策划的起因、借势、造势、活动内容、细节、安排等方面没有特别的创意,造成订货会流于形式,成为招待会。订货会看似简单的程序,实际蕴含着很多的窍门,比如有些老厂家每年都开订货会,每年都是同样的例会,领导讲大话、产品无新意、酒宴醉一片,最后,签单的还是那些关系户,所以这样的订货会不做也罢。

现在糖酒企业的竞争,不仅仅在终端上,订货会也是体验谁更高明的时候,要想一个订货会成功,首先要看市场大环境,竞争对手是什么样的状况,有没有什么行动,自己在市场上的位置如何,自己的优势在哪里,需要从哪里作为切入点,才能很好地吸引客户的参与,举办一个什么样的订货会更合适。在这时,企业可以用SWOT分析法,进行一个周密的分析,从中找到最有价值的线索。

就像当年的赤水河酒和金士力酒一样,虽然都是新品牌,但各自都把自己的资源优势充分地挖掘了出来,结合了自己的特点,“活宝邓建国金盆洗手”以及以健康产业起家的金士力“健康白酒”的炒作,都在一定程度上,成为订货会的一大看点。大量的造势,使得经销商广泛参与,不管结果如何,当年经销商的订货量还是很可观的,可以说这两家的全国巡回招商相当成功。

在一个订货会中,除前期的活动主题策划外,在操作中的各个环节把握上,也是要相当考究的。比如前期的客户的邀请,选择什么样的客户,怎样邀请,邀请人的职位,邀请客户的落实等等都是很关键的,我们经常看到很多企业只关注邀请企业的量,不注重客户的针对性,很多客户实际上就不是我们的目标客户,有些来的不是业务员,就是文员,这些人怎么能决定订货呢,这种传达也是有偏差的。还有些只重视发出去多少邀请函,不注重邀请客户的落实情况,造成订货会组织资源的浪费和订货会的非正常进行。

甚至邀请函的制作也是要下点工夫的,我们经常看到的邀请函是市场上买到的格式化请贴,对于一些新客户而言,并不能了解订货会的真实信息和规模,客户参与的积极性就会降低。我们曾经在一次订货会,自己设计制作邀请函,做成八开大小,其中介绍了订货会的主要内容和销售政策支持,真实传达了订货会的信息,效果很好。

实际上,订货会的前期最主要的是要准备充分,比如1、宣传要明确到位;2、活动安排衔接要周密;3、人员分工要明确,培训要到位;4、客户基本资料要了解;(最好进行前期沟通)5、物料、样品等准备要完善;6、合同等文本准备充足; 7、政策设计要严谨和可操作性; 8、一些细节要考虑进去;9、一些突发因素要想好补救措施;10、各部门协调一致。这些工作都细致做了,订货会也就成了一半。

酒企业为什么要举行订货会?实际上大规模的、封闭式的订货会形式是一种很好的营销模式,所以订货会的召开过程的把控很关键。比如会场怎么安排,布置的风格是什么样的,主持人的串场,合同的适时签订等等都会对订货会有所影响。

我们曾在主持人上做了一次尝试,效果不错,选用两个主持人,一个用标准的中文,一个用纯正的英语进行主持,一下子就把会议的格调提升了起来,再加上会场的渲染,直接突出了产品的高档和厂家的眼光,使客户大开眼界,取得了信任。所以说各种各样的订货会虽然有些泛滥,但结合自身情况做些创新,就能给客户眼前一亮的感觉,从而增加客户的好感和信心,这一点是订货会中至关重要的。

在订货会上要特别注意几点:1、会场布置的风格、产品的摆放要人性化、鲜明化;2、会场音响、灯光等设备的正常使用;3、会议流程和过程监控要有条不紊;4、漏洞和突发事件的危机处理;5、主持人对会议过程的了解和把握;6、所发布销售政策的明确解释;7、与客户的适时沟通和疑问解释;8、及时签订订货协议。

实际订货会上经常出现的问题是会议流程不协调,因为每一次会议都是不能预演的,所以会出现各种突发因素,比如我们有一次会议时,因为参加人多,坐在后排的人听起来很费劲,以至于会议下来几乎什么也没听见,就是这么一个小小的缺误,会让有些客户对企业的形象大打折扣。所以我们不要只关注了大的方面,而忘了小的细节。

订货会后,更是企业及时整理、总结和跟进的时候,一些老客户或者决定进货的客户现场就会签订协议,对于这些客户,要及时地沟通,做好货物的准备、发货、具体支持等,更好地服务于客户,以免造成懈怠客户。还有一些有意向的客户或者没有达成共识的客户,要分析他们的需求和原因,及时拜访和谈判,争取订货会的最大成果。

其实,订货会的形式可以很多,只要想在短期内把产品推向市场,并有足够多的客户可以选择,都可以开展不同规模的订货会。曾经我们做了几个订货会影响较好,一厂家为了重点开拓陕西市场,在招募到总经销商后,联合总经销商,进行了一场联合招商会,一则显示厂家运作区域市场的决心和魄力,二则对总经销商是一次全心的支持和投入,给经销商极大的信心。所以很短时间内,区域布局完成,分销商的实力也很不错。

还有一个买断商,专门在春节前举行一场针对零售商的订货会,直接让利于零售商,并设置了多档进货量的奖励政策,零售商可以根据自己的实力和消化能力选择哪一档进货政策,这样对零售商没有多大资金压力,还有很大诱惑力,所以场面很是火暴,让整个春节市场上都能看到他的货。

因此,订货会也是糖酒企业成功的一招,运用好订货会,定会事半功倍,收获颇丰

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