天府可乐产品营销

㈠ 天府可乐的案件细节

2010年12月7日，天府可乐及代理律师向媒体通报，备受社会各界关注的天府可乐状告百事可乐侵犯商业秘密一案﹙本报曾作报道﹚，目前有了最新进展。市五中院一审判决，百事可乐停止使用天府可乐的技术，并限期返还技术秘密和相关资料。但没有支持天府可乐100万元的索赔 。
“天府”追讨核心技术 才打起了这场官司中国天府可乐集团公司（重庆）（以下称天府可乐）在起诉书中称：1994年天府可乐与百事合资，中方占股40%，但出资中并未包含“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案。在合资关系终止后，合资公司仍长期使用这些技术秘密。天府请求法院判令：被告立即停止使用、归还原告所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案，并赔偿经济损失100万元。
据天府可乐代理人、重庆维祯律师事务所徐来庆律师称，根据当年的合同约定，天府可乐享有天府产品的配方和生产工艺的商业秘密。当年与百事合资后，天府可乐履行了以土地、厂房和设备作价出资的义务，还交出了合同没有涉及的天府可乐产品配方及生产工艺等技术秘密及技术档案。
天府可乐现任老总钱黄称，这起官司争论的核心是天府可乐乙料浓缩液的成分、配方和生产工艺的技术秘密。将配方和技术秘密交给合资企业，是出于当时觉得“外资可以帮助我们做大做强”的美好预期。但合资后，由外方掌握控制权的合资公司逐年减少了天府可乐的市场份额，直到后来一瓶都不生产。
钱黄称，配方和技术秘密是天府可乐的核心秘密，也是天府可乐早年发展壮大的核心和灵魂。而现在，天府可乐这个品牌算是被雪藏了。所以，他们才不惜一切代价追讨，为此才有了这场官司。而天府可乐之所以要告百事﹙中国﹚投资有限公司（以下称百事中国），是因为他们认为百事中国是幕后推手。 因此案涉及商业秘密，两次开庭都不对媒体和公众开放。而作为被告的重庆百事天府饮料有限公司（以下称重庆百事）、百事中国也一直拒绝回应媒体。直到昨天，记者才从判决中了解到他们的态度和观点。
重庆百事辩称，本案涉及的商业秘密纠纷属于合资合同争议，应按合同约定由中国国际经济贸易仲裁委仲裁。在公司成立前，合资外方股东已明确要求将所有有关天府可乐浓缩液的制造技术全部转移给重庆百事。而天府可乐也接受了。现在，该技术秘密和生产工艺已经为重庆百事所有，天府可乐无权拥有该技术秘密。所以，他们不存在侵权。
而百事中国除了对重庆百事的相关观点表示赞同外，还表示天府可乐没有证据证明百事中国操纵重庆百事侵犯技术秘密。在天府可乐退出重庆百事之前，重庆百事一直都是根据合资公司章程生产天府可乐全套产品。 徐来庆称，他们是在上周五收到的判决书。对判决结果，徐律师和天府可乐方面都满意。
市五中院审理后认为，按照商业秘密的三个构成要件，双方争论的核心技术是不为公众所知的技术，天府可乐对该技术信息采取了严格的保密措施，同时该核心技术具有现实的或者潜在商业价值而具备实用性。相关证据表明，只有天府可乐才是该核心技术的拥有者。当年的合资合同并没有约定将核心技术作为注册资本投入到重庆百事。从合资开始，天府可乐就知道重庆百事在使用天府的核心技术，应当认为是许可合法使用；多年来，天府可乐也一直没有主张过技术秘密的使用费。本案是侵犯商业秘密的诉讼，天府可乐有权向法院提起。
该院为此判决，天府可乐是涉案浓缩液乙料成分、配方及其生产工艺商业秘密的权利人，重庆百事在本判决生效之日停止使用天府可乐的相关商业秘密，并在判决生效之日起10日内返还该技术秘密及相关资料。100万元的索赔不予支持。至于天府可乐将百事中国作为被告，因未提交相关证据，也不予支持。 钱黄称，算到今年，重庆市特困企业这顶帽子，天府可乐戴了连续10年。目前，企业在册职工近200人，平均年龄近50岁。企业全面停产，唯一的一条生产线都在5年前封存了，目前没有任何收入来源。唯一的资产就是一栋不到2000平方米的4层旧楼房。其余土地、设备、厂房等资产都在合资时入股了。
公司现在在册的近200名职工，除了留守的17人外，其余全部下岗，平均每月拿350元左右的生活费。这些生活费全靠上级企业轻纺控股集团拨付。在节假日，市国资委和市总工会，要拨付一定的困难慰问金慰问职工。
而他们留守人员主要工作是对在职、退休职工的管理，交社保、医保等，还有就是打官司。 钱黄称，这场诉讼只是首战告捷。接下来，他们还要启动“天府”的商标诉讼。商标诉讼主要有三方面：“天府”商标本身转让无效、商标使用费、商标的减值损失。总损失估计在两亿元以上。
钱黄称，天府可乐除了生产可乐外，原来还生产了果味汽水、果汁、饮料酒类、功能性饮料、罐头、白酒等12大类57个产品。他们打这个官司的最终目的，就是为了恢复天府可乐的生产，重新塑造民族品牌。据钱黄称，“只要把核心技术拿回来了，天府可乐有望在一年后重出江湖。”
钱黄称，虽然公司现在举步维艰，但他们的“天府”品牌深入人心，他们正考虑融资、与财团合作等方式重新启动生产。有广大消费者的支持，也有技术实力，他们所有职工都对前景看好。 事实上，天府可乐与百事的恩怨情仇，长达16年。
1981年，天府可乐在重庆诞生。不过，尽管天府可乐曾一度占有中国可乐市场75%的份额，但在当时大举进入的国际饮料巨头面前，它还是并无竞争优势。于是，到1994年1月18日，天府可乐与美国百事正式签署合资成立重庆百事天府饮料有限公司的合同，由外方占60%的股份。
然而，这场看似美好的跨国婚姻，让天府可乐陷入漫长的噩梦。
双方在合资合同中，明确建立合资企业的目的是发展“天府”牌系列饮料。同时也可生产部分百事品牌饮料，但天府可乐所占份额不低于50%。但双方合资后，合资公司从广告到销售，全力推广百事品牌饮料。原天府可乐老总李培全说，天府可乐饮料销量骤降，合资第一年还能占74%，到第二年就成了51%，第三年下降到21%，到2007年仅占0.5%。与此形成鲜明对比的是，合资不久，百事可乐就在重庆市场占有率最高达到八成以上。
天府集团在财务监管上对合资公司更是失控。钱黄表示，合资公司经营连年亏损，天府集团不仅未得分文，还背上了近3000万元的债务。
但百事却从合资公司获得丰厚利润。李培全称，百事公司向合资公司出售浓缩液的收入，估算在双方合资前10年就高达1.5亿元。
2006年，承受巨大经济压力的天府集团将手里的股份作价1.3亿元卖给百事。至此，天府集团以品牌消亡、市场尽失、资产归零为代价，换来了账面上的零负债。
为了找回自己的品牌，天府可乐开始设法从合资公司拿回一直免费给对方使用的配方等核心技术。钱黄说，他们从2008年10月就开始以公函方式讨说法，直到后来对簿公堂。
2009年10月28日，重庆五中院正式受理该案。由于重庆百事提出管辖权异议，该案推迟到最近开庭，最终才有了判决。
莫让天府悲剧 再次上演天府可乐与百事可乐品牌之争首轮获胜，这也是近年来中国民族品牌与外国品牌交锋的首次胜利。
上世纪90年代，曾出现过民族品牌和跨国公司合资的热潮，但北冰洋、正广和等一些国产品牌就此被雪藏了，中国8大饮料厂中的7家都不见了。部分跨国公司通过合资获得合法进入中国市场的“许可证”，进而掌控市场定价权。
对于外资品牌大举渗透中国各行各业的现象，相关部门其实并没有实质性保护好民族品牌的举措出台。民族品牌在如保护知识产权等问题上，也往往没有外资品牌那么有意识，以至于陷入了某些圈套。而外资长久以来一直享受的超国民待遇，也在一定程度上侵占了原本属于民族品牌的市场份额。
好在中国人正在逐步觉醒。近年来，天府可乐与百事可乐、娃哈哈与达能等纷纷陷入品牌争夺纠纷，之前的可口可乐收购汇源也引发巨大争议。
事实上，天府可乐由兴盛到衰亡，再到艰难“索回”的历程，对于中国民族品牌而言无疑是一堂生动的警示课程。 天府可乐配方出炉。1985年天府可乐被国务院定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。
合资前，天府可乐在全国拥有108家分厂，合资前8年占有中国可乐市场75%份额。
天府百事宣告联姻，成立“重庆百事天府饮料有限公司”。双方明确：天府在公司未来总饮料产量中所占份额不低于50%。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占74%。合资公司亏损1000多万。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占51%。合资公司亏损1500多万。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占21%。合资公司亏损3000多万。
天府可乐在合资公司总饮料产量中销量占不到1%，合资公司累计亏损7000多万。
债务缠身的天府将所持百事天府所有股权全部售给百事。天府可乐停产。
天府6次向百事发函希望归还“天府可乐”商标。但百事均称没有收到任何信函。
百事向天府提出商谈前提：天府必须先发表声明，就此前对媒体发表的与百事合作的言论进行道歉，以恢复百事声誉。
天府起诉百事涉嫌长期非法占有技术秘密。
市五中院一审判决此案。

㈡ 天府可乐的诉讼之路

2009年，天府可乐集团向法院提起诉讼，百事可乐公司先后两次申请异议。百事可乐公司认为，合资经营合同明确规定，纠纷协商不能解决时向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁，法院无管辖权。此外，百事公司一直在根据公司章程以及董事会的决策生产天府可乐全套产品，天府可乐集团在股权转让后无权干涉百事公司的正常经营管理活动。
天府可乐集团向法庭提供了相关合约、文件、证明材料及实物等证据，百事公司进行了举证和辩解。重庆市第五中级人民法院经过审理认为，百事公司对法院管辖权异议已裁定被驳回，天府可乐配方及生产工艺是属于天府可乐集团的商业秘密，合资时也未作价入股合资公司，百事公司应停止使用并返还。
此外，对天府可乐集团提出的百事公司侵犯商业秘密并要求民事赔偿的诉讼请求，法院以缺乏事实证据予以驳回。
据悉，天府可乐集团还将就商标返还和合同无效继续向百事公司提起诉讼。 2010年12月7日重庆市第五中级人民法院近日宣判，天府可乐配方及生产工艺等属中国天府可乐集团公司所有，百事可乐公司应停止使用并返还配方及生产工艺等资料。天府可乐与百事可乐品牌之争首轮获胜。

㈢ 重庆天府可乐渝龙食品饮料有限公司怎么样

简介：重庆天府可乐渝龙食品饮料有限公司成立于1987年11月06日，主要经营范围为开发和研究新产品等。
法定代表人：钱黄
成立时间：1987-11-06
注册资本：816.794万人民币
工商注册号：500107000026657
企业类型：有限责任公司(法人独资)
公司地址：重庆市九龙坡区石坪桥

㈣ 百事可乐与可口可乐的市场营销策划

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。

百事可乐的一代
这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得十分出色。
第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。
1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。
几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格•金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格•金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格•金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。
百事可乐只有30多岁的经理约翰•斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因，百事可乐终将战胜可口可乐”。这一预言现在终于变成了现实。在百事可乐发起挑战之后不到3年，美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻。1978年6月12日，《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。A•C•尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。

色彩：红与蓝
实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。

从真空地带着手
百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，还在世界各国市场上向可口可乐挑战。
与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德•肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。
肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。但是，百事可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂，垄断可乐在前苏联销售的计划。于是，1975年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业。这一事件立即在美国引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息。
在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。
70年代末，印度政府宣布，只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销，结果双方无法达成一致，可口可乐撤出了印度。百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件，打入了这个重要的市场。
百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。
在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

另一种多元化
由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。
自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，并购和新建这些行业的企业，其中包括1982年1月，公司斥资7.5亿美元收购哥伦比亚制片厂的巨额交易。但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务，结果利润出现直线上升。
百事可乐就幸运多了。它从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司（KFC）、必胜客（Pizza-hut）意大利比萨饼和特柯贝尔（Taco Bell）墨西哥餐厅收归麾下。百事可乐这次的对手是快餐大王麦当劳公司。肯德基、必胜客和特柯贝尔在被百事可乐兼并前，都只是一些忽冷忽热的餐馆，仅仅在自己狭小的市场内略有优势。百事可乐兼并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另一家炸鸡店、馅饼店，而应是伟大的麦当劳！”于是，百事可乐又在快餐业向强手发起了挑战。
当时正是美国通货膨胀不断高涨的年代，麦当劳的食品价格也随着物价不断上涨，百事可乐看准时机，以此为突破口，开始了它的攻势。公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则（这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出）。如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。由于收入迅速增加，成本大大降低，利润猛增，已经能够与麦当劳抗衡，并且带动了百事可乐饮料的销售。
百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。当时百事可乐公司的总裁韦恩•卡拉维说：“如果只等着忙碌的人们到餐厅来，我们是繁荣不起来的。我们要使炸鸡、馅饼的供应像看时间那样方便。”
百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐，销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。许多老牌快餐公司在百事可乐咄咄逼人的攻势下败下阵来，甚至麦当劳也受到了巨大的威胁。70年代末80年代初，麦当劳公司的年利润率为8%，而百事快餐公司的年利润率却高达20%。
百事可乐终于在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手。1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元。该年度A•C•尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌，百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位。百事可乐已经实现了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想。1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐只能屈居亚军，销售额只有188.68亿美元，排名在201位。

可乐在中国
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。
1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。
点评
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。
当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。
当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。
但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。以汾湟可乐为例，现在电视上播得比较多的是汾湟可乐的两则广告——《打抱不平篇》和《龙舟篇》。前者的内容是：手中的汾湟可乐被抢走后，小男孩无可奈何，这时成龙见义勇为，抢回可乐，小男孩对成龙的功夫佩服得五体投地，又将手中的汾湟可乐抛出，要求再来一次。后者的内容是：大家扛起龙骨下水，人们挥汗如雨，这时一罐汾湟可乐出现了，成龙打开它，仰头痛饮，然后来了一句话，“汾湟可乐，大家齐欢乐”。专家评论说，前一则广告似乎是在为成龙的功夫而非汾湟可乐做广告，将可乐换成玩具一点不影响其完整性；后一则也无非是这样一种诉求：汾湟可乐能解渴，特别是大汗淋漓时，与其他可乐并没有两样。这两则广告的问题都在于：定位不准、不深，没有特色。
其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。
这正是我们需要向百事可乐学习的。

㈤ 中国老牌汽水现在为什么销售额越来越低了

“无冰峰不成套”，冰峰浸染着西安几代人的回忆，也是当地人品味过去的 “时光穿梭机”。有一句笑谈，检验一个西安人的“纯度”，就看他喝多少瓶冰峰。这家具有发展历史的区域性汽水品牌，与华创证券签署上市辅导协议，拟深交所中小板挂牌上市，前递交IPO申请材料。不久前，“老北京汽水”北冰洋刚借壳上市，国内最早的汽水系列产品之一的和利汽水也通过复刻版“汉口二厂”重返江湖。

随着国潮的兴起，国产汽水正在掀起一波饮料界中国潮与新时代的碰撞，老牌汽水正试图借助资本的力量重回市场并占有一席之地。但在新一轮厮杀中，面对风格各异的对手，这些区域性汽水品牌仅靠“情怀”远不能帮助它们将成功的模式复制。时迁事移，抛开情怀这一标签，国产老字号即便是傍上了“资本的大腿”也不得不面对难翻身的现实。

与其“坐以待毙”不如“死中求活”。“关贸总协定”签订，中国决定赌一把。中国轻工总会分别同可口可乐和百事可乐公司签署了共同发展饮料合作备忘录，并要求“两乐”建立灌装厂，必须生产至少30%的国产品牌饮料，指定八大厂分别与外资合作，以退为进，分散突围。然而一场轰轰烈烈的“借鸡生蛋”最终却演化成了“与虎谋皮”，本土饮料品牌非但没在合资浪潮下存活，反而被迅速边缘化直至停产。这就是国内品牌及相关从业者痛心疾首的“两乐水淹七军”。

中国国产饮料品牌的兴起源于改革开放的政策，八大汽水厂才造就了曾经的辉煌，但没落乃至消失也源自开放之路上高昂的“学费”。就在国产饮料品牌纷纷走向末路之时，“两乐”却借助现成销售渠道加快席卷了中国饮料市场。随着“八大汽水厂”悉数萎缩消亡，一群崛起于草根的本土品牌前赴后继开展与外资品牌的市场争夺战。其中，曾经的国民第一饮料健力宝仿佛“扎眼般”的存在。

广东三水县一家酒厂大胆的承接了当时广东体育研究院发明的一款碱性电解质运动饮料，取名健力宝，并成为当年洛杉矶奥运会中国代表团的首选饮料。一个日本记者经过仔细研究，坚信参透了古老的东方奥秘，随后在《东京新闻》刊发了一篇花边新闻《中国靠“魔水”加快出击》，传到国内后，全中国人都知道了外国人所说的“东方魔水”。

作为最初的电解质运动饮料，主打运动、保健的健力宝在很长一段时间里都跻身碳酸饮料的第一梯队。最鼎盛时，健力宝就豪掷500万美元在帝国大厦买下一整层作为进军美国的办事处；《纽约时报》刊发一张“新选总统克林顿夫人希拉里在聚会中举起健力宝畅饮”的硬广宣传照.....据说在美国，有三件事被认为是靠上帝帮忙才能实现的：一是彩票中头奖；二是当选美国总统，三是打败可口可乐。可惜的是，最后一个，健力宝差点做到了。由于股权隐患及健力宝老板被捕，资金链断裂、管理层问题的暴露，导致健力宝元气大伤，经过数次易主，千疮百孔地回到了健力宝公司。

有意思的是，“娃哈哈”集团也曾推出了“非常可乐”，以“中国人自己的可乐”的标语曾一度占领了农村市场。但由于营销策略、市场定位等方面的种种失误，娃哈哈集团越做越强，非常可乐早已难觅踪影。历史仿佛开了一个不大不小的玩笑，民族品牌“汽水八大厂”、非常可乐没能在千变万化的市场环境中看清时局，健力宝最后也倒在了错综复杂的人际关系中。在行业内“老大哥”纷纷倒下之后，偏居西北一隅的冰峰却活了下来。不为人知的是，正是西安的地方保护主义才让冰峰有了反扑的可能。

外资厂商纷纷踏足中国市场，在可口可乐、健力宝、雪菲力、津美乐等其他品牌的严重挤压下，冰峰果断与百事合资成立了“西安百事”，前提是百事可乐被禁止在西安生产玻璃瓶饮料。于是，西安市场上从来就没出现过玻璃瓶的百事可乐。而百事可乐在餐饮渠道只能销售易拉罐装，价格还比冰峰贵，最后不得不放弃西安市场。因此，冰峰也成为了“水淹七军”大战中唯一幸存的本土品牌。，冰峰在陕西的饮料界地位已无人可以撼动。

西安的上空飘起了鹅毛大雪，一位李姓商人心急如焚。他带着一套天津汽水厂的设备，本来准备途经西安去新疆建厂，但是道路连日被阻，解封遥遥无期。无奈之下，这套汽水设备就被留在了西安。又逢大雪天，西安汽水厂生产汽水时，打水的井辘轱被冻得像冰峰一样，大家一合计，这瓶汽水干脆就叫“冰峰”。扎根西安冰峰已经占据了当地本地市场同类饮品80%以上的市场份额，冰峰汽水也成为陕西餐饮文化中不可缺少的一部分。根据筹备的IPO申请报告显示，冰峰的业绩表现还算亮眼。年，其营业收入分别为2.51亿元、2.84亿元和3亿元，净利润分别为5731万元、6752万元和8145万元。

然而盛名之下，冰峰背后的挑战也隐隐浮现。事实上，冰峰公布进军资本市场，或许正是因为西安市场的“家业失守”。在饿了么发布的城市特色饮料榜单中，冰峰汽水在西安的榜单中顽强排在了第四位，排在前面的是雪碧以及两家可乐。“坚守几十年不变的口味和包装”的冰峰都只生产一种汽水。换而言之，冰峰也从来没有想过对市场进行细分，面对新一代年轻人成长后对于饮品的选择，无力感溢于言表。

商标上的冰峰就是“汽水”的代名词，这就导致冰峰的受众群体无法进行扩散，另一方面，如果脱离冰峰品牌，那么无异于从零开始。一个突出的例子是，冰峰除了生产“冰峰”牌橙味汽水，也曾推出包括酸梅汤、纯净水、蛋白饮料等多品类饮品，但除了“冰峰酸梅汤”在当地有市场以外，西安以外的大多数消费者并无耳闻。

回到另一老牌汽水北冰洋身上，经过谈判的北冰洋借助情怀强势回归，北冰洋的销售额就高达6亿元，一年卖出1200万箱。然而借助情怀重回江湖，也受到了情怀的桎梏。

北冰洋推出花生核桃植物蛋白“核桃恋”。北冰洋还一次性推出了13款新品，包括低糖低卡以及健康养生类产品，都未引起市场反响。作为一家具有非常强烈地域属性的汽水品牌，这些老牌汽水的全国化之路并不顺畅。

“西安人没有忘记冰峰”，销往外地的冰峰汽水还是被外地的西安人消化了；装入大豪科技的北冰洋一心想走出北京，首家生产基地才在马鞍山投产，却因为5元一瓶的价格被消费者“束之高阁”。值得一提的是，近两年碳酸饮料行业规模以上企业收入持续呈下降趋势，创立短短几年的元气森林却以“0糖0脂0卡”掀起新风潮，抢尽风头。

情怀总是能勾起回忆，以及不小的消费欲，但人们的怀旧情节终究会有淡化的一天，情怀牌打得了一时打不了一世。回归现实，在竞争激烈的饮料市场，如何获取新一代年轻消费者的欢心才是这些国产老牌汽水永葆青春的秘诀。

㈥ 天府可乐和百事可乐是独立的公司吗

天府可乐系四川省中药研究所和重庆饮料厂联合研制的新型保健饮料。这种饮料根据经典配方，采用多种名贵中药材，用现代科学技术制成，有“可口可乐”的香味和口感。饮后可振奋精神，保肝强身。
百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Procts Inc.）合并。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。负责美国和加拿大以外近200个市场业务的“百事国际集团“（PepsiCo International），领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。

该企业在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第六!

1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞生的日子。这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

基本成分有碳酸水（水，二氧化碳），白沙糖，焦糖色，磷酸，咖啡因，食用香料。

百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

【百事可乐广告语】

1898年 清爽、可口，百事可乐
1903年 提神、爽心、增进消化
1905年 可口之饮料
1906年 天然饮料——百事可乐
1907年 百事可乐：可口、健康
1909年 百事可乐：使你才气焕发
1910年 喝百事可乐，让你心满意足
1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它
1928年 百事可乐，激励你的士气
1932年 一样的价格，双倍的享受
1939年 一样的价，双倍的量
1940年 百事可乐是属于你的饮料
1943年 令人诱惑的口味
1945年 百事可乐：更多、更好
1949年 口味最好、花钱更少
1950年 量多、活力更多
1953年 清新、爽口
1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊
1959年 百事可乐令你心旷神怡
1961年 这就是百事，它属于年轻的心
1963年 奋起吧，你就属于百事新一代
1964年 让自己充满活力，你是百事新一代
1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事
1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年 拥有一个百事的日子
1973年 成为百事人，感受自由心
1975年 百事挑战，让你的感觉来决定
1976年 拥有百事时代
1979年 把握百事精神，赋予百事挑战
1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代
1983年 现在就去体会百事
1984年 百事可乐，新一代的选择
1987年 百事可乐：美国的选择
1990年 亲爱的，这就是您所需要的
1992年 不能没有它——百事可乐
1993年 年轻、开心，喝百事
1995年 百事之外，别无选择
1996年 改变新的一页：百事可乐
1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More)
1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐
2003年 百事，这就是可乐
2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)
2008年 全民携手 舞动中国

【百事可乐代言人】
热力兄弟 src=20080905183449184.jpg>
以下是全球曾为百事可乐代言人的名人Michael Jackson(迈克尔·杰克逊) 麦当娜 布兰妮 贝克汉姆 罗纳尔多 齐达内罗伯特·卡洛斯 而在大中华地区，曾担任百事可乐代言人的名人包括：王菲 张国荣 刘德华 郭富城 郑秀文 周杰伦 赵晨浩 热力兄弟 蔡依林 陈冠希 古天乐 谢霆锋 F4 黄晓明 李准基 罗志祥 林丹 谢杏芳

【百事可乐慈善捐赠】
截至2008年6月3日，百事基金会、百事公司及百事中国员工向四川地震灾区捐赠的现金及物资总额将超过1000万元人民币，以救助地震灾区及受此影响的数以万计的灾民和家庭。

【百事可乐在华】

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

业务摘要
总投资：百事与合作伙伴自1981年起在华投资逾10亿美元。
所有机构：百事在中国有40多家合资或独资的企业。
雇佣人数：百事饮料和菲多利直接雇佣近10,000名中国员工。提供间接就业机会，包括服务*人员，供应商和经销商，估计超过150,000个。
饮料：在20个城市拥有20家灌瓶厂，和1家独资的浓缩液厂。旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事轻怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列、纯品康纳、都乐果汁系列、佳得乐和立顿即饮茶等。
食品：4个小食品工厂。旗舰产品包括奇多玉米片、乐事薯片和早餐麦片食品桂格等
农业技术：百事和中国农业部共同合作发展了一个2,000万美元的全面农业技术项目，引进了种子培养技术和耕作实践。土豆产量在3年里翻了1倍多，造福了1,100户农业家庭。
快速食品合作伙伴：百事于1987年将必胜客和肯德基连锁快餐带进中国。今天，该项业务属于百胜餐饮国际，他们现在仍然是百事的主要客户。

【百事可乐文化】

标志的演变 src=20080905183449250.jpg> 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。但百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、 热力兄弟 、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

企业文化
中国有句俗语，“冰冻三尺，非一日之寒”。光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够的。作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。在公司价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言而达到事先制定的目标。人的信用和诚实度在公司的文化和价值观中是最受重视的。公司的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。

当然，百事集团的管理也有缺陷，例如公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标。又如公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙，如组织自己在公司内部的关系网，拉帮结派，耍手段等。

【百事人才战略】

结果高于一切
百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀三同事之间积极合作的工作环境。这些对于百事集团的战略发展起到了极其重要的作用。

百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在百事集团内便会得到不断的提拔。百事集团对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

淘汰人员手段要硬
对于一贯不能完成目标的人员要从企业中淘汰出去。在领导岗位上，这种人对于企业的危害是比较大的，至少要把他们从领导岗位上调离，把他们架空起来。淘汰人员，对于那些不能达到目标的人是最后的、也是最强有力的手段。

百事集团对于员工每年进行一次评估。评估结果分为四类：表现突出的；只得表扬的；表现一般的；表现差的。评估主要依据为员工的具体表现与其目标之比较。人事部对于每个部门人员的评估作一个统计，如果这个部门达到规定目标的话，那么这个部门得到表扬，而且有突出表现的人员所占的比重就多一些。

表现差的，或完成不了目标的人员被开除出去或自动离职。在百事集团中大约3%的员工得到“表现差”的年终评估。这些人限定在3到4个月内改正过失。如果他们的表现没有明显的提高，他们便会被立即解雇。

【百事可乐历史】

百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。该药剂师在药房内提供饮品给客户享用，百事可乐的名气由此而起。经过十七年的成功，Bradham认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。

对人体健康的争议
百事可乐被指如长期饮用，对人体健康可能会有不良影响。磷酸有营养家认为，百事可乐及其他汽水均含有磷酸，长期食用会对人体骨质结构造成破坏，会出现骨质疏松等问题。

㈦ 天府可乐的介绍

重庆天府可乐集团公司是上个世纪80年代中国八大饮料厂之一，1994年与百事可乐合资。重庆天府可乐集团公司于2009年着手向百事“索回”品牌，2010年天府可乐通过司法追讨等途径，向百事公司讨回了天府可乐的配方、生产工艺和品牌，2013年再夺回商标。

㈧ 求天府可乐和百事可乐诉讼一案的资料，毕业论文急用！

天府告赢百事详细网址
http://finance.sina.com.cn/focus/tfvsbs_2010/index.shtml
天府诉百事：一个配方引发的官司
http://www.sina.com.cn 2010年09月01日 23:41 时代周报
天府可乐对赢得诉讼充满信心。
随着天府和百事的姻缘的终结，双方也从此交恶。这段“婚姻”给天府可乐带来了厄运，使其从一个国家大型企业变成了重庆市的市级特困企业。

无奈之下，天府决定与百事对簿公堂，将整个追讨权益的诉求分解成了一系列诉讼，拟逐一击破。

本报记者 邓全伦发自重庆

12年姻缘已断，但16年恩怨难了。

8月31日，中国天府可乐集团(下称“天府”)状告百事(中国)投资有限公司(下称“百事”)、重庆百事天府饮料有限公司(下称“重庆百事”)侵犯商业秘密案，在重庆市第五中级人民法院非公开审理。

这是该案继今年4月22日后的第二次开庭。天府指控百事长期非法占有自己所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案。庭审从当天9时开始，17时20分结束，审理结果将在合议之后择日宣判。

“我对今天的庭审很满意，胜算把握很大。但这只是我们向百事发起诉讼战争的首场战斗。”走出法庭的天府总经理钱黄向时代周报透露，天府接下来将通过至少6场讼战，死磕百事，讨回在与后者合资过程中被侵害的诸多权益，索赔总额预计高达4亿元。

交恶始末

天府与百事的讼战，源于一段姻缘。

1994年1月，百事与天府合资成立重庆百事天府，其中百事以现金投资1070万美元，天府以土地、厂房和生产设备折价730万美元，双方投资比例为3∶2。

天府可乐创始人之一、担任天府总经理长达16年的李培全，8月31日以证人身份出席了庭审。庭审间隙，他接受时代周报记者采访称，百事与天府当初的合作目的很明确，百事是来帮助天府发展的，扩大生产天府可乐，让双方都取得满意效益。

合资前，天府就是国内市场上最大的可乐巨头，在国内拥有108家工厂，当时占有75%的市场份额。

但这段“婚姻”带来了厄运，合资公司在成立后12年内年年亏损。2006年，由于债务缠身，天府将所持百事天府的所有股权以1.3亿元的价格，全部出售给了百事。

自此，天府和百事的姻缘宣告终结，双方也从此交恶。中方认为外方通过向百事购买糖浆原液的方式，且“通过大幅度提高浓缩液价格”将利润转移到了百事，使原告从一个国家大型企业变成了重庆市的市级特困企业。

而让李培全至今仍气愤的是，百事在合资后全力推广百事品牌，步步为营，终将天府品牌扼杀。

据百事和天府当时合约，重庆百事生产的“天府”可乐应不低于总饮料产量的50%。现实却是天府系列饮料销量逐年骤降，合资第一年销量占74%、第二年51%、第三年下降到21%，到2007年仅占0.5%，天府品牌在市场上几乎销声匿迹。

“天府已被百事变相吃掉！我们要维护天府的权益！”钱黄称，2008年天府开始向百事追讨天府品牌，“这一年底我们7次致函百事，但都石沉大海没有回复”。

无奈之下，天府决定与百事对簿公堂，将整个追讨权益的诉求分解成了一系列诉讼，拟逐一击破。2009年10月26日，天府向重庆市第五中院递交起诉书，称“百事涉嫌长期非法占有技术秘密”。

天府认为：“原告享有‘天府可乐’的配方及生产工艺的技术秘密，且技术档案也为原告所有，完全属于中国的国有资产。”

今年4月22日，这起侵犯商业秘密案首次开庭，但庭审仅进入举证阶段就宣告择日再审。

首次开庭时，原告和被告都向法院递交了大量证据。“我们收集到的纸质证据将一个拉杆箱装得满满的，”天府总经理钱黄称，这些证据包括天府可乐配方及生产工艺内容、对天府可乐的各种技术认定等。

百事也向法院共提供了7组证据。有意思的是，其中双方出示的许多证据重合。“双方提交的证据虽然都一样，但我们的理解并不一致。”钱黄说。

比如针对同一证据—1994年1月18日签订的《合资经营合同》，天府认为，百事未取得原告“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的使用权。百事则表示，重庆百事合法、正当地拥有及使用包括相关配方及生产工艺等在内的天府可乐各种资产。

配方权属归谁？

8月31日的再次开庭，吸引了许多天府老职工前往法院为律师助阵。其中，73岁的天府可乐创始人之一李培全，更是和天府原总工程师、档案科长、技术科长、保卫处长等人一起，以证人身份参加了庭审。

百事派出了强大的律师队伍，四位律师分别来自北京、上海和重庆的知名律师事务所。

原告与被告在法庭上短兵相接。

据天府代理律师、重庆维祯律师事务所主任徐来庆向时代周报记者介绍，“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的权属问题，成了法庭上双方的激辩焦点。双方均认为配方及生产工艺等商业秘密归各自所有。

百事首先提交《合资经营合同》作为证据，称当时和天府约定重庆百事的生产目的之一是“生产天府可乐饮料产品和浓缩液”。

“如果没有获得配方，我方根本没法生产。”被告律师表示，《合资经营合同》约定的生产目的，其实已证明天府同意将“天府可乐”配方及生产工艺转让给重庆百事。另外，重庆百事还提交多份证据，试图证明其系正当取得“天府可乐”的技术秘密。

百事方进一步认为，原告天府作为合资一方时，一直在向企业委派法定代表人、董事长以及管理人员，对合资公司拥有及使用包括配方及生产工艺在内的各种资产情况，不仅知情，且起着领导、鼓励支持的作用。

对于2006年以后配方使用权，百事表示，天府方退出合资公司时，百事已支付了“高额代价”，公司有权继续拥有及使用包括配方及生产工艺等在内的天府可乐各种资产。

而天府可乐则从四方面举证认为，“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的所有权益归自己享有：其一，天府从1981年起，自己主导了“天府可乐”的研制。其二，“天府可乐”通过安全性试验，卫生部1988年4月同意天府正式生产“天府可乐”。

其三，2008年8月20日，卫生部监督局发函仍确定“天府可乐”为已批准正式生产的国产新资源食品，生产企业为“重庆市饮料厂”(天府集团前身，其权利义务已由天府集团承继)，这足以证明天府仍享有“天府可乐”的技术秘密，并未将其转让给百事。

其四，天府是在1995年7月向四川省中药研究所足额支付了技术转让费，才完全取得“天府可乐”的技术秘密。“1994年和百事合资时，天府尚未完全取得这个技术秘密，怎么可能将它作为出资或转让给重庆百事？”徐来庆说。

“百事是通过不正当手段取得天府的商业秘密的。”天府方在庭上指控称，重庆百事成立后，天府将原办公大楼划给它，但双方在档案交接过程中，重庆百事指令档案人员非法占有“天府可乐”技术秘密档案，不移交给天府，且聘用了天府的主要生产骨干，擅自使用该技术秘密进行生产，违背了平等、公平、诚实信用原则，损害了天府合法权益。

天府请求判令百事立即停止使用和归还天府所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术秘密，并赔偿天府损失100万元。

至少六诉百事

“他们非法占有了我们的配方等技术秘密，我们有信心拿回属于自己的东西。”庭审结束后，天府可乐总经理钱黄快步走出法庭，坦言“感到了一丝轻松”—“我对案子获胜的把握很大”。

这场官司只是天府可乐追讨品牌的第一战。钱黄表示，按照预订方案，他们将至少六诉百事，除了商业秘密，还将在商标、合同欺诈、经营等方面起诉百事，预期整个诉讼索赔金额将高达4亿元。

“我对今天庭审情况很满意，现在就想启动诉讼的第二战，就天府商标价值损失向百事索赔。”钱黄称，根据财务部门初步评估，这个层面的索赔额大约在2亿元。

“天府可乐的商标从没卖给过百事公司。”李培全反复向时代周报记者表示，只是当年以350万元交给合资公司有条件使用，对方并不拥有商标所有权。

1994年，合资双方确定的合资年限是50年，但到了2006年双方分手时，天府方处于无力的失语状态，并未及时提出追讨回商标，导致局面略显被动。对此，李培全强调，即使是合资公司有使用权，原本中方也占有40%，但在售出股份时对这一方面的权益并未加以明确。

“对百事的这些指控，我们有足够的证据，我对最终的结果很有信心。”钱黄告诉时代周报记者，天府可乐已是十年的特困企业，在人力、财力、物力方面都显得十分匮乏，但是在这场官司中，大家看到了希望，也看到了民族品牌的发展前景。

钱黄语气铿锵：“只要种子在，就能发芽、扎根；只要能追回品牌，天府可乐就有了复生的希望。在品牌追回来之后，我们将会重新生产天府可乐，重塑品牌。”

而面对天府发起的这场讼战，百事方面则显得十分低调。百事代理律师在重庆法院面对媒体记者时一律保持缄默，拒绝开口接受采访。百事公司对于此次诉讼亦从未给予公开置评。8月31日，时代周报记者多次拨打百事(中国)投资有限公司公关经理的电话，但均直接进入了语音留言状态。

要求归还天府可乐配方

2009年10月，天府公司以侵犯技术秘密为由，向市第五中级人民法院递交诉状。本来开庭时间已确定，但因百事公司两次在开庭前提出管辖权异议，导致该案延迟到昨日才正式在市五中院开庭。据悉，庭审中，天府可乐集团要求重庆百事天府饮料有限公司、百事(中国)投资有限公司立即停止使用并归还天府可乐配方及生产工艺，并请求判令两被告共同向原告赔偿因使用技术秘密造成的损失人民币100万元。庭上，天府可乐还拿出了他们的配方等证据，百事公司也准备了大量证据，双方进行了举证、质证。
http://news.163.com/10/0901/03/6FFDGCMM00014AED.html
天府可乐告百事可乐：还我配方赔偿100万元
2010年09月01日 10:07:08 来源： 重庆商报

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该案昨日在市五中院开庭审理 “百事”辩称配方是正当拥有

百事可乐的代理律师走出法院

昨日，市五中院，中国天府可乐集团公司（重庆）总经理钱黄（右）在介绍相关情况。记者 唐浩 摄

备受社会关注的天府可乐状告百事可乐“长期非法占有技术秘密、侵犯商业秘密”一案，昨天在市五中院正式开庭。由于涉及商业秘密，法院进行了不公开开庭审理。据悉，庭审中，双方展开激烈辩论，“天府”向“百事”提出了归还配方，赔偿100万元诉讼要求。

跨国联姻后“天府”消失

诞生于1981年的天府可乐配方，由天府可乐集团和四川省中药研究所共同研制成功。“我们曾在全国拥有108家装瓶分厂，合资前的8年，累计税利达6000万元，占有中国可乐市场75%的份额。”天府可乐创始人李培全说。

1994年1月，天府可乐与百事可乐以4∶6的股比联姻，双方明确合资目的是发展天府牌系列饮料。

但结果并非如此，百事利用自己的控股权和经营权，从广告到销售，全力推广百事品牌。2006年，由于严重亏损，天府可乐将股份以1.3亿人民币转让给百事可乐以偿还债务，天府可乐品牌从此消失。

要求归还天府可乐配方

2009年10月，天府公司以侵犯技术秘密为由，向市第五中级人民法院递交诉状。本来开庭时间已确定，但因百事公司两次在开庭前提出管辖权异议，导致该案延迟到昨日才正式在市五中院开庭。据悉，庭审中，天府可乐集团要求重庆百事天府饮料有限公司、百事(中国)投资有限公司立即停止使用并归还天府可乐配方及生产工艺，并请求判令两被告共同向原告赔偿因使用技术秘密造成的损失人民币100万元。庭上，天府可乐还拿出了他们的配方等证据，百事公司也准备了大量证据，双方进行了举证、质证。

“百事”辩称配方属正当拥有

“我们的配方本优于百事，他们却占有了我们的技术。我们有信心拿回属于自己的东西。”庭审完后，中国天府可乐集团公司（重庆）总经理钱黄称，双方在庭上主要围绕配方的所有权展开了辩论，“百事”认为，他们与天府可乐成立合资公司后，天府可乐的配方技术理所当然归其拥有，因此不存在非法侵占，也没有侵犯什么商业秘密。

对此，钱黄不认可，他说，当时合同里并没约定这一条，“百事”是以合资为名一步步“占有”了他们的配方及生产工艺，这是老天府人呕心沥血的成果，凭啥就成了“百事”合法拥有的东西了？庭审完后，“百事”方面拒绝接受采访。

钱黄还介绍，这场官司只是追讨天府可乐品牌的第一步。下一步，天府可乐将对“百事”提起系列诉讼，包括索回“天府”商标权。该案将择日宣判。

（记者 陈保发）
http://www.cq.xinhuanet.com/business/2010-09/01/content_20780505.htm

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