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展会产品营销策略是什么

发布时间:2023-06-02 20:38:10

㈠ 产品营销策略是怎么样的

产品营销策略列举如下:

1、从产品需求上销售。

它是一切销售策略的根本,是销售的起点。为了增加销售额,我们必须首先找到适合我们地区的产品。我们需要从基础产品和核心产品开始销,这样终端的核心运营才能增加销量。我们也需要新产品的销售。如果公司有适合本地区的新产品,我们会下大力气去推,这也是未来促销的重点。

2、从渠道需求销售。

渠道分为:一是成熟渠道,是我公司的长期运营渠道,也是我们销量的主要来源。需要保持这样的区域,防止竞争对手渗透,需要通过新产品的推广和推广,不断巩固市场,扩大销量;二是增长渠道,这是未来销售增长来源的核心渠道,也是以前不太被重视的渠道。

对于这些潜在的渠道,要加大投入,争取销量快速增长;三是空白渠道,一个可能是销量小,增长潜力不大,另一个可能是大家都没有找到的渠道。对于这类渠道,要评估,对于未来有潜力的渠道,要发展,空白渠道的销量会快速增长。

3、终端需求销售。

所有产品必须通过终端销售。我们需要科学地操作终端。对于终端,我们可以分为核心终端,销量很大。我们必须通过各种方式来维护这些终端,比如推广、展示、堆叠、店铺招募、pop、店铺推广,增加访问量。

4、从变化中需求销售。

市场一直在变化。我们要时刻注意变化,变化意味着机遇和威胁。我们应该从变化中寻找机会,比如竞争对手突然更换经销商。这是我们的机会,我们应该利用它取得突破。再比如环境和消费习惯的改变,可以带来机遇。我们需要机遇带来的销售。

5、找经销商销售。

对于经销商来说,他不仅经营一个品牌,而且资金、仓库和人员都很有限。要增加我们公司的销量,首先要做的就是压榨经销商的资源,让他没有精力去投资其他地方,增加库存。也是给他压力。没有压力,经销商就没有动力。

另一个就是不断的制定营销策略,让经销商总是忙得不可开交,不断的为他找事情做,占用了他业务团队的时间,这是最宝贵的,我们需要花他们的时间去推广我们的产品。

㈡ 如何做好展会营销策略

现在很多展会都想要去做一整套的展会营销策略,看别人做得好效果也好,自己版也想去做,结权果效果却上不来,其实做展会营销策略是有方法的,不仅要重视战略,还很注重执行力,做的比较好的参考一下苦瓜公司,这几年合作的公司越来越多了,无论是口碑还是效果都很不错,墙裂推荐!

㈢ 如何做好会展营销策略

广告是会展营销策略的重要手段,其目的是营造展览氛围,为直销服务。因此,广泛。广告应与直销紧密结合。无论直销做什么,广告都要做:直销做什么,做广告的地方。首播广告是为展会直销铺平道路,广告后直销工作应全面。面对面展开。广告和直销在时间上相互分离:广告直销跟不上,或者直销广。无法跟上广告,都会影响广告或直销的效果。简而言之,在营销过程中,要等待广告。一般手段与直销这种特殊的营销手段紧密结合,才能取得更好的效果。
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㈣ 会展营销

会展是一项极为复杂的系统工程,受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运,形成了一个互相影响互相制约的有机整体,任何一个环节的失误,都会直接影响展览活动的效果。

一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。从时间顺序上分析,企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。

(一)明确参展目的每个企业由于各自情况不同,其参展的目的也就不同,在决定参展之前,企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。

(二)选择会展在众多的展会中,企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素:

一是会展的目标市场展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等,企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合,能否促进企业达到预期的目标。

二是会展的规模成功的会展必然具备一定的规模,规模大的会展可以吸引更多的专业观众,而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。

三是会展组织者的能力选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程,从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情逗返况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。与德国汉诺威展览公司等国外著名展览公司相比,我国的展览公司整体水平不高,在招展、组展、展台建设等方面还有较大差距。

四是会展的历史和影响如在庆禅过去的几年中,参展商有哪些、会展的效果如何等,企业应选择有影响力、知名度高、参展商多且参展商的影响力强的会展。

五是参展的费用在参展费用越来越高的趋势下,企业根据自身的财力在预算内选择适合的会展,参展的费用不能对企业造成额外的负担。对于开支谨慎的中小企业来讲,更是如此。

六是会展所在城市和展览馆一般来说,大城市、国际性大都市是会展选择的重点,其交通运输、酒店、报关、签证以及展馆的配套及服务水平要优于其它城市。我国大部分的会展都在经济、交通、信息、人才、科技、服务等方面拥有综合优势的上海、北京、广州、大连、深圳等城市举办。

(三)会誉指尘前活动会前活动包括公关活动以及提前辨识可能的客户并给其发送特别邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力,吸引更多的目标客户。

(四)会中活动与其它方面相比,这是决定企业参展成败的决定因素,主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其展示方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。

展位的选择具体涉及展位的位置、面积的大小的决策。展位的选择一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑;展位面积通常为9平方米,称为标准展位。值得说明的是特修展位,也称为自由布展区,指展位面积超过4个或4个以上标准展位的面积时,企业可以只预定光地面,其它的装修则可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。这类展位能充分表现企业文化、宣传品牌理念,非常有利于树立企业整体形象。

展台是企业显示企业实力和产品特色的窗口,有个性、有视觉冲击力的展台布置可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。展台设计的根本任务是帮助企业达到参展的目的,展台要能反映企业的形象,能吸引观众的注意力,能提供工作的功能环境。

在展品的选择上,要选择能体现自身产品优势的展品,展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。选择展品有三条原则,即针对性、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点;独特性是指展品要有自身的独特之处,能和其它同类产品相区别。

在展示方式上,展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征,一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备等展示手段,加以说明、强调和渲染。总之,展示设计应做到内容与形式的统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一等。

在人员配备上,人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败,企业配备的人员的能力及其展示反映了企业在行业中的地位,没有代表参展或仅有狭小摊位的企业,将面临失去市场份额的危险。特别是服务人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的,服务人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动的效果。展台的人员配备一般可以从以下方面来考虑:第一,根据展览性质选派相关部门的人员;第二,根据工作量的大小决定人员数量;第三,注重人员的基本素质,如相貌、声音、性格、能动性等;第四,加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等。

参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动,这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段;此外,营造轻松、愉快的洽谈环境对提高商务成功率也大有帮助。

(五)会后活动及营销策略效果评估企业应将在会展中收集到信息纳入企业的营销信息系统中,对获得的市场信息进行分析和评估。企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较,总结效果如何、分析原因何在。一般来说,展会的效果难于精确评估,其原因主要是有些成果可立刻产生,但更有可能在展会后的一段时间之后产生。会展的组织者为了帮助参展商进行会展评价,一般会提供有关会展与会者的统计信息。企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估,并就下次是否参加该会展做出初步决策。

(六)重视网上展览的作用和发展前景网上展览已成为会展业的一道新风景线,被称为永不落幕的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配角,但随着信息技术和电子商务的进一步发展,网上展览有望后来居上,成为现代会展业的主体。与实物展览相比,网上展览具有下面一些优点:一是成本更低、速度更快、成功可能性更大;二是机会平等,无论企业强弱,只要产品合适就有可能找到合适的买家。三是可以减少中间商的盘剥,越来越多的买家都在想方设法直接向生产厂家购买产品。作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色产业,会展业在我国已初具规模并获得快速发展,会展经济时代即将到来。随着市场竞争更加激烈、产品市场日益细分化,会展作为企业之间的一个有效的商务平台,具有其它营销媒介不可比拟的优越性,企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象将成为企业的重要营销活动,与此同时,对参展企业的展示能力也必然提出更高的要求。目前我国许多企业对参展不够重视。究其原因,一方面是目前我国会展业的发展还不成熟,大多数会展规模小、缺乏明确定位、参展费用高、低水平恶性竞争,导致企业参展的效果不佳,影响企业参展的积极性;另一方面,企业本身对会展的认识不深、在会展上树立品牌形象的意识不够、展示能力不强、参展目的不明确也是重要原因。提高企业对会展功能的认识、加强企业的展示能力对我国会展经济的健康发展无疑有着重大意义。

㈤ 会展营销的具体策略

营销之父菲利普▪科特勒总是走在营销学的前列,他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结,也为未来的营销指明了方向,也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。

营销的三个时代
科特勒把营销分为三个时代。第一是所谓的1.0时代,正如亨利▪福特所言“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理,营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一,它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论是那个时代的圭臬:开发产品,制定价格,进行促销和建立渠道。简而言之,此时营销尚停留在战术阶段,它几乎不需要任何创新。

营销1.0的时代,基本是卖方市场的时代,自上世纪70年代开始,全球逐渐进入买方市场时代,产品日益丰盛,为争夺顾客,企业之间开始了盲目的竞争。这时候,更多的营销因素诞生了,比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通,营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起重视,亦逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到,要更有效地创造需求,必须改变以产品为中心的方式,而代之以顾客为中心。STP战略的出现即是营销2.0时代的核心标志,它强调Segmenting market——市场细分、Targeting mark——目标市场、Positioning——定位。事实上,这是现今现代营销最常用的营销战略模式。

从上世纪90年代开始,电脑、互联网逐渐进入人类的生活,随着网络化的深入,人类也开始变得高度互联,信息不再是稀缺资源,消费者的消息变得异常灵通,同时也极大地促进了口碑效应的传播。为了适应这些新的变化,营销者又一次地开始了营销变革,使其专注于人类的情感需求。适应新时代的营销概念也应运而生,诸如情感营销、体验营销、品牌资产营销等等。先前以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求,现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。这就是科特勒所谓的营销3.0。

但这并不是说传统的营销1.0和2.0已经完全失去作用,现代营销依然需要开发细分市场、选择目标市场、确定产品定位、提供4P的信息以及建立产品品牌,但是商业环境的变化,亦需要我们关注诸如经济萧条、气候问题、新型社会化媒体、消费者权益、新科技和全球化对市场以及消费者所带来的变化,新营销总是随着商业环境的变化而不断推陈出新。

与旧时代截然不同的是,垂直市场的信任感正在消失,消费者对企业越来越不信任,包括企业的广告宣传。但是,消费者之间并未失去“信任感”,恰恰相反,消费者之间的信任远胜于对企业。社会化媒体的兴起本身也反映了这种信任关系的转移。现在的消费者往往更倾向于消费者之间的口碑(大多数时候是网络口碑)而非广告。在消费者的印象中,企业的营销往往会和销售划上等号,这是一种说服甚至是操纵和欺骗,时值今日,还是有很多营销者会夸大产品功能并藉此来实现销售。

新型的消费者信任体系是建立在水平的关系之上的,水平化的信任体系是由消费者自己组成的圈子或社区,共同创造属于自己的产品和消费体验。产品体验已经不是一种单独的产品感受,而是个体消费者所产生的体验总和。淘宝社区的“淘分享”、“跟随购”即是这种消费趋势的产品化形式,这也体现了新型消费者的“生产消费者”(既是消费者又是传播者)特性和协同特性。企业的品牌传播也已经越来越像开源软件,由消费者决定并满足消费者的需求。品牌已经不再由那些关在办公室里的企业高管或咨询专家所决定,而需要依靠群体的智慧——消费者的力量。

藉由互联网的力量,品牌的一切正在变得日益透明,“协同”的消费者一眼就可以看穿品牌的本质,了解它们究竟是名至实归还是徒有虚名。因此,做一个诚实的品牌比任何时候都重要,再依靠挂羊头卖狗肉的广告是没有用的,这只会使得声誉每况日下。在水平化的年代,失去任何一个消费者就代表着失去一个潜在的购买群体。

使命、愿景与价值观
科特勒认为,在营销3.0时代,营销应该重新定义为由品牌、定位和差异化的等边三角形。科特勒为这个三角形引入了3i概念,即品牌标志(brand identity)、品牌道德(brand integrity)和品牌形象(brand image)。在消费者水平化的时代,仅是定位是徒劳无益的,消费者也许会记住某个品牌,但并不代表这是一个好的品牌。品牌标志是指把品牌定位到消费者思想之中,品牌道德决定着企业能否兑现承诺,能否让消费者信任,品牌形象则是指品牌和消费者之间产生的强烈共鸣。营销3.0把2.0时代的理性品牌定位上升到了理性和感性的同时定位,打动内心、引发购买决策的理性思考、用品牌真正的差异化来吸引精神层面的关注并确认决策,最终在理性和感性的同时作用下,内心便会引领消费者采取行动,作出购买决定。

消费者在这个时代已经不能随意进行控制,真正的正确做法是让品牌交由消费者决定,企业则是进行因势利导,让消费者为你展开营销,你要做的则是兑现企业的承诺,让品牌在消费者的心目中诚实可信。一语以蔽之,3.0时代的营销,更像是一个品牌的维基网络。

但企业需要做的,是建立品牌的使命、愿景与价值观。在这个焦灼的年代,人类都有着让社会变得更美好的心愿,品牌也应该谨记消费者的这一梦想,并把它融入到自己的企业行为之中,共同为世界带来改变。

互联网时代所诞生的伟大企业,与传统企业最大的区别不仅仅在于融入了全球资本主义社会,更在于它们都有着强烈的使命感和价值观。无论是美国的苹果公司还是中国的阿里巴巴,它们向消费者营销自己的使命都甚于营销自己的产品。在营销3.0的时代,创建一个正确的使命意味着引入一种新的、可改变消费者生活的商业观点。苹果和阿里巴巴,都做到了这点。

去年以来大热的微博,企业领导者们都在上面大肆宣扬自己的观点,哪怕这些观点要引起争论,但他们都有着相同的特质:观点非常鲜明。真正的专业人士不难看出,他们无论多么怪异的论点都没有离开过自己的品牌使命,而这正是成功企业的奥秘:高度的使命感。这些聪明的企业又同时把企业想要追求的品牌使命赋予消费者,尽管消费者个人的力量是渺小的,但他们汇聚起来的力量是任何企业都无法抵挡的。

但强大的价值观不仅是乔布斯或者马云的事情,他们都必须使他们的员工也成为价值观的大使,并向消费者营销品牌使命。正确的价值观不仅能刺激和培育员工的合作性、文化性和创造性,也可以吸引优秀的员工、提升员工的忠诚度并且为企业创造绩效,当员工看到企业强调道德和实践承诺时,他们便会积极地实现自己对企业的承诺。与以往的认知不同,强大的价值观不仅仅是一种企业文化,更是一种生产力。
社会性商业企业
社会性商业企业是诺贝尔和平奖得主尤努斯提出的概念,指的是那些在盈利经营的同时努力实现社会影响力的企业。马云在微博上出现的名字是“大自然保护协会—马云”,这是尤努斯关注的贫困问题之外的另一全球性社会问题——环境。饶有意味的是,这些工作不仅仅是通常所谓的捐助或是慈善,尤努斯的行为正在成为一种推动企业创新的催化剂。包括杜邦、通用电气、丰田、陶氏化学这样的公司,也都正在把创造可持续性、注重环保的产品成为企业生存的核心理念,并使之成为企业发展的重要使命。他们都并不是因为企业强大才提出这样的使命,而恰恰是这样的使命使他们成为了强大的企业。这样的使命都具有普世价值,正是最能打动消费者情感的人文精神的体现。

天变,道亦变,科特勒所倡导的营销3.0,正是强调把营销与价值观溶为一体,并以此进入营销的新时代。

以上由808街负责整理和发表。

㈥ 会展营销策略有哪些

众所周知,展览准备过程复杂,涉及多个环节,展览的可持续发展已成为企业的重要考虑因素。展览利润的关键点是展位订购率和参展商满意度,这与展览的可持续性有关。因此,展览组织者需要了解和关注参展商的展览效果和观众的需求焦点,优化参展商的组合,激发观众关注的需求和质量。那么会展营销策略的制定是每个会展人都需要了解的。
介绍一个具体的执行方案:利用数据包/广告商数据。
①种子扩量:DMP上传精准观众,模型自动学习。
②种子人群lookalike扩大种子人群,提高精度。
③标签广场人群:从人群属性和行业标签两个维度,筛选适合提取的人群。
④行业优质人群包。
苦瓜营销也已为会展业的小伙伴们建立起了一套线上展体系,在吸取各方的经验与技术所创建起来的。欢迎各界有意人士前来咨询讨论任何有关线上展会的问题,苦瓜公司都会为你们一一解答▪⋅

㈦ 产品营销策略是什么

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销竞争策略

1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位,对于企业的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些竞争手段,逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。

㈧ 产品营销策略有哪些

产品营销策略中的五个定价策略:

在产品营销中,如何定价是非常重要的。价格太高,买家害怕;价格太低,利润太薄,累死不了几块钱。定价是一个伟大的学习,充满了例行公事。不银差信,请看:

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套路一:同价销售法

在一家商店里,起初生意很不景气。有一天,卖家集思广益,想出了一个办法:只要消费者掏出10元,你就可以在商店里选择一种商品(商店里的商品都是一样的价格)。这一举动吸引了人们的好奇心,即使某些商品的价格略高于市场价格,它们也能吸引许多消费者。

套路二:低价法

这一策略是将产品的价格设置得尽可能低,以便新产品能迅速被消费者接受,并在市场上处于领先地位。因为利润太低,会有效地击退竞争对手,使自己长期占领市场。

俗话说:“物美价廉,好货不便宜。”在运用低价法时,要注意以下几点:宏搏吵高端商品要谨慎使用低价法;追求高消费的消费者要谨慎使用低价法。

套路三:适中法

价值10元的东西以20元的价格出售,表面上是为了盈利,但可能失去了一个顾客。适度定价通常是通过成本加上正常利润来购买的,这使得消费者和卖家都能够进行市场交易。不同行业的利润率略有不同,要求卖家灵活把握。

套路四:整数法

对于某些高端商品,宜采用整数定价方法.这是因为购买高蔽侍端奢侈品的人,往往带有身份、地位、财富和宽宏大量的感觉,比如一辆价值100万美元的豪华轿车,正在迎合这种心态。除了高端商品外,整体定价策略也适用于耐用商品。

套路五:非整数法

将零售价格设定为小笔非整数的做法是一种激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是消费者总是有一种心理上的感觉,认为小的价格比整数的价格低。

套路六:吉利数字法

不同的数字会给消费者不同的心理体验。在我们国家,很多人喜欢数字8,认为它会给他们带来财富。像是数字7,人们普遍会感到不舒服。因为中国人有六大顺,六个字比较受欢迎。因此,在定价时也要考虑到客户的感受,多考虑吉利的数字,尽量避免不吉利的数字。

对于消费者来说,没有什么比价格更敏感的了,因为价格意味着他们必须从口袋里掏多少钱。希望卖家能认真把握定价策略。

㈨ 想做展会网‎络营‎销的话需要从哪几个方面去考虑营‎销策略呢

之前在苦瓜会展的官网看到的,借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力,如果做不好就会影响展会的效果,展会网络营销需要从以下几个方面来考量:

1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品,最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上,而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。

2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站,也就是访问人数(PV、UV、IP)较多的网站,其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体,而后更进一步进行商业行为,切不可操之过急。

3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外,更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。

4.创意性营销。当前,网络上有很多产品推广项目,例如:机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等,这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点,同时还能够获得很多潜在用户的信息,会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。

5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下,网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来,客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合,营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外,网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素,一个既简洁又吸引人的广告链接,才是成功的展会网络营销。

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