果汁类饮料产品推广效果预测

㈠ 请问功能饮料跟果汁的市场前景怎么样以及企业竞争战略，营销策略

—2008-2013年全球功能饮料行业市场深度调研分析报告—
第一节 2008年全球功能饮料市场
一 2008年全球功能饮料市场调研
二 2008年功能饮料市场规模
三 2008年功能饮料市场细分结构
四 2008年功能饮料市场区域分布
五 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
六 2008年功能饮料市场销售渠道分析
七 2008-2013年功能饮料市场预测

第二节 2008年欧洲功能饮料市场调研
一 2008年欧洲功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年欧洲功能饮料市场区域分布
四 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
五 2008年功能饮料市场销售渠道分析
六 2008-2013年功能饮料市场规模预测

第三节 2008年亚太地区功能饮料市场调研
一 2008年亚太地区功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年亚太地区功能饮料市场区域分布
四 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
五 2008年功能饮料市场销售渠道分析
六 2008-2013年功能饮料市场规模预测

第四节 2008年德国功能饮料市场调研
一 2008年德国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测

第五节 2008年英国功能饮料市场调研
一 2008年英国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测

第六节 2008年法国功能饮料市场调研
一 2008年法国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测

第七节 2008年美国功能饮料市场调研
一 2008年美国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测

第八节 2008年日本功能饮料市场调研
一 2008年日本功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测

图表 1 2004-2008年全球功能饮料市场规模一览表
图表 2 2004-2008年全球功能饮料市场规模变化趋势图
图表 3 2004-2008年全球功能饮料市场容量一览表
图表 4 2004-2008年全球功能饮料市场容量变化趋势图
图表 5 2008年全球功能饮料细分市场规模一览表
图表 6 2008年全球功能饮料细分市场规模结构图
图表 7 2008年全球功能饮料市场规模区域一览表
图表 8 2008年全球功能饮料市场规模区域结构图
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㈡ 创意果汁类饮料包装设计的切入点有哪些

苏州朝歌包装设计为您解答：

㈢ 如何看待软饮料行业的营销

“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，2009-2010年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成新的框架结构的主体。 让我们从品类上对饮料未来的发展做个分析预测。 1. 瓶装水 —— 概念大战 VS 水源危机 康师傅、统一等矿物质水巨头受“水源门”事件影响，08年的业绩可能会下滑。但是矿物质水的成本优势太明显了。09年是全球经济萧条年，对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的矿泉水更有吸引力。薄荷水、富氧水等有概念和卖点的产品会更加受欢迎。今年的概念大战和价格大战，会更加热闹。 2. 果汁饮料 —— 八强争霸VS 并购垄断 国内本土的果汁八强： 统一、康师傅、汇源、果粒橙、第五季、果缤纷、农夫果园、非常果汁，由于汇源被并购，一定会引起行业的重新洗牌和连锁反应。统一已经加快了并购的步伐。行业的寡头垄断趋势，已经无可避免。 3. 碳酸饮料 —— 百事换标 VS 剑指可乐 碳酸饮料在全球市场的衰退已经无法避免了，百事可乐已经顶不住了，开始又是裁员又是换标。当然目的很明显，想借此抢占可口可乐的市场分额。今年的可乐大战，一定精彩非凡。 4. 茶饮料 —— 竞争升级 VS 日资入侵 随着日资三大企业：朝日、三得利、麒麟的崛起，可乐原叶茶的加入，整个行业的竞争自然加剧。日资由于有更先进的技术和经验，对茶饮料市场的争夺上是很有优globrand.com势的。可乐则有渠道和传播上的优势，所以，茶饮料行业未来发展是最不明朗的，无法判断，真正的群雄割据，军阀混战。 5. 功能饮料 —— 一牛当先 VS 群牛乱舞 从09年起，特殊用途饮料代替了功能饮料的称呼。特殊用途饮料的格局就比茶饮料要明朗了，一半以上的分额是被红牛所占据；而另外的市场分额则被很多大大小小的各种“*牛”所瓜分，什么冰牛、赛牛、旺牛、狂牛、香牛、金牛等等，基本都是走瓶装零售3元左右的低价路线，也很少市场费用投入，成本肯定是很低的了。想要做老二的功能饮料很多，但是笔者认为实力都不够。 6. 蛋白饮料 —— 阴影犹存 VS 压力巨大 三鹿事件的阴影今年一定还多少有一些，牛奶企业的压力一定是非常巨大的，能否扭转战局，扭亏为盈，就要看今年了。而且，很多其他植物蛋白饮料：米乳、玉米汁、谷类杂粮类植物蛋白饮料的加入，令动物蛋白饮料巨头们心理上压力又大了！ 7. 凉茶市场 —— 王者独尊 VS 行业亏损 08年，除了领头羊，整个凉茶罐装行业几乎全面亏损，很多企业连工资都发不出。完全是这些企业进入之前的心态就不对，高举高打，幻想一战成名。整个饮料行业，笔者认为凉茶是最难的一个行业，并不是其中竞争有多激烈，而是第一名的品牌定位太强了，其他对手又集体犯战略性错误，凉茶行业的格局也容易判断，强弱分明，两极分化，尸横遍野。 8. 咖啡饮料 —— 蓝海细分 VS 新老大战 全国既饮咖啡品牌应该是只有“雅哈”、“雀巢”、“伯朗”等少数几个，广州、深圳两地只有少数几个区域性品牌，如帮德、力神、摩尔等，风味较单一，并且大部分是奶咖啡，知名度也较低，此外上海有几个本地品牌。相对而言，咖啡市场是个细分的蓝海。去年，娃哈哈推出的呦呦奶咖表现尚可，但是，今年台资和日资企业一定会加大咖啡饮料的推广力度，很多新品牌会上市，一场新老大战会一触即发。

㈣ 我想推销一种果汁饮料，还想做代理，应该怎么做

推销？代理？
重复一下问题：题主想要代理一种果汁饮料，并且能够推销出去，怎么进行，是么？
首先来说代理：果汁饮料品牌无非两种：大品牌和中小品牌。
代理大的品牌，消费者比较信任。比如汇源，果粒橙，但是代理门槛比较高，利润低，能不能作为代理看题主社会关系能力了。
代理中小品牌，接一个新产品比较容易建立自己的优势，产品价格低一点，利润比大品牌高一点。中小品牌通常活跃在当地或者部分区域，产品质量、包装等并不次于大型品牌。每个产品都有其自己的利润点，至于到底寻求什么样的产品是要根据你当地的情况或者你现有的渠道类型来决定的，当然也需要考察品牌对于你的支持。
毕竟，任何品牌都是一点点做起来的，建议先深度了解。以河南本地的强民乳业“大马邦”为例，企业创立17年，在河南，尤其是在巩义地区，宴请聚会基本上都是以这个品牌为主。业务团队对于食品饮料行业经验比较多，能够对于代理商一定的支持。
其次来说推销：推销一方面在于品牌商对于代理商的支持，另外一方面在于自己的渠道类型，如果题主现有自己的渠道，基于经销商前期对于你的信任，新的品牌可以转移这份信任，对经销商的铺货上面有很大的优势。
如果没有自己的渠道，刚开始进入这个行业，那么需要你拜访自己所在地区的超市、便利店等，推荐自己所代理的品牌（包括自己品牌的优势、自己能够给予的支持等），另外品牌商业务团队能够对你进行一个比较好的支持，是一个关键。

㈤ 现在急需一份饮料市场的操作报告{内容要有详细的推广计划与销售计划}，谢谢

一、推广
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供产品
五、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责产品的配送。
销售计划。分为公司计划和个人计划，个人计划是靠自己实际能力而订。EG：区域，单品项、很多了。公司下达的任务要合理的分解。等等

㈥ 想找几个快销品成功过的营销策划方案范本

快消品没有技术含量，也没有竞争优势可言，并且同质化非常严重，要想在这市场中分一杯羹，那必须抓住客户的心理需求，如果偏离客户营销咨询需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展现，导致市场占有失败，所以要分析客户的心理，才能更好的吸引用户，接下来和大家一起探讨快消品营销策略有哪几种。
1、针对快消品制定营销策略。
快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。
2、产品公信力的展现。
对于一款产品，很少有消费者有深入了解，很多消费者都是抱着尝试的心态，这个时候，经销商要消除消费者疑虑，一定要生产厂家提供相关的资质证明，证明企业的实力，产品的健康等。
2、切勿过度的装饰产品。
在对消费者宣传产品的时候，一定要不要过度浮夸，把产品塑造的很完美，一定要切合事实情况，否则带来相反结果，你把产品说的越好，越会带来逆反心理，与消费者的隔阂就远。
3、切勿死缠着消费者。
要懂得退而求其次，不要去死缠着客户，可以适当的鼓励消费者，多比较几家，这样给予消费者一种心理暗示，既然商家都这么说，那肯定这产品确实有这么好，还是值得信赖，从而在消费者心中产生心理优势。
总之，快消品不要盲目做营销，一定要制作正确的营销策划，充分的分析用户的需求诉求，抓取用户的需求，这样才能更好的掌握用户的动向，针对用户做营销，提高信赖感，吸引用户的眼球，直至成交客户。

㈦ 分析市场上投放饮料广告的分类

你好，市场上投放饮料广告的分类，主要有茶饮料、果汁类、汽水类、咖啡类、能量类、啤酒类（这个比较少，好像只有菠萝啤）等等；还有格瓦斯那种不知道什么类的饮料。以上都是纯手打，如觉得满意还请采纳哦！

㈧ 急求要有SWOT问题分析 饮料的市场营销策划书

我对目前的饮料市场的分析如下：我们可以将目前的饮料市场简单的的分为：果汁类，凉茶类，软饮料类，功能饮料类，谷物类以及奶制品，而在饮料细分的行业中都有许多优秀的企业引领。软饮料类的有可口可乐和百事可乐这两大竞争公司，他们的优势是有比较先进以及专业的销售团队以及销售渠道，而且他们是百年经营的大品牌，随着广告的宣传以及活动可以说现在已经是深入广大消费者的心里，比起其他品牌，他们更能得到消费者的信赖，其次，他们的生产量大，应该采用的是大批量生产方法，对于控制成本上有着很大的优势，而且他们在产品的质量控制上也有很多的经验以及先进的方法和策略，在价格上也具备很大的优势，而且随着近几年来人们的生活水平的提高，很多的人已经越来越关注产品的健康和营养了，所以对于软饮料的需求量可能会有所减少，科学研究表明过多的饮用软饮料并不利于健康，而且过多的饮用也会导致肥胖的症状，也就是潜在的消费群体减少了。其次是果汁类：比较有名的牌子有果缤纷，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以说在果汁类的竞争还是比较强大的，我觉得如果要进入这一个区域的话，可以采取的价格攻略，因为我们知道现在市场上的果汁类的产品在市场价格来说还是比较贵的，而且果汁饮料除了包装上的差别外，其实大多也是大同小异，而且随着品牌的增加，品牌与品牌之间的差别也就不是那么大了，所以我觉得如果要做果汁类的话比较有优势的竞争就是控制产品成本，在价格上取得优势。奶制品：目前比较知名的企业有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，随着三鹿产品事件，人们对于奶制品的健康与否日益关注，我觉得做奶制品的话，可以把产品定位侧重于在环保方面上。