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营销方向的产品经理

发布时间:2021-07-28 22:17:58

① 产品经理、营销经理与销售经理有何区别

在企业里,可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位,这里客服经理很容易识别出来, 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别,“营销经理”与“产品经理”的区别。

② 说知道产品经理这个职位是做什么的职业发展如何

一、 产品经理的职责
1、要着眼于长远,关注企业的持续盈利——策划出产品持续发展的基础
一个优秀的产品经理,不仅要懂得产品管理,更要懂得战略管理。这样,他才能真正从持续盈利的角度分析问题,研究问题,为公司核心竞争力的培育做出积极努力。
假如他不懂战略,不懂得企业发展的游戏规则,其做法就会变得支离破碎,新老产品在价值定位上自相矛盾,在品牌认同和个性上我行我素,从而侵蚀自己的品牌价值,甚至导致企业利润率的严重下滑。比如,我们一直是做数据库的,突然你想做手持阅读器,硬件从来没做过,风险可想而知。

2、要从顾客的角度思考,紧握竞争的脉搏——策划设计出适合读者的主题
我们都可以谈营销,但不管怎么谈,有一个主体是难以回避的,那就是顾客。就产品经理而言,从顾客的角度思考问题,是他们不可推卸的责任。
因为,你只有站在顾客的立场上去思考,才能真正了解顾客到底需要什么、不需要什么。一个顾客真正喜欢的产品是产品经理们“跑”出来的,而不是在办公室“坐”出来。

3、要从完整产品出发,不断强化产品力——找到产品的差别,不断给客户提供新的卖点
作为产品经理,不要跟别人轻易说“我的产品性价比很好”。如果你老这么说,其实言下之意是“我不懂营销,我是个大笨蛋”。
卖产品到底卖什么?卖的就是差别利益。也就是把同样的产品卖出不同,而且不轻易降价。否则,这些营销人员就没有存在的意义。但这并不意味着坑蒙拐骗,而是要跳出“核心产品”的小圈子,站在“完整产品”的高度挖掘或提升产品利益。比如:知识资源总库、CHKD总库。
不过,话又说回来,完整产品的优化也要算账的。必须避免不必要的多元化、不必要的复杂化,尽可能确保产品的适应性,而不是所谓的先进性。

4、要懂得取舍,做好产品生命周期管理——新产品的开发设计到销售,都有一个系列的困难等着,但为了发展还必须要有新产品
作为产品经理,必须要牢记这一点,在产品的生命周期管理中,必须要勇敢的舍弃该舍弃的产品,确保产品组合的合理化。然而,作为产品经理,必须有这种思想准备,一定要勇于承担责任,勇于坚持原则,按照游戏规则办事,不要因为个别人的利益而扭曲方向或丧失原则。
不过,这项工作是不好干的。尤其,面对销售人员,这是一场战争。销售人员的想法很简单,他们既不喜欢你开发太多的新产品,也不喜欢你淘汰老产品。原因就是新产品给他们带来麻烦,老产品却给他们带来销量。他们不会去关心这个产品是否盈利,是否进入衰退期,只要在这个区域能卖就尽可能卖。你一旦动它,就意味着动他的提成、奖金,动他的“腰包”,当然跟你急了。这也是为什么有很多老产品一直销售很好,新产品却老是卖不动的一个原因之一。

5、要依靠团队,确保沟通与协调的有效性——沟通,是产品经理的关键活动,做好了,事半功倍。
产品经理在企业,往往会成为“里外不是人”。从以上的4项职责应该有所察觉。但作为产品经理,必须要有良好的带队能力和沟通、协调能力,无论是纵向的,还是横向的,都要保持一种良好的信息交流。
不少产品经理,干活没得说。但正因为研究工作做多了,领导能力和协调能力严重退化,要么怕得脸红,要么吵得脸红。总是走一个极端。这是不行的。必须做到见领导敢说真话;见同事敢做敢当,而且尽可能要保持沟通顺畅。尤其,产品经理与研发人员、销售人员的沟通,很容易会遇到磕磕碰碰,这个时候必须确保一种“原则坚定、态度和蔼”的境界,尽可能避免针锋相对。
做到这一点,最好的办法就是按流程办事。无论是新品开发,还是老品维护,无论是产品上市,还是产品淘汰,必须要有明确流程和制度来运作。这样,会让你节省很多时间,也减少很多不必要的麻烦。

③ 产品经理 (市场营销方向)有前途吗

有!产品经理,是一个GTM的角色,Go To Market,他是一个从公司内部的体系,向外部市场体系转回移的一个“节点”答。随着公司越做越大,一定要依靠一个系统化的整体去做市场,不比早期那些小公司,初创公司,靠一个人拉来一帮客户,如果失去这个人就失去这帮客户,这是风险很大,公司要想稳定,做大,一定要解决这个问题,那么市场的系统化,模块化,标准化就越来越重要,最大限度的降低个人对公司业务的影响,同时最大限度的提高系统的重要性,而产品经理,就是这个系统化外接的“节点”。他对外,需要了解客户及用户的需求,指导销售,对内他需要整合各个部门之间的资源,制定正确的市场路径。

④ 从营销专业转型到互联网产品经理,有没有什么需要注意的地方

我也遇到同样的问题,正在思考和准备中。
简单分享一下自己的情况,共勉。通信专业,毕业后干了1年的售前,公司鼓励转型销售,一干就是4年。凭借对技术、市场、产品、竞争、演讲交流的融合能力,混成个业绩不错的技术型销售。
随着销售的工作越干越深入,与国际国内大厂商过招越来越多,发现自己的志趣并不在销售上。而对于市场、用户的需求挖掘和趋势分析,对于竞争形势的分析和优势总结,对于产品的孕育和不断完善,现场演讲交流、与客户和对手过招的兴奋感才是最大乐趣的来源。我还不清楚这是否是一个合格的产品经理必备的素质,但我知道必须对此有志向,你才能在工作中找到快乐。一想到产品经理可能在这些领域做出卓越贡献,由此引导产品研发的成熟、用户体验的提升和市场的成长,就抑制不住的激动的话,那么恭喜你,你成功一半了,兴趣是最大的老师!
所以,你一定得问自己是否对产品工作本身有着向往。而非产品经理的名头听起来不像研发经理那么枯燥,不像销售经理那么媚俗。
如果之前思想上的准备你已没有问题的话,那么可以开始技能的准备了:
1、市场调研和数据分析
(作为第一点它尤其重要。因为市场和用户真实需求的挖掘是维持老产品存续优化、开发新产品的前提。你一定要记得,经你手的产品,他一定是市场需要的,并且不是即将落后淘汰的。数据分析不多说,需要掌握基本的统计模型和工具。它最重要的职责就是帮助你从历史情况的统计分析中找到未来发展的趋势,趋势是你设计产品的方向。)
2、产品定义及设计
(产品经理的核心人物,也即想法转化为实际生产力的过程。在我的认识中,他是产品经理的核心技能。经常通过市场需求文档(MRD)或产品需求文档(PRD)来实现。这个需要你到了新公司之后,融合公司UI、产品惯例、自身特长、市场及对手趋势等信息之后确定设计模型。你现在主要应该准备的是:产品愿景、目标市场、竞争情况、产品功能、产品用例、系统需求、销售和支持需求等设计文档、PPT、模型的编写能力和技巧。)
3、项目管理
(产品经理的协调能力考验,包括开发部,质量部,UI设计部,市场部,销售和支持部门,在预算范围内按时开发和发布产品。这项工作包括:获取资源、建立项目时间点、跟踪进展情况、确定关键路径、在需要时获得额外资源、与管理层保持沟通。在大公司里,可能会由项目经理执行以上的一些工作,而由产品经理进行支持。在小的创业公司,产品经理会被要求全部揽下来。也有的企业是开发人员主导这些工作。)
4、产品宣讲及培训
(包括向内部团队如销售,市场,服务和管理层介绍产品的优势,功能特色和目标市场,同时也向外部受众如媒体、分析师和客户进行产品推介。除产品定义和设计外,产品宣讲是产品经理第二项最有价值的工作,特别是通过宣讲对内激发出销售、市场团队和管理层对产品的激情;对外让市场和用户明白为什么要花钱,都花在了什么最值得的地方,那些由此带来的好处如何让他们提升体验并乐于享受,增强他们的信心和决心,让他们信任你和你的产品。)
5、产品营销
(主要指对外的信息传播,把产品告诉所有人。包括营销工具的制作,如产品数据表、产品手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。如果你是营销出身的产品经理,那么你可以更多的参与营销的整个过程,辅助销售团队在引导用户、确立技术优势、优化招投标流程及细节等流程中埋下楔子。)
6、产品生命周期管理
(对产品从发布、成长、成熟到衰退四个主要时期进行预测和评估,由此调整产品定位、产品定价与促销、产品组合管理,以及竞争策略。在必要的时候,进行合作、并购,优化或转型产品。)

⑤ 售前产品经理具体是做什么的发展前景怎么样

售前人员有多种称呼,如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

实际上,售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

那售前是什么阶段呢?

一个IT项目的生命周期,可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

售前,是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

售中,是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

售后,是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

售前人员,主要是做售前阶段的技术支撑,但一个IT项目,通常都要考虑延续性,所以售前人员,也会参与到售中、售后工作中。

售前与其他IT人员的关系

售前vs销售

销售(客户经理)为公司承揽业务,需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

但在一个项目的签单过程中,需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流,编写技术文档等工作。这些工作,通常由售前人员去做。

所以有人说:客户经理是商务型销售,售前工程师是技术型销售。

售前vs研发

为什么不让研发来支撑销售呢?因为,研发虽然懂技术,但是不懂业务。

拿软件开发人员来说,他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构,但不一定了解客户的业务,比如金融业务、医疗业务,甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务,技术是要建立在业务基础上的。

售前,就是IT公司中,最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。

售前vs产品经理

听上去,售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上,在IT公司中,也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢?

共同点是:二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

区别是:售前的使命是签单,产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场,签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。

售前的类型

在回答售前具体做些什么之前,有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域,可将售前分为4个种类。

产品型售前&方案型售前

产品型售前是最容易理解的,即公司有了产品以后,协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司,如服务器、交换机厂商中,主要是产品型售前。

很多企事业客户想要的产品,市面上并没有,厂商要做的,就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前,如在集成厂商中,主要就是方案型售前。

产品线售前&区域售前

很多大型IT厂商有多条研发产品线,同时,在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务,对产品有前瞻性的考虑和布局,面对全国市场。

区域售前更贴近客户,更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业,对业务了解的深度不如产品线售前,但广度要超过后者。

在这类公司中,产品型售前与区域售前,往往需要相互取长补短,同时出马。

售前的岗位职责

售前的基本职责是协助销售完成项目签单,售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段

售前的职业规划

  • 表:2018年规模以上企业各行业平均工资
  • 做副业

    售前工程师通常时间不够用,因此靠利用空余时间做副业,很难。如果有积攒的资本,可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

    创业

    售前很难像有些行业一样,炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试,这里有两个建议:

  • 不要因为售前工作不好做而去创业,因为创业更难;

  • 有触手可及的机会,路径很清晰,能看到盈利时,再去创业;凭空而起的创业成功率很低。

  • ⑥ 销售的发展方向是项目经理 那做营销的方向是产品经理么 一个微观一个宏观

    你好,这个说法是完全错误的... ...

    销售的发展,应该是有两种(做的好的前提下),专第一种是善于总结属经验,能够授予他人,具有领导能力,便成为主管,经理,以至于总经理,成为决策层或者强有力的执行者;第二种是自己非常适合销售,但是没有足够的人格和综合能力,不适合做管理,那么他做专业的销售也不错,可以做大客户,可以做更多的市场。但是项目经理和这个没有必然联系 项目经理需要把控时间进度,有效沟通,需要专业知识。

    营销,其方向有几个,其一是策划,即建立在调研基础上的策划,提供战略战术,以及具体的市场策略,或者从销售开始,从销售架构上解决成本,市场问题;另外一个就是产品经理,从市场营销的角度来进行产品的设计,开发,主持并管理产品从设计到成型到生产,以至于到市场之后的跟踪。

    你说的销售和营销的关系,简单讲,销售是营销的一个部分,甚至是很小的一个执行环节。
    不是围观和宏观的关系

    ⑦ 做销售做产品经理

    做销售:有技术背景的销售人员非常吃香,这是优势;

    市场营销方面积累可能内不够,需要容很长时间的积累,从零开始;

    做产品经理:产品需求调研、策划和运营

    这方面做技术还是有一定优势的;

    不过我倒是建议你转项目管理 或者是 系统架构师这个角色,那么你原来的技术底子不会白白浪费掉。

    ⑧ 求助!做销售好还是继续做产品经理好 本人26了,工作四年半了,做过工业设计师,去年偶然机会到一

    曾经做过销售。先供职产品的人路过。(首先申明,我做的产品和你的产品没有相似点,所以不具备参考意义)
    其实很多人都会遇上你同样的问题。你先问问你自己下面几个问题?

    1、你真的做得来销售吗?
    销售要求的真不只是人际方面处理还行,你那叫大客户经理,不叫销售。销售需要的是“嘴上蜜糖,蛇蝎心肠”。在如此激烈的竞争下,销售往往不得不做出一些违背初心的事情,和同行抢饭碗,贬低竞争对手,鼓吹自己产品如何牛。你有这份准备吗?
    另外,根据你的描述,我觉得你的性格上还是有一些理想主义的成分,闭门造车做产品经理久了的人,难免都会有些理想主义,并且放不下身段。我曾经做过销售,做了半个月就没坚持下来。很简单,我也是一个理想主义的人。做销售是一份儿苦力活,甚至是一件没有尊严的活儿。你看大街上满地发传单的,就是最典型的销售例子。每天把尊严送上给路人踩,你真的做好准备了吗?

    2、销售真的有钱途吗?
    不得不承认,销售是一份儿特别有钱途的职业。但这里的钱途是对极少数爬到金字塔顶上的人来说。大多数销售员每天还是默默的跑客户,一次次被拒绝。你不应该盯着最顶上的那些人,因为我们谁也不知道自己能不能成为那类人。你看过你们行业的平均水平吗?如果行业销售的平均水平达不到你的预期,那我劝你还是别去了。

    3、产品经理的空间如何?
    看过你的经历,你在做产品上有很多人无可比拟的优势。很多产品经理一辈子也很难碰上一次机会做出非常火爆的产品。这份儿经历,不管是你自己做产品还是去求职,都是非常非常有优势的。并且产品经理是一份儿很有发展空间的职业。或许不一定会比销售总监赚钱,但一定比销售总监轻松,并且成为一名优秀的产品经理甚至产品总监对你来说肯定比成为一名销售总监更轻松。

    问完这几个问题,我想你应该明白:做销售,你真的准备好了吗??

    ⑨ 你所知道的产品经理有哪些职位细分

    在产品管理中,产品经理是领头人,是协调员,是鼓动者,但他并不是老板。作为产品经理,虽然针对产品开发本身有很大的权利。

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